房地产企业的网络营销之路(doc 9)
房地产营销的20种方式
房地产营销的20种方式营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。
为此由店铺为大家分享房地产营销的20种方式，欢迎参阅。
房地产营销的20种方式1、企业营销除了企业品牌导入、推广外，开发商往往会将知名合作伙伴一并纳入到推广体系下，成为项目的一个卖点，主要体现的是开发商企业本身和合作伙伴的实力，以此来作为营销推广的卖点。
2、大盘营销所谓大盘，归根结底离不开一个“大”字，即大体量、大投资、大风险。
大盘因其体量大，具有相对的平均地价低廉、单位开发成本较低、易于树立项目品牌从而提升企业品牌等诸多优势，从而受到广大开发商的普遍青睐。
但是硬币总有其两面性，同样还是由于体量大的原因，大盘开发具有建设周期和销售较长、需要较大的消费群体来满足和消化、需要开发者雄厚的资金实力来支持等不利因素，这些特点决定了大盘营销区别于普通项目营销的特征。
鉴于大盘的特点，在大盘的前期策划工作中，我们会“舍近求远”。
首先在某种程度上淡化销售，更重要的是在战略的高度上通盘考虑，使项目定位和目标客户群体的定位具备相当的高度，为项目的后续工作预留出足够的空间，使全过程的销售工作顺利完成，从而避免出现虎头蛇尾的窘困局面。
而大盘讲究的，除了要具备战略营销的高度，还要具备坚信战略营销的眼光和容纳其厚积薄发的胸襟。
3、品牌导入品牌导入是具有一定品牌价值的开发企业在进行异地扩张时常采用的一种营销推广手法，将企业品牌主张与当地市场进行融合，在项目推广前期引起市场和购房者的关注，并向消费者传达企业品牌所赋予项目的品牌附加值。
4、区位营销项目所处区位在当地市场具有一定优势，占据一定地理、社会、经济等优越条件，因此以项目区位作为主要卖点进行宣传推广。
CBD**商务区定义为“商业汇聚之处”，许多国际大都市都形成了相当规模的CBD，如纽约的曼哈顿、东京的新宿、香港的中环等。
CBD 应具备以下特征：现代城市商务中心，汇聚世界众多知名企业，经济、金融、商业高度集中，众多最好的写字楼、商务酒店和娱乐中心，最完善便利的交通，最快捷的通讯与昂贵的地价。
我国房地产网络营销探析
互 要亲临现场才 能对房 屋进行考察 。很 多时候 ， 还能在收 集到 的 的款 项支付出去 。尽管科技发展至今 ， 联网上庞 大的信息量 但 大量信 息中 ， 根据 自己的实际需求 ， 不同 的产 品进行合 理筛 和 快捷 的阅读会使购 房者在选择房屋时更加的便利和高效 ， 对 选， 既扩大 了 自己的选择空 间， 又提高了购 房的成功率 。
（ ） 展 了 房 地 产 企 业 的 营 销 范 围 三 拓
是却 始终无法 取代消 费者对于房地产 物业那种感 性 的消费观 念 。就我 国社 会现 阶段的发展水 平来看， 要让人们 普遍 接受诸
在 传 统 的 房 地 产 营 销 由 于 其 地 域 的 局 限性 ， 能 在 当地 开 展 如 房 地 产 这 类 大 宗 商 品 的 网 上交 易 ， 观 念 上 仍 需 要 一 段 的 时 只
随着近年我 国电子商务的迅猛发展 ， 各行各业都不 约而 同 房者的关注。这种借助互联 网就 能连接各地市场的远程信 息传 地寻找新的 出路 以面 对眼下 的挑战和冲击。而 以互联 网作为信 递能力 ， 打破 了原本地 区依赖性极 强的房地产 销售局面 ， 阔 开
息传播媒介 的网络产 营销 ， 正在房地产界 内掀起一场 引领时 了 营 销活 动 的 范 围 。 在
分了解到商品的 内容 。房地产项 目亦是如此 。购房者只要登录 动用整个家庭大部分甚至全部的积蓄 ， 系着一 家人的幸福和 关
仅 目的设计概念 ， 建筑特色 ， 生活环境等 。再也无 需像 以前那样 ， 群 人 不足 以产 生 出 足 够 的 信 任 ， 仅 通 过 互 联 网就 把 如 此 之 大
代 的变革 。其开放的 中介市场 、 快捷的信息传播 、 自由的供求关
房地产网络推广策划方案
房地产网络推广策划方案篇一：房地产网络推广方案华茂锦业建设投资有限责任公司&华茂国际服装产业园品牌网络推广策划案2010年12月3日总述一、目的打响知名度，树立品牌形象——企业宣传和推广是提高企业知名度，树立企业品牌形象的重要途径。
