自考《市场营销学》复习资料(四)

自考《市场营销学》复习资料（四）

第十章分销策略

一、单项选择题

1.把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换成有意义的产品组合，属于[C]

A.市场营销渠道

B.分销渠道

C.分销渠道的基本职能

D.直接分销渠道

2.农民在自己的农场门口开设门市，或在城市市场上摆货摊，将其种植的蔬菜。水果。禽蛋直接销售给最终消费者，属于[A ]

A.直接分销渠道

B.分销渠道

C.市场营销渠道

D.二阶渠道

3.由两家或两家以上的公司横向联合，共同开拓新的市场营销机会的分销渠道系统是[D]

A.垂直渠道系统

B.分销渠道

C.多渠道系统

D.水平渠道系统

4.企业对各种渠道方案进行评价时，评估的标准有三个，最重要的是[A ]

A.经济性

B.控制性

C.适应性

D.创新性

5.制造商与批发商。经销商之间，批发商与零售商之间，可能就服务。物流。价格和促销等方面发生的冲突，叫[B]

A.水平渠道冲突

B.垂直渠道冲突

C.多渠道冲突

D.渠道竞争

6.生产者可以借助某些势力来赢得中间商的合作，一般情况下，生产者尽量避免使用[A]

A.强制力

B.注定力

C.专长力

D.感召力

7.20世纪60年代以来，美国开始关注物流问题。日本早稻田大学西泽修教授提出了[B]说

A.黑大陆

B.物流冰山

C.效益背反

D.第三利润

8.物流的职能就是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造了[C ]

A.第三利润

B.时间效用

C.地点效用

D.价值效用

9.从市场营销的观点看，物流规划应先从[D]开始考虑

A.中间商

B.代理中间商

C.生产者

D.市场

10.企业希望从存货中直接用来完成顾客定单的百分比为服务水平，服务水平越高，其[A]就越高

A.订购点

B.订购成本

C.资金成本

D.订购前置时间

二、多项选择题

1.企业面对各种渠道方案进行评估，评估的标准有[ABC]

A.经济性

B.控制性

C.适应性

D.新奇性

E.安全性

2.整合渠道系统包括[ABC ]

A.垂直渠道系统

B.水平渠道系统

C.多渠道系统

D.公司系统

E.管理系统

3.分销渠道包括[ACDE ]

A.生产者

B.供应商

C.中间商

D.代理中间商

E.最终消费者

4.产生渠道冲突的原因有[ABCD]

A.目标差异

B.归属差异

C.认知差异

D.过度依赖

E.难以预测

5.对时间没有额外要求的主要运输方式有[ABCD ]

A.铁路

B.水运

C.卡车

D.管道

E.空运

三、名词解释

1. 市场营销渠道：

2. 直接分销渠道：

3. 物流：

4. 订购前置时间：

四、简答题

1.分销渠道的主要职能有哪些？

2.影响渠道设计的主要系统有哪些？

第十一章促销策略

一、单项选择题

1.促销的本质是[C ]

A.宣传

B.广告

C.沟通

D.策划

2.消费品的主要促销工具是[A]

A.广告

B.销售促进

C.人员推销

D.宣传

3.在消费品市场和产业用品市场上具有同等重要地位的促销工具是[B ]

A.广告

B.销售促进

C.人员推销

D.宣传

4.把销售收入当成广告支出的"因"而不是"果"，从而造成因果倒置的确定广告预算的方法是[B]

A.量力而行法

B.销售百分比法

C.竞争对等法

D.目标任务法

5.信息量大。交互沟通。成本较低但是用户尚待发展的媒体是[C]

A.广播

B.杂志

C.互联网

D.户外广告

二、多项选择题

1.在促销的信息传播沟通模型中有8个关键因素，其中属于功能因素的是[BD]

A.发送者

B.反馈

C.信息

D.编码

E.噪音

2.企业的广告目标有[ACD]

A.提供信息

B.宣传造势

C.诱导购买

D.提醒使用

E.应对竞争

3.确定广告预算的方法有[ABCD]

A.量力而行法

B.销售百分比法

C.竞争对等法

D.目标任务法

E.单独核算法

4.在互联网上作广告的优点是[ACD ]

A.信息量大

B.感染力强

C.交互沟通

D.成本较低

E.保存期长

5.人员推销有利于企业了解市场，提高决策水平，推销人员承担了[AE ] 角色

A.信息员

B.推销员

C.宣传员

D.公关员

E.顾问

三、名词解释

1. 销售促进：

2. 促销组合：

3. 回忆测试：

四、简答题

1.销售人员的工作任务有哪些？

2.影响促销组合策略的因素有哪些？

3.一个训练有素的推销员可为消费品市场促销作出哪些重要贡献？

4. 广告在促销中的作用有哪些？

第十二章市场营销计划与组织

一、单项选择题

1.20世纪60年代以来，许多企业为了求得长期生存和发展，逐渐改变计划方法，进入了[C]

A、长期计划阶段

B、年度计划阶段

C、战略计划阶段

D、无计划阶段

2.在市场营销计划书中，能够使管理层迅速抓住计划要点的是 [A ]

A、经理摘要

B、当前市场营销状况

C、目标

D、行动方案

3.企业一旦奉行了市场营销的观念，所有的部门都应遵循的中心原则是[C]

A、利润化

B、市场占有率化

C、消费者利益第一

D、效率第一