企业国际化经营管理战略

争
宗教联盟、政治自由化、民族主义
形成政治风险
8不适于进行全球性竞争的产品
产品需求特性因国家而异 运输成本水平 实现经济规模目标可能性 政府政策差异性
不同国家产品出现明显的差异化 过高而抵销了有效的规模经济性所产生的成本节约 即使进行全球性竞争也无法达到经济规模 部分国家对产品政策使全球性竞争无法进行
凡是在两个或更多国家里控制有工厂、 矿山、销售机构和其他资产的企业
——联合国规定定义
1、企业国际化进程的发展阶段
阶段划分
特
征
1 起步：国内企业
任务是保证和扩大国内生产和销售，无专门的出口部
2 直接出口：出口企业 以国内业务为主，设进出口部和海外销售机构
3 国际经营：国际企业 设国际部，受国内总控制，海外设代理部或合资企业
2 财政金融环境：
国民生产总值 表示总体经济水平，其高低多数情况下反映经济机会高低
人均收入水平 反映购买水平，越高，则对奢侈品和服务有更大的需求
汇率的变动 影响产品进出口、利润回收、交易成本进而影响产品的市场竞
争力
通货膨胀率 高，则意味购买力下降，影响对产品的需求
3 竞争：主要竞争者是谁，其如何进入，市场占有率如何，消费者是谁，优势、
之 外 ， 母 子 公 司 国际交换体系结合为一体，实现游离于各国政府之
以产权纽带连接 外、超国度的多样化经营
2 极强的计划和运 对跨国公司的内部化市场实行内部一体化领导，追求
筹能力
资源在全球范围内的优化配置，实现跨国公司整体
效益最佳。
必须运用战略管理，并具有“全球战略”的目标。
3 经营方式多样性 股权投资（独资-合资-合作），非股权投资
4)信息管理难度大：
距离远、信息传递、交流→→成本↗
文化、市场、嗜好、信仰→市场调查 困难→→成本↗→信息管理难度↗
5)计划和组织周密： 原材料、生产、运、销等计划组织， 及时有效。
$2跨国公司概念、特征
Transnational Corporation Multinational Corporation International Corporation World Corporation Global Corporation Supernational Corporation
3、分公司与子公司的区别
国外分公司
国外子公司
含义
母公司设在国外某地位在该地 按东道国的法律，为完成母公司
完成特定任务的分支机构
指派任务而成立的单独公司
股权归属 母公司所有
不一定归母公司所有
控制
分公司不享有自主权
子公司受到母公司控制
经营业务
经营业务的内容、经营的方法、管理职能相同
4跨国公司进行竞争的行业类型
第六章 企业国际化经营战略
§1原因特点 §2跨国公司 §3环境分析 §4竞争战略选择 §5市场进入方式 §6国际联盟
$1 公司国际化经营的原因及特点
公司国际化经营目的：盈利＋稳定
1.原因：
1)利用技术优势→→竞争优势
利用不同国家市场的差别，延长
产品生命周期；
2)利用商标的价值
和零部件生产
性
5跨国公司的内部环境特征
跨国公司内部环 境特征
1 子公司地域的 分散性 2 多种体制并存 3 多种文化并存
对公司经营活动的影响
增加内部资源协调困难 分散公司经营风险
产生内部管理和交流困难 利用体制差异谋求利益 导致管理冲突造成损失 利用各文化优势易于创新
6跨国公司外部环境的经济机会分析
国内→→国外→→世界品牌→→产
品扩展， 相辅相成！
如：Haier、Chunlan、TCL、
KONKA的国际化经Байду номын сангаас；
格兰仕等的品牌延展
3)利用规模经济优势 规模经济→→降低成本→→效益↗
国际纵向一体化之市场规模>国内
4)利用低成本资源
寻找劳动力成本低廉区域或资源廉价 区域，降低成本→→加强竞争力→→
4 多国经营：多国企业 在多个国家成立子公司，自主权较大，国内外业务量
相当，子公司间关系松懈
5 跨国经营：跨国企业 系统考虑整体战略利益，决策权相对集中
6 全球战略：超国界企 以世界为工厂，以全球为市场，有限资源全球配置
业
2、跨国公司的特征
1 游离于各国政府 以本国为基地，将本国市场、东道国市场和公司内的
3 外部冲突 4 其它因素
通过法令和宏观经济政策以实现社会目标：金 经济政策的调
融市场的稳定、通货膨胀和贸易赤字的控制、 整可能损害一
收支平衡、本土资源合理有效开采
些公司的利益
某国家或地区处于严峻调整时期，社会公众对 增加商业环境
政府和经济政策不满，引起罢工、抗议、暴 的不确定性，
力
面临极大的政
国与国的贸易摩擦，各种经济制裁，国家间战 治风险
经济机会：出现或能实现进行某种商业活动的条件，存在满足公司主要目
标的适当的有效需求，表现在以下五个方面
1 基础设施：包括交通、通信手段，能源适用性，科技发展水平等要素
基础设施发达 构成要素能够适当和可靠地满足生产和销售 高经济机会
需要
基础设施发展中 正在投资以改善基础设施
将来的潜力
基础设施不发达 没有基础设施，也没有投资活动来改善现状 低经济机会
弱点, 弱（或无）竞争则有高经济机会，强贸易保护或强竞争一般经济机会低
4 人口：人口数量代表市场容量，对生活必需品的需求起决定性作用，综合人
均收入水平的衡量，则反映市场容量、强度和潜力高低，判断经济机会的高低
5 其它因素：文化、语言、价值观、宗教、法律等对消费行为有重要影响
7政治风险
1 政府的作 用 2 内部冲突
效益↗
日本家电等外商或合资企业↗→东南 亚↗→广东↗→中西部
2.特点
1)经营空间广泛： 资源获取、经营范围、市场拓展 产品研发→→生产销售 2)经营环境复杂： 环境因素多样化、不确定性、不可
控性
3)竞争激烈： 一般国际市场都是买方市场，实力经
销商（跨国公司），→→多产品垄断， 风险>国内经营
选择类型
多国性行业
全球性行业
竞争特点 各市场上受到的竞争挑战 全球范围内与少数几个类似企业竞
相互独立
争
战略特点 各子、分公司经营战略完 建立 全球范 围内的总 体战略 ，各
全独立，都是利润中心 分、子公司具有强的相互依赖性
母公司 协调财务管理和市场营销 进行统一又相对集中的战略管理，
任务 策略，组织新产品开发 但要考虑各地区、分市场的特殊