第七章 广告媒体策略
广告学概论名词解释(四川农业大学)
名词解释1．广告2．广告学1．广告包括狭义与广义两种定义，狭义的广告指商业广告，是营销主体支付一定的费用，借助具有一定传达能力的媒介，向大众广泛传播营销信息，以达成其营销目的一种营销传播活动。
广义广告是指任何个人和社会组织支付一定的费用，借助具有一定传达能力的媒介，向大众广泛传播商业或非商业性信息，以达成影响并促进商品或服务的销售，或单纯告知，或改变强化人们观念和行为的一种传播活动。
2．广告学是研究广告及其运动规律的一门学科。
三、名词解释1．广告市场2．广告市场的传播环境1．广告市场，是指广告作为一种特殊商品的交换关系的总和，即把广告活动始终看作一种商品交换活动，看作一种市场行为和市场过程，特别注重这种交换活动、市场行为和市场过程的交换关系、经济关系和经济利益关系。
一般所说的广告活动的场所，应视为广告市场的环境要素。
2．传播环境也是宏观社会环境的一个重要构成。
广告作为一种特殊的社会传播形态，社会的传播环境对其影响特别重大而直接，有必要特别予以关注。
所谓传播环境，主要是指大众媒介传播环境。
传播环境涉及两个主要环境因素，一是媒介因素，一是受众因素。
三、名词解释2．定量分析3．定性分析1．定量分析以精确数理统计为依据，所显示的是大量抽样和统计的效力，故又称数理统计法。
它对具体问题的分析，不仅客观而且精密，能避免定性分析的主观倾向性，故又称客观判断法。
2．定性分析以经验分析为主，带有一定主观成份的判断，对具体问题的分析往往不如定量分析那么具体精密，但对抽象问题和宏观问题的判断和预测，却往往为定量分析所不及。
供科学的依据。
广告调查虽说不能确保广告运动的绝对成功，却能减少失败。
第五章广告策划三、名词解释4．广告策划5．广告讯息策略6．广告表现策略7．广告媒体策略1．广告策划准确地说应是广告运动策划，它是指广告人围绕一定的广告目标所进行的广告战略决策和对各种广告传播手段及各个具体步骤的统筹安排，以达到有效控制整个广告运动的方向和进程的目的。
广告媒体策略_PPT课件
●电视
（1）电视媒体是本品牌广告的最佳选择，这类广告在视 觉、听觉方面均有良好效果，可以达到将讯息传达 至目标市场的目的。
（2）时段选择： 第一选择：星期一至星期五之8点档播出的连续剧。晚间
9：30后播出的新闻节目和影集。 第二选择：星期六、日晚间8：30~12：00之综艺节目、
2、按其功能进行分类，广告媒体可分为视 觉媒体、听觉媒体和视听两用媒体。
三、广告媒体的特性比较
1、报纸媒体
优点： ●版面大、篇幅多，广告主可充分选择 ●传播面广、传播迅速 ●具有特殊的新闻性，可信度大 ●简易灵活 ●印象深刻 ●具有权威性
缺点： ●时效性短 ●受版面限制 ●无法对文盲产生效果 ●缺乏动态感、立体感
--渐次覆盖：对几个不同地区分阶段逐一覆盖。 --交叉覆盖：利用省级卫星频道的跨省际传播，实现大范围
的交叉覆盖。
●发布时机策略
①产品导入市场的广告媒体发布策略 --领先发布策略:
它指的是在产品导入市场之，提前一段时间就先发 布广告，先造舆论，为产品进入市场开路。 --同步发布策略: 指的是广告发布与产品导入市场同时进行的策略。 --滞后发布策略: 滞后就是说在产品进入市场一段时间后，才开始 广告发布。这是一种后发制人的广告发布策略。
④“事件销售”时机策略
“事件销售上的大企业、大品牌参与和赞助全球 重要赛事已是它们一致的传播战略。
可口可乐公司是赞助奥运会历史最长的赞助商， 自1928年开始与奥林匹克运动会结下了不解之缘， 至今从不间断。
⑤“舆论关注”时机策略
（4）电视与广播媒体搭配。这种组合有利于城市与乡村的
消费者能够普遍地接受广告信息传播。
（5）报纸或电视与销售现场媒体搭配。这种组合有利于
新媒体广告的策略和实际操作
新媒体广告的策略和实际操作一、新媒体广告策略的制定随着互联网和移动互联网的快速发展，新媒体广告成为各大企业营销的重要手段。
制定新媒体广告策略需要考虑多个方面因素。
1. 目标定位广告制定的首要问题是明确营销目标，新媒体广告也不例外。
广告主需要考虑自己的目标受众是哪些人，他们使用的社交媒体和网络渠道是哪些，这样才能更精准地投放广告。
2. 广告内容和形式新媒体广告宣传形式多样，但具体形式必须与自身产品匹配，符合消费者的兴趣和需求。
同时，还需要充分吸引观众的视觉注意力，以此增强广告传播效果。
3. 广告频次和时机广告投放的时间、时机和频次也是广告策略的核心要素。
通过把握消费者的上网习惯和兴趣爱好，制定出合适的广告投放时间以及投放频次，增加广告的曝光率和覆盖面。
二、新媒体广告实际操作制定好新媒体广告策略之后，实际操作过程也需要一定的规律和技巧。
1. 合理分渠道投放广告根据客户人群的特征和消费习惯，选择合适的新媒体平台是非常重要的一环。
每个社交媒体平台的广告投放方式和数据分析方法有所不同，需要根据实际情况选择合适的平台投放。
2. 设定合理广告预算广告主需要考虑到广告的受众群体、广告的展现形式、广告展现的频率等因素，为此需要制定合理的广告预算。
3. 开发精准营销策略通过精准营销策略，可以为新媒体广告的营销活动带来更高的曝光率和转化率。
例如，通过了解潜在客户的兴趣、行为、需求等信息，精准投放广告，可以提高广告效果，尤其是提高点击率和转化率。
4. 定期进行广告效果分析操作新媒体广告之后，需要对广告效果进行定期检测和分析。
