论坛营销案例分析
论坛营销案例
论坛营销案例案例背景随着互联网的发展，论坛作为一种互动交流的平台，逐渐成为企业推广产品和服务的重要渠道之一。
通过在论坛中参与讨论、提供有价值的信息和帮助，企业可以建立品牌形象、吸引潜在客户并促成交易。
本文将介绍两个成功的论坛营销案例，探讨其背后的策略和收益。
案例一：数码产品论坛营销案例概述某知名数码产品公司推出了一款新型相机产品，希望借助论坛的影响力和用户活跃度来扩大产品曝光和推广。
他们选择了几个与摄影相关的论坛进行营销，通过发布产品信息、分享摄影技巧和与用户互动等方式，吸引了大量目标用户的关注。
案例分析1.精准定位目标用户：该公司在选择论坛时注重目标用户的定位，选择与摄影相关的论坛确保能够吸引到潜在客户群体。
2.提供有价值的内容：为了与用户建立信任和互动，该公司不仅发布了产品的信息和优势，还分享了摄影技巧、拍摄经验等内容，为用户提供了有价值的信息。
3.积极参与讨论和回答问题：该公司的代表积极参与论坛中的讨论，并及时回答用户提出的问题，展示专业知识和对用户需求的关注。
案例收益1.品牌曝光和认知度提升：通过在论坛中的积极参与和用户互动，该公司成功提升了品牌的曝光度和认知度。
2.潜在客户吸引和转化：论坛中的用户对该公司的产品表现出了浓厚的兴趣，表达了购买的意愿，从而成为潜在客户。
3.用户口碑的传播和推荐：该公司在论坛中赢得了用户的信任和好评，用户之间的推荐和口碑传播有效地帮助该公司扩大了产品的影响力。
案例二：旅游服务论坛营销案例概述一家专业的旅游服务公司希望借助论坛的影响力和用户口碑来提升品牌形象，并吸引更多用户使用他们的旅游服务。
他们选择了一些热门的旅游服务论坛进行营销，发布旅游攻略、分享用户体验和回答用户疑问等方式与用户互动。
案例分析1.发布有吸引力的内容：该公司根据用户需求和关注点，发布了一系列精心策划的旅游攻略和用户体验分享，吸引了大量用户的点击和关注。
2.回答用户疑问并提供定制化服务：该公司的代表积极回答用户提出的旅游问题，并根据用户的需求提供个性化的旅游服务建议，展示他们的专业知识和服务能力。
论坛营销案例分析
论坛营销案例分析论坛营销是一种利用论坛这种网络交流平台，通过专业的策划、撰写、发放、优化广告，从而进行的营销活动。
论坛营销因其低成本、互动性高、传播范围广的特点，被广泛运用于企业的营销活动中。
本文将以几个成功的论坛营销案例为分析对象，探讨论坛营销的策略与技巧。
一、案例一：宝洁公司论坛营销宝洁公司是全球著名的日用品公司，其产品线涵盖了美容、家居、个人护理等多个领域。
在宝洁公司的论坛营销中，他们首先通过市场调研，了解目标客户群体的需求和兴趣，然后针对不同的产品线，分别在各大论坛上发布相关主题帖。
例如，在美容产品线中，宝洁公司在时尚、美容、护肤等相关的论坛上发布主题帖，通过提供专业的美容知识和解答用户的问题，来树立品牌形象并推广产品。
同时，他们还会根据不同产品的特点，制定相应的营销策略，如通过举办线上活动、抽奖等方式，吸引用户的和参与。
分析：宝洁公司的论坛营销策略成功之处在于，他们能够准确把握目标客户群体的需求和兴趣，通过提供专业的美容知识和解答用户的问题，树立了品牌的专业形象。
同时，他们还通过举办线上活动、抽奖等方式，吸引了大量用户的和参与，提高了产品的知名度和销售量。
二、案例二：京东商城论坛营销京东商城是中国著名的B2C电子商务平台之一，其论坛营销主要集中在购物、数码、家电等相关的论坛上。
京东商城在论坛营销中，注重与用户的互动性，通过举办线上活动、抽奖等方式，吸引用户的参与和。
例如，在“618大促”活动中，京东商城在购物相关的论坛上发布主题帖，通过提供优惠券、礼品等方式，吸引用户参与活动并购买产品。
同时，他们还通过与论坛合作，进行品牌宣传和推广，提高了品牌的知名度和美誉度。
分析：京东商城的论坛营销策略成功之处在于，他们能够准确把握目标客户群体的需求和兴趣，通过举办线上活动、抽奖等方式，吸引了大量用户的参与和。
同时，他们还通过与论坛合作，进行品牌宣传和推广，提高了品牌的知名度和美誉度。
三、案例三：小米手机论坛营销小米手机是近年来备受的中国智能手机品牌之一。
网络社区模式案例分析
9.2.5 资本模式
第一轮融资是在公司成立数月后，以500万美元市值的估价获得泰尔 等人60万美元的资金。注资后，Facebook重建了董事会，成员为扎克 伯格、泰尔、帕克以及由扎克伯格控制的一个空余席位。
