财务管理实务第六章007-PPT精品文档
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第六章
营业管理
知识目标：本章主要学习包括企业日常财务管理——营业
管理内容中有关定价决策、生产决策和成本预测管理方
法，要求了解有关管理的基本概念，重点掌握其管理的 的具体方法。
能力目标：通过本章财务管理方法的学习，能够了解和掌
握企业有关定价决策、生产决策和成本预测的日常管理 方法，能灵活运用其相关的具体方法，并能很好的这个
金额（元） 50 44 106
200 100
目标售价
300
（二）以需求为定价基础的定价方法 1．极值定价法 （1）建立销量与单价以及销量与总成本之间的函数关系式 其中： 代表销量 代表价格 为固定销量 为单位价格消费 其中： T为总成本，V代表单位变动成本 F代表固定或本总 额 （2）建立以利润为目标函数的关系式 利润（P）＝收入（ x· y ）—成本（C） 也即： P＝x· y－（ a+bx）· V－F （3）求极值函数，确定目标利润最大时的销售价格x
管理岗位的工作。
第一节
一、定价决策概述
定价决策管理
通过对影响产品价格变动的有关因素的观察和分析，制定 正确的价格决策，为有关产品确定能获得最大经济效益 的销售价格。 二、定价的基本方法 （一）成本加成的定价方法 1．完全成本加成定价法
2．变动成本加成定价法
变动成本定价基础是指在某种产品预计变动成本（不包括
资料，可分别计算出甲、乙商品的需求价格弹性如下：
甲、乙两种商品涨价与销售收入变化的关系为： 甲商品涨价10％，销售收入增加13 500元（33×9 500－30×10 000）； 乙商品涨价10％，销售收入减少4 800元（5.5×6 400－5×8 000）。 习惯上，把弹性系数小于1的称为缺乏弹性，等于1的称为单一弹性，大 于1的称为富有弹性。
（1）先按全部成本法编制A产品的单位制造成本单，作为加成的成本
基础。
成本项目 直接材料 直接人工 变动制造费用 固定制造百度文库用 单位制造成本 金额（元） 50 44 36 70 200
（2）在单位制造成本基础上加成50%，作为产品的目标售价，并编制报 价单：
成本项目 直接材料 直接人工 制造费用
单位制造费用 成本加成：制造成本的50%
三、定价策略分析 （一）弹性定价策略 需求价格弹性是度量某商品因价格变动而引起该商品需求 量变动程度的一个指标。 设有甲、乙两种商品。甲商品原来的价格为30元，销售数
量为10 000件。若提高价格到33元，销售数量预计将减
少到9 500件。乙商品原来的价格为5元，销售为8 000件。 若提价到5.50元，预计销售数量会减少到6 400件。按此
3．保利基础定价法 它是根据保利分析的原理而建立的一种以保证目标利润实现的定价方 法。
保证目标利润 固定成本总额目标利润 a TP （x） 单位贡献毛益 p b 实现的销售量
( p b) x a TP
∴
保本价格 ( pTP )
a TP bx a TP b x x
某企业正在研究制定A产品的售价。现已知该产品1000件的估 计成本资料： 直接材料 直接人工 变动制造费用 固定制造费用 变动推销和管理费用 固定推销和管理费用 50000元 44000元 36000元 70000元 20000元 10000元
合 计
编制报价单。
230000元
要求：在A产品的单位制造成本上加成50%作为目标售价，并
计算： （1）打印机的降价损失 ： 50×20 000－100×5 000＝500 000（元） （2）墨盒的涨价收益 ： 10×（10000＋20 000）＋60×5 000＝600 000（元）
（3）此方案的净收益 ：
600 000－500 000＝100000（元）
总结：由教师做出总结，明确各种定价策略的一般使用前提条件。
