1.2 商业模式的含义

第一讲商业模式的含义及其构建的意义

1.2 商业模式的含义

—现代管理学之父彼得．德鲁克

一、商业模式的起源

最古老也是最基本的商业模式就是“店铺模式（Shopkeeper Model）”。

随着时代的进步，商业模式也变得越来越富有艺术性和效果性。

“商业模式就是一个企业如何赚钱的故事。”

—玛格丽塔《什么是管理》

“所谓商业模式,说白了就是企业赚钱的方法,而且是一种有规律的方法。”

—《科学投资》

商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本

原理。

用形象的比喻解释何为商业模式

从风险投资家的角度从企业销售的角度

–左口袋里的货币跑出去，绕了一圈回到右口袋，多增加出来的那一元美金是如何来的。–产品制造出来后，通过一个什么样的方式、手段、策略、文化等战略战术，而与消费者完

成的商品交易过程。

三、商业模式的实质

所谓商业模式就是企业围绕客户价值而开展的各项价值活动的总称，是企业各种战略运用的结合体和组合表现形态，它关注的是

如何通过有效的战略组合进行价值创新和系统运营，从而构建企业

的核心竞争力和建立竞争优势。

四、商业模式的特征

自我复制性壁垒性

赢利性完整性