第二轮融资是在2005年，以1亿美元市值的估价获得阿克塞尔合伙公 司1270万美元以及其主要合伙人布雷耶个人100万美元的资金。随后， Facebook董事席位变为5人：扎克伯格、布雷耶、泰尔、帕克和扎克伯 格控制的一个空余名额。该轮融资让萨瓦林的股份被稀释到10%，这 使其与扎克伯格决裂，完全退出了公司的管理。
网络社区模式案例分析
精品文档优质文档 仅供学习
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内容
9.1 网络社区概述 9.2 .案例1：建行的网银支付 9.3 .案例2：支付宝第三方支付 9.4 案例3：腾讯的Q币支付
配套教材
电子商务案例分析（第2版） 司林胜主编 重庆大学出版社 (2012-05出版)
9.1 网络社区概述
9.1.1 网络社区的定义
从网络社区应用形式上讲，网络社区是以论坛（BBS）为基础核心应 用，包括公告栏、群组讨论、在线聊天、交友、个人空间、无线增值 服务等形式在内的网上互动平台，同一主题的网络社区集中了具有共 同兴趣的访问者。
狭义的网络社区主要是指论坛（BBS）。 广义的网络社区可以扩展到博客、SNS、微博，甚至是维基百科、社
图 9.1 中国网络社区的发展阶段
9.1.3 我国网络社区的发展
图 9.2 网络社区的价值网络
9.1.4 网上支付的定义与特征
1
网站内容由用 户原创产生
2
44 社区的自组织性 3
社区的开放性
网站互动性强
9.2 案例1：Facebook的社交网络
案例介绍分析及成功原因
案例一：论坛营销------王老吉案例介绍：“王老吉，你够狠！捐一个亿”，一个名为“封杀王老吉”的帖子得到网友的热捧，帖子号召大家“买逛超市的王老吉，上一罐买一罐”，“让它从大家面前彻底消失！”王老吉通过在汶川大地震间的绝妙网络营销方案，使得自己的知名度迅速提升，当之无愧的名列榜首。
案例分析：很明显，这个帖子是推销王老吉饮料的，号召大家去买王老吉，把这样一个目标通过这样一个有歧义的标题引起大家的关注，把事件再一次推向高潮，这个背后，可以更加清晰的看出此事件有着大量的网络推手在对这个事件进行推动。
但在另外一方面，事件营销有很多不确定性，可能会带来一些坏的影响。
这个时候，论坛开始出现一些反对王老吉借地震事件来炒作自己，抵制王老吉，这时就需要正确去引导事件的发展。
这个时候王老吉通过网络推手在网络上宣传另一种驳斥的理论，认为无论是不是炒作自己，但是王老吉是捐款一亿到地震灾区，给地震灾区的重建给予了资金支持，这个就是好事，很好的抵制了那种认为王老吉是借地震炒作自己的论断。
通过这两个曲折的事件，使王老吉事件在网上的热度大大增强，持续的时间更久，把这个事件的影响力又扩大到很多倍。
成功原因：王老吉从2007年就开始重视网络营销的传播效果，并在该领域有所投入，“常规时期在论坛上每个月的投入数额都比较大”。
他认为，正是因为有此前的资源和经验积累，加多宝才能在捐款后的关键时刻快速、高效地开展网络营销。
“一个公众瞩目的企业行为、一条引人关注的帖子、一群高效有力的网络推手，以及最终引发的一个广受关注的社会新闻，这些重要因素都天衣无缝地融合在一起，可以说是一个网络营销的经典案例。
”企业在自然灾难中通过巨额捐款提升自己的品牌价值，其动机其实并无不妥。
Sonia从网络营销的角度表达了其对“封杀”王老吉一事的认可。
她在博客上说：“这是一次完美运用了互联网传播力量的网络营销事件。
”她认为这不仅帮助加多宝树立了良好的形象，还提升了消费者对王老吉品牌的忠诚度。
吃垮必胜客案例分析
论坛推广流程
推广的目的与作用 选择论坛 编写软文 注册用户
发帖及维护
总结与改进
国内主要各论坛社区
• 天涯社区 • 猫扑社区
• 西祠胡同 • 篱笆网
• 豆瓣网
——吃垮必胜客
目录
• 论坛营销
什么是论坛营销 论坛营销的特点 论坛营销的方式
• 吃垮必胜客
相关贴子 工程师与牛人战绩 案例分析 优缺点
• 论坛推广流程
• 国内主要个论坛社区
论坛营销
论坛营销就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、 图片、视频等方式发布企业的产品和服务信息，宠儿让目标客 户更加深入了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传的品牌、 加深市场认知度的网络营销活动。
相关帖子
工程2)吸引了众多的目标群体去必胜客体验自助沙拉的技巧。
（3)让消费者找到“吃”的乐趣,提升了必胜客品牌的美誉度。
优缺点
优点： 1.费用低廉 2.传播高效 3.自愿传播 4.更新速度快
