希谷有机蔬菜运营方案ppt课件
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有机蔬菜销售ppt课件
有机产品
差异明显
有机蔬菜体验园
环境优美
质量过硬
渠道特点
✓避免直接与其他公司有机蔬菜的 竞争
✓建立一个相对封闭的渠道
✓渠道能有足够的权威性进行产品 推荐
✓渠道环节间可以形成一个良好的 互动
旗舰店零售、社区店或网店推广、礼品团购走量的三维渠道结构
可编辑课件PPT
18
渠道规划-直营渠道+网购渠道+团购渠道+餐饮渠道+加盟渠道
包装对于农产品销售更为重要。一方面，包装增加农产品的美观度， 提高产品档次，另一方面，包装可以保质保鲜，延长农产品的储存 时间，有利于农产品的销售。因此，企业要充分重视农产品的包装 工作，设计符合农产品特色和风味的包装，增加农产品的价值，提 高农产品的价格。
为了迎合消费者不同场合的消费需要，对目标消费者进行差异化细
✓和绿色蔬菜形成合理占位组合 ✓符合消费者需求角度 ✓符合纯天然生产角度 ✓符合竞争战术角色的需要
有机蔬菜产品线规划必须要解决的两个矛盾：
1、有机蔬菜目标客户定位：消费群体高端型、时尚型，如何通过品牌推广和产品落地 的有效组合？
2、有机蔬菜在品牌推广过程中是否有健康隐患？有机蔬菜与无公害、绿色蔬菜如何完 美结合？
有机蔬菜品牌销售
国内重点有机蔬菜品牌研究
全国畅销品牌 各品牌研究
有机食品品牌营销模式研究
产品研究 渠道研究
有机食品品牌促销模式研究
品牌 推广
战略规划
区域布局 时间规划
可编辑课件PPT
1
总目录
国内重点有机蔬菜品牌研究
全国畅销品牌 各品牌研究
有机食品品牌营销模式研究
产品研究 渠道研究
有机食品品牌促销模式研究
创业策划之有机蔬菜的种植及其销售ppt课件
土壤 酸化
农药、化肥对自 然环境的恶劣影响
河川 污染
大气 臭氧 层破坏
生物 多样 性减少
创业原因
• 人们对食品需求发展过程：
温饱
营养
健康
六、市场分析
市场影响因素分析
1、绿色有机蔬菜属于高档食品，其价格相对较 高，价格比较难让更多的消费群体接受
2、我公司品牌蔬菜市场知名度不高 3、现阶段居民对于绿色有机蔬菜消费还处于懵
积极利用消费者与媒体的口碑效应扩 大公司的知名度，美誉度以及公众对
公司的认可。
营销组合策略
广告宣传
• 通过电视、广播以及报纸向消费者宣传我公司 的绿色有机蔬菜的健康、绿色环保的理念。
为中国人民增绿-----保健康
营销组合策略
企业产品分销<一>
• 采取快递业类似的加盟店的加盟参与模式，由
总公司建立行之有效的物流信息系统，加强与
产品基地的确定
技术的研发与创新
产品的生产
产品的培育
产品概述
有机
产品概述
产品策略
• 提高企业农产品的科技水平，多管齐下，积极 研发多种产品，满足顾客 多样化的需求。
• 改进产品包装，使包装更加的贴近生活，进行 人性化设计
五、创业有原因
蔬菜农药残留 量超标高达 47.5％，平均 每人每年要吃 27kg化肥
目录
一、团队介绍 二、机构设置 三、具体分工 四、项目背景 五、创业原因 六、市场分析 七、市场定位 八、竞争分析 九、营销组合策略 十、资金分配 十一、财务分析 十二、创新机制 十三、推进计划
十四、经营理念
十五、企业理念
一. 团队介绍
团队名称：KING TEAM 团队口号：开拓创新，联合智慧
有机蔬菜可种植项目推广ppt
幼年时，记忆中，总有一个剪着短发却0爱2 哭鼻子的【小产孩品运行】
子分， 角穿色着C花ON衣T裳E和N一TS群闹腾的孩子不厌0烦3 的玩过家【家市，场分析】
04
【投资回报】
LOGO
时候总会担任那群孩子的妈妈，几岁的妈妈，和几岁的 孩子他爸，带领着一群不知天高地厚的孩子隔三差五的 就搬一次家，然后傻乎乎的折腾一顿饭，这样，很是满 足，更进一步说是幸福的吧。 初中。 互为对手 的我们，都被彼此的真诚所感动，帅气纯真的花痴婷， 细腻清秀的洁，可爱孩子气的晨，咱四姐妹风风火火的
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项目介绍