迅速引起市场的关注和兴致——通过宣传，达到一定的销售意向，为企业寻找和定位目标客户，储备一定意向客户群，为企业利润的增长大好坚实的基础。
二、中国目前网络及网民的现状分析目前中国网民达亿人，手机网民用户达亿人，网络推广和营销已经成为各大企业继户外广告、电视广告和软文广告后，传播速度最快、效率最高的一个重要途径。
所以通过网络对于华茂企业和项目进行宣传和销售将能起到一个事半功倍的效果。
具体推广方案一、营销推广的目的与目标1、目的：（1）推出“购物即享受”的消费新概念（2）使“春之声”服饰广场成为重庆市以“运动、休闲、青春、时尚”为主题商场的第一品牌。
2、目标：（1）开业前达到50%以上在目标消费者中的知名度。
（2）第二阶段达到70%以上在目标消费者中的知名度。
（3）第三阶段达到85%以上在目标消费者中的知名度。
（4）优先提及率达到60%以上。
一、网络推广的主要目的：1、宣传华茂集团，打造企业品牌，形成强大的品牌效应。
2、宣传产业园项目，为产业园寻找和定位目标客户。
3、吸引产业园相关产业的眼球，为产业园的成熟奠定基础。
二、主要推广手段：1、门户网站的专业频道宣传门户网站已经成为中国网民打开浏览器后最先进入的网站，通过门户网站来了解各项综合信息，而门户网站也随着发展，建立了不同行业的专业频道。
伴随着频道的逐步成熟，各种交流信息和宣传也在相关频道上进行着操作和达成。
因此，通过门户网站的这个网民利用最大化的平台上去宣传，能起到比较不错的效果。
比如：搜狐→家具频道中的家纺频道；新浪→家具频道中的家饰生活频道等。
预算此费用比较高，根据不同位置，不同大小和持续时间会产生不同的费用，参照报价每天费用约在10000元。
房地产如何做“o2o”营销
房地产如何做“o2o”营销——房地产“缘定”O2O营销房地产是典型的传统企业，可随着互联网的发展，O2O营销平台的成立，一直对线下销售拥有“坚定不移”情意的房地产，也逐步“缘定”O2O营销。
那么如何做好房地产的O2O营销？天.亿.霖.的策划部通过最新的合作伙伴万.隆.地.产的案例为大家讲解分析，房地产行业是如何“缘定”O2O营销。
利用O2O整合营销平台建设最初的万隆，没有网站的建设，微博内容也单一，只有道早安一样内容，微信也只是每天发送房地产信息，没有粉丝互动内容，栏目设置不清晰，针对这些问题，天亿霖为万隆广场提供了——O2O整合营销平台。
O2O营销已经是人人口中的热点词汇，那么什么是O2O整合营销平台？O2O整合营销平台的实现形式其实是通过官网、微博、微信来进行。
首先将网站定位为品牌开展网络营销的重要自媒体根据地，通过官方网站让品牌的营销工作更好地开展和扩散，提升产品在互联网上的认知力，通过官网的展现，逐渐品牌会让更多的消费者更快地认可！企业品牌的建设是企业发展的第一步，万隆广场建立企业品牌的第一步，不再只钟情口碑传播，也学会用网络传播营销。
微信营销是近年来的热点，如果房地产决定“缘定”O2O营销，那么微信营销软件不得不重视。
针对微信出现的问题，我们重新将万隆广场的微信进行了重新的建设，在功能上区分品牌展示、客户服务、互动活动三大板块。
告别传统微信营销，用新的O2O平台即微信营销软件带给消费者全新视觉体验和享受感觉。
在运营上，开展微平台活动是微信公众平台积累粉丝、带来人气、实现销售转化的好机会，我们所应用的营销步骤是：扩散--收敛--积累--老客再营销。
O2O营销的实质就是实现线上线下循环营销，利用微信平台在线上积攒客户，在线下实现交易，这样的O2O营销是凝聚客户的一大方法。
而在微博内容上，天亿霖为万隆广场的话题进行了全新的划分，并且为微博页面也进行了全新的形象设计装修。
在运营方面，为了更有效的宣传，还进行了话题排期，同时对微博活动也进行了周期的排期。
网络营销渠道下的房地产营销策略分析
网络营销渠道下的房地产营销策略分析在互联网时代，网络营销已成为房地产行业不可或缺的一部分。
通过网络渠道进行房地产营销，不仅可以更加精准地定位目标客户群体，提高销售效果，还能节省营销成本，增加企业竞争力。
本文将从网络营销渠道的选择和房地产营销策略两个方面进行分析，为房地产企业提供指导性意见。
一、网络营销渠道的选择1.搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是一种通过优化网站结构和内容，使之在搜索引擎排名中获得更好位置的方法。
