二手房销售集功话术

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二手房房源开发销售话术

二手房房源开发销售话术二手房房源开发销售话术1、介绍自己和公司您好，我是[销售人员姓名]，来自[房地产公司名称]。

我们是一家专注于二手房房源开发销售的公司，拥有多年在这个领域的经验和专业知识。

我们的团队致力于为客户提供优质的二手房购买和销售服务。

2、房源介绍我们公司拥有大量优质的二手房房源，包括各种户型、面积和地段的房屋。

我们会根据客户的需求和偏好来进行筛选和推荐适合的房源。

以下是我们近期的几个房源案例：2.1 房源案例1【房源名称】：房源A【面积】：平方米【楼层】：层【户型】：X室X厅X卫【特点】：（描述房源的特点，例如装修风格、阳台、采光等）2.2 房源案例2【房源名称】：房源B【面积】：平方米【楼层】：层【户型】：X室X厅X卫【特点】：（描述房源的特点，例如装修风格、阳台、采光等）3、价格和优惠我们公司的二手房房源价格公道合理，优质房源价格会随市场行情而浮动。

同时，我们也会提供一些特殊的优惠政策，例如首付减免、利率优惠等。

具体价格和优惠政策可以根据客户的需求和购房预算来商讨和确定。

4、法律相关事项在购买二手房房源之前，我们必须了解一些法律相关事项。

以下是一些常见的法律名词及其注释：4.1 房屋产权：房屋的所有权归属权，包括使用权、收益权和转让权等。

4.2 不动产登记：指不动产的权利人依法将不动产登记机构登记登记备案的行为。

4.3 买卖合同：双方当事人为了完成买卖行为而订立的合同。

5、附件本文档涉及的附件请参见附件文件，其中包括了房源的详细信息、价格和优惠等相关资料。

二手房房源开发销售话术

二手房房源开发销售话术一、引言二手房市场是房地产领域的一个重要组成部分，为了提高销售业绩，房地产经纪人需要掌握一些有效的话术技巧。

本文将介绍一些二手房房源开发销售话术，帮助经纪人提升销售能力。

二、引起客户兴趣1. 诚挚问候：首先要向客户致以诚挚的问候，建立良好的沟通基础。

2. 提示竞争优势：介绍所售房源的优势，如地理位置、房型布局等。

3. 引发需求：询问客户的购房需求和动机，以便更好地为其提供合适的房源。

三、详细介绍房源信息1. 描述房源：准确地介绍房源的各项信息，包括面积、楼层、朝向等。

2. 强调装修：突出房源的装修状况和品质，吸引客户的眼球。

3. 彰显配套设施：介绍周边配套设施，如学校、商场、医院等。

四、解决客户疑虑1. 注意隐患：坦诚地提及房源的不足之处，避免客户后期出现纠纷。

2. 提供解决方案：针对客户的疑虑和顾虑，给出合理的建议和解决方案。

3. 引用案例：引用成功的案例，说明该房源的可靠性和投资价值。

五、引导客户购买1. 强调稀缺性：提醒客户该房源的抢手程度，建议及时购买。

2. 着重优势：再次强调该房源的优势，使客户产生紧迫感。

3. 价格优势：与同类房源进行对比，突出该房源的价格优势。

4. 引发购买欲望：通过房源的特点及投资回报等，激发客户的购买欲望。

六、提供专业服务1. 资金指导：根据客户的购房预算，提供相应的资金指导和建议。

2. 法律咨询：协助客户进行合同签署和房产交易相关事务，提供法律咨询。

3. 售后服务：提供房屋交割、过户等售后服务，确保客户的购房体验。

七、总结通过以上的二手房房源开发销售话术，房地产经纪人可以更加有效地与客户沟通，引导客户完成购买。

然而，尽管话术的运用可以提升销售能力，但诚信和专业的态度依然是赢得客户信任的关键。

经纪人应该注重自身的专业素养和知识储备，不断提升自己的销售技巧，与客户建立长期合作关系，为客户提供更好的服务。

只有如此，才能在竞争激烈的二手房市场中取得更好的业绩。

二手房销售实战话术

二手房销售实战话术2013-08-16阅8819转209分享：1．客户：这套房子最低多少钱例如：25万的房子经纪人：您经纪人：您认为多少钱比较合适呢客户：20万左右;经纪人：20万,那我请房东过来,您能不能马上定呢客户：那肯定要考虑一下;经纪人：所以说,买房子不能只以价格为准,最关键的是房子适不适合你,如果房子您不满意即使便宜一点你也不会买是吗所以我们还是先去看一下房子那现在有空的话,我马上约一下,我们一起去看房;2、客人在看房源,经纪人上前接待,他不理不睬,只说我看一看,你忙你的;经纪人：制造悬念,找一套非常超值的房子吸引他,让他开口说话;如果这套房子不适合他,再用其他的房子套取他的需求,再判断他的成熟度; 对于以上方法无效的客户,我们不要给他太大的压力,我们要诚恳的地上名片,婉转的说：“您买不买房子都没关系,我们这边有些房源资料您可以先带回去看一下,以后要是有什么需要帮忙的话,您可以找我,对于这方面,相信我还是比较专业,可以帮得上部分忙;3、房东期望值太高,如何引导例子：金湖帝景 88㎡ 15F 65万经纪人：×先生,我理解您的想法,我们也希望您多卖一点,我们的佣金也可以多收一些,但是,您也知道,现在的房价很透明,不是由您或我能决定的,是由市场决定的,像您这房子要卖这价格,比较难出手;客户：多少钱比较合适经纪人：×先生,您为什么要卖这价格我相信您也去了解过行情;客户：原来买的价格＋装修价格,我的装修很好;经纪人：×先生,我相信您的装修确实不错,前几天在金湖帝景里,我们也卖了一套面积一样,装修很漂亮,就是楼层没您这套好,他就卖57万,您可以做个参考;如果只是为了迎合您,说可以卖到68万,到时卖不掉,对您来说也是很不负责任的;不如我们先去看一下房子吧看了以后我心里比较有底,也比较方便销售,我们公司帮您免费评估;客户：不用了,有客户再带过来吧,我就卖这个价格;房东比较坚持,保护意识较强的情况下;经纪人：那您看您这边价格能不能往下调一些,我先跟客户报64万,您看可不可以,客户看满意后,我再与您商量.