中国企业营销全球化的基本模式研究

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浅谈中国大陆企业国际市场开发营销策略

浅谈中国大陆企业国际市场开发营销策略

浅谈中国大陆企业国际市场开发营销策略[论文摘要] 态势分析法SWOT分析法,它要求我们要客观准确的分析一个企业的现实情况。

在世界经济全球化、国际化趋势日渐明显,国际经贸竞争日趋激烈,国际经济贸易环境的变化、中国经济实力的增强和进一步对外开放,特别是中国加入WTO后,作为中国大陆的企业,企业发展到一定阶段,走国际化道路The internationalization of the road是一种必然的战略选择,在当今全球化浪潮的席卷下,许多中国企业发现,必须把自己的触角延伸到国外,才能在国际化大环境中赢得主动权。

本文研究企业在开展国际市场营销International Marketing活动过程中需要注意的关键问题,对中国企业开拓国际市场提供参考。

一、我国企业进行国际市场营销的必然性市场经济体制要求企业进行国际营销。

随着市场经济体制的建立和完善,企业作为独立的法人地位更加明确,市场导向已成为企业经营和发展的中心。

竞争机制的引进,使企业对市场的控制力大为减弱。

为了在竞争中寻求生存和发展,我国企业不得不将目光转向国际市场在这方面,中国的家电企业可谓率先做起了中国企业进军国际市场的领头军。

因为传统的出口途径受到进口国和国际市场条件的种种限制,到海外投资已经成为其转移过剩生产能力的重要出路。

另一方面,跨国公司不断进入中国市场,也将跨国公司的文化和形象带入了中国,一些在国内市场上发展势头不错的中大型企业,越来越倾向于认为,仅在家门口获得成功已不足以说明一个企业的竞争力;走出国门,成为跨国企业,能在国际竞争环境中获胜,才是真正的优势企业。

所以,能否实现跨国经营,已经成为企业成功与否的重要标志。

特别是中国加入WTO后,国内企业越来越多地认识到,即使不主动出击走向国际,国内企业也将不可避免地面对跨国公司的竞争。

因此,中国企业便积极主动地顺应全球化发展步伐,面向国际市场谋求发展,这也是中国企业适应WTO以后面对跨国公司挑战新的格局,谋求生存和发展的必然趋势。

中国企业进行国际经营的战略模式及其影响因素分析

中国企业进行国际经营的战略模式及其影响因素分析

中国企业进行国际经营的战略模式及其影响因素分析摘要:立足经济全球化的时代背景,对中国企业国际化经营战略模式进行了探讨。

从对外直接投资(FDI)、贴牌生产(OEM)、“走出去”自建销售网络、境外自建生产及研发基地、参与跨国公司的生产链、企业联盟规模效益等方面谋求新型战略模式。

关键词:经济全球化;中国企业国际化;经营战略模式导言:随着全球化的深入发展,跨国公司的作用也日益突显出来,更是推动全球化的进一步演进。

随着经营战略时代的来临,跨国公司的全球化经营战略也开始有所调整,逐渐变得更为清晰和有攻击力。

这就要求中国企业在国际化发展过程中,首先必须制定和选择正确有效的国际化经营战略,明确国际化经营的战略目标和实现途径,方可实现健康的国际化成长。

中国经济受着世界经济的左右,也深刻地影响着世界经济的格局。

中国经济要快速持续发展,就必须在全球的范围内或者说在全世界的范围内考虑企业的发展,企业国际化经营已势在必行。

那么,中国企业国际化经营应选择什么样的战略模式?不同企业的国际化经营战略模式不尽相同,一家企业在不同阶段会采取不同模式,亦可能同时采取多种模式。

不管模式如何变化,成功的企业国际化都是与企业的战略目标、独特的资源条件相适应的企业国际化模式。

一、目前,在企业国际化经营中,主要有以下模式可供选择。

(一)对外直接投资(FDI)模式FDI 模式,就是一国的投资者将资本用于他国的生产和经营,并掌握一定经营控制权的投资行为。

FDI 模式所体现出的就是“走出去”战略,这类投资是中国对外投资中,最接近于跨国投资基本理论本意的投资行为,其形式可以是并购,但更多的是绿地投资。

随着中国经济不断发展,一些企业竞争力不断提高,在技术、规模、品牌、管理等方面形成一定的国际竞争优势。

近几年,中国一些大型企业如中石油、中铝的对外投资,涉及金额越来越大,已经产生了很大的影响,引起国际业界的关注。

据一些数据统计,中国海外投资开支逐年成几倍的增加,其主要方式为购并。

中国企业全球化战略研究

中国企业全球化战略研究

中国企业全球化战略研究近年来,随着中国经济的迅速崛起和国际竞争的加剧,越来越多的中国企业开始实施全球化战略。

全球化可以为企业带来更广阔的市场、更多的资源和更高的回报,但同时也面临着种种挑战和风险。

本文将分析中国企业全球化战略的意义,研究其实施的必要条件和成功的关键因素,并探讨在全球市场中与国际巨头进行竞争的策略。

一、全球化战略的意义实施全球化战略对中国企业有着重要意义。

首先,全球化可以使企业获得更广阔的市场。

随着全球化时代的到来,国际市场逐渐成为了中国企业拓展业务的重要方向。

通过进入国外市场,企业可以扩大销售范围,增加销售额,提高市场占有率。

其次,全球化可以为企业带来更多的资源。

随着全球化的深入,企业可以从世界各地获取更多的人力、物力和资金。

例如,通过在新兴市场建立合资企业,中国企业可以利用当地的资源,提高生产效率,降低成本。

最后,全球化可以提高企业的回报。

全球化可以使企业获得更大的市场份额和更多的资源,从而提高企业的收益。

在全球化的背景下,各国的市场已经不再是孤立的,而是相互联系、相互作用的。

因此,企业要想在全球市场上立足,必须积极寻求合作与竞争的平衡点,不断提高自身的核心竞争力和产业链的创新力,才能赢得更多的机会和更高的回报。

二、必要条件实施全球化战略需要满足以下必要条件:1.完整的公司治理结构管理制度在全球市场上,企业的经营和管理必须是规范的、完整的,否则将难以赢得国际市场的认可。

因此,企业必须建立科学的公司治理结构和规范的管理制度,确保经营中的各方面符合规定并有效执行。

2.卓越的产品和服务产品和服务的卓越是企业在全球市场上成功的基础。

只有提供足够高质量的产品和服务,才能获得国际市场的认可,并与国际巨头展开激烈的竞争。

3.强大的品牌和营销能力企业的品牌和营销能力即是一个国家的品牌形象和文化的代表,也是国际市场上打赢竞争的重要因素。

因此,企业要注重品牌形象及营销能力的培育与发展,才能在全球市场中更快捷地取得消费者的认可。

中国企业本土化营销与全球营销概论

中国企业本土化营销与全球营销概论

中国企业外乡化营销与全球营销进入新世纪以后,中国营销发生了很大的变化,受到了非常严峻的挑战,出格是我国参加WTO以后,中国的整个市场环境都发生了变化,辽宁企业同时也面对着这些变化和变化,面临着严峻的市场竞争下懂得考验和挑战。