房地产企业可以通过选择合适的关键词、优化网站结构、及时更新内容等方式进行SEO优化，提高网站在搜索引擎上的曝光度，吸引更多潜在客户。
2.社交媒体营销社交媒体已成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
房地产企业可以通过在社交媒体平台上开设账号，发布房地产信息，与潜在客户互动，增强品牌影响力。
同时，社交媒体还提供了广告投放的机会，房地产企业可以利用广告位进行精准营销，将广告推送给相关目标客户。
3.移动端应用移动互联网的普及使得移动端应用成为房地产营销的重要渠道。
房地产企业可以开发移动端应用，提供房地产信息、在线预约、虚拟导览等功能，为用户提供便捷的购房体验。
移动端应用还可以通过推送消息，及时向用户推送最新的楼盘信息，增加用户参与度。
4.内容营销内容营销是一种通过提供有价值的内容来吸引潜在客户的方法。
房地产企业可以通过撰写优质的房产相关文章、发布房产经验分享等内容，吸引潜在客户的关注，并在文章中嵌入营销信息，引导用户进行购房咨询或者参观楼盘。
二、房地产营销策略分析1.精准定位目标客户群体在网络营销中，精准定位目标客户群体是提高营销效果的关键。
房地产企业可以通过分析用户数据、开展市场调研等方式，了解目标客户的需求和偏好，并根据不同客户群体的特点，制定差异化的营销策略。
例如，对于年轻家庭客户，可以重点强调学区房的选择和配套设施；对于投资客户，可以突出房产增值潜力和租金收益等。
2.提供个性化的购房体验网络营销优势之一就是可以提供个性化的购房体验。
开展网络营销 走房地产企业创新之路
年第5期总第期&信息决策（下半月刊）开展网络营销走房地产企业创新之路□陆榕摘要伴随互联网技术的发展，开展网络营销已经成为房地产企业营销创新中的重要选择。
本文主要论述了房地产企业网络营销的相关问题，包括房地产企业实施网络营销的优势，发展中存在的问题，并针对问题提出了相关对策和建议。
关键词网络营销网络安全网络调研网络拍卖中图分类号：F293.3文献标识：A互联网作为借助信息技术传输的现代媒体，能够克服企业营销过程中时间和空间的限制，可以为市场中所有顾客提供及时的服务，同时通过互联网的交互性可以了解不同市场顾客特定需求并针对性地提供服务。
因此，互联网可以说是企业营销中满足消费者需求最具魅力的营销工具之一。
伴随互联网技术的发展，企业的营销决策也将发生深刻的变化，作为我国热点行业之一的房地产行业，也由此经历着一场重大的营销变革。
正如微软总裁比尔盖茨所说：“房地产行业将会由于技术的进步而发生改变，这种改变已经开始并以极快的速度进行，只有意识到这点并接受它的人，才能在房地产行业生存下去”。
由此可见，开展网络营销已经成为房地产企业营销创新中的重要选择。
一、房地产企业开展网络营销的优势网络营销作为一种新型的营销方式，它在实现企业最终目的，即通过满足消费者需求进而获取利润上与传统营销模式并无二致。
但在营销手段的运用上，相对于传统营销模式，房地产企业开展网络营销的创新优势十分明显，主要体现在以下几个方面：（一）充分发挥多媒体技术的展示功能。
房地产网络营销充分发挥多媒体技术的动态展示优势，可以结合文本、图像、声音以及动画等多种视觉和听觉的辅助手段，全方位的、立体化的宣传房地产项目。
比如，利用3D 动画技术展示房地产项目，消费者不仅可以通过各种视角欣赏楼盘，还可以深入观察楼盘的内部结构和布局。
消费者即使足不出户，也可以享受到身临其境般的产品体验。
（二）有效降低房地产企业的营销成本。
借助互联网技术，企业营销过程的一系列环节均可以在网上完成，如网络采购、网络宣传以及网络交易等，有效地降低房地产企业的营销成本。
房地产企业的网络营销之路
过程
房地产企业为了更好地应对其所面对的顾客 的特殊
采取在线的方式 ， 至可 以超越 时间和地域的限 制 ， 甚 省却 了大量的人工劳动 ， 调查成本大大降低。
性， 就应 该引入网络营销的理念 ， 用先进的技术 为其 顾 利 客提供商品。具体 来说 房地产企业进 行网络营销 时应 经
历如下过程 ：
３定价策略 ．
１节省 营销活动的费用 ． 房地产企业在进行网络营销时如果采 取建 立互联网 上的 ＷＥ Ｂ站点方式 。其成本 主要包括设立 站 用费和 日常维护 费用（ 包
括网页的设计和维护 费用） 这些与 开设专 门房 地产 销售 ，