客户:那先按这个价格来报吧;4、帮忙估一下价格客户：小弟,您帮我估一下,这套房子能卖多少钱经纪人：说实话,我没有看过房子真的是不好估价,给您估高了卖不掉,是对您的不负责任,估低了您又不开心;客户：没关系啦,你们是专业做这个的,你就蛮给我估一下;经纪人：那这样吧,我和您说一下刚刚卖掉的和您同意社区的房子,您参考一下;客户：好,你说;经纪人：给他举两个相对典型、比较便宜的房子那您感觉卖多少钱呢让他说些自己的心理价位客户：这价格太低了,我不会卖,我最低也要卖××价格;你看看有这样的客人就带过来;经纪人:好的,交给我;5、对于空房子如何拿钥匙经纪人：李xj,我问一下,您的房子目前是空着,还是自己住李xj：空着,好久没住了,怎么啦经纪人：李xj既然空着,我建议您把钥匙放一副在我们这边,我们会给您开张公司的收条;李xj：那不行,钥匙怎么能随便给你们呢经纪人：其实,我们也非常理解,您可能目前还不大相信我们公司,您看我们一抽屉都是钥匙,而且有几套都是刚刚装修好的,设备都齐全,房东原来也不同意,看了几次房子都不是很方便,有时是中午、有时是晚上;您也知道,客户白天一般都有上班,没什么时间,只有中午、晚上或者周末才有空,因此房子在我们这两三个月还没看几个客人,后来房东上周钥匙拿过来,我们帮它美化一下,现在就有个客户谈的差不多了,所以说我建议您把钥匙放这边,大家也比较方便,您觉得呢李xj：那我考虑一下,回去和家人商量一下;经纪人：我们真的很希望您钥匙能放在我们这边,一方面确实方便我们的带看,提高效率,另一方面您自己,据我们统计,一般一套房子成交的话,要带看二十至三十个客人才能成交,如果有钥匙的话,我们能更有效的为您带客户,也不会每天打扰您,等有客人价格出的差不多时,再打电话通知您,到时您只要过来签一下同意就行了,您还是把钥匙放我们这里吧;李xj：好了,好了;你说的也蛮有道理的;先放你这一段时间;6、客户不签看房委托书怎么办经纪人：×先生,这个看房委托书麻烦您帮我签一下;客户：哎呀,这个不用签了,很麻烦;经纪人：×先生,是这样的,这个委托书是必须要签的,它是我们这个行业的行规;而且也是我们的一项行程,经理就是看这个委托书来检查我们的工作,希望您能帮个忙配合一下;客户：其它中介都没签,这个签来干嘛,要么这会带我去看房,要签的话那就不看了;经纪人：×先生,听我解释,其实签这个对您一点损失都没有,相反它会保障我们双方的利益;首先,它有明确规定我们的服务内容,收费标准,而且您最担心的就是我们赚您差价;这个您放心,里面都写得很清楚,我们是绝对不赚差价的,而且有成交我们也不会乱收费,都是按照里面的标准收费;当然,从另一角度说也是保护我们的利益,也只有您认可我们的服务及收费,我们才会带您去看房子,但是假如您所中意的房子是我们带您看的,那就必须在我们这边成交,它只是防小人,不防君子,像×先生您这么有素质,我相信您会理解我们,我们每个客户都要签的,那麻烦您在这边帮我签个字;7、买卖双方互留名片,应怎么办客户: ×先生房东,这是我的名片;经纪人：必须马上以客户手中抢过名片并道：对不起,×先生,我们公司规定不允许这么做,假如您们确实有什么事情,到时我们可以帮您们联系;客户：这没什么大不了的,只是留一下名片;经纪人：×先生,这个希望您能体谅一下,您也知道行有行规,假如我让你们这么做,回去我肯定是要挨骂的,您们人这么好,也希望理解我的苦衷;8、当客户和房东直接谈价格,那经纪人该怎么办客户：朱先生：陈先生,您最低要卖多少钱直接问价格房东陈先生“迟疑了一下;经纪人：陈先生,您爱人告诉我说要卖55万,经纪人速度要快,不能让房东先说出口;房东：是啊经纪人：朱先生,您看一下,房子我们也看过了,房子房东也在,您能出多少钱,我们也可以当面谈谈;客户在思考经纪人：朱先生,要不这样,买房是大事情,您爱人应该也要再看一遍吧我们先回去和她商量商量,也让房东家人商量一下,看看能商量多少我们还是先走吧;经纪人：太麻烦您了,我们走吧;”走到门口做要开门的样子;对客户说：我们下去看一下杂物间,免得下次还要来看;对客户说：我对这社区很了解,一起到下面去逛一下;总而言之找个借口把客户支开9、客户还价太离谱,怎么办经纪人：陈先生,昨天我们看的那套房子,确实不错吧;上个月我刚买套差不多的面积,装修还没这个好都卖了25万,您看这房子,您能出多少钱陈先生：22万, 如果22万我就蛮买;经纪人：22万惊讶状,陈先生,我也理解您,作为您们买方讲都希望价格低些,其实我们立场同您们一样;但是,我觉得这房子,肯定不可能,因为这房东您也见过,而且房子的情况您也知道;房东人是比较实在,我做这也是很专业,像房东开这价格真的比较实在,在这附近也找不到这么便宜的房子,假如,陈先生您有诚意的话,也出一个比较实在的价格;陈先生：也差不多啦,我这价也蛮高的;这房子也不是说很便宜,我朋友上个月也刚买了套差不多的,才买21万;经纪人：陈先生,我想请问一下您朋友的房子在哪个中介买的陈先生：他自己买的;经纪人：那是很便宜,那你朋友真幸运买了这么好的房子,不过现在要买那么便宜的房子,真的找不到了;唉如果让你朋友赚1万块钱卖给你不知道她肯不肯10、客户和业主约好,房东迟到或失约时,我们怎么办客户李xj：怎么搞的,房东还没到经纪人：不好意思,李xj,这房东平时都很准时的,一般还会提前几分钟,今天不知道有什么事情,我给他打个电话问一下;李xj：可以,你打一下;经纪人：拨通房东电话结果： 1短时间内会到; 2过1小时会到; 3不会到;经纪人回答：1李xj,请稍等一下,房东一会儿就到; 2李xj,不好意思,房东临时有事,过一个小时才到,要不我们先看一下别的房子,您看您能不能等;李xj：1可以;我们马上就约就近的房子 2不可以;很诚意的道歉,并送她回去,然后给房东打电话,让他不用过来 