对海尔冰箱的广告分析
海尔的营销策略分析
海尔的营销策略分析一、海尔的品牌营销海尔的策略是将集团品牌划分为企业牌(产品总商标)、行销牌(产品行销商标)和产品牌(产品类别名称)三个层次。
从家电的长线产品考虑，海尔将各类别家电产品统一以Haier总商标统筹，叫做产品总商标；结合各产品特点，策划确定出产品主题词，以该主题词为中心，根据品种、型号扩充，演绎出一系列行销商标，如冰箱的王子系列，分别定位出小王子、小小王子、大王子、双王子、冰王子和雪王子等产品品牌配合总商标同时推出，最大限度地发挥了Haier名牌的连带影响力，大大降低了广告宣传中的传播成本。
1．海尔的品牌产品组合策略。
(1)单一品牌战略。
海尔单一品牌战略的具体内容有：1)海尔采用的是完全的单一品牌战略。
在海尔企业，冰箱、空调、彩电、电脑和手机等等，所有的产品都使用海尔的品牌，形成一个蔚为壮观的品牌大家族。
2)海尔还在其单一品牌战略中采用了企业／品牌同名战略，而实施企业／品牌同名战略有利于减少传播费用，在宣传企业的同时宣传了品牌，在宣传品牌的同时又宣传了企业，这种互动的形式对品牌资产的积累将更加快速有效。
比如，海尔砸冰箱的事件是一种企业行为，但是带给消费者的印象不汉是企业对产品质量的重视，更直接提升了海尔品牌的美誉度。
如果品牌名和企业名不同，是无法达到这种效果的。
(2)品牌延伸战略。
品牌延伸就是指一个品牌从原有的业务或产(续致信网上一页内容)品延伸到新业务或产品上，多项业务或产品共享同一品牌。
海尔的品种延伸战略是在其洗衣机、空调、冰箱和电脑产品上都进行了品种延伸。
在冰箱上，海尔推出了“海尔-小王子”、“海尔-双王子”、“海尔-大王子”、“海尔-帅王子”、“海尔-金王子”等品种；在空调上，海尔推出了“海尔-小超人”变频空调、“海尔-小状元”健康空调、“海尔-小英才”窗机等品种；在洗衣机上，海尔推出了“海尔-神童”、“海尔-小小神童”、“海尔-同心洗”等品种；在电脑上，海尔推出了“潜龙”、“见龙”、“游龙”等品种。
冰箱广告案例
冰箱广告案例
冰箱广告案例分析：
1. 定位：
品牌：海尔
广告主题：家庭与健康
2. 创意：
海尔冰箱的广告以“家庭与健康”为主题，通过情感化的方式，让消费者感受到家庭的重要性和健康的可贵。
广告中，以一位家庭主妇为主角，她每天为家人准备新鲜的食物，注重家人的健康。
为了保持食物的新鲜和家人的健康，她选择了海尔冰箱。
在广告的结尾，她微笑着说：“因为爱，所以选择海尔。
”
3. 表现手法：
广告采用了温馨的色调和感人的音乐，营造出家庭的温暖和幸福。
通过家庭主妇的口吻，让消费者感受到海尔冰箱不仅仅是一个冰冷的家电产品，而是家庭的一份子，是健康的守护者。
4. 传播渠道：
广告主要投放在电视、网络和户外媒体上。
电视广告在黄金时段播出，网络广告则投放在各大门户网站和社交媒体上，户外媒体则选择在人流量较大的地区投放。
5. 效果评估：
通过广告投放后的数据统计，发现海尔冰箱的销售额有了明显的提升，消费者对海尔品牌的认知度和好感度也有所增加。
此外，广告还获得了一些奖项和好评，进一步提升了海尔的品牌形象。
6. 总结：
该广告案例成功地通过情感化的方式，将海尔冰箱与家庭、健康联系在一起，吸引了消费者的关注和情感共鸣。
同时，多元化的传播渠道也让广告覆盖更广的受众群体，提高了品牌知名度和销售额。
对格力海尔LG等几个空调冰箱品牌的定位分析
对格力、海尔、L G等几个空调、冰箱品牌的定位分析在几天的时间里，我走访了顺德容桂的国美、苏宁和格力空调的专卖店，对目前主要的空调和冰箱销售品牌在终端的广告表现进行了考察。
下面总结了自己的一些感受。
格力空调核心广告语：“好空调，格力造”。
格力作为中国空调行业多年的销售冠军，它坚持的广告诉求应该是“第一”。
在《定位》一书也提到“第一容易被记住，第二容易被忽略”。
格力空调广告资料的封面都明显地标注了“中国世界名牌产品”的标识。
格力的广告以品质和技术为主要诉求，它的广告资料给我印象最深的不是广告创意出色或是画面精美，这不是它的专长，它的资料最大的特点就是条理性强，能够让消费者容易找到他所关心的内容，就算内容再多也不会令人产生杂乱无章的感觉。
这个看似简单的要求，却是目前多数的广告资料所缺乏的。
从广告资料中，我们感受得到格力凭借扎实的基本功来赢取大家的信任。
美的空调核心广告语：“创新科技，美的空调”。
在表现形式上，美的空调都是以比较卡通的形式出现，包括了沿用多年的北极熊形象，加上美的近年来在VI上的变化，其实质是力求打造“人性化的、有亲和力”的品牌。
令人感到“原来生活可以更美的”。
它所宣扬的“创新”体现在一种“人性化关怀”的技术改进，如“维他命C滤网”和“清润双核”（加湿及加氧）等，营造出一种“贴近家庭，易于被接受为家庭成员”的品牌理念。
海尔空调核心广告语：“2008，我们是奥运的主人”。
海尔作为2008年北京奥运会的赞助商，其广告表现形式都是以运动员与产品的搭配。
在广告诉求上它以塑造一位有社会责任感的强者形象为主，风格与格力相近，给人感觉不同的是，格力是做空调的专业人士，海尔则是家电业的全能健儿。
在产品技术上侧重宣传“鲜风宝”空调（同样是一种提高室内空气含氧度和清新度的的技术）。
海信空调核心广告语：“海信空调，变频专家”。
海信紧紧抓住“变频”的概念，将自己塑造成一位在某项技术上领先于其他品牌的“专家”。
海尔冰箱营销方案2
海尔冰箱营销方案21. 引言作为一家领先的家电制造商，海尔集团一直以来致力于不断创新和改进产品，以满足消费者的需求。
本文将详细介绍海尔冰箱的营销方案，以提高其市场份额和品牌影响力。
2. 市场分析在进行营销活动之前，对市场进行全面的分析至关重要。
通过深入了解目标市场，我们可以制定出更具针对性和有效性的营销策略。
2.1 目标市场首先，我们需要确定海尔冰箱的目标市场。
根据市场研究数据显示，海尔冰箱主要针对家庭用户和商业用户。