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有机蔬菜可种植项目推广ppt
是时间长了便倦了。虽然高楼林立，却思念起了那砖瓦 房，思念起房顶上升起的袅袅炊烟。早上起来再也听不 到公鸡的报晓声，有的只是汽车的鸣笛声和工厂的轰鸣
有机果蔬PPT模版 声；晚上再也看不到明亮的月和漫天的星斗，有的只是
闪烁的霓虹灯；住的单元楼，邻居很少往来新奇过后却 是无尽的坏见和惆怅。 现在，很多次在梦中梦见自 己回家，可是转来转去，总也找不到回家的适路用，于然商务后总在结/工作总结/工作计划 焦急中醒过来，安慰自己：幸好只是梦，我CT还OCTEVX知OFUL道OTURRE家E A在DVERTISING COMPANYIS CCTV 哪里，还能回去！
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子分， 角穿色着C花ON衣T裳E和N一TS群闹腾的孩子不厌0烦3 的玩过家【家市，场分析】
04
【投资回报】
LOGO
时候总会担任那群孩子的妈妈，几岁的妈妈，和几岁的 孩子他爸，带领着一群不知天高地厚的孩子隔三差五的 就搬一次家，然后傻乎乎的折腾一顿饭，这样，很是满 足，更进一步说是幸福的吧。 初中。 互为对手 的我们，都被彼此的真诚所感动，帅气纯真的花痴婷， 细腻清秀的洁，可爱孩子气的晨，咱四姐妹风风火火的
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项目介绍
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有机蔬菜可种植项目推广ppt
是时间长了便倦了。虽然高楼林立，却思念起了那砖瓦 房，思念起房顶上升起的袅袅炊烟。早上起来再也听不 到公鸡的报晓声，有的只是汽车的鸣笛声和工厂的轰鸣
有机果蔬PPT模版 声；晚上再也看不到明亮的月和漫天的星斗，有的只是
闪烁的霓虹灯；住的单元楼，邻居很少往来新奇过后却 是无尽的坏见和惆怅。 现在，很多次在梦中梦见自 己回家，可是转来转去，总也找不到回家的适路用，于然商务后总在结/工作总结/工作计划 焦急中醒过来，安慰自己：幸好只是梦，我CT还OCTEVX知OFUL道OTURRE家E A在DVERTISING COMPANYIS CCTV 哪里，还能回去！
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绿色简约有机蔬菜营销宣传PPT模板
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100 75 50 25 0
01
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02
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感谢聆听
美味健康
有机食品
新鲜美味
营养健康
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06
01
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03
05
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第二章节
美味健康
有机食品
新鲜美味
营养健康
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美味健康
有机食品
新鲜美味
营养健康
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有机蔬菜栽培培训课件
流失和污染环境。
04
绿色植保技术在有机蔬菜中的应 用
生物防治技术
利用天敌昆虫
通过释放天敌昆虫，如寄生蜂、捕食螨等，有效控制害虫数量， 减少化学农药的使用。
生物农药