3打假电话您好,是房东吗您到哪里了我同客人在这等了很久了,客户很有诚意的,怎么有事不能来呀那你能不能叫你朋友或家人过来一下,这么大热天,客户从老远赶过来也不容易等主要让客户明白我们是用心在做,我们尽力了,责任不在我们;接着,向客户真诚道歉,改约时间,或都看楼上楼下的房子户型;前题是在客户签了看房单之后;11、客户看完房子后,不表态,只让我们帮他谈价格;经纪人：李xj,这房子不错吧;李xj：房子还可以,你帮我谈一下价格,看房东最低卖多少钱经纪人：我很理解您,希望最低的价格买到房子,说实话,这房子已经很便宜了,上周我这边刚卖了套举个例子,供她参考估计价格谈不了多少,您看多少钱可以接受,我同房东谈一下;李xj：你先帮我问一下房东最低卖多少钱经纪人：谈我肯定会帮您谈,您最好给我个价格,要不我怎么去谈,房东问我,客户价格出多少钱,我都说不上来,房东肯定认为我们没诚意;李xj：那你蛮帮我问一下,最低卖多少钱,我再考虑一下;经纪人：那好吧,我尽力帮您谈一下,晚上给您电话;第一次带看,不要马上逼客户出价格;12、客户看完房子在社区里打听情况不肯走,我们该怎么办李xj：小张,你先走吧,我到附近逛逛;经纪人：这样啊,李xj,我现在反正没事,对附近也比较了解,我陪您了解一下周边环境,并且,过会儿有位同事会带客人来看房子;李xj：没事,我自己一个人走走就好了;经纪人：那可以,我先到房东那跟他说一下;到楼梯口蹲点13、客户想和房东一起走;我们该怎么办李xj：房东,我刚好有车子,送您一段;经纪人：房东,您等一下,上次看您房子的那个客人,一会儿还会同家人一起再来看一下房子,烦您等一下;房东：这样,你事先没约我经纪人：不是我亲自过来同您说了吗,顺便还有些问题向您请教;转向客户：那李xj,您先走吧;您考虑一下,回头我给您电话;等客户走后,再同房东解释一下：不好意思,房东,主要是刚那客户对房子应该蛮有兴趣;我怕我们没有沟通好,如果我们说的不一致,让客户误会,不相信我,我们的目的是促使您们成交,希望帮您卖个好价格;也希望您能理解,配合我;如条件允许,送房东回去找个理由把房东留住;佣金类14、客户认为我们中介服务价格比其他中介高,如何有效消除客户的这种心理如果我们的中介服务费的确比其它中介公司稍微高一些,经纪人可以直接承认,并将我们的优势和服务品质保证告诉客户,并从客户的角度说明这些优势和保证能够给客户带来什么利益;同时向客户说明我们有很多回头客,因为他们赞赏我们的服务；我们也有很多客户原来是一些中小型中介公司的客户,现在却是我们的长期客户;“我这里有我经手的一些老客户的电话,您可以通过他们了解我们公司的服务质量和我个人的服务水准”;注意,千万不要在客户面前直接诋毁其它中介公司,因为直接地以语言、文字打压同行乃是市场营销中的大忌;15、客户对我们的中介费讨价还价,我们该如何调节或者,中介费太高,能不能商量两种办法;一是在看房子之前先谈妥中介服务费,二是在看完房子客户准备下单时再谈;两种办法各有利弊,主要取决于经纪人个人的谈判技巧和处事风格;第一种方法有可能会降低客户看房、成交的兴趣,造成“刚下锅的鸭子飞走”的结局；第二种方法比较而言对双方都比较有利,但对于生意场上的老手客户,会以生意即将成交的前景诱惑经纪人做出比较大的让步,故经纪人的心理素质和让价技巧相当重要;即使经纪人心里早就准备给客户一些优惠,也要一点一点地放,半步半步地退;记住：你在价格优惠上给予客户越快越多,客户的胃口就会越大,要求也会越多;所以,在价格谈判方面,掌握节奏和让价的分寸至关重要;16、房东要求把服务费打到差价里,怎么办中介服务费由哪一方出,应该在接受委托时有所约定;事先没有约定,就应该遵守当地市场上的操作习惯;17、如何保证收取双方的佣金目前佣金的收取多数是单向的,但在某些个案中,是双向收取佣金的;关键一点是应该在做单时签定合同或协议书,其中有明确的收取双方佣金的条款和收取的比例,以及因一方的过错而导致交易失败后过错方应履行的罚则义务赔偿约定;18、为什么你的佣金那么高会不会吃差价佣金的收取比例是按照房地产行业的统一收费标准收取的说明：有些城市当地zf在这方面有规定,如果没有一般遵循的是当地的行规或者是本公司自己的规定,我们绝对不会吃差价;19、中介佣金太高,你们能不能打折或者,你们中介公司的收费太高了;或者,如果将佣金加在房价里会影响到房产的售价,怎么办请参考问题18和问题15、16的答案;20、我不会给你们佣金的因该问题的前提不够明确,所以很难给出确切的回答;但有两点很明确,一是经纪人的劳动应该获得肯定,客户应该支付佣金却拒绝,经纪人和单店可以采取多种方式督促对方包括法律手段；二是经纪人要反躬自问,是我们的服务不到位吗还是与客户沟通中出现了什么障碍或者是经纪人事先没有把握住合适的时机向客户明示哪一方应支付佣金和具体数额及比例;总之,经纪人和客户的地位是平等的,客户是我们的服务对象或者说上帝,但绝对不是宗教意义上的上帝;21、你们的收费为什么比其它公司高而其它的公司还有优惠打折;或者,中介费可不可以商量佣金的收取比例是按照房地产行业的统一收费标准收取的,其它的公司可能是拿出少量的几套房子来,用打折来吸引客户,而我们都是按照当地zf的行业规定和公司的统一规定操作的,对于老客户我们在一些衍生服务产品方面有优惠;22、你们收了中介费为什么还要收代办费别的公司都不用收;各公司的做法可能有些出入,有的公司的中介费中包含了代办费但变相地提高了中介费,我们的项目单列,让客户花钱花得明白;23、你们为什么要在签协议的时候收佣金产权还没有过户产权证我还没有拿到,相关手续还没有办完呢;公司规定先收取佣金主要是为了保护卖方买方的利益,同时也是为了更好地向您提供服务,我们经纪人会跟踪整个交易过程并协助您办好产权证和其他相关手续;24、公司应该如何控制收清全款的时间由于各单店的业务模式差别很大,收清全款的时间上会有很大的差异;一般住宅、公寓的买卖和租赁收款时间较短且比较及时,写字楼的收款时间较长,有的会长达6个月或者更长,