xxx花生油整合营销方案

整合营销策划方案

一、市场调研及分析

（一）提案背景:略

（食用油市场需求的变化情况来看，消费者更注重食用油的营养成分和对自身健康的有益程度。一批适应更高要求的高档食用油(玉米胚芽油、山茶油、葵花籽油、橄榄油、红花籽油等)诞生，但未进入市场主流。

4）在食品行业中，食用油属于较高品牌忠诚度的类别之一。

调查发现，有45.0%的消费者只会在两个品牌中选择自己所要购买的食用油产品；

36.7%的消费者购买食用油时会在3个品牌中做选择；有11.0%的消费者只购买

1个食用油品牌；回答会在4个和在5个及以上品牌中做选择的合计只有7.4%。（三）消费者分析：

1）消费群体集中。

数据显示，居民百姓家庭中每月负责食品购买的76.8％是女性，63.9％在35岁

以上，59.6％具有初高中文化程度。她们是食用油的直接消费群，是厂家和商家应锁定的重点消费群。其中，46.6％的家庭主妇表示，“我通常选择购买最便宜

的产品”。71.龄越大，品牌忠诚度越高。

在主要购买一个品牌食用油的消费者中，年龄越大，品牌忠诚度越高。调查显示，51岁～65岁的消费者中有30.8%只购买一个食用油品牌；41岁～50岁的消费者中，有9.1%只购买一个食用油品牌；而在31岁～40岁和来xx集团的市场老大地位。

◆一流的产品出自一流的企业。xxx是xx旗下专业的花生油品牌，xxx“X”概

念的传播，必须传承xx集团的企业核心竞争力。

人的身心健康方面等内容；

3）xxx雄厚的历史、人文以及生产背景；

着重突出xx的历史和实力，并对xxx生产工艺等方面进行介绍；

4）xxx“X”花生油的与众不同；

着重介绍xxxX花生油较传统的特香、浓香花生油有哪些方面的区别，其对消

费者的好处体现在那些方面；

5）消费者如何从“色、香、味”以及标志等方面来辨别X花生油；

xxx“X”花生油的辨别方法；

6）各种小知识；

食用油、健康、饮食、菜谱、节气等小常识、小知识；

7）这里面重要的一点是——促成购买；

因此，在册子中，我们专门设计赠奖券，凡持此赠奖券到指定超市购xxx“X”花生油的消费者均可凭购物小票获得500mlX花生油赠品；

为加强消费者对xxx和xx企业的认知和对“X”花生油的记忆，以及收集这部分忠诚度较高的顾客资料，在赠奖券上设计简单的问题（和X概念平台相关的问题以及消费需求调查、消费者资料等），只有在做完整上面的题目后，方能享受赠送活动；

指定商场名单（略）

8）各城市健康手册发放数量及回收指标

发放数量/份预计回收数量/份

xx 50000 10000

yy 50000 10000

ww 30000 10000

zz 30000 10000

pp 50000 10000

六）现场布置要求：

现场一定要体现热烈的气氛；统一悬挂橙色刀旗/横幅；工作人员统一佩戴绶带；宣传口径必须统一；户外现场需码堆堆头以形成气势；

七）前期准备工作：

1、早市的定点工作：

各区域将所辖区域的早市或造成人流较大的/晨练人数较多的区域进行统计

龄段的女性，约占人口总数的21%。女性消费者不仅数量大，而且在购买活动中起着特殊重要的作用。

女性不仅对自己所需的消费品进行购买决策，在家庭中，她们承担了母亲、女儿、妻子、主妇等多种角色，因此，也是绝大多数儿童用品、老人用品、男性用品、家庭用品的购买者。

“网易”网上调查显示：不管女性的社会地位如何，但在家庭消费上，女性可谓绝对地当家作主；在家庭消费中，女性完全掌握支配权的占到了51.6%，与家人协商做一半“主”的占到44.5%，轻女性的心境和感性支配着流行；女性不仅自己爱美，还注意恋人、丈夫、儿女和居家的形象，因此商品的流行大多是随女性的审美观变化而变化的。

因此研究女性，尤其是新女性，可以洞悉社会消费心理的变化和趋势。

链接2：现代女性消费心理的新动向

变身动向，希望尝试不同的生活方式。具体表现为服饰、发型、装饰方面多样化；

挑战动向，希望冒险挑战。一些标新立异的商品、服务应运而生；

自立动向，希望在经济精神方面自立。强调自我意识的商品就能博得她们的欢心；

即时动向，希望节时方便。速食冷冻食品、利用省时的商品或外部服务现象大增；

愉快动向，希望做自己喜欢做的事。消费倾向表现为“一流行、二休闲、三文化”。