随着国家实行经济转制以来,作为国家经济体制在企业层面发生作用的营销办理实践,有着与中国步入市场化道路相类似的特征。

20多年的开展历史,是中国营销渐次逼近营销臻境的过程,同时也是中国营销适应市场开展规律,同国际市场接轨的一个过程。

在总体开展标的目的问题上要求我们把中国营销纳入世界营销总体开展规律中考察。

惟有如此,我们才能找出此中的差距,从而论证出具有中国特色的中国营销,并指引未来标的目的。

中国的企业不再是象以前一样,在中国的这个圈子里面关起门来做营销文章,而应该走向更广阔的国际市场,这也就是我们所说的"大营销",我们企业要想获得真正的保存空间,那么我们就必需敢于在世界列强的盘中分出本身的一块蛋糕,不然我们只有吃残羹剩饭,这样怎能使我们的企业获得自主权呢!中国企业的开展规律都是从市场参与者到竞争者的阶段。

其实,所谓市场竞争者有三类人:带领者,领先者,游戏规则制定者,每个行业都有。

一类是竞争者,另一类是参与者,大都企业充其量是市场的参与者,所以价格战是其通常做法。

一旦宏不雅紧缩就没有其他竞争手段,有多少企业不在办理的深层和核心竞争力及企业战略上下工夫,导致了中国企业大都昙花一现的结局,中国的企业平均只有3岁,包罗国企和民企。

所以我们的企业要想安身于国际市场,要求我们不要做市场的参与者,而应该做市场的竞争者。

要想成为市场的竞争者就必需懂得营销科学化、全球化,而且把营销融入企业实际情况中去,以到达营销外乡化的目标。

一、中国企业外乡化营销所面临的挑战是来自全球营销的挑战就国际市场开展状况来看,中国的企业应该怎样去认识营销外乡化和全球营销呢?这就要求我们的企业必需深刻地认识到我们所面临的挑战,同时坚决我们迎难而上的信念,孙子兵书云:"知己知彼,百战百胜"中国的企业只有深刻地了解和认识国际市场,这样我们才能真正进行科学审慎阐发,从而找到解决问题的出路。

中国企业国际化模式分析与政策建议

中国企业国际化模式分析与政策建议

我 国企 业要 在本 土市 场上 同 国外 企 业竞 争 。在 国
收 稿 日期 :2 01 3—0 4 —2 5
基金项目:博 士 后 科 学 基 金 项 目“ 制 度 距 离、 董 事 会 能 力 与 组 织后 果 研 究: 跨 境 并 购视 角” ( 2 0 1 2 M 5 2 0 5 6 2 ) ; 国家社会科 学基金项 目“ 中外合资企业控制权转移影响 因素、 路径 与防范机制研 究”
并购 的企 业 ; 后 者 包括 境 外上 市 的 中国企 业 、 境 内上 市外 资股 的公 司和 其他 具 有 外 资股 的 中 国 境 内企 业 。 中国企 业应 结合 业务特征 和 产品 市 场结 构 , 寻 求符 合 企业 发展 战 略 的 国 际化 模 式。

方面, 积 极扩 大产 品 的海外 市场 , 特 别 是 开辟 具 有 增 长 潜 力 的新 兴 经济 体 市 场 , 追 寻 全球 生
发展 , 极 大地 推动 了 中 国企 业 的 国 际化 进 程 。 按
据商 务部 统计 , 2 0 1 2年 中 国 的商 品 出 口贸 易 总额 达 到 了 2 . 0 4 8 9万亿 美元 , 已 占到 了全 球商 品 出 口贸 易总额 的 1 1 . 1 % 。同年 中 国境 内投 资者 共 对 全球 1 4 1 个 国家 和 地 区 的 4 4 2 5家 境 外 企 业 进 行 了直 接投 资 , 对 外 直 接 投 资额 创 下 了 8 4 0亿 美 元 的历 史 纪 录 , 中国 已经成 为仅 次 于美 国 、 日本 的 世 界第 三大 对外 投 资 国。截 至 2 0 1 2年底 , 中国 累
照加 入 世界 贸 易 组 织 时 的承 诺 , 到2 0 2 0年 , 中 国 要 全面 实现 贸易 与投 资 的 自由化 。贸易 与投 资 的

后WTO时代中国企业开拓国际市场的营销策略研究

后WTO时代中国企业开拓国际市场的营销策略研究

后WTO时代中国企业开拓国际市场的营销策略研究摘要:2008年,是我国加入wto的第七年,在经历了五年过渡期后,伴随着我国各行各业的逐步开放,我国已经进一步加大了经济全球化的参与程度,企业也更为迅速地走上了国际化的步伐。

中国企业由于经验不足,很多方面都还不成熟,在走出去过程中,出现了一些问题,但是,在国际化已成为必然趋势下,我们就要坚定不移地开拓国际市场,那么如何开展营销,策略如何选择?这是本文探讨的重点。

关键词:后wto时代国际市场营销策略一、后wto时代的界定及我国企业开展国际营销的必要性随着《外资银行管理条例》的实施,银行业——中国入世承诺中最后一块重要领地,迎来了中外资本公平竞争的新时代,与此同时也拉开了中国后wto时代的序幕。

随着加入wto,随着过渡期的结束,从微观角度来说,我们的企业更加和国际接轨,我们各个行业的企业所面临的竞争是越来越大。

我们的企业加入wto七年来,企业的竞争实力确实有所提高,眼界也更为开阔,他们确确实实感到两个市场,国内市场和国际市场给他们带来既是机遇也是挑战,面对外国企业的竞争,这种竞争不仅仅体现在我们国内自己的市场上和外国企业的竞争,还体现在我们“走出去”在国际市场上的竞争,“后wto时代”具有巨大的象征意义。

中国企业在经历了“狼来了”之后,走出去又饱受“反倾销”、“反垄断”的洗礼,接下来又会面临什么?答案或许应该从wto的使命去寻找。

推进经济全球化,正是wto诞生的理由,也是它奋斗的目标,面对后wto时代,中国企业正需要它所倡导的全球化。

对于我国企业的国际化,是开放经济和经济全球化的必然趋势,是我国经济结构调整的现实需要,是企业根据经营环境变化进行适应性调整的结果,是企业在国际范围内优化配置资源,保持可持续竞争优势的需要,是建立现代企业制度的需要。

既然企业“走出去”是必要的,那么如何开拓国际市场就成为摆在企业面前的重大问题。

二、我国企业国际营销的策略选择(一)企业国际营销的发展阶段美国学者philip r.cateora和john l.graham认为企业进行国际营销可以分成5个阶段:非直接对外营销阶段;非经常性对外销售阶段;经常性对外营销阶段;国际营销阶段;全球营销阶段。

