【标准】碧桂园企业土地储备统计口径与经营计划报送范围标准

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碧桂园建造标准参考指标-技术指标

筏形基础
120～130
165～180
参考全国各项目的平均水平建议
1、实际需根据土地规划条件而定。 2、无相关规定时，根据车位的去化及经营指标来定。
《关于统一地下汽车库车位面积计算规则的通知》
集团字【2016】246号
1、该面积按《《关于统一地下汽车库车位面积计算规则的通知》集团字【2016】246号计算。
软硬景比例
/
6:4
红线外景观面积控制比例
%
1 面积指标
公共部位面积占比（洋房）
楼梯间
%
大堂
%
电梯间
%
合计
%
8% 5.0% 0.5% 6.0% 11.5%
物业用房面积占比
%
0.75%
售楼中心体量控制
m²
1200
样板房
别墅
%
可售面积占比
洋房
%
指标
建筑面积（m²）
2 大宗资产
综合楼商业
m²，% m²，%
地下室面积/车位个数
m²/个
36.00
人防地下室面积/人防车位个数
华南片区
/
0.26
/
0.27
/
0.23
/
0.23
/
0.30
/
1.41
/
1.41
/
1.24
/
1.20
/
1.15
7层以下
钢筋 kg/m2
混凝土 m/m2
华东片区华中片区
0.24
0.23
0.25 0.22 0.23 0.24 1.51 1.70 1.22 1.30 1.25
2000 /
车位（非人防+架空车位+地上计容车库）

碧桂园销售中心口径输出规范管理手册

6
销售中心日常管理手册
玄关人性化设计厨房人性化设计卫浴人性化设计最精工装修设计最安全家具设计
第三点：至美园林
园林价值梳理要点：碧桂园园林理念独创高尔夫立体园林园林专家美誉准确定位社区园林，凸显优势
第四点：物业服务价值
物业服务价值提炼要点百里挑一的高素质人才全区智能安防设备五星级酒店式的服务铂金凤凰管家全国多样的日常服务社区 O2O
（二）内部价值梳理
第一点：品牌价值
项目在梳理品牌价值时应从以下五方面为基础进行全方位的阐述：碧桂园简介发展历程及千亿实力使命、理念、慈善及荣誉品牌在区域发展情况区域标杆项目及热销业绩
第二点：产品价值
产品价值梳理要点：最实用空间设计最舒适健康住宅会呼吸的人居设计层高、开间及开窗面积最优化南北对流设计最人性化优居设计
第三点地段价值
活用对标卖蓝图对标：所谓对标是找到一个参照物进行类比，体现价值运用：对于房地产来说，经常可以使用对标的方式来体现区域地段的价值，用易得到认可的成熟区域进行对标，以突出项目区位地段的发展前景；对标注意事项： 1、合理对标：选取的对标区域发展比原区域要成熟，其价值已经得打认可的，但选取对象要合理，比如三四线城市就不适合与国际大都市进行对比，三四线城市可选取全省或全市范围内的认可的区域进行对标。贴合客户认知：选取的对标区域要贴合当地客户的认知，不可过于浮夸，比如小城镇的江景就不能与香港维多利亚湾对标；可与竞品反对标：还可以与竞品反对标，突出人无我有，人有我优的优势，目前在很多三四线城市，我司在这几个方面与大部分竞争对手相比具有项目地段价值结构，明确项目地块类型老城地段：
第二篇：销售服务用语输出标准指引 ....................................................................... 8 1、销售中心门口 ......................................................................................... 8 2、前台 ......................................................................................................... 8 3、模型区 ..................................................................................................... 9 4、吧台 ......................................................................................................... 9 5、洽谈区、VIP 接待区............................................................................. 10 6、财务区 ................................................................................................... 10 7、示范单位 ............................................................................................... 10 8、儿童活动区 ........................................................................................... 11 9、前来办理二手过户手续 ....................................................................... 11 10、电话回访、电话营销、客户活动邀约等 ......................................... 11

房地产公司土地储备现状情况及新增土地储备计划表

年月土地储备现状状况表
备注：可依据上表统计原则结合项目实际状况自行增减行数；可售物业：尚未销售的规划条件允许并项目开发方案中拟分割销售的权益面积；持有物业：规划条件禁止分割销售或项目开发方案中拟持有经营的权益面；公建配套：依据规划、政府等要求的土地附属条件xx的公共服务设备，我方不拥有所有权
年月新增土地储备方案
备注：
1.可依据上表统计原则结合项目实际状况自行增加列数
2.储备建筑面积指计容建筑面积。

