项目市场开拓方案PPT
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市场开拓专题(一)市场开拓十步骤PPT课件
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榆林市艳阳天文化创意有限公司
第一步. 出发前1认同+5熟悉
1
认同公司目前的企业文化和经营理念；
认
熟悉公司目前在同行业中的地位；
同
熟悉公司产品，特别是产品专业知识；
+
熟悉产品生产，加工工艺；
5
熟悉公司营销文化及营销政策；
熟
熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的
悉
一切客户资源，主动来电要求合作的客户等。
☺⑵主要目前市场及市场前景分析；
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☺⑶市场推广方案； ☺⑷售后服务保障系统； ☺⑸赢利模式； ☺⑹公司对经销商的基本条件，特别是
要强调先付款后发货问题。
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榆林市艳阳天文化创意有限公司
第四步.拜访客户，如何“打动”客户
☺介绍已经为他做好的切实可行的投资 项目计划；
☺说话语气和气氛适当地煽动和亲和性； ☺良好的售后服务承诺。 ☺其它方面的补充说明。
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榆林市艳阳天文化创意有限公司
第五步.签约前“邀请” 在初步选定了一些意向性经
销商后，尽量邀请客户到公 司考察是促成合 作成功的重要手 段。
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第六步.代理商的确立
从几个意向性经销商中选择 最合适但不一定是最大的客 户成为我们合作伙伴。
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榆林市艳阳天文化创意有限公司
第十步.提倡个人见解，集思广益
公司给予大家充分的言论自由，不鼓 励有事隐瞒或闷在心里，烦恼就是自 己给自己添加了太多难受的东西，能 解决最好，不能解决就成了垃圾，别 把自己的脑子当垃圾桶，有垃圾就倒 出来，你会觉得轻松的。
市场计划PPT课件
市场开拓的指导原则（一）
推广切入口：城市中老年人群，该类人群的生活习惯：早起晨练，时间在6点至8点30之间，经常阅读晨报和晚报。 考虑购买者与使用者之间的关系，进行针对性（核心人群）的市场及宣传活动； 费用预算：正常市场销售时，推广费用按公司回款额的20%提取； 评价活动效果的标志：是看在领用试用品时能否形成排队或哄抢现象； 销售人员要根据领用记录及时采取电话或其他方式回访使用者，形成口碑宣传；
品牌背景
“立显”是建康搭档医疗公司即将推出的一种新型外用关节镇痛贴剂产品的品牌，备用品牌有立显舒、立显、立舒 、好舒服、 5分钟、即舒、极舒、快显、建康搭档； 公司希望用3年时间把“立显”品牌打造成外用镇痛贴剂领域的领导品牌；
产品特点
该产品属外用二类医疗器械， 采用纳米微粉技术不用添加任何药物，绝不污染衣物； 运用现代生物工程技术制造的敷料，较好解决了常见的外用膏药透气不好的难题； 同时独特技术选用的敷料保证溃疡处照样可以贴，适应范围广； 该产品见效神速，贴上5分钟即可发热见效 产品系列化：关节贴、腰背贴、内伤贴、外伤贴分别针对关节镇痛、外伤用、肌肉等软组织疼痛病人。 初期以关节贴为主。
包装规格
零售价
见效时间
疗程总价
胡三贴
通过专柜
3贴/盒
248元/盒
1小时以上
3周/疗程为496元
脱疼痛
初期专柜，现在为药店大规模分销。
2片/盒
58元/盒
1小时个别20分钟
4周/疗程为232元
天地通
广泛分销
3片/盒
58元/盒
30分钟
232元
产品机会点分析
机会： 5分钟见效， 不用药物，无气味无污染 不损伤皮肤，适应所有患者 威胁 单次使用成本较高 只能缓解症状，不可治本 总结 由于疼痛病种的特殊性，见效快是核心的需求，故总体来说市场机遇较大
