病毒营销及其策略分析
病毒营销策划方案范文
病毒营销策划方案范文一、背景分析病毒营销是指通过网络传播手段，利用用户的自愿传播和分享，迅速扩散品牌或产品信息，达到传播目的的一种营销方式。
相比传统的广告宣传，病毒营销节省了广告费用，同时能够通过用户的传播产生更广泛的传播效果。
本文将针对某品牌A的病毒营销策划方案进行全面分析和设计。
二、目标群体分析1. 目标市场：以18-34岁的年轻人为主要目标市场，其中集中在大城市的工薪阶层和大学生群体。
这些人群具有较高的网络使用率和社交媒体参与度，容易接受新鲜事物和时尚文化。
2. 目标群体特征：年轻人追求个性、时尚、共享和互动的生活方式，对体验、创新和社交媒体的参与度较高。
他们经常使用社交媒体平台，乐于分享和传播有趣的事物，重视朋友圈和社群网的影响力。
3. 目标群体需求：目标群体渴望拥有独特的和个性化的产品，关注时尚潮流、品质生活和社交媒体的热点话题。
他们希望通过与品牌的互动和参与，获得更多的福利、奖励和独家体验。
三、策划目标1. 宣传推广：通过病毒营销方式，迅速扩散品牌A的宣传信息，提高品牌知名度和曝光度。
2. 品牌形象塑造：通过创意、新颖和有趣的传播方式，塑造品牌A的时尚、个性和创新形象。
3. 用户参与度和忠诚度提升：通过与用户的互动和参与，增加用户对品牌A的认同感和忠诚度，提高转化率和重复购买率。
4. 社交媒体引流：通过病毒营销手段，引导用户转化为社交媒体粉丝和关注者，增加品牌在社交媒体上的影响力和粉丝数量。
四、营销内容设计1. 病毒传播途径(1) 视频分享：制作一系列有趣的短视频，利用各大视频网站和社交媒体平台进行传播。
视频内容可包括品牌A的产品介绍、品牌形象展示、用户案例分享等，强调时尚、个性和实用性。
(2) 社交媒体活动：依托品牌A在社交媒体平台上的官方账号和粉丝群体，组织各种有趣的互动和参与活动。
例如，通过发布有奖转发的微博活动，引导用户转发与品牌A相关的内容，提高品牌知名度和影响力。
(3) 用户生成内容：鼓励用户参与品牌A的营销活动，在社交媒体上发布与品牌A相关的内容，如照片、视频、文章等。
新媒体时代的病毒营销策略与案例分析
新媒体时代的病毒营销策略与案例分析随着互联网的快速发展，新媒体时代的病毒营销策略成为了企业推广产品和品牌的重要手段。
病毒营销通过创意、有趣、引人注目的内容，迅速传播并引发用户的分享和讨论，从而达到品牌曝光和用户参与的目的。
本文将探讨新媒体时代的病毒营销策略，并通过分析几个成功的案例来加深理解。
一、病毒营销策略1. 创意内容在新媒体时代，用户对于广告和宣传已经产生了抵触情绪，传统的推销方式已经不再有效。
因此，病毒营销需要通过创意内容来吸引用户的注意力。
创意内容可以是有趣的视频、搞笑的图片、引人入胜的故事等，能够引发用户的共鸣和情感共鸣。
2. 社交媒体传播社交媒体是病毒营销的重要渠道，通过社交媒体的传播，可以迅速扩散内容并引发用户的分享和讨论。
企业可以选择适合自己产品和品牌的社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，制作并发布创意内容，吸引用户的关注和参与。
3. 用户参与病毒营销的目的是引发用户的参与和互动，因此，用户参与是病毒营销策略中的重要环节。
企业可以通过设置互动环节，如抽奖、投票、评论等，鼓励用户参与并分享内容，从而扩大品牌的曝光和影响力。
二、病毒营销案例分析1. 红牛能量饮料红牛能量饮料是一个成功的病毒营销案例。
红牛通过创意的广告和活动，吸引了大量的用户参与和分享。
其中，红牛举办的“红牛跳伞”活动引发了广泛的关注和讨论，用户通过分享自己的跳伞视频和照片，扩大了品牌的曝光和影响力。
2. 可口可乐可口可乐也是一个成功的病毒营销案例。
可口可乐通过创意的广告和活动，吸引了大量的用户参与和分享。
其中，可口可乐举办的“分享快乐”活动引发了广泛的关注和讨论，用户通过分享自己的快乐瞬间，扩大了品牌的曝光和影响力。
3. 小米科技小米科技是一个成功的病毒营销案例。
小米通过创意的广告和活动，吸引了大量的用户参与和分享。
其中，小米举办的“小米粉丝节”活动引发了广泛的关注和讨论，用户通过分享自己的购物经历和产品体验，扩大了品牌的曝光和影响力。
病毒营销及其策略分析 毕业设计正文
目录1 绪论 (1)1．1选题背景 (1)1．2研究意义 (1)1．3研究内容 (2)2 病毒性网络营销的基本理论 (2)2．1病毒性网络营销的概念 (2)2．2病毒性网络营销内涵 (2)2.2.1 病毒性网络营销与病毒的关系 (2)2.2.2 病毒性网络营销与传统营销方式的不同之处 (3)2．3病毒性网络营销特点分析 (3)2.3.1 病毒性网络营销的特征 (3)2.3.2 病毒性网络营销的传播优势 (6)2.3.3 病毒性网络营销的认识误区 (7)3 病毒性网络营销成功案例分析 (8)3．1病毒性网络营销的经典范例H (8)3．2金山毒霸成功的病毒性网络营销活动 (9)4 病毒性网络营销策略分析 (9)4．1近年来病毒性网络营销方式及效果调查 (9)4．2病毒性网络营销策略的六大要素 (12)4.2.1 提供有价值的产品或服务 (12)4.2.2 提供无须努力的向他人传递信息的方式 (12)4.2.3 信息传递范围很容易从小向很大规模扩散 (13)4.2.4 利用公共的积极性和行为 (13)4.2.5 利用现有的通信网络 (13)4.2.6 利用别人的资源进行信息传播 (13)4．3五个比较实用的“病毒制造”引爆点 (13)4.3.1 免费类 (14)4.3.2 娱乐类 (14)4.3.3 工具资源类 (14)4.3.4 邀请推荐类 (14)4.3.5 祝福类 (15)4．4病毒性网络营销策略应注意事项 (15)4.4.1 创建合适的病毒源 (15)4.4.2 灵活运用病毒的生命周期 (15)4.4.3 遵守公众道德 (16)参考文献 (17)致谢 (18)1 绪论1．1 选题背景进入21世界，许多营销策略和工具都是基于以互联网为基础，病毒性网络营销是其中重要的一种。
病毒性网络营销是口碑传播在网络时代的发展。
病毒性网络营销具备传播迅速，影响力巨大的特点，通过巧妙设计吸引网络用户，促使用户将这些设计推荐给他人，成为病毒营销的载体，以达到宣传推广的作用。
病毒式营销
友
持续优化和 改进