全球化时代中国企业国际化战略研究

全球化时代中国企业国际化战略研究

全球化时代中国企业国际化战略研究一、引言自20世纪90年代以来,大多数国家都在积极推进全球化进程,中国也不例外。

随着中国加入世界贸易组织、通过一系列改革开放政策增强国际竞争力和对外开放,中国企业的国际化进程也逐渐加速。

本文将探讨中国企业在全球化时代背景下的国际化战略。

二、全球化时代的背景20世纪80年代末和90年代初,全球化开始成为世界经济发展的重要趋势。

信息技术的进步和国家之间的经济联系加深促成了全球化的发展。

在这一背景下,资本、商品、技术和人员等资源成为跨国企业开展业务的重要因素。

同时,全球化也为企业提供了更多的机会,企业可以通过国际化进程来扩大市场份额。

三、全球化时代的挑战尽管全球化给企业带来了更多的机会,但同时也带来了一些挑战。

首先,全球化增加了企业面对的竞争压力,国际化竞争者不断涌现。

其次,国际化进程面临的成本也较高,很多企业需要投入大量的资金和人力资源,投资回报期较长。

第三,企业面对的风险和不确定性也较高,企业需要适应不同的市场环境和文化背景。

四、中国企业的国际化现状中国企业的国际化进程始于20世纪90年代。

随着国家外交政策的调整和企业自身实力的提升,中国企业在国际市场上逐渐崭露头角。

当前,中国企业的国际化表现主要体现在以下几个方面:(一)海外投资:中国企业通过海外投资扩大市场份额、获取资源和技术等。

例如,中国国家电网公司在巴西、葡萄牙、澳大利亚等国家实现了布局。

(二)企业并购:除了通过海外投资扩大市场份额,中国企业也通过并购扩大国际化规模。

例如,中国化工集团收购了瑞士先正达公司。

(三)外贸出口:中国企业的外贸出口一直是国际市场上的主力军之一。

中国企业通过广泛的外贸网络赢得了大量的订单和市场份额。

五、中国企业的国际化战略中国企业在国际化进程中需要根据自身发展情况和市场需求制定适合自己的国际化战略。

以下是几种常见的国际化战略:(一)海外市场逐步开拓:这种战略适合初步进入国际市场的企业。

中国企业的国际化战略

中国企业的国际化战略

中国企业的国际化战略近年来,随着国际贸易和投资的不断深入,越来越多的中国企业开始向国外拓展业务,走向国际化。

实现企业国际化对中国企业而言,既是机遇又是挑战。

本文将从战略、营销、人才、文化等方面,探讨中国企业的国际化战略。

一、战略——多元化和本地化在国际市场上,中国企业的国际化战略主要包括多元化和本地化两种方式。

多元化是实现企业国际化的重要策略之一,通过开展多元化业务,弥补国内市场的疲软和竞争激烈的特点。

在多元化方面,中国企业已经取得了不错的成果,在工业、金融、通讯等诸多领域都拥有不同类型的业务。

例如,中国华电集团在国际市场拥有多个火电站、水电站项目,中国人保在海外也推出了多本保险产品。

本地化的含义是企业在国外市场上实现本地化经营。

这一方面要求企业必须在国外拥有本地的实体,即建设分支机构、工厂或合资公司等等;另一方面还要求企业必须与当地社会、文化和法律等方面融合得更好。

这是因为,国际市场的需求与国内市场有很大不同,甚至每个区域的需求都可能有所不同。

二、营销——不同的国际营销策略中国企业在国际市场上实施营销战略也需要根据本地化策略有所不同。

不同的地区和国家甚至在同一个地区的不同城市,都有其自身的文化和市场特点。

因此,针对不同细分市场的需求,公司需选择不同的营销策略。

在欧美尤其是美国市场,中国品牌的市场占有率相对较低。

因此,中国品牌要在这个市场上成功,必须懂得如何识别市场需求并充分依据市场需求进行匹配,以找到吸引和保留客户的方式。

在市场多元化发展的同时,建立品牌信誉是十分重要的。

此外,不同的营销策略对应的成本预算也不同。

例如,直接邮寄或广告宣传等常规策略不一定适用于最后一公里营销策略。

三、人才——培养全球人才成功的国际化战略需要有一支出色的团队来支持。

这意味着企业必须努力吸引和培养具有全球视野和跨文化背景的人才。

这也意味着建立国际化团队所需的品质、知识和经验,应该与国际化战略相结合,以使企业能够熟练地在当地环境中运营。

中国企业品牌国际化现状及发展对策探究

中国企业品牌国际化现状及发展对策探究

中国企业品牌国际化现状及发展对策探究当前,随着全球化的深入发展,中国企业品牌的国际化已成为关注的焦点。

然而,中国企业在国际化过程中仍然面临着种种挑战,如品牌认知度不高、品质不稳定等问题。

本文将探究中国企业品牌国际化现状及发展对策。

目前,中国企业在国际化方面取得了一定进展。

通过与外国企业合作、收购、海外投资等方式,不少中国企业的品牌已经走向世界。

例如华为、小米等企业在海外市场上的表现已经受到了广泛的关注。

另外,一些中国本土品牌如TCL、长虹等也在国际市场有了一定的影响力。

但是,与发达国家的企业相比,中国企业在国际化方面还存在不少问题。

首先,知名度低。

中国品牌在国际市场上的知名度相对较低,与国际知名品牌相比差距明显。

其次,品质不稳定。

由于生产资金、技术水平等方面差距,有些中国企业的产品质量并不稳定,难以在国际竞争中占得优势。

第三,广告与宣传不足。

在国际市场上,有效的广告宣传是品牌推广的关键,但是中国企业在这方面还有差距。

针对中国企业品牌国际化中存在的问题,需要采取一系列的发展对策,以实现品牌国际化的成功。

1. 提升产品质量品质是企业品牌在国际化过程中的基础。

中国企业需要在产品质量方面加大投入,提升产品质量水平。

仅仅将产品推向市场,而不注重质量,无疑是自毁品牌的行为。

2. 提高品牌知名度提高品牌知名度是品牌国际化的重要手段之一。

在全球范围内进行品牌推广活动,采用多种形式进行品牌宣传,是提高品牌知名度的有效途径。

当然,在开展品牌推广活动时,需要注意对于不同文化、不同群体的定位策略。

3. 进一步加强创新创新是提升企业品牌竞争力的重要途径。

中国企业在品牌国际化过程中,需要加强自身的创新能力,注重产品创新、服务创新等方面。

只有不断推陈出新,才能应对激烈的国际市场竞争。

4. 开展国际化校园推广国际化校园推广对于推动品牌国际化具有重要意义。

在高校校园开展各种品牌宣传活动、赞助学术研究等活动,可以提高青年学生对于品牌的认知水平,为品牌创造更好的发展环境。

中国企业国际化经营现状分析及研究

中国企业国际化经营现状分析及研究

中国企业国际化经营现状分析及研究摘要:21世纪的世界是一个统一的市场,经济全球化、一体化已成为当今世界的发展趋势。

在经济全球化的今天,任何国家的经济都不再是封闭的,世界各国的合作也已达到顶峰,各国企业若想在世界立足,就必须实行国际化的经营战略。

企业的国际化就是各国企业利用自己的资源优势,在经济全球化的进程中找到自己的定位与分工,形成自己的竞争优势。

世界竞争日益激烈,中国企业面临着机遇与挑战。

关键词:跨国经营海外投资品牌战略一、前言21世纪的世界是一个统一的市场,经济全球化、一体化已成为当今世界的发展趋势。

在经济全球化的今天,任何国家的经济都不再是封闭的,世界各国的合作也已达到顶峰,各国企业若想在世界立足,就必须实行国际化的经营战略。

企业的国际化就是各国企业利用自己的资源优势,在经济全球化的进程中找到自己的定位与分工,形成自己的竞争优势。

二、中国企业国际化经营状况概述我国由于“闭关锁国”等原因,对外开放较晚,使得我国企业跨国经营起步较晚,但发展迅速。

我国企业跨国投资的行业领域也日趋多样化。

目前,中国企业的国际化经营活动涉及的行业包括贸易、资源开发、餐饮旅游等服务业以及家电纺织等境外加工贸易。

其中家电制造业和纺织服装业在国外占据较大市场。

贸易企业在我国对外投资中占59%,境外加工贸易和资源开发增长迅速。

中国企业的海外投资产业结构也出现了多样化的趋势,海外制造加工业的比重逐步扩大,非贸易性项目明显增多。

在对外承包工程领域逐步扩大:包括商业建筑、民用建筑、石油化工、交通、电力、通讯、冶金及有色金属、铁路、航空航天、煤炭、林业、制造业等。

从地区分布来看,目前中国企业的国际化经营活动已拓展到160多个国家和地区,贸易型企业分布范围最广,主要集中在欧洲、美国、日本等发达国家及港澳地区,近年来大量涉外企业集中在东南亚、俄罗斯等邻近国家和地区,地域范围日益广泛,多元化趋势日益明显。

三、中国企业跨国经营中存在的问题分析虽然我国企业跨国经营也取得一定成效,但由于我国企业跨国经营产生于计划经济向市场经济转换的过渡期,植根于不发达的大国经济和现代化建设中,在国际化的进程中仍然存在诸多问题。