此其一；其二,收款的时间控制也取决于单店和客户、发展商的合作关系和合作时间以及合作顺利与否,对于欠款时间很长而数额不大的案例,一般建议采取法律以外的途径解决,如继续保持合作关系但增加其他限制性条款,把合作方绊住,逐步将余款或者欠款收回后,再取消合作关系;但最根本的还是要在业务上下功夫、做扎实,详细了解客户的背景、底细,对于有恶意欠款倾向的客户,宁可不做,把有限的时间花在其他更有价值的客户身上;25、佣金的全额收不齐,怎么办请参考问题24的答案;委托类26、你是才入行的吧我怎么能把房子委托给你您的眼力真好;的确,我入行只有3个月;您也看出来了,我是比较好学和勤快的人,上个月我成交了2单;目前我手里还没有新客户,其他资深经纪人手里都有7-8个客户,很少有精力来打理新客户;而我会投入100%的精力服务于您一个人;27、客户不愿意签定独家委托合同；或者我为什么要和你做独家委托或者我为什么要把房子委托给你我完全理解您的想法,很多客户也认为多家委托对自己有利,其实并不尽然;与多家委托相比,独家委托可以保证我们的客户的利益的最大化;因为听起来多家委托似乎很多公司都在帮助您的忙,事实上每个经纪人都会想,“反正我不做其他公司的经纪人也会做”,或者“即使我做了也可能是瞎子点灯白费蜡”,结果是每个经纪人都不会100%的投入,最终受损害的还是我们的客户;所以,我们公司的客户绝大多数都是签定独家委托,这个文件夹里有我过去的客户的委托书复印件和感谢信,现在他们都是我的朋友;我想,经过几次接触之后,您会更加了解我和我们公司,我们也会成为朋友的;28、佣金我会付给你的,委托书就不用签了;26、你是才入行的吧我怎么能把房子委托给你您的眼力真好;的确,我入行只有3个月;您也看出来了,我是比较好学和勤快的人,上个月我成交了2单;目前我手里还没有新客户,其他资深经纪人手里都有7-8个客户,很少有精力来打理新客户;而我会投入100%的精力服务于您一个人;27、客户不愿意签定独家委托合同；或者我为什么要和你做独家委托或者我为什么要把房子委托给你我完全理解您的想法,很多客户也认为多家委托对自己有利,其实并不尽然;与多家委托相比,独家委托可以保证我们的客户的利益的最大化;因为听起来多家委托似乎很多公司都在帮助您的忙,事实上每个经纪人都会想,“反正我不做其他公司的经纪人也会做”,或者“即使我做了也可能是瞎子点灯白费蜡”,结果是每个经纪人都不会100%的投入,最终受损害的还是我们的客户;所以,我们公司的客户绝大多数都是签定独家委托,这个文件夹里有我过去的客户的委托书复印件和感谢信,现在他们都是我的朋友;我想,经过几次接触之后,您会更加了解我和我们公司,我们也会成为朋友的;28、佣金我会付给你的,委托书就不用签了;我非常相信您的为人,不过目前公司有这样的规定,所以我也不好违反,谢谢您能体谅我们做经纪人的难处;29、房子还没有看到,为什么要先签委托看房协议通过跟您的接触,我发现您是非常通情达理的人;因为公司有这样的规定,所以我也不好违反,谢谢您能体谅我们做经纪人的难处;30、我为什么要跟你们签委托独家委托有什么好处呢通过跟您的电话接触和谈话,我发现您非常了解地产经纪这个行业,一般地产经纪公司都会与客户签定委托书来确定双方的关系,同时,更主要是为了让您了解经纪人有义务为您在哪些方面提供专业的服务,以便更好地保障客户的权益;至于独家委托的好处,主要是可以实现客户利益的最大化…….;请参考问题2731“委托书不用签,你带有诚意的客户过来再说吧;”或者,“你有客户就带过来,不用签什么委托啦;”签定委托书其实是我们公司用来规范我们经纪人的服务的,同时最大限度保护我们客户的利益,其作用有点象您在商店购物,购物后销售人员应该给您发票一样,万一有什么问题您可以凭发票更换,或者接受免费的售后服务、维修;请同时参考问题27、30的答案;32、“签什么委托别家公司都没有,你们这么复杂,你们不要自己骗自己,我可以用别人的名字签”;“那您需要出示身份证,并把身份证的号码写上去;”“开玩笑,你有什么权力看我的身份证”笑笑您是在跟我开玩笑;象您这样这么年轻就事业有成的人还真不多,……..迂回谈天,冲淡刚才的紧张气氛;您看您什么时候有空闲,我们去看看房子或者我带客户到您府上您看,我这里有张单页的书面材料请您过目不是原来那份委托合同,但作用类似,属于客户基本资料登记表或看房表之类,主要记录客户姓名、电话等基本资料,主要是为了方便我下次跟您联系、安排约会的时间;根据以往的经验,此类客户的性格率直,做事一般比较果断,成交几率很大,而且很容易建立朋友式的合作关系;同时必须说明的是,经纪人与客户的谈话气氛如此对立、紧张,是经纪人谈判技巧上的失败,有一句顺口溜基本概括了成功经纪人所具备的素质,即“微笑打先锋,赞美价连城；聆听是基础,自我推销能成功”市场行情资讯类33、据说全国的房地产市场都在降价,我们这里的市场会不会降价根据我的从业经验和最近全国各家媒体的报道分析,北京和上海因最近几个月新开的楼盘较多,中低端的市场有所回落但幅度不大,一些超小户型如“xxx”比较畅销,整个市场价格相对平稳,有些过去积压的少量楼盘和不良资产被市场逐步消化;就全国的市场而言,地产的泡沫成分有但并不多,市场也更加规范、透明,与几年前相比,消费者选择的余地越来越大,房子的户型、质量越来越好,性价比越来越高,北京市已经明令禁止毛坯房出售,重庆则要求建筑商按照使用面积销售；另外,发展商取得土地的方式在全国的主要城市已经完全实现市场化,其利润空间被大大地压缩;所以,成都的市场状况基本和全国的市场状况相一致,价格短期内上涨和下降的空间都不大,但因为房子本身的地段、户型、质量、环境和季节等个体原因,价格会有所波动,也就是说,黄金地段的房产的价格基本不会下跌,旺地旺铺也是如此;34、为什么二手房的价格和新房的价格一样高首先明确一下,所谓的二手房未必就是旧房,这类房子业主买了是为了投资,有的。