广告效果不仅指广告曝光率和转化率等指标，还需要考察用户的反应和广告的口碑效应等方面。
根据分析反馈，可以及时做出调整，以提高广告投放效果。
三、结论新媒体广告作为一种全新的广告宣传形式，广告投放需要灵活操作，精准制定广告策略，以提高广告的曝光率和转化率。
只有了解消费者的需求和兴趣，同时选择合适的广告投放渠道，制定出符合实际情况的广告预算，才能让广告举步维艰的情形下从容应对，实现营销目标。
广告媒体发布策略PPT课件
3、广告媒体发布时机策略
1、提前推出策略 广告先于产品进入市场，目的在于制造声势，
先声夺人。此种策略广泛运用于全新产品、换代新 产品、季节性商品和时令性商品等。
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3、广告媒体发布时机策略
2、同步推进策略 广告与产品同步推向市场。这种策略主要适用
于商业企业的通知性广告，如告知购买者已经到货， 从而唤起他们实施购买。
道》广告叫价都在3000万左右。
•
7640 最值钱的却是《欢乐中国行》, 贴片广告标底价达
万元。
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广告媒体的选择
• 新闻频道： • 全频道的标底价达6亿以上,其中,《东方时空》叫价1.05亿,《共同关注》、
《24 小时》等标底价也达到了7000万至9000万。
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•广告媒体的特点思考：
4、广告时机的具体运用
6．特殊时机。 ①重大事件发生时，大家的阅报率较高，电视新闻的 收视率也明显提升，利用此时推出广告，到达率比平时高； ②拥有高收视率的电视特别节目或卫星转播，是提供 广告的好时机； ③利用特殊场合，制造广告机会，如公益活动时的捐 赠或慈善义卖时的认购。
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广告媒体的排期（行程）策略
19:30-21:00 背后的故事
省级卫视
安徽卫视 21:24-21:32 第一剧场间
江苏卫视
21:25-22:25 19:35-21:25
情感地带 情感剧场
●●● ●●●●
●●●
●●
●●●
●●
●●
● ●●
● ●●
江西卫视 21:35-21:40 传奇故事
●●●
●●●
●●●
广告媒体策略课件
广告媒体的优缺点
01 优点
02
传播范围广：如电视、网络等媒体可以覆盖大量受众
。
03
信息传递准确：如直邮广告可以精确地传达到目标客
户。
广告媒体的优缺点
• 灵活性强：如户外广告可以根据不同时间和地点 进行灵活调整。
广告媒体的优缺点
缺点
01
02
受众有限：如印刷媒体 和户外媒体的受众相对 有限。
03
04
广告媒体策略课件
contents
目录
• 广告媒体概述 • 广告媒体策略 • 广告媒体选择 • 广告媒体效果评估 • 广告媒体整合营销策略 • 案例分析与实践
01
广告媒体概述
广告媒体的定义与分类
定义
广告媒体是传播广告信息的载体，是广告传播过程中必不可少的要素。
分类
根据传播介质的不同，广告媒体可分为印刷媒体、电子媒体、户外媒体、邮寄媒体、网络媒体等。
06
案例分析与实践
案例一：某品牌在社交媒体的广告营销策略
总结词
精准定位，创意驱动，社交互动
详细描述
该品牌通过精准的目标人群定位，运用创意广告形式，如短视频、直播等，进行 社交媒体推广，同时通过与用户的互动，提高品牌知名度和美誉度。
案例二：某品牌在电视媒体的广告营销策略
总结词
黄金时段，高频曝光，情感共鸣
创意设计
根据广告目标和媒体平台特点，设计吸引人的广 告内容和形式。
实施与执行
按照计划进行广告投放，并跟踪效果，及时调整策略。
广告媒体策略的评估与调整
评估指标
评估广告效果的关键指标包括点击率、曝光量、转化 率等。
数据跟踪与解析
通过数据跟踪和分析，了解广告投放的效果，找出可 能存在的问题。
广告媒介策略方案
广告媒介策略方案在当今信息爆炸的时代，广告媒介成为商业营销中不可或缺的环节。
然而，由于广告市场竞争激烈，企业需要采取一些策略来确保广告能够有效地传达目标受众，并达到预期的效果。
本文将探讨一些广告媒介策略，帮助企业实现有效的品牌传播。
一、目标受众分析在制定广告媒介策略之前，企业需要对目标受众进行深入的分析和了解。
只有了解目标受众的特点、偏好和需求，才能确定最适合的媒介渠道和内容。
通过市场调研和数据分析，我们可以获取以下信息：1.1 受众人群特征：包括年龄、性别、职业、地域等基本信息；1.2 受众消费习惯：了解受众的购买行为、消费偏好和消费意向；1.3 受众媒介使用情况：分析受众对不同媒介平台的使用程度和偏好。
二、媒介渠道选择根据目标受众分析结果，我们可以选择合适的媒介渠道进行广告传播。
以下是几种常见的广告媒介：2.1 电视广告：具有广泛的覆盖面和视觉冲击力，适用于大范围的品牌宣传。
但是，电视广告成本较高，且无法针对具体受众进行定向投放；2.2 网络广告：通过互联网平台进行广告投放，可根据目标受众的兴趣和行为进行定向投放。
网络广告具有覆盖面广、互动性强的特点，但需要在合适的网站和社交媒体平台选择适合的广告位；2.3 广播广告：适用于移动受众，具有声音传播的特点，但覆盖面相对较窄；2.4 印刷媒体广告：包括报纸、杂志等，适用于特定受众群体的精准投放。