推广切入口：城市中老年人群，该类人群的生活习惯：早起晨练，时间在6点至8点30之间，经常阅读晨报和晚报。 考虑购买者与使用者之间的关系，进行针对性（核心人群）的市场及宣传活动； 费用预算：正常市场销售时，推广费用按公司回款额的20%提取； 评价活动效果的标志：是看在领用试用品时能否形成排队或哄抢现象； 销售人员要根据领用记录及时采取电话或其他方式回访使用者，形成口碑宣传；
品牌背景
“立显”是建康搭档医疗公司即将推出的一种新型外用关节镇痛贴剂产品的品牌，备用品牌有立显舒、立显、立舒 、好舒服、 5分钟、即舒、极舒、快显、建康搭档； 公司希望用3年时间把“立显”品牌打造成外用镇痛贴剂领域的领导品牌；
产品特点
该产品属外用二类医疗器械， 采用纳米微粉技术不用添加任何药物，绝不污染衣物； 运用现代生物工程技术制造的敷料，较好解决了常见的外用膏药透气不好的难题； 同时独特技术选用的敷料保证溃疡处照样可以贴，适应范围广； 该产品见效神速，贴上5分钟即可发热见效 产品系列化：关节贴、腰背贴、内伤贴、外伤贴分别针对关节镇痛、外伤用、肌肉等软组织疼痛病人。 初期以关节贴为主。
包装规格
零售价
见效时间
疗程总价
胡三贴
通过专柜
3贴/盒
248元/盒
1小时以上
3周/疗程为496元
脱疼痛
初期专柜，现在为药店大规模分销。
2片/盒
58元/盒
1小时个别20分钟
4周/疗程为232元
天地通
广泛分销
3片/盒
58元/盒
30分钟
232元
产品机会点分析
机会： 5分钟见效， 不用药物，无气味无污染 不损伤皮肤，适应所有患者 威胁 单次使用成本较高 只能缓解症状，不可治本 总结 由于疼痛病种的特殊性，见效快是核心的需求，故总体来说市场机遇较大
项目汇报ppt
正在进行的用户反馈优化
针对用户反馈和需求，我们正在进行 第二阶段的用户反馈优化工作，以提 高用户体验和增强用户满意度。
我们也正在进行全面的测试工作，以 确保软件的高质量和性能。所有测试 结果将在下阶段详细汇报。
未开始工作
计划开始的工作
下一阶段的主要目标是实现用户权限管理和用户界面设计 两个核心模块。预计将在下个月开始进行用户权限管理的 开发工作，预计需要两个月的时间完成。
06 总结与展望
项目总结
项目概况
提高企业运营效率和竞争力，实现自动化、智能化决策支持，优 化业务流程，提高客户满意度。
项目成果
实时数据分析和挖掘，准确快速决策，支持业务流程优化，提高 客户满意度，多行业应用显著提升运营效率。
问题和挑战
数据清洗和整合问题得到及时解决，未来可能面临数据隐私和安 全挑战。
04 问题与挑战
遇到的问题和解决方案
未预期的技术问题
在项目实施过程中，我们遇到了 网络连接问题，这导致了一些任 务比预期的更费时。我们通过定 期检查网络连接，并采取必要的 措施，如使用稳定的网络连接， 以解决这个问题。
资源不足
有时，由于人力或物力资源的限 制，我们无法按期完成一些任务 。为了解决这个问题，我们采取 了有效的资源规划，根据实际需 要调整资源分配，并积极寻找可 替代的资源。
市场竞争
面对日益激烈的市场竞争，我们需要不断创新和改进我们的产品和服务，以保持竞争优势。我们将密 切关注市场动态，并不断优化我们的产品和服务。
05 下一步计划
下阶段目标
提高客户满意度
我们将继续优化客户服务，提高 客户满意度，并通过客户反馈来
改进产品和服务。
扩大市场份额
我们将积极开拓新的市场机会，通 过增加营销投入和优化渠道，提高 市场占有率。
《项目开发流程》课件
03
风险评估
对识别出的风险因素进行量化和评估 ，确定风险的大小、影响程度和发生 概率。
05
04
风险应对
根据风险评估结果，制定相应的风险 应对措施和策略，降低风险对项目的 影响。
沟通管理
总结词
沟通管理是项目开发中的关键环 节，它关系到信息的传递、理解 和项目的顺利进行。
沟通效果评估
定期对项目沟通效果进行评估和 反馈，及时发现问题并采取改进 措施。
详细描述