根据反馈和数据分析 不断优化你的策略。 例如，你可以根据用 户反馈调整你的内容 方向，或者根据点击 率优化你的标题和描
述
3 病毒式营销的优点
病毒式营销的优点
病毒式营销具有许多优点，包括
低成本高回报：相比传统的广告投放，病毒式营销所需的成本较低，但回报却可 能非常高。通过利用消费者的自愿传播，你可以在短时间内接触到大量潜在客户
Hale Waihona Puke 每个人都有与他人分享自 己喜欢或感兴趣的事物的 欲望，这种欲望可以推动 信息在社交网络中像病毒 一样传播
在病毒式营销中，这种欲望 被巧妙地利用，将品牌或产 品信息包装成具有吸引力和 传播性的内容，通过各种渠 道(如社交媒体、电子邮件、 短信等)传播给目标受众
2 病毒式营销的策略
病毒式营销的策略
实施病毒式营销 需要精心策划和 执行一系列策略。 以下是一些关键
划
选择合适的 传播渠道
根据你的目标受众和 内容类型，选择合适 的传播渠道。例如， 如果你的内容是视频 形式，那么社交媒体 平台如抖音或微信视 频号可能是一个好的
选择
利用社交网 络
利用你的个人社交网 络以及其他已经建立 的社交网络来传播你 的内容。这可以通过 分享、点赞、评论等
网络营销中的病毒传播策略与案例分析
制定营销计划
营销目标
明确网络营销的目标，如提高品牌知名度、促进销售等。
营销策略
根据目标制定具体的营销策略，包括传播内容、传播渠道、预算分配、时间安排等。
执行与监控
执行实施
按照营销计划执行具体的传播活动，确保各项任务得到有效执行。
监控调整
对传播活动进行实时监控，根据效果及时调整策略，以提高传播效果。
互动与参与
积极与受众互动，回应评 论和问题，鼓励受众参与 讨论和分享。
广告投放
利用社交媒体广告功能， 提高品牌知名度和产品曝 光率。
电子邮件营销
订阅者获取
通过提供有价值的内容吸 引潜在客户订阅电子邮件 。
邮件频率
合理安排发送频率，避免 过度打扰订阅者。
个性化内容
根据订阅者的兴趣和需求 ，提供个性化的内容和优 惠。
特点
传播速度快、覆盖面广、成本低廉、 互动性强等。
病毒传播的重要性
提高品牌知名度和曝光率
提升用户忠诚度
通过病毒传播，企业可以在短时间内 获得大量曝光，提高品牌知名度。
有效的病毒传播策略可以增强用户对 品牌的认同感和忠诚度。
促进产品销售
通过用户之间的传播，可以增加产品 的认知度和购买意愿，促进产品销售 。
社交媒体平台的演变
总结词
随着社交媒体平台的不断演变，病毒传播策略将更加依 赖于这些平台。
详细描述
未来，社交媒体平台的功能和用户界面将更加丰富和多 样化，为病毒传播提供更多可能性。企业需要紧跟平台 的发展趋势，充分利用其提供的各种功能，制定有效的 病毒传播策略。
数据驱动的营销策略
总结词
数据驱动的营销策略将成为病毒传播的核心。
设计传播内容
病毒营销策略
病毒营销策略病毒营销是一种通过创意、互动和分享，将产品或品牌以病毒式传播的方式快速传达给目标受众的市场策略。
病毒营销依靠的是人们的好奇心和社交心理，通过社交媒体、口碑传播等方式，迅速将产品或品牌扩散出去。
以下是病毒营销策略的具体介绍。
第一，创意内容。
病毒营销的核心是内容的创意性和吸引力。
要想让受众愿意主动传播，就需要有独特的创意和有趣的内容。
例如，可以制作一段有趣的视频广告、设计一个搞怪的H5页面或者发布一篇引人入胜的文章。
创意内容能够引起受众的共鸣和兴趣，激发他们主动传播的欲望。
第二，社交媒体传播。
社交媒体已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分，利用社交媒体进行病毒营销是非常高效的方法。
可以通过制作有趣的照片、视频或者GIF图来吸引受众，在社交媒体上进行发布和分享。
受众可以将内容分享给自己的朋友，形成病毒式传播。
在社交媒体上，也可以利用话题标签的方式，引起用户的讨论和传播。
第三，好奇心营销。
好奇心是人类的天性之一，我们经常会对未知的事物产生兴趣。
可以利用消费者的好奇心来进行病毒营销。
比如，可以发布一段神秘的片段或者说一句引人猜测的话语，然后引导受众去了解更多信息。
好奇心的引发会激发受众的探索欲望，他们会主动去了解更多，同时也会将信息分享给其他人。
第四，口碑传播。
口碑营销是病毒营销的重要组成部分。
现在消费者更倾向于相信朋友和家人的推荐，而不是传统的广告宣传。
可以将产品或品牌与优质的用户体验结合起来，在受众中形成良好的口碑。
用户的满意度和分享精神会推动他们去向身边的人推荐产品或品牌，从而实现病毒营销的效果。
第五，奖励激励。
为了推动消费者参与病毒营销，可以设置一些奖励活动。
比如，可以为分享和推广产品的消费者提供一些礼品、优惠券或者积分奖励。
这样能够激发消费者的积极性，让他们更加愿意参与病毒营销活动，并帮助产品或品牌进行更快更广泛的传播。
病毒营销策略通过创意内容、社交媒体传播、好奇心营销、口碑传播和奖励激励等手段，能够迅速将产品或品牌快速传达给目标受众，实现快速扩散和营销效果的提升。
病毒营销策划方案案例分析
病毒营销策划方案案例分析摘要：随着互联网的快速发展，病毒营销成为了许多企业传播品牌的重要方式。
本文通过案例分析的方式，选取腾讯微信的病毒营销活动作为研究对象，从策划、执行、效果三个方面进行分析，旨在总结出成功的病毒营销策划方案，为其他企业提供参考。
关键词：互联网；病毒营销；策划方案；案例分析1. 引言互联网时代的到来，改变了传统营销模式，病毒营销作为一种全新的传播方式，获得了企业的青睐。
病毒营销通过创造有趣、引人注目的内容，通过用户自主的传播达到品牌宣传的效果。
本文选取腾讯微信的病毒营销活动作为案例，进行分析，旨在总结出成功的病毒营销策划方案，为其他企业提供参考。
2. 病毒营销概述2.1 病毒营销的定义及特点2.2 病毒营销的优势和挑战3. 案例概述3.1 腾讯微信病毒营销活动的背景介绍3.2 案例分析的目的和意义4. 策划方案分析4.1 目标受众的确定4.2 病毒营销活动的内容策划4.3 传播渠道的选择4.4 用户参与的激励机制设计4.5 活动执行的时间和步骤安排5. 活动执行分析5.1 投放及传播效果分析5.2 用户参与度与转化率分析5.3 社交媒体反馈情况分析6. 效果分析6.1 品牌知名度和美誉度提升6.2 用户粘性和忠诚度提高6.3 销售额和转化率提升7. 结论通过对腾讯微信病毒营销活动的案例分析，我们可以得出成功的病毒营销策划方案应当具备明确的目标受众、有趣且引人注目的内容、传播渠道的选择、用户参与的激励机制设计等要素。
