产品文案策划方案

产品文案策划

第一类内容(适用于产品宣传类文案)

牛逼的产品概述:

1、根据产品自身的特性、优势、卖点以及感观进行赞美阐述(自夸,但要有理)

2、通过实际数据进行说明(有文献证明的数据)

3、从产品本质上挖掘产品隐藏的优势、特性与卖点(从各个方面提炼,如:原材料的

作用、地域环境、生长过程、工艺等分析)

第二类内容(适用于产品推广类文案)

撩拨受众的欲望:(让受众记住产品或者想去了解产品)

1、通过连续排比式疑问方式引导出产品直击受众心里,例如:

孩子成绩落后于其她同学应如何提高？

孩子对学习的兴趣究竟要怎样激发？

教辅读物琳琅满目到底哪本最可靠？

学校老师良莠不齐对孩子有何影响？

校外辅导班鱼龙混杂家长又该如何选择？

周大夫无痛人流,从根源上免除您的烦恼。

2、将产品可能对受众产生疑问与常识进行整理,逆向思维去表达产品颠覆人们的认

知,例如:

一款国产手机的两条文案描述:

面对所有关于美感的质疑

我们只需表达一句

只卖799

您还想咋地

瞧不懂没关系

您知道以上就是国产品牌机通用硬件配置就行了

我们就是国产中低端品牌机,谢谢

您才山寨机

我们要就是山寨机

早把外形做成iPhone了

《文案训练手册》中一个恒温器的文案描述:

您可能在期待我们典型的推销员的宣传腔调,但就是准备好被震惊吧。因为我

们并不想要告诉您Magic Stat恒温器就是一个多么伟大的产品,而就是要无情

地揭露它。

当我们第一次瞧到Magic Stat恒温器的时候,我们仅仅瞧了一眼它的名字就离

开了。“讨厌,”我们瞧着这个塑料东西说,“瞧上去多廉价啊。”而且,当我们寻找数字显示器的时候,才发现它根本没有这玩意儿。所以,甚至还没等到销售人员向我们展示这个产品如何工作,我们就迫不及待地转身离开了。

3、通过有趣的事物来引出产品,针对产品功能特别简单,没有值得大书特写的地方,

例如:

休格曼在《文案训练手册》中写到一款有洗涤功效的摩擦球的文案:

要命的臭味制造者！英国有麻烦了,新的调查显示很多英国男人在3天内都不

换内裤,有些人甚至长达一周不换内裤。但就是我有一个很重要的问题想要问

您们:

您多久换一次内裤？如果您与大部分的美国人一样,那么您就就是每天都换。

作为一个美国人,您可能比英国人使用了更多的洗涤剂。但您可能还未注意到

另一件令人震惊的事情,那就就是美国人浪费很严重。

接下来休格曼写道,低效率的洗衣方式浪费了我们多少资源,而我在英国发现了一种叫做“摩擦球”的产品,它可以有效地帮助我们节约洗涤剂与水资源…

4、根据自己或者某些人的经历、事实、事件编排故事:引言+故事。例如以下已经

司空见惯的例子:

今年XX岁的我,有着XX年的XX遭遇

我试过无数XX,仍然非常糟糕

我真的快绝望了…

然而,就在我快放弃的时候

我遇到了XX

也许您难以置信,事实上我也不敢相信

但我真的获得了成功

如果您不相信我所说

请花几分钟耐心瞧完以下内容

……

5、试着去打破哪些自以为就是的常识,传递正确的认知。例如:

口渴了才喝水？

当您感到口渴想要喝水的时候,体内的失水已经达到2%,口渴本身其实就是体

内已经严重缺水的表现,这就是造成“亚健康”状态的致命习惯之一。同时,越

不注意喝水,喝水的欲望就会越低,人就会变得越来越缺水。

而且,多少人因为忙碌的工作而全天忘记喝水？

第三类内容(适用于产品描述类文案)

包装通俗易懂的买点:(让受众瞧了产品介绍后高效、快速的了解产品)

1、由于介绍产品时难免会涉及到专业名词,处理专业名词给用户带来的陌生感。例

如:

苹果手机的文案介绍屏幕像素,在说到320dpi这样的专有名词时,就是这样解释:您肉眼瞧不到的像素。

2、产品的卖点,并不意味着用户的买点,站在对方立场去表述产品的卖点。

怎么解决产品的卖点=等于用户买点这个问题？例如:

一部手机的最大卖点就是能玩大型游戏,并且音质超棒,次要卖点就是拍照功

能。但如果把这台手机卖给一位喜欢听音乐与拍照的女生,您大肆吹嘘游戏功

能,但女生会因此为您所谓的卖点买单不？该怎么去解决？

参考Apple Watch的产品介绍文案(篇幅长可以去官网瞧瞧,借鉴学习)。

思考:公司的产品,整理好卖点后该怎样解决这个问题。

3、构建场景,就是为了让用户能够了解到产品的使用范围,并且由此带来的益处。

4、往往受众对待自己的欲望就是理性而克制的,那么从她的家人或朋友切入,或许

就能触碰到她的感性需求,从而勾引出购买欲望。例如:

金蒂巧克力、水晶之恋果冻等

第四类内容(适用于产品推广、客服、销售类文案)

制造无法拒绝的购买环境:(让受众不得不承认该产品确实好,即洗脑,可参考各种牛逼的微商文案,因为论洗脑,无人出微商文案其右)

当用户了解完产品后,也许有所动心,但就是还没有达到直接下单的地步,这时候我们必须制造出无法拒绝的购买环境。

价格、质量、快递、售后…(还有什么)等因素就是阻止受众的购买欲望的！！！

1、利润计算,详细分析产品从研发—采购—生产—销售的各个细节问题。例如,美

颜护肤品:

有人说二十几块钱一片的面膜也太贵了,我想说您用面膜到底就是为了能改善皮肤还就是为了便宜？一开始我也觉得贵,但就是自己用过以后瞧到了效果就不觉得贵了！贵有贵的道理,一分价钱一分货！几块钱一片的面膜除去厂商经销商的利润,人工费,包装费等等您自己想想成本到底有多少,这样的面膜您真的敢用

不？女人永远都不要拿自己的脸开玩笑！

2、价值对比,通过一些同类型高价值与低价值产品的反差,让受众产生错觉后介入

产品引导价值与实际的作用。只谈价值不提质量与品牌等其她方面的问题。例如:

一个客户问我,怎么我的东西那么贵！我告诉她宝马奔驰也贵,开的人越来越

多！夏利很便宜,倒闭了!苹果6很贵国产长虹手机便宜,还就是买6的人多!您嫌我的贵我不怪您!没人逼您做护肤!没人逼您让您自己变得更漂亮!也许只有您老公有了外遇您才会明白…

3、情感攻势,利用受众身边最亲近的人为接入口,通过生活习惯中出现的常见现象

而产生的心里矛盾来突破受众心里防线。例如:

天天敷面膜怎么了？男士一天一烟觉得正常,女士一周敷二次面膜就觉得贵,消

费不起,为什么男的抽着几十一包的烟我们可以理解！自己敷面膜却会心疼？女