然而，受众在阅读过程中容易忽略广告信息。
三、广告创意设计广告创意设计是吸引目标受众的重要一环。
通过创造性的设计和语言表达，传递出产品或品牌的核心信息，引起潜在受众的共鸣。
以下是几个注意事项：3.1 简洁明了：广告语言要简练、有力，核心信息一目了然。
避免使用复杂的词汇和句式，以免引起读者的困惑；3.2 图文并茂：使用有吸引力的图片和视觉元素，配合简洁的文案，突出产品或品牌的特点；3.3 调用行动：广告中应该具备明确的召唤行动，引导潜在受众采取相应行动，例如购买、预订等。
第七章_广告媒体的应用
25
26
2007年7月深圳地区主要频道节目收视排行
数据来源：央视－索福瑞媒介研究
排名
1 2
节目名称
2006年德国世界杯足球赛 英格兰VS葡萄牙 第1现场
播出频道
中央台五套 深圳电视台一套(都市频道)
平均收视率%
7.33 5.52
3
4 5 6 7 8 9 10
孝子（29-36集）
天龙八部（20集） 魔翡翠 2006年德国世界杯闭幕式 精武英雄 义盖云天 神话 法证先锋
7
2.电视广告的特性 优势： 电视普及率高，收视对象层次广泛 具有较强的感染力
局限性： 广告讯息容量较小，难以详述商品特性 电视广告制作成本较高 对观众没有选择性
8
（四）广播
优势：
广播媒体传播范围广，受众广泛。 广播是听觉媒体，信息传播较少受时空限制 信息传播速度快、发布周期短、时间灵活 成本费用低廉
是指某一时段内收看（收听）某一节目的人数占电 视观众（广播听众）总人数的百分比。 在中国，也有从事视听率收集业务的公司，比如， 央视索福瑞媒介研究公司，北京美兰德市场调查公 司等等。 在美国，提供视听率调查数据的主要是尼尔森公司 （A.C. Nielsen）、阿比创公司(Arbitron)和塞蒙斯公司 （Simmons）。
31
6.每千人成本
每千人成本是广告信息达到一千个人 （户）平均所付出的费用成本。
每千人成本＝（广告费/广告到达人数）x 1000
32
（三）确定广告单位
广告价格 广告战略 选择合适的广告单位，提高注目率
33
二、优化媒体组合
1.媒体组合的作用 2.媒体组合的方法
广告媒介策略方案
广告媒介策略方案一、市场分析首先，对目标市场进行深入的调研和分析是制定广告媒介策略的基础。
需要了解目标受众的年龄、性别、职业、收入水平、消费习惯、兴趣爱好等特征，以及他们获取信息的主要渠道和方式。
例如，如果目标受众是年轻的上班族，他们可能更多地通过社交媒体和移动应用获取信息；而对于中老年消费者，电视和报纸可能仍然是重要的信息来源。
此外，还需要分析竞争对手的广告投放情况，包括所使用的媒介渠道、投放频率、广告内容和形式等，以便找出市场空白和差异化竞争的机会。
二、广告目标设定明确的广告目标是衡量广告效果的重要标准。
广告目标可以分为短期和长期两种。
短期目标可能包括提高产品的知名度、促进销售、增加市场份额等；长期目标则可能是塑造品牌形象、建立品牌忠诚度、提升品牌价值等。
在设定广告目标时，应确保其具有可衡量性和可实现性。
例如，如果目标是在一个月内将产品的知名度提高 20%，那么需要有相应的数据和指标来评估是否达到了这一目标。
三、媒介选择1、电视广告电视仍然是具有广泛影响力的广告媒介之一，尤其是在覆盖大众市场方面具有优势。
其优点包括强大的视觉和听觉效果、能够吸引大量观众、具有较高的信任度等。
但电视广告的成本较高，投放时间有限，且观众可能会在广告期间切换频道。
适合投放电视广告的产品或服务通常具有较广泛的受众群体，如日用品、汽车、家电等。
投放的时间可以选择在黄金时段，以提高曝光率，但相应的费用也会较高；或者选择在非黄金时段，成本相对较低，但需要精心策划广告内容以吸引观众的注意力。
2、报纸广告报纸是一种传统的广告媒介，适合传达详细的文字信息和产品说明。
其优点是能够针对特定的地区和读者群体进行投放，具有较高的可信度和权威性。
但报纸的阅读人群逐渐老龄化，且广告容易被忽略。
对于一些需要详细介绍产品特点和优势的产品，如房地产、金融服务、招聘信息等，可以选择在报纸上投放广告。
投放的版面可以根据预算和目标受众选择头版、财经版、分类广告版等。
广告媒介策略方案
广告媒介策略方案广告媒介策略是企业宣传推广的重要一环，通过选择合适的广告媒介，能够更好地传达企业品牌形象和产品信息，吸引目标客户，提升市场份额。
本文将探讨广告媒介策略的重要性，并提供一套有效的广告媒介策略方案。
1. 市场分析在制定广告媒介策略之前，首先需要进行市场分析，了解目标客户、竞争对手以及行业发展趋势。
通过市场分析，可以确定广告媒介的选择范围和策略方向。
2. 目标客户分析了解目标客户是制定广告媒介策略的关键。
通过调研和数据分析，可以确定产品或服务的核心消费群体，并洞察其需求、习惯和偏好。
这些信息将有助于选择合适的广告媒介和传播方式。
3. 广告媒介选择根据目标客户的特点和市场分析的结果，选择合适的广告媒介是制定策略的核心环节。
以下是几种常见的广告媒介选择：3.1 电视广告电视广告具有广阔的覆盖面和卓越的视觉效果，能够吸引大量目标客户的注意力。
但是，电视广告的成本较高，需要适应产品的需求和预算。
3.2 广播广告广播广告具有广泛的受众覆盖和良好的音频效果，特别适合消费品和常见服务的宣传。
通过选择受众密集的广播频道，可以有效触达目标客户。