使用由微生物或其代谢产物制成的生物农药，具有低毒、低残留、 高效等优点，对环境和人体健康无害。
昆虫信息素
利用昆虫信息素干扰害虫交配，降低害虫繁殖率，达到防治目的。
根据土壤测试结果、作物需求和 肥料养分含量等因素综合确定。 一般来说，每亩有机蔬菜的有机 肥施用量在2000-3000公斤之间。
时间安排
基肥一般在播种或定植前1-2周 施用，追肥则根据作物生长时期 和需肥规律进行，叶面喷施通常 在作物生长旺盛期或需肥关键期
进行。
施肥与灌溉配合
施肥后应及时灌溉，促进肥料溶 解和植物吸收。同时，避免在雨 天或土壤过湿时施肥，以免养分
03
有机肥料与施肥技术
有机肥料种类及特点
动物性有机肥
包括畜禽粪便、动物残渣等，富含氮、 磷、钾等营养元素，易于被植物吸收 利用。
微生物有机肥
通过微生物发酵工艺制成，含有大量 有益微生物及其代谢产物，具有促进 植物生长、提高土壤肥力等作用。
植物性有机肥
包括农作物秸秆、绿肥、饼肥等，含 有丰富的有机质和微量元素，能改善 土壤结构。
政府加大对有机农业的支持力 度，制定相关法规和标准，推 动有机蔬菜产业的健康发展。
有机蔬菜发展趋势
品种多样化
生产技术智能化
随着育种技术的不断进步，有机蔬菜的品 种将更加丰富多样。
运用现代科技手段，如物联网、大数据等， 提高有机蔬菜生产的智能化水平。
产销对接紧密化
国际合作与交流加强
加强有机蔬菜生产与销售环节的对接，实 现优质优价和产销一体化。
04
绿色植保技术在有机蔬菜中的应 用
生物防治技术
利用天敌昆虫
通过释放天敌昆虫，如寄生蜂、捕食螨等，有效控制害虫数量， 减少化学农药的使用。
生物农药
使用由微生物或其代谢产物制成的生物农药，具有低毒、低残留、 高效等优点，对环境和人体健康无害。
昆虫信息素
利用昆虫信息素干扰害虫交配，降低害虫繁殖率，达到防治目的。
根据土壤测试结果、作物需求和 肥料养分含量等因素综合确定。 一般来说，每亩有机蔬菜的有机 肥施用量在2000-3000公斤之间。
时间安排
基肥一般在播种或定植前1-2周 施用，追肥则根据作物生长时期 和需肥规律进行，叶面喷施通常 在作物生长旺盛期或需肥关键期
进行。
施肥与灌溉配合
施肥后应及时灌溉，促进肥料溶 解和植物吸收。同时，避免在雨 天或土壤过湿时施肥，以免养分
03
有机肥料与施肥技术
有机肥料种类及特点
动物性有机肥
包括畜禽粪便、动物残渣等，富含氮、 磷、钾等营养元素，易于被植物吸收 利用。
微生物有机肥
通过微生物发酵工艺制成，含有大量 有益微生物及其代谢产物，具有促进 植物生长、提高土壤肥力等作用。
植物性有机肥
包括农作物秸秆、绿肥、饼肥等，含 有丰富的有机质和微量元素，能改善 土壤结构。
政府加大对有机农业的支持力 度，制定相关法规和标准，推 动有机蔬菜产业的健康发展。
有机蔬菜发展趋势
品种多样化
生产技术智能化
随着育种技术的不断进步，有机蔬菜的品 种将更加丰富多样。
运用现代科技手段，如物联网、大数据等， 提高有机蔬菜生产的智能化水平。
产销对接紧密化
国际合作与交流加强
加强有机蔬菜生产与销售环节的对接，实 现优质优价和产销一体化。
有机蔬菜营销策划PPT幻灯片课件
10
产品策略
• 1.无公害蔬菜 ，高质量产品； • 2.认证和注册一批有代表性的品牌商标 ； • 3.产品组合策略。
价格策略
• 低价入市 稳中有升
11
渠道策略 • 1.天然食品商店: 设立连锁专卖店进行销售； • 2.常规超级市场: 大型连锁超市、大卖场与有机
农产品生产基地实行订单销售； • 3.农产品直销市场。 促销策略 • 1.向终端市场批发商、零售商、消费者推销产品； • 2.奖励和政策支持，激励推销人员； • 3.加快网络建设，捕捉国内市场销售信息，努力
实现网上交易 。
12
预期目标
13
财务分析
货上门的这种方式，后者乐 于接受， 但前者更愿意自己亲自购买。 那么，我们通过网 上订购、配送有机蔬菜的市场和前景是很广阔的。
5
6
从行业角度来看 1. 现有行业 2.潜在的加入者 3. 替代品行业 从市场方面分析 1、品牌竞争者 2、行业竞争者 3、需要竞争者 4、消费竞争者