此外，在活动执行阶段，需要对投放及传播效果、用户参与度与转化率、社交媒体反馈等进行分析，以评估活动的效果。
病毒营销的成功可以带来品牌知名度和美誉度的提升，用户粘性和忠诚度的提高，并带来销售额和转化率的提升。
因此，其他企业可以借鉴该案例中的经验和教训，制定适合自己的病毒营销策划方案。
病毒营销微信渠道应用策略研究分析
病毒营销微信渠道应用策略研究分析一、微信渠道的特点1、用户覆盖面广：微信拥有庞大的用户群体，覆盖年龄、性别、职业、地域等多种维度。
通过微信渠道可以触达到更多的潜在用户。
2、信息传递速度快：微信具有强大的即时通信功能，可以实时传递消息。
在病毒营销中，信息的传递速度至关重要。
3、用户参与度高：微信具有丰富的社交功能，用户可以进行分享、评论等互动操作。
病毒营销需要用户的积极参与与传播，高参与度是实现病毒营销的关键。
1、制定策略目标在进行微信病毒营销前，需要明确自己要达成的目标。
病毒营销的目标应该是具体、可执行、可衡量的。
例如：提高品牌曝光度、增加网站访问量、吸引更多用户参与等。
2、策划活动内容策划病毒营销活动需要根据目标群体，制定相应的活动内容。
在内容的制作方面需要符合用户的需求与兴趣点，尽量吸引用户的注意力。
此外，营销方式与互动环节的设置也是病毒营销成功的关键。
3、利用社交网络传播微信社交的特性，赋予了微信病毒营销强大的传播能力。
在传播过程中，重要的是要触达到目标用户，可以通过各种手段提高用户分享的意愿，以便用户将信息快速传播出去。
在推广期内可以利用微信朋友圈、微信公众号、微信群等多个平台进行广泛覆盖。
4、营销效果分析在运营过程中，要进行定期的分析和数据监测。
分析用户的参与度、传播范围和效果等，对营销过程中出现的问题进行调整与优化。
三、病毒营销案例解析1、摇一摇摇一摇是一种微信特有的互动方式。
借助该方式可以让用户参与更多的互动操作，从而伸展出各种奇思妙想的营销活动。
例如：“摇一摇幸运码”，让用户在摇一摇过程中从中获得一个“幸运码”，可用于购买优惠礼品，从而吸引更多用户的参与。
2、红包大战红包大战是微信病毒营销的经典案例之一。
通过给用户发放红包，吸引用户参与活动，通过病毒式的传播模式，最终实现宣传和促销的目的。
例如：“微信红包雨”，设置多个红包源，在规定时间内，让粉丝们积极抢红包，取得最高红包金额的人在微信朋友圈里分享，形成大范围的传播。
拼多多“病毒”营销模式的策略优化
拼多多“病毒”营销模式的策略优化拼多多“病毒”营销模式的策略优化一、引言近年来，电商平台拼多多以其独特的“病毒”营销模式在中国电商市场崛起。
其快速发展和广泛影响引起了广泛关注和研究。
本文旨在对拼多多的病毒营销模式进行策略优化探讨，通过分析其现有模式的特点和优势，提出一些改进和发展的建议，以期将拼多多“病毒”营销模式发挥到更大的潜力。
二、拼多多“病毒”营销模式的特点1. 社交化特征拼多多病毒式营销建立在社交化特征之上。
用户通过社交媒体的分享和推荐，激发用户参与和购买行为，从而达到快速传播效果。
2. 低价商品聚集拼多多利用平台整合供应链资源，聚集一些低价商品，满足理性消费者的购物需求。
3. 团购和拼团模式拼多多推出的团购和拼团模式为用户提供了更低的价格和更多的优惠，吸引了大量用户参与和分享。
4. 激励机制拼多多通过给予用户优惠券、现金奖励等激励手段，增强用户参与度，促成更多的分享和购买行为。
三、拼多多“病毒”营销模式的优势1. 低运营成本拼多多的“病毒”营销模式以用户的分享和传播为核心，相比于传统的广告宣传，其运营成本较低。
2. 用户参与度高通过激励机制和优惠券等手段，拼多多吸引用户积极参与和分享，提高了用户参与度。
3. 覆盖面广拼多多通过社交媒体的传播，能够较快速地覆盖到大量用户，并引发用户之间的交流和互动。
4. 售卖效率高拼多多的团购和拼团模式提供了低价和大量套餐销售，能够有效地提高销售效率和产品转化率。
四、改进和发展建议1. 提高用户体验为了提高用户体验，拼多多可以进一步加强对商品质量和售后服务的控制，并加强对商家的管理和审核，以确保用户的购物体验。
2. 优化激励机制拼多多可以考虑优化现有的激励机制，通过精准化的优惠券、积分奖励等手段，让用户更有动力参与和分享。
3. 拓展品类和提高品质在低价商品的基础上，拼多多可以考虑拓展一些高品质产品，以满足不同用户的需求，提高品牌形象和用户忠诚度。
4. 加强社交互动在用户分享和交流的基础上，拼多多可以进一步加强用户之间的社交互动，通过用户评论、社区和线下活动等方式，增强用户黏性和参与感。
病毒营销及其策略分析
病毒营销及其策略分析病毒营销是指通过网络分享和传播，迅速扩散产品、品牌或信息的营销方式。
它是一种类似病毒传播的概念，通过用户之间的分享和传播，以达到推广产品、品牌或信息的目的。
病毒营销的关键是要制作出有趣、引人注目的内容，引起用户的共鸣和分享，从而实现自我传播。
病毒营销的策略分析主要包括以下几个方面：1. 制作有趣内容：病毒营销的成功离不开有趣的内容，只有引人注目、有创意、与用户的兴趣相关的内容，才能激发用户的兴趣和分享欲望。
制作内容时可以运用段子、搞笑、励志、情感等多种元素，让用户在找到共鸣的同时，愿意将内容传播出去。
2. 引起共鸣：病毒营销的核心是要引起用户的共鸣，只有用户能在内容中找到自己的影子，与之产生情感共鸣，才会愿意将内容分享给身边的人。
因此，了解目标用户的需求和兴趣是非常重要的，根据用户的特点来制作内容，才能达到更好的效果。
3. 利用社交媒体：病毒营销主要通过社交媒体平台进行传播，因此，选择适合自己产品和品牌传播的社交媒体平台是很关键的。
不同的社交媒体平台有不同的特点和用户群体，需要根据自己的目标受众来选择合适的社交媒体平台。
4. 激发用户分享：病毒营销的核心就是让用户愿意将内容分享给他人。
因此，激发用户的分享欲望是非常重要的。
可以通过设置奖励机制、提供分享链接、设计有趣或积极向上的互动环节等方式来激发用户分享。
5. 广告渠道整合：病毒营销不仅仅依靠用户的自发传播，也需要借助广告渠道的力量。
可以通过投放一定的广告，增加品牌的曝光率，从而扩大用户的传播范围。
在选择广告渠道时，需根据目标用户的特点和广告平台的覆盖面来综合考虑。
病毒营销是一种能够迅速传播，有效推广产品或品牌的营销方式。