3.3 印刷媒体广告印刷媒体广告包括报纸、杂志、期刊等，适用于特定行业和特定目标客户。
这种广告形式具有较低的成本，并能够传达丰富的信息，有助于提升产品的知名度和美誉度。
3.4 网络广告随着网络的普及，网络广告成为了企业不可忽视的广告媒介。
网络广告可以通过搜索引擎、社交媒体和网站广告等形式进行传播。
这种广告媒介具有定位准确、传播速度快等特点，适用于年轻人和互联网用户。
4. 跨媒体合作为了提高广告效果和曝光率，可以将不同类型的广告媒介进行跨媒体合作。
例如，电视广告和网络广告可以形成互动营销，报纸广告和广播广告可以形成立体宣传。
跨媒体合作可以增加产品的曝光度和品牌的知名度，提高宣传效果。
5. 广告效果评估制定广告媒介策略之后，需要及时评估广告效果，根据数据和市场反馈进行调整和优化。
广告媒体策略名词解释
广告媒体策略是指企业为了实现营销目标，根据目标市场的特点，选择适当的广告媒体，向目标市场进行广告宣传的策略。
广告媒体策略主要包括以下几个方面：
1. 广告媒体类型选择：根据目标市场的特点，选择适合的广告媒体类型，如电视、广播、报纸、杂志、网络等。
2. 广告投放时间安排：根据目标市场的消费习惯和媒体受众的特点，合理安排广告投放时间，使广告在最需要的时候出现。
3. 广告投放量：根据目标市场的需求和竞争情况，确定适当的广告投放量，以达到最佳的广告效果。
4. 广告媒体组合：根据目标市场的特点，选择多种广告媒体进行组合，以达到最优的广告效果。
5. 广告预算：根据目标市场的需求和媒体费用的实际情况，合理制定广告预算，确保广告宣传的顺利进行。
广告媒体策略的制定需要充分考虑目标市场的特点、媒体受众的需求和行为习惯、竞争情况以及广告预算等因素，通过合理的安排和组合，实现最佳的广告宣传效果。
《广告媒体策略》课件
06 案例分析
CHAPTER
成功案例分享
案例一
某快消品品牌利用社交媒体平台 进行精准营销，通过大数据分析 用户画像，成功提高了品牌知名
度和销售额。
案例二
某电子产品品牌通过与网红合作 ，在短视频平台上进行产品推广 ，吸引了大量目标用户，实现了
品牌传播和销售目标。
案例三
某旅游景区利用户外广告牌、地 铁广告等多种媒体形式，打造了 独特的品牌形象，提高了游客数
电子邮件营销
电子邮件营销是通过发送电子邮 件的方式向目标用户推广产品或 服务，利用邮件内容吸引用户点
击链接或参与活动。
电子邮件营销的优点包括成本低 、可个性化定制、可跟踪效果等
。
常见的电子邮件营销形式包括营 销邮件、会员邮件和退订邮件等
。
05 广告效果评估
CHAPTER
广告效果评估的方法
调研法
报纸广告媒体
总结词
报纸广告媒体是一种文字传播媒介，具有信息量大、传播速度快、覆盖面广等优点。
详细描述
报纸广告媒体通过报纸这一纸质媒介传递广告信息，能够为受众提供大量的文字和图片信息。其传播速度快，覆 盖面广，能够迅速扩大品牌知名度和产品销售额。同时，报纸广告媒体的价格相对较低，能够为广告主提供性价 比较高的宣传服务。
通过问卷、访谈等方式 收集消费者对广告的反
馈，了解广告效果。
实验法
通过控制某些变量来观 察广告效果，例如改变 广告的投放渠道、频率
等。
案例法
通过分析典型案例来评 估广告效果，例如成功
或失败的广告案例。
统计分析法
通过分析广告投放的数 据，例如点击率、转化 率等，来评估广告效果
。
广告效果评估的指标
媒体广告的策略与实践
媒体广告的策略与实践媒体广告作为一种重要的营销手段，在当今商业社会中扮演着不可或缺的角色。
要想取得成功的广告效果，必须结合良好的策略与实践。
本文将探讨媒体广告的策略与实践，为广告从业者提供一些建议和思路。
首先，成功的媒体广告策略需要深入了解目标受众群体。
在制定广告策略之前，必须对目标受众的特征、喜好、购买行为等进行详细分析。
只有深入了解受众，才能制定出更有针对性的广告策略。
通过市场调研、数据分析等手段，可以更好地把握受众需求，从而制定相应的广告内容和传播渠道。
其次，创意是媒体广告成功的关键。
广告内容要有吸引力，能够引起受众的共鸣和兴趣。
创意广告不仅能够提升品牌知名度，还能够增加受众对产品或服务的好感度。
因此，在制定广告策略时，要注重挖掘产品或服务的特点，突出其与竞争对手的差异性，以吸引受众的注意力和兴趣。
另外，广告创意还要与受众的文化背景、价值观等相契合，避免出现误解或触及敏感点，影响广告效果。
第三，选择适合的媒体渠道也是成功的广告策略之一。
不同的受众群体偏好不同的媒体，因此在选择媒体渠道时，要根据目标受众的特征进行选择。
比如，年轻一代受众更喜欢在社交媒体上获取信息，而老年人则更倾向于电视广告或报纸广告。
根据不同的受众特点，制定多渠道传播策略，可以最大程度地覆盖目标受众群体，提高广告曝光度和转化率。
最后，评估广告效果是制定广告策略的重要环节。
通过数据分析、问卷调查等手段，及时评估广告的效果和回报，及时调整策略和内容，以提高广告的有效性和ROI。
只有不断总结经验教训，及时调整策略，才能制定更加有效的广告策略，取得更好的广告效果。
综上所述，媒体广告的策略与实践密不可分，需综合考虑目标受众、广告创意、媒体渠道选择和效果评估等多个环节，才能取得成功的广告效果。
希望广告从业者能够灵活应用策略和实践，不断提升广告质量和效果，实现品牌价值和商业目标的双赢。
媒体广告策略
媒体广告策略媒体广告在当今竞争激烈的商业世界中扮演着重要的角色。