有机蔬菜营销方案
14-林学-詹成
1
当今食品安全问题
当今蔬菜市场鱼龙混杂，蔬菜市场产品层 次良莠不齐，食品安全问题日益凸显。现代 的农业常使用过多的化肥，农药等，对人的 身体有一定的危害。由于人们生活水平的不 断提高，对生活质量和饮食安全上面有更高 的要求，对于绿色有机健康的蔬菜存在着很 大的市场需求。
2
有机食品的定义：有机食品是根据有机 农业和有机食品生产、加工标准或生产、加 工技术规范而生产、加工，并经有机食品认 证组织认证的一切农副产品，是指在生产加 工中不使用化学农药、化肥、化学防腐剂和 添加剂，也不用基因工程生物及其产物，因 此它是真正的源于自然、富营养、高品质的 安全环保生态食品。
产品策略
• 1.无公害蔬菜 ，高质量产品； • 2.认证和注册一批有代表性的品牌商标 ； • 3.产品组合策略。
价格策略
• 低价入市 稳中有升
11
渠道策略 • 1.天然食品商店: 设立连锁专卖店进行销售； • 2.常规超级市场: 大型连锁超市、大卖场与有机
农产品生产基地实行订单销售； • 3.农产品直销市场。 促销策略 • 1.向终端市场批发商、零售商、消费者推销产品； • 2.奖励和政策支持，激励推销人员； • 3.加快网络建设，捕捉国内市场销售信息，努力
实现网上交易 。
12
预期目标
13
财务分析
货上门的这种方式，后者乐 于接受， 但前者更愿意自己亲自购买。 那么，我们通过网 上订购、配送有机蔬菜的市场和前景是很广阔的。
5
6
从行业角度来看 1. 现有行业 2.潜在的加入者 3. 替代品行业 从市场方面分析 1、品牌竞争者 2、行业竞争者 3、需要竞争者 4、消费竞争者
有机蔬菜营销方案
14-林学-詹成
1
当今食品安全问题
当今蔬菜市场鱼龙混杂，蔬菜市场产品层 次良莠不齐，食品安全问题日益凸显。现代 的农业常使用过多的化肥，农药等，对人的 身体有一定的危害。由于人们生活水平的不 断提高，对生活质量和饮食安全上面有更高 的要求，对于绿色有机健康的蔬菜存在着很 大的市场需求。
2
有机食品的定义：有机食品是根据有机 农业和有机食品生产、加工标准或生产、加 工技术规范而生产、加工，并经有机食品认 证组织认证的一切农副产品，是指在生产加 工中不使用化学农药、化肥、化学防腐剂和 添加剂，也不用基因工程生物及其产物，因 此它是真正的源于自然、富营养、高品质的 安全环保生态食品。
有机蔬菜项目商业路演PPT
汇报人： Report Person:
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2019
感谢聆听
BUSINESS FINANCING PPT
工作计划 工作报告 销售培训 年终总结
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2019
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最新有机养生蔬菜示范基地规划及运营方案主题讲座课件
规模规划
项目
面积（亩）
种植内容
功能
基地总规模 其 沟路渠 中
日光温室
钢架大棚
露地种植
破碎地块
260
20
20
主要以新、奇、特品种为主，配套 现代化的栽培模式
游赏、采摘；育苗、生产。ຫໍສະໝຸດ 种植保健养身、有药用功效的新型
140 蔬菜，如人生菜、黄秋葵、枸杞尖、 游赏、采摘、生产。
马兰头、养心菜、芝麻菜等。
种植保健养身、有药用功效的新型
2020/1/2
二、有机蔬菜投入品的选择、施用和管理标准
（一）种子的选择标准 种子应向具有种子经营权的单位购买。所选购的种子必须符合GB16715.2～
GB16715.5或DB31/211标准的要求。选择优质、抗病、丰产的品种，适合长江流 域栽培的优良的蔬菜品种。禁止使用任何转基因种子。