有了网络竟价这一新 的定价 方式 ，它由消费 者按 照其所掌握的有关信息和物业评 价以及需求的 迫切程度 等因素给出自己的报价 。开发 商将众 多消费者的报价进
行销这种 行为本身就赋 予了品牌 全新的含义 。它 不仅可 以加大品牌的传播力度 ， 而且述可 以提升企业形象。从这 个意义上说 ，网络实际上 是为弱势企业 创立自己 的品牌 提供 了一个平等的机会。
２ 产 品策 略 ．
。 市场研究－ ｏ — ２６ ５ ０
维普资讯
渗 透力更强， 作用更大。网民的构成主要是高等教育背景 的年 轻人 ， 他们是 当前和 以后 最为重要的 消费 力量 ； 同时
比拟的优势 ，这 是因为网络在 市场调研方面具 有信息的
及时性和芪享性 ， 便捷 和成本低 ， 样本容量大等 特点。利
用 网 络 进 行 市 场调 研 ，其 基 本 过 程 与 原 来 的市 场 调 研 并
维普资讯
镶
房地产企业的网络营销之路
陕 西 省 西 安 市 长 安 大 学 张 宁 闰俐 臻 贾 海 涛
房地产十大营销手段
房地产十大营销手段在竞争激烈的房地产市场中，各大开发商和房产中介公司都在努力寻找有效的营销手段来吸引消费者的关注和增加销售量。
下面将介绍房地产行业中常用的十大营销手段，帮助开发商和中介公司取得更好的市场效果。
营销手段一：品牌建设建立一个独特而有吸引力的品牌形象对于房地产企业来说至关重要。
通过品牌建设，能够提升企业形象和知名度，增强消费者对产品的信任感。
在建设品牌时，需要注重对品牌定位、品牌形象、品牌推广等方面的认真策划和有效执行。
营销手段二：广告宣传广告宣传是房地产行业最常用的营销手段之一。
通过电视、广播、报纸、户外广告等多种渠道，向潜在消费者传递房地产项目的信息和魅力。
在广告宣传中，需要注意选用吸引人眼球的广告语和图像，以及合理的媒体选择，确保将广告有效地传递给目标群体。
营销手段三：线下活动线下活动是与潜在消费者进行面对面交流的重要途径。
开发商和中介公司可以组织房地产展览、开放日、主题派对等活动来吸引消费者的关注。
通过线下活动，可以更加直接地向消费者介绍项目的特点和优势，并提供专业的解答和咨询服务。
营销手段四：网络营销在当今数字化的时代，网络营销已经成为不可或缺的手段。
通过建设专业的房地产网站、社交媒体账号、以及参与网络社区讨论等方式，开发商和中介公司可以更好地与潜在消费者建立联系，传递信息，提供服务。
营销手段五：口碑营销口碑营销是一种通过获取用户真实的、正面的评价和推荐来推广产品的方式。
可以通过提供卓越的产品质量和服务，引导用户进行口碑传播。
此外，开发商和中介公司还可以积极与用户互动，回应用户的问题和需求，树立良好的企业口碑。
营销手段六：房产咨询服务提供专业的房产咨询服务是吸引消费者的重要手段之一。
通过建立专业的销售团队或与专业咨询机构合作，提供全方位的房产知识和咨询服务。
消费者在购买房产时往往需要对市场情况、购房程序等方面有全面的了解，房产咨询服务可以满足他们的需求。
营销手段七：经纪人推广经纪人在房地产销售过程中扮演着重要的角色。
房地产口碑营销方案(高端版) 共47页
主动传播率
媒介简述
★★★★☆ ★★★★★ ★★★☆☆ ★★★☆☆ ★★★☆☆
BBS是中文互联网最成熟、网 友最为活跃的媒介渠道
转帖分享功能使得SNS社区的 内容一夜传遍网络
博客关乎个人声望，网民对其 信任度极高
微博随时记录网民生活点滴， 内容虽然简短，但更具有方向 性及真实度
影音结合的多媒体内容使得视 频具有超强的表现形式
关注房产网民地域分布
北京的房地产网民比例最高， 占17.38%，明显高于其他 省份，另外 广东（8.69%）、 江苏（8.49%）、 上海（8.43%）、 山东（6.96%）、 浙江 （6.87%）等沿海省份 的网民关注房产信息的比例 相对较高，房地产网民在 5%以上。
高端房地产关注网民主要聚集北上广和 沿海经济发达省市
博客BLOG
微博 Micr★ ★★★★☆ ★★★★☆ ★★★★☆ ★★★★★ ★★★★☆
人群精准 ★★★★★ ★★★★☆ ★★★★☆ ★★★★☆ ★★☆☆☆ ★★★★★
可信度 ★★★★☆ ★★★★★ ★★★★★ ★★★★★ ★★★★★ ★★★★☆
随着人们生活品质的提高，网民对 房产品质型居所的向往也日益增加。 2019年虽然超过六成网民对普通住 宅关注度最高，但小众高端网民对 别墅的关注度紧随其后，同比09年 有明显提高，别墅关注度已高达 14.79%
