业务培训——顶尖销售六步曲

销售Biblioteka Baidu具
❖ 1、公司资料 ❖ 2、产品手册 ❖ 3、媒体资料 ❖ 4、空白合同 ❖ 5、小礼品
❖ 6、白纸 ❖ 7、笔记本 ❖ 8、地图 ❖ 9、口香糖 ❖ 10、梳子 ❖ 11、其它
学习改变命运,知 识创造未来
业务培训——顶尖销售六步曲
四、顶尖销售六步曲之一精心准备（下）
v 1、挖掘潜在客户 v 2、了解客户 v 3、筛选客户 v 4、获得约见 v 5、做好出发前的准备
v １、心术要正，动机要纯，否则难成大事
v ２、自信心
v ３、企图心
v ４、忠诚敬业
v ５、宽厚爱人 （忠诚友爱、换位理解）
v ６、灵活性 亲和力 创造力
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业务培训——顶尖销售六步曲
人分为三种人。下面哪种人适合做什么？
❖ １、伶牙俐齿的人 ❖ ２、职业风范型 ❖ ３、销售顾问型
业务培训——顶尖销售 六步曲
学习改变命运,知 识创造未来
2021年2月28日星期日
本课我们会学到
v １、做好销售前的准备工作有哪些？ v ２、谈判的策略和成交技巧是什么？ v ３、如何用SPIN技巧让客户发现需求
学习改变命运,知 识创造未来
业务培训——顶尖销售六步曲
顶尖销售
v 一、顶尖销售的素质与形象 v 二、销售的真谛
业务培训——顶尖销售六步曲
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业务培训——顶尖销售六步曲
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业务培训——顶尖销售六步曲
v ２、产品知识：产品特点、优点、利益
v ３、客户知识：客户类型二种（一种称为 叫贡献市场份额的就是不挣钱的，帮你跑 销量的；二种是销量不很大，但是帮你挣 钱）、客户需求、决策流程
v ４、行业知识：
v 5、竞争对手的知识：对手服务水平、近期 动作、客户评价
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业务培训——顶尖销售六步曲
三、顶尖销售六步曲之一精心准备 （上）
v １、知识准备 v ２、销售工具
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业务培训——顶尖销售六步曲
一、精心准备
v １、知识的准备 v ２、挖出潜在客户 v ３、获得约见 v ４、做好出发前的准备
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业务培训——顶尖销售六步曲
v １、知识是：公司资料、业务要求、公司 资源
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如何在第一时间让你的潜在客户浮出水面
v 1、客户引荐法 v 2、行业排位法 v 3、收养孤儿法 v 4、会议营销法 v 5、
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业务培训——顶尖销售六步曲
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❖ １、增值服务 把１块７的可乐卖到１７块 ❖ ２、专门做大客户 ❖ ３、做零售
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二、销售的真谛
v １、以客户为中心的销售案例 v ２、销售的概念 v ３、销售三要事 v ４、不以客户为中心的销售
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业务培训——顶尖销售六步曲
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业务培训——顶尖销售六步曲
一、顶尖销售的素质与形象
v １、课程大纲 v ２、顶尖销售的精品素质 v ３、职业生涯三步曲 v ４、销售的专业形象
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业务培训——顶尖销售六步曲
把个人的追求，融入到企业的长远 发展之中
v １、微笑
一个微笑＝16000英磅