房地产公司土地储备现状情况及新增土地储备计划表1000字

房地产公司土地储备现状情况及新增土地储备计划表
房地产公司土地储备现状情况
我们房地产公司目前已经拥有一定规模的土地储备，其中包括已经开发和正在规划中的土地项目。

具体情况如下：
已拥有土地储备情况：
1. A小区：该项目位于城市中心区，总占地面积为50000平方米，目前已经完成了项目规划和立项。

预计这个项目将会涉及高层住宅、商业中心和公共公园等配套建设。

2. B小区：该项目位于城市的新开发区，总占地面积为150000平方米，目前已经完成了规划许可和工程勘察。

预计这个项目将会涉及住宅、商业中心和学校等不同的建筑类型。

3. C小区：该项目位于城市的郊区，总占地面积为80000平方米，目前已经开展了市场调研和土地使用权申请工作。

预计这个项目将会涉及住宅、商业中心和公共场所等不同的建筑类型。

新增土地储备计划
我们房地产公司目前正在积极扩大土地储备规模，计划未来几年内新增土地储备1000亩，其中包括新开发区、郊区和城市中心区的土地资源。

具体情况如下：
1. 新开发区土地储备计划：计划新增土地储备300亩，主要以住宅为主，包括高层住宅和别墅等不同类型的住宅建设。

2. 郊区土地储备计划：计划新增土地储备400亩，主要以公共设施和商业服务为主，包括学校、医院、商业中心和体育公园等不同的建设。

3. 城市中心区土地储备计划：计划新增土地储备300亩，主要以商业和公共设施为主，包括高档商业中心、公园和文化设施等不同的建设。

以上是我们房地产公司土地储备的现状情况和新增土地储备计划。

我们将致力于通过规划合理的土地利用，建设出更多适应市场需求和社会发展的优质房产项目。

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碧桂园全员营销方案中的财务报表和财务分析

碧桂园全员营销方案中的财务报表和财务分析在碧桂园全员营销方案中，财务报表和财务分析是至关重要的组成部分。

财务报表提供了一种了解和评估企业财务状况的方法，而财务分析则是基于这些报表对企业的财务运营进行评估和决策。

本文将介绍碧桂园全员营销方案中的财务报表和财务分析的相关内容。

一、财务报表财务报表是企业向内外部用户提供财务信息的主要工具。

在碧桂园全员营销方案中，财务报表主要包括资产负债表、利润表和现金流量表。

1. 资产负债表：资产负债表反映了企业在特定日期的财务状况，它包括了企业的资产、负债和所有者权益。

通过资产负债表，可以了解企业的资产构成、负债比例、净资产等信息，从而判断企业的财务稳定性和偿债能力。

2. 利润表：利润表显示企业在一定时期内的经营收入、成本、税金和利润情况。

通过利润表，可以分析企业的盈利能力和经营状况，从而评估企业的盈利能力和发展潜力。

3. 现金流量表：现金流量表反映了企业在一定时期内的现金流入和流出情况，包括经营活动、投资活动和筹资活动的现金流量。

通过现金流量表，可以了解企业的经营活动是否产生足够的现金流入，判断企业的现金流量状况和偿债能力。

二、财务分析财务分析是基于财务报表对企业的财务状况和运营情况进行评估和决策的过程，通过各种财务指标和分析工具来解读财务信息。

1. 财务比率分析：财务比率分析是对企业财务状况和运营情况进行综合评价的常用方法。

常见的财务比率包括流动比率、速动比率、资产负债率、总资产周转率等。

通过对这些比率的计算和对比，可以了解企业的盈利能力、偿债能力、运营效率等情况，并与同行业或历史数据进行比较，从而评估企业的财务表现。

2. 财务趋势分析：财务趋势分析是对企业财务指标的变化趋势进行分析和预测的方法。

通过对财务指标在不同时间段的变化进行观察和比较，可以了解企业的发展趋势和变化动态，提前预警潜在风险或机遇。

3. 财务风险分析：财务风险分析是对企业财务风险进行评估和控制的过程。

碧桂园三级计划体系

碧桂园三级计划体系本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21 year.March三级计划制度体系01总则第一条为明确项目计划编制、执行反馈、调整及考核要求，提高项目进度计划的准确性，促进项目开发效率的提升，特制定《集团三级计划管理办法》，以下02计戈第二条项目开发计第三条含各专业专第四条开发计划。