缺点： 1.违反公众道德 2.各类负面效应，尤其会广泛传播。 3.误导公众
论坛营销
论坛营销的特点
1）论坛营销具有很强的针对性。 2）论坛营销受众黏性高。 3）论坛口碑营销效果好。 4）论坛营销成本低而且见效快。 5）论坛营销信息反馈速度高。
论坛营销的方式 1）口碑营销 2）病毒营销
吃垮必胜客
2005年，一个叫做“吃垮必胜客”的帖子曾一度在网上热传。 该帖的“出炉”，正是针对当时人们普遍对必胜客水果蔬菜沙拉的高 价极为不满，提供了很多种多盛食物的“秘方”。为此，许多人看到 后感到非常新奇有趣，跃跃欲试，而且“沙拉塔”的样式和建筑技巧 也在不断被创新，网民的参与热情和尝试热情也在不断提高，甚至不 少人发了自己更高明的杰作在网上炫耀，还成了众人瞩目的焦点。其 结果可以想象,随着帖子点击率的急速飙升，必胜客的顾客流量迅速增 长。
网络营销炒作成功的案例分析
网络营销炒作成功的案例分析自80年末以来,随着中国市场经济的快速发展,案例分析行业在中国得到了迅猛的发展。
那么下面是店铺整理的网络营销炒作成功的案例分析，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。
网络营销炒作成功的案例分析一“安琪酵母”论坛营销的成功案例要推广一款人们完全不熟悉的产品，通常选择什么样的推广方式比较好呢也许你会说，电视广告，或者报纸软文。
在下面的这个案例里，答案既不是电视、也不是报纸，而是网络论坛!安琪酵母股份有限公司，是国内最大的酵母生产企业。
酵母，在人们的常识中是蒸馒头和做面包用的必需品，很少直接食用。
而安琪酵母公司却开发出酵母的很多保健功能，并生产出可以直接食用的酵母粉。
要推广酵母粉这种人们完全陌生的食品，安琪公司首选论坛进行推广。
于是，它们开始在新浪、搜狐、TOM等有影响力的社区论坛里制造话题。
之所以这样做，是因为在论坛里，单纯的广告帖永远是版主的“眼中钉”，也会招来网友的反感，制造话题比较让人能够接受。
2008年6月，当时有很多关于婆媳关系的影视剧在热播，婆媳关系的关注度也很高。
因此，公司策划了《一个馒头引发的婆媳大战》事件。
事件以第一人称讲述了南方的媳妇和北方的婆婆关于馒头发生争执的故事。
帖子贴出来后，引发了不少的讨论，其中就涉及了酵母的应用。
这时，由专业人士把话题的方向引入到酵母的其他功能上去，让人们知道了酵母不仅能蒸馒头，还可以直接食用，并有很多的保健美容功能。
比如，减肥。
由于当时正值6月，正是减肥旺季，而减肥又是女人永远的关注点。
于是，论坛上的讨论，让这些关注婆媳关系的主妇们同时也记住了酵母的一个重要功效——减肥。
为了让帖子引起更多的关注，公司选择有权威的网站，利用它们的公信力把贴子推到好的位置。
当时，就选了新浪女性频道中关注度比较高的美容频道，把相关的贴子细化到减肥沙龙板块等。
果然，有了好的论坛和好的位置，马上引发了更多普通网民的关注。
除了论坛营销，安琪酵母又在新浪、新华网等主要网站发新闻，而这些新闻又被网民转到论坛里做为谈资。
经典营销案例：王老吉的1亿元营销案例分析
经典营销案例：王⽼吉的1亿元营销案例分析
在此次汶川地震后，相当数量的企业和个⼈都进⾏了捐赠活动，有的企业通过捐赠，有效地提⾼了企业的美誉度，但有的企业则起到了反作⽤。
和王⽯捐款事件完全相反，王⽼吉利⽤捐款事件，成功的进⾏了⼀次整合营销。
王⽼吉的此次营销，涉及多⽅⾯的营销⽅式，应该算是⼀次成功的整合营销。
1.事件营销
5⽉18⽇晚，在CCTV2捐款晚会，⽣产罐装王⽼吉的加多宝公司向地震灾区捐款⼀亿元，⽴刻成为捐款最多的企业，同时，更是⼀鸣惊⼈、妇孺皆知
2.论坛营销
在宣布捐款⼀亿元10⼏分钟后，封杀王⽼吉的帖⼦⼏乎充斥着各⼤⽹站和论坛，点击率在短时间内飚升
3.博客营销
王⽼吉的⼀亿元营销事件，很快成为各个博客分析、对⽐（和万科）的材料，⽽且频频曝光、频频讨论，也包括我
4.⼝碑营销
王⽼吉的⽹络营销，并不限于论坛，很多⼈在msn的签名档上开始号召喝罐装王⽼吉，同时有很多⽂章通过QQ、QQ群、邮件进⾏传播
5.⽹络营销
其实王⽼吉很早就开始注意⽹络营销，在今年初，就在天涯上开辟“天下第⼀罐”专栏，连发帖的图标都是王⽼吉的红⾊易拉罐。
虽然王⽼吉有意炒作，虽然王⽼吉贴⼦明显为⽹络推⼿所为，但王⽼吉的⼀亿元营销，不愧为⼀次经典的⽹络营销案例，也体现了加多宝团队的灵活与智慧
如果说⽹络营销是企业营销最有发展潜⼒的营销⽅式，则⼝碑营销将是营销的终极⽬标，⽽论坛营销和博客营销将是⼝碑营销的传播渠道。