中国企业全球化十大经营模式

中国企业全球化十大经营模式

中国企业全球化十大经营模式1.跨国并购:中国企业通过收购国外企业,在海外市场实现快速扩张。

这种经营模式可以帮助中国企业快速获取海外市场份额和先进技术,提高企业的全球竞争力。

2.联合投资:中国企业与国外企业合作进行跨国投资。

通过联合投资,中国企业可以分享国外企业的知识、人力资源和市场渠道,实现合作共赢。

3.独立创新:中国企业通过自主创新,提供具有竞争力的产品和服务。

通过独立创新,中国企业能够与国际竞争对手区别开,开拓全球市场。

4.合资合作:中国企业与国外企业合资或合作。

通过合资合作,中国企业可以借助国外企业的品牌和渠道优势,进入国际市场。

5.本土化运营:中国企业根据目标市场的需求,进行本土化运营。

通过本土化运营,中国企业可以更好地满足国际市场的需求,并建立地方化品牌形象。

6.出口贸易:中国企业通过出口贸易,将产品和服务销售到全球市场。

出口贸易是中国企业全球化的一种基本方式,通过不断开拓新市场,提高出口规模和比例。

7.跨国生产:中国企业在海外建立生产基地,进行跨国生产。

通过跨国生产,中国企业可以降低成本,缩短交货周期,并提供更好的本地化服务。

8.全球供应链:中国企业建立全球供应链,实现全球资源的优化配置。

全球供应链可以帮助中国企业降低成本、提高效率,实现全球范围内的资源整合和利用。

9.跨国品牌:中国企业建立自己的跨国品牌,并在全球市场推广。

通过建立跨国品牌,中国企业可以提高产品的附加值,拓展全球市场,提高企业的国际影响力。

10.创新合作:中国企业与国外企业开展创新合作,共同进行研发和创新。

通过创新合作,中国企业可以借鉴国外企业的创新经验和技术,加快自身创新能力的提升。

这些经营模式可以帮助中国企业在全球市场中取得优势,并实现全球化战略的成功。

不同的企业可以根据自身特点和目标市场需求的不同,选择适合自己的经营模式,实现全球化的发展目标。

企业国际化发展模式与影响因素研究

企业国际化发展模式与影响因素研究

企业国际化发展模式与影响因素研究随着全球经济一体化的推进,越来越多的企业开始寻求全球化发展机会。

企业国际化发展模式及影响因素的研究成为当代经济学的重要课题。

本文将从不同角度探讨企业国际化的模式和影响因素,以期为企业的国际化拓展提供一些有价值的参考。

一、企业国际化的模式1. 市场导向模式市场导向模式是企业国际化最常见的模式之一。

这种模式下,企业将市场作为进入国际市场的主要驱动力,通过市场调研、产品定位和市场渠道等手段,满足不同国家的需求。

市场导向模式注重企业的市场敏感性和创新能力,在不同国家市场中逐渐建立竞争优势。

例如,可口可乐公司通过不断研究不同国家的消费者口味和文化习惯,推出适应各国市场需求的不同口味和包装的饮料,取得了全球化的成功。

2. 资源导向模式资源导向模式是企业国际化的另一种模式。

这种模式下,企业以资源和技术为依托,通过跨国并购、合资合作等方式,获取海外市场的资源和市场份额。

资源导向模式强调企业的资源整合和运营能力,以实现全球化布局。

例如,通用电气公司通过收购 or 建立海外公司与合作伙伴,快速获取全球化的供应链和市场份额,降低成本,提高效益。

3. 混合导向模式混合导向模式是市场导向和资源导向相结合的一种模式。

在这种模式下,企业不仅关注市场需求和资源整合,还注重建立全球组织和管理能力。

企业通过建立全球销售网络、供应链和研发体系,实现产品、技术和管理的全球一体化。

例如,苹果公司采用混合导向模式,通过建立自己的苹果零售店和供应链管理体系,同时与全球各地的供应商合作,确保产品的质量和市场销售。

二、企业国际化的影响因素1. 产业竞争力产业竞争力是影响企业国际化的重要因素之一。

企业所在的产业竞争力决定了企业进入国际市场的潜力和竞争优势。

具有强大产业竞争力的企业更容易在国际市场上获得市场份额。

例如,中国的电子科技企业华为,凭借自身在电信产业的技术实力和全球网络建设能力,成功进军全球市场。

2. 战略定位战略定位对企业国际化的影响不可忽视。

中国企业国际化的模式分析和战略新思维

中国企业国际化的模式分析和战略新思维

企 业通过 合作在 欧美建 立 了研 发 中心 和生 产基地 ,但 从 数 据统 计 ,中国海 外投 资开支逐 年 成几倍 地增 加。其 主
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F I 指一 国 的投 资者将 资 本用 于他 国 的生产 和经 D是 营 ,并 掌握 一定 经营 控制 权 的投资 行 为。F 模式 所体 DI 现 出的 就是 “ 出去” 战略 ,最近 几 年来 ,中 国一 些大 走 型企 业如 中石油 、中铝 的对 外投资 ,涉及金额越来 越大 , 已经产 生 了很 大 的影响 。引起 国际业 界 的关注 。据一些 要方 式 为购 并。 购并 的 主要优 势 是 直接 购 并外 国企 业 , 通 过购 并 的企 业 生产商 品 ,以赢得 当地 的市场 份额 。可