四、配套产品定价策略 甲公司是生产打印机和墨盒的企业。打印机和墨盒现在的 单价分别为600元和110元，单位变动成本分别为450元 和60元。经市场调查，一台打印机平均每年要消耗3个 墨盒，该打印机已销售了10 000台，今年预计可销售20 000台；若将该打印机的价格降低50元，可使其年销售 量上升到25 000台。现该企业打算将打印机的价格降低 50元，将墨盒的价格上涨10元，假定企业尚有多余的生 产能力，不需增加固定成本支出，试计算此方案是否可 行。
（二）特殊情况下的定货定价策略 1．按贡献毛益方式定价 就是把实际售价定在基础价格和最高价格之间，即以单位变 动成本为下限、目标售价为上限的弹性范围内，由企业管
理当局根据当时的具体情况斟酌制定。
基础价格 价格弹性 最高价格
变动成本 固定成本 预期利润 （+） 目标售价
2．保本基础定价法 它是根据保本分析的原理而建立的一种以保本为目的的定 价方法。
2．边际分析法 是指利用边际分析中的优化原理，确定企业当盈利水平达 到最高状态下的销售价格与销售数量组合，其具体分析 步骤如下： 一是确定某种产品的市场需求量，即该产品在不同价格水 平下的预计销售量； 二是计算每一价格数量组合下的总收入、边际收入、总成 本、边际成本； 三是以边际收入接近或等于边际成本状态下的销售价格， 作为可使企业盈利水平达到最高值的单位产品销售价格。
【课堂活动】产品定价方法 目的：熟悉特殊定价决策的使用方法 背景：科士达股份有限公司预计下年度生产单位X22产品时，直 接材料的耗费为150元，直接人工费为80元，变动性制造费用 为60元，预定的贡献毛益率为25%。 要求：以变动成本为定价基础，确定该产品的单位售价水平。 组织方式：按照5-7认为一个小组，进行讨论，并派出一个代表， 将讨论结果到课堂上来讲述和说明。
固定成本）的基础上，追加一定数额的边际贡献。
3．边际成本定价法
边际成本定价法是指当某产品产销数
量增加一个单位而边际成本低于边际收入时，即可以将 其平均价格作为确定该产品预计单位销售价格的依据。
4．临界成本定价法
临界成本定价法是指当某产品在一定
产销数量条件下的成本总额与收入总额处于平衡（相等） 状态时，即以此时的平衡关系式作为确定该产品预计销 售价格的依据。
营业管理
知识目标：本章主要学习包括企业日常财务管理——营业
管理内容中有关定价决策、生产决策和成本预测管理方
法，要求了解有关管理的基本概念，重点掌握其管理的 的具体方法。
能力目标：通过本章财务管理方法的学习，能够了解和掌
握企业有关定价决策、生产决策和成本预测的日常管理 方法，能灵活运用其相关的具体方法，并能很好的这个
金额（元） 50 44 106
200 100
目标售价
300
（二）以需求为定价基础的定价方法 1．极值定价法 （1）建立销量与单价以及销量与总成本之间的函数关系式 其中： 代表销量 代表价格 为固定销量 为单位价格消费 其中： T为总成本，V代表单位变动成本 F代表固定或本总 额 （2）建立以利润为目标函数的关系式 利润（P）＝收入（ x· y ）—成本（C） 也即： P＝x· y－（ a+bx）· V－F （3）求极值函数，确定目标利润最大时的销售价格x
管理岗位的工作。
第一节
一、定价决策概述
定价决策管理
通过对影响产品价格变动的有关因素的观察和分析，制定 正确的价格决策，为有关产品确定能获得最大经济效益 的销售价格。 二、定价的基本方法 （一）成本加成的定价方法 1．完全成本加成定价法
2．变动成本加成定价法
变动成本定价基础是指在某种产品预计变动成本（不包括
资料，可分别计算出甲、乙商品的需求价格弹性如下：
甲、乙两种商品涨价与销售收入变化的关系为： 甲商品涨价10％，销售收入增加13 500元（33×9 500－30×10 000）； 乙商品涨价10％，销售收入减少4 800元（5.5×6 400－5×8 000）。 习惯上，把弹性系数小于1的称为缺乏弹性，等于1的称为单一弹性，大 于1的称为富有弹性。
（1）先按全部成本法编制A产品的单位制造成本单，作为加成的成本
基础。
成本项目 直接材料 直接人工 变动制造费用 固定制造百度文库用 单位制造成本 金额（元） 50 44 36 70 200