通过制作有趣、引人注目的内容，引起用户的共鸣和分享，借助社交媒体等传播渠道的力量，达到迅速扩大影响力的目的。
然而，病毒营销的成功并非一蹴而就，需要对受众进行精准定位，了解受众的需求和兴趣，制作有针对性的内容，并激发用户的分享欲望，才能取得良好的效果。
浅议网络营销中病毒性营销的实施策略
浅议网络营销中病毒性营销的实施策略随着互联网的飞速发展，网络营销已经成为企业推广产品、传播品牌的一种重要手段，而病毒性营销作为一种新的网络营销模式，具有快速传播、低成本、高效率等优势，已经成为众多企业进行网络营销的首选策略之一。
本文将从病毒性营销的基本原理、实施策略和成功案例三个方面进行浅议。
病毒性营销的基本原理是以社会网络为媒介，通过有趣、有创意的内容来吸引用户的关注，从而通过用户自发的分享和传播，使得营销信息快速传播，达到品牌曝光，产生销售的目的。
在病毒性营销的实施中，需要注意以下几点策略：1. 制定营销目标清晰、具有吸引力的内容为了让用户自发传播营销信息，需要制定目标清晰、独特有吸引力的内容，该内容需要切中用户的痛点或需求，同时又具有趣味性或新颖性，如音乐、视频、游戏等形式的内容。
同时，企业需要在营销内容中灵活运用自己的品牌元素，在吸引用户传播的同时，也能够不断提升品牌知名度。
2. 在社交媒体上进行分享营销社交媒体是病毒性营销的重要传播媒介之一，企业需要针对不同社交媒体平台制定不同的分享策略，比如在微信、微博上推送带有特殊符号的短信信息，使得用户可以快速分享；在Facebook上制作产品漫画，吸引用户分享。
此外，企业需要关注媒体上的热点话题，灵活制定内容，在话题热度高时进行分享，提高营销信息的传播效率。
3. 追踪转化率、反馈用户企业需要对营销信息的传播过程进行监控，追踪用户的关注度、分享流量等指标，以及最终的转化率。
通过了解用户的反馈信息，进行不断优化和调整营销策略，从而提高营销效率和销售量。
有许多跨国大型企业都曾成功地运用病毒性营销策略，实现了快速扩张和销售增长的目标。
比如可口可乐的”Share a Coke”运动，在瓶盖上印刷不同人名，以吸引消费者在朋友、家人之间分享，快速增加销售。
另外像Dove的”Real Beauty Sketches”广告，通过让女性描述自己在一张空白纸上的脸部轮廓，让她们更加了解自己的美丽，从而吸引大量传播和关注。
病毒性营销策划方案
病毒性营销策划方案病毒性营销是一种通过社交传媒网络迅速传播的营销方式，其目的是通过引发用户的兴趣、共鸣或情感，将品牌或产品信息迅速传播给更多的潜在客户。
本文将提出一个病毒性营销策划方案，以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
第一阶段：制定目标与策略在开始设计病毒性营销活动之前，企业需要明确目标和策略。
下面是一些目标和策略的示例：1. 目标：提高品牌知名度，增加产品销量。
策略：通过病毒性内容吸引用户，引导他们与品牌建立连接，并分享给其他潜在用户。
2. 目标：扩大目标市场。
策略：通过病毒性内容达到不同受众群体，使其对产品或品牌感兴趣。
3. 目标：提高用户参与度。
策略：利用创造性的病毒性内容激发用户参与活动，例如分享、评论或参与竞赛活动。
第二阶段：开发创意内容病毒性营销的核心是创意内容。
下面是一些常用的病毒性内容类型：1. 视频内容：制作有趣、引人入胜的视频，通过故事情节或独特的视觉效果吸引用户，并鼓励他们分享。
2. 漫画或图片内容：设计有趣的漫画或有吸引力的图片，触发用户共鸣或情感共振。
3. 挑战或竞赛活动：创建带有奖励机制的挑战或竞赛活动，引发用户参与并分享给其他人。
第三阶段：推广与传播一旦创意内容制作完成，接下来是推广与传播阶段。
以下是一些建议：1. 社交媒体：利用主要社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）发布病毒性内容，并针对目标受众进行定向宣传。
2. 微信公众号：将创意内容发布到企业的微信公众号上，并鼓励粉丝进行转发和分享。
3. KOL合作：与有影响力的意见领袖（KOL）或网红合作，让他们分享创意内容，并帮助推动传播。
第四阶段：监测和评估在病毒性营销活动进行期间，企业应密切监测活动的效果，并进行评估。
以下是一些建议：1. 数据追踪：使用网络分析工具跟踪关键指标，如点击率、转发率和参与度等。
2. 反馈收集：与用户互动，收集他们对活动的反馈和意见，以改进和优化活动。
3. 结果评估：根据追踪数据和反馈，评估活动的效果，并针对性地调整策略和内容。
病毒营销策略及案例
病毒营销策略及案例病毒营销是指通过口口相传、迅速传播，在短时间内大量推广产品或服务的一种营销策略。
病毒营销的核心是创造一个具有传染性、能够迅速传播的信息或创意，借助用户自发的分享和传播来实现推广目的。
下面将介绍病毒营销的策略和几个成功的案例。
病毒营销策略：1. 突破常规：病毒营销要想脱颖而出，必须通过创造独特、新颖的内容来吸引用户的关注。
突破常规的创意和触发情感的内容更容易引起用户的兴趣并产生分享的动力。
2. 利用社交媒体：社交媒体是病毒营销的重要渠道，通过发布具有传播潜力的内容，引导用户通过分享和评论扩散信息。
同时，与意见领袖、网红等合作，扩大信息传播范围。
3. 引发共鸣：通过定位目标人群的需求和痛点，将产品或服务的价值与用户的利益和情感联系在一起，引发用户的共鸣。
只有让用户觉得分享是有价值、有意义的，才有可能实现病毒传播。
病毒营销案例：1. 蓝堡咖啡(Blue Bottle Coffee)：蓝堡咖啡是美国一家咖啡连锁品牌，通过倡导慢烘焙咖啡、精选咖啡豆等独特的品牌理念，吸引了一大批狂热粉丝。
他们在社交媒体上发布与咖啡相关的创意内容，通过用户分享和推荐来扩大品牌影响力。
2. 韩国波司登合作案例：波司登是一家中国的服装品牌，在创新推广上做出了病毒营销的尝试。
他们与韩国漫画《爸爸去哪儿》合作，推出了联名款父子装，通过漫画中父母和孩子们的亲子装扮，引发用户对产品的兴趣和购买欲望，取得了良好的销售效果。
3. Dropbox：Dropbox是一家云存储服务商，通过病毒营销成功地将用户数量从0增加到100万。
他们推出了一个免费存储空间的活动，用户通过邀请好友注册并安装Dropbox，就可获得额外的免费存储空间。