家庭用户更注重产品的外观、功能和价格，而商业用户更关注产品的耐用性、运行效率和售后服务。
2.2 竞争对手分析另外，我们还需要进行竞争对手分析，以了解目标市场上其他竞争对手的优势和劣势。
通过与竞争对手的比较，我们可以找到海尔冰箱的优势和差距，并制定相应的营销策略。
3. 营销策略基于市场分析的结果，我们制定了以下的营销策略。
3.1 产品定位海尔冰箱作为一款高品质的家电产品，应该注重产品的定位。
我们将海尔冰箱定位为功能强大、外观时尚、品质可靠的冰箱品牌。
在产品设计和制造上，我们将注重符合用户需求和市场潮流的特点，以满足客户的购买欲望。
3.2 价格策略针对家庭用户和商业用户的不同需求，我们将制定不同的价格策略。
对于家庭用户，我们将提供实惠的价格，并提供多种选择，以满足不同消费者的需求。
对于商业用户，我们将注重产品的性能和耐用性，并提供有竞争力的价格。
3.3 渠道策略为了更好地销售海尔冰箱，我们采取多渠道销售的策略。
除了传统的实体店铺销售之外，我们还将加强线上销售渠道，与电商平台合作，提供便捷的购买途径。
此外，我们还将与家电连锁店合作，在全国范围内推广和销售海尔冰箱。
3.4 品牌推广品牌推广是提高品牌知名度和影响力的重要手段。
我们将通过以下几个方面进行品牌推广：•广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等媒体进行海尔冰箱的广告宣传，提高产品的曝光率和知名度。
•社交媒体：积极开展社交媒体营销活动，与消费者进行互动，提高品牌关注度。
4P营销理论案例分析--海尔
海尔集团的国际市场营销策略公司简介海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。
海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司全球员工超过6万人。
2009年，海尔全球营业额实现1243亿元，2010年品牌价值已达207.65亿元。
海尔积极履行社会责任，援建129所希望小学，制作212集科教动画片《海尔兄弟》，是2008年北京奥运会全球唯一白电赞助商。
名牌战略阶段（1984年—1991年）特征：只干冰箱一个产品，探索并积累了企业管理的经验，为今后的发展奠定了坚实的基础，总结出一套可移植的管理模式。
多元化战略阶段（1992年—1998年）特征：从一个产品向多个产品发展（1984 年只有冰箱，1998 年时已有几十种产品），从白色家电进入黑色家电领域，以“吃休克鱼”的方式进行资本运营，以无形资产盘活有形资产，在最短的时间里以最低的成本把规模做大，把企业做强。
国际化战略阶段（1998年—2005年）特征：产品批量销往全球主要经济区域市场，有自己的海外经销商网络与售后服务网络，Haier 品牌已经有了一定知名度、信誉度与美誉度。
全球化品牌战略阶段（2005年—）特征：海尔在当地的国家创造自己的品牌，海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。
国际化战略和全球化品牌战略有很多类似，但是又有本质的不同：国际化战略是以中国为基地向全世界辐射，但是全球化品牌战略阶段是在当地的国家形成自己的品牌。
国际化战略阶段主要是出口，但现在是本土化创造自己的品牌。
企业文化海尔文化的核心是创新。
它是在海尔二十年发展历程中产生和逐渐形成特色的文化体系。
海尔文化以观念创新为先导、以战略创新为方向、以组织创新为保障、以技术创新为手段、以市场创新为目标，伴随着海尔从无到有、从小到大、从大到强、从中国走向世界，海尔文化本身也在不断创新、发展。
员工的普遍认同、主动参与是海尔文化的最大特色。
当前，海尔的目标是创中国的世界名牌，为民族争光。
海尔CIS分析MIBIVI
标识内涵
第四代：汉字海尔的新标志，是中国传统的书法字体，它的 设计核心是：动态与平衡，风格是：变中有稳。
这两个书法字体的海尔，每一笔，都蕴涵着勃勃生机，视觉上有 强烈的飞翔动感！充满了活力！寓意着海尔人为了实现创世界名牌的 目标，不拘一格，勇于创新！
海尔新标志的含义在每个用户心里，每个用户都会以海尔为用户 创造的价值来赋予海尔新标志不同的丰富的内涵，因此，海尔新 标志的灵魂就是：永远不断地为用户创造更大的价值。
电服务 讲解指导使用服务 产品维护保养服务 一站式产品 通检服务 现场清理服务。
海尔 BI（行为识别）
• 对内管理：
• 微笑服务是他们的态度 • 优秀产品是优秀的人干出来的 人的质量决定产品的质量 • 每一个人都不仅仅把自己当员工 还有把自己当老板
海尔 BI（行为识别）
• 对外 - 公Байду номын сангаас活动
海尔创业25年以来，在绿色环保、慈善公益等方面积极履 行社会责任，公益事业的资金和物品总价值已高达5亿余 元。
2009年9月19日，海尔的‘一枚金牌一所希望小学’活动案例荣获2009 中国企业履行社会责任优秀案例。 同时海尔在经济不景气的情况下 开展“以旧换新”活动和家电下乡活动，取得了巨大的成功
海尔 VI（视觉识别）
VI：以标志、标准字、标准色为核心展开的完整的、系统的视 觉表达体系。将上述的企业理念、企业文化、服务内容、企业规范 等抽象概念转换为具体符号，塑造出独特的企业形象。在CI设计中 ，视觉识别设计最具传播力和感染力，最容易被公众接受，具有重 要意义。
大家会想起可口可乐 看到周杰伦会想起动感地带 • 但是作为中国家电第一品牌的海尔 一直用产品为自己的品牌作代言
尤其是奥运会来临 在众多企业纷纷采用奥运冠军作为产品代言的同时 海尔更是加强了产品的升级打造 依然坚持走自己的产品之路――用奥 运级的产品和服务为自己的品牌代言。
广告学—广告创意的方法及案例分析
实用文档
抽象思维广告案例
LEGO乐高玩具广告，这幅图中那一块积木是蓝色海洋里潜水艇的潜望镜 ，意思就是要发挥你的想象力
实用文档
LA Bicycle折叠自行车广告，通过一张白色折纸表达出其折叠车的特点