第五条项目专项计划：是指依据项目总体开发计划要求编制的各专业工作控制计划，如前置专项计划、设计专项计划、招标专项计划、采购专项计划等。

03三级计划适用范围第六条本办法适用于集团所有区域的项目计划管理。

04三级计划主要职责术语与定义一级计划：指集团统一规定节点，尸由集团运营中心负责监控的划。

二级计划：指集团统一规定节点，尸由区域工程技术部监控的，项完成工作时间的项目开发计划。

三级计划：指集团统一拟定计划模板，由项目部具体执行的项目第七条集团运营中心职责（一）组织项目一、二级节点计划模板的讨论确定与更新。

（二）组织项目三级计划参考模板的编制与更新。

（三）组织、督促项目各级计划的编制。

（四）组织项目运营目标书模板的编制与更新。

（五）组织项目一级计划的评审。

（六）跟踪监控项目一、二级计划的执行，审核一级计划调整申请。

（七）负责定期对各区域项目的计划达成情况进行排名和考核。

第八条区域工程技术部职责（一）组织区域内项目一级计划、二级计划的评审。

（二）组织项目运营目标书的评审。

（三）跟踪监控项目二、三级计划的执行，并报集团运营中心备案。

（四）负责对区域内项目的计划达成情况进行排名。

第九条项目管理部职责（一）负责项目计划模板编制项目一、二、三级计划（二）负责根据模板编制项目运营目标书。

（三）组织项目编制专业职能部门的项目专项计划。

（四）参与项目一、二级计划评审会并做汇报。

（五）负责推动项目三级计划的执行，确保项目一二计划的实现。

碧桂园集团投资拓展工作管理办法(试行)12-5颁布(旧版本)

碧桂园集团投资拓展管理办法（试行）2011年12月5日目录1. 目的 (1)2. 适用范围 (1)3. 基础资料及数据收集 (1)3.1 基础资料及数据的定义 (1)3.2 基础资料及数据收集的范围 (1)3.3 基础资料及数据的收集和管理 (1)4. 项目拓展 (2)5. 项目投资工作流程 (2)5.1项目获取的四大环节 (2)5.1.1项目会审 (3)5.1.2项目立项 (3)5.1.3项目定案审批 (3)5.1.4项目获取 (4)5.2项目获取过程的两个会议 (6)5.2.1项目交底会 (6)5.2.2项目启动会 (7)5.3项目投资工作流程总结 (7)6. 项目后期跟进 (13)7. 各部门工作配合及工作节点 (14)7.1集团投资拓展中心与区域投资拓展部 (14)7.2集团投资拓展中心/区域投资拓展部与前期各专业部门 (14)7.3集团投资拓展中心/区域投资拓展部与项目部 (15)8. 投资拓展责任承担及奖励 (15)9. 本管理制度自总裁签发之日起生效，具体由集团投资拓展中心负责解释。

(16)10. 附件： (16)附件1：土地招牌挂信息汇总表 (18)附件2：城市房地产市场及土地市场动态监测表 (19)附件3：区域竞争对手分析表 (21)附件4：城市基本数据及主要经济指标表 (22)附件5：城市房地产市场政策变化监测表 (24)附件6：项目投资分析报告模板（含5个专项评估报告） (25)1、地表情况勘察（注：以下均指地表附着物）422、地下情况勘察453、地块内部地形、地质。

464、地块周边勘察475、地块景观资源48附件7：项目会审汇报模板（PPT格式） (62)附件8：项目定案审批报告模板 (63)附件9：新项目立项审批流程 (66)附件10：新项目定案审批流程 (67)附件12：合同类文件签章审批流程 (70)附件13：非合同类文件签章审批流程 (71)附件14：项目土地报名竞买审批流程 (72)附件15：借用公章审批流程 (74)附件16：新公司注册成立审批流程 (75)附件17：项目交底会议程及要求 (76)附件18：项目启动会议程及要求 (78)附件19：集团投资过程中规划制作的工作指引 (80)碧桂园投资拓展管理办法1. 目的为了优化资源配置，促进集团投资拓展业务发展，加强投资拓展业务管理，实现投资拓展业务规范化、流程化，特制定本管理办法。