这种自发传播的方式将Dropbox推向了更多用户，并成功建立了用户忠诚度。
总结起来，病毒营销是一种具有传染性的推广策略，通过创造独特的内容，利用社交媒体传播渠道，以及引发用户的共鸣来实现产品或服务的推广目的。
浅谈网络营销中病毒性营销的实施策略
随着网络经济的迅速发展，病毒性营销作为一种非常有效的网络营销方法已经被众多企业接受。
本文通过分析病毒性营销的特点，总结了进行病毒性营销的途径。
病毒性营销是指利用网络、大众传播等工具，通过用户的口碑宣传，使得信息像病毒一样传播，鼓励受众目标将市场信息像病毒一样传递给他人，通过这种方式利用快速传播的方式向客户传递信息。
病毒性营销已经成为网络营销最为独特的一种方式，被越来越多的商家以及网站成功运用[1]。
网络上常见的病毒性营销方式包括即时通讯工具、Email、贺卡等。
一、病毒性营销的特点(一)病毒性营销与传统营销方式的不同之处相比传统的营销方式通过广告的方式使得用户被动的接受产品信息而言，病毒性营销多以诱导的方式，在宣传产品的同时更主要的是给客户同类产品的选择、使用、养护的相关知识，于此同时向消费者提供可参与的活动，让感兴趣的客户互相营销。
传统的营销方式不仅营销费用惊人，而且人们大多对于铺天盖地的广告产生厌烦心理，效果较差[2]。
而病毒性营销就克服了这些缺点。
(二)病毒新营销的基本特性通过病毒性营销的含义和一些企业对病毒性营销的运用,不难看出病毒性营销很多其它营销方式所不具有的特性。
第一，病毒性营销提供的是有价值的产品或者服务。
如果商家想要进行病毒性营销，就需要让消费者觉得你的产品或者信息是有价值的。
价值越大，信息传播的速度就越快，病毒性营销就是利用这种诱导的方式，在宣传产品的同时给予客户相关的知识或者资源信息，顾客得到利益的同时就将产品的信息不断地传播了出去。
第二，通过他人的信息交流频道或者行为来进行传播。
病毒性营销的典型做法往往是搭建一个交流的平台，并且提供可以交流的信息，使得用户与用户之间进行相互交流实现盈利的目的。
最具创造性的病毒性营销策划往往是利用别人的资源达到宣传自己产品的目的。
第三，充分利用互联网的特点。
鉴于互联网所具有的全球性、即时性以及交互性，可以使得信息在非常短的时间内快速的传递到世界的成千上万的用户手中，就像病毒一样快速的复制和传播。
病毒性营销策划方案
病毒性营销策划方案一、确定营销目标首先，我们需要明确此次病毒性营销活动的目标。
是要提高品牌知名度，增加产品销量，还是扩大用户群体？不同的目标将决定后续的策略和执行方式。
假设我们的目标是在一个月内将新产品的销量提高 50%，那么所有的策划都将围绕这个目标展开。
二、目标受众分析了解目标受众是成功营销的关键。
我们需要深入研究他们的年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯、在线行为等方面的特征。
以一款针对年轻人的时尚手机为例，目标受众可能是年龄在 18 30岁之间，喜欢追求潮流、社交活跃、对新技术感兴趣的消费者。
他们经常使用社交媒体，如微信、微博、抖音等，喜欢分享自己的生活点滴和新发现。
三、选择合适的病毒载体病毒载体是传播营销信息的工具，可以是有趣的视频、吸引人的图片、实用的文章、互动性强的游戏等。
例如，如果目标受众是年轻人，那么制作一个有趣的短视频，展示新产品的独特功能和时尚外观，可能会更容易引起他们的关注和分享。
或者设计一个简单有趣的线上小游戏，参与者在游戏过程中能够了解产品特点，并鼓励他们分享游戏结果到社交媒体。
四、设计具有吸引力的内容内容是病毒性营销的核心。
它需要具备以下几个特点：1、独特性：与众不同的内容才能在众多信息中脱颖而出。
2、价值性：能够为受众提供有用的信息或带来愉悦的体验。
3、情感共鸣：触动受众的情感，让他们产生共鸣和认同。
4、简洁明了：易于理解和传播，避免过于复杂的信息。
以推广一款健康食品为例，可以制作一个“一周健康饮食挑战”的内容，详细介绍每天的食谱和健康小贴士，鼓励用户拍照分享自己的饮食成果。
五、制定传播策略1、利用社交媒体平台：根据目标受众的活跃平台，选择重点推广渠道。
例如，在微信上创建公众号、发布朋友圈广告；在微博上发起话题、与大 V 合作推广；在抖音上发布短视频等。
2、鼓励用户分享：在内容中设置明确的分享引导，例如“分享给好友，一起享受优惠”、“分享赢取大奖”等。
3、合作与联盟：与相关的博主、网红、品牌进行合作，借助他们的影响力扩大传播范围。
病毒营销策略小论文范文
病毒营销策略小论文范文病毒营销策略小论文范文：在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要采用创新的营销策略来吸引消费者的注意力。
病毒营销策略作为一种新兴的营销手段，已经成为许多企业采用的重要方式。
本文将探讨病毒营销策略，并分析其优点、挑战以及如何有效地使用该策略。
病毒营销策略是通过充分利用社交网络和互联网的传播特性来推广产品或服务的一种策略。
它基于人们对信息的快速传播和分享的特点，借助用户之间的互动和口碑推广，实现信息迅速传播、持续扩散的目的。
病毒营销的核心是通过创造有趣、独特或有价值的内容来吸引用户，从而激发用户自发地分享和传播。
病毒营销策略具有许多优点。
首先，它能够以较低的成本实现巨大的传播效果。
与传统广告相比，病毒营销策略不需要大量的广告投入，可以通过用户自发的分享来实现信息的传播，因此可以显著降低营销成本。
其次，病毒营销策略能够让用户参与其中，增加用户与品牌之间的互动。
用户会自愿分享有趣或有价值的内容，因此，用户对品牌的认知和联系更加紧密，提高了品牌忠诚度。
此外，病毒营销策略还能够迅速传播品牌声誉，帮助企业在市场上建立积极的形象。
然而，病毒营销策略也面临一些挑战。
首先，病毒营销的成功并非每次都能被预测。
不同的内容、平台和目标受众可能会对病毒营销的效果产生不同的影响。
因此，企业需要不断尝试不同的内容和平台，以找到最适合自己的病毒营销方式。
其次，病毒营销策略在一定程度上依赖于用户自发的分享和传播。
虽然企业可以通过一些手段来促使用户分享，但如何激发用户的分享，是病毒营销策略面临的重要问题之一。
最后，由于病毒营销策略的传播速度快，一旦出现信息的负面传播或失控情况，也可能造成品牌的负面影响。
因此，企业需要谨慎地选择内容，并时刻关注信息的传播动态。
为了有效地使用病毒营销策略，企业可以采取以下几个关键步骤。