3.17% 2.32% 7.29% 10.09%
62.33%
14.79%
普通住宅 别墅 政策房 商铺 写字楼 商住楼
网络营销整体策略
BBS 论坛营销
SNS 社区营销
长三角别墅销
网络营销媒介作用
受众人群
引起目标人群关 注，并且对产品 产生浓厚兴趣
房地产企业的网络营销战略
《商场现代化》年月（中旬刊）总第5期一、引言随着我国社会和经济的快速发展，房地产商品开始更新换代，房地产企业竞争激烈程度加剧，原有的营销理念、营销模式、营销方式受到冲击。
在新的形势下，采用网络营销方式，可以使房地产企业在竞争中处于市场的领先地位。
二、房地产企业的网络营销21世纪是网络营销的世纪。
随着电子商务时代的来临,网络营销作为一种全新的现代营销思想将成为房地产领域不可阻挡的潮流。
1.房地产企业进行网络营销的优势网络营销改变了传统营销中信息的“推送”(Push)方式，而提供了一种“牵引”(Pul l )方式，网络上的消费者可以有很大的主动权，可以自主决定在什么时候浏览、到哪个网页去浏览、浏览什么内容的信息。
另外，消费者如果对互联网上的房地产广告感兴趣，可以点击相关的内容，得到更加详细的资料，房地产企业利用这种新型的营销方式可以获得如下的好处：(1)节省营销活动的费用房地产企业在进行网络营销时如果采取建立互联网上的W EB 站点方式，其成本主要包括设立站点的成本、网络服务器软硬件费用、网络使用费和日常维护费用(包括网页的设计和维护费用）。
如果直接应用已有的房地产网络信息服务商(I C P)，或利用网络服务提供商(I SP)租赁网页空间，则成本更为低廉，(2)消费者可以互动地参与营销活动在精心设计的网络站点上，消费者可以方便地把自己的意见及时反馈给营销者,可以在网页上留言,可以填写网页上的市场调查表格，进行购买要求登记。
营销者可以收到各个消费者的反馈信息,并相应地调整网上的营销行为,使网上的营销活动更有效。
(3)利用多媒体的功能全面介绍房地产项目房地产的网上营销可以做到立体式的全景信息展示，能更加充分生动地表现房地产的特质，作到有声有色，图文并茂。
现在互联网的软件技术能集现有各种媒体的功能于一体，利用文字、图形、图像、声音等多种表达形式来传递信息，甚至利用计算机虚拟技术让消费者能“身临其境”地体验自己所选房屋的大小、光线明暗、周围环境等，激发每一个潜在的购房者的购买欲。
国内房地产网络营销分析
房地产营销方案(三篇)
房地产营销方案____年房地产营销方案目录1. 引言2. 行业分析3. 目标市场分析4. 竞争分析5. 营销策略6. 市场推广活动7. 销售团队培训8. 客户关系管理9. 营销效果评估10. 结论1. 引言本文是针对____年房地产市场的营销方案。
房地产是一个竞争激烈且变化迅速的行业，因此制定一个有效的营销方案对于提高销售和市场份额至关重要。
本方案将通过行业分析、目标市场分析、竞争分析、营销策略等来为企业提供指导，以便在____年取得成功。
2. 行业分析____年房地产行业将面临一些关键的挑战。
首先，市场竞争将更加激烈，因为房地产开发商将增加新项目的数量。
其次，政府监管将继续加强，这可能导致更多的法规和限制对开发商的影响。
最后，技术的进步将继续改变房地产行业的运作方式，如虚拟现实、人工智能等技术的应用将改变营销和销售方式。
3. 目标市场分析在制定房地产营销方案时，需要明确目标市场。
根据市场调研，我们确定了以下目标市场：- 年轻购房者：____年将有大量年轻人步入购房市场，他们对首付和贷款的需求较高，同时对社区环境、便利设施等方面有较高的期望。
- 中高收入家庭：这一群体通常有更多的购房预算，并且更关注房屋质量、配套设施等方面。
- 外国投资者：____年中国的房地产市场可能会吸引更多的外国投资者，他们需要了解中国的政策和市场，同时需要有专门的服务机构来提供一站式服务。
4. 竞争分析为了制定有效的营销策略，我们还需要了解竞争对手的状况。
通过市场调研和竞争对手分析，我们可以了解竞争者的定位、价格、产品特点等方面。
在____年，预计竞争对手会继续增加，并且市场份额分散。
因此，我们需要依靠优质的产品和服务来吸引客户。
