经济危机中成功企业的启示
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［１１］周建平． 地 方 政 府 如 何 扶 持 农 信 社 可 持 续发展．金融时报，２００３－１２－２２．
［１２］石春利． 为‘ 三 农 ’服务是农信社的首 要职责．金融时报，２００３－０８－１８．
［１３］张容刚． 农 村 金 融 合 作 制 度 变 迁 与 农 村 商业银行的发展空间．西安金融，２００３ （４）．
［２０］周 小 川 ． 关 于 农 村 金 融 改 革 的 几 点 思 路．新华文摘，２００４（２１）．
［２１］章 奇 ． 中 国 农 村 金 融 现 状 与 政 策 分 析 ． ｈｔｔｐ：／／ｊｌｉｎ．ｃｃｅｒ．ｅｄｕ．ｃｎ／ａｒｔｉｃｌｅ／ａｒｔｉｃｌｅ．
１７０ 科技创新导报 Ｓｃｉｅｎｃｅ ａｎｄ Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ Ｉｎｎｏｖａｔｉｏｎ Ｈｅｒａｌｄ
经济研究
服 务 是 博 弈 的 基 本 规 则 ”， 政 府 必 须 把“ 不 该管、管不好、管不了”的职能剥离出去， 集中精力管好政府该管的事情，转变其职 能，变全能政府为有限政府，这也是现今政 府职能创新的一个方向。
做到有限政府，就要把握一个“度”的 问题：只对辖内的信用社进行宏观的管理、 指导、协调和服务，充分尊重农信社的业 务经营自主权和人、财、物等具体管理工 作，维护良好的金融法制环境，从行政主导 型向市场主导型过渡。
参考文献
［１］ 亚当·斯密．国民财富的性质和原因的 研究，商务出版社，１９７２ 年，第 ２９４－２９５ 页。
［８］ 陆军．农 信 社 改 革：这 一 次 能 走 多 远 ．南 方周末，２００３－０８－２１．
［９］ 陈 建 新 ． 农 村 金 融 研 究 的 最 新 进 展 ． 理 论动向，２００３－０９－０１．
［１０］卢 天 录 ． 推 进 农 信 社 改 革 的 几 点 建 议 ． 金融时报，２００３－１１－１０．
ｌａｂｅｌ ａｐｐａｒｅｌ）转换，加强生产基地——中国 降价更细致地进行控制，另一方面继承大
的 各 项 工 厂 管 理 ， 强 化 品 质 安 全 管 理 ， 确 立 作 宣 传 活 动 的 “ ｆ ｌ ｅ ｅ ｃ ｅ 战 略 ”， 还 启 用 了 藤
了商品的低价格、高质量路线。这一与日 原纪香等知名度高的明星作为模特，加强
［２］ 熊彼特．经济发展理论，商务出版社， １９９０ 年，第 ７３－７４ 页，。
［３］ 资料来源：１９８５－２００４ 数据来源于《中 国 统 计 年 鉴 ２ ０ ０ ５ 》， ２ ０ ０ ５ 数 据 来 源 于
“２００５ 年国民经济运行情况新闻发布 会 ”， 中 国 发 展 门 户 网 ｗ ｗ ｗ ． ｃ ｈ ｉ ｎ ａ ｇ ａ ｔ ｅ ． ｃｏｍ．ｃｎ，２００６ 年 ０１ 月 ２５ 日；根据 ２００４ 年 《中国农村住户调查年鉴》整理。农户 对农业投入支出 ＝ 农户对第一产业支 出 ＋ 农户购置生产性固定资产支出。 ［４］ 以金融支农总量（农村信用社农户贷款 余额）与财政支农总量之比作为金融支 持力度系数。 ［ ５ ］ 《国务院办公厅关于进一步深化农村信 用 社 改 革 试 点 的 意 见 》（ 国 办 发 〔 ２ ０ ０ ４ 〕 ６６ 号）指出把信用社的管理交给地方政 府负责，并按照“国家宏观调控、加强 监管，省级政府依法管理、落实责任， 信用社自我约束、自担风险”的监督管 理体制，分别确定有关方面的监督管理 责任。