该案例分享了如何在跨部门项目协同开发中 ，通过有效的沟通、协作和资源整合，实现 项目的顺利推进。关键成功因素包括明确的 角色与责任分工、定期的沟通会议以及灵活
的协调机制。
的技术解决方案，并评估
其可行性和风险。
资源协调
3 协调相关技术资源，确保
解决方案得到有效实施， 同时对实施过程进行监控 和调整。
团队冲突处理
冲突识别
及时发现和识别团队内 部存在的冲突，分析其
性质和产生原因。
沟通协调
加强团队内部沟通，促 进信息交流和理解，寻 求双方或多方共赢的解
决方案。
调解仲裁
在必要时，可引入中立 的第三方进行调解或仲
裁，协助解决冲突。
预防措施
通过改进团队管理、加 强培训和提高团队凝聚 力等措施，预防冲突的
发生。
进度延误应对
原因分析
对项目进度延误进行深入分析 ，找出根本原因，如需求变更
、技术难题、资源不足等。
调整计划
根据原因分析结果，对项目计 划进行调整，重新分配资源、 优化工作流程等。
进度监控
加强项目进度监控，定期评估 实际进度与计划进度的偏差， 及时发现和解决问题。
质量管理
超级市场营销开发策略(PPT 47页)
二、店址选择的原则
• 综合国内外经验，靠近居民区、方便顾客 购买是超级市场选址时应遵守的一条基本 原则，或者说是超级市场选址的核心策略。
• 店址选择要以便利顾客为首要原则，以节 省顾客的购买时间、节省市内交通费用角 度出发，最大限度满足顾客的需要，否则 失去顾客的信赖、支持，超级市场也就失 去存在的基础。
四、超级市场的价格定位
• 由超级市场的目标市场和产品定位所决定， 超级市场的商品价格，在通常情况下应略 低于其它零售经营形式的价格水平。
•
• 在超级市场实施购买行为的顾客，大多数是家庭 主妇。受复杂的社会因素的影响，与单身者相比， 家庭主妇在购买商品时显得更加精明，有时甚至 铢钿必较。商品在她们心目中的心理价格与实际 价格差距越大，即消费者剩余越多（消费者剩余 ＝心理价格—实际价格），她们越欣然，越容易 获得一种自认为精明的满足感。这样，她们就会 对获得较大消费者剩余的超级市场产生一种偏好， 对经营者来说，这是非常有利的信息。
五、仓储式商店的营销策划
• （一）正确的选址策略 • （二）货架陈列与卖场设计 • （三）目标顾客群定位 • （四）商品配送策略
（三）其他因素
• 超市经营者在分析商圈时，可以通过抽样 调查销售记录、售后服务登记、顾客意见 征询等途径搜集有关顾客居住地点的资料， 对资料进行统计分析估计出商圈范围。采 用这些方法，都不可忽视时间因素。
四、拉伊利法则
• 商业圈因其城市的规模而变化，也因城市人口数 而变化。都市的商业圈与零售业的商品销售总量 有一定的关系，美国零售学家W·J·拉伊利将此关 系用以下公式表示∶
第四节 超市不同业态的营销策划
• 超级市场不同业态的营销策划，即对超 级市场的销售商品、价格水平、人员安排、 服务方式、设备投入、卖场布局以及经营 毛利、广告宣传等进行系统的筹划或整体 安排。
市场拓展完整 ppt课件
走访店 家数量
门店总 数量
弱者——等待机会（战败）
拓展人员对产品不了解，上门给客 人推销时，一问三不知，最后得到客人 的回答便是：“有需要再找你”。
强者——把握机会（战胜）
拓展人员对产品非常 了解，与店家洽谈时能对 对方提出的问题回答得头 头是道，当遇到客户的是 真正 有需求的店家时， 便能捉住要点顺理成章的 把版本图册推销出去成功 招纳目标经销商。
二、博客
随着Web 2.0概念的不断 发展，企业博 客和营销的概 念及其应用在 全球范围内受 到关注，成为 网络营销一个 崭新的领域。
1、博客要与网站相结合。
一方面可以 使大量客户通 过博客的灵活 性， 而去浏览、 点评严肃的网 站，另一方面 也增加在搜索 引擎排名中的 优势。
2.博客要与论坛社区相结合。
博客需 要人脉，人 脉意味着订 单机率，博 客更需要论 坛社实的重要渠 道。
3.博客必须注重其互动性的特征。
互动主要包 括阅读博文(尤 其是业内的博 客)、点评博文、 旺旺沟通、建 立博客圈、参 与论坛商盟、 QQ交流、以 及线下的商盟 活动等。
三、团购