5. 营销策略基于目标市场和竞争分析的结果，我们提出以下营销策略：- 品牌建设：通过定制化的品牌形象和宣传，我们将努力提高品牌知名度和认可度。
- 定位策略：我们将差异化定位，为不同的目标市场提供适合他们需求的产品和服务。
房地产经纪人如何进行网络营销
房地产经纪人如何进行网络营销截至2013年12月，中国网民规模达6.18亿。
随着互联网的逐步普及，越来越多的消费者愿意通过互联网来进行房源的查询和了解。
房地产经纪人利用互联网促进房屋买卖，进行网络客户营销也逐渐成为一种趋势和重要的客户开发渠道，利用网络平台来帮助房屋销售也已经成为房地产经纪人一种新的销售手段。
目前，国内不少公司也开始网络经纪人的模式，以传统的线下和线上销售模式相结合。
那么，经纪人如何从事网络营销呢？一、经纪人网络营销的方式1、房产网站端口：如搜房网的搜房帮、新浪乐居、焦点、安居客等，还有各地地方房产网站的房源发布端口。
各分类垂直网站：如赶集网，58等各地房源搜索网站，经纪人都可以发布必要的信息。
2、个人网站：有条件的经纪人可以自己建立一个个人网站（成本包括空间设计域名等大概几百元左右。
网上也有很多免费空间，不过不太稳定。
）或者公司网站下的个人子域名网络站点（例如育贤鼎经纪人张三可以建立：的个人主页，作为自己的网络阵地，发布自己的各种信息。
/个人博客/微博：现在很多门户和房地产行业网站都有博客功能，经纪人可以免费建立起一个个人网络博客，作为自己发布信息和形象展示的窗口（比如新浪、腾讯、搜狐等）。
3、房产网站网店:很多房产网站提供免费经纪人网店展示，经纪人都可以去搜索之后建立自己的网店（比如搜房）4、即时通讯工具：如QQ（微信、飞信）、阿里旺旺等在线及时通讯工具。
方便与同行及客户建立联系和交流（地区性QQ群和业主QQ群也会有房源信息）。
可以通过微博、网站等途径，推广自己的微信号。
5、活跃的房产论坛和社区：上网搜索一些本地活跃的门户网站（如大港在线），业主论坛（搜房和焦点、新浪乐居、赶集）和社区，房产论坛等，每天抽出一定的时间在网上搜集客户信息和发布信息。
6、网络知识性营销：网络知识性营销是利用百度的“知道“、“百科”或企业网站自建的疑问解答板块等平台,通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。
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房地产企业的网络营销之路一、房地产顾客购买行为的特殊性房地产作为商品具有其特殊性，如位置固定、生产周期长、非标准化、对环境和区位的要求程度高、价值高额等，并且房地产商品的价格比较高，一般来说，消费者在购买时都会进行较多的理性思考，因此房地产作为商品是一种理性商品。
消费者在购买这种商品时会采取一些比较特殊的行为。
一般来说购房者在购买房地产这种商品时要经历如下几个阶段：1、确认需求水平，制定购房预算。
购房者一般都有自己的目标商品，根据自己的收入情况和负担水平，在考虑可获得的各类贷款和借款等因素的基础上，来估算自己的实际购买能力，确定可能购买的房屋类型。
2、收集房地产商品信息。
购房者一般在确定了购房意向以后，就将着手开始收集房地产商品信息。
一般是通过以下几个渠道来获得：一是媒体广告，如报刊杂志、广播、电视广告等；二是亲友介绍；三是开发商或代理商邮寄发送的宣传资料；四是现场售楼处的资料及现场周边的广告；五是房地产交易会；六是通过互联网检索；七是通过其他渠道。
3、进行实地调查。
购房者在选定了几个目标后，进行实地调查，以比较各个项目之间的优劣，以及房地产的各种资料，如产权情况、环境情况、物业情况、价格情况、配套设施、交通情况、户型、面积、工期、建筑质量、装修情况、朝向、通风、采光等因素。
4、签订认购书、房屋购买或租赁合同。
购房者在确定了最终的购买目标后，将进入购房的实质操作过程。
在此阶段，购房者要交付定金，提供自己的资信和收入证明，交付首期款，并办理金融贷款。
5、入住并体验。
签订合同以后，开发商应严格地按照合同规定，按期提供房地产商品，购房者也会按期入住，在入住期间，购房者会对自己以前的决定进行验证，他会拿自己的居住感受跟供应商的说法相对照，这是整个购买过程的延续。
在这些过程中房地产提供商就可以在一定的环节和阶段采用网络技术手段进行，例如在市场调查、广告传播、营销组织管理、营销效果评价等过程，从而可以充分发挥网络技术的优势，改进传统营销的不足之处，并且将那些适合在网络上进行的一些管理过程和交易过程通过网络来进行，可以缩短交易过程、减少交易手续，节省交易成本，提高交易效率。