⽽在真正的⼝碑可遇⽽不可求之际，论坛营销和博客营销将充当助推剂的⾓⾊，如何把产品、营销、⼝碑有机的整合在⼀起，是智慧，也是艺术。
原⽂作者：王通。
网络营销案例分析3篇
网络营销案例分析3篇#络营销案例指描述某一特定的营销活动的内容、情景与过程的一种客观性的材料。
为大家整理的相关的#络营销案例分析,供大家参考选择。
锤子ROM是罗永浩社会化营销的代表之作。
从宣布做手机到锤子ROM正式提供下载，罗永浩的社会化营销烙印始终深刻其中。
老罗罗永浩是名人，之前新东方教英语的竟然也要做手机系统?老罗的这大跨界，配合形象的广告图片，从一开始就吸引了大家的眼球，觉得老罗真是一个颠覆性的人物。
而老罗也一直持续地在#上兴风作浪，多次制造话题，吊足了#民的胃口，使得锤子ROM发布这一事件在当今这样海量信息的世界里得以持续发酵，让#民和媒体对于锤子ROM始终保持高度的关注，并产生了极大的期许。
老罗的自我营销方式，首先就是吹牛，老罗说他的公司的未来比Google还牛。
吹牛也是营销手段的一种，而且看起来效果很不错。
别人赞也好，喷也好，反正人气和知名度是提高了;吹产品、吹团队、吹福利，天价办公椅、百万年薪找人、补贴鼓足了劲吹嘘锤子。
既能向众人展示自己公司产品的良好形象及价值观也能鼓励手下人，还让人觉得他们的团队很和谐、很有实力，自然也能让人觉得这样的团队做出来的产品也不会错。
然后就是各种攀高枝和找垫背的，他不断高调的向HTC、苹果等品牌进行挑衅，吐槽其他品牌的操作系统;宣称自家的锤子ROM将秒杀魅族Flyme和小米MIUI，而且还是毫秒我们可以吐槽老罗的产品，不屑他的品格，但是不能否认罗永浩在锤子ROM 营销中取得的巨大成功。
他用最低的成本，最大限度的宣传了自己的产品一、#络营销渠道概述#络营销逐渐成为企业或不可缺的营销手段，而#络营销渠道是#络营销重要一部分。
(一)#络营销渠道的概念#络营销，就是以国际互联#为基础，利用数字化的信息和#络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式，#络营销极具发展前景，必将成为21世纪企业营销的主流。
#络营销渠道是#络经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，是指借助于互联#络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式，是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径，主要分为通过互联#实现的从生产者到消费(使用)者的#络直接营销渠道和通过融入互联#技术后的中间商机构提供的#络间接营销渠道。
猫扑网--网络营销案例分析
猫扑网__网络营销案例分析一、基本功能与框架1、基本情况猫扑于1997年10月由猫扑网由mop（原名田哲)创立。
自2002年以后,mop 在实行一系列大的改革以后，淡出管理层。
猫扑网的实际管理者已经转变为数个原管理层人士,有大熊、吾爱汝至、厕所之狼等等。
是一个具有一定影响力的简体中文网上论坛，据称现在猫扑大杂烩已经有注册id1000多万.最早只是作为一个游戏网站，以讨论电视游戏为主，也是大陆最早的个人游戏站之一.当时大陆接触电视游戏和网络的人大多非常专业,所以有非常多的原创文章。
因为对游戏机的狂热,分成了“SONY派”和“SEGA派”。
但是ID“飞翔的荷兰人“在一次辩论失败后，注册大量的ID来灌水，出现了“灌水“。
经过短短几年的发展，目前，已经发展为集大杂烩、大小姐、汽车烩、贴图区、原创区、小白区、人肉搜索、联盟、猫斯达克等产品为一体的富媒体娱乐互动平台。
BT和YY的娱乐精神，这里已成为公众舆论的策源地和扩散平台. 猫扑网首页如图所示：2、功能结构中国是一个有着5。
13亿网民的巨大市场，也是世界上网络用户最多的国家。
未来几年后中国的网民用户还会继续增加至6.5亿。
而且网络用户中10—29岁的用户占大多数。
这一目标客户群中玩游戏的的人会比较多,并且具有一定的娱乐精神。
玩游戏的用户大多数都会交流游戏经验，或是组队一起玩游戏之类的。
而且大家需要一个可以供大家娱乐消遣的娱乐性网络论坛。
猫扑网就抓住这一契机，建立了以娱乐为主的网络论坛,致力于为客户提供一个可以随时交流的娱乐性论坛，方便用户的娱乐生活.二、商业模式1、战略目标打造中国互联网第一娱乐门户、最领先的互动网络媒体、最领先的社交关系网路平台、互联网文化缔造者和风向标、年轻人最具影响力和感召力的品牌、做WEB2.0技术倡导者和领跑者。
