从策略到传播(1)

传播策略
我们在哪里？
现在目标消费者对我们的品牌/这个产品类别有怎样的感觉？他们 是否注意到我们以前的传播？他们记得什么具体的事情？和竞争 对手相比，他们觉得我们比较好还是比较差？
我们往哪里去？
我们希望目标消费者在沟通后作出什么反应，有什么感觉？
按扭
这是单一，精简及有相关的触发，带领我们从现状到达期望，它可 以是一个理性的利益或是感性的触发。
7、支持点
你如何实现你的承诺。
支持点就是为它说话。但是请记住，除非你支持点 证明，否则你将无法实现诺言，别作那些你无法实 现的承诺。
但是，请切记，在你的创意作品上，无须 把所有支 持点的讯息全放进去。那将会弄巧成拙。但是这些 讯息应当涵盖在策略中，以提供创意小组某种程度 的军火弹药，可能点子就会来自支持点！
宝马——宝马是超级驾驶机器，充满男子汉气概，没有丝 毫的笨重和古板，驾驶宝马赋予驾驶者以控制感和力量感 宝马的内涵是秩序与和谐，它是精密准确的汽车，它光亮 的车身下，蕴藏着无限的动力，一触即发；能够拥有宝马 是对车主的成功地位的肯定，因为并非人人可以享受这份 荣耀，这一点从来不会公开宣扬，但宝马车都知道这一点 ；宝马是驾驶的乐趣，驾驶一辆工程设计的杰作。
这是策略之战 除非你知道敌人是谁，否则你无法打赢。举例而言， 它可能是通路，而非竞争品牌。在这部分，不要太 以调查报告方式写出，尽可能提供更多资料。（注 意，勿以调查格式撰写。让你的摘要具可读性，否 则无人会去读它）。 提供所有竞争者广告活动的资料，试图写出竞争者 的策略及沟通方式，再从其广告加以研判，并写下 清晰的结论，及他们之间的差异
相信相信得力量。21.2.92021年2月9日 星期二 4时14 分50秒2 1.2.9
谢谢大家！
生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热 爱。21. 2.921.2. 9Tuesd ay , February 09, 2021
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。0 4:14:50 04:14:5 004:14 2/9/202 1 4:14:50 AM
加强交通建设管理，确保工程建设质 量。04:14:5004 :14:500 4:14Tu esday , February 09, 2021
安全在于心细，事故出在麻痹。21.2.9 21.2.90 4:14:50 04:14:5 0Febru ary 9, 2021
踏实肯干，努力奋斗。2021年2月9日 上午4时 14分21 .2.921. 2.9
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午4时14 分50秒 上午4 时14分0 4:14:50 21.2.9
专注今天，好好努力，剩下的交给时 间。21. 2.921.2. 904:14 04:14:5 004:14:50Feb- 21
wenku.baidu.com
牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。202 1年2月 9日星 期二4时 14分50 秒Tues day , February 09, 2021
广告公司创意沟通格式
盛世（saatchi&saachi)
强调单一概念（single-minded)
第一阶段：产品
第二阶段：创意
产品形象
表现方式
市场概况
目标市场
竞争概况
广告目的
竞争品牌广告分析 单一概念广告 产品过去所做的各 主张
种广告活动检讨 支持点
限制条件
特别限制
塑造形象
第三阶段：媒体 目标消费群 建议用什么媒体 预算 调查资料 行销目的 广告目的
点子是
用一个新的观点去看一个老的东西 点子不过是结合复杂的东西，而成为简单直接的想法 突然之间，你看到一道曙光，将两件毫不相关的东西
转化出一个新的概念。 它只要灵光一闪，你就了然于胸，因为那就是你十分
熟悉而容易了解的东西，只是以特殊超乎想象的手法 表达出来！ 一个点子不过是老材料的新组合。
相信命运，让自己成长，慢慢的长大 。2021 年2月9 日星期 二4时14 分50秒 Tuesday , February 09, 2021
爱情，亲情，友情，让人无法割舍。2 1.2.920 21年2 月9日星 期二4 时14分5 0秒21. 2.9
谢谢大家！
加强自身建设，增强个人的休养。202 1年2月 9日上 午4时14 分21.2. 921.2.9
精益求精，追求卓越，因为相信而伟 大。202 1年2月 9日星 期二上 午4时14 分50秒 04:14:5 021.2.9
让自己更加强大，更加专业，这才能 让自己 更好。2 021年2 月上午 4时14 分21.2.9 04:14February 9, 2021
这就是说明为何支持点的讯息必须与承诺点相关， 而非仅是摆放一堆无用的产品资料。
8、风格与态度
“温馨的，亲切的”，是不清楚的，难道另一种是 “冷冰冰，不友善的”？运用你的常识加以判断。 此部分必对整体策略深具正面的贡献；而不是“格 式化”的结尾。你在此所作的企图，就是为你将传 达的讯息决定一个“个性” 而产品个性，如同人类一般，必须清楚确定，人们 才会牢记它。
传播策略
品牌定义
品牌的个性是什么？以一辆汽车，一个人或一种颜色等等来 描述它，如有品牌写真也要一并列入。
行销目标
客户的目标是什么？是否合理？是否广告/其他传播工具。
竞争环境
认定谁是主要竞争对手，与我们的品牌相比如何，他们的定 位是什么？他们在广告中诉求的什么？
目标消费者