二、房地产企业进行网络营销的基本过程房地产企业为了更好的应对其所面对的顾客的特殊性，就应该引入网络营销的理念，利用先进的技术为其顾客提供商品。
具体来说房地产企业进行网络营销时应经历如下过程：（一）做好基础工作为了很好的将网络优势与房地产营销过程结合起来，企业必须做好以下基础工作：1、建立企业局域网络应用系统，实现公司内部信息交流网络化。
具体来讲，是建立公司自己的网站、主页及项目信息库，开发企业的MIS系统，实现公司内部的信息共享。
2、积极应用现有网络技术平台的现有服务，如各个ICP服商和ISP服务商所提供的服务，如各个房地产网站和综合型网站。
由于他们具有各种专业的网络技术服务能力，能够发挥聚集效应，使得房地产企业能够以更低的价格享受到同等的服务。
同时消费者也可以在一个网站上就可以查到更多的房地产信息，这大大提高了信息检索的全面性，降低搜索的时间。
（二）制定网络营销总体战略房地产企业在制定网络营销战略时应考虑：网络营销目标；网络营销的管理部门和财务预算；网络营销方案的设计及执行；反馈信息的管理；保持企业网上形象的一致性等。
一般而言，房地产企业应该结合自己的产品特点来确定合适的网络营销目标，网络营销目标制定要建立在充分的市场调查的基础上。
根据所定的目标来确定网络营销预算，在营销部门建立专门的管理部门或协调人员来进行营销信息的控制和客户管理。
在此基础上，制定网络营销计划。
网络营销计划要回答以下几个问题：一是进行网络营销对本企业意味着什么；二是企业为什么要进行网络营销；三是企业如何进行网络营销。
一个企业在回答了以上的问题后，就可以着手进行网络营销战略计划的制定，以及组织和实施等工作了。
首先，要制定好市场营销总体战略，企业必须进行市场调研。
利用网络进行市场调研具有一般媒体调查无法比拟的优势，这是因为网络在市场调研方面具有信息的及时性和共享性，便捷和成本低，样本容量大等特点。
利用网络进行市场调研，其基本过程与原来的市场调研并无多大的差别，同样也具有调查目的与调查对象的确定，调查问卷设计，调查数据结果整理分析，形成调查结果等过程。
与传统的调查方法不同的是，利用网络进行市场调查，可以将调查问卷设计成电子表格的形式，由网页的浏览者或访问客户填写后提交，自动地存储在计算机的数据库里，调查结果直接存入电脑，免除了传统的调查问卷的人工输入数据的处理过程。
而通过编写好一定的程序或利用现有的统计分析软件即可以自动的进行有效问卷的筛选，数据的统计分析，得到调查结果。
由于调查过程采取在线的方式，甚至可以超越时间和地域的限制，省却了大量的人工劳动，调查成本大大降低。
其次，要制定好市场营销总体战略，企业还必须确定目标客户。
在目标客户的定位问题上，运用网络提供的针对性强、筛选速度快、能够判断被调查者的来源地等技术手段可以迅速地应对市场的变化，甚至可以将市场细分到更小。
针对某个特定年龄、某个特定社会阶层、某个特定职业、某个特定区域甚至某个特定家庭提供个性化极强的房地产产品。
例如，专门针对22-27岁量身定做的单身公寓、针对广告人、自由职业者等设计的办公居住和二为一的单套居室住宅。
（三）确定网络营销基本策略在具体的营销策略上，房地产企业也可以从网络技术上发现巨大的能量。
1.网页宣传策略房地产企业或房地产项目的网页，可以涵盖项目书的全部内容，利用先进的互联网多媒体技术，可以多角度、多层次、全面地介绍项目的情况。
一个完整的网页应该包括文字介绍、图片、声像等内容，具有信息检索、信息拷贝下载、信息在线打印、提问、转发、下载有关法律合同文书、在线预订等功能。
例如：在介绍项目的网页中可以通过色彩的变化来表现某个房间一天24小时的光线变化情况，利用三维动画技术可以360度地展示项目周边的实际情况。
可以说，网页技术可以弥补纸媒介的不足，能够更加逼真的显示项目的真实情况，并且所提供的内容更加丰富和全面。
2.网络公关策略在制定市场营销策略阶段，我们可以采用如下方式来开展网络公共关系：一是建立企业自己的发布平台或应用现有的网络平台发布企业消息；二是设立专门的制度，由专人负责网络公关，或拓展现有的公关人员的业务内容；三是利用网络无地域限制的特点，与各个门户综合型知名站点、房地产网站、新闻媒体、网络社区开展信息互换、共享服务；四是建立反馈意见处理制度，在了解顾客评价的基础上，改进与顾客之间的关系；五是不定期的举行网络活动，激发访问者参与的积极性。