2、目标客户群猫扑以中国最大web2。
0网站著称，但用户点击大大多于创造内容的积极性,猫扑的社区化定位在猫扑新闻和猫扑大量走政策擦边球的内容威胁下,模糊不清。
天涯社区案例分析剖析
天涯社区对用户的吸引力在于其内容的丰富、多样和深 度，与其他多数网站内容多来自转载不同，天涯社区的内容 绝大多数均为社区内用户原创。如此丰富的内容来源于天涯 社区大量有强大创作能力的写手群，这些用户长期定居在天 涯社区，对天涯社区有极高的忠诚度和认同感，这是其他网 站难以竞争的另一核心优势。
四、天涯社区的技术模式
天涯虚拟社区是一个技术型的网站，它对技术的要求很高。 天涯社区网站的服务器端采用典型的分布式网络结构，在天涯社 区网站的服务器端有多达17个服务器，并配置负载均衡服务器。 这些服务器主要分布在海口、广州等几个天涯社区业务做的较好 的城市，在有些城市，天涯社区网站的服务器是由天涯社区自己 运行维护的，而在有些城市的服务器是采用的主机托管服务，将 服务器托管到服务提供商的机房中，由他们提供服务器的运行维 护。
五、天涯社区的管理模式
（一）组织结构 天涯社区有总部、编辑部、市场部和广 告部四个部门，其中，总部设在海南省海口 市，编辑部设在广州市，市场部和广告部设 在北京市。 （二）管理权三分制 天涯社区的民主代表着参与社区的各种 网友力量的平衡，网友的强大和组织化是社 区民主的基础；社区民主体现为管理类型、 制度和操作程序。对此采取管理权三分模式 对天涯进行管理是很有必要的。
天涯跨越鸿沟模型
社区营销贯穿始终 巨大鸿沟 体验营销，破冰早期市场 口碑 营销，病毒传播跨越鸿沟 品牌 传播，占有主流市场
早期市场 主流大众市 场
三、天涯社区的经营模式：
天涯虚拟社区经过了十年的发展，以开放、博大的胸 怀融入自身的核心文化中，天涯社区旨在建设全球华人网上 家园，而其蕴含着高端的讨论，深度的思考粘附着广大的有 思想网络用户，因而带来了庞大的人气。天涯的经营模式主 要有以下几点：
网络营销案例分析完整版
网络营销案例分析 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】网络营销案例分析案例一腾讯公司方法：1、搜索引擎营销腾讯公司创建了属于自己的搜索引擎soso搜搜2、网站资源合作3、病毒性营销推出qq软件，直至今日也是每个人必备的聊天工具4、许可E-mail营销将qq号与qq邮箱绑定。
现在，如果不是公司邮箱，使用率最高的就是qq邮箱。
模式：1、网站多元化发展由qq带来的如qq新闻、qq game、qq zone等系列一站式在线服务2、建立粘性化的用户群3、体验式在线营销模式4、品牌的集中推广和延伸5、极具吸引力的创新增值服务和产品例如：移动QQ、视频通话……总结分析：腾讯公司网络营销的成功在于三点：1、建立合适有效的网络域名2、积极和互联网企业开展互动营销例：打广告、与其他网站进行网络互推等3、逐步完善虚拟客户服务中心，拓展市场容量利用电子邮件、结合电子论坛，进行在线答疑案例二苹果公司方法：1、未曾营销先造势苹果公司在每次发布新品前都会曝出所用的先进生产技术，吸引顾客，为产品造势。
2、饥饿式营销新品发布前，都会限量让顾客预定产品，吊足顾客的胃口。
3、体验营销苹果专卖店展出的大量试用机，刺激顾客体验，进而产生购买欲。
4、口碑营销5、人性化营销大多数顾客在购买苹果产品后，都很称赞苹果的人性化设计，简易的操作方法为用户提供了极大的便利。
案例三杜蕾斯微博营销杜蕾斯最成功的营销方式是微博营销。
因其产品的特殊性，本身就能够吸引大量粉丝。
其次，它找对了方法：1、定位微博形象2、每半小时进行一次关键词搜索，与粉丝亲密互动，对话诙谐幽默3、在意见领袖账号留下痕迹所谓意见领袖，就是在某一领域比较有代表性的人或物。
这部分人的微博拥有大量粉丝，在这种账号下留言或与粉丝幽默对话，会吸引意见领袖及其粉丝的关注，从而使自己账号的粉丝量上升。
4、用热点把自己塑造为焦点这是杜蕾斯微博的又一大特点，善于抓住当今社会的流行热点，例如将益达的广告词改编，往往这样是最吸引人关注的。
网络营销策略的实战案例分析
网络营销策略的实战案例分析随着网络技术和互联网的普及，网络营销越来越成为各行各业的一个重要的发展趋势。
在市场竞争日益激烈的今天，网络营销不仅可以帮助企业开展更有方向性和创意性的推广活动，而且能够提高营销效果，创造更高的商业价值。
下面，本文将结合一些实际案例，分析网络营销策略的实战应用。