Ｐｒｏｊｅｃｔ），诚邀世界各地的著名设计师设计 路 进 行 商 品 开 发 ， 就 有 了 ＨＥＡＴＴＥＣＨ 和
时尚性强的服装。２００６ 年的秋冬，公司预 ＢＵＲＡＴＯＰ 这样的畅销品。
测到窄腿牛仔裤（ｓｋｉｎｎｙ ｊｅａｎｓ）流行高潮即
另外，在商品人气诞生的背后，柳井正
将来临，就大量投入生产，结果在年轻女性 社长的领导也起了很大的作用。２００２ 年 １１
科技创新导报 ２００９ ＮＯ．１１ Ｓｃｉｅｎｃｅ ａｎｄ Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ Ｉｎｎｏｖａｔｉｏｎ Ｈｅｒａｌｄ 经济危机中成功企业的启示
经济研究
黄河 （江南大学 江苏无锡 ２ １ ４ １ １ ２ ）
摘 要： 受金融危机的影响， 全球的经济受到打击， 不少企业陷入困境。但也有一些企业却在困境中取得成功。本文以日本服装企业 Ｕ Ｎ Ｉ Ｑ Ｌ Ｏ 为例， 介绍了企业发展的过程， 从中分析成功的经验， 以期对我国的企业有所启示。 关键词： 经济危机 企业发展 日本 中图分类号： Ｆ２７ 文献标识码：Ａ 文章编号：１６７４－０９８Ｘ（２００９）０４（ｂ）－０１７０－０２
去年开始的金融危机席卷全球，使世 界各国的经济都受到很大冲击。作为世界 第二经济大国的日本也不能幸免遇难，许 多企业纷纷破产、工厂停产、人员裁减，就 连丰田汽车、索尼、松下这样代表日本实 力的大企业也不幸陷入赤字。在这样一片 萧条中却有一些企业在危机中逆势而上， 取得成功。据日本经济新闻报道，在日本 多数上市企业减收减益的惨淡股市中，有 ６４ 家公司预计在 ２００９ 年 ３ 月的决算中达到 最高收益。这其中包括任天堂、ＵＮＩＱＬＯ 的迅销公司（ＦＡＳＴ ＲＥＴＡＩＬＩＮＧ）、面粉制 造的昭和产业等。那么它们的成功有哪些 秘诀呢？本文以日本休闲服装品牌的 ＵＮＩＱＬＯ 为例做一介绍，以期对我们的企 业有所启示。
“ＢＲＡＴＯＰ”和“ＨＥＡＴＴＥＣＨ”都是
动，趁着新店开业之际，在东京的主要车站 这几年在日本连续销售的商品，对于消费
甚至电车、地铁中打出广告，此外为吸引 者并没有新奇感。但是，通过电视等媒体
年轻人的关注，还利用时尚杂志进行宣传。 的广告宣传，明确地向消费者传递了这些
一 时 Ｕ Ｎ Ｉ Ｑ Ｌ Ｏ 成 为 人 们 关 注 的 焦 点 ， 在 经 商 品 “ 畅 销 的 理 由 ”， 因 而 引 起 人 们 关 注 。
科技创新导报 ２００９ ＮＯ．１１
Ｓｃｉｅｎｃｅ ａｎｄ Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ Ｉｎｎｏｖａｔｉｏｎ Ｈｅｒａｌｄ
［ ６ ］ 查尔斯《： 市场或政府： 权衡两种不完善 的 选 择 ／ 兰 德 公 司 的 一 项 研 究 》， 中 国 发展出版社，１９９４．
［７］ 陈武．深化农村金融体制改革迫在眉睫 ［Ｎ］．金融时报，２００３－０８－２５．
继 ｆｌｅｅｃｅ 和 ｓｋｉｎｎｙ 牛仔裤之后，接着企
费 者 Baidu Nhomakorabea 本 不 熟 悉 这 种 新 衣 料 ， 却 被 它 １ ９ ０ ０ 业又成功地使“ＢＲＡＴＯＰ ”（ 胸衣式背心） 、
日元的低价格和丰富鲜艳的色彩所吸引。 “ＨＥＡＴＴＥＣＨ”等战略商品成为热销品。
同时 ＵＮＩＱＬＯ 还展开了声势浩大的促销活
数千万进行生产， 通过媒体大力宣传的推 和重叠穿。结果 ２００７ 年的销售量就比上年