它不仅为企业提供了宣传产品和服务的机会，还有助于塑造品牌形象和吸引潜在客户的注意力。
然而，要取得成功并实现广告目标，需要制定一种有效的媒体广告策略。
本文将介绍一些关键的战略和方法，帮助企业在媒体广告中取得成功。
目标受众的研究和分析是任何媒体广告策略的基石。
了解目标受众的特征、兴趣和需求，有助于确定最有效的媒体渠道和传播方式。
市场调研、数据分析和消费者洞察将成为实现这一目标的重要工具。
通过收集和分析数据，企业可以建立消费者画像，并了解受众的行为模式和购买偏好，从而进行定向广告投放。
确定目标受众后，选择合适的媒体渠道至关重要。
在数字化时代，企业可以选择多种媒体渠道，如电视、广播、报纸、杂志、互联网和社交媒体等。
每种媒体渠道都有其独特的特点和优势。
例如，电视广告可以通过视觉和声音吸引观众的注意力，而互联网广告可以实现更精准的定向投放。
选择媒体渠道时，需要考虑目标受众的特点、媒体的覆盖率和相关成本等因素。
在选择媒体渠道后，制定广告内容和创意是广告策略的下一步。
广告内容应该与目标受众的需求和兴趣相关，并能够引起他们的共鸣。
在创意方面，可以采用故事性的广告、幽默的广告、情感化的广告等不同形式。
与此同时，注意广告的品牌一致性和形象塑造，以确保广告与企业的整体战略一致。
广告预算和时间安排是媒体广告策略中不可忽视的因素。
根据企业的经济实力和广告目标，确定适当的广告预算，并合理分配给各种媒体渠道和广告活动。
另外，考虑广告播放的时间安排也很重要。
根据目标受众的行为习惯和媒体的受众规模，选择最佳的广告播放时段和频率，以获得最大的曝光效果。
监测和评估广告效果是媒体广告策略中的最后一步。
通过跟踪媒体广告的曝光量、转化率、品牌认知度和用户参与度等指标，评估广告是否达到预期目标。
根据评估结果，可以对广告策略做出调整和改进，以提高广告的效果和ROI（投资回报率）。
总结而言，制定有效的媒体广告策略对于企业实现广告目标至关重要。
《广告媒介策略》课件
失败案例反思
案例一
某品牌在电视媒体的过度投放
案例二
某快消品在社交媒体的口碑崩 塌
案例三
某电子产品在搜索引擎的关键 词竞价失败
案例四
某餐饮连锁店的线上广告创意 不足
行业案例对比分析
快消品行业
宝洁与联合利华的广告媒介策略对比
餐饮行业
肯德基与麦当劳的广告媒介策略对比
电子产品行业
苹果与三星的广告媒介策略对比
虚拟现实和增强现实
随着技术的进步，虚拟现实和增强现实技术逐渐成熟，广告主可以利 用这些技术为用户提供沉浸式的广告体验。
技术驱动的媒介变革
大数据和人工智能
大数据和人工智能技术的应用使 得广告投放更加精准，能够根据 用户的行为和兴趣进行个性化推
荐。
云计算
云计算技术的应用使得广告主可 以更灵活地管理和优化广告投放
目标受众
明确广告媒介传播的目标 受众，包括年龄、性别、 地域、消费习惯等方面的 特征。
媒介传播效果
评估各种媒介的传播效果 ，如覆盖面、受众互动、 广告点击率等。
媒介选择与组合
传统媒介
如电视、广播、报纸、杂 志等。
新兴媒介
如互联网广告、社交媒体 广告、移动应用广告等。
媒介组合策略
根据媒介目标、受众特征 和传播效果，选择适合的 媒介进行组合，以实现最 佳的传播效果。
调整与优化
根据效果评估结果，对广告媒介策 略进行调整和优化，以提高广告效 果和投资回报率。
ห้องสมุดไป่ตู้
PART 03
不同类型广告媒介策略
电视广告媒介策略
电视广告媒介特点
覆盖面广、传播速度快、视听结合、感染力强。
电视广告媒介策略要点
在线网课知慧《广告媒体策略(临沂大学)》单元测试考核答案
第一章单元测试1【单选题】(2分)整合营销传播理论最早是由谁提出来的？（）。
A.科特勒B.麦卡锡C.特劳特D.唐•舒尔茨2.【多选题】正确答案：ABCD以下哪些是数字媒介的特点？（）。
A.即时性强B.受众广泛C.互动性强D.精准性强3.【多选题】正确答案：ABCD整合营销传播理论倡导的4C指的是？（）。
A.ConvenienceB.CustomerC.Costmunication4【判断题】AISAS最重要的两个环节：两个S代表的是speak（发表）与sale（出售）。
（）A.对B.错5【判断题】(5分广告与营销和传播的关系是广告有两个很重要的属性，一个是传播属性，即传播商品的讯息，一个是营销属性，即说服消费者产生购买行为。
广告的本质就是一场是营销传播活动。
（）A.错B.对第二章单元测试1【单选题】(2分)下列哪一项不属于媒体计划的内容？（）。
A.市场背景分析B.营销策略制定C.媒体策略D.媒体执行方案2【单选题】(2分)关于媒体目标与媒体策略的关系，下列哪一项的叙述有错误？（）。
A.媒体策略是实现媒体目标所要达到的手段B.媒体策略等于媒体目标C.媒体策略不等于媒体目标D.媒体目标指导媒体策略3.【多选题】正确答案：ABCD媒体背景分析应包含哪些内容？（）。
A.竞争者和消费者分析B.自身营销策略分析C.营销环境分析D.媒体环境与创意策略分析4.【多选题】正确答案：ABCDSWOT分析包含哪些内容？（）。
A.挑战分析B.机会分析C.优势分析D.劣势分析5【判断题】媒介策略是为了达到媒介目标而采取的手段。
（）A.错B.对第三章单元测试1【单选题】(2分)以下哪个不是网络环境下受众的特征？（）。
A.虚拟化B.互动性强C.个性化D.缺乏主动性2【单选题】(2分)以下哪个不是新媒体广告受众的特征？（）。