开发区土地集约利用评价规程

附件：开发区土地集约利用评价规程（试行）2008年月日发布 2008年月日实施中华人民共和国国土资源部发布目录前言 (1)1 范围 (2)2 规范性引用文件 (2)3 总则 (2)3.1 评价目的 (2)3.2 评价对象 (3)3.3 评价原则 (3)3.4 评价工作体系 (3)3.5 评价工作程序与方法 (4)3.6 评价成果 (5)4 准备工作 (6)4.1 工作任务书的编写 (6)4.2 基础工作资料的准备 (6)5 开发区土地利用状况调查 (7)5.1 一般规定 (7)5.2 调查内容 (7)6 开发区土地集约利用程度评价 (9)6.1 指标确定与计算 (9)6.2 指标权重确定 (11)6.3 指标理想值确定 (12)6.4 指标标准化 (13)6.5 土地利用集约度分值计算 (13)7 开发区土地集约利用潜力测算 (14)7.1 潜力测算程序 (14)7.2 土地集约利用潜力构成 (14)7.3 扩展潜力测算 (15)7.4 结构潜力测算 (15)7.5 强度潜力测算 (16)7.6 管理潜力测算 (16)7.7 尚可供地年数测算 (16)8 成果编制 (17)8.1 评价报告编制 (17)8.2 成果图件编制 (18)8.3 基础资料汇编与数据库 (18)9 成果验收、应用与更新 (18)9.1 成果验收与存档 (18)9.2 成果应用与更新 (19)附录A（标准的附录） (20)开发区土地利用状况分类及解释 (20)A1 开发区土地利用状况分类Ⅰ（按土地利用类型划分）及解释 (20)A2 开发区土地利用状况分类Ⅱ（按土地供应方式划分）及解释 (24)A3 开发区高新技术产业用地分类及解释 (26)附录B（标准的附录） (27)开发区土地利用状况调查的程序 (27)B1 土地利用状况调查的程序 (27)B2 管理绩效调查的程序 (28)附录C（标准的附录） (29)开发区土地集约利用程度评价工作用表 (29)表C1 开发区基本信息调查表 (29)表C2 开发区用地审批情况调查表 (29)表C3 开发区土地利用状况统计表（I）——按土地利用类型划分 (30)表C4 开发区土地利用状况统计表（II）——按土地供应方式划分 (31)表C5 开发区高新技术产业用地统计表 (31)表C6 开发区建筑工程状况统计表 (32)表C7 开发区有偿使用且已到期土地处置情况统计表 (32)表C8 开发区有偿使用土地到期及处置情况调查表 (32)表C9 开发区闲置土地处置情况调查表 (32)表C10 开发区应收回闲置土地调查表 (33)表C11 开发区土地市场化供应情况统计表 (33)表C12 开发区典型工业企业情况调查表 (34)附录D（标准的附录） (35)开发区土地集约利用评价指标定义 (35)D1 一般要求 (35)D2 土地利用状况指标定义及要求 (35)D3 用地效益指标定义及要求 (36)D4 管理绩效指标定义及要求 (37)附录E（标准的附录） (39)开发区土地集约利用评价指标权重区间 (39)附录F（标准的附录） (40)开发区土地集约利用程度评价结果汇总 (40)表F1 开发区土地集约利用程度评价指标权重表 (40)表F2 开发区土地集约利用程度评价指标汇总表 (41)附录G（标准的附录） (42)开发区土地集约利用潜力测算工作用表 (42)表G1 开发区土地集约利用扩展潜力测算表 (42)表G2 开发区土地集约利用结构潜力测算表 (42)表G3 开发区土地集约利用强度潜力测算表 (42)表G4 开发区土地集约利用管理潜力测算表 (42)表G5 开发区土地集约利用潜力汇总表 (43)附录H（标准的附录） (44)技术报告和典型企业调查分析专题报告编制内容说明 (44)H1 技术报告编制内容说明 (44)H2 典型企业调查分析专题报告编制内容说明 (45)附录I（标准的附录） (47)成果图编制说明 (47)I1 成果图编制内容要求 (47)I2 图廓整饰 (48)I3 成果图图例 (49)前言为全面落实科学发展观，促进开发区土地节约集约利用，提高开发区土地管理水平，实施开发区土地集约利用状况动态监控，为开发区扩区升级审核、建立相关评价考核制度提供依据，根据《中华人民共和国土地管理法》等法律、法规，制定本规程。

碧桂园项目投资测算的基本逻辑

投资测算的基本逻辑投资策划中心2015年11月计提条件自有资金投入需一年内全额回笼回笼资金＞自有资金投入+年化自有资金收益（30%）【金额的要求】【时间的要求】成就共享金额=（净利润－年化自有资金×30%）×20%（区域主导）利润现金流利润现金流赚多少钱？何时回钱？利润收入成本费用税金收入如何确定？量价地有多大？能盖多少？容积率、建筑密度、限高能卖多少？可售面积、公建配套项目定位产品结构价格预判：竞品降价、同质产品积存等销售收入成本都包括哪些？收入销售收入前期工程建安成本基础设施公共配套贷款利息开发间接费开发成本土地成本有票、无票建造成本费用都包括哪些？收入销售收入成本土地成本建造成本管理费用销售费用财务费用企业行政管理部门为组织和管理生产经营活动而发生的各项费用（集团、区域）营销活动、销售人员佣金等计入成本中的贷款利息销管费＝销售收入×销管费率三四线：5%一二线：3%收入销售收入成本土地成本建造成本费用管理费用销售费用（财务费用）税金如何计算？营业税及附加土地增值税企业所得税【营业税及附加】企业经营主要业务应负担的营业税、消费税、城市维护建设税、资源税和教育费附加等缴税金额＝销售收入×5.7%收入销售收入成本土地成本建造成本费用管理费用销售费用（财务费用）税金如何计算？营业税及附加土地增值税企业所得税【土地增值税】对有偿转让国有土地使用权及地上建筑物和其他附着物的单位和个人征收的一种税。