销战略来扩大销售，这些使企业的发展更 多 ８００ 万件，创造了 ２０００ 万件的记录，２００８
进一步。
年畅销 ２８００ 万件。同样，ＢＲＡＴＯＰ 是女性
但是，ｆｌｅｅｃｅ 这种爆发式的人气只维持 吊带衫或背心和胸衣合二为一的商品。为
面坚持价廉质优的路线，另一方面加强产 但是，２ 年前由于人们对体形或细节的重新
品设计和开发。２００２ 年 ４ 月公司在东京设 认识，企业注意到自己的强势并不是追求
立专门的设计研究室，２００６ 年 ８ 月开始成 设计的流行趋势，而是为流行提供基本款，
立“设计师招待项目”（Ｄｅｓｉｇｎｅｒｓ Ｉｎｖｉｔａｔｉｏｎ 作 为 时 髦 百 搭 的 “ 零 部 件 ”， 于 是 按 这 个 思
济低迷的日本掀起了购买热潮，人气波及 ＨＥＡＴＴＥＣＨ 是跟日本著名纤维制造厂家
各个年龄层。销售数量最初只以数百万 —东丽公司共同开发的高科技商品，它吸
计，但 ２０００ 年秋冬达到 ２６００ 万件这个让人 湿发热并附加了人们穿着需要的新功能，
吃惊的纪录。核心战略商品以数百万乃至 使衣服虽然穿得少却保温性高，方便搭配
了一时。由于穿的人太多而使消费者觉得 推销这个产品，在电视广告中明确表达了
失 去 个 性 和 品 位 ， 年 轻 人 也 渐 渐 远 离 了 内衣也可以外穿的新概念。由于该产品抓
ＵＮＩＱＬＯ。２００２ 年开始 ２ 年间公司业绩开 住了女性不戴胸衣也能外出的潜在需求，
始恶化，之后业绩虽然有所恢复，但由于缺 ２００８ 年春夏畅销 ３００ 万件。这两样畅销商
２ 不断调整的１０年
在公司取得辉煌成绩的背后，ＵＮＩＱＬＯ 成长的道路却不是一帆风顺的。最初，它 从一个地方小城市的不知名企业向东京大 都市进军时，曾以价廉为方针，却被消费者 认为廉价的次等品而销售不畅。在遭受失 败后，１９９７ 年公司进行战略调整，以美国服 装零售店 ＧＡＰ 作为模型，向制造型零售业 （ＳＰＡ，ｓｐｅｃｉａｌｔｙ ｓｔｏｒｅ ｒｅｔａｉｌｅｒ ｏｆ ｐｒｉｖａｔｅ
年都有销售 １０００ 万条的业绩，但是像 ｓｋｉｎｎｙ 和许多日本企业家重视现场管理一样，亲自
牛仔裤这样流行性强的商品这样畅销还是 到店铺巡回，在一线指挥，了解市场，倾听消
第一次。这次的成功与生产、销售、促销 费者心声，鼓舞员工士气，在企业陷入困境
的紧密联动分不开。一方面公司对库存或
（下转 １７３ 页）
中又一次引起大爆发，第二年就卖出 ４００ 万 月 柳 井 正 不 再 担 任 公 司 社 长 只 任 会 長 兼
条， 成 为 畅 销 品 。虽然 ＵＮＩＱＬＯ 的 牛 仔 裤 ＣＥＯ，２００５ 年恢复任社长，从 ２００７ 年秋冬季
面料和款形很好，价格也只有 ２９００ 日元，每 复归到 ＭＤ （ｍｅｒｃｈａｎｄｉｓｉｎｇ） 任本部长。他
［１４］何志雄． 对 组 建 我 国 农 村 合 作 银 行 的 几 点认识．中央财政金融学院学报，１９９４ （２１）．
［１５］张 元 红 ， 马 忠 富 等 ． 当 代 农 村 金 融 发 展 的理论与实践．江西人民出版社，２００２ 年．
［１６］张 贵 乐 ， 于 左 等 ． 合 作 金 融 论 ． 东 北 财 经 大学出版社，２００１ 年．
本经济低迷时代的消费相适应的路线，奠 促销力度。这些终于使公司打开了经营僵
定了企业成功的基础。
局，向精度更高的管理模式靠近。
１０ 年前使 ＵＮＩＱＬＯ 一举成名的是一种
叫 ｆｌｅｅｃｅ（摇 立 绒 ） 的 面 料 ， 这 是 一 种 高 品 质 ３ 恰当的商品定位和明确化的宣传