二手房房产销售话术

二手房房产销售话术在二手房市场，如何与客户有效沟通和交流是至关重要的。

销售话术是销售人员与客户交流的神器，可以帮助销售人员更好地理解客户需求，提供更专业的建议，最终促成交易。

以下是一些在二手房房产销售过程中常用的销售话术，希望对销售人员有所帮助。

开场白1.你好，我是XXX，负责本小区的二手房销售，您对我们小区有兴趣吗？2.今天天气真好，我是XXX，有什么可以帮助您的吗？3.您是怎样了解这个房子的呢？还有什么其他信息可以提供给您的吗？产品介绍1.这套房子位于本小区的核心地段，周边交通便利、配套齐全。

房子采光好，朝南，采用环保材料装修，您看是否符合您的要求呢？2.这套房子是刚刚装修好的，有新风系统、暖气片等。

您觉得这些装修是您喜欢的风格吗？3.这个价格是优惠价，比市场价低20%，希望您能考虑购买。

我们可以提供更多的赠品和服务。

对比分析1.这套房子和同小区其他房子相比，优势在于采光好、新装修、周边环境优美。

您可以考虑这几个优点作为选购的依据。

2.在过去半年中，本小区的房价都在上涨，如果您能在这个节点购买，未来升值空间很大。

回访与定金问题1.您觉得这个房子符合您的需求吗？如果考虑购买，我们可以帮您预留这套房子，但需要支付一定的定金。

2.现在房市情况较好，很多客户都在比价购买，您是否需要再考虑一下呢？成交1.这个房子成交后，我们会提供专业的售后服务，包括装修、家居用品、搬家等。

希望能帮助您更好地入住。

2.如果您对这套房子满意，我们可以帮您安排签约手续，尽快办理过户。

希望您能快速做出决定。

以上就是在二手房房产销售过程中常用的销售话术，希望能帮助销售人员更好地与客户沟通和交流，顺利促成房产交易。

祝您在二手房销售领域取得更好的业绩！。

好房子急售的实用话术（精）

好房子急售的实用话术（精）展开全文有好房子时的急功话术集功话术集功客户方面:1、你好,有一套房子是刚登记的,房东很急卖,按行情可以卖到80万,但现在房东只卖70万,非常便宜,所以我第一时间通知你,明天下午只有3点能看,你到时候一定过来,我们到时候要好好配合一下,你带上定金和身份证过来,您爱人也一起过来,待会看的时候不要看太久,在房东面前假装不太满意,挑几个毛病,看好就走,我们明天能做的就是争取时间,房子您肯定满意,我明天要做的就是帮你谈价格就是了.2.今天刚刚出来了一套非常好的房子，明天有很多客户看，我感觉很适合你，你明天一定要把你的家人一起带过来看，如果没问题我们就把他定下来，千万不要失去这个机会。

我没骗你吧！真的很多客户，所以你赶紧做决定吧！我认为你就定这一套啦！再也找不到这么合适的啦！3.我为你找的这套房子是非常适合您的，您一定要珍惜这次机会，您要带上您的银行卡及你的家人，您要相信我的专业，如果您不相信我，那这套房子你可以不用出来看，因为这是在浪费我们的时间，以我的经验这套房子今天应该很多人看，就看谁的速度快！4、你看现在的市场真的很不错，随便有一套还可以的房子，客户都一大把！5.你看这套房子有这么多人看，如果你有考虑的话，我想你要赶紧，不管要不要都没关系，但如果等到你要的时候被卖掉的话就比较可惜了。

6.对较成熟的客户：以我的经验这套房子这样的价格过不了今天，要不就是房东涨价，要不就是速度快的人买走，所以您要带上你的家人和银行卡，我不希望您错过这套房子，您还要早些时候到，我会尽最大的努力帮您争取最佳谈判时间。

7.您也看了不少房子了，也看着房价一天天在涨，您也为此付出不少代价，那么这套房子这么适合您，又这么便宜，如果您再像之前那么犹豫，那我也帮不了您了，我该做得都做了，现在就看您自己了．' 8.您现在就缺一个帮您做决定的人，我们也接触了这么久，我对您的需求也很了解，您如果相信我，就听我的，这套房是最适合您的，您可以买下这套房子．9.您看今天这么多人看这套房子，如果你不相信我，你应该相信我们公司这么多经纪人，他们都认可这套房子，都带他们的客户看，所以错不了，您不要再犹豫了，尽快做决定吧，要不这房子就是他们中的一人了，到时你后悔就来不及了。

房产中介销售技巧和话术

房产中介销售技巧和话术1.建立信任：-"我是您的专业房产顾问，我会为您提供最准确的市场信息和专业的建议。

"-"我们公司有很多满意的客户，他们对我们的服务非常满意。

"2.了解客户需求：-"请告诉我您想买房的预算和区域，我会尽快为您找到合适的房源。

"-"您对房屋的布局、面积和装修有什么特殊要求吗？"3.提供专业的市场分析：-"根据最新的市场数据，该区域的房价一直保持稳定增长趋势。

"-"根据附近类似房屋的售价，我建议这套房子的价格可以再商议一下。

"4.强调房屋优势：-"这套房子位于安静的社区，周边环境优美，适合居住。

"-"房屋装修精美，无需额外花费就可以立即搬入。

"5.提供灵活的付款方式：-"我们可以为您提供贷款、分期付款或按揭付款的选项，以满足您的不同需求。

"-"如果您全款购买，我们可以为您提供一定的折扣。

"6.回答客户的疑虑：-"我们有专业的团队负责房屋的验房和维修，您不需要担心房屋质量的问题。

"-"我们将协助您办理相关的房产证手续，确保您的权益不受损害。

"7.制定合理的谈判策略：-"如果您对价格不满意，我可以与房东沟通，争取更好的报价。

"-"如果您能接受立即签订合同，我可以向房东提出较高价格。

"8.鼓励客户采取行动：-"市场上类似的房屋很少，我建议您抓住这个机会，将其作为您的投资项目。

"9.提供良好的售后服务：-"如果您对房产交易的流程和手续有疑问，我可以为您提供相关的指导和解答。

"总结起来，房产中介销售技巧和话术的核心就是建立信任和了解客户的需求，提供专业的市场分析和解答客户的疑虑，以及制定合理的谈判策略和售后服务。

二手房销售技巧和话术

二手房销售技巧和话术在二手房销售过程中，销售技巧和话术非常重要，可以帮助销售人员更好地与客户沟通和交流，提高销售效果。

下面是一些常用的二手房销售技巧和话术：1.制定销售计划：在进行二手房销售之前，制定一个详细的销售计划。

该计划应该包括目标市场、目标客户群、销售目标和预计销售时间。

这样可以帮助销售人员有条不紊地进行销售活动。

2.了解客户需求：在与客户交流时，销售人员应该积极倾听客户的需求和要求。

只有了解客户的需求，才能更好地提供合适的房源选择。

3.强调二手房的优势：与新房相比，二手房通常具有成熟的社区环境、较低的购房成本和较高的投资回报率等优势。

销售人员可以通过强调这些优势来吸引潜在客户。

4.展示房源的优点：在展示房源时，销售人员应该突出房源的独特优点。

比如，优越的地理位置、高品质的装修、丰富的配套设施等。

这些优点可以帮助客户更好地了解房源的价值。

5.提供详细的房源信息：销售人员要准备详细的房源信息，包括房屋面积、朝向、楼层、户型、产权年限等。

这些信息可以帮助客户更好地了解房源的实际情况，做出明智的购房决策。

6.采用积极的销售话术：在与客户交流中，销售人员要采用积极的销售话术。

比如，“这套房子是独一无二的，您不容错过！”、“这个地区的房价一直在上涨，投资回报非常可观！”等。

这些话术可以激发客户的购买欲望。

7.提供专业的建议和服务：销售人员应该了解二手房交易的相关法律法规和政策，并能够给客户提供专业的建议和服务。

比如，帮助客户办理相关手续、解答客户的疑惑等。

这样可以让客户感到放心和信任。

8.处理客户异议：在销售过程中，客户可能会有一些异议或疑问。

销售人员要耐心倾听客户的意见，并给予合理解释和回答。

比如，“这个小区的治安是非常好的，我们也会提供24小时的安保服务。

”等。

这样可以帮助客户消除顾虑，增强购买的决心。

9.跟进和维护客户关系：在二手房销售完成之后，销售人员要跟进客户的后续需求，并进行定期的维护。

二手房销售实战话术

二手房销售实战话术2013-08-16 阅 8819 转 209分享：1．客户：这套房子最低多少钱（例如：25万的房子）经纪人：您经纪人：您认为多少钱比较合适呢？客户：20万左右。