我们在跟谁沟通？让她或他活灵活现，超越一般人口特性描 述，我们洞察了什么？请注明是个人判断，还是调研或品牌 检验结果。
这些年的努力就为了得到相应的回报 。2021 年2月9 日星期 二4时14 分50秒 04:14:5 09 February 2021
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午4 时14分 50秒上 午4时1 4分04:14:5021 .2.9
每天都是美好的一天，新的一天开启 。21.2.9 21.2.90 4:1404:14:500 4:14:50 Feb-21
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。21. 2.921.2. 9Tuesd ay , February 09, 2021
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。0 4:14:50 04:14:5 004:14 2/9/202 1 4:14:50 AM
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。21. 2.904:1 4:5004:14Feb- 219-Feb -21
支持点
支持按扭的主要事实，只需主要事实。
必要条件
这些必需是广告的一部分，举例：现有的创意概念；已建立的品牌 个性；主要企业资产；等等。
l 品牌写真之典型例子——
捷豹汽车——捷豹与其它汽车的不同不在与其外形和制 造工艺，这种不同在于灵魂、情感和不步入后尘。捷豹 不屑模仿，正如其车主一样。
麦斯韦尔——正象织入我们旗帜中的一缕丝线，麦斯韦 尔是我们眼前景色中令人骄傲和永恒的景物……它将总 是滴滴香浓。
紧接着，也很重要的，相关的营销目标总是如下述：
可信的 可完成的 可了解的 可衡量的
最后，再想下一步。这些目标必须与预算相关联。切勿 试图用两毛钱改变世界。
2、广告目标
我们要广告达成什么？ 切勿要求太多。简介而且实际。一个有限，但主要 的目标，才是可行的。 “想卖一堆目标”，当然是痴人说梦话。
4、竞争范围
旁氏——我相信旁氏绝不会对我撒谎，也绝不会浪费我的 时间，更不会拿我的肌肤开玩笑，而且如果有什么方法可 以让肌肤变得更美丽的话，那就是旁氏。
IBM——IBM是信息时代的基石，改造我们生活的拉力 ……IBM站在全球发展的高度，兼顾人性化的需求，温和 ，积极，甚至偶尔也会自嘲一番；轻松一触，它就能把任 何人变成拥有科技魔力的用户；它提供了“四海一家的解 决之道。”
做一枚螺丝钉，那里需要那里上。21. 2.904:1 4:5004:14Feb- 219-Feb -21
日复一日的努力只为成就美好的明天 。04:14:5004:1 4:5004:14Tues day , February 09, 2021
安全放在第一位，防微杜渐。21.2.921 .2.904:14:5004 :14:50February 9, 2021
[从 策 略 到 创 意]
杨石头2001。10
广告公司创意沟通格式
奥美
行销目标 广告目标 目标市场 竞争范畴 定位 消费者承诺 支持点 调性
广告公司创意沟通格式
电扬(Young& Rubicam)
主张有纪律的创意 商品资料 广告需要解决的难题 确定广告目的 目标对象 主要竞争者 对消费者的承诺 支持点 表现要求
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2 021年2 月9日 星期二 上午4时 14分50 秒04:1 4:5021. 2.9
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2021 年2月上 午4时1 4分21. 2.904:1 4Febru ary 9, 2021
作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2 021年2 月9日 星期二4 时14分 50秒04 :14:509 February 2021
好的点子通常都是来自于明确的策略
策略就是路线图
策略 战略 做什么
创意 战术 怎么做
1、营销目标
确定此目标系根据事实。
一般而言，客户应当知道而且也希望我们了解我们知悉 有关它公司（或品牌）真正目标的关键事实。
如非，说服他。如果仍然行不通，那我们必须自行写出 所认为的目标，并争取客户的同意；当然是在创意工作 尚未进行之前。
广告公司创意沟通格式
李奥贝纳
强调Big Idea 市场描绘 品牌表现 品牌与消费者之间的关系 广告目标 目标视、听众 消费者主张 支持点 调性
广告公司创意沟通格式
智威汤逊
强调刺激与反应（Target计划） 广告必须强调的机会或问题是什么？ 我们希望广告能使消费者产生哪些行动？ 我们的目标对象是谁？ 广告想要达到的主要目的是什么？ 哪些资讯、特质能协助达到的这个目的？ 广告所要阐述的品牌形象是什么 有哪些媒体或预算方面的考虑？ 产品具有哪些利益点？
5、定位
这可能是策略中最重要的一部分。而且也是最难做 的正确的地方。它可以分成两个陈述： 1）现在我们的目标对象如何看我们， 2）广告之后，我们希望目标对象如何看我们
*在此地，1）、2）之间请加入商品的定位陈述。
6、消费者承诺
这就是单一诉求的建议；承诺，它必须简洁。承诺 越长，越难完成。 “跟我结婚吧，我将使你的夜晚充满情趣，白天欢 笑不断，银行帐户都是黄金，婴儿房子女满堂。” 这是承诺过度。 它可能要诚实的缩减成九个字而已。至于那九个字， 就是你必须做的决定。 谨记住：一个利益点，一个承诺。