国外公 司商 标 ,在 欧洲 等国外 地 区进行 销售 ,加 强与 当 地 合作 企业 的生产 合作 ,采用 当地 的公 司商标 和标准进 行生产 ,沉 重地打 击 了许 多 日本 、台湾等 国家地 区 的相 关企 业 ,使 得市场 占有 率获 得增长 。现 在 ,在许 多 国外
的企业 比例 有所下 降 ,但投 资五 千万 的企 业 比例 有所 上
前 一阶 段 作 了一个 调 查 报告 ,在 被调 查 的企 业 中 , 大约 有 6 % 左 右 的企 业 的对 外投 资规 模 小于 五 百万 美 0 元 ,对外投 资金 额超 过 1千万美 元的企 业 占 2 % 左右 。 5

中国企业全球化十大模式

中国企业全球化十大模式

中国企业全球化十大模式中国企业在全球化的道路上,根据自身的优势和特点,发展出了各自不同的模式1、海尔安营扎寨模式海尔是国内企业较早走出去的企业,早在中国加入WTO之前。

这种模式是中国企业在海外建立自己的生产基地,直接建立和推广自己的品牌,树立当地企业形象,以便更好地更多销售自己在当地和中国所生产的产品,避免更多的关税壁垒等,如海尔在美国、巴基斯坦等国所建立的生产基地。

这种模式的优点是容易获得所在国消费者的信任和欢迎,提高销售,可以回避关税,但挑战是成本较高。

海尔国际化战略,可以追溯到1991年。

当年,海尔开始大量地把家电产品出口到海外,其所采用的策略,就是在美国、德国等当地建厂,直接在当地打品牌。

对于这种国际化思路,张瑞敏曾解说:“首先要让(当地)消费者认识有这么一个品牌,然后再进一步通过质量、产品创新、当地设厂,让他们认知海尔,了解到我们产品的内涵。

”张瑞敏在总结海尔国际化经验的时候只用了很平实的语言:“海尔运用了三个走出去的战术:第一个就是产品走出去、第二个是品牌走出去、第三个是人才走出去。

而支持这三个战术的战略基础是创新和创牌,这三个走出去的关键对海尔来讲就是品牌走出去和持续创新能力;同时三个走出去之间又环环相扣、相辅相成:产品走出去是品牌走出去的基础,而人才走出去又是品牌走出去的一个保障。

”但是,仅仅把其中的“持续创新能力”、“环环相扣、相辅相成”和“15年”联系起来,就可以想见其间无数的艰辛、智慧与执着。

2、TCL品牌共享模式TCL的模式是一种品牌共享模式,即将自己在国际上不知名的品牌和国际上知名的品牌结合,带动国内产品走出去,如TCL和德国施耐德,特别是和法国汤姆逊及阿尔卡特等品牌的结合,带动了TCL产品的出口,也带动了TCL品牌的提升。

这种模式的优点是品牌长期的共享,但也有很大的风险,从长远来看,还是需要最终推出自己的品牌。

TCL国际化“三步走”从越南、菲律宾等国家开始,TCL迈出了它国际化的第一步。

中国企业创新国际化的三种模式

中国企业创新国际化的三种模式

新国际化一直以来是中国企业实现技术追赶和能力提升的重要路径。

近年来,国家“一带一路”宏大战略的提出,更为企业国际化发展和经营提供了有力的宏观环境。

然而,后发经济体在国际化过程中一直以来都面临市场和技术双重劣势的窘境:一方面,由于地缘因素,远离高端用户和主流消费市场;另一方面,由于长期的技术知识落后和基础设施的不完善,造成了难以逾越的技术差距。

这两种后发劣势长期积累的情况下,打破“后来者诅咒”(Curse to the Late-comer)很难实现。

早期采取OEM形式来引进技术、“用市场换技术”,都没有取得预想中的成效,不仅导致一部分企业“引进-落后-再引进-再落后”的追赶怪圈,甚至还出现了“肉包子打狗”的困境,使得部分企业圄于内忧外患的竞争环境中。

后发企业如何实现从技术模仿到技术引领,真正参与到全潘秋玥:浙商证券股份有限公司,战略企划杨洋:浙江大学管理学院,博士魏江:浙江大学管理学院,教授李卅立:南卡罗来纳大学,副教授创主要采用的是“走出去”模式。

“走出去”的目标,是通过铺点式海外经营实现技术引进。

“走出去”就是中国企业利用成本和劳动力的综合优势,以低承诺、低附加值的“出口”方式为主导,实现其国际化经营的第一步跨越,在基础生产制造业务领域融入国际市场的大环境中,实现对海外先进企业的技术诀窍和制造经验的学习和积累。

早期的“走进去”主要是通过出口和OEM解决外围、辅助技术问题和生产电、信息技术、通讯技术等行业。

通过OEM代工和基础零部件配套的过程,中国企业以“干中学”的方式,不断向OEM的合作方和生产配套的国际型企业学习和积累技术诀窍和制造经验,为其实现自身的创新能力提升和后期的技术追赶奠定了良好的基础。