3.网络广告策略房地产企业的网络广告策略首先要明确企业网络广告的标。
不同的目标对应的广告策略、广告设计和广告预算都不一样。
其次，要确定广告的互动程度，即广告设计成是单向还是双向交流，一般而言，网络广告大部分为双向交流。
最后要确定广告的形式和整体发布方式，企业常用的网络广告形式有网页、专业销售网、旗帜广告(Banner)、视觉广告(View)、三维动态广告、文字链接和电子邮件等。
对房地产企业而言，网络广告具有极强的互动性，可实现多种交流功能，例如查找、咨询、提出意见等，其针对性大大高于一般的传统媒体。
同时，网络广告还具有声音、图像、文字、动画等多种表达方式，可以传递丰富的信息。
网络广告的成本低，效率高，消除了时间和空间的限制，几乎可以影响到每一个有购买欲望的消费者。
三、房地产企业进行网络营销的好处网络营销改变了传统营销中信息的“推送”(Push)方式，而提供了一种“牵引”(Pull)方式，网络上的消费者既可以是信息接受者，也可以是信息发送者，营销信息针对的消费者可以有很大的主动权，可以自主决定在什么时候浏览、到哪个网页去浏览、浏览什么内容的信息。
另外，消费者如果对互联网上的房地产广告感兴趣，可以点击相关的内容，得到更加详细的资料，这样营销者与消费者之间的关系发生了根本性变化。
房地产企业利用这种新型的营销方式可以获得如下的好处：1.节省营销活动的费用房地产企业在进行网络营销时如果采取建立互联网上的WEB站点方式，其成本主要包括设立站点的成本、网络服务器软硬件费用、网络使用费和日常维护费用（包括网页的设计和维护费用），这些与开设专门房地产销售店面的昂贵的租金、装饰费用等相比显得很不起眼。
如果直接应用已有的房地产网络信息服务商(ICP)，或利用网络服务提供商(ISP)租赁网页空间，则成本更为低廉，同时房地产企业在互联网上从事有关房地产营销活动，参与服务商提供的各种营销工具，也将大幅度降低房地产广告信息制作和发布成本。
2.提供24小时不间断营销服务以网络为媒体的专事营销服务的计算机系统能实现24小时服务，3W(WORLD WIDE WEB)站点能够全天24小时，全年365天不知疲倦地持续工作，随时响应来自全国各地甚至全球的消费者的要求，这给平时白日工作繁忙的消费者带来了极大的便利，他们可以下班以后在家里连接互联网络，浏览房地产网站内容，了解房地产信息，选择自己需要的房地产。
3.消费者可以互动地参与营销活动在精心设计的网络站点上，消费者可以方便地把自己的意见及时反馈给营销者，可以在网页上留言，可以填写网页上的市场调查表格，进行购买要求登记。
每一个消费者都可以在网页上得到他所需要的详细资料，同时，营销者也可以收到各个消费者的反馈信息，并相应地调整网上的营销行为，使网上的营销活动更有效。
这种沟通是双向交互式的，在给予消费者有关房地产商品信息的同时，也回收了消费者的反馈信息。
4.利用多媒体的功能全面介绍房地产项目与昙花一现的电视广告片段、小篇幅的报刊广告相比，房地产的网上营销可以做到立体式的全景信息展示，能更加充分生动地表现房地产的特质，作到有声有色，图文并茂。
现在互联网的软件技术能集现有各种媒体的功能于一体，利用文字、图形、图像、声音等多种表达形式来传递信息，甚至利用计算机虚拟技术让消费者能“身临其境”地体验自己所选房屋的大小、光线明暗、周围环境等。
因此，精心构思和设计的3W站点会给每一位访问者留下非常深刻的印象和美好的记忆，激发每一个潜在的购房者的购买欲。
5.网络营销突破房地产营销的地域界限由于房地产为不动产，具有地域的固定性，因此传统的房地产营销活动一般在房屋所在地进行，而今后商品房的出售，特别是高档别墅的出售，往往打破了地区的界限。
随着商品经济的发展，商品房销售对象不再局限于某些地区和某些部门，因此，房地产企业要想把自己建造的各类商品房让全国各地的，甚至境外的购房者都知道，完全可以借助互联网这种远程信息传递形式。
通过详细地介绍商品房设计方案、装饰材料、设施功能、交通环境、价格、付款、购买方式等内容，到营销房地产的目的，及时连通国际市场，让原本地区性极强的房地产营销活动的空间拓展到全球范围，突破房地产营销活动的地域界限。