实用文档
发散思维广告案例
雀巢咖啡广告。每个时刻，都有雀巢咖啡与你为伴。
实用文档
聚合思维法
聚合思维是指从已知信息中产生逻辑结论，从现成资料中寻求正确答 案的一种有方向、有条理的思维方式。聚合思维法又称为求同思维法、集中 思维法、辐合思维法和同一思维法等。聚合思维法是把广阔的思路聚集成一 个焦点的方法。它是一种有方向、有范围、有条理的收敛性思维方式，与发 散思维相对应。聚合思维也是从不同来源、不同材料、不同层次探求出一个 正确答案的思维方法。因此，聚合思维对于从众多可能性的结果中迅速做出 判断，得出结论是最重要的。
，它在不否定大型车豪华轿车是好车的同时，以相反的角度确定的独特优势 。小汽车的优势恰恰是大型豪华车的劣势，以己之长攻彼之短。
在多元化消费的市场环境下，这种创意策略正好击中美国中产阶级以下消费 者群体的消费需求心理，取得了极好的功效。其次，甲壳虫广告完全打破了 消费者的定势思维，即他们平时看到的汽车广告都是直接正面地诉求产品优 点和消费利益，都是标榜自己如何的了得，看到的汽车照片都是大幅的、精 美的，华丽的，而如今出现了将自己的不足，照片也被故意缩得很小的甲壳 虫广告，自然耳目一新，而且整个广告很贴切产品个性，有利于产品形象的 培养。甲壳虫的消费者的心理很自然地成为小型汽车的代表，极有利地抢先 占领了这一细分市场。
实用文档
水平思维创意案例
冰箱市场各品牌媒体广告投放监测分析
中国经济 网顺次位 列 网络 媒体投放 频 竞 争也 日趋激 烈 。与 此 同时 ，国 内冰箱 市 ８月 ，各 大冰箱 品牌通过 平面媒 体共投放 了 民 网、
见图 ５ 。 ） 场 愈来 愈 成 熟 ；而 在 国外 市 场 ，“ 国造 ” ３ＯＯ 中 ４Ｏ 多篇文稿 ， ３０ 万字 ， 约 ８０ 投放的信息主 次前 十 （
ｌ． ％ 和 １． ％ （ 图 ３ 。 １６ ２ ０５ ３ 见 ）
可以看 出 ， 各大 冰箱 品牌希望通 过平面
媒 体 广告 宣 传 直接 促进 销售 的 目的非 常 明
冰箱市场各品牌 媒体广告投放监测分析
慧聪消费电子事业部 黄帅
＾ ０８ ， ０ 年 国际 原材 料价 格 提 升 、 济环 投入 水 平 不降 反升 。 经 境 不 景 气制 约 了国 内冰 箱 产业 的 进一 步发 展 。随 着 国内消 费者 理 性 购买 习惯渐 借助平 面媒体传播企业动态 渐养 成 ，各冰 箱 品牌 之 间产 品性 能 层 面的
网络媒体 宣传强调产品和价格
慧 聪研究 媒体监 测数据 ，２０ 年 １ ０８ ～８
月 ，各 大 冰 箱 品 牌 在 网 络 媒 体 上 投 放 了
１０Ｏ多篇文稿 ，共计 ８０多万字 ，其中 中 ０Ｏ ０ 国家电在 线、 浪 网、 新 热讯 家电 网、 搜狐 、 中 国家电 网、 万维 家 电网、 慧聪 网 、 方 网、 北 人
慧聪研 究媒体监测数据显示 ，【】 １ ２ｘ 年 ～ ８
确 ，２０ 年 ｌ 月 ，各大 冰箱 品牌广告 投 ０８ ～８
放 主 要集 中在 大众 平面 媒 体 ，频次 占比 为 ７ ． ％。 ７ ０ 此外 ， 业平面 媒体 占比９ ０ 专 ５ 行 ． ％、 ４ 业 平面媒 体 占比 ５ ０ （ 图 ４ 。 ．％ 见 ９ ）
冰箱品牌营销文案策划方案
冰箱品牌营销文案策划方案第一部分：市场分析冰箱是家庭必备的家电之一，随着家庭生活水平的不断提高，人们对冰箱的需求也越来越高。
在当前市场上，冰箱品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手包括美的、海尔、西门子等知名品牌。
在市场需求方面，消费者对冰箱的性能、外观、能效等方面有着越来越高的要求。
在市场调研的基础上，我公司决定推出全新的冰箱品牌，通过差异化营销来争夺市场份额。
本文将结合公司情况和市场需求，提出一套针对性的冰箱品牌营销文案策划方案。
第二部分：品牌定位1. 品牌定位本次推出的冰箱品牌定位为高端产品，以品质为核心竞争力，注重产品的性能和外观设计，吸引高端消费群体。
同时，在服务方面也要做到贴心细致，提供全方位的售后保障，赢得消费者的信任和好评。
2. 品牌理念本次推出的冰箱品牌将以“精益求精，品质至上”作为品牌理念，致力于为消费者提供高品质、高性能的产品，为家庭生活带来更多快乐和便利。
第三部分：营销策略1. 产品策略本次推出的冰箱产品将注重性能和外观设计。
在性能方面，我们将采用先进的制冷技术，保证产品的制冷效果，有机会提前进入市场。
在外观设计方面，我们将注重产品的外观设计与品牌形象的一致性，使产品在市场上更具辨识度。
2. 价格策略本次推出的冰箱产品将采取高端定价策略，以品质为保证，价格合理衡量。
同时，我们还将推出一些优惠活动，如“首发特惠”，“买赠活动”等，吸引消费者的注意。
3. 渠道策略本次推出的冰箱产品将主要通过线下渠道销售，选择一些有实力、有影响力的家电卖场和门店进行合作，以提高产品的曝光度和销售量。
同时，我们也将逐步拓展线上销售渠道，通过电商平台和社交媒体等渠道进行推广和销售。
4. 宣传策略本次推出的冰箱产品将采用多元化的宣传策略，如广告宣传、公关活动、线上线下推广等方式，提高产品的曝光度。
在广告宣传方面，我们将选择一些有影响力的媒体和平台进行投放，如电视、网络、报纸等。
在公关活动方面，我们将组织一些线下活动，如新品发布会、推广活动等，提高品牌知名度。
海尔冰箱宣传策划书3篇
海尔冰箱宣传策划书3篇篇一海尔冰箱宣传策划书一、背景随着人们生活水平的不断提高，对于冰箱的需求也日益多样化。
海尔冰箱作为行业的知名品牌，需要进一步加强市场宣传，提升品牌知名度和产品销量。
二、目标1. 提高海尔冰箱在消费者中的知名度和美誉度。
2. 增加产品的市场占有率。
3. 促进消费者对海尔冰箱的购买意愿。
三、宣传策略1. 线上宣传建立官方社交媒体账号，定期发布海尔冰箱的产品特点、优势、使用案例等内容。