的防寒衣料，质地柔软，保暖性好。当时消
１ ＵＮＩＱＬＯ
ＵＮＩＱＬＯ（优衣库）是日本一家生产销售 休闲服装的专门连锁店，公司的前身是 １９６３ 年在山口县宇部市设立的男装销售公 司，１９８４ 年进入休闲服市场，在广岛市开了 ＵＮＩＱＬＯ１ 号店。９０ 年代后期开始向日本国 内拓宽市场，因其优质低价的衣服大受欢 迎，销售一路攀升，企业急速增长。至 ２００７ 年为止日本国内的零售店超过 ７５０ 家，同时 它还积极开拓海外市场，进军英国、美国、 中国、韩国等，在海外设有约 ４０ 家店铺。 ２００８ 年秋冬，受金融危机影响，日本服装消 费普遍低迷，该公司的销售收入却大幅上 升，光 １１ 月销售收入就比上年增加 ３２．２％， 顾客数增加 ２５．７％，预计到 ２００９ 年 ８ 月公司 销售额将达 ６２７０ 亿日元。公司优良的业绩 也使其社长一跃成为日本首富，据福布斯 杂志今年 ２ 月公布的年度排行显示，该公司 创始人兼会长柳井正总资产达到 ６１ 亿美 元，名列日本富豪榜首位。
少核心商品或完整的商品推销方法，商品 品都是日常普遍使用的服装，但却兼备高
缺乏足够的冲击力刺激消费者的购买欲 性能和流行性，因此受到大家的欢迎。
望，公司无法突破 ｆｌｅｅｃｅ 时的高潮，经营暂
正如初期的 ｆｌｅｅｃｅ 那样，一直以来
时陷入低迷状态。
ＵＮＩＱＬＯ 商品为了被广泛的消费群接受，
为了打开这种停滞的局面，公司一方 比起商品的时尚性，更重视功能性和品质。
［１７］戴 相 龙 ． 中 国 金 融 改 革 与 发 展 ． 中 国 金 融出版社，１９９７ 年．
［１８］马 忠 富 ． 中 国 农 村 合 作 金 融 发 展 研 究 ． 中国金融出版社，２００１．
［１９］爱 德 华 ， Ｓ ． 肖 （ １ ９ ７ ３ ） ． 经 济 发 展 中 的 金 融 深化．上海三联书店，１９８８ 年．
［１２］石春利． 为‘ 三 农 ’服务是农信社的首 要职责．金融时报，２００３－０８－１８．
［１３］张容刚． 农 村 金 融 合 作 制 度 变 迁 与 农 村 商业银行的发展空间．西安金融，２００３ （４）．
［２０］周 小 川 ． 关 于 农 村 金 融 改 革 的 几 点 思 路．新华文摘，２００４（２１）．
［２１］章 奇 ． 中 国 农 村 金 融 现 状 与 政 策 分 析 ． ｈｔｔｐ：／／ｊｌｉｎ．ｃｃｅｒ．ｅｄｕ．ｃｎ／ａｒｔｉｃｌｅ／ａｒｔｉｃｌｅ．
１７０ 科技创新导报 Ｓｃｉｅｎｃｅ ａｎｄ Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ Ｉｎｎｏｖａｔｉｏｎ Ｈｅｒａｌｄ
经济研究
服 务 是 博 弈 的 基 本 规 则 ”， 政 府 必 须 把“ 不 该管、管不好、管不了”的职能剥离出去， 集中精力管好政府该管的事情，转变其职 能，变全能政府为有限政府，这也是现今政 府职能创新的一个方向。
做到有限政府，就要把握一个“度”的 问题：只对辖内的信用社进行宏观的管理、 指导、协调和服务，充分尊重农信社的业 务经营自主权和人、财、物等具体管理工 作，维护良好的金融法制环境，从行政主导 型向市场主导型过渡。
参考文献
［１］ 亚当·斯密．国民财富的性质和原因的 研究，商务出版社，１９７２ 年，第 ２９４－２９５ 页。
［８］ 陆军．农 信 社 改 革：这 一 次 能 走 多 远 ．南 方周末，２００３－０８－２１．
［９］ 陈 建 新 ． 农 村 金 融 研 究 的 最 新 进 展 ． 理 论动向，２００３－０９－０１．
