同仁堂行业及战略分析
同仁堂发展能力分析
企业发展能力分析一、同仁堂公司简介同仁堂（原名同仁堂药室，同仁堂药铺）是乐显扬创建于中国清朝康熙八年（1669年）的一家药店。
其服务宗旨是“修合无人见，存心有天知”。
是国内最负盛名的老药铺。
历经数代、载誉300余年的北京同仁堂，如今已发展成为跨国经营的大型国有企业--同仁堂集团公司。
其产品以其传统、严谨的制药工艺，显著的疗效享誉海内外。
1991年晋升为国家一级企业。
1997年6月25日，同仁堂在上海证券交易所正式挂牌上市，股票代码600085。
1998年，中国全国总工会授予同仁堂“全国五一奖状”。
2006年同仁堂中医药文化进入国家非物资文化遗产名录。
现拥有境内、外两家上市公司，连锁门店、各地分店以及遍布各大商场的店中店六百余家，海外合资公司、门店20家，遍布14个国家和地区，在海外16个国家和地区开办了64家药店和1家境外生产研发基地，产品销往海外40多个国家和地区。
二、行业背景新医疗改革致力于扩大医疗保险的覆盖面、加大公共卫生的国家投入，制约医药行业发展的“以药补医”的历史问题将逐渐解决，长期来看，医药行业面临着市场扩大和竞争环境改善的机遇，评级为“优于大市”。
新医疗改革将对医药行业产生深远影响。
一方面，医保扩容和国家投入的加大将会扩大药品的总需求量；另一方面，以药补医制度的逐渐消除，将从根本上改善医药企业的竞争环境，促进行业集中度提升。
医疗改革的大背景下，投资主题众多，包括医疗器械生产商、医药流通企业、疫苗和诊断试剂生产商、创新型处方药生产企业、大型低价品牌普药生产商、品牌中成药和有资产注入预期的医药上市公司。
我们认为在行业集中度加速提升的大趋势下，其中的优势企业值得关注。
三、发展能力的财务指标分析1、营业增长指标分析从上述计算结果可以看出，同仁堂近三年的销售增长率都大于零，而且2011年的最高，说明2011年企业的营业收入增长速度最快。
营业均增率，即企业营业活动连续几年的增长情况，体现企业持续的发展态势和市场扩张能力。
同仁堂SWOT分析
同仁堂公司SWOT分析（一）同仁堂的优势分析北京同仁堂是全国中药行业的著名老字号，始建于1669年。
＂九五＂以来，同仁堂秉承“弘扬中华医药文化，领导绿色医药潮流，提高人类生命与生活质量”，以年均20％以上的速度增长。
如今，同仁堂年销售额50亿元，实现利税6亿多元，出口创汇2000多万美元，资产总额已近63亿元。
优势一：人力资源管理创建于清初的“同仁堂”是北京著名的老字号，由乐家创立，又称为“乐家老铺”。
乐家当初开中药铺取名“同仁堂”具有全家同舟共济、共同创业的意愿。
从现在来看，也就是要形成一种团队精神。
如今的同仁堂，为各方面的人才脱颖而出创造了条件：他们改革陈旧的用人机制，为各方面人才提供公平竞争的舞台；他们从企业发展实际出发，制定和完善以人为中心的各项政策待遇，达到人力资源的合理运用；他们优先为企业急需的各类专业人才解决住房问题；为学有所长、工作业绩突出的各类人员进行培训，努力构建学习型组织。
优势二：百年老字号品牌价值品牌理念是品牌战略的核心，是品牌化经营的最高原则，也是指导各式各样的传播的出发点。
虽然我们无从明确获知同仁堂品牌传播背后的真正理念，但从同仁堂网站的内容看，“中药文化”应该是同仁堂品牌的核心。
我们注意到，同仁堂对中药文化的表达有不同版本，比如“同仁堂国药”、“同修仁德、济世养生”以及“炮制虽繁，必不敢省人工;品位虽贵，必不敢减物力”。