与知名家居博主、生活达人合作，进行产品推广和试用分享。
投放搜索引擎广告，提高品牌在相关搜索中的曝光率。
制作有趣、吸引人的短视频，展示海尔冰箱的功能和特色。
2. 线下宣传在大型家电卖场设置海尔冰箱展示专区，安排专业人员进行讲解和演示。
举办路演活动，现场展示冰箱并提供优惠购买政策。
与房地产开发商合作，在新楼盘样板间展示海尔冰箱。
参加家电行业展会，展示最新产品和技术。
四、活动策划1. “海尔冰箱品质之旅”活动组织消费者参观海尔冰箱的生产工厂，了解生产流程和质量控制体系，增强消费者对产品的信任。
2. 主题促销活动根据不同季节和节日，推出相应的促销活动，如“夏日清凉购”“国庆狂欢节”等，提供优惠价格和赠品。
3. 以旧换新活动鼓励消费者用旧冰箱换取海尔新冰箱，给予一定的补贴。
五、宣传物料1. 制作宣传海报、传单、产品手册等。
2. 拍摄高质量的产品图片和视频。
六、预算分配1. 线上宣传费用：[X]元。
2. 线下宣传费用：[X]元。
3. 活动策划费用：[X]元。
4. 宣传物料制作费用：[X]元。
七、效果评估1. 定期分析线上线下宣传渠道的流量和转化率。
2. 收集消费者的反馈和意见，改进宣传策略和产品。
3. 对比宣传前后的产品销量和市场占有率变化。
篇二《海尔冰箱宣传策划书》一、市场分析1. 冰箱市场现状目前，冰箱市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出各种特色产品以吸引消费者。
消费者在选择冰箱时，除了关注价格、容量等基本因素外，对品质、功能、设计等方面的要求也越来越高。
海尔冰箱宣传策划书3篇
海尔冰箱宣传策划书3篇篇一《海尔冰箱宣传策划书》一、前言二、市场分析1. 冰箱市场竞争激烈，品牌众多。
消费者在选择冰箱时，除了关注品牌和价格，还注重产品的品质、性能和功能。
2. 随着消费者生活水平的提高，对冰箱的需求不再仅仅局限于冷藏和冷冻，还要求冰箱具有节能环保、智能化等功能。
3. 互联网的发展和普及，使得消费者获取信息的方式更加多样化，传统的宣传方式已经不能满足消费者的需求。
三、宣传目标1. 提高海尔冰箱的品牌知名度和美誉度。
2. 增加海尔冰箱的市场占有率。
3. 促进海尔冰箱的销售。
四、宣传策略1. 网络宣传（1）建立海尔冰箱官方网站，展示产品信息、企业动态、用户评价等，与消费者进行互动交流。
（2）利用社交媒体平台，如、微博等，发布产品信息、促销活动等，吸引消费者关注。
（3）利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高海尔冰箱官方网站在搜索引擎的排名，增加网站流量。
（4）利用网络广告，如百度推广、今日头条等，提高海尔冰箱的曝光率。
2. 电视广告（1）在央视、卫视等主流电视台投放广告，提高品牌知名度。
（2）制作具有创意的广告片，突出海尔冰箱的产品特点和优势。
（3）选择合适的广告时段，如黄金时段、周末时段等，提高广告的收视率。
3. 报纸杂志广告（1）在全国性的报纸杂志上投放广告，宣传海尔冰箱的产品信息和促销活动。
（2）选择与海尔冰箱目标消费群体相关的报纸杂志，如《时尚家居》、《美食与美酒》等，提高广告的针对性。
4. 户外广告（1）在城市的主要商圈、交通要道等位置投放户外广告，如广告牌、灯箱等，提高品牌知名度。
（2）利用车身广告、候车亭广告等，进行品牌宣传和产品推广。
5. 活动营销（1）举办海尔冰箱新品发布会、体验活动等，邀请媒体、经销商、消费者等参加，展示产品优势和品牌形象。
（2）参加国内外的家电展会、论坛等活动，展示海尔冰箱的技术实力和创新成果。
（3）与知名设计师、家居博主等合作，举办家居设计大赛、美食分享会等活动，提高品牌的知名度和美誉度。
海尔冰箱营销方案
海尔冰箱营销方案海尔冰箱是一家知名的家电品牌，具有良好的信誉和市场口碑。
为了进一步巩固和扩大海尔冰箱的市场份额，提高品牌影响力，我们制定了以下营销方案。
一、市场调研市场调研是一个有效的决策依据，我们需要对冰箱市场进行调研和分析，了解消费者的需求和喜好，以确定产品定位和市场策略。
通过调研，我们可以了解竞争对手的产品特点和定价策略，以及市场上的发展趋势和潜在机会。
二、产品优势海尔冰箱具有多项产品优势，我们将重点突出这些优势来吸引消费者。
例如，我们可以强调海尔冰箱的节能环保特性，包括低噪音、低能耗、健康食材保鲜等功能，以满足现代消费者对环保和节能的需求。
此外，我们还可以强调产品的智能功能，比如智能温控系统、手机远程控制等，提升消费者的使用体验。
三、价格策略价格是消费者最关心的因素之一，我们需要制定一个合理的价格策略，既能保证产品利润，又能满足消费者的需求。
我们可以通过市场调研和竞争对手的定价情况来制定差异化的价格策略，例如给予一些特定型号的冰箱一定的折扣，以吸引价格敏感的消费者。
四、渠道拓展渠道拓展是一个重要的营销手段，我们需要通过各种渠道来推广和销售产品。
除了传统的实体店和电商平台，我们还可以通过与一些家电连锁店和超市合作，增加产品的曝光度和销售机会。
此外，我们还可以选择与房地产开发商合作，在新房的购房者中进行冰箱产品的推广和销售。
五、宣传活动宣传活动是提高品牌知名度和吸引消费者的有效方式。
我们可以通过电视广告、网络推广、户外广告等渠道进行冰箱产品的宣传。
此外，我们还可以与一些知名艺人或者健康食材品牌合作，进行联合宣传活动，以增加产品的曝光度和影响力。
另外，我们还可以在一些商场或社区举办产品体验活动，邀请消费者亲自体验海尔冰箱的优势和功能。
六、售后服务售后服务是消费者购买冰箱产品时考虑的重要因素之一。
我们将致力于提供高质量、高效率的售后服务，并建立一个完善的售后服务体系。
我们将加强对产品的质量监控和检验，确保产品质量可靠。
海尔冰箱营销方案2
怎么样在农村定位？ 怎样建立农村市场的定位组合？ 怎么样能够满足消费者的需求？
海尔冰箱农村市场的产品到底是怎么样的？