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suvmch市场拓展渠道
一、经销商的拓展 二、捆绑销售
三、网络推广
如何做好服务网点的拓展工作？
市场名称： 商户数量：
店铺名称
调查目标市场
市场拓展调查表
主要经营
占地面积
地址：
市场营业时间：
租金 营业时 间
联系方式
市场客流量： 备注
备注：
市场的规划（战略部署）
搜集当地的目标门店数量、所在位置等信息， 建立目标网点的分布图，对以后经销商的建立以及 其他增值服务提供重要的依据。
Contents 1
项目合作流程ppt模板
案例二：失败的项目合作教训
总结词：失败教训
详细描述：失败的项目合作往往源于目标模 糊、分工不合理、沟通不畅或合作方之间存 在矛盾。在案例二中，丁、戊、己三家公司 在合作过程中出现了目标不一致、分工不明 确和沟通障碍，导致项目进度延误、成本超 支，最终以失败告终。通过分析失败原因， 吸取教训，为今后的合作提供有益的借鉴。
项目合作流程PPT 模板
contents
目录
• 项目合作概述 • 项目合作流程 • 项目合作中的关键要素 • 项目合作案例分析 • 项目合作经验总结与展望
01
CATALOGUE
项目合作概述
项目合作的概念
定义
项目合作是指两个或多个组织或 个人为了实现共同的目标，通过 资源共享、优势互补、风险共担 等方式进行的合作。
协议签署
经过充分协商和审议后，正式签署合作协议。
合作实施阶段
资源整合
根据合作协议，整合各方资源，确保项目顺利进行。
项目执行
按照预定的计划和时间表，执行合作项目，确保质量和进度。
合作结束阶段
项目验收
对合作项目的成果进行验收，确保达 到预期目标。
合作总结与评估
对整个合作过程进行总结和评估，总 结经验教训，为未来的合作提供参考 。
合作。
国际合作
跨越国界的合作，涉及 不同国家和地区的组织
或个人。
02
CATALOGUE
项目合作流程
合作意向阶段
合作意向提出
明确合作目标、范围和预期成果，由 一方或多方提出合作意向。
初步评估
对合作项目的可行性、预期收益和风 险进行初步评估。
பைடு நூலகம்
合作协议签署阶段
协议起草
合作项目总结汇报ppt
合作项目总结汇报ppt合作项目总结汇报一、项目背景合作项目的背景是为了实现双方资源共享、互利共赢的目标。
我司与合作方在市场、技术、客户资源等方面具备互补性，通过合作可以实现资源整合、协同发展。
二、项目目标合作项目的目标是共同开拓市场，提高竞争力，实现收益最大化。
具体目标包括扩大市场份额，提升产品品牌价值，提高销售额，增加利润等。
三、合作内容合作内容主要包括以下几个方面：1.资源共享：双方共享市场、技术、客户等相关资源，充分利用互补性资源，提高合作效能。
2.市场推广：共同制定市场推广策略，开展市场活动，提高品牌知名度和市场占有率。
3.产品研发：双方共同研发新产品，提升产品技术水平，满足客户需求。
4.销售合作：双方共同进行销售推广，开展渠道合作，提高销售额。
四、项目进展1.开展前期准备工作：制定合作协议，明确双方合作目标和责任分工。
2.资源整合：双方进行资源整合，明确资源共享的方式和流程。
3.市场推广：制定市场推广计划，组织开展各类市场活动，提高品牌知名度。
4.产品研发：双方联合研发新产品，提升产品技术水平和竞争力。
5.销售合作：双方开展销售合作，共同参与渠道开发和推广活动。
五、项目成果合作项目取得了以下成果：1.市场份额提升：通过双方资源整合和市场推广活动，项目期间市场份额明显提升，达到预期目标。
2.产品竞争力提升：通过产品研发合作，新产品技术水平提高，与市场竞争对手形成明显优势。
3.销售额增加：通过销售合作，销售额较合作前明显增加，实现了双方的共赢。
4.品牌影响力提高：通过市场推广活动，合作项目的品牌知名度明显提高，形成品牌溢价效应。
六、项目反思与总结1.合作项目的成功得益于双方的互信和共同努力，加强合作双方的沟通和协作是保证项目成功的关键。
2.项目实施过程中出现的问题和困难，需要及时沟通解决，做好风险管理和危机应对。
3.合作项目的成果要及时总结和归档，为后续合作提供经验教训和参考借鉴。