在过去的几年里，同仁堂大力拓展海外市场，尤其是中华文化有较强渗透和影响的国家和地区，例如泰国、马来西亚、印尼、新加坡、澳门、香港等，我们可以推断“中药文化”在其中起到非常重要的作用。
优势三：企业文化同仁堂品牌传播的最成功之处是借电视连续剧开展文化营销。
从《大宅门》的无意，到《大清药王》的轻车熟路，同仁堂已经能够很圆熟地挖掘自己的百年传奇，通过艺术形象为品牌代言。
归根结底，优秀的企业文化传统是北京同仁堂生产经营的灵魂所在，也是这个老字号长盛不衰的秘密之一。
从同仁堂看中药企业国际化经营
从同仁堂看中药企业国际化经营一、本文概述二、同仁堂国际化经营的发展历程同仁堂，作为中国中药行业的领军企业，其国际化经营的发展历程可谓是一部波澜壮阔的史诗。
早在清朝时期，同仁堂就开始向海外输出中药产品，凭借其卓越的品质和疗效，赢得了海外消费者的广泛认可。
真正的国际化经营之路，却是在改革开放之后才真正开启。
同仁堂国际化经营的第一阶段，可以概括为“摸索前行”。
在这一阶段，同仁堂主要通过出口中药产品，参与国际市场竞争。
同仁堂凭借其独特的制药工艺和严格的质量控制体系，成功打入了多个国家和地区的市场，为后续的国际化发展奠定了坚实的基础。
进入第二阶段，同仁堂开始实施“走出去”战略，积极在海外设立分支机构，拓展国际市场。
同仁堂在海外市场的布局不仅限于传统的中药店，还涉及到了零售、批发、医疗等多个领域。
同时，同仁堂还加强与国际医疗机构的合作，推动中药在国际医疗体系中的应用。
在第三阶段，同仁堂开始探索“本土化”战略，即在海外市场深入挖掘当地消费者的需求，推出符合当地市场需求的中药产品。
同仁堂通过与当地企业合作，共同研发适合当地消费者的中药产品，进一步提升了其在国际市场的竞争力。
如今，同仁堂已经进入了国际化经营的第四阶段，即“全球化战略”阶段。
在这一阶段，同仁堂不仅在全球范围内推广中药文化，还积极参与国际医药标准的制定和修订工作，努力提升中药在国际医药领域的地位和影响力。
同时，同仁堂还加强与国际知名企业的战略合作，共同推动中药产业的创新和发展。
回顾同仁堂国际化经营的发展历程，我们可以看到其始终坚持“以质取胜”的理念，不断创新经营模式和战略思路，积极拓展国际市场。
未来，随着全球健康产业的快速发展和中药国际化进程的不断推进，同仁堂必将迎来更加广阔的发展空间和更加美好的未来。
三、同仁堂国际化经营的策略分析坚持品质为王，传承与创新并重。
同仁堂始终坚守“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的古训，确保了药品的高品质。
同时，同仁堂也注重科技创新，不断研发新药，提高产品的科技含量和附加值，以满足不同国家和地区消费者的需求。
同仁堂战略的SWOT分析
同仁堂战略的SWOT分析同仁堂战略的S W O T分析Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT（⼀）同仁堂的优势分析北京同仁堂是全国中药⾏业的着名⽼字号，始建于1669年。
＂九五＂以来，同仁堂秉承“弘扬中华医药⽂化，领导绿⾊医药潮流，提⾼⼈类⽣命与⽣活质量”，以年均20％以上的速度增长。
如今，同仁堂年销售额50亿元，实现利税6亿多元，出⼝创汇2000多万美元，资产总额已近63亿元。
优势⼀：⼈⼒资源管理创建于清初的“同仁堂”是北京着名的⽼字号，由乐家创⽴，⼜称为“乐家⽼铺”。
乐家当初开中药铺取名“同仁堂”具有全家同⾈共济、共同创业的意愿。
从现在来看，也就是要形成⼀种团队精神。