［１０］卢 天 录 ． 推 进 农 信 社 改 革 的 几 点 建 议 ． 金融时报，２００３－１１－１０．
ｌａｂｅｌ ａｐｐａｒｅｌ）转换，加强生产基地——中国 降价更细致地进行控制，另一方面继承大
的 各 项 工 厂 管 理 ， 强 化 品 质 安 全 管 理 ， 确 立 作 宣 传 活 动 的 “ ｆ ｌ ｅ ｅ ｃ ｅ 战 略 ”， 还 启 用 了 藤
了商品的低价格、高质量路线。这一与日 原纪香等知名度高的明星作为模特，加强
［２］ 熊彼特．经济发展理论，商务出版社， １９９０ 年，第 ７３－７４ 页，。
［３］ 资料来源：１９８５－２００４ 数据来源于《中 国 统 计 年 鉴 ２ ０ ０ ５ 》， ２ ０ ０ ５ 数 据 来 源 于
“２００５ 年国民经济运行情况新闻发布 会 ”， 中 国 发 展 门 户 网 ｗ ｗ ｗ ． ｃ ｈ ｉ ｎ ａ ｇ ａ ｔ ｅ ． ｃｏｍ．ｃｎ，２００６ 年 ０１ 月 ２５ 日；根据 ２００４ 年 《中国农村住户调查年鉴》整理。农户 对农业投入支出 ＝ 农户对第一产业支 出 ＋ 农户购置生产性固定资产支出。 ［４］ 以金融支农总量（农村信用社农户贷款 余额）与财政支农总量之比作为金融支 持力度系数。 ［ ５ ］ 《国务院办公厅关于进一步深化农村信 用 社 改 革 试 点 的 意 见 》（ 国 办 发 〔 ２ ０ ０ ４ 〕 ６６ 号）指出把信用社的管理交给地方政 府负责，并按照“国家宏观调控、加强 监管，省级政府依法管理、落实责任， 信用社自我约束、自担风险”的监督管 理体制，分别确定有关方面的监督管理 责任。
Ｐｒｏｊｅｃｔ），诚邀世界各地的著名设计师设计 路 进 行 商 品 开 发 ， 就 有 了 ＨＥＡＴＴＥＣＨ 和
时尚性强的服装。２００６ 年的秋冬，公司预 ＢＵＲＡＴＯＰ 这样的畅销品。
测到窄腿牛仔裤（ｓｋｉｎｎｙ ｊｅａｎｓ）流行高潮即
另外，在商品人气诞生的背后，柳井正
将来临，就大量投入生产，结果在年轻女性 社长的领导也起了很大的作用。２００２ 年 １１
科技创新导报 ２００９ ＮＯ．１１ Ｓｃｉｅｎｃｅ ａｎｄ Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ Ｉｎｎｏｖａｔｉｏｎ Ｈｅｒａｌｄ 经济危机中成功企业的启示
经济研究
黄河 （江南大学 江苏无锡 ２ １ ４ １ １ ２ ）
摘 要： 受金融危机的影响， 全球的经济受到打击， 不少企业陷入困境。但也有一些企业却在困境中取得成功。本文以日本服装企业 Ｕ Ｎ Ｉ Ｑ Ｌ Ｏ 为例， 介绍了企业发展的过程， 从中分析成功的经验， 以期对我国的企业有所启示。 关键词： 经济危机 企业发展 日本 中图分类号： Ｆ２７ 文献标识码：Ａ 文章编号：１６７４－０９８Ｘ（２００９）０４（ｂ）－０１７０－０２
去年开始的金融危机席卷全球，使世 界各国的经济都受到很大冲击。作为世界 第二经济大国的日本也不能幸免遇难，许 多企业纷纷破产、工厂停产、人员裁减，就 连丰田汽车、索尼、松下这样代表日本实 力的大企业也不幸陷入赤字。在这样一片 萧条中却有一些企业在危机中逆势而上， 取得成功。据日本经济新闻报道，在日本 多数上市企业减收减益的惨淡股市中，有 ６４ 家公司预计在 ２００９ 年 ３ 月的决算中达到 最高收益。这其中包括任天堂、ＵＮＩＱＬＯ 的迅销公司（ＦＡＳＴ ＲＥＴＡＩＬＩＮＧ）、面粉制 造的昭和产业等。那么它们的成功有哪些 秘诀呢？本文以日本休闲服装品牌的 ＵＮＩＱＬＯ 为例做一介绍，以期对我们的企 业有所启示。