增值额＝销售收入－扣除项目扣除项目＝(土地成本＋建造成本)×1.3+相关税金（营业税）增值率=增值额÷扣除项目收入销售收入成本土地成本建造成本费用管理费用销售费用（财务费用）税金如何计算？营业税及附加土地增值税企业所得税应纳税额=增值额×税率－扣除项目×速算扣除系数收入销售收入成本土地成本建造成本费用管理费用销售费用（财务费用）税金如何计算？营业税及附加土地增值税企业所得税【企业所得税】对我国企业和经营单位的生产经营所得和其他所得征收的一种税。

碧桂园度区域、项目绩效管理指标说明及评定办法

2012 年度项目绩效管理指标说明及评定办法2012 年度项目绩效管理指标说明及评定办法2012 年度项目绩效管理指标说明及评定办法目录第一章指标设置原则 (3)第二章评分规则及考核指标设置 (4)2.1 五档递进内部平均法介绍 (4)2.2 项目公司各考核指标设置 (5)2.3 区域公司各考核指标设置 (6)第三章各考核指标说明及评定办法 (8)3.1 合同销售额（项目、区域） (8)3.2 净利润（项目、区域） (9)3.3 年资金回笼（占用）净额（不含土地开支）【项目、区域】 (10)3.4 计划节点完成率（项目、区域） (11)3.5 工程质量评定办法（项目、区域） (14)3.6 成本控制度（项目、区域） (15)3.7 人均效能（人均开发面积）【项目、区域】 (18)3.8 客户满意度（项目、区域） (19)第四章加减分项说明及评定办法 (21)4.1 新增土地储备（区域） (21)4.2 重大质量问题（项目、区域） (22)4.3 法务审计监察风险控制责任（项目、区域） (23)4.4 投诉（项目、区域） (24)第一章指标设置原则1.1 体现集团战略导向及年度工作主题1.2 与集团管控调整相结合，促进各区域、各项目“又快又好”发展即基于区域做实的原则，将各评价指标先直接评价到项目，汇总结果评价到区域，以促进区域协调推进各项目的开发和销售，为未来区域直接考核项目奠定基础。

1.3 体现公平性和内部竞争性对于易于通过预算控制的指标，采用实际值与预算值对比的方式，确定考核指标得分。

对于难于量化的考核指标，采用“项目内部排序，中值线性插入法”计算各指标得分，淡化目标值设定（主要是预算）中的主观因素，平衡由于预算的不准确及项目自身的差异造成的指标得分的差异和不公平性。

1.4 保持考核思路和指标的延续性结合往年的经营目标责任书的内容，保持一定的连续性，同时进行一定程度的优化。

第二章评分规则及考核指标设置2.1 五档递进内部平均法介绍1) 基于某考核指标，对集团所有项目进行打分和排序，并形成五档：⏹内部均值（P）：所有样本的平均数⏹内部较高值（P1）：高于内部均值的样本平均数⏹内部优秀值(P2)：高于内部较高值的样本平均数⏹内部较低值(P-1)：低于内部平均值的样本平均数⏹内部较差值(P-2)：低于内部较低值的样本平均数2) 如某项目某个考核指标得分为X，则：⏹当X=内部均值（P），或X≥预算值，则指标考核得分为90 分；⏹当X＞内部优秀值(P2)，则指标考核得分为120 分；⏹当X＜内部较差值(P-2)，则指标考核得分为60 分；⏹当内部较低值(P-2)＜X＜内部均值（P），则：指标得分Y=[30/（P-P-2）]*X + [60P-90P-2]/（P-P-2）；（按线性插值法计算）⏹当内部均值(P)＜X＜内部优秀值（P2），则指标得分Y=[30/（P2-P）]*X + [90P2-120P]/（P2-P）；（按线性插值法计算）3) 得分调整：若某项目得分高于90 分，但未完成当年预算，则最终考核分数降为90 分；若某项目考核得分低于90 分，但完成当年预算，则最终考核分数升至90 分。