如今的同仁堂，为各⽅⾯的⼈才脱颖⽽出创造了条件：他们改⾰陈旧的⽤⼈机制，为各⽅⾯⼈才提供公平竞争的舞台；他们从企业发展实际出发，制定和完善以⼈为中⼼的各项政策待遇，达到⼈⼒资源的合理运⽤；他们优先为企业急需的各类专业⼈才解决住房问题；为学有所长、⼯作业绩突出的各类⼈员进⾏培训，努⼒构建学习型组织。
优势⼆：百年⽼字号品牌价值品牌理念是品牌战略的核⼼，是品牌化经营的最⾼原则，也是指导各式各样的传播的出发点。
虽然我们⽆从明确获知同仁堂品牌传播背后的真正理念，但从同仁堂⽹站的内容看，“中药⽂化”应该是同仁堂品牌的核⼼。
我们注意到，同仁堂对中药⽂化的表达有不同版本，⽐如“同仁堂国药”、“同修仁德、济世养⽣”以及“炮制虽繁，必不敢省⼈⼯; 品位虽贵，必不敢减物⼒”。
在过去的⼏年⾥，同仁堂⼤⼒拓展海外市场，尤其是中华⽂化有较强渗透和影响的国家和地区，例如泰国、马来西亚、印尼、新加坡、澳门、⾹港等，我们可以推断“中药⽂化”在其中起到⾮常重要的作⽤。
优势三：企业⽂化同仁堂品牌传播的最成功之处是借电视连续剧开展⽂化营销。
从《⼤宅门》的⽆意，到《⼤清药王》的轻车熟路，同仁堂已经能够很圆熟地挖掘⾃⼰的百年传奇，通过艺术形象为品牌代⾔。
关于中国北京同仁堂( 集团) 有限责任公司(600085) 的战略选择( 公司层战略) 分析
经济管理关于中国北京同仁堂（集团）有限责任公司（６０００８５）的战略选择（公司层战略）分析闫 艳 杨雅娟 张凌丹 许华蕙 南京审计大学摘要：新常态时期，机遇与挑战并存。
在深化改革、推进医改的过程中，公司将紧跟政策方向和行业趋势，充分发挥同仁堂的品牌、品种优势，突出体现创新经营模式、提升管理水平和转变增长方式。
公司成立于1669年，主营业务为中成药的制造，公司当前正采用一体化战略和多元化战略，实现同仁堂“做长、做强、做优、做大”的发展目标。
关键词：同仁堂；公司层战略；战略选择中图分类号：F271 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2015)024-000061-01公司层战略是企业最高层的战略。
它需要根据企业的目标，选择企业可以竞争的经营领域，合理配置企业经营所必需的资源，使各项经营业务相互支持、相互协调。
同仁堂迎来机遇和挑战并存的状况。
近年来医改持续深入，涵盖医药行业上下游的多项措施不断落实，加之医疗领域廉政工作深入推进，整体促进医药行业向好发展；随着互联网经济的迅速发展，商业模式创新和在此基础上的快速迭代已成为新的业态，医药企业需要不断加快步伐适应新常态下的行业变革。
一、发展战略（一）一体化战略1.纵向一体化战略——前向一体化战略在过去几十年的营销模式工作中，同仁堂一直采取的是“推销”策略，2000年之前，同仁堂在北京进行的是前店后厂的经营模式，在全国各地的销售模式也是用的传统代理商渠道。
现阶段，同仁堂正积极求变，开始采用纵向一体化战略——前向一体化战略，逐渐获得下游企业的控制权或加强对下游企业的控制。
目前，同仁堂已经在全球连锁药店逐渐增加，截止统计时间已经达到350多家，其中有70多家药店位于北京。
同时，同仁堂还在其他药店设立专柜，在其他药店连锁的铺货工作都借助区域代理商。
现今，同仁堂顺应网络发展的热度，逐渐建立起自己的网络销售渠道，包括开设网上药店，入驻淘宝、京东等网站，进行产品的销售。
北京同仁堂竞争战略分析
北京同仁堂竞争战略分析北京同仁堂是中国最具影响力的中医药企业之一，以其悠久的历史和卓越的品质在国内外享有盛誉。
同仁堂秉承“以人为本、和谐共赢”的核心价值观，一直致力于推广中医药文化，向世界传递中国传统医学的智慧。