一、论坛营销针对某品牌手机在5个主流论坛开展的营销活动。
活动在论坛内开设了专区，用户可以发表帖子以及参与各种与品牌相关的互动活动。
此次营销活动主要目的是提高品牌知名度，吸引潜在消费者入店试用。
第一，吸引用户为了吸引更多的用户到论坛，活动在首页发布了精良的贴子，详细地介绍了活动的内容、奖品、具体的时间等。
此外，品牌专门邀请了几位有影响力的博主或意见领袖在论坛上发帖，引导更多的用户前来参与活动。
第二，活动内容此次营销活动覆盖了多个方面。
不仅有让用户发帖互动，还有品牌礼品的赠送，比如现金、充电器和耳机等。
另外，此次活动还采用了附加值发放的方式，即在特定时间内举行一些知识小测验，并奖励正确答题的前三名用户，吸引了更多的参与者。
第三，加强品牌形象此次营销活动的另一个重要目的是加强品牌形象。
品牌专门邀请了一些具有影响力的用户来到论坛，参与互动活动，并在论坛内发布了一些正面的话题。
此外，品牌还会回应用户的问题，并提供良好的售后服务，进一步满足用户的需求。
最终，此次活动的成果十分显著。
论坛内涌入了大量的用户，短时间内提高了品牌的知名度，达到了预期的效果。
二、社交媒体营销社交媒体营销一般采用了基于网络和社交媒体平台的推广方式，它能更广泛地吸引潜在消费者。
第一，营销品牌某品牌在社交媒体上推出了一个营销奖励活动，活动中品牌向社交媒体用户发布讨论、评论和其他相关内容。
此外，品牌还邀请了几位在社交媒体上有影响力的人物来宣传产品，吸引更多的线上用户购买相关产品。
第二，选择恰当的平台在开展社交媒体营销之前，首先要选择适合自己的平台。
因为不同的平台适合的用户也会不一样，如：微信等应用适合日常交流，而新浪微博的盈利模式为广告投放，另外还有ins、抖音等平台也都有不同特色，需要根据自身情况进行选择。
社区营销方案案例分析
社区营销方案案例分析社区营销是指通过社交平台、社区论坛等线上和线下社交媒体来推广品牌，增加产品销售的一种营销方式。
随着社交媒体的普及，越来越多的企业开始重视社群营销，而各种社区营销方案也层出不穷，优秀的社区营销方案能够为企业带来很好的推广效果。
案例一：华为社区运营作为国内最大的手机制造商之一，华为的市场份额和实力都非常优秀。
为了进一步提升自己的品牌影响力和用户黏性，华为推出了“华为社区”运营，通过社交媒体的方式与用户直接互动，以最大化地提升与用户的沟通度。
在华为社区，用户可以互相交流，分享手机使用心得、软件安装等问题，还可以获得专业的技术支持和服务。
通过社区运营的方式，华为达到了以下几个效果：1.提升品牌影响力：通过与用户互动，让用户更加了解和信任华为品牌；2.增强用户忠诚度：通过专业的技术支持和社区互动的方式，让用户更加愿意选择和信赖华为手机；3.促进产品销售：通过社区内部推广折扣等方式，吸引用户购买华为手机。
华为社区运营不仅提升了品牌影响力，也让用户获得了更好的服务体验。
这种社群营销的方式，带来了不错的社会效益和商业效益。
案例二：美的社区营销美的是一家家电企业，主要产品包括冰箱、空调、热水器等家电产品。
为了增加产品销售和用户黏性，美的推出了“美的晒家”社区营销活动，通过线上分享、线下服务等方式加深与用户沟通和互动。
在“美的晒家”社区中，用户可以分享自己家中使用到的美的产品，还能获得美的送出的家电产品。
此外，美的还通过社区提供的在线客服，为消费者提供全年24小时的产品维修服务。
通过社区营销的方式，美的达到了以下几个效果：1.增加产品销售：通过线上社区分享、线下服务等，让用户了解到美的产品更多功能和使用效果，提升美的产品在用户心中的信任度，从而促进产品销售；2.提升品牌影响力：通过消费者对品牌的分享，更好地传递了美的的品牌理念和产品特点，提升了美的的影响力；3.提升用户体验和品牌忠诚：通过提供在线客服等优质服务，增强用户对美的品牌的忠诚度。
天涯社区案例分析
天涯社区案例分析胡朝林 20100961一，基本情况天涯社区，创办于1999年3月，是一个在全球极具影响力的网络社区。
自创立以来，以其开放、包容、充满人文关怀的特色受到了全球华人网民的推崇，经过十余年的发展，已经成为以论坛、博客、微博为基础交流方式，综合提供个人空间、企业空间、购物街、无线客户端、分类信息、来吧、问答等一系列功能服务，并以人文情感为特色的综合性虚拟社区和大型网络社交平台。
2008年天涯启动开放平台战略，并开始构建天涯生态营销体系，研发成功了新一代网络广告产品，是中国社区营销的领航者。