碧桂园地产集团--人力资源部--《碧桂园地产集团人力资源管理》

碧桂园集团人力资源管理中心
16
1.3 建立四级管控，推动匙域进一步聚焦深耕、提升市场占有率
• 总部对匙域实行三级管控（总部-区域-城市公司/片区）；匙域在匙域内实行三级管控（区域-城市公司/片区-项目）； • 区域平台为管理监督中心，区域总裁对城市公司/片区进行管理监督及资源协调； • 城市公司/片区为市场拓展中心，区域执行总裁行使区域总裁除重大亊项以外的所有权利。
业
策资部控资部运管不共财财资不部资部招造成配理管理监链验部产管管人营部审部管品监研评室标部不秱管部部部管责管业収部管中部
税
源
部部
理
理
划产制源作理务享资务源収部标价本套理理采收品理理力销计部质控究审准信劢部
理仸理戓展理心
部
部部部部及部服部部部展
2017年4月21莞日，在集团“横向分割，纵向裂变” 的戓略指导下，山东省青岛、烟台、威海、潍坊四市独立划分成立碧桂园鲁东区域，以青岛为中心，辐射胶东半岛，丌断扩展鲁东市场。鲁东区域将秉承碧桂园集团戓略，深耕鲁东区域，推行扎根鲁东、经营鲁东、风险鲁东的经营戓略，积极为当地城镇化建设作贡献。
① 碧业生収展计划
2016
① 一级区域试点 ② 一体化管控
① 推进一级区域试点
① 推进一级区域
① 区域整合 ② 简政放权 ③ 组织筹建 ④ 同舟计划
① 区域纵向裂变 ② 区域平台做实做强 ③ 特级区域试点
① 海外绩效 ② 国际化人力资源管
理
① 海外管控
① 海外权责 ② 精英50计划 ③ 劳工派遣
① 森林城市激励 ② 森林城市、印尼架
碧栻园集团人力资源管理

【标准】恒大集团土地储备统计口径与经营计划报送范围标准

3、协议内没有明确供地计划和违约责任，但已获取其中一部分土地的，剩余待获取土地根据区域安排的一年内供地计划所对应的销售指标作为依据，计算预土储。
第四条土储的定义
1、收并购项目：已签订正式收并购协议且已取得土地出让合同的部分；
2、招拍挂项目：已取得土成交确认书的部分。
第五条经营计划报送范围
1、预土储项目：符合上述预土储定义范畴的项目，须在次月报送经营计划，并同时向集团项目管理中心、营销中心报送《预土储供地计划》统计表（附件）。预土储项目经营计划的各明细附表中的分期须以“预土储”字样作为前缀，以示区分。如“预土储1”“预土储2”；
恒大集团制度体系文件
RC-JY-BZ-2020-001
恒大集团土地储备统计口径与经营计划报送范围标准
编订部门：
经营管理办公室
日期：
会签部门：
投资发展中心
日期：
营销中心
日期：
项目管理中心
日期：
编订记录
编订日期
主要编订内容
起草人
审核人
签批人
第一章总则
第一条为及时、准确掌握集团土地储备情况，发挥“经营计划”工具在土地储备统计、分析工作中的作用，现在融集通字【2017】年137号《关于预土地储备情况报送要求的通知》基础上，进一步完善有关预土储、土储定义及报送经营计划的范围，特制定本标准。
第四章附则
第七条本标准由集团财务管理中心负责解释。
第八条本标准自发布之日起施行。
附件：预土储供地计划
第二章适用范围
第二条本办法适用于集团各部门、各区域集团及公司。
第三章正文
第三条预土储的定义
1、与政府/合作方签订协议，有明确供地计划和违约责任的，根据协议约定的一年内供地计划所对应的销售指标作为依据，计算预土储；