随着市场竞争的不断加剧，北京同仁堂也面临着诸多的挑战，必须不断进行战略分析，制定合适的竞争战略，以保持竞争优势并实现可持续发展。
本文将对北京同仁堂的竞争战略进行深入分析，探究其未来发展的路径和方向。
一、外部环境分析1.1 政策环境政策环境是影响企业发展的重要外部环境因素之一。
中国政府一直在大力支持中医药事业的发展，推动中医药产业的国际化进程。
随着“一带一路”战略的实施，中医药文化在国际上的影响力不断增强，这为北京同仁堂的国际化发展提供了良好的政策支持。
中国经济的快速发展为北京同仁堂的市场扩张提供了有力的支持。
随着居民收入水平的提高，人们对健康保健品的需求不断增加，中医药市场潜力巨大。
科技的进步对中医药行业的发展带来了许多新的机遇和挑战。
新技术的应用不仅为中医药研发提供了更强大的支撑，也为同仁堂的产品提升和创新提供了更多的可能性。
同仁堂所处的中医药领域竞争激烈，除了其他中医药企业之外，西方药物、保健品以及其他替代疗法也是竞争对手。
针对这些竞争对手，同仁堂需要不断提高自身的核心竞争力，制定相关的竞争战略。
2.1 组织结构2.2 营销能力北京同仁堂在中医药产品的研发、生产和销售方面具有一定的优势，然而随着市场竞争的加剧，需要不断提高营销能力，拓展市场份额。
创新是企业持续发展的动力源泉。
北京同仁堂在传统中药方面具有深厚的积淀，可以不断深化对传统中药的研究和发展，同时也需要不断引入先进技术和理念，提升产品的研发和创新能力。
2.4 人才队伍北京同仁堂拥有一支庞大的中医药专业人才队伍，但在国际化进程中，还需要进一步拓展国际化的人才队伍，提高跨文化管理能力和国际市场开拓能力。
三、竞争战略分析3.1 核心竞争力北京同仁堂的核心竞争力在于其深厚的中医药文化底蕴和优质的产品质量。
2.同仁堂战略分析报告
同仁堂战略分析报告一、公司介绍中国北京同仁堂（集团）有限责任公司是市政府授权经营国有资产的国有独资公司，始创于1669年，至今已有343年的历史。
近年来，集团坚持“以现代中药为核心，发展生命健康产业，成为国际知名的现代中医药集团”的发展战略，以“做长、做强、做大”为方针，以创新引领、科技兴企为己任，销售收入、实现利润、出口创汇及海外终端数量均居全国同行业第一。
自1997年以来，同仁堂保持了持续健康的发展，经济指标连续15年保持两位数增长，实现了每五年翻一番。
截至2011年，集团资产总额140亿元，销售收入163亿元，实现利润13.16亿元，出口创汇3392万美元，在海外16个国家和地区开办了64家药店和1家境外生产研发基地，产品销往海外40多个国家和地区。
同时，同仁堂既是经济实体又是文化载体的双重功能日益显现，品牌的维护和提升、文化的创新与传承等取得了丰硕成果，“同仁堂中医药文化”已列入首批国家级非物质文化遗产名录，与国家汉办签署了联合推广同仁堂中医药文化的战略合作框架协议，运用孔子学院平台进一步加大了同仁堂文化的海外传播力度。
目前，同仁堂已经形成了在集团整体框架下发展现代制药业、零售商业和医疗服务三大板块，拥有药品、保健食品、食品、化妆品、参茸饮片5大类1500余种产品；25个生产基地、75条通过国内外GMP 认证的生产线，生产工艺和工装机械化、自动化水平处于行业领先地位；1500余家零售终端和130多家医疗网点；一个国家级工程中心和博士后科研工作站，形成了以同仁堂研究院和同仁堂中医医院为主体的科技创新平台，“十一五”期间，共开发上市新产品194种，为同仁堂持续、健康发展提供了有力支撑。