七、展望与建议1.进一步加强双方合作，深化资源整合，实现更多的合作共赢。
市场开拓客户的重要性(ppt 87页)
四大买者
为什么人们不愿意
没有需要
没有信心
没有资金
没有紧迫感
复杂销售是下列不同情况的组合
▪涉及到不只一个买者 ▪你所销售的东西很难明了地解释和说明 ▪人们理解你所销售的东西很困难
▪需要用很长的时间来介绍你解决问题的 办法
决定销售的四种买者
销售层次、水 平的决定人。
经济买者
通常只有一个人
决定销售的四种买者
电话约访技巧与注意事项
确定对方方便讲话 唯一目的是争取面谈时间 另一主要目的是筛选客户 边说边带着微笑 在提出五次请求之前千万不要轻易放弃 最后确定时间、地点并感谢
有魅力的声音
技巧与注意事项
• 语调要热情明朗。 • 咬字要清晰，段落分明。 • 说话速度快慢适中。 • 善用停顿，不要喋喋不休。 • 音量合宜，言词声调要配合 • 表情，面带微笑。 • 措词要高雅不含乎，发音正确。
大家回去可以思考这样一个问题：
●你打算在这个行业做多久？ 或你想利用现在拥有的环境得到什么？
积极的态度：
●任何事情都有两面性，也就是好与坏，美与丑。好的美的 吸引更多更好更美的人和事。坏和丑也一样，你愿意怎样选 择呢？
●面对客户的拒绝：把每一次拒绝当成是你个人成长的机 会。把痛苦变成快乐。
●把拒绝当成是不够发解，把每一次拒绝当成再一次拜访 的理由。
通过客户资料分析确定：
客户需求分析
采取何种销售方式——
感性销售 理性销售
“感性”销售
良好的印象 共同的兴趣 善于聆听 会提问题 赞美技巧
销售面谈
赞美时最大的障碍
• 不好意思开口 • 不知如何赞美 • 话术生硬，不得体 • 脸部表情不充分
赞美的要领
舍弃无谓的自尊心 赞美对方引以为傲之处 让客户觉得不是恭维话 不懂之处不妨趁机请教 立刻找到可赞美的题材
开拓业务增长的战略课件(PPT 70张)
长期保持领先对任何企业都是一个挑战
100家最大的跨国工业企业多年来的业绩变化（1912----95） 100 普遍的生存之道 • 富有创造性 • 愿1
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20 1912年是“前 100强”
资料来源：《商业周刊》，麦肯锡分析
被收购、破 产或被收鬼 国有
仍生存下去 ，但不在是 前100强
竞争领域 公司将参与 的业务及地 理范围
竞争优势的来源 公司为实现远景 目标将开发 /重 公 点倾斜利用的技 司 能；一份对公司 如何会取得成功 的说明
举例---不同的电信营运商用着不同的远景来指导 战略
法国电信
无论是通过互联网还是电话，传递的是语音、文件还是影象， 在这个星球上，我们承诺我们将通过开发创新、便于使用的 产品和服务给人们带来更多的交流上的便利。让我们来创造一 个更智能化的世界
英国电信
英国电信为自己确立了一个宏伟的目标：成为世界上最成功的 通信集团。为了实现这个目标，我们将通过下列工作，为股东 创造价值：1）在全球市场上把握各种机遇，2）建设我们目前 的业务，特别是在高速增长的领域，3）按最高的整体标准进 行运作，4）在我们所覆盖的社区中履行我们的义务。
全新也应当 拥有明确的、 量身定做的 远景
• 选择方案价值 • 探索/特许的地位 • 赢家和幻想者
能力
激励理念
• 完整的能力基础
• 以财务方面为主
• 通过购买或自己 发展需要的能力
• 以里程碑为主
• 能力要求可能不十分 清楚
• 以行为/具体工作为主
MCI均衡发展3个增长层面，实现了远高于竞争对 手的收入增长
层面1：传统本地和长途电话经营服务 层面2：从合资企业收购公司，建立新业务，如数据通信、局域网。被收购 的公司包括MCI通信公司，Embattle participators S.A. CompuServe, ANS通信公司，Brooks Fiber properties 层面3：MCI国际公司---通过合资进入国际市场（包括Echo Star communication和Telephonic de Espana)
市场开拓工作总结PPT
营销渠道选择与管理