量是适应农村市场的利刃，为了降低成本海尔的见解是：
对产品的高科技元素做了一些削减，再增加一些特别适合 农村生活习惯的元素，做出了不同系列的产品。
海尔公司通过调查，在农村市场，低价格，高质
产品定位
市场趋势
中国市场战略转移
农村市场
我国大中城市家庭冰箱拥有率已超过95％，而农村冰箱拥有率是 22．7％。在冰箱市场整体供大于求的状况下，谁先占领了农村市场， 谁就占得了市场先机。
促进农村利。中央把增加农民收入视为扩大内需的重 点，改造农村电网，改善农村交通、通信设施等，都成为培育农村冰 箱市场的有利因素。 2、农村购买力的提高。近几年我国农村人均收入保持连续增长，到目 前，农民手中储蓄存款约达9000亿元，这部分资金形成了很客观的购 买力。
中国的先行军
海尔
海尔电冰箱营销策划方案
制作人:耿贵洋
海 品有尔 ︔淡市 否季场 定的观 自 思 念 海尔集团经历了四个发展战略阶段 我想 ︐︐市 名牌战略发展阶段（1984-1991）； 创没场 造有惟 多元化发展战略阶段（1991-1998）； 市淡一 场季不 的变 国家化发展战略阶段（1998-2005）； 市的 场法 ︔则 全球化品牌运营战略阶段（2005—至今）。 卖就 信是 现在海尔进行的是全球化品牌运营战略，即： 誉永 不 远 在全球范围内把海尔打造为世界名牌，并实现从制 是 在 造到服务的转型，像沃尔玛公司那样，只从事营销 卖变 产 ︔ 等服务行业，不再拥有有自己的工厂。 只 --
以需求定位产品
先用市场调查，它要进入农村市场，先看农民的需求是什么，不是把仓库里 已有的产品卖给农民消费者，而是重新开发生产适用的新产品或进行产品改良， 产品的通路、价格和促销都是根据农村市场的需求来做的。
优美的海尔电器广告词
优美的海尔电器广告词优美的海尔电器广告词中国海尔创立于1984年，经过30年创业创新，从一家资不抵债、濒临倒闭的集体小厂发展成为全球家电第一品牌。
海尔秉承锐意进取的海尔文化，不拘泥于现有的家电行业的产品与服务形式，在工作中不断求新求变，积极拓展业务新领域，开辟现代生活解决方案的新思路、新技术、新产品、新服务，引领现代生活方式的新潮流，以创新独到的方式全面优化生活和环境质量。
下面是海尔集团营销宣传中的一些广告词。
优美的海尔电器广告词之一：海尔冰箱：“海尔冰箱，为你着想”海尔燃气灶：“海尔燃气灶，安全最重要”海尔洗碗机：“享受生命，享受健康/一个世界一个家海尔中国制造海一样的新鲜，让尔永远满足！---海尔冰箱海尔，中国造！海尔电器，成就电器航母！海尔品牌“真诚到永远”海尔洗衣机：“海尔洗衣机，专为你设计”海尔空调：“海尔空调，永创新高”海尔广告词之二：1、新生活，悦“智”享。
2、智享生活，家的一员。
3、hi 我的极智生活。
4、智慧科技，简单生活。
5、为你而变，“悦”享生活。
6、创领，互联生活。
7、“悦”享，新生活。
8、“智”享生活，“乐”动你我。
9、精智科技，智联生活。
10、刷新你的生活。
11、全家人的精彩。
12、智慧生活，全家“乐”享。
13、“悦”，生活。
14、精智科技，精彩生活。
15、智新科技，娱悦生活。
16、智慧让生活更简单。
17、智“享”，视界。
18、家的一员，我的伙伴。
19、“智”为家的美好。
20、永远走在潮流最前线。
21、重新定义家的美好。
22、家有“智”爱。
23、你的生活智慧，我的智慧生活。
海尔经典广告词之三：海尔冰箱为您着想海尔空调永创新高海尔）令柜创造品位海尔洗衣机专为您设计海尔电脑为您创造海尔彩电风光无限海尔热水器安全为本海尔国旅诚信相聚海尔商用空调永领时代新潮海尔手机听世界打天下海尔家居给我一个毛坯房，还您一个温馨的家相关背景：海尔集团是全球领先的整套家电解决方案提供商和虚实融合通路商。
各品牌冰箱销售话术
各品牌冰箱销售话术引言随着生活水平的提高，冰箱作为家用电器中的重要一员，扮演着保鲜食物、降温存储等重要角色。
在市场上，各个品牌的冰箱琳琅满目，销售人员需要根据不同品牌的特点制定合适的销售话术，以提高销售的成功率。
本文将就不同品牌冰箱的销售话术进行探讨。
美的冰箱话术一：客户：你好，请问美的冰箱的性能如何？销售人员：美的冰箱采用了最新的保鲜技术，保持食物的新鲜度和营养。
而且美的冰箱的节能性能也很出色，可以为您节省不少电费。
话术二：客户：我担心美的冰箱的质量如何？销售人员：放心吧，美的冰箱经过严格的质量测试，品质可靠，并且售后服务也非常周到。
海尔冰箱话术一：客户：我看中了这款海尔冰箱，但不确定是否适合我家。
销售人员：海尔冰箱有多样化的款式选择，我可以根据您家的空间大小和使用习惯给您推荐最适合的款式。
话术二：客户：海尔冰箱的功能比较多，但我不知道如何操作。
销售人员：没关系，海尔冰箱操作简单，我可以为您现场演示并一一讲解，您很快就能上手使用。
格力冰箱话术一：客户：格力冰箱价格偏高，能不能给予一定的优惠？销售人员：格力冰箱确实价位较高，但我们可以结合您的购买需求和支付能力进行一定的价格优惠和套餐搭配。
话术二：客户：格力冰箱的容量够大吗？销售人员：格力冰箱有多种容量选择，我们可以根据您家庭成员数量、储藏食物种类等因素，给您推荐最适合的容量。
总结各品牌冰箱销售话术的制定需要结合品牌特点和潜在客户需求，灵活运用并根据不同情况进行调整，以提高销售成功率。
良好的销售话术不仅可以帮助销售人员更好地向客户推荐和解释产品，还能增强客户对产品的信任感，从而促进销售业绩的提升。
广告策划swot分析
广告策划swot分析篇一：SwoT分析是广告策划中经常用到的分析法则SwoT分析是广告策划中经常用到的分析法则，它分别是优势＼劣势＼机会＼威胁的英文首写字母．案例如下：海尔的SwoT分析海尔集团是世界第四大白色家电制造商，也是中国电子信息百强企业之首。
旗下拥有240多家法人单位，在全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过五万人，重点发展科技、工业、贸易、金融四大支柱产业，20XX年，海尔全球营业额实现1039亿元（128亿美元）。