A.受众需求多样化B.受众分行化C.受众媒介接触被动化D.受众媒介使用交互化3【单选题】(2分)受众定向中的上下文定向指的是（）。
广告策略及媒体策略分析
广告策略及媒体策略分析广告策略分析：1. 目标受众分析：首先需要明确广告的目标受众是谁，他们的特点和需求是什么。
例如，如果广告是针对年轻人群体，那么可以选择一些时尚、年轻化的媒体平台进行宣传。
2. 宣传重点确定：确定广告宣传的重点和亮点。
广告应该突出产品或服务的独特之处，吸引消费者的注意力，并促使他们对其产生兴趣。
可以通过品牌故事、产品性能、价格优势等方面进行宣传。
3. 制定策略方案：根据目标受众和宣传重点，制定相应的策略方案。
可以选择不同媒体平台、广告形式和传播渠道，比如电视、网络、户外广告、杂志等，并确定广告的发布时间和频率。
4. 制作广告素材：根据策略方案，制作符合品牌形象和主题的广告素材。
可以包括文字、图片、音频、视频等多种形式，以增加广告的吸引力和传达效果。
5. 宣传效果评估：广告发布后，需要及时评估宣传效果。
可以通过观察消费者反馈、销售数据统计、问卷调查等方式，了解广告的接受度和影响力，并根据评估结果进行调整和改进。
媒体策略分析：1. 媒体选择：根据目标受众和广告宣传的特点，选择适合的媒体平台。
例如，如果目标受众集中在特定地区，可以选择在当地的电视台、电台或报纸上发布广告；如果目标受众主要是年轻人群，可以选择在知名的社交媒体平台上发布广告。
2. 平面与影音选择：根据宣传内容的特点选择平面广告还是影音广告。
平面广告包括报纸、杂志、户外广告等，适合传达简洁明了的信息；影音广告包括电视、网络视频等，可以通过视觉和声音的双重传播方式吸引目标受众。
3. 广告投放时机：根据目标受众的生活习惯和媒体使用习惯，选择广告的发布时间和时长。
例如，如果目标受众主要在晚上使用电视或网络，那么可以选择在晚上的黄金时段发布广告。
4. 预算考虑：在制定媒体策略时，需要综合考虑投放成本和宣传效果。
不同的媒体平台和广告形式，其费用有所差异。
要根据预算限制选择合适的媒体平台和策略。
5. 效果监测与调整：发布广告后，需要密切关注媒体效果，并及时调整广告策略。
广告媒介策略讲义课件
二、媒体计划：
指一种系统地用来指导、规范、约束媒体 策划人员选择、购买、运用广告媒体的文 件。
1、市场分析和目标市场的确认 2、确定媒体目标 3、媒体战略的制定和执行 4、评价与跟踪
三、媒ห้องสมุดไป่ตู้战略的制定和执行：
制定媒介战略要考虑的因素
（一）媒体组合策略：
视觉媒体与听觉媒体的组合； 瞬间媒体与长效媒体的组合；
创意的局限性 受众分流 繁琐的购买程序
5）网络
不足： 1、上网条件要求高影响受众 数量;
2、上网费用居高不下影响受众数 量;
3、网上法规建设的滞后影响网络 的规范发展;
4、网络媒体权威性的缺乏直接影 响到信息的可信度.面对网络的种种不 足我们不能因噎废食，应该采取积极 的策略来弥补它的不足。
突出的优点：1. 网络广告的传播冲破 了时间和空间的限制，它通过国际互 联网络把广告信息24小时不间断地传 播到世界各地。只要具备上网条件， 任何人在任何地点都可以阅读。这是 传统媒体无法达到的。
受众兴趣：报纸是一种主动阅读且传 阅率高的媒介。
成本：属于低成本媒介。 缺陷：
细分局限性：广告主无法分理出具体 的目标。
创意局限性：一是报纸的还原质量差，对于那些依
赖于准确、高品质的（彩色或非彩色）来表现产品 的广告主来说，与其他媒介相比，报纸的局限性相 对比较严重。二是报纸属于平面媒体，不具备声音 和动作功能，对于需要多种创意表现手段的产品来
10. 即时效果监测：利用先进的信息技术 ，广告客户可以通过网络即时获得数据、 报告。这对及时调整广告策略意义非常重 大。而这在传统媒体是不可能实现的。比 如，你同时在几家报刊上做广告，但每家 的效果怎么样，不可能及时得到反馈，只 能凭事后的感觉或调查来推断。
广告媒体策略
第七章广告媒体策略第一节广告媒体的类型和特点媒体一词译自英语的“media"（中演电视台有个“美的亚”中心）。
从传播学的角度看，媒体是指那些传达、增大、延长人类信息的物质形式。
或者说，媒体是人体的延伸，是人用来传递信息和获取信息的工具、渠道、载体、中介物或技术手段。
也可以理解为，从事信息的采集、加工制作和传播的社会组织，即传播机构。
一是指传播工具，一是指传播机构。
用来向消费者传递广告信息的媒体，就是广告媒体。
广告媒体可以分成很多种类，这里把传统广告媒体分为大众传播媒体和小众传播媒体两大类。
随着科学技术的进步，出现可很多新型媒体，把它们笼统地称为新媒体。
一、大众传播媒体大众传播媒体主要是指报纸、杂志、广播、电视、电影等媒体。
特别是前四种，是广告传播活动中最为经常运用的媒体，通常被称为四大广告媒体。
(一)报纸报纸是传统的三大新闻传播媒体之一。
报纸有较大的发行量，读者群大，阅读率高，广告接触率也较高。
报纸的读者分布广泛，所拥有的读者群相对比较稳定，层次比较高，消费能力较强，广告信息比较容易推广。
报纸可以随身携带，可以不受时间和空间的限制，阅读方便，有较强的选择性和说服力。
读者可以随心所欲地翻阅报纸，接受需要的广告信息，确认广告内容。
报纸广告制作比较简便，广告价格相对较低。
报纸拥有特殊的版面空间和语言，对广告信息有较强的表现力，能比较详尽地对广告信息做描述和介绍，增强对广告的理解力。