“ＢＲＡＴＯＰ”和“ＨＥＡＴＴＥＣＨ”都是
动，趁着新店开业之际，在东京的主要车站 这几年在日本连续销售的商品，对于消费
甚至电车、地铁中打出广告，此外为吸引 者并没有新奇感。但是，通过电视等媒体
年轻人的关注，还利用时尚杂志进行宣传。 的广告宣传，明确地向消费者传递了这些
一 时 Ｕ Ｎ Ｉ Ｑ Ｌ Ｏ 成 为 人 们 关 注 的 焦 点 ， 在 经 商 品 “ 畅 销 的 理 由 ”， 因 而 引 起 人 们 关 注 。
科技创新导报 ２００９ ＮＯ．１１
Ｓｃｉｅｎｃｅ ａｎｄ Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ Ｉｎｎｏｖａｔｉｏｎ Ｈｅｒａｌｄ
［ ６ ］ 查尔斯《： 市场或政府： 权衡两种不完善 的 选 择 ／ 兰 德 公 司 的 一 项 研 究 》， 中 国 发展出版社，１９９４．
［７］ 陈武．深化农村金融体制改革迫在眉睫 ［Ｎ］．金融时报，２００３－０８－２５．
继 ｆｌｅｅｃｅ 和 ｓｋｉｎｎｙ 牛仔裤之后，接着企
费 者 Baidu Nhomakorabea 本 不 熟 悉 这 种 新 衣 料 ， 却 被 它 １ ９ ０ ０ 业又成功地使“ＢＲＡＴＯＰ ”（ 胸衣式背心） 、
日元的低价格和丰富鲜艳的色彩所吸引。 “ＨＥＡＴＴＥＣＨ”等战略商品成为热销品。
同时 ＵＮＩＱＬＯ 还展开了声势浩大的促销活
数千万进行生产， 通过媒体大力宣传的推 和重叠穿。结果 ２００７ 年的销售量就比上年
销战略来扩大销售，这些使企业的发展更 多 ８００ 万件，创造了 ２０００ 万件的记录，２００８
进一步。
年畅销 ２８００ 万件。同样，ＢＲＡＴＯＰ 是女性
但是，ｆｌｅｅｃｅ 这种爆发式的人气只维持 吊带衫或背心和胸衣合二为一的商品。为
面坚持价廉质优的路线，另一方面加强产 但是，２ 年前由于人们对体形或细节的重新
品设计和开发。２００２ 年 ４ 月公司在东京设 认识，企业注意到自己的强势并不是追求
立专门的设计研究室，２００６ 年 ８ 月开始成 设计的流行趋势，而是为流行提供基本款，
立“设计师招待项目”（Ｄｅｓｉｇｎｅｒｓ Ｉｎｖｉｔａｔｉｏｎ 作 为 时 髦 百 搭 的 “ 零 部 件 ”， 于 是 按 这 个 思
济低迷的日本掀起了购买热潮，人气波及 ＨＥＡＴＴＥＣＨ 是跟日本著名纤维制造厂家
各个年龄层。销售数量最初只以数百万 —东丽公司共同开发的高科技商品，它吸
计，但 ２０００ 年秋冬达到 ２６００ 万件这个让人 湿发热并附加了人们穿着需要的新功能，
吃惊的纪录。核心战略商品以数百万乃至 使衣服虽然穿得少却保温性高，方便搭配
了一时。由于穿的人太多而使消费者觉得 推销这个产品，在电视广告中明确表达了
失 去 个 性 和 品 位 ， 年 轻 人 也 渐 渐 远 离 了 内衣也可以外穿的新概念。由于该产品抓
ＵＮＩＱＬＯ。２００２ 年开始 ２ 年间公司业绩开 住了女性不戴胸衣也能外出的潜在需求，
始恶化，之后业绩虽然有所恢复，但由于缺 ２００８ 年春夏畅销 ３００ 万件。这两样畅销商
２ 不断调整的１０年
在公司取得辉煌成绩的背后，ＵＮＩＱＬＯ 成长的道路却不是一帆风顺的。最初，它 从一个地方小城市的不知名企业向东京大 都市进军时，曾以价廉为方针，却被消费者 认为廉价的次等品而销售不畅。在遭受失 败后，１９９７ 年公司进行战略调整，以美国服 装零售店 ＧＡＰ 作为模型，向制造型零售业 （ＳＰＡ，ｓｐｅｃｉａｌｔｙ ｓｔｏｒｅ ｒｅｔａｉｌｅｒ ｏｆ ｐｒｉｖａｔｅ