首先，确定目标受众和传播平台。
不同的受众可能对不同类型的内容产生不同的反应，企业需要了解自己的目标受众，并根据受众的特点选择合适的传播平台。
拼多多“病毒”营销模式的策略优化
拼多多“病毒”营销模式的策略优化拼多多“病毒”营销模式的策略优化近年来，拼多多凭借其独特的“病毒”式营销模式在中国电商市场崭露头角。
拼多多通过社交分享、团购等方式，吸引用户参与，实现商品的快速推广和销售增长。
然而，随着市场竞争的加剧，拼多多也面临着一些挑战和问题。
本文将从策略优化的角度，探讨拼多多的“病毒”营销模式，并提出相关的优化建议。
一、拼多多“病毒”营销模式的概述拼多多的“病毒”营销模式以社交分享为核心，用户在购买商品后，通过自己的社交网络分享商品链接和优惠信息给朋友，成功劝说朋友购买商品，即可获得一定的奖励或优惠。
这种模式借助了社交网络的传播效应，通过用户之间的口碑传播和裂变效应，迅速扩大了商品曝光度和用户基数，实现了快速的用户增长和销售增长。
二、拼多多“病毒”营销模式的优势1. 低成本：拼多多的“病毒”营销模式相较于传统的广告投放模式具有明显的成本优势。
其可以通过用户自发的社交分享来推广商品，大大减少了营销成本。
2. 快速传播：社交网络的传播速度非常快，用户在社交平台上的分享可以迅速扩散。
借助社交网络的“病毒”效应，拼多多可以快速推广商品，吸引更多用户参与。
3. 提高转化率：拼多多的“病毒”营销模式通过口碑传播，引导用户购买意愿的提升，进而提高了转化率。
用户通过朋友的推荐和评价，更容易对商品产生兴趣和信任，增加购买的动力。
三、拼多多“病毒”营销模式的问题1. 信息真实性难以保证：在拼多多的“病毒”营销模式中，用户分享的商品信息和优惠信息可能存在虚假宣传的现象。
这种问题如果长期存在，可能会影响用户的信任度，甚至对拼多多的品牌形象产生负面影响。
2. 用户参与积极性的下降：随着拼多多用户规模的不断扩大，用户们可能面临一定的疲劳感。
购买商品并分享的奖励机制如果长时间没有调整和创新，可能会导致用户积极性的下降，从而影响到拼多多的用户活跃度和销售额。
3. 秩序管理困难：拼多多的病毒营销模式在一定程度上也容易引发不良竞争的问题。
病毒营销策划和案例
一、概念：病毒性营销（viral marketing,也可称为病毒式营销）病毒性营销(viral marketing,也可称为病毒式营销)是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销(病毒式营销)成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
二、病毒营销目的：病毒营销就是利用网民的主动在线传播，让某个带有广告信息的资讯像病毒那样扩散出去，从而达到网络营销的目的。
三、病毒性营销的优点1、病毒性营销的传播是用户之间自发进行的，信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；2、提供有价值的产品或服务；3、利用别人的资源进行信息传播，几乎是不需要费用的网络营销手段；4、可以利用便利的通信系统，为自己服务；四、病毒式营销策略：1、创建有感染力的“病原体”在互联网中，“病原体”是很常见的，我们公司提供免费并且无插件的应用软件、免费电子书、Flash游戏等。
在“病原体”中树立好本公司的形象和很好德信誉，只有感染性强的“病原体”才能吸引受众，引起受众的共鸣，然后不断蔓延开来。
在我们公司创建“病原体”时，我们必须要考虑如何将信息传播与营销目的有效结合起来。
我们主要会选择：①在会员注册的邮箱中插入小标签，以便与会员保持联系，并且可以在会员与未注册的客户联系时，标签也会插入会员所发的各个邮箱中。
②在个游戏网页中插入小广告，并与游戏商家合作做好大力宣传。
③做好客服服务，以便与会员拉近距离2、找到易感染人群在“病原体”创建之后，病毒性营销的关键就是找到易感染人群，也就是早期的接受者，他们主动传递信息，才能影响更多的人群。
3、选“病毒”的初始传播渠道病毒式营销信息需要借助一定的外部资源和通信环境来进行，我们公司开始在员工之间搞活动，然后利用公众的积极参与让病毒大规模扩散。
病毒性营销策划方案
病毒性营销策划方案篇一：病毒式营销策划方案病毒式营销策划方案一、病毒性营销的定义病毒性营销是一种比较常用的网络营销方法，常用于进行网站、品牌等的推广，它利用的是用户口碑传播的原理，由于在互联网上这种“口碑式的传播”更为方便，就像病毒一样能迅速蔓延，因此病毒性营销成为一种高效的即时信息传播方式。
二、病毒营销目的推广产品的品牌，用最低廉有效的广告手法，获取最大的利润，用富含个性、独特的风格与低廉的价格，吸引消费者的目光，在消费者心中立下口碑，让目标消费者成为积极传播者，使得产品的营销达到最佳的销售效果。
三、病毒营销策略“病毒”就是“快来九元购衣吧”。
即买一件衣服加九元就可以再得一件衣服。
我们“快乐在线”公司营销的都是很时尚，新潮的服装。
所以我们营销的对象都是年轻人。
年轻人就是所谓的”低免疫”人群，更容易突破。
1、将我们公司的病毒“快来九元购衣吧”制作成抢眼醒目的图片或者就是文字放在空间、微博、或博客上。
2、我们会在其他网站上设置友情链接。
3、我们公司要保证自己的商品的质量、款式受到消费者的青睐。
当然我们有时也会送些小礼品。
客户下单我们会尽快发货。
4、利用自己的品牌名建立一个微博。
在微博中发布一些关于本商品更新的资料。
这个客户一看到微博名字可以了解公司。
5、我们还可以制作一本电子杂志，方便别人了解我们的公司和服装。
四、病毒营销的活动目标通过病毒式营销策划推广方案使的公司被越来越多的人熟知，提高本公司在消费者心理的形象。
五、总结病毒性营销这一差异化的营销思路告诉我们，对产品进行营销时，不应只停留在媒体这一形式上，随着社会的不断发展，科技的不断创新，应使用更多网络的特殊技巧进行营销，通过低投入高产出的方式，达到营销的目的。
篇二：病毒式营销策划“快乐在线”病毒式营销一、病毒性营销的定义病毒性营销是一种比较常用的网络营销方法，常用于进行网站、品牌等的推广，它利用的是用户口碑传播的原理，由于在互联网上这种“口碑式的传播”更为方便，就像病毒一样能迅速蔓延，因此病毒性营销成为一种高效的即时信息传播方式。
鞋子病毒营销策划方案