下面是有关海尔的SwoT分析：优势：海尔有9种产品在中国市场位居行业之首，3种产品在世界市场占有率居行业前三位，在智能家居集成、网络家电、数字化、大规模集成电路、新材料等技术领域处于世界领先水平。
在国际市场彰显出发展实力。
”创新驱动”型的海尔集团致力于向全球消费者提供满足需求的解决方案，实现企业与用户之间的双赢。
目前，海尔累计申请专利6189项（其中发明专利819项），拥有软件著作权589项。
在自主知识产权基础上，海尔还主持或参与了近百项国家标准的制修订工作，其中，海尔热水器防电墙技术、海尔洗衣机双动力技术还被纳入iEc国际标准提案，这证明海尔的创新能力已达世界级水平。
在创新实践中，海尔探索实施的”oEc”管理模式、”市场链”管理及”人单合一”发展模式均引起国际管理界高度关注，目前，已有美国哈佛大学、南加州大学、瑞士imd国际管理学院、法国的欧洲管理学院、日本神户大学等商学院专门对此进行案例研究，海尔”市场链”管理还被纳入欧盟案例库。
海尔”人单合一”发展模式为解决全球商业的库存和逾期应收提供创新思维，被国际管理界誉为”号准全球商业脉搏”的管理模式。
海尔的有时还包括：企业文化的长期熏陶；员工素质的相对较高；多年规范化管理相当好的基础；真正把信息化作为一把手工程，难得有一名老总能够对信息化分析得如此透彻，阐述得头头是道；观念转变在前，流程再造在后，二者相辅相成，交互前行，从张瑞敏砸冰箱开始，首开海尔观念转变之先河，从此一发不可收拾，才有现在的海尔；等等。
冰箱广告文案
冰冷冷静，瞬间释放
标题：冰冷冷静，瞬间释放
背景：您正在面临炎炎夏日的考验，疲惫地寻找一片清凉。
外面是灼热的阳光，而您却渴望一份凉爽的宁静。
正文：打开我们的冰箱，瞬间迎接冰冷的清新。
我们的冰箱采用最先进的技术，能够快速冷冻食物，同时保持食物的新鲜和营养。
无论您需要冷冻什么，我们的冰箱都能够满足您的需求。
特点：我们的冰箱不仅具备高效的冷冻能力，同时还具有以下几个特点：1.节能环保：我们的冰箱采用高效的节能技术，能够最大程度地降低能源消
耗，同时减少对环境的影响。
2.容量大：我们的冰箱容量足够大，能够满足您全家的需求。
无论是准备大
餐还是保存食物，我们的冰箱都能够胜任。
3.多功能：我们的冰箱不仅具备冷冻功能，同时还具备保鲜、除菌等功能，
让您的食物保持新鲜和健康。
结尾：现在购买我们的冰箱，享受冰冷的清新，让炎炎夏日变得不再难熬。
立即行动，让我们的冰箱成为您家中的一道亮丽风景线！。
海尔公司产品形象
定时开关机 海尔R1系列液晶电视设置了定时开关机 功能，只要提前设定好时间，就可以在您 预订的时间控制电视机打开或者关闭，让 您和您的家人享受健康的收视时间。
产品与环境组合
产品与环境之间是一种相辅相成的状态，舒适的环境需要特 定产品的装饰才能达到让人称心如意的效果，环境是存在的重 要因素，如社会环境，人们需求等等；都属于大环境的整合， 尤其是人们的需求环境，对产品的设计与创造起着关键作用。
海尔集团形象用语
实例分析
产品特色
海尔（haier） L40R1 宝蓝液晶电视
蓝弧丽影、时尚造型 海尔R1系列液晶电视外观采用流线型宝石蓝线条设计利用了光的透射、折射原理及塑料件的半透 明性，使其呈现光柱和片体效果，给人高贵、温馨的感觉。此外，这款产品的外壳采用的高光烤漆 面板，兊服了传统液晶电视的“桔子皮”现象，并且达到了环保无污染的优点 九段色域延伸(养眼调色板) 海尔R1系列液晶电视采用九段色域延伸 技术是可以调节屏幕的色彩，让不同色彩 要求的人们都能收看到适合的色彩度，同 时把三基色分为九个波段单独调节，使电 视色彩调节更准确、更细腻，将您的视觉 体验提升到更高层次。
㈡ 海尔平板电视形象分析
海尔的标志似乎就在向我们发出某种暗号：
从“琴岛—利勃海尔”到“琴岛海尔”再到“海尔”，从商标的演变可以看出海尔塑造 品牌形象、逐步走向国际化品牌的发展历程。 同时，海尔新标志的英文每笔的笔划比以前更简洁，共 9 划。“ a ”减少了一个弯，表示 海尔人认准目标不回头；“ r ”减少了一个分支，表示海尔人向上、向前决心不动摇；英文 （汉语拼音）海尔新标志的设计核心是速度。汉字海尔的新标志，是中国传统的书法字体， 它的设计核心是：动态与平衡，风格是：变中有稳。
海尔、西门子、美的冰箱广告
将“0”字内部分成各个互相独立的密封空间，并 将 其置于南极（有企鹅）的冰天雪地之间，在表明 其强劲的制冷功能（南极）时又凸显其更进一步 的价值—零串味。“0”字型透明设计更体现其现 代感。酒，饮料和水果的同时放置也体现出其作 为冰吧的强大的变频控温功能。文字简洁明了， 容易给人留下印象。
银灰色金属质感所带来的现代感配上黑色背景，从而使整 个画面显得和谐的同时又有一股大气端庄的感觉，也体现 出了卡萨帝作为一个高端品牌所应有的内涵和品味。红点 设计大奖更强调其设计感。作为高端品牌，此广告不以功 能为卖点，而是从其内涵和设计出发。
半开的冰箱可以表现其设计，古罗马斗兽场和比萨斜塔 表明其意国血统，半露的高级跑车暗示其尊贵地位。品 牌名称字体的变化在本来就不多的文本中更加凸显。模 特的置入为整个画面增加了几分人性化。底部“销量第 一”的文字既表明消费者对其的肯定，又为消费者购买 它增加了信心。
商场终端，此时消费者应该 站到了产品面前近距离了解 产品性能，可以认为此时的 消费者有一定的购买欲望， 所以此时的广告就应该以产 品的各种性能参数为主要内 容。所以产品性能参数卡贴 就尤有必要。各项标识其荣 誉的卡贴也为消费者购买增 加信心。卡贴的制作也要注 意和冰箱整体搭配的美观和 谐，用透明贴就是一个很不 错的想法。
海尔、西门子、美的冰箱广告
• 海尔 • 西门子 • 美的