年都有销售 １０００ 万条的业绩，但是像 ｓｋｉｎｎｙ 和许多日本企业家重视现场管理一样，亲自
牛仔裤这样流行性强的商品这样畅销还是 到店铺巡回，在一线指挥，了解市场，倾听消
第一次。这次的成功与生产、销售、促销 费者心声，鼓舞员工士气，在企业陷入困境
的紧密联动分不开。一方面公司对库存或
（下转 １７３ 页）
中又一次引起大爆发，第二年就卖出 ４００ 万 月 柳 井 正 不 再 担 任 公 司 社 长 只 任 会 長 兼
条， 成 为 畅 销 品 。虽然 ＵＮＩＱＬＯ 的 牛 仔 裤 ＣＥＯ，２００５ 年恢复任社长，从 ２００７ 年秋冬季
面料和款形很好，价格也只有 ２９００ 日元，每 复归到 ＭＤ （ｍｅｒｃｈａｎｄｉｓｉｎｇ） 任本部长。他
［１４］何志雄． 对 组 建 我 国 农 村 合 作 银 行 的 几 点认识．中央财政金融学院学报，１９９４ （２１）．
［１５］张 元 红 ， 马 忠 富 等 ． 当 代 农 村 金 融 发 展 的理论与实践．江西人民出版社，２００２ 年．
［１６］张 贵 乐 ， 于 左 等 ． 合 作 金 融 论 ． 东 北 财 经 大学出版社，２００１ 年．
本经济低迷时代的消费相适应的路线，奠 促销力度。这些终于使公司打开了经营僵
定了企业成功的基础。
局，向精度更高的管理模式靠近。
１０ 年前使 ＵＮＩＱＬＯ 一举成名的是一种
叫 ｆｌｅｅｃｅ（摇 立 绒 ） 的 面 料 ， 这 是 一 种 高 品 质 ３ 恰当的商品定位和明确化的宣传
的防寒衣料，质地柔软，保暖性好。当时消
１ ＵＮＩＱＬＯ
ＵＮＩＱＬＯ（优衣库）是日本一家生产销售 休闲服装的专门连锁店，公司的前身是 １９６３ 年在山口县宇部市设立的男装销售公 司，１９８４ 年进入休闲服市场，在广岛市开了 ＵＮＩＱＬＯ１ 号店。９０ 年代后期开始向日本国 内拓宽市场，因其优质低价的衣服大受欢 迎，销售一路攀升，企业急速增长。至 ２００７ 年为止日本国内的零售店超过 ７５０ 家，同时 它还积极开拓海外市场，进军英国、美国、 中国、韩国等，在海外设有约 ４０ 家店铺。 ２００８ 年秋冬，受金融危机影响，日本服装消 费普遍低迷，该公司的销售收入却大幅上 升，光 １１ 月销售收入就比上年增加 ３２．２％， 顾客数增加 ２５．７％，预计到 ２００９ 年 ８ 月公司 销售额将达 ６２７０ 亿日元。公司优良的业绩 也使其社长一跃成为日本首富，据福布斯 杂志今年 ２ 月公布的年度排行显示，该公司 创始人兼会长柳井正总资产达到 ６１ 亿美 元，名列日本富豪榜首位。
少核心商品或完整的商品推销方法，商品 品都是日常普遍使用的服装，但却兼备高
缺乏足够的冲击力刺激消费者的购买欲 性能和流行性，因此受到大家的欢迎。
望，公司无法突破 ｆｌｅｅｃｅ 时的高潮，经营暂
正如初期的 ｆｌｅｅｃｅ 那样，一直以来
时陷入低迷状态。
ＵＮＩＱＬＯ 商品为了被广泛的消费群接受，
为了打开这种停滞的局面，公司一方 比起商品的时尚性，更重视功能性和品质。
［１７］戴 相 龙 ． 中 国 金 融 改 革 与 发 展 ． 中 国 金 融出版社，１９９７ 年．
［１８］马 忠 富 ． 中 国 农 村 合 作 金 融 发 展 研 究 ． 中国金融出版社，２００１．
［１９］爱 德 华 ， Ｓ ． 肖 （ １ ９ ７ ３ ） ． 经 济 发 展 中 的 金 融 深化．上海三联书店，１９８８ 年．