（二）农药的选择和使用标准 1 生物源农药 1.1 微生物源农药： 农用抗生素、 活体微生物农药 1.2 动物源农药 1.3 植物源农药 2 矿物源农药 2.1 无机杀螨杀菌剂 2.2 矿物油乳剂 3.禁止使用农药 3.1有机合成的化学杀虫剂、杀螨剂、杀菌剂、杀线虫剂、除草剂和植物生长 调节剂。 3.2生物源、矿物源农药中混配有机合成农药的各种制剂。 3.3基因工程品种及制剂。
2020/1/2
（三）肥料的选择和施用标准
施用肥料不得使用有机蔬菜基地明令禁止的化学合成肥料。可以 使用生物合成、自然堆沤的有机肥。动物粪便须严格检测生长激素、 重金属指标，合格方能用于堆沤发酵。可以使用以有机方式或生物合 成方式合成的生物肥料和微生物肥料。
沼气发酵肥
2020/1/2
秸秆堆制肥料
三、病害有机防治
2、水稻土
项目
面积（亩）
种植内容
功能
基地总规模 其 沟路渠 中
日光温室
钢架大棚
露地种植
破碎地块
260
20
20
主要以新、奇、特品种为主，配套 现代化的栽培模式
游赏、采摘；育苗、生产。ຫໍສະໝຸດ 种植保健养身、有药用功效的新型
140 蔬菜，如人生菜、黄秋葵、枸杞尖、 游赏、采摘、生产。
马兰头、养心菜、芝麻菜等。
种植保健养身、有药用功效的新型
2020/1/2
二、有机蔬菜投入品的选择、施用和管理标准
（一）种子的选择标准 种子应向具有种子经营权的单位购买。所选购的种子必须符合GB16715.2～
GB16715.5或DB31/211标准的要求。选择优质、抗病、丰产的品种，适合长江流 域栽培的优良的蔬菜品种。禁止使用任何转基因种子。
（二）农药的选择和使用标准 1 生物源农药 1.1 微生物源农药： 农用抗生素、 活体微生物农药 1.2 动物源农药 1.3 植物源农药 2 矿物源农药 2.1 无机杀螨杀菌剂 2.2 矿物油乳剂 3.禁止使用农药 3.1有机合成的化学杀虫剂、杀螨剂、杀菌剂、杀线虫剂、除草剂和植物生长 调节剂。 3.2生物源、矿物源农药中混配有机合成农药的各种制剂。 3.3基因工程品种及制剂。
2020/1/2
（三）肥料的选择和施用标准
施用肥料不得使用有机蔬菜基地明令禁止的化学合成肥料。可以 使用生物合成、自然堆沤的有机肥。动物粪便须严格检测生长激素、 重金属指标，合格方能用于堆沤发酵。可以使用以有机方式或生物合 成方式合成的生物肥料和微生物肥料。
沼气发酵肥
2020/1/2
秸秆堆制肥料
三、病害有机防治
2、水稻土
希谷有机蔬菜运营方案
1000家 415家 2005 2010
各类公开数据汇总
8
国内冷：尚处于市场引入期
自2008-2010，消费者对“有机食品” 的关注度尚处于非常低的区间品
”尚处于市场引入期
产品生命周期
9
国内市场即将进入快速成长期
• 未来几年中国有机农产品的消费增长将高于世界有机农产 品消费增长的平均水平，保持较高的增长率 • 据预测，2010年中国国内有机农产品将达到108亿-160 亿元的市场规模，2015年将达到248亿～594亿元的市场 规模 • 人们日益增长的环保意识和对健康食品的关注、食品安全 事故的接连发生、超市销售网络的快速发展、人们收入水 平的提高和中产阶级的迅速壮大，这些因素都为国内有机 生产厂商带来极大的发展契机。
同时开通支付宝与微信支付等结算方式
满足网购用户支付结算习惯
提供用户货到付款的现金及POS机结算
26
定价模式
普装统一价：38元（普通时令蔬果组合） 金装统一价：68元（中高端蔬果组合） 运费: 普装运费6元，金装免运费
可将运费作为促销 手段灵活运用
定价
便于消费者 控制预算
积分促销
满足消费者 “一斤多样”需求
所有订单和产品都由古路驿站基地处理分拣 对外租人带车节省管理成本和费用
统一的服装和车辆标识、服务形象以及流程与话术
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ25
销售环节：资金流
建立会员制度 按照会员的充值额度分为：1、2、3、5万四种额度 会员卡有效期一年，到期未消费金额直接退还客户 另外按照充值额度每年还有10%、12%、13%、15% 的红利
2、确立模式运作基本功能
关键活动：
1、根据消费者的需要确定生产设计