报纸广告的保存性好，可以根据广告主的要求，比较自由地选择刊登的时间和版面，并能在短时间内调整广告内容，适应性和机动性较强。
但是，报纸的读者需要一定的阅读能力，报纸的大众化又使读者阶层范围比较广泛，缺少一定的针对性。
报纸的时效性较短，只有一天甚至更短的时间，因而广告内容被反复阅读的可能性很小。
报纸每天的版面也较多，广告分散在里面，读者很难完全注意到广告，传播效果不稳定，还容易出现“跳读”的现象，越过刊载广告的版面，从而影响广告的阅读率。
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●产品特性因素 ●媒体受众因素 ●营销系统的特点因素 ●竞争对手的特点因素 ●政治、法律法规、文化因素 ●媒体的成本因素 ●媒体的寿命因素 ●媒体的灵活性因素 ●广告文本的特点因素 ●广告预算费用因素
三、广告媒体策略
●单一媒体策略 ●媒体组合策略 ●媒体覆盖策略 ●发布时机策略
●单一媒体策略
单一媒体策略指选择一种媒体作为发布广告信息的 渠道。
（一）户外广告 （二）POP广告
（一）户外广告
• 户外广告（out door advertising）的内涵： • 其一，户外广告就是指露天陈放的、能被 阳光照射到的各种广告物。 • 其二，户外广告是指暴露在户外的广告再 加上交通运输广告（车船内外、车站码头、 月台内外、地铁内外的广告）。 • 在我国，广告主在作媒体类型选择时，户 外广告超出了其他所有媒体，与中央电视 台同属于最多被选对象。
电视广告媒体的特点
电视广告媒体的缺点 1、信息实效短； 2、信息量相对较小； 3、广告费用高； 4、选择性低
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网络广告类型
• E-mail广告 • 电子邮件广告具有针对性强（除非你肆 意滥发）、费用低廉、快捷方便的特点， 且广告内容不受限制。
• 网幅广告 • 又称旗帜广告或标语广告。网幅广告是 最早的网络广告形式。网幅广告多为提示 型广告，可能是一个标语、一个招牌或公 司的标志。 • 网幅广告分为三类：静态、动态、和交 互式。
资料来源：民营经济报2004/11/07
第一节 广告媒体的含义及功能 • 广告媒体的含义 • 广告媒体的特性 • 广告媒体的功能 • 广告媒体的分类
广告媒体是运载广告信息，达到广 告目标的一种物质技术手段，是传播广告信 息的载体。
广告媒体具有以下特性： • 物质性 • 信息性 • 时间性 • 空间性 • 适应性
• 嘉士伯媒体推广计划
第二节 主要广告媒体的特点
• • • • • • 报纸广告媒体的特点 杂志广告媒体的特点 广播广告媒体的特点 电视广告媒体的特点 网络广告媒体的特点 其它广告媒体的特点
报纸广告的分类
• • • • • 产品广告：宣传具体的商品和服务信息 促销广告 企业广告，又叫企业形象广告 分类广告：又称专栏广告 消息性广告，有叫新闻性广告
户外广告媒体种类
• 1.路牌广告媒体 • 包括大型广告牌、立体广告柱、广告 商亭、专用标语墙等。 • 优点：广告面积大，色彩鲜明，画面美观， 容易引起人们的注意，可美化环境。 • 缺点：读者分散，广告对象不能选择，档 次不高，很难体现企业和产品的个性。
2.霓虹灯广告
• 优点：容易引人注意；宣传范围广，大街 小巷的路人都能看到；广告宣传时间长。 • 缺点：广告内容较简单；制作费用大，易 受恶劣气候的破坏。
• 5、POP包装 • 借助商品销售的包装媒介做售点广告， 是最经济有效的现场广告手段之一。
• 6、橱窗广告 • 在商场临街或商店内部橱窗与抱橱中， 配合典型的商品陈列展示，进行图片、文 字、灯光烘托等推销宣传。
• 7、手绘POP • 这是适应销售服务现场，引人注意，告 知最新消息，灵活多变并且以手工绘写的 一类广告，一般多为短期广告。 • 20世纪90年代之前应用最广泛。
• 3、悬挂式广告 • 利用店堂内外的空间悬挂附有商品信息 的吊旗、吊牌、吊灯、彩条广告等，主要 起传达商品与服务信息、增强销售与消费 氛围、激发现场交易与消费的作用。
• 4、专卖点广告 • 集中突出某种特定商品的广告宣传，如 专卖架、专卖台、专卖点、专卖亭、专卖 店广告等，以制造特定商品的销售氛围， 促成现场交易和购买的潜意识。
老板一听，觉得此计可行，依计行事，广告一
登出来果然吸引了广大读者，鹤鸣鞋店顿时家喻户
晓，生意红火。老板很感触地意识到：做广告不但
要加深读者对广告的印象，还要掌握读者求知的心
理。这则特别的商业广告，也显示出赫赫有名的老 商号财大气粗的气派。从此，鹤鸣鞋店在京沪鞋帽 业便鹤立鸡群。
启示：
这个故事讲的是鹤鸣鞋店的广告。虽然广告人们接触得
• 视听暴露度
指在一定时期内收听、收看某一媒体特定节目的人 数或家庭数的总和。
视听暴露度=视听总人数×毛评点
• 到达率
指广告播出后，一段时间内接触到广告的人数占 传播范围内总人数的比率
• 暴露频次
指在一定时间内，每个人或家庭接收到同一广告 信息的平均次数
• 每千人成本
指对指定人口或家庭送达1000个视听暴露度的成本 每千人成本=广告费（元）/视听暴露度或人数
以上的不同媒体组合运用。
采用这种策略的主要原因是每一种媒介都有其长处 和短处，而将媒体组合起来加以运用可以加强媒体各 自的优势，弥补不足，发挥媒体的最佳效果。
媒体组合策略的类型
（1）报纸与广播媒体搭配。这种组合可使各种不同文化程