现在，天涯社区每月覆盖品质用户超过2亿，注册用户超过8000万，拥有上千万高忠诚度、高质量用户群所产生的超强人气、人文体验和互动原创内容，天涯社区一直以网民为中心，满足个人沟通、表达、创造等多重需求，并形成了全球华人范围内的线上线下信任交往文化，成为华语圈首屈一指的网络事件与网络名人聚焦平台，是最具影响力的全球华人网上家园。
二，商业模式1、战略目标天涯社区的战略目标是成为一个典型的内容粘性很强的“人文气质”社区，成为同类社区网站中的老大，全球华人的网上家园。
2、目标用户天涯社区的目标用户是在天涯社区浏览或发贴子的个人用户。
截止2011年8月，天涯社区注册用户数达5600万，在线用户常在80至100万左右。
天涯社区的用户较国内互联网用户的平均层次高，消费力强。
从地域分布看，北京、上海、广东、湖南、四川、湖北、浙江、江苏、山东等9个经济发达地区的用户占总用户的56.55%，从年龄结构看，80%左右的用户在18至35岁之间。
3、产品与服务：天涯网络社区提供的主要服务包括天涯博客、天涯相册、天涯部落、天涯邮局、天涯收藏、天涯游戏、天涯小游戏、天涯问答、天涯来吧等。
天涯博客天涯博客是天涯社区于2004年1月正式推出，是国内极具影响力的博客网站之一，社区的注册会员可以免费使用。
天涯社区是国内第一家将社区公共论坛和个人博客相结合的综合类社区。
网络营销经典案例分析
一、江小白介绍 二、SWOT分析 三、江小白营销模式 四、江小白案例的商业启 示
一、江小白自我介 绍
二、swot分析
1、目标人群：针对
80、90后
2、口号简单易记
3、外观 4、口感
S
1、新兴品牌，缺少文化 底蕴
2、消费人群的局限 性
W 3、品牌力度不 够
5、营销手段
O 1、抓住了空白
#遇见江小白#活 动，消费者在任何 时候遇见江小白的 东西，用手机拍下 来@我是江小白的 微博，就有机会中 奖。类似的活动江 小白经常做，因为 它既简单又给品牌 带来了传播的点
江小白以“给情绪找 个释放的出口”为题 试图把消费者的情
绪跟江小白产生链
接，所以在微博的
线上、线下搞了一 个活动叫“同城约酒 吧”
社会化营销的法则三—线上线 下互动 利用微博作为线上工具，与线下消费者 进行互动
成都地铁广告，网 友看到时可以拍下 来@他想念的那个 人，引起粉丝主动 传播的一个点。
重庆某家餐厅的物
料上的一句广告语 “小心地滑，扯着 蛋”，之前很多餐 馆提示牌写着“小 心地滑 ”，加上一 句“扯着蛋”，引起
消费者主动传播的 一个点
四、江小白案例启示
突破传统行业的生态，重新审视行业、市场生 态，从品牌价值、用户体验、传播手段、商业 模式方面创新，以“互联网思维”来打造品牌：
1、简单专注，专注于特定人群和市场，把简单 做到极致
2、用户Hale Waihona Puke 上，鼓励消费者参与表达，不断 积累用户
3、充分利用社会化媒体进行传播，内容围绕消 费者的生活方式，紧扣社会热点发觉传播点， 让传播成为大众流行事件。
The end
容
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论坛营销案例分析
案例介绍：五粮液的“结缘博友共赏美酒”主题活动，也很简单，就是五粮液通过博客发布活动信息，让其博客报名参与，再通过五粮液挑选幸运儿博主参加此次活动，分别寄送了其新产品国邑千红供博友品尝，博友们体验新产品后，纷纷在其博客上发表了对五粮液国邑千红的口味感受和评价，实现了超低成本而快速的推广目的。
案例分析：1.博客在搜索引擎的良好表现。
按本质和定位上说，可以说博客是原创资讯的采集地，尤其受搜索引擎青睐，并且有较前的排名优势，因为博客文章都被视为客观而有价值的，而搜索引擎的排名规则正好也是这样，越是有价值的资讯就会越靠前推荐给网民。
其次很多的资讯型网站转载收集内容，大多倾向于博客，尤其是那些专栏博客。
2.博客营销的方式博客营销的方式有两条：一条是借题发挥，一条是链接回复。
写博客需要思想，写营销博客就需要博客营销的思想。
思想是不会从天下掉下来的，特别是博客营销还是一个新的事物，许多新的思想实际上并没有产生，已经产生的一些新的思想一般会有下面几个情况：一个是专家的研究，一个是自己在实践中的发现，一个是优秀博客的经验。
专家在这方面的研究，是已经走在前面的东西，读了以后会受益匪浅。
但是伊比沙认为，也需要看到：他们的研究结果，和实践是否一样，是需要补正的。
伊比沙经常会固定去看一些专业性的网站，或者专家的博客，领会他们的观点。
特别注意的是他们的一些与众不同的东西，有用的专业知识，很有趣的案例，以及有洞察力的分析。