从企业实践来看,典型的案例是格兰仕。

1992年进入微波炉制造业的格兰仕,投资400万美元从日本东芝公司引进当时最先进的微波炉生产线以及相关技术。

借助跨国公司将产能向中国转移的契机,格兰仕积极承接美国和日本的微波炉配套生产订单。

中国企业的全球化战略研究

中国企业的全球化战略研究

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经济全球化背景下的中国企业创新研究

经济全球化背景下的中国企业创新研究

经济全球化背景下的中国企业创新研究中国是一个不断壮大的经济体,其国内企业数量和实力也随之增长。

随着经济全球化的进程不断加快,中国企业的创新已成为国家发展的战略重点。

本文将深入探讨经济全球化背景下的中国企业创新。

一、中国企业的创新意识在经济全球化的浪潮中,中国企业的创新意识逐渐增强。

大多数国内企业开始意识到,要在经济全球化的竞争中立于不败之地,必须不断进行技术创新,提高产品质量和服务水平。

许多企业开始注重自主创新,提升核心技术的研发,尽快将创新成果转化为市场产品。

这种行为正是中国企业的一种创新意识,就是要在全球经济的竞争中,跑出一手好牌。

然而,中国企业的创新意识还有欠缺之处。

例如,一些企业仍停留在模仿和学习的阶段,缺乏自主创新和自我发展的能力。

部分企业也存在研发人员不稳定和内部管理问题,导致产品研发缺乏连续性和规模化。

二、中国企业在全球化进程中的创新路径中国企业在全球化进程中的创新路径有多个方向。

为了提升自身创新能力,许多国内企业开始通过自身研发,或通过与国外企业合作创新,以巩固自身的核心竞争力。

这种方式极大程度上提高了中国企业在全球市场的竞争力,同时也加速了中国企业的技术储备与创新,使其在经济全球化中立于不败之地。

此外,中国企业还通过并购、合资等多种方式进行战略性举措。

以一些大型企业为例,它们通过收购其他企业或与其他企业进行合资,从而获得更多的技术资源和核心技术能力。

这不但有利于扩大企业规模,走向全球,而且也加速了产业结构的优化和升级,推进了中国整体经济发展。

三、“四个自主”政策的推进对于中国企业创新的影响“四个自主”政策是指独立创新、自主产权、自主可控和自主品牌。

这些政策在中国企业创新中的地位非常重要,对于提高企业核心竞争力,加速产业升级,促进中国经济的转型和发展有着不可替代的作用。

首先,“四个自主”政策强调企业要有自主创新的能力,鼓励企业增加自主研发的投入,提高产品的科技含量和附加值,从而开发出满足市场需求的优质产品。

中国企业的国际化市场营销策略——以建筑企业为例

中国企业的国际化市场营销策略——以建筑企业为例

Marketing营销策略 2012年11月035中国企业的国际化市场营销策略研究——以建筑企业为例浙江财经学院东方学院 吴梦君摘 要:目前,随着我国建筑企业发展脚步的不断加快,导致其融入全球化竞争的趋势也越来越明显。

然而,就我国目前建筑企业在市场营销策略来看,并不能很好的满足目前复杂多变的国际建筑市场的需求。

为了实现我国建筑企业开拓国际市场的目标,在未来的发展中,就要合理选择目标市场,制定科学合理的市场营销策略,以此来使目标得以充分实现。

关键词:建筑企业 国际化 市场营销策略中图分类号:F274 文献标识码:A 文章编号:1005-5800(2012)11(b)-035-02目前,就国际建筑市场的竞争特点来看,工程复杂化和发包多样化在今后的时间里,将逐渐成为其市场主流,我国建筑企业如果想在国际建筑市场中占有一席之地,就必须要对各国市场宏观环境、目标建筑市场状况、企业的自身情况以及企业对国际市场的选择原则等方面的因素进行透彻的掌握与分析,并在此基础上科学合理的制定我国建筑企业国际市场营销策略,找到最适合我国建筑企业持续发展的模式,从而实现我国建筑企业国际化。

1 国际建筑市场的竞争特点就目前国际建筑市场所呈现出来的竞争特点来看,主要可以归纳为工程内容复杂化、工程发包方式多样化、产业分工格局趋向金字塔状以及国际承包商兼并与重组盛行三个特点,我国建筑企业如果想要向国际化方向发展,那么就必须要在对这三个特点充分了解的基础上,对自己的发展目标进行合理定位,从而制定出科学的市场营销策略,实现我国建筑企业国际市场化。

1.1 工程内容复杂化目前,就国际建筑市场所呈现出来的诸多特点来看,工程内容复杂化是最典型的一种,造成这种特点的原因主要是因为许多大型或特大型项目都具有很强的专业性并且建设起来难度也比较大,工程内容复杂化的趋势使国际市场逐渐突破了原来比较单一的工程施工和管理,从而向包括投资规则、项目设计以及项目运营等内容的全国过程、全方位服务的诸多领域迈进,国际工程承包已逐渐从为劳动密集型的基础设施逐步转向技术密集型的成套工程和基础设施共同发展的局面。

企业国际化:中国企业国际化经营的四类模式

企业国际化:中国企业国际化经营的四类模式

中国企业国际化经营的四类模式2006-12-26 来源:中国经济报告马骏肖庆文袁东明国际化是企业实现发展战略的手段。

不同企业的国际化战略和模式不尽相同。

可以将中国企业的国际化经营归纳为4大类22种基本模式。

一家企业在不同阶段会采取不同模式,亦可能同时采取多种模式。

一、市场国际化战略(主要为获得市场)的基本模式1.国内名牌自建销售网络走出国门;2.收购企业获得海外销售渠道;3.国内优势企业先建销售网络、再建生产基地,开拓国际市场;4.自建研发基地,开发适合当地市场产品;5.国内领先企业并购重组跨国公司业务,全球资源整合,成为跨国公司;6.全球专业化的OEM制造商;7.工程承包和劳务输出;8.跨境服务:全球化视角下的业务拓展;9.外贸新做法:全球采购与销售;10.应对贸易壁垒的新举措:境外设厂。

二、技术国际化战略(主要为获得技术)的基本模式过去中国企业多通过在国内合资、合作,以“市场换技术”的方式获得技术。

随着中国企业参与国际分工的逐步深入,一些企业,尤其是高新技术类企业,开始通过主动走出去的国际化方式获得技术。

1.高新技术企业通过跨国购并获得技术进入新领域;2.传统企业通过跨国购并获得技术提高国内市场竞争力;3.技术型企业境外建立研发机构不断引进新技术和新产品;4.高新技术优势企业境外建立研发机构,实行研发业务的全球化运作。

三、资源国际化战略(主要为获得资源)的基本模式这类企业国际化的主要内容是获得或控制境外自然资源,战略目的是满足国内市场需求,提高企业在国内的资源供给能力;引进海外资源,利用国内生产能力,满足国际市场的需求;利用海外资源和海外生产能力,开拓海外市场。

此类国际化主要有五种基本模式:1.国家能源公司收购海外油气资源满足国内需求;2.国家能源公司收购海外石油公司获取系统性资源;3.能源外贸企业收购海外炼油资产实现业务转型;4.国内优势资源型企业利用海外资源开拓资源所在国市场;5.国内优势企业利用海外资源和国内生产能力满足国际需求。