度的消费者都接受广告信息传播。
（2）报纸与电视媒体搭配 。 这种组合可以用报纸广告作
电视广告分类
• 按播放形式分
• • • • 插播广告：在节目之间或节目内插播 节目广告：向电视台提供节目并插播广告 赞助广告：出资赞助电视台的节目 特约广告：在特定的时间或节目中播出
• 按广告内容分
• 商业广告、公益广告
电视广告媒体的特点
电视广告媒体的优点 1、形象生动，说服力强； 2、辐射面广，渗透力强； 3、传播迅速，时空性强； 4、直观真实，理解度高； 5、表现手法多样，艺术性强
国外电话亭广告
户 外 橱 窗 广 告
公交站台广告
• 王婆卖瓜篇
气 球 广 告
飞船广告
户外广告的特色
优点：
• • • • 24小时传播 传播效果较好 极具创意表现力 制作成本低
缺点：
• • • • • 覆盖有限 承载有限信息 每千人成本过高 只有视觉效果 非强迫性ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ体
（二）销售点（POP）广告
广播广告媒体的特点
• 广播广告媒体的局限性 1、广告信息易逝 2、形象性差 3、创意的局限性
台湾地区PUMA(彪马)运动鞋广播广 告文案
• (男声) • 我是个庸庸碌碌的上班族。不过在平淡的生活中。我倒有 一件法宝——PUMA。 • 星期一，我喜欢走仁爱林阴道来公司。藉以平和我的”星 期一忧郁症”。 • 星期二，故意挑公司后的小巷道，多绕些路，只为了听听 附近住家起床号的声音。 • 星期三，我会从小学旁经过，看看年轻的生命活力，顺便 感怀一下我自己消逝的天真童年。 • 星期四，我索性来一段慢跑。 • (口白渐弱) • 广告语：快乐的走路族--PUMA--彪马运动鞋。
♥ 杂志广告媒体的优点 1、针对性强； 2、有效期长； 3、广告对象理解度高； 4、广告内容含量大； 5、印刷精美
6、服务
杂志广告媒体的特点
♥ 杂志广告媒体的局 限性 ♥ 1、灵活性小； 2、成本费用高； 3、受众局限
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广播广告媒体的特点
• • • • • • 广播广告媒体的优点 1、传播速度快 2、覆盖面广 3、灵活性强 4、成本低 5、移动性强
①单一媒体一般覆盖面比较狭窄，难以触及目标受众；
②若选择全国性媒体，则覆盖范围比较广，但在受众的接触率
方面又未必尽如人意，所以一般情况下使用效果不是十分理想。 ③之所以还被运用主要是适应一些财力不足的小企业或大中 型企业的短期内的需求。
●媒体组合策略
媒体组合策略是广告媒介发布主要运用的一个策略。
媒体组合是指在同一个媒体计划中使用两种或两种
颇多，但有没有想过怎样做才能吸引更多的人呢？帐房先生可
谓独具匠心。他精心策划，广告虽然做得简单，但敢于标新立 异，冲破传统观念，因而取得了极大的成功。 我们所处的时代，科技发展日新月异，经济发展突飞猛 进，新生事物层出不穷，因此我们必须敢想、敢说、敢干、 敢于创新，跟上时代潮流，更要有超前意识。这些，都是成 功者必备之素质。
• 有效到达率
指在一特定广告暴露频次范围内，有多少媒体受众 知道该广告信息并了解其内容
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二、选择广告媒体应考虑的因素
• • • • • 广告媒体的性质与传播效果 广告商品的性质和使用效果 受众的习惯和文化程度 市场现状和消费趋势 广告的制作和成本费用
影响广告媒体选择的因素
市 场 环 境 因 素 媒 体 环 境 因 素 广告预算因素
第三节 广告媒体选择
• 一、广告媒体的评价指标 • 二、选择广告媒体应考虑的因素 • 三、广告媒体策略
一、广告媒体的评价指标
• 视听率
指接收 某一特定电视或广播节目的人（或家庭）数 占总人数的百分比
• 毛评点
是一定时期内媒体视听率的总和，是一则广告在媒 体推出后所能达到的总效果。 毛评点=广告发布次数×视听率
报纸广告媒体的特点
♠ 报纸广告媒体的优点 1、传播范围广； 2、传播速度快； 3、选择性强； 4、信息详尽； 5、简便灵活； 6、可信度高； 7、便于受众存查； 8、提供服务
报纸广告媒体的特点
♠ 报纸广告媒体的缺点 1、时效性短； 2、注目率低； 3、印刷效果欠佳； 4、感染力差
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杂志广告媒体的特点
广告媒体的功能
1. 2. 1. 2. 3. 广告媒体的商务功能 传输广告内容 引导消费意识 广告媒体的文化功能 能实现对广告艺术的创造 能体现不同的文化色彩 能丰富社会文化生活
广告媒体的分类
• 按媒体的物质属性分类：电波媒体、印刷媒体、 户外媒体、邮政媒体、POP媒体、人体媒体、包 装媒体、礼品媒体、其他媒体 • 按媒体受众面分：大众、小众媒体 • 按媒体时效分类：长期、短期媒体；快速、慢速 媒体 • 按受众感觉分：视觉媒体、听觉媒体、视听觉媒 体 • 按媒体的影响范围分：国际性媒体、全国性媒体、 地区性媒体 • 按广告信息在传播中的比值分：借用、专用媒体
网络广告媒体的特点
网络广告媒体的优点 1、覆盖范围广； 2、信息容量大； 3、信息交换传递； 4、形式多样； 5、广告投放准确； 6、动态实时； 7、易统计 8、广告投入效率高