以0字形冰山为骨架，饰以各绿色植物和各类动物， 见其寒而无有霜，切合其制冷无霜的主题，总体0 字造型更加强调“零”结霜的概念。植物之嫩绿 生机，动物之鸟飞鱼跃，则暗示其保鲜好的特点， 切合主题“新鲜生活”。字体大，字数少，留白 多，无有冰箱图案而让人知道其所卖之物之特性
画面简单，一只被褪毛 的鸡从冰箱里向外张望。 但是含义丰富。鸡被褪 毛了任然可以从冰箱里 跳下来向外张望，其冰 箱之保鲜能力可见一斑。 相比较于用文字的直接 表达，简单风趣的画面 有时候反而更能引起受 众注意并接受其所要传 达的讯息。
海尔冰箱广告文案
海尔冰箱广告文案篇一：海尔冰箱农村市场营销策划方案海尔冰箱中国农村市场营销策划方案20年底海尔集团冰箱事业部面对国内城市冰箱市场日益激烈的竞争，决定实施对国内冰箱市场的战略转移，将目光转向具有良好销售前景的农村市场。
对此，顾问公司根据海尔冰箱农村市场营销战略的需要，对农村冰箱市场的需求特征、竞争状态、消费者行为、网络渠道、促销方式、广告宣传、村镇消费习惯、区域消费文化等涉及制定营销策略的信息进行随机抽样问卷调查、整村整队分群问卷调查和电话跟踪调查等调查方式，在一年多的时间里共进行4次营销调研。
调研对全国不同省份地区采用入户调查，4次共发放问卷88105分，共回收问卷73797份，有效问卷共65845份。
并采用SPSS软件对调查数据进行处理和分析，建立了海尔农村冰箱市场营销数据库。
在充分调查的基础上，经过不断的市场推广试验总结，最后制定了海尔冰箱的“一对一”中国农村市场营销策略。
一对一策略就是根据农村各地区不同的收入和消费行为特征，分别采取直接入户销售、直接对村队的销售促进和对乡镇的销售推广的三个层次的营销手段。
一、市场分析和目标目前我国大中城市的家庭拥有冰箱率已超过95％，在个别城市已达到99％，而调查显示的农村冰箱拥有率是22.7％，说明在城市冰箱市场已趋成熟时，农村市场仍处于导入阶段，两者普及的程度相差10多年。
以西门子、伊莱克斯为代表的外资品牌在近两年强劲的崛起，迅速占据了国内约20％的冰箱市场份额。
在城市冰箱市场中，以海尔、容声、新飞和美菱等为主的第一阵营与伊莱克斯、西门子等为主的第二阵营之间的品牌之战势不可挡。
同时，冰箱市场处于供大于求的状况，竞争趋于白热化。
在激烈的市场竞争状况下，海尔认识到：只有抢先占有农村市场，才能占得市场先机。
同时，有两个重要的外部原因也促进农村冰箱需求增长。
市场的宏观环境渐趋有利。
中央把增加农民收入视为扩大内需的重点，改造农村电网，改善农村交通、通信设施等，都成为培育农村冰箱市场的有利因素。
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对“海尔冰箱”的广告分析
0801403034 沈鸿陈
[摘要]
众所周知，一个成功的企业离不开成功的广告。
我们每个人的日常生活都离不开电器，海尔集团作为中国市场上的电器龙头，特别是海尔冰箱，长期以来保持着领头羊的姿态，可见不光是它的质量可信，广告也起到十分重要的作用。
那么是什么样的广告能让海尔如此繁盛？纵观海尔冰箱的多则广告来看，海尔将创意、质量、生活、人性等多种元素融合，或创新的让人眼前一亮，或人性化的让人倍感温馨，达到了广告所追求的效果。
[关键词]
诉求创意策略效果
[正文]
海尔集团是中国大陆最大、也是世界上10大综合家电厂商之一。
创立于1984年，发家时主打产品是海尔冰箱，22年来持续稳定发展。
目前在中国的市场占有率为第一，领先于西门子。
2010年12月9日，世界权威市场调查机构欧睿国际 (Euromonitor)①发布最新的全球家用电器市场调查结果显示：海尔品牌在大型白色家用电器市场占有率为 6.1%，再次蝉联全球第一，同比提升1个百分点。
其中，按冰箱的品牌份额统计，海尔牌冰箱以10.8%的品牌市场占有率第三次蝉联世界第一，领先第二名5个百分点②；
简单了解了海尔的发展史后，我们可以知道，一个小小的集体企业，从亏空147万发展到如今营业额超千亿元的世界四大白色家电制造商。
这固然与求实务实的企业文化分不开，但是在竞争力如此强大的今天来看，如果没有优秀的广告起推动促进作用的话，海尔冰箱就会像放在橱窗里的展览品一样，静止而没有生机。
由此可见，一个有明确目的性、符合消费者诉求、富有创意、并且具有良好的执行技术和策略的、真正能展现出实际效果的广告是每个电器产品所必须的，海尔冰箱也不例外。
本文将从上述这几个方面，对海尔冰箱的几支广告作品进行详细介绍与分析。
一、冰箱广告的产生背景
海尔作为一个享誉国内外的品牌，相当注重产品的质量。
在以海尔发展史为原型的电影《首席执行官》里，海尔的厂长为了让员工重视产品质量，带领员工亲手砸掉了自己厂里
①Euromonitor(欧睿)信息咨询公司成立于1972年，在出版市场报告，商业参考资料和网上数据库方面拥有超过30年的经验，致力于为全球客户提供国际市场有关行业、国家和消费者的各类商业信息。
②来自海尔官方网站新闻中心
生产的76台不合格冰箱。
当时一台冰箱的价格相当于一名普通工人两个月的薪水。
这一砸，不仅唤醒了员工的质量意识，也使海尔冰箱的质量开始出现巨大的飞跃。
这个举动也让市场和百姓逐渐认识并接受了海尔的产品，树立起了海尔冰箱独特的品牌形象。
所以海尔的企业文化第一条就是质量。
作为一则广告来说，“广告”来源于拉丁文词语Adventure，其意思为“大喊大叫以引起别人的注意”③，海尔完全可以将“质量”这个贯穿企业发展史的概念，运用于广告的创作中，一来真实可信，二来有很多表现的方式。
其实“质量”就是海尔冰箱的广告背景，以视频1举例来看，广告中说“妈，您这台冰箱用了20年了，质量还这么好。
”配上广告词：二十多年时间验证，几十项严苛实验，保证质量可靠。
仅一个数字就可以告诉受众海尔冰箱的质量背景。
广告开头采用的只是一个生活中十分普遍的小情景，出现在我们眼中的那台冰箱，确实是20年前冰箱的样子，它没有华丽的外表，也没有高大的体型，有的只是高质量的制冷技术，这样明显的反差，能恰如其分得突显出海尔冰箱的质量。