（2）在单位制造成本基础上加成50%，作为产品的目标售价，并编制报 价单：
成本项目 直接材料 直接人工 制造费用
单位制造费用 成本加成：制造成本的50%
三、定价策略分析 （一）弹性定价策略 需求价格弹性是度量某商品因价格变动而引起该商品需求 量变动程度的一个指标。 设有甲、乙两种商品。甲商品原来的价格为30元，销售数
量为10 000件。若提高价格到33元，销售数量预计将减
少到9 500件。乙商品原来的价格为5元，销售为8 000件。 若提价到5.50元，预计销售数量会减少到6 400件。按此
3．保利基础定价法 它是根据保利分析的原理而建立的一种以保证目标利润实现的定价方 法。
保证目标利润 固定成本总额目标利润 a TP （x） 单位贡献毛益 p b 实现的销售量
( p b) x a TP
∴
保本价格 ( pTP )
a TP bx a TP b x x
某企业正在研究制定A产品的售价。现已知该产品1000件的估 计成本资料： 直接材料 直接人工 变动制造费用 固定制造费用 变动推销和管理费用 固定推销和管理费用 50000元 44000元 36000元 70000元 20000元 10000元
合 计
编制报价单。
230000元
要求：在A产品的单位制造成本上加成50%作为目标售价，并
计算： （1）打印机的降价损失 ： 50×20 000－100×5 000＝500 000（元） （2）墨盒的涨价收益 ： 10×（10000＋20 000）＋60×5 000＝600 000（元）
（3）此方案的净收益 ：
600 000－500 000＝100000（元）
总结：由教师做出总结，明确各种定价策略的一般使用前提条件。
四、配套产品定价策略 甲公司是生产打印机和墨盒的企业。打印机和墨盒现在的 单价分别为600元和110元，单位变动成本分别为450元 和60元。经市场调查，一台打印机平均每年要消耗3个 墨盒，该打印机已销售了10 000台，今年预计可销售20 000台；若将该打印机的价格降低50元，可使其年销售 量上升到25 000台。现该企业打算将打印机的价格降低 50元，将墨盒的价格上涨10元，假定企业尚有多余的生 产能力，不需增加固定成本支出，试计算此方案是否可 行。
（二）特殊情况下的定货定价策略 1．按贡献毛益方式定价 就是把实际售价定在基础价格和最高价格之间，即以单位变 动成本为下限、目标售价为上限的弹性范围内，由企业管
理当局根据当时的具体情况斟酌制定。
基础价格 价格弹性 最高价格
变动成本 固定成本 预期利润 （+） 目标售价
2．保本基础定价法 它是根据保本分析的原理而建立的一种以保本为目的的定 价方法。
2．边际分析法 是指利用边际分析中的优化原理，确定企业当盈利水平达 到最高状态下的销售价格与销售数量组合，其具体分析 步骤如下： 一是确定某种产品的市场需求量，即该产品在不同价格水 平下的预计销售量； 二是计算每一价格数量组合下的总收入、边际收入、总成 本、边际成本； 三是以边际收入接近或等于边际成本状态下的销售价格， 作为可使企业盈利水平达到最高值的单位产品销售价格。
【课堂活动】产品定价方法 目的：熟悉特殊定价决策的使用方法 背景：科士达股份有限公司预计下年度生产单位X22产品时，直 接材料的耗费为150元，直接人工费为80元，变动性制造费用 为60元，预定的贡献毛益率为25%。 要求：以变动成本为定价基础，确定该产品的单位售价水平。 组织方式：按照5-7认为一个小组，进行讨论，并派出一个代表， 将讨论结果到课堂上来讲述和说明。
固定成本）的基础上，追加一定数额的边际贡献。
3．边际成本定价法
边际成本定价法是指当某产品产销数
量增加一个单位而边际成本低于边际收入时，即可以将 其平均价格作为确定该产品预计单位销售价格的依据。
4．临界成本定价法
临界成本定价法是指当某产品在一定
产销数量条件下的成本总额与收入总额处于平衡（相等） 状态时，即以此时的平衡关系式作为确定该产品预计销 售价格的依据。