按照北京市国有经济“十二五”规划的整体部署，同仁堂集团制定了自身“十二五”发展规划，全力打造首都中医药产业的龙头企业，确定了新的五年发展目标，即“主要经济指标翻一番，零售及医疗网点突破2000家，新产品研发上市300种，落实四个重点工业项目建设，继续保持五个全国同行业第一，逐步形成六大(二级)专业型集团公司框架”的“123456”计划，真正实现健康、和谐、跨越式发展。
同仁堂集团的跨国经营分析
同仁堂集团的跨国经营分析摘要同仁堂这个饱经风霜的老字号，已经成为中医药文化的代名词，在国人心中同仁堂就是中医药，中医药就是同仁堂。
但人们对同仁堂集团的认识往往还只停留在国内市场，而实际上从1993年起，同仁堂集团就已经进入国际市场了。
本文介绍了同仁堂集团在国外的经营状况，详细分析了同仁堂集团在东南亚地区、欧洲地区的跨国经营战略，为我国其他民族企业进军国际市场提供借鉴。
同仁堂集团凭借自身的品牌优势，进行准确的市场地位，严格控制产品质量，掌握了海外经营权，并选在香港投资设厂，使同仁堂成为世界品牌。
我国的民族企业要把握好机遇和挑战，建立自己的品牌，遵循国际市场经济发展的规律，结合企业的自身特点进行市场开拓，进行市场定位，才有可能进入国际市场，获得预期的效果。
关键词：同仁堂集团中医药跨国经营民族企业同仁堂集团是我国中医药行业的老字号，已成为中医药文化的代名词。
在人们心中，同仁堂就是中医药，中医药就是同仁堂。
随着集团的不断发展，同仁堂不仅重视国内市场的发展，而且在1993年跨出了关键的一步，在香港开办了第一家大陆外合资企业——香港同仁堂药膳有限公司，从此走上了跨国经营的道路。
截止到2004年12月为止，同仁堂集团已拥有两家上市公司，14家海外合资公司，320多个国内零售网点,并与众多的国际知名企业进行战略合作，以全新的姿态展现在世人面前。
同仁堂集团成功地打入国际市场，给我国其他民族企业的发展提供了思路。
面向全球的大市场,就必须要按照市场经济发展的规律和企业自身的特点进行市场开拓，结合企业自身的经营条件，适应外部经营环境的变化，把握好机遇和挑战，创造出自己的品牌，进入国际市场。
同仁堂集团作为我国中药行业的领头羊，在跨国经营过程中，保持中医药的特色，遵守中医药的理论，用科学的方式和方法，拿出令人信服的产品，使中药产品走向世界，逐步实现中药的国际化。
一、同仁堂集团的发展进程（一）创业伊始清康熙八年（公元1669年），太医乐显扬在北京创办同仁堂药室。
同仁堂调研报告
4.1品牌调研科学的品牌调研是一项系统性极强的工作，是品牌建设的基础，它是由调研人员收集目标信息，并对所收集的信息加以整理统计，然后对统计结果进行分析研究以便为企业的品牌决策提供正确的依据。
根据品牌调研程序具体说来，它包括确定目标、设计方案、采集资料、分析研究和撰写报告等五大步骤。
4.1.1确定目标确定目标是品牌调研的第一步，因为只有目标明确了才能够有的放矢。
此次调研我们在深刻认知品牌的背景情况下，根据具体的问题进行思考，从同仁堂的战略目标出发，根据同仁堂内外部条件的变化及调研要达到的精确程度将目标确定为同仁堂品牌检视。
4.1.2设计方案设计方案作为此次调研的重头戏，首先要保证方案的科学性。
估计调研信息的价值，确定提供什么精度的信息，选择收集信息的方法和测量技术，根据调研方法确定地点、对象、抽样规则等，还要确定数据分析方法和报告提交方法。
最后，还把所有这些内容写入调研方案里以便下一步有计划地实施。
此次调查方案中规划以下内容：4.1.3采集资料此次调查一手资料的主要来源于同仁堂产品的消费者或购买者。