2、确立供应链流程 3、建立销售、配送体系 4、确定整个产品系列的一整套定价 18
各类公开数据汇总
8
国内冷：尚处于市场引入期
自2008-2010，消费者对“有机食品” 的关注度尚处于非常低的区间品
”尚处于市场引入期
产品生命周期
9
国内市场即将进入快速成长期
• 未来几年中国有机农产品的消费增长将高于世界有机农产 品消费增长的平均水平，保持较高的增长率 • 据预测，2010年中国国内有机农产品将达到108亿-160 亿元的市场规模，2015年将达到248亿～594亿元的市场 规模 • 人们日益增长的环保意识和对健康食品的关注、食品安全 事故的接连发生、超市销售网络的快速发展、人们收入水 平的提高和中产阶级的迅速壮大，这些因素都为国内有机 生产厂商带来极大的发展契机。
同时开通支付宝与微信支付等结算方式
满足网购用户支付结算习惯
提供用户货到付款的现金及POS机结算
26
定价模式
普装统一价：38元（普通时令蔬果组合） 金装统一价：68元（中高端蔬果组合） 运费: 普装运费6元，金装免运费
可将运费作为促销 手段灵活运用
定价
便于消费者 控制预算
积分促销
满足消费者 “一斤多样”需求
所有订单和产品都由古路驿站基地处理分拣 对外租人带车节省管理成本和费用
统一的服装和车辆标识、服务形象以及流程与话术
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ25
销售环节：资金流
建立会员制度 按照会员的充值额度分为：1、2、3、5万四种额度 会员卡有效期一年，到期未消费金额直接退还客户 另外按照充值额度每年还有10%、12%、13%、15% 的红利
2、确立模式运作基本功能
关键活动：
1、根据消费者的需要确定生产设计
2、确立供应链流程 3、建立销售、配送体系 4、确定整个产品系列的一整套定价 18
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各类公开数据汇总
千家国内生产企业抢滩国际市场
在国际市场机会下，国内有机食品生产企业和认
证企业每年以20-30%的速度快速增加
绝大多数企业生产、销售主要用来满足国际需求
未来十年，中国有机农业生产面积以及产品生产
年均增长20-30%，在农产品生产面积中占有
1%-1.5%的份额，达到1800-2300万亩；
第一部分：选择价值
市场规模&潜力
洞悉 消费者需求
选择 目标对象
确定 价值组合
巨大市场机会， 但呈现出“全球热、国内冷”现象
全球有机食品市场正以20%至30%的速度增 长，预计2010已达到1,000亿美元
有机食品销售占食品销售额比例
2%
发达国家
0.03%
中国
巨大市场机会， 但呈现出“全球热、国内冷”现象（续）
核心价值定位
健康蔬菜专家
- 提供最优质、最新鲜的有机蔬菜 - 提供最便利、最及时的购买渠道 - 提供最健康、最营养的搭配建议
占据高地 积累人气 奠定基础
市场目标：有机蔬菜产销领先 品牌目标：有机蔬菜第一品牌
第二部分：创造价值
第二部分：创造价值
整体设计
供应链管理 销售及配送体系
定价
整体设计
营销价值 情感价值 功能价值
数据来源于中国食品科技网2010年消费者调查
功能价值诉求
绿色生态 营养丰富 新鲜
多样化 干净，易于清理
目标消费人群
政府采购 商户采购
目标消费人群
主力消费人群之一
家庭主妇
注重健康 看重经济利益 信任媒体和权威
目标群体特征？
主力消费人群之二
都市白领
家庭感强 追求高质量生活
消费更为理性 有小资情调
消费者
基于目前有机蔬菜项目的市场表现，希谷实业期望寻求更具成效的发展以及 推广模式，为2014年更好的收益表现奠定基础。
核心命题：希谷有机蔬菜如何更好、更快、更优的发展
思考路径
第一步：选择价值
第二步：创造价值 第三步：推广价值
进入最有价值空间的市场，以此进行价值链构建，并进行有效推广
第一部分：选择价值
网络平台设计
品牌形象设计 产品设计
高度统一 互相配合
因产品线多样，建议不使用天地牌，作为有机蔬菜品牌
整体设计：建议方向
营销价值 情感价值 功能价值