经纪人：20万，那我请房东过来，您能不能马上定呢？客户：那肯定要考虑一下。

经纪人：所以说，买房子不能只以价格为准，最关键的是房子适不适合你，如果房子您不满意即使便宜一点你也不会买是吗所以我们还是先去看一下房子（那现在有空的话，我马上约一下，我们一起去看房。

）2、客人在看房源，经纪人上前接待，他不理不睬，只说我看一看，你忙你的。

经纪人：制造悬念，找一套非常超值的房子吸引他，让他开口说话。

如果这套房子不适合他，再用其他的房子套取他的需求，再判断他的成熟度。

对于以上方法无效的客户，我们不要给他太大的压力，我们要诚恳的地上名片，婉转的说：“您买不买房子都没关系，我们这边有些房源资料您可以先带回去看一下，以后要是有什么需要帮忙的话，您可以找我，对于这方面，相信我还是比较专业，可以帮得上部分忙。

3、房东期望值太高，如何引导（例子：金湖帝景88㎡15F 65万）经纪人：×先生，我理解您的想法，我们也希望您多卖一点，我们的佣金也可以多收一些，但是，您也知道，现在的房价很透明，不是由您或我能决定的，是由市场决定的，像您这房子要卖这价格，比较难出手。

客户：多少钱比较合适？经纪人：×先生，您为什么要卖这价格我相信您也去了解过行情。

客户：原来买的价格＋装修价格，我的装修很好。

经纪人：×先生，我相信您的装修确实不错，前几天在金湖帝景里，我们也卖了一套面积一样，装修很漂亮，就是楼层没您这套好，他就卖57万，您可以做个参考。

如果只是为了迎合您，说可以卖到68万，到时卖不掉，对您来说也是很不负责任的。

不如我们先去看一下房子吧！看了以后我心里比较有底，也比较方便销售，我们公司帮您免费评估。

客户：不用了，有客户再带过来吧，我就卖这个价格。

二手房房源开发销售话术简版范文

二手房房源开发销售话术二手房房源开发销售话术1. 引言二手房房源开发销售话术是指在开发和销售二手房房源时使用的语言表达和沟通技巧。

通过合适的话术，销售人员可以更好地与客户沟通，了解客户需求并推动销售进程。

本文将介绍一些常用的二手房房源开发销售话术，希望能帮助销售人员提升销售能力。

2. 接待客户的开场白你好，欢迎来到我们的售楼处。

我是销售代表，有什么可以帮助您的吗？您好，请问您是对我们的二手房项目感兴趣吗？我可以带您参观一下，了解更多细节。

3. 了解客户需求了解客户需求是进行二手房房源销售的关键，通过以下问询，可以更准确地了解客户的需求和偏好：您对房子的地理位置有特别的要求吗？您对房型和面积有什么要求吗？您对周边配套设施有什么期望？4. 强调房源的优势这套房源位于繁华商圈，交通便利，周边商店、餐厅等生活设施一应俱全。

房子采用了高品质的装修材料，精心设计，可立即入住。

我们为这套房源提供了一年的维修保证，让您无后顾之忧。

这个社区有一所优秀的小学和中学，非常适合有孩子的家庭。

5. 解答客户疑问客户在购买二手房房源时可能会有一些疑问，销售人员需要耐心地解答，并提供相关的信息和证明：客户：这个房子的房龄是多久了？销售人员：这套房子建成于年，已经有X年的使用历史，但房屋结构和装修状况都保持得很好。

客户：这个社区的物业管理如何？销售人员：这个社区的物业管理非常优秀，保洁、保安、绿化等方面都有专业的管理团队负责。

6. 响应客户异议客户购买二手房时可能会提出一些异议或疑虑，销售人员需要积极应对，并给予合理的解释：客户：这个价格贵了点，有没有优惠？销售人员：我们可以提供一定的优惠，免除物业管理费或提供一定的装修补贴。

如果您准备付款方式灵活，我们还可以进一步商议具体优惠方式。

7. 提供购房指导作为销售人员，应当为客户提供合适的购房指导，方便客户做出决策：您可以考虑办理贷款购房，购房贷款利率较低，可以分期还款，减轻一次性负担。

销售二手房技巧和话术有什么

销售二手房技巧和话术有什么销售二手房技巧和话术有什么1、面对客户要有积极向上的态度，一个积极向上的态度能让你在工作中更好的展现自己和销售的产品。

2、与客户建立长期友情联系，和客户建立了友情之后，除了能够收获一个朋友之外，客户还会带来更多客户，这样就形成了一个好的连锁效应。

3、了解客户的需求方向，主要介绍客户感兴趣的方向。

4、了解自己出售的房产，熟练介绍房产各方面数据信息，打造善解人意的工作形象。

卖内衣的销售技巧和话术1、顾客说：我要考虑一下。

对策：机不可失，失不再来。

可以告知顾客可以得到什么好处。

如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益从而促成交易。

2、顾客说：太贵了。

对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。

将产品价格分摊到每月、每周、每天，还是比较划算的。

3、顾客说：能不能便宜一些。

对策：价格是价值的体现，便宜无好货，告诉顾客不要存在这种侥幸心理。

4、顾客讲：我不要。

对策：死磨法。

顾客总是下意识地提防与拒绝别人，所以销售员要坚持不懈、持续地向顾客进行推销。

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摆地摊销售技巧有哪些1、放下面子，放下面子是第一重要因数，没什么可怕的，创业必须得能知道创业的艰苦，必须要有勇气战胜自己能迈出第一步，只有经历风雨才能见彩虹。

2、选择好的商品，好的商品更容易销售。

可以轻松实现业绩倍翻。

冬季邦戴维袜子适合摆摊者，袜子老少皆宜，邦戴维袜子价格合理，质量杠杠的。

二手房房源开发销售话术

二手房房源开辟销售话术二手房房源开辟销售话术为了匡助销售人员更好地开辟和销售二手房房源，我们制定了以下的销售话术，供参考。

1. 找到客户的需求1.1 问询客户面临的住房问题：- 你现在的住房是否满足你的需求？- 你是否有升级房的计划？- 你是否在寻觅更大或者更小的房屋？1.2 提供针对性的房源解决方案：- 如果客户希翼升级到更宽敞的房子，我们可以介绍我们的豪宅系列。

- 如果客户正在寻觅便宜的房子，我们可以介绍我们的下线房源等经济型房屋。

2. 理解客户的需求2.1 问询客户家庭情况：- 你是否还有别的家庭成员需要考虑？- 你是否需要附近的学校或者购物中心？2.2 根据客户的回答提供更加针对性的解决方案：- 如果客户已婚并有孩子，我们可以介绍我们位于学区内的房源。