渠道选择
根据目标客户群体和市场定位 ，选择合适的营销渠道，如社 交媒体、搜索引擎、行业展会 等。
渠道合作
与相关渠道建立长期稳定的合 作关系，确保活动信息的及时 传递和有效覆盖。
渠道效果评估
定期对各个营销渠道的效果进 行评估，根据评估结果调整渠 道策略，提高营销效率。
活动效果评估与优化
定期对市场营销策略和活动进 行审查和调整，以适应市场变 化和客户需求的变化。
04
客户关系管理与维护
客户信息收集与整理
建立客户信息数据库
完善客户档案，记录客户基本信息、交易历史、偏好等。
信息来源多渠道
通过电话、邮件、社交媒体等途径，收集客户反馈和需求。
数据整理与分析
定期整理和分析客户数据，了解客户需求变化和趋势。
团队协作不畅
在市场开拓过程中，团队成员之间沟通不畅，影响工作进 度。改进措施：优化团队沟通机制，定期召开内部会议， 分享市场动态和经验。
营销策略不精准
针对不同市场和客户群体的营销策略不够精准，影响转化 率。改进措施：细分市场和客户群体，制定针对性强的营 销策略。
未来市场趋势预测与规划
01
02
03
04
野，提升技能。
团队氛围营造与激励措施
营造积极氛围
倡导积极向上的团队氛围，鼓励团队成员相互支 持、协作共赢。
建立激励机制
设立激励机制，包括奖励制度、晋升机会等，激 发团队成员工作积极性。
关注员工成长
关注团队成员个人成长和职业发展，提供必要的 支持和帮助。
06
成果展示与未来规划
市场开拓成果总结
1 2
市场开拓工作总结
目
CONTENCT
市场开拓与维护 PPT课件
4.两个微观市场操作
①业务拓展 ②专卖店市场开拓
27
①业务拓展
你是一公司销售经理 ，这个月给你分配了 10万元销售任务，但按照往常的情况，你 大大小小的客户加起来也只能完成7万。这 时如果是你，你怎么做才能把剩下的3万任 务销售出去？
28
做法
1.开发新客户 2.提升现有销售人员的销售能力 3.感情压货 4.终端促销 5.增加人力
6
① 企业如何选定目标市场
案例：老伴手机的俏销
“老伴”手机集手机和多项实用功能于一体，其专为老年 朋友设计的“五大”基本功能：按键大、显示字体大、屏 幕大、声音大、振动大；6大特色功能——“收音机、放 大镜、手电筒、助听器和语音报时报号”，更加特别是2 个特殊键——“紧急呼叫键和子女亲情键”，在老人出现 紧急情况时，只需按一个键就可联系到多个能给老人提供 帮助的亲人或机构，全方位保障了老年人的安全需求。 “老伴”手机人性化的设计为老年人提供了全方位的保障： 晚上睡不着时可听收音机，忘了吃药系统能自动提醒，该 手机还带有助听器，对听力不好的老年朋友来说是个相当 不错的功能，老花镜相信也是老年朋友的所爱。
16
①“滚雪球”策略
概念：目标市场的“滚雪球”策略是企业最常用 的一种策略，即企业在现有市场的同一地理区域 内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区 后再向另一个新的区域进军的拓展战略。采用这 种“滚雪球”式的循序渐进市场开拓战略，可在 一定程度上降低市场开拓经营风险，使企业稳扎 稳打，循序渐进，不断扩大目标市场范围，对企 业及品牌根基的牢固大有裨益。这种战略选择也 存在时间稍长、企业发展速度缓慢等不足。但这 种选择对于中小企业逐步滚大企业、滚强品牌却 是最佳选择之一。
三、联系外国留学生，组织节目。我们到郑大、河医大等高校联系欧 美国家留学生60多人，邀请他们参加我们的活动，到酒巴和的厅与大 家一起表演节目，共度平安夜。
创新创业项目汇报PPT
钻石会员可以享受普通会员的所有权益。除此之外，钻石会员还可以 享受以下特别优惠：所有商品均可享受9.4折优惠
所 需 营 业 执 照
休闲吧按照法律明确规定，是依法设立的公司，由 公司登记机关颁发营业执照和食品安全许可证等相关 执照。
休闲吧严格遵守相关法律法规，合法经营并且积极 承担纳税义务。
第二部分
如此才能有企业的未来。
第四部分
营销策划
营
销
由于本休闲吧的经济实力尚弱，因 此初期将采取避实就虚的营销战略，
策 避开大量的硬广告营销，而采取一整