全球化浪潮背景下中国企业国际化战略研究

全球化浪潮背景下中国企业国际化战略研究

全球化浪潮背景下中国企业国际化战略研究近年来,全球化浪潮使得世界各国的经济、政治、文化等方面紧密相连。

在这种背景下,中国企业不得不面对国际化的挑战和机遇。

本文旨在探讨中国企业在全球化浪潮下的国际化战略,并提出相应的研究内容。

一、背景分析全球化浪潮是近几十年来的全球经济发展趋势之一,其表现为国际贸易的增长、投资的自由化以及信息技术的进步等。

全球化为中国企业提供了巨大的发展机会,但同时也带来了激烈的竞争和诸多挑战。

二、中国企业国际化战略的发展情况1. 出口导向型战略中国企业最初采取的是出口导向型战略,即大规模出口廉价商品以获取外汇收入。

这一策略在20世纪80年代和90年代取得了明显的成功。

2. 资源获取型战略随着中国经济的快速增长,许多中国企业开始通过对外直接投资来获取国外资源,如能源、原材料和技术。

这种战略有助于确保中国企业的资源供应,缓解国内资源短缺的问题。

3. 品牌建设型战略近年来,越来越多的中国企业开始关注品牌建设,通过提高产品品质和品牌声誉来赢得国际市场的认可。

例如华为、阿里巴巴等企业在国际市场上崭露头角,成功推动了"中国制造"向"中国智造"的转变。

三、中国企业国际化战略研究的内容1. 国际市场选择中国企业在国际化过程中需要选择合适的国际市场。

研究应重点关注如何评估国际市场的潜力和可行性,以及如何制定合适的进入策略。

2. 组织架构调整国际化战略需要中国企业进行组织架构的调整。

研究应关注如何建立适应国际化的组织结构和管理体系,以及如何提高组织在国际市场上的竞争力。

3. 跨文化管理国际化使得中国企业面临跨文化管理的挑战。

研究应探讨如何在不同国家和地区的文化背景下进行有效的管理,以建立良好的国际合作关系。

4. 创新与技术研发中国企业在国际化过程中需要注重创新和技术研发。

研究应关注如何加强创新能力,提高技术自主创新水平,以满足国际市场的需求。

5. 营销与品牌建设营销和品牌建设是国际化的重要组成部分。

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中国企业营销全球化的基本模式研究在中国企业进军国际市场的过程中,出现了许多值得关注的成功个案。

他们从不同的角度,反映了企业营销全球化的本质特征与要求。

因此,加强对这些成功个案的研究,将其中一些具有规律性的东西,归纳或提炼成适合不同性质、目标与规模企业营销全球化的基本模式,对于推动中国企业国际化事业的健康发展具有十分重要的意义。

一、经济全球化与企业营销全球化的联系中国加入WTO以后,企业开始面对整个国际市场,越来越多的企业逐渐认识到:固守以前在国内做营销的那一套思路、经验和方法在经济全球化的新形势下便显得力不从心了。

企业营销也必须随着经济的全球化而逐步进行全球化变革,经济全球化和企业营销全球化是紧密联系的。

1、经济全球化必然要求企业营销全球化,营销全球化是在经济全球化环境之下营销模式变革的必然结果。

科学技术的进步,交通通讯、互联网的发展,信息高速公路的形成,为经济全球化的发展奠定了坚实的物质基础;也为企业参与国际市场竞争,分享世界市场资源,实现经营目标提供了新的条件和舞台。

就中国企业来说,面对中国加入WTO和中国经济驶入全球化快车道的新形势,中国企业要想更好的生存和发展,就必须参与国际竞争,即使企业不走出国门,也必须面临国际竞争者的挑战。

因此,学习、借鉴或研究外国企业全球营销的成功经验,尽快树立全球营销意识,进而结合自己的条件,考虑多种营销因素,制定全球营销战略,开展全球营销活动,也就成为一种必然的选择。

2、营销全球化的程度可以从一个侧面反映出一个企业融入全球市场的程度。

在经济全球化形势下,市场营销自然延伸到国际市场,而市场营销国际化的程度,决定着一个企业国际化的程度。

众所周知,我国目前很多企业的营销全球化程度低,表明它们融入全球化经济的程度低。

不管是在国际市场销售的产品数量也好,还是产品占领国际市场的深度也好,或是在国际市场的盈利水平,都还处在比较低的水平。

虽然这两年来也取得一定的成果,但是加快国际化水平仍是我们的一些企业亟待跨过的生存和发展障碍,这些企业的必须得花费必要的精力来突破这一瓶颈。

3、营销全球化是经济全球化加速的微观动力。

有关资料显示:今天世界贸易的50%以上是在跨国公司内部进行的。

从微观层面上看:资本、技术和人才在全球X围内的流动也是主要源于跨国公司的发展。

正是越来越多的跨国公司为了有效避开国际贸易中的种种壁垒,他们才着手制定企业的国际化战略,即以全球市场的需求满足为目标,通过全球X围内的投资、生产和销售活动来实现企业的进一步发展。

也正是越来越多的跨国公司在营销全球化过程中遇到的各种难以化解的新矛盾,推动着各国政府通过多边谈判机制来进一步削减贸易壁垒和开放市场,从而推动着全球经济的一体化。

从这个意义上说,企业营销全球化是经济全球化加速的微观动力。

二研究企业营销全球化模式的意义在全球化时代,中国企业要想在激烈的竞争中生存和发展,“走出去”是一种必然的趋势。

但是,即使是实力雄厚的企业要想在一个陌生的、与国内大不相同的市场中站稳脚跟并赢得最后的胜利也是很困难的。

事实上,现在不少国内企业面对着忽然增大的国际市场,跃跃欲试之际,方显茫然与无助。

在这样的形势下,研究营销全球化模式对这些即将走向国际市场的中国企业来说无疑是一路走好的基础和前提。

1营销全球化模式是企业国际营销活动基本规律的总结,对企业国际化进程有着普遍的指导意义。

第一,由于同在一个市场环境中出生、成长,中国的同胞企业必然带着某些共性,这种共性使国际化进程中摸着石头过河并到达彼岸的先行企业具有很好的示X作用,其国际化营销活动中表现出来的规律性东西能给后进的企业一个很好的指导。

我们知道,格兰仕并不是一开始就在国际市场上做“贴牌”,只因为他们曾经在阿根廷吃过亏,当格兰仕的自有品牌在当地的占有率突破70%时,遇到了反垄断的问题,结果只能眼睁睁地放弃了费尽心力争取到的那块市场。