- 如果客户有老人或者婴儿需要照应，我们可以介绍附近的医院或者儿童园。

3. 介绍房源3.1 客户对房源感兴趣：- 房子的朝向如何？采光情况如何？- 这个区域交通状况如何？存在噪音污染吗？3.2 介绍房屋的详细信息：- 房子面积多少？房间分布怎么样？- 楼层和朝向有何特点？采光、通风和采光状况如何？4. 处理客户反馈4.1 客户对房屋不感兴趣：- 了解客户的具体需求，提供其它合适的房源。

- 继续与客户保持联系，为其寻觅合适的房源。

4.2 客户有其他疑虑：- 听取客户问题，并竭力解答。

- 告知客户一些其他的房屋特点，以此解决疑虑。

5. 向客户推销房源5.1 跟客户谈价钱：- 房屋价格是多少？有没有折扣？- 房屋的付款方式是什么样的？5.2 推销房屋优势：- 我们的房屋建造质量很高，您可以放心购买。

- 房屋的使用寿命很长，以后您也可以放心居住。

此外，在销售过程中，我们要非常有耐心，千万不要以他人立场来论断客户。

在处理客户要求时，请以客户的角度来思量，尽可能地提供合适的房源和租赁解决方案。

我们有信心加油做好！本文档所涉及附件如下：- 房屋信息表- 合同范本本文档所涉及的法律名词及注释：- 《中华人民共和国合同法》：是中华人民共和国的一部法律，确立了民事合同的基本原则，规范了合同的签订、履行和解除等内容。

二手房房源开发销售话术

二手房房源开发销售话术在二手房市场中，房源的开发和销售是至关重要的环节。

掌握有效的话术技巧，能够帮助销售人员更好地与客户沟通，了解客户需求，展示房源优势，从而促成交易。

以下是一些实用的二手房房源开发销售话术。

一、房源开发话术1、业主电话沟通“您好，请问是_____先生/女士吗？我是公司名称的房产经纪人你的名字。

最近我们公司接到了很多客户想要购买您所在小区的房子，不知道您是否有出售房产的打算呢？现在二手房市场行情不错，如果您有这个意向，我们可以为您提供专业的评估和销售服务，帮助您以一个满意的价格快速出售。

”2、上门拜访“您好，＿____先生/女士，我是公司名称的房产经纪人你的名字。

这是我的名片。

今天冒昧前来，是因为我们了解到您在这个小区拥有一套非常不错的房产，而我们公司最近有不少客户对这个小区的房子很感兴趣。

您看您是否考虑出售呢？如果您暂时没有这个打算也没关系，我可以给您留下我的联系方式，以后您有这方面的需求随时都能联系到我。

”3、社交媒体联系“亲爱的_____，我在小区名称的业主群里看到您是这个小区的业主。

我是专业的房产经纪人，最近我们这边有很多客户都在关注这个小区的二手房。

不知道您的房子有没有出售的计划呢？如果有，我可以帮您快速找到合适的买家。

”4、邮件沟通“尊敬的_____先生/女士：您好！我是公司名称的房产经纪人你的名字。

通过多方渠道，了解到您在小区名称拥有一套房产。

目前二手房市场活跃，房价走势良好。

我们公司拥有丰富的销售经验和大量的潜在客户，如果您有意出售房产，我们将竭诚为您服务，为您实现房产价值的最大化。

期待您的回复！祝您生活愉快！你的名字具体日期”二、房源销售话术1、介绍房源“您好，这是一套位于小区名称的房子，面积为_____平方米，户型是_____室_____厅_____卫。

房子的朝向非常好，采光充足，通风也很顺畅。

装修精致，保养得也很好，可以直接拎包入住。

周边配套设施齐全，有学校、医院、超市，生活非常便利。

二手房房地产销售技巧和话术

二手房房地产销售技巧和话术1.了解客户需求：在与客户进行交流时，要耐心倾听客户的需求和要求，了解他们的购房目的、用途、预算等。

根据客户的需求，可以为他们提供更有针对性的房源推荐。

2.提供专业建议：作为房地产销售人员，应当具备一定的房地产专业知识。

当客户提出问题时，要能够给予客观、专业的回答，并建议他们根据自身情况做出合适的选择。

3.与客户建立良好的沟通关系：在与客户交谈过程中，要注意自己的表情、语气和姿态，保持积极乐观的态度。

要耐心倾听客户的意见和想法，并根据他们的反馈进行相应的调整和解答。

4.强调房源优点：在向客户介绍房源时，要突出房源的优点，包括地段、配套设施、价格等方面。

可以通过提供相关的图片、视频、户型图等，让客户更直观地了解房源的情况。

5.解决客户疑虑：很多客户在购买二手房时会有一些疑虑，比如房屋年限、产权情况、装修程度等。

作为销售人员，要能够全面了解房源的情况，并能够清晰地解答客户的疑虑，提供相关证件和资料，增加客户的信任感。

6.提供灵活的购房方式：二手房交易相对灵活，可以考虑给客户提供多种购房方式，如全款购房、按揭购房、分期付款等。

根据客户的需求和经济状况，提供相应的购房方案，增加购房的灵活性。

以下是一些常用的二手房房地产销售话术：1."这套房子的地段非常好，周围交通方便，配套设施也很完善。

您可以方便地去往市中心和购物中心。

"2."这套房子的户型设计非常合理，客厅和卧室的面积比较宽敞，适合一家人居住。

"3."这套房子装修精美，新家具和家电都是全新的，您可以立即入住，省去了装修的麻烦。

"4."这个小区环境优雅，绿化率很高，居住环境非常安静舒适，非常适合居住和休闲。

"5."这套房子的产权清晰，没有任何纠纷。

我可以提供相关的产权证明和房屋交易记录给您查阅。

"6."如果您需要贷款购房，我们可以帮助您办理贷款事宜，并提供相关的资料和支持，省去您找贷款的麻烦。

精简范本二手房带看话术

二手房带看话术二手房带看话术介绍话术内容1. 问候和自我介绍你好，我是房产经纪人小李，很高兴为您服务。

您是对这个区域的二手房有兴趣吗？2. 组织语气和方式我们已经为您找到了一套非常符合您需求的房源，这是我们安排的第一次带看，希望您能够喜欢。

3. 引导客户观察房屋外貌这套房子是位于X区的高档小区，周边环境优美，交通便利。

您可以先从外面观察一下整个小区的外貌，然后我们一起进去看看。

4. 询问客户对房屋外貌的看法您觉得小区的外貌和周边环境如何？5. 引导客户进入房屋来吧，请进，请随意查看并向我提出任何问题。

6. 引导客户观察房屋内部各个功能区域这是客厅，宽敞明亮，适合家庭聚会和朋友会面。

这是餐厅，可以放置一个大号的餐桌，方便您和家人共进晚餐。

7. 询问客户对房屋内部各个功能区域的看法您觉得客厅和餐厅的设计和布局如何？8. 根据客户的反馈，进一步了解客户需求那您对于卧室的面积和采光如何看？9. 引导客户参观其他房间现在我们一起来看看卧室和卫生间。