划 套行之有效的"承诺营销"进行产品宣传。
通过菜单、海报、文化手册、广告、
促销活动等向消费者进行宣传、倡导"
天之素"的经营宗旨与理念。
（一）促销和市场渗透
构
普通会员 银牌会员
关注本店微信公众号，即可成为普通会员。 普通会员一次性充值30即可成为银牌会员。
金牌会员 银牌会员一次性充值50即可成为金牌会员。
钻石会员 金牌会员一次性充值60即可成为钻石会员。
（3）管理结构模式图
（2）会员权益
会员卡分为普通会员、 银牌会员、金牌会员、钻石 会员四种，共享有特权如右 图：
念
（2）顾客体验。本休闲吧注重茶
饮对于学生接受的范围，采用不同
的做法，使顾客获得口感与体验的
众不同；
（3）环保理念。休闲吧使用颜色
丰富的特色杯子，即节约又环保；
（4）外卖服务。休闲吧在适当的
时候还将推出送外卖的服务，根据
不同情况采取相应得做法。
长长
远远
长远发展：
市场经济是快速发展的，变化的，
发发
动态的，因此要以长远的眼光看待
所 需 营 业 执 照
休闲吧按照法律明确规定，是依法设立的公司，由 公司登记机关颁发营业执照和食品安全许可证等相关 执照。
休闲吧严格遵守相关法律法规，合法经营并且积极 承担纳税义务。
第二部分
如此才能有企业的未来。
第四部分
营销策划
营
销
由于本休闲吧的经济实力尚弱，因 此初期将采取避实就虚的营销战略，
策 避开大量的硬广告营销，而采取一整
划 套行之有效的"承诺营销"进行产品宣传。
通过菜单、海报、文化手册、广告、
促销活动等向消费者进行宣传、倡导"
天之素"的经营宗旨与理念。
（一）促销和市场渗透
构
普通会员 银牌会员
关注本店微信公众号，即可成为普通会员。 普通会员一次性充值30即可成为银牌会员。
金牌会员 银牌会员一次性充值50即可成为金牌会员。
钻石会员 金牌会员一次性充值60即可成为钻石会员。
（3）管理结构模式图
（2）会员权益
会员卡分为普通会员、 银牌会员、金牌会员、钻石 会员四种，共享有特权如右 图：
念
（2）顾客体验。本休闲吧注重茶
饮对于学生接受的范围，采用不同
的做法，使顾客获得口感与体验的
众不同；
（3）环保理念。休闲吧使用颜色
丰富的特色杯子，即节约又环保；
（4）外卖服务。休闲吧在适当的
时候还将推出送外卖的服务，根据
不同情况采取相应得做法。
长长
远远
长远发展：
市场经济是快速发展的，变化的，
发发
动态的，因此要以长远的眼光看待
《市场拓展课程PPT课件》
市场拓展课程PPT课件
欢迎来到市场拓展课程PPT课件！本课程将带你深入了解市场开拓的重要性 和方法，以及营销策略与品牌推广等关键领域。让我们一起开始这个精彩的 学习之旅吧！
课程介绍与目标概述
1 全面认识市场拓展
掌握市场拓展的定义和作用，了解其 对企业发展的重要性。
2 课程目标设定
明确本课程的学习目标，为后续内容 的学习奠定基础。
2 定位策略的选择
研究不同的市场定位策 略，选择适合企业的定 位策略。
3 品牌定位与传播
打造强大品牌形象，建 立品牌在目标市场中的 认知度与价值。
市场结构和竞争环境分析
1 市场结构分析
了解市场的结构与特点，分析市场的 竞争力量和地位。
2 SWOT分析
通过SWOT分析方法，评估企业在市 场中的优势和劣势。
销售渠道与市场定位的关联性
1
销售渠道选择
根据市场定位，选择适合的销售渠道，
销售渠道管理
2
提高销售效率。
建立和管理销售渠道，确保产品能够
迅速到达目标客户。
3
市场定位调整
根据销售渠道的情况，调整市场定位 策略，以适应市场需求变化。
1 市场细分与目标客
户
学习如何将市场细分， 并确定目标客户群体。
2 需求调研与用户反
馈
使用合适的调研方法， 了解客户需求，并收集 用户反馈。
3 追踪客户变化与创
新
持续关注客户验。
定位与市场定位策略
1 明确产品定位
定义产品的独特卖点和 目标市场，建立产品差 异化竞争优势。
3 市场趋势预测
基于市场结构和竞争环境分析，预测市场未来趋势和变化。
产品实施和营销计划制定
1
欢迎来到市场拓展课程PPT课件！本课程将带你深入了解市场开拓的重要性 和方法，以及营销策略与品牌推广等关键领域。让我们一起开始这个精彩的 学习之旅吧！