之后,格兰仕在竞争异常激烈的国家或地区市场上便开始给国际知名企业做OEM。

目前,我国的许多企业在国际市场都遇到了令人头疼的“反倾销”,格兰仕模式在规避风险方面给我们的企业提供了较好的启示。

第二,中国企业营销国际化的模式的研究,可以帮助我们从国际化成功的企业中吸取精华并上升为规律性东西,对中国众多企业的国际化事业提供学习借鉴作用。

中国在加入WTO以后,才逐渐营造出了一种良好的企业经营国际化的氛围。

对于中国大多数企业来说,国际化操作既是一种新事物,也不是一件轻松的事情。

这种情况下,国际化经营成功的企业迅速成为国内众多企业关注的焦点和学习的对象。

因此,在理论上及时地把成功企业的国际化营销战略和模式提炼出来,则会大大提高人们的学习效率,改善人们的学习效果。

2中国企业营销全球化模式的研究,也有助于中国企业在全球化进程中扬长避短,选准适合于自己的生存与发展道路。

我国很多企业的实力比较弱,其内部的资源无论是财力、物力还是人力资源都比较紧X,但这种现状并不是就决定我们没有机会进入国际市场。

国际上一些知名企业,包括可口可乐、麦当劳、沃尔玛等等,都是从一个不知名的小店发展壮大的。

应该知道,国际化经营的成功涉及到很多因素,在这些因素中我国的企业依然有着得天独厚的优势:中国的“世界生产车间”地位将给中国企业在国际化进程中助一臂之力。

基于这样特定时期、特定状态下中国企业营销全球化模式的研究,将会提高中国企业适应国际市场行情变化的灵敏度,将有利于中国企业对进入国际市场风险的化解和机遇的把握,使其对自身的优势与劣势能够看得更清晰,从而降低失败的可能性,帮助他们找到一条适合自己特点的国际化道路。

3加强中国企业营销全球化模式的研究对中国市场营销理论丰富和发展也有着重要的意义。

在过去的二十多年里,中国营销界对本土营销的研究取得了令人瞩目的成就,但对营销全球化和中国企业营销全球化的模式的研究不多。

近年来,由于中国市场与世界市场联系日益紧密,在越来越多中国企业必须面对国际营销的情况下,国际营销的研究才逐渐成为热点,但是,在这些研究当中,由于营销全球化在我国大多数企业中刚刚起步,营销界对营销全球化的研究难免存在一些盲点,营销全球化模式的研究就是其中之一。

大部分研究都很关注某个国际化经营企业的成败,而没有注意把那些成败的企业进行比较,并上升到一种规律性的模式来研究。

中国企业国际化进程中碰到的许多急需解决的问题,也亟待一种理论的支撑和帮助,如果我们可以从比较研究中总结出一些营销国际化的基本模式,对于这些问题的解决和国际化战略的制定无疑是重要的和现实的。

另一方面,中国营销理论的发展,一直是在学习和借鉴西方国家的研究成果中进行的,在实践中也需要有新的突破,形成一定的中国特色,才能更好地满足中国企业的新需求。

因此,在中国企业国际化程度不断加深的背景下,加强营销国际化基本模式的研究,将进一步充实和完善中国的营销理论,增强其适应和服务中国企业的能力。

三、目前四种中国企业营销全球化模式的比较研究根据企业营销全球化的目标、路径和营销策略的差异,我们可以将目前众多中国企业的成功个案归纳为以下四种比较典型的模式。

它们是以海尔为代表的创牌模式,以格兰仕为代表的贴牌模式,以双星为代表的创牌与贴牌相结合的模式以及中集模式。

(一)、海尔模式----创牌模式创牌模式始终以创建世界名牌为目的,不断提升自己品牌的实力,即品牌扩X模式。

创业19年来,海尔从一个濒临倒闭的国有小厂到拥有22个海外制造基地的国际知名企业,海尔一直坚持实施名牌战略,并把创造世界品牌作为国际化的目标,最终获得成功。

这种模式的特点是:1、循序渐进的业务扩展。

近20年来,海尔走过了一条专业化----多样化(中国名牌建成)----国际化(创建国际名牌)的业务扩展之路。

海尔找准了自己的强项,把冰箱作为拓展市场的排头兵,做国内冰箱生产的专家。

之后,再实施多样化,不但生产冰箱,还生产洗衣机、冰柜、家电、电子产品等。

在国内成为名牌后,以质量为基础,开始实施创国际名牌的战略。

海尔始终向着国际名牌努力,海尔的国际化经营要实现的是3个1/3的市场目标:国内生产国内销售1/3,国内生产海外销售1/3,海外生产海外销售1/3。

2、“哑铃型”的企业组织结构。

即两头大(研发和营销机构庞大),中间小(生产制造机构较小,靠品牌即绝对优势制胜)组织结构。

为了实现海尔开拓国际市场的三个三分之一的目标,海尔在海外设立10个信息站6个设计分部,专门开发适合当地人消费特点的家电产品,提高产品的竞争能力。

为了增强其创新的核心竞争力,海尔的研发机构在规模和级次上都领先于国内其他竞争对手,而且市场是生存之本,因此作为拓展与巩固市场的海尔营销机构(尤其是客户服务组织)也很庞大。

相比于研发和营销机构,海尔认为:生产的运作显得容易得多,因此,生产环节如何抓好质量控制即可。

3、名牌战略贯穿企业营销国际化的全过程。

从品牌的角度看,海尔国际化历程大致可以分为以下三个阶段:A 播种阶段——“先难后易”达到认知,靠质量让当地的消费者认同海尔品牌。

B 扎根阶段——“三位一体”实现扎根,“三位一体”的结构已在当地扎根,其中处处体现创牌策略。

C 结果阶段--—以超前满足当地消费者的需求和在当地融智融资,使海尔文化与当地文化融为一体,成为强有力的本土化名牌,增强品牌影响力。

海尔模式适用的主要条件是:第一,企业具有很强的竞争优势,海尔分析了自己的强弱项,把冰箱作为国际化进军的突破口,不但质量好,而且提供业内最优质的服务,做到比别人更好。

先打动发达国家影响力大的经营商与其合作,进而吸引更多的顾客。

第二,要求企业必须具备强大的品牌影响力和产品创新力。

只有品牌才是支撑市场最锐利的武器。

另外,发达国家的消费者往往品牌意识非常强。

这客观上要求品牌影响力要大,产品创新也是品牌增大其影响力的一个重要方面。

第三,企业实力较强。

海尔在进军德、美之前,不但已经是国内名牌,而且在菲律宾市场获得成功,总结了一些经验,当时的实力还是比较强的。

另外,由于在新产品进入之初,消费者很难接受,所以发达国家市场开发需要一个很长的过程,客观上要求企业必须具备雄厚的经济实力,要能承受的起挫折和一定之间内的亏损。

这一点X瑞敏早就准备好的,所以到美国以后,能顶得住压力。

(二)、格兰仕模式----OEM模式。

即在国内创自有品牌,在国际市场则依靠自身优势,借合作者的品牌生产并卖给合作者,甚至有时连合作者的设备与工艺都引进来,然后把制成品卖给合作者,通过合作者的网络把产品推向全球市场。

今天,格兰仕在国外虽然没有一家工厂和销售机构,但是2001年产品的国际市场占有率却达到了35%。

其中原因是格兰仕的人力成本非常低,仅国外合作者的10%,而设备的利用率却是国外合作者的6-8倍,最终使格兰仕的产品价格只有国外同类产品的1/2。

曾经法国一家微波炉企业的产品核心部件为20美元/件,格兰仕建议将其设备搬到中国来,然后部件价格按5美元/件卖给对方,获得对方认同。

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