农副产品营销策划书

营销策划书

篇一：营销策划书—

营销策划书———品香源

策划人：

策划完成的预期：希望通过此次的营销策划，能够使品香源的知名度有所提高，进而引起销量的大幅度增长。

策划适用的时间段：

前言

名闻中外的稻米之乡出产于黑龙江省五常市和辽宁省盘锦市，它成为中国食品协会的推荐产品，并荣获中国绿色食品协会论证，继荣获1999国际农业博览会“名牌产品”荣誉，成为名副其实的绿色食品。随着人们生活水平的日益提高，人们在饮食方面不仅关注味道，更关注食物的品质健康和营养价值。正是由于人们这种心理，有机水稻因其有多种保健功能而被广大人群熟知，越来越受到广大人民群众的喜爱，正在逐渐升格成为百姓日常生活的必需品。有机水稻在我国的种植食用有着悠久的历史,随着科技的发展,对于水稻的食用价值都有了更为深入的了解。伴随着黑木耳市场的壮大,其中相关产业也逐渐的兴起。为了更好的满足消费者的需求，有机水稻将继续努力，以赢得更多的市场。所以想通过此次营销策划活动，逐步的提高品香源品牌的知名度，美誉度，进而提高销量，提高销售额。

目录

一．策划的目的

二．企业背景状况分析

三．营销环境分析

1.宏观环境分析

2.当前市场状况及前景分析

四．市场分析

1.市场机会与问题分析

五．产品分析

1.产品目前存在问题分析及销售的优势和劣势分析

六．营销目标

七．营销策略

一．策划的目的

品香源的营销策划主要有三个目的：1.树立产品品牌，体现品香源的三个价值：绿色环保——严格执行高标准，从种子—培育—施肥—收获的各个环节；品质优良——有机产品，好米送健康；新生活与生活品质的追求——个人、家庭在品味、精神层面的感受。2．以成功的项目操作和品牌树立，打造品香源在业界的良好品牌形象，为市场开发及销售铺平道路。

二．企业背景状况分析有机水稻它是黑龙江省及辽宁省的著名特产，驰名中外。因其生长环境及蟹田共生。品

香源水稻之所以品质优良，举世无双，完全得益于其生长在世界独一无二的生态环境中。土壤，其中矿物质、有机质、微量元素含量极为丰富。在昼夜温差大的北方，形成了有利于水稻生长的自然环境，水稻吸收营养充分，成熟度极高。

三．营销环境分析

宏观环境分析

1. 政治法律环境：目前国家的相关政策和法规都比较支持米业的发展。同时由于是国家的贡米，所以在诸多方面都给了品香源水稻及其优厚的发展条件。

2. 经济环境：首先说辽宁地区的经济发展还是比较好的，发展速度相对来说也比较快，品香源水稻会有比较好的发展机会。

3. 技术环境：由于此地种植有机水稻已有很多年了，所以技术相对来说比较纯熟，在技术这方面就占了一个很大的优势。

当前市场状况及前景分析

（一）市场需求

我们的目标顾客群体是家庭主妇及生产企业，根据我们的市场调查，我们的健康营养品香源水稻，黑木耳，蜂蜜等能很好的满足消费者的需求。

（二）同类产品在市场的状况

价格相对于我们的较高。

（三）同类产品市场竞争情况分析

根据我们的调查，因此我们的市场空间很大，竞争优势体现在我们的价格低廉，市场空间广阔

篇二：营销策划案

有机水稻的营销策划案

目录

一. 广告调查

二. 广告目标与定位

三. 广告预算

四. 广告策划

五. 创意定位

六. 广告媒体计划

七. 广告效果测定与评估

（一）广告调查

①消费者分析.：

顾客购买大米最关注的是什么？

价格—是否价格适宜。

营养—是否有营养价值。

口感—是否禁嚼、成饭是否香。

品牌—是否有品牌知名度、品牌美誉度。

包装—包装是否高档，有品位。

安全—是否绿色安全、环保。

大家送礼，送的是什么？

健康—希望对方健康。

祝福—以礼物寄托对朋友家人的祝福。

关爱—给家人朋友送礼，表示关爱。

面子—礼品是否贵重。

②竞品分析：

北大荒大米

依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。提出“北大荒米鲜天下”的品牌价值理念，打“鲜”的卖点。

小结：建议稻香有机大米以福米来打造品牌，挖掘福文化。包装可以有福字样。

（二）广告目标与定位

①广告市场调查：顾客买的是什么？怎么卖？在哪卖，我们是否有计划？稻花有机大米是否是高端大米，包装是否高档，品香源要做品牌，那品牌价值是什么？顾客消费者需求很多，那品牌是否能满足顾客需求？

②广告媒体调查：品香源在市场广告营销方面主要是运用哪种媒体途径来推广产品？③广告调查的方法：用计算统计法和分析法来调查产品的广告市场所以运行及费用。

（三）广告预算

①报纸杂志广告预算：10万元人民币

②络广告预算：20万元人民币

③电视广告预算：50-100万元人民币

④户外广告预算：20万元人民币

小结：广告预算对于实现广告目的具有决定性意义，所以品香源慎重要充分利用资金。

（四）广告策划

目标群体：广大消费者。

策划目的：本次广告策划目标为了提高品香源的市场占有率，并以全部的消费

者为诉求点。

（五）创意定位

对稻香有机的定位 , 在两个前提下进行：

①是产品保持现有的口感质量

②是产品保持现有的价位

（六）广告媒体计划

品香源在公交站牌，候车厅灯箱处投放平面广告。在电视方面以全国性的

主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢迎的电视频道。除了平面广告外，我们还决定在一些受欢迎的站，开心上投放广告视频，对消费者进行提醒性诉求，以促使他们即时采取购买行动。以报纸杂志广告为补充 ,向目标消费者传达关