二、诉求
海尔冰箱把握住了诉求（Appeal）的本质，诉求是运用广告向目标受众诉说，以求达到所期望的反应。
在诉求中形成某种动机、认同，或是表达出受众应该去做某件事的理由。
诉求用语应具有强烈的感染力，以博取受众共鸣，最终达到受众购物的目的。
所以一支广告必须先明确广告的受众对象是谁？受众有什么需要？
马斯洛的需要层次论④告诉我们，人类的多种需要归纳为五大类和五个等级。
生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要。
我们可以简单将这些需要划分一下，来对应理性诉求和感性诉求。
一般来说，理性诉求偏重真实准确地传达企业、产品、服务的功能性利益，为诉求对象提供足供分析判断的信息，或明确提出观点并进行论证，促使消费者经过思考，理智地做出判断。
即满足受众的生理需要和安全需要；而感性诉求偏重对消费者的心理、社会或象征性需求，表现与企业、产品、服务相关的情感和情绪，通过引起消费者情感上的共鸣，引导消费者产生购买欲望和行动。
即满足受众的归属和爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要。
此处就从理性诉求和感性诉求两方面分析这则广告。
从理性诉求这一方面来看，以视频1（开始至12秒处）为例，所谓冰箱，即需要它的制冷保鲜技术。
用了20年，制冷还是这么好，说明产品的质量性能可以满足受众最基本的生活需要，使受众省力省心。
再以视频4为例，虽然听不懂泰语，但是海尔的广告动画可以明确传达出，“快速制冷”的效果（开始至30秒处），和省电省钱的优势（33秒至结束处）。
这两个例子都恰好从理性诉求的方面满足了受众对于生活的基本需要。
另外，从感性诉求方面来看，以视频1（12秒处至结束）为例，广告词：无论你住在哪
③参考自苏州大学出版社王元军著《现代广告学》
④动机与人格(第3版) 亚伯拉罕·马斯洛(Abraham H.Maslow)、许金声中国人民大学出版社 (2007-04出版)
里。
搭配画面：跋山涉水，车力人力搬运，相当人性化得展现出海尔冰箱服务到家的特点。
使受众不必担心售后服务，享受全程式的购买体验，给予受众家的温暖，使受众体会到自己被充分重视和尊重。
再以视频2为例，看广告似乎在宣传海尔冰箱“超大、超宽”的法式双开门的特性，实际是满足了受众对于主动享受生活的需要，从这一层面上来说，即符合马斯洛的自我实现的需要。
再如视频3，表面唯美的画面搭配清新的音乐，给受众以家的贴心和温馨，此处不再赘述。
这三个例子均能使受众在情感上趋向于海尔冰箱。
三、创意
法国著名作家司汤达说，一个具有天才的禀赋的人，绝不遵循常人的思维途径。
这就是所谓的创新或者创意。
创意对于广告来说，就相当于广告的点睛之笔。
一个好的创意往往能突破正常人的思维，使人眼前一亮。
以视频4为例来说，这则广告是海尔冰箱进军泰国电器业的广告，可见这支广告同时也承担的拓宽市场的责任。
广告开始湛蓝的海水上冻结出雪白的冰山，鲜明的色彩对比，配合着嘎啦嘎啦的声音，十分形象得告诉我们海尔冰箱“快速冷冻”的特点。
而后倾倒进透明杯中的水流在完成一个弧度之后瞬间冻结，优美的软线条和刚硬的硬线条相对比，在追求美感的同时很到位得点出“快速冷冻”这一性能。
最后是冰箱里溢出源源不断的硬币，这时我们就会好奇，为什么会有钱滚出来呢？原来是冰箱省钱。
那么为什么省钱呢，因为冰箱省电。
通过设计这样一个自问自答问题，海尔冰箱很有新意得表现出“省电”的优越性能。
值得提出的是，即使广告里的广告词是泰语，也没有任何文字翻译，有的只是动画和声音，还是能让我们了解得一清二楚。
可见一个好的创意远远胜过大段的文字叙述。
四、执行技术策略
一个成功的广告，有明确的诉求，有让人眼前一亮的创意，但是如果没有良好的执行策略的话，很难使产品被推出去。
显而易见的是，许多广告都会采用“明星代言”的执行技术来完成，不可否认，明星确实有其他人无法替代的明星效应，当然代言费也就是一个天文数字了。
但是，从摘录的这几个视频来看，海尔似乎更注重的是对生活品质的分析、展现和本土化策略。
以视频3为例，它打出的不是明星牌，而是生活牌、温情牌。
虽然感觉上似乎没有明星代言那么有直接的冲击力，但是却能使受众在看到的时候舒一舒眉头，莞尔一笑，这样给受众留下的印象是持续的，换句话说，广告达到的效果是进入受众的大脑和心里，而不是稍纵即逝的。
视频3以一个童真可爱的小女孩吹蒲公英的画面开始，镜头走过花丛，掠过秋千，来到一对牵手的父子面前。
这是广告词出现：“生活是什么？每个人都有自己的答案。
而答案的交集，一定是在‘家’里。
”这样就很自然得引出了“家”的概念，告诉了受众，海尔冰箱和其他家电一直在营造一种“家的归属感”。
然后镜头扫过各种海尔的电器，广告词说“家里的一切，都是那么得不可或缺。
”这句广告词运用了双关的手法，一层意思在说，家
人都是不可或缺，只有家人完整才是完整的家。
另一层意思在广告看来至关重要，因为它指出了海尔冰箱以及其他家电的必要性。
消费者选择了海尔，海尔的电器完整了，那么海尔就给受众营造了一个美好的家。
另外，从《广告设计作品赏析》中关于海尔冰箱广告的分析中，可以看出，海尔冰箱在中国、美国、澳大利亚、德国、日本等国采用的执行技术是有差别的。
这种广告本土化策略能使海尔冰箱迅速融入新的市场（包括上述视频3进军泰国市场的广告），吸引新的受众的眼球，满足新的受众的需要。
综上来看，海尔冰箱广告确实能够做到，有明确的目的性、满足受众各个层次需要、富有创意、且有着与众不同的执行技术和策略，所以在有高质量的前提下，海尔冰箱能够如虎添翼地发展，同时这也给我们广告人很多的启示。
参考文献：
1.苏州大学出版社王元军《现代广告学》
2.上海交通大学出版社王伟明《广告学导论》
3.高等教育出版社赵玉晶等《广告设计作品赏析》
4. 海尔冰箱官方网站新闻中心
广告作品赏析
期末作业
姓名：沈鸿陈
学号：0801403034。