鞋子病毒营销策划方案一、引言随着互联网和社交媒体的兴起，病毒营销已成为当前市场营销领域的热点话题。
本方案将以鞋子品牌为案例，探讨如何通过病毒营销策略来提升品牌知名度、增加销售额，实现全新的突破。
二、目标市场分析1.市场概况：鞋子市场庞大且竞争激烈，消费者对鞋子的需求日益多样化。
2.目标市场定位：根据品牌定位和产品特点，将目标市场定位为15-35岁的都市年轻人。
三、病毒营销策略1.制造病毒视频制作一支创意独特、有趣且能引起共鸣的鞋子相关视频，通过社交媒体平台进行传播。
视频时长不应过长，以便引起用户的兴趣和分享欲望。
2.运用UGC（用户生成内容）策略邀请消费者用手机拍摄鞋子的照片或视频，并在社交媒体上分享，以参与抽奖或获得优惠券等方式鼓励用户生成内容，并增加互动。
3.合作推广与知名博主、红人合作，让其在社交媒体上秀出自己所穿的鞋子，激起消费者的购买兴趣。
4.组织线下活动在大学校园或商业街等地举办鞋子秀、试鞋体验等活动，吸引目标消费者的目光，并借助活动传播力量进行品牌宣传。
5.搭建社交网络平台建立品牌专属的社交媒体账号或APP，提供用户交流、评价、分享和购买的平台，拉近品牌与消费者之间的距离。
6.品牌故事营销通过文字、图片、视频等形式展示品牌的独特故事和企业文化，让消费者在选择产品时获得更多的认同感，并有口碑效应。
四、预算和时间规划1.预算分配：病毒营销的成本要相对较低，预计可将销售额的5%用于病毒营销，主要用于视频制作、活动组织、奖品提供、红人合作等方面。
2.时间规划：根据公司的具体情况，确定病毒营销时间规划和周期，合理安排各项营销策略的实施时间，确保策略在最佳时点推出。
五、评估和调整1.设定指标：通过销售额、网站流量变化、品牌关注度、社交媒体表现等指标，对病毒营销的效果进行评估。
2.定期监测：在实施过程中，通过社交媒体监测工具、分析数据等途径，及时了解用户反馈，根据反馈情况进行调整和优化。
3.持续改进：根据评估结果，在实施过程中不断总结经验教训，改进病毒营销策略，提高品牌的影响力和市场竞争力。
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目录1 绪论 (1)1．1选题背景 (1)1．2研究意义 (1)1．3研究内容 (2)2 病毒性网络营销的基本理论 (2)2．1病毒性网络营销的概念 (2)2．2病毒性网络营销内涵 (2)2.2.1 病毒性网络营销与病毒的关系 (2)2.2.2 病毒性网络营销与传统营销方式的不同之处 (3)2．3病毒性网络营销特点分析 (3)2.3.1 病毒性网络营销的特征 (3)2.3.2 病毒性网络营销的传播优势 (6)2.3.3 病毒性网络营销的认识误区 (7)3 病毒性网络营销成功案例分析 (8)3．1病毒性网络营销的经典范例H (8)3．2金山毒霸成功的病毒性网络营销活动 (9)4 病毒性网络营销策略分析 (9)4．1近年来病毒性网络营销方式及效果调查 (9)4．2病毒性网络营销策略的六大要素 (12)4.2.1 提供有价值的产品或服务 (12)4.2.2 提供无须努力的向他人传递信息的方式 (12)4.2.3 信息传递范围很容易从小向很大规模扩散 (13)4.2.4 利用公共的积极性和行为 (13)4.2.5 利用现有的通信网络 (13)4.2.6 利用别人的资源进行信息传播 (13)4．3五个比较实用的“病毒制造”引爆点 (13)4.3.1 免费类 (14)4.3.2 娱乐类 (14)4.3.3 工具资源类 (14)4.3.4 邀请推荐类 (14)4.3.5 祝福类 (15)4．4病毒性网络营销策略应注意事项 (15)4.4.1 创建合适的病毒源 (15)4.4.2 灵活运用病毒的生命周期 (15)4.4.3 遵守公众道德 (16)参考文献 (17)致谢 (18)1 绪论1．1 选题背景进入21世界，许多营销策略和工具都是基于以互联网为基础，病毒性网络营销是其中重要的一种。
病毒性网络营销是口碑传播在网络时代的发展。
病毒性网络营销具备传播迅速，影响力巨大的特点，通过巧妙设计吸引网络用户，促使用户将这些设计推荐给他人，成为病毒营销的载体，以达到宣传推广的作用。
先看一组有趣的数据：经历了40年，收音机用户数量才达到1000万；用了15年时间电视机用户也达到1000万；Netscape在3年内拥有1000万用户；然而，到了互联网时代，和Netscape用了不到一年的时间就拥有了1000万用户，可以说这是互联网的奇迹。
在这些神奇数字的背后，隐藏着“病毒性网络营销”的巨大威力。
病毒性网络营销已经成为网络营销中最独特的手段，被愈来愈多网站成功利用。
1．2 研究意义电子商务顾问Ralph F.Wilson博士提出“病毒营销”至今，已经度过了近十个年头，就国内外的研究情况与它在企业中的实际运用来看，它不能算是一个非常新的事物，但从国内的研究现状与企业实践来看，它无疑还是一个较新事物。
在近年来互联网中的电子商务、快递物流的快速发展，使得网络贸易越来越繁荣。
病毒传播在网络营销界中也就备受关注，且其具有低成本，高精准性传播优势往往是企业进行宣传的首选，病毒营销的运用也就更加的迫在眉睫。
因此研究病毒营销及其传播策略具有重要的现实意义。
1．3 研究内容研究内容主要集中在两个方面：（1）基本问题，如病毒性网络营销的定义、病毒性网络营销的相关理论、病毒性网络营销的传播特点及其传播优势。
（2）病毒性网络营销策略的实施分析，包括实施方式、有效策略的六项基本要素、五个“病毒制造”的引爆点、实施注意事项。
并配以病毒性网络营销的成功案例具体分析。
2 病毒性网络营销的基本理论2．1 病毒性网络营销的概念第一次出现病毒性网络营销的概念是在1997年，当时被初步定义为“基于网络的口碑传播”（network-enhanced word of mouth）。
当前学者们对病毒性网络营销并没有一个统一的定义。
但概括起来说，病毒性网络营销（viral network marketing）是一种常用的网络营销方法，它并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众的一种营销方法[1]。
这种策略可以耗费较少的人力物力，将信息在短暂的时间内快速地、爆炸式地传递给成千上万的消费者。
病毒性营销中的核心词是“营销”，“病毒性”只是描述营销信息的传播方式，其实和病毒没有任何关系，消费者就像是得了感冒似的获取信息，然后把信息病毒传染给别人。