课程介绍与目标概述
1 全面认识市场拓展
掌握市场拓展的定义和作用，了解其 对企业发展的重要性。
2 课程目标设定
明确本课程的学习目标，为后续内容 的学习奠定基础。
2 定位策略的选择
研究不同的市场定位策 略，选择适合企业的定 位策略。
3 品牌定位与传播
打造强大品牌形象，建 立品牌在目标市场中的 认知度与价值。
市场结构和竞争环境分析
1 市场结构分析
了解市场的结构与特点，分析市场的 竞争力量和地位。
2 SWOT分析
通过SWOT分析方法，评估企业在市 场中的优势和劣势。
销售渠道与市场定位的关联性
1
销售渠道选择
根据市场定位，选择适合的销售渠道，
销售渠道管理
2
提高销售效率。
建立和管理销售渠道，确保产品能够
迅速到达目标客户。
3
市场定位调整
根据销售渠道的情况，调整市场定位 策略，以适应市场需求变化。
1 市场细分与目标客
户
学习如何将市场细分， 并确定目标客户群体。
2 需求调研与用户反
馈
使用合适的调研方法， 了解客户需求，并收集 用户反馈。
3 追踪客户变化与创
新
持续关注客户验。
定位与市场定位策略
1 明确产品定位
定义产品的独特卖点和 目标市场，建立产品差 异化竞争优势。
3 市场趋势预测
基于市场结构和竞争环境分析，预测市场未来趋势和变化。
产品实施和营销计划制定
1
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有偿补贴经济损失
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PART THREE
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优质售后服务流程
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主打产品介绍
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国内市场
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目录
CONTENT
01 关于我们 02 产品介绍 03 市场分析
04 发展计划 05 前景展望
PART ONE
01
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40余项荣 誉称号
01
中国某某行业十大品牌
02
中国质量、服务、诚信AAA单位
03
被评选为“全国消费者放心满意品牌”
04
荣获本市创业之星称号
九项市场准入资格
国家二级广告企业 某某某特种行业准入资格 全国银联卡会员●股东单位
这里用一段简单的话介绍公司概况，重点内容可以放在上方的圆内突出出来，右边的图可以虚实结合， 即好看又重点突出。必要时还可以分成多页来介绍。这里用一段简单的话介绍公司概况.
参数 60mm*85mm
118g 香槟金、黑、白
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发展历程
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团队介绍
专业 年轻
创新 团结
我们来自五湖四海、但共同的目标孕育着同一个理想，出发点不同但目的地一样，年轻的心在这一刻相聚、团结一致、 不理不弃，斩破风浪，勇敢起航。
企业文化
沉稳
专业
效率
业绩
企业精神
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文化结构
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PART TWO
02
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经营产品
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