在欣赏他们的同时也会有自己一些思考。
对于自
己在实践中的发现，要十分重视。
它们可以随便拈来，就成为一个个小案例，比如一个发现，一个坚持在做的工作产生的效果，一个客户单子的完成，甚至一段对话等等。
它们看来不显眼，但是是属于你自己的实践，是很新鲜的东西。
3.找对方法和走对方向很重要，所谓找对方法就是适合自己的发展方式，并不是说什么高招之类，就等于一件衣服，谁都赞美漂亮好看，但是不是每个人穿都好看?我想未必，合身才是最好看的。
网络营销是借助一切被目标用户认可的网络应用服务平台开展的引导用户关注和产生兴趣的行为，以吸纳潜在用户、促进产品在线销售和延伸品牌影响力。
以上是我自己给网络营销下的定义，如此定义未必准确但基本表达了核心意思。
由概念我们可以很清楚的认识到，网络营销策略需要广度和深度：体现于“一切被目标用户认可的网络应用服务平台”，而深度体现于“引导用户关注的行为”；广度大小决定着所影响的目标用户数量；而深度高低决定着目标用户的接受度和转化率。
BBS营销
BBS营销注重营销广度，明显是以信息展示为主的Web1.0时代的网络营销方法。
BBS营销方法是通过人工或软件将信息铺天盖地的发到BBS来从互联网海洋里抓虾，展现形式上过于直接而且注重吸纳的动作，属于“硬广告”；实际上BBS营销工作往往是通过群发软件来实现信息的发送，人工操作方式应用较少（因为成本高），这就造成传递
的信息格式相对固定、缺乏变化，只获得了“眼球”却无法令用户产生兴趣，而且由于软度不够，对BBS本身造成伤害，往往被当作垃圾帖处理掉；例如在宣传帖中设置较多的链接、内容于BBS当前内容产生冲突等。
可以说早期BBS营销深度不够，至于广度呢，随着BBS应用平台技术发展，群发可行性越来越小，也就是说覆盖面很低。
比如，我在使用DISCUZ4.1版本时，论坛经常被当作宣传阵地，而现在5.5版本，几乎没有再出现过这种情况。
既然早期BBS营销软度不够，那理所当然应该加强软文的深度。
在网站优化成功案例一文中，我谈到在建立网站外部链接的策略中曾应用软文推广，那时候软文推广的主要阵地即是BBS，通过BBS营销我们不仅要获取流量和用户，还包括SEO优化方面的考虑(BBS营销也被SEO当作反响链接获取的方式)，因此，软文中设置链接是必不可少的；软文策划的立足点在于满足用户诉求，在这方面我们曾有过很多构思：比如几家票务网站的横向对比、购票体会和经验分享等，软文水平的提升的确提高了BBS营销的价值，在令用户产生共鸣之后的网站宣传得到了用户的认可，因为我们提出了问题的同时还提供了解决办法。
尽管如此，BBS营销注重吸纳的动作，它的目的是要吸纳用户到指定的平台上来，往往很难产生推介，而口碑营销恰恰重在推介。
话题营销
当今互联网，博客已是非常流行的普及型应用（付费模式不可行），
由于覆盖了广泛的网民，于是基于博客产生了话题营销；在话题营销中，博主起着至关重要的作用，博主需要对指定的产品、服务或平台创造一个话题，通过博客影响的用户群为其宣传；话题营销的优势很明显，由于博客的专业性或者说博主被用户群所关注，所以这种人为的推荐可以产生更深刻的印象和共鸣。
大家都喜欢看KESO的文章，不知有没有注意过他的BLOG右侧导航栏出现过类似这样的广告：“KSEO使用的手机、KESO使用的数码相机”等，潜意识告诉人们KESO 使用的数码产品会比较优秀，这跟找明星来代言产品是一个道理，就是所谓的光环效应，因为大家喜欢这个人，所以自然就喜欢或者说关注他用的东西。
相比之下，众多博主仅仅是一个“小明星”，尽管如此，如果博主分享了自己选购某种产品产品经历和使用经验，并对该品牌做出了极大的肯定和支持，营销效果也是非常明显的，分析用户评论就大体得出这个结论。
如果某个用户产生了共鸣，则该用户会Comments支持赞同博主的观点，这种趋同心理其实是产生社会化关联的必要条件，人与人只有产生共识才可能产生紧密的联系；即便没有产生共鸣，但至少会对该用户心理产生影响，深入内心的印象在有些时候是压倒一切的。
社区口碑营销
个人理解口碑就是人对一种事物做出的肯定表现，比如，我在选购数码相机之前很多朋友给我建议，大家都推荐购买佳能的相机，因为成像质量高，我的朋友都认可佳能的品牌，在无品牌观念之前也就是对
某种品牌没有产生忠诚的情况下，这种推荐对我来说非常重要，自然也成为我重点关注的产品品牌（最后我还是购买了佳能的数码相机，当然，过程相当坎坷，后面文章将会讲叙这一经历）。
口碑营销是人的推介行为，但当人与人之间没有关联的情况下，如何让推介起到必要的效果值得我们思考。