病毒性网络营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。
在进行一种病毒性网络营销，通过某种媒介来进行商业信息的无限扩散和广泛传播，达到扩大受众范围的商业目的。
网络上常见的病毒性网络营销媒介包括即时通讯工具、e-mail、电子书、情感故事、幽默故事、贺卡、Flash、视频等。
2．2 病毒性网络营销内涵2.2.1 病毒性网络营销与病毒的关系病毒是一种能够实现自身复制且借助一定的载体存在的具有潜伏性、传染性和破坏性的程序，病毒性网络营销是借鉴病毒传播方式进行信息传播的网络营销思想和方法，它本身并不是病毒，不仅不具有任何破坏性，相反还能为传播者带来好处，另外他们的传播过程也有明显的区别，病毒是在传播者不知情的情况下无意识的传播，而病毒性网络营销则是在它自身价值和魅力的感染下，传播者主动传递信息的。
因此，病毒性网络营销和病毒存在本质区别，它们之间没有任何直接的联系[2]。
2.2.2 病毒性网络营销与传统营销方式的不同之处传统的营销往往是通过广告的方式，客户被动地接受产品信息，但是随着竞争日趋激烈，由于广告数量的急剧增加，不但使营销费用高涨，其效果也越来越差，人们逐渐对铺天盖地的广告产生反感。
与传统营销方式截然相反，病毒性网络营销多以诱导为方式，在宣传产品的同时更主要的是给予客户同类产品的选择、使用、养护、鉴别真伪等相关知识，同时还为消费者提供可参与的娱乐活动、沙龙天地等场所或者平台。
这样的营销思想核心就是给人们搭建平台、确定程序，让感兴趣的人们相互营销。
2．3 病毒性网络营销特点分析2.3.1 病毒性网络营销的特征网络营销的方式方法很多，其个方法策略也各不相同，各具特色，但不论采取何种的策略和方式，要想达到良好的预期效果，就必须熟悉和掌握各种网络营销策略和方式的特点，在具体方案中突出其特点，才能实现营销的目的。
病毒性网络营销的具体特征归纳如下[3]：（一）利用最原始的媒介病毒传播利用了最原始的媒介，也就是口碑传播。
社会学家告诉我们，每个人都生活在一个8-12人的亲密网络之中，网络之中可能是朋友、家庭成员和同事，根据在社会中的位置不同，一个人的宽阔网络中可能包括二十、几百或者数千人，这个社会网络之间的口碑传播，是病毒营销不可忽视的渠道。
沿着社会网络，口碑传播一时速度快、二十比一般广告可信度高，易于被受众接收。
（二）使用网络传播介质网络有超越时间、空间进行传播和互动的特点，具有时间短、费用低的优点，人际传播和群体传播克服了时空限制，能在更广的范围互动交流，影响力更大，以低成本或者零成本获得高回报。
（三）非强制性特点传统的广告传播方式具有强制性，如报纸、广播、电视等，大众传播媒介事先安排好广告投放版面、投放时段等，一定程度上引发受众反感或抵制情绪，从而导致传播效果不佳。
而病毒营销传播恰巧相反，是建立在“以允许为基础”上的推销方式，受众乐意接受和向网友传播。
它像病毒一样再不知不觉中侵入受众肌体，并让其产生好感。
（四）网状传播结构大众传播采用“点对多”的辐射状传播方式，媒体垄断了广告信息的发布权，理论上每刊播一次，广告信息就增加一次达到频次，但实际上却无法确定广告信息是否真正到达了目标受众。
病毒营销是自发的、扩张性的信息推广，它并非均衡地、同时的、无分别地传给社会上每一个人，而是通过类似于人际传播和群体传播的渠道，产品和品牌信息被消费者传递给那些与他们有着某种联系的个体。
美国学者将这种多点多多点的网状推广方式称为“葡萄藤”传播，它的优势在于通过小群体内的交叉传播，使得产品和品牌信息被多向地、交叉地、快速地传送给自己所属的群体，实现信息到达率和覆盖面的快速增长[4]。
（五）需求价值病毒性网络营销策略的要素之一是提供有价值的产品和服务，这对营销只是必要条件，寻求合适的载体将有价值的产品和服务的信息快速地传播出去，是营销的充分条件，病毒性网络营销就是利用作为传播信息的载体对广大用户来说具有需求价值的特点，从而吸引众多用户自觉地参与并成为病毒性网络营销的受众者。
（六）信息伪装“信息伪装”并非恶意造假，它只是一种营销策略，是在无公害的前提下进行的一种信息包装[5]。
商家作为第一传播者传递给目标群得信息不能是赤裸裸的广告信息，而应该是经过“伪装”后的产品和品牌信息。
正是披在广告信息外面的、具有亲和力的“伪装外衣”打动了消费者，促使其完成从纯粹受众到后续传播者的变化。
（七）品牌效应结合我国的实际传播环境，进行病毒性网络营销应以“品牌效应”作为切入点，首先是借助别人品牌的影响力发展自己的消费群体，第一批接受者必须是最有可能的产品使用者，因为需要依靠他们进行后续的传播活动。
其次是在自己的消费群体中打造自己的品牌。
（八）易感染性由于病毒性网络营销依靠的是受众者可以利用的传播渠道，因此感染渠道首先必须具有易得性，能够被受众轻易获得。
其次，传播的载体必须足够廉价，廉价到受众可以忽略不计，如短信、网络、口语等。
另外，传播的形式应具有娱乐性、激励性。
传播的信息应围绕传播的这些特点进行组织[6]。
（九）无噪音接受大众媒介投放广告有一些难以克服的缺陷，如信息干扰强烈、接收环境复杂、受众戒备抵触心理严重等。
以电视广告为例，同一时段的电视有各种各样的广告同时投放，其中不乏同类产品“撞车”现象，如同多张嘴讲不同的信息，这种干扰十分强烈；受众看电视不是独居一室，无人打扰地静静观看，因为收视环境是复杂的，在观看过程中就会有多种可能使他受到打扰；他们更不是为了看广告而看电视，而是为了节目观看，因此会有对商业广告的方案情绪。
病毒传播则不同，“病毒”信息是经过伪装的、具有亲和力的商品和品牌信息，受众多是从熟悉的人那里获得“病毒”，这本身就有了人际传播的可信性；受众不是被动接收信息，而是主动搜索，在接受过程中自然会有积极的心态；接收渠道私人化，如手机短信、电子邮件、封闭论坛等等（存在几个人同时阅读的情况，这样反而扩大了传播效果）。
这些优势使得病毒营销尽可能克服了信息传播中的噪音影响，增强了传播的效果。
（十）传播力衰减曲线病毒传播中目标受众在信息刺激下产生的参与热情而转化为后续传播者的过程，是逐渐累计、逐渐加速的，参与者越多广告信息就越多地被接收[7]。
但是这种加速不是无限的，随着时间的推移，广告信息的新鲜感逐渐丧失，受众的注意力也会发生转移，病毒的传播力就会呈现衰减趋势。