网络平台设计 品牌形象设计
产品设计
xigu 品牌名称：希谷
1斤有机蔬菜
增值服务
《美食宝典》，不定期随 产品向用户推送菜谱指南 ，如：蔬菜营养含量、蔬 菜烹饪技巧等
有机蔬菜作为日常消费品，不仅仅是家庭主妇所关注和 购买的商品，白领和办公室人群也是一直不可忽视的消
费力量
目标群体特征
他们关注健康，有强烈的家庭观念 每周运动两次以上已经成为生活习惯，关注健康养生之道 家里的厨房、餐厅，是一家人每天共同度过的美好时光
目标群体特征
他们是中产阶级或者成功人士 忙碌的工作和商务应酬又让他们渴望家庭生 活 他们需要高品质的生活，并对菜品的选择有 挑剔的眼光 他们一个月可能也去不了一次菜市场 网购成为时尚新宠，无需出门网络即可满足 日常需求 公寓楼下的便利店或者24小时超市也是他们 时常光顾的购物场所
核心竞争战略
当前市场环境
机会巨大 竞争企业众多 消费者需求愈加强烈
占据高地 积累人气 奠定基础
市场目标：有机蔬菜产销领先 品牌目标：有机蔬菜第一品牌
目标群体消费状况
购买有机蔬菜的消费者组成 购买有机蔬菜的消费者中公司白领、私营企业主、教师及较高收入者占了 86%，普遍具有较高的受教育程度 理性主导消费 对“有机”、“绿色”、“无公害”三种安全食品的区别的了解很了解和 不太了解的各占20％左右，而比较了解和基本了解的各占约1/3 购买有机蔬菜的频率和途径 可接受价格范围内，拥有产品质量认证，有机蔬菜较容易形成固定的消费 人群。购买途径多样化，超市、乐活城、网购配送等 对品种的选择和对品种多样性的需求 虽然几乎所有的消费者都只关心价格和需要，并没有对某些品种提出特别 的要求，但对品种的多样性方面则要求比较高，除常规菜品之外，还需要 有“西洋菜”
பைடு நூலகம்
有机食品生产企业
2007
2300家
2010
6000家
有机食品认证企业
415家
2005
1000家
2010
各类公开数据汇总
国内冷：尚处于市场引入期
自2008-2010，消费者对“有机食品” 的关注度尚处于非常低的区间，并未实 现突破性增长
从市场规模、用户反馈中，“有机食产品的需求也在逐年增 加，中国的有机稻米、蔬菜、茶叶、杂粮等 农副产品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工产 品在国际市场上供不应求。
在未来，中国有机食品出口占农产品出口比
重将达到或超过5%
国际有机食品市场对中国有机食品的需求将
达到或超过5%
有机食品出口额（预计）
50亿+
3.5亿
2006
5-10年
希谷有机蔬菜运营规划
项目背景简述
重庆希谷实业有限公司位于重庆市江北区金源世纪广场,是集有机绿色农产 品生产与销售、生态旅游，住宿餐饮等经营项目于一身的多元化综合型企业。本 公司秉承“诚信 务实 开拓 创新”的企业文化，坚持以发展有机绿色农业为核 心，以“为社会精英提供安全食品和健康生活”为己任，专业管理团队和高素质 技术队伍是本公司蓬勃发展的根本，目前在渝北、璧山、合川、长沙等地拥有多 个基地，下辖重庆春施兰生态农业发展有限公司，古路驿站—希谷有机生态庄园 、希谷汪葡萄风情园、希谷原生态土鸡场、合川希谷皂角林，长沙天子湾度假村 等产业
供应链管理
建立基于网站平台的资金流、信息流和物流体系
希谷
资金流 信息流
物流
资金流：网上支付
网站平台
信息流：浏览、下单
物流：外包式
用户
供应链管理
原材料生产
仓储
包装
自有基地 合作基地
物流中心 古路驿站基地
可使用现有物流中心
分拣中心
按需 制作
合作研发机构 产品组合建议
国内市场即将进入快速成长期
• 未来几年中国有机农产品的消费增长将高于世界有机农产 品消费增长的平均水平，保持较高的增长率
• 据预测，2010年中国国内有机农产品将达到108亿-160亿 元的市场规模，2015年将达到248亿～594亿元的市场规模
• 人们日益增长的环保意识和对健康食品的关注、食品安全 事故的接连发生、超市销售网络的快速发展、人们收入水 平的提高和中产阶级的迅速壮大，这些因素都为国内有机 生产厂商带来极大的发展契机。