政策解读房地产企业的土地储备与开发限制

政策解读房地产企业的土地储备与开发限制近年来，中国政府加大了对房地产市场的监管力度，推出了一系列限制土地储备和开发的政策措施。

这些政策的出台旨在维护房地产市场的稳定和健康发展，避免房地产泡沫和风险的出现。

本文将针对这些政策进行解读，以帮助读者全面了解房地产企业在土地储备和开发方面所面临的限制和规定。

一、土地供应与用途管控政策为了控制土地资源的有序配置和合理利用，政府对土地供应和用途进行了严格管控。

首先，政府实行了土地出让制度，房地产企业只能通过土地拍卖或招标等形式获取土地使用权。

其次，政府对土地用途进行了限制，划定了住宅、商业、工业等不同用途的土地。

房地产企业在土地储备和开发时必须符合土地用途规划的要求，不得擅自改变土地用途。

二、土地储备规模与期限限制为了防止过多土地资源被房地产企业储备而无法合理利用，政府对土地储备规模和期限进行了限制。

根据相关规定，房地产企业的土地储备规模应当与其实际用地需求相符合，不得过度储备土地资源。

此外，政府还规定了土地储备的期限，房地产企业需在一定时间内将储备土地用于开发，否则将被收回。

三、土地开发条件与配套设施要求政府要求房地产企业在进行土地开发时，必须满足一定的开发条件和配套设施要求。

首先，房地产项目需符合城市规划，并具备良好的环保设计，在开发过程中要严格遵守环境保护要求。

其次，政府要求房地产项目配套基础设施建设，包括道路、供水、供电等基础设施，以确保项目的正常运行和居民的生活需求。

四、土地出让金与土地增值收益分配土地出让金是指房地产企业取得土地使用权时需要支付给政府的费用，它是土地使用权价值的体现。

政府对土地出让金实行了一定的管理和调控。

根据相关规定，房地产企业需按照一定比例缴纳土地出让金，并按照规定的程序进行支付。

另外，政府对房地产企业的土地增值收益进行了分配要求，一部分土地增值收益需上缴国家或补偿相关部门，以支持城市发展和城市公共资源建设。

五、投资主体资质与准入条件为了规范房地产市场秩序，政府对房地产企业的投资主体资质和准入条件进行了规定。

【规定-管理体系】碧桂园企业投资项目合作界面管理规定-管理体系

第一章总则第一条为了进一步规定集团各区域在投资项目中与合作方的合作界面，明确合作商务谈判要求，促进投资审批效率的提高,特制定本规定。

第二章适用范围第二条本规定适用于集团各部门、各区域集团及公司、各业务集团。

第三章正文第三条关于公司治理及并表权1、合作方干股（1）本规定所述合作方干股是指，合作方不按分红比例承担项目公司的资金需求；或者碧桂园对合作方的资金投入或分红进行兜底承诺；或者合作方其他任何不承担经营责任或风险的合作模式。

以优先分红方式支付交易对价导致前述情形的除外。

（2）在合作方干股模式下，有关公司治理事项应当视同碧桂园全资项目的管理方式，碧桂园需对项目公司的公司治理事项享有绝对控制权，并由碧桂园委派人员担任法定代表人。

公司治理事项包括：股东会/董事会/监事/总经理职权及相应的决策机制、公司管理制度及审批流程、公司印章管理、财务管理及对外支付、其他人事安排、各业务条线的管控等。

合作方可与碧桂园共同审议批准项目公司分红方案。

2、碧桂园操盘（1）本规定所述碧桂园操盘是指，碧桂园享有对项目的完整操盘权，合作方仅享有关键事项的监督权。

（2）碧桂园操盘模式下，对于项目具体经营操作事项碧桂园应当享有绝对控制权，包括但不限于股东会/董事会/监事/总经理职权中涉及项目经营操作事项（包括但不限于公司年度经营计划及开发计划、融资计划、项目定位、建筑规划设计方案、项目开发进度、营销策划方案、公司招标采购、项目目标成本预算等）、公司管理制度及审批流程、公司印章管理、财务管理、其他人事安排、各业务条线的管控等。

但是，对于公司事项股东会/董事会/监事/总经理职权中涉及非项目经营操作事项（包括但不限于项目公司合并/分立/解散/增减资、收购资产、修改章程、对外投资、对外担保等）及对外付款，则可由双方一致同意。

3、联合操盘（1）本规定所述联合操盘是指碧桂园与合作方共同对项目进行操盘并分别享有项目中不同业务条线的管理权。

（2）在联合操盘模式下，碧桂园与合作方分别享有项目中不同业务条线的管理权，但是，对于股东会/董事会职权、公司印章管理、财务管理及对外支付事项需至少保证双方一致同意。

碧桂园集团分灶吃饭资金管理细则

附件1:碧桂园集团“分灶吃饭”资金管理细则第一章总则一、“分灶吃饭”为集团资金管控的新思路，各区域作为小碧桂园，需自主造血、做好资金铺排、以收定支。

二、资金管理需严格遵循“收支两条线”原则。

三、本规定适用于碧桂园集团内所有区域和子公司。

四、本制度未提及的事项按原要求执行。

五、本制度开始执行时间：9 个区域（沪苏、江苏、江中、安徽、浙江、西北、湖南、广清、莞深）于2017年12月1日开始执行分灶吃饭政策，其他区域及子公司于2018年1月1日起开始执行分灶吃饭政策。

