地坪涂料业务员如何由菜鸟如何蜕变为业务老鸟

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第一类销售人员:是属于菜鸟类,通常从事工业品销售的时间为6个月-1年以内的时间,看到客户,眼睛发光,拼命拉着客户开始介绍自己公司产品如我们生产,销售环氧地坪漆,还有硅PU球场材料,

环氧地坪漆有防静电地坪漆,环氧耐磨地漆,防腐地坪漆,篮球场我们有硅PU,丙烯酸球场材料,塑胶跑道材料有透气型塑胶跑道,混合型PU跑道等,及对客户的好处,能够降低成本,提高利润等;这种只会说,而很少听的人,销售通常比较难做,因为,根据我们研究发现,销售人员与客户沟通时间越长,参与程度越高,通常成功几率比较大;

第二类销售精英:是属于中鸟类,通常从事工业品销售的时间为1年-3年以内的时间,喜欢玩销售技巧,经常问客户:“这周有空,还是下周呢?”、“那我来做一份技术方案,你准备向老总或者技术总监来推荐,是吗?”,然而,面对经验丰富的采购高手,通常难度比较大,采购经理的回答:“对不起,我都没有空;或者,我看看方案再说吧”。

第三类营销顾问:是属于老鸟类,通常从事工业涂料,硅PU球场材料,丙烯酸球场营销的时间为3-5年,这类销售顾问,通常比较不慌不忙,能够站在客户的立场,为客户着想,例如:“你期望:提供一些什么产品?、为什么你需要这类产品呢?、我感觉:这个产品是不错,同样根据你单位情况选用2毫米的环氧防静电平涂型就可以了,满足了防尘,防静电的需求也能抗一定重压和耐磨的要求了,而且价格也比较实惠,这类销售顾问,就像医生一样,懂得望、闻、问、切四个技巧,而且专业知识也比较成熟,这种老鸟,通常能把价格向价值进行转变,从而提升客户的真正的价值,建立忠诚度的客户。

第四类营销专家:是属于遛鸟类,通常从事工业品营销的时间为5年以上,这种营销专家,是到什么山唱什么歌,见人说神话,见鬼说人话的,他们与客户沟通,谈技术层面比较少,谈理念更多,重点是让客户有成就感,到这一级别时,销售人员可以游刃有余对行业市场信息进行整合,这时候我们称他们为“行销大师”。

根据上面的案例,我们可以看出一个销售人员成长会有四种境界,同时这四个境界是不可以跳的,只有缩短时间,成长更快;同时,工业品地坪漆行业竞争越来越激烈,价格战打得越来越厉害,所以,销售顾问从价格提升到价值就非常有必要的,这个阶段至少是老鸟境界啊,同时,随着行业深入度越来越强,未来只要坚持走下去,一定会达到遛鸟境界,地坪漆关键是对行业要有沉淀,对产品要专业,比如环氧地坪漆有几种,硅PU材料与PU塑胶球场材料.弹性丙烯酸的性能与坏能分得清.另外就是耐得住寂寞,最重要

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