10. 提供有关小区和周边设施的信息这个小区有24小时保安，非常安全可靠。

附近还有交通便利、商业中心和娱乐设施，生活非常便利。

11. 关注客户的需求和反馈如果您有任何其他问题或者需要了解更多细节，请随时向我提问。

12. 带看过程这次带看结束了，您对这套房子满意吗？如果有其他需求，我们还有其他房源可以为您推荐。

13. 离开房屋时的告别再见，希望我们的带看过程对您有所帮助。

如果您对这套房子有任何进一步的兴趣，请随时与我联系。

二手房销售技巧和话术经典语句

二手房销售技巧和话术经典语句
1."这套房子的地理位置优越，靠近商业中心、学校和交通便利，非常适合您的居住需求。

"
2."这套房子是独栋别墅，拥有宽敞的花园和私人泳池，是一个理想的家庭居住选择。

"
3."房子的装修风格非常现代，使用了高品质的材料和家具，让您能够立即入住。

"
4."这套房子的周边环境非常安静和安全，是一个适合休闲生活的理想场所。

"
5."该房子的房价在这个区域中非常有竞争力，是一次非常优惠的投资机会。

"
6."我们提供全面的售后服务，包括房屋过户、物业管理等，让您无后顾之忧。

"
7."这个社区的居民素质非常高，邻里关系和谐，是一个非常温馨的生活社区。

"
8."我可以为您提供详细的房屋信息，包括房屋历史、周边配套设施等，帮助您做出明智的购房决策。

"
9.房子的采光非常好，每个房间都拥有大窗户，让您能够充分享受自然光线的温暖。

10.作为经验丰富的房屋销售顾问，我会根据您的需求和预算，为您找到最合适的二手房选择。

二手房绝对成交话术

《考虑考虑》1、某某先生，太好了，想考虑一下，就表示您有兴趣是吗?否则你不会说考虑考虑,这么重要的事，你一定会很认真做出决定吧?（是）你这样说该不会是想躲开我吧？（不会)那我就放心了。

既然你有兴趣，你又会很认真的做出决定，我又是这方面的专家,那我们为什么不一起考虑呢，你一想到什么问题，我就马上答复你，这样够公平了吧？好，担白讲，现在请告诉我,你最考虑的第一件事是什么事呢？你考虑的是不是钱的问题？太贵了？《价值法》你是指价格贵还是价值贵？顾客先生，我很高兴你能这么关注价格，因为那正是我公司最能吸引力人的优点。

你会不会同意,一件产品真正的价值，是它能为你做什么，而不是你要为它付多少钱？这才是产品真正有价值的地方。

如果你在沙漠里走了两公里，快要渴死了，一瓶水可以值一百万，因为这瓶水让你重新获得走回家的力气。

这是这一瓶水的价值.如果有一个卖水的走过来，一瓶水卖你10块钱,我保证你不会跟他讨价还价，是还不是？如果这时候你有钱,你一定会买这瓶水,你《代价法》长期最大的损失比如说:某某老师上你的课多少钱？如果你不会绝对成交，有可能你本来应该会买的客户,但是你讲错话了，导致他不买,有没有损失至少1000块（有呀)一天损失一个客户损失1000块,30天一个月损失了多少钱?（3万）12个月损失多少？(36万）那我说十年损失多少（360万）我说因为不会绝对成交你要付出代价是360万，你认为你愿意付出多少钱来学绝对成交.（100万）你是说代价贵还是价格贵？客户先生，让我跟你说明一下，你只是一时在意这个价格，也就是在你买的时候，但是整个产品的使用期间，你会在意的是这个产品的品质.难道你不同意，宁可投资的金钱比原来计划的稍微多一点点，也不要投资的比你应该要投资的少一点点吗,你知道使用次极品到头来，你会为它付出更大的代价的，想想，省了眼光的小钱，长期反到损失更多的冤枉钱。

难道你舍得吗？《品质法》顾客先生，我完全同意你的意见，我想你一定听过好货不便宜,便宜没好货吧.是呀，身为一家公司,我们面临一个决择，我们可以用最低的成本来设计这个产品，使它的功能减到最低，或者我们也可以额外花多佘的投资在产品的研发上,让你拥有产品的时候，获得最大的利益。

二手房销售话术看优秀房产销售员如何说话？

二手房销售话术看优秀房产销售员如何说话？二手房销售话术看优秀房产销售员如何说话做二手房销售，把握一些二手房销售话术是特别必要的。

今日我整理了一些二手房销售话术，集合了很多优秀房产销售员常用的话术，一起来学学吧。

优秀的房产销售员这样说话：1、您好，我是XXX，我姓X，叫XX，以后由我来给您专职找房子，您对房子要是有什么要求或有什么见意你可以直接告知我，这样更便利我让我帮你找到适合你的房子。

2、XX先生，你知道这套房子不行能只有我一个人在卖，也不行能只有我们一家公司在卖，你对这套房子感觉如何，你可以告知我，要是你不喜爱，你可以和我说说为什么你不喜爱，这样我下一次可以更正确地帮你找到房子，要是你喜爱你也告知我一下，这样我才能在最有利的时间里把握住这个房子，帮你去争取到最大的利益。

3、你在别的公司也有看了房子，其实你也清晰，在卖的房子真的是许多，可是适合你的房子就这么一二套，所以你要是喜爱，你告知我，我会努力去做，去帮你争取最多的利益，你也知道我房子拿一大堆要是卖不出去更本就没用，所以我会努力的帮你把握这个房子的。

4、房东现在他想卖这个价，当然我们花这么多钱买房子，不行能一分钱都不讲价，那叫我买，我也不会去买，价格肯定可以谈，不过能谈多少我不知道，由于房子不是我的，我只能尽力去帮你谈，不管能谈下多少我都会极时和你联系的，你心中也许的价位是多少，我心里有个底，也好帮你去谈。

5、对，买一套房子是大事，不能不考虑就下定了，XX 先生，对这套房子你最终只有两个答案，要么买，要么不买，所以你可以先回去考虑一下这个题目，要不然你在是考虑了好久定下来要买，可是这时候房子卖了或房东不卖了，那你想要我也没方法帮你争取来，你也知道适合你的房子不是许多，看中了我盼望你能去把握，我这边再帮你去把握，让我们共同去努力去争取。

当然你要是不满足你也告知我，我也好给房东回个话。

以我多年的工作阅历，谈这么多的价格是不行能的，但是不管你出多少价格我都会尽我的努力去谈一下，不管能不能谈下来我都会你回话，对于我们，我们是服务行业，我们很盼望我们的服务对你有所关心。