第二章资金额度管理一、资金额度（一）定义：资金额度是指区域/ 项目在集团中心存放的资金，本制度中特指分灶吃饭执行后，项目可从集团申请下拨使用的资金。

（二）要求：各区域、子公司和项目的资金严格遵守分灶吃饭可用资金额度进行管理。

（三）管理方式：集团对区域进行资金额度管理，区域对项目进行资金额度管理。

（四）资金使用前提：1. 项目仅在区域整体有资金额度和项目有资金额度的情况下，才可下拨资金（含共享拉单付款）。

2. 如果区域整体有资金额度，项目无资金额度，可以通过内部单位转账在区域内的项目之间进行额度内转（具体见第四章）。

（五）资金额度的计算公式如下：区域可用资金额度=区域净回笼集团的资金-销售回款*碧桂园集团股权比例*10%-外币使用*1.151. 区域净回笼集团的资金：原则上为分灶吃饭后内部存款账户流水，公式如下：内部存款账户流水=资金上收-资金下拨+内转收-内转付+内部贷款+其他调整2. 销售回款：各区域开始执行分灶吃饭政策后实现的销售回款，取数来源为售楼系统传递的楼款单据。

3. 碧桂园集团权益比例：仅指碧桂园集团的股权比例，不含跟投公司的股权比例。

4. 外币使用金额：各区域开始执行分灶吃饭政策后，海外公司等代项目公司支付的外币款。

5. 其他调整：一事一议经集团资金部审核确认的调整。

二、资金上收（一）含义：项目将资金上收至集团财务资金中心账户，即资金归集；二）要求：根据集团资金管理制度，项目所有资金必须上收、强制统一归集集团管理；（三）额度影响：所有上收、归集集团中心的资金，均增加区域/ 项目的可用资金额度；（四）融资影响：1. 占用区域资源的融资，不同融资类型的额度影响如下，其中属于区域的资金额度且相应资金已上收，则可增加区域的可用资金额度：（1）供应链融资，80%算区域的资金额度；（2）尾款盘活类融资，50%算区域的资金额度；（3）除尾款、酒店外的盘活类融资，100%算区域的资金额度；（4）发债类融资- 资金用途指定特定项目或资产，100%算区域的资金额度；（5）前端融资、开发贷等其他占用区域项目资源的融资，100% 算区域的资金额度。

地产公司关于可售库存、超龄库存统计口径的明确规定

置业集团文件
置业集发[2019]XXX号签发人：XXX
关于进一步明确可售库存及超龄库存统计口径
的通知
集团各职能中心、各区域公司：
为进一步规范全集团项目开发经营数据统计口径，避免实际执行过程中出现错乱现象，现对集团各区域开发项目的可售库存、超龄库存统计口径规定如下：
一、可售库存
主要用于盘点集团的可售资源，包含工程形象进度已达销售条件未办理销售许可证的物业、已办理销售许可证未开售的物业及已开售的物业；
所有业态的物业均计入可售库存，包括售楼部、样板房等暂时自用型物业，但不包括自持型物业。

二、库龄计算方式
别墅、洋房、写字楼、公寓、商业以确认可售库存的时间点开始计算库龄；
车位、车库、地下室（储藏室）以同批次住宅及商铺首次交楼时间开始计算库龄。

三、超龄库存计算方式
四、定期盘点库存机制
为进一步强化对库存的管控工作，集团运营管理中心将于每年6月及12月组织对全集团的可售库存、超龄库存、自持物业（包括自持物业与可售物业之间的转化）等进行全面清查盘点。

发文内容中涉及售楼部超龄库存计算的规定自2020年1月1日起开始实施。

置业集团
二○一九年九月三十日发：集团各职能中心、各区域公司
呈：总裁。

土地年度计划指标

土地年度计划指标
土地年度计划指标是指在一年时间内，根据国家、地方政府的规划和要求，制定的关于土地利用、开发、保护等方面的具体工作目标和指标。

具体可以包括以下方面的指标：
1. 土地供应指标：确定土地供应量和质量，包括新增供应的土地面积、用途、地段等，以满足城市建设、农村发展、工业和商业用地等需求。

2. 土地利用指标：制定不同用途土地的合理利用率目标，包括农业用地、工业用地、住宅用地、公共设施用地等的占地比例和规划要求。

3. 土地开发指标：确定不同类型土地的开发强度和建设规模，包括住宅小区的规模、商业综合体的建设规模等。

4. 土地保护指标：制定土地保护和生态环境保护的目标和要求，包括建设用地和农用地的保护比例、生态功能区的划定和保护措施等。

5. 土地经营指标：制定土地出让和租赁的指标和费率，包括土地出让金的收入目标和土地租金的价格制定等。

6. 土地整治指标：确定土地整治和综合开发的目标和要求，包括城市更新、农村集体经营性建设用地的开发和整治等。

7. 土地利用效益指标：评估土地利用的经济效益、社会效益和
环境效益，包括土地利用效率的提升、城市功能的提升等。

以上指标可以根据不同地区的实际情况和发展需求进行调整和补充，以确保土地利用的合理性、可持续性和社会效益。