消费者是市场调查营销活动的中心。
在调查中，收集的信息和数据都是根据此次特定的目的进行收集的直接信息，其针对性和适应性比较强，科学性也比较符合此次调查的需要。
⑴调研项目这是品牌调研方案的基本内容。
根据对同仁堂检视的调研目标制定调研项目。
调研项目的基本内容包括：①此次调查收集的资料包括同仁堂的品牌背景、荣誉、同仁堂的历史、同仁堂的企业文化、市场定位与市场细分、科技创新、质量、产品分类、企业动态，收集的数据包括企业07年至今的年报、季报等，包括资产负债表、利润表、现金流量表等（见附录2）。
②数据收集的范围包括相关报纸、电视媒体报道，以及同仁堂内部刊物和同仁堂各种数据报道。
③此次调研的数据主要来源于一线调查数据和二手资料的搜集的结合。
第一手资料是通过调查直接从消费者和同仁堂内部收集到的资料，包括面谈访问法和观察法；二手资料包括内部来源和外部来源，其中，内部来源主要包括企业档案、本人资料库；外部来源主要文献资料，电脑数据库和互联网，组织机构等。
北京同仁堂竞争战略分析
北京同仁堂竞争战略分析
北京同仁堂是一家成立于1669年的老字号，专注于中药材的生产和销售。
在当前市场竞争激烈的情况下，北京同仁堂需要根据自身的实际情况制定一系列的竞争战略，以保证
企业的发展和竞争力。
1.产品差异化战略：北京同仁堂应该在中药材的种类和品质上进行升级，将品牌内的
每种药材进行细分，比如按照功效和使用范围等方面分类，推出更多、质量更高的中药材
产品和中药制剂，以此来满足不同客户群体的需求，提高竞争力。
2.渠道扩展战略：北京同仁堂可进一步扩大在全国的门店数量，开设线上门店，提供
到家服务，以便更好地服务客户。
还可以采取加盟等资本运作方式，扩大市场份额，提高
品牌知名度和影响力。
3.品牌营销战略：通过建设强大的品牌形象和品牌文化，提升品牌的美誉度和知名度，吸引更多的消费者，并加强与消费者的沟通和互动，增加品牌粘度。
4.科技创新战略：北京同仁堂可以加强对中药材和中药制剂的研究和开发投入，不断
提高产品的品质和功效，增强产品的技术含量，以此提高公司在行业内的竞争力。
5.人才优化战略：通过人才招聘、培训和留用等措施，营造良好的企业文化，吸引高
素质的企业人才，提高员工的工作积极性和创新能力，以此为公司的持续创新和发展提供
支持。
总之，针对当前市场竞争，北京同仁堂需要同时采取多种战略并行，以提高公司的市
场竞争力，确保企业的可持续发展。
同仁堂连锁医药店及医药连锁行业发展情况
龙、
简介
• 同仁堂（原名同仁堂药室，同仁堂药铺）是乐显扬创建于 中国清朝康熙八年（1669年）的一家药店。其服务宗旨 是“修合无人见，存心有天知”。是国内最负盛名的老药 铺。历经数代、载誉300余年的北京同仁堂，如今已发展 成为跨国经营的大型国有企业--同仁堂集团公司。其产品 以其传统、严谨的制药工艺，显著的疗效享誉海内外。 1991年晋升为国家一级企业。1998年，中国全国总工会 授予同仁堂“全国五一奖状”。1997年在上海证券交易 所上市。2006年同仁堂中医药文化进入国家非物资文化 遗产名录。
探讨我国药品市场现状
• • • • • • 1、药品市场供求失衡，缺少有效的市场运行机制 2、缺少专业化的市场中介组织，药品商务交易成本高 3、供应环节多、物流配送不完善 4、相应的法律法规不完善 5、没有建立科学合理的利益分配机制 6、市场环境及产业政策推动中药产业的快速发展
• 企业目标： • 以高科技含量，高文化附加值，高市场占有率的绿色医药名牌产品 为支柱，具有强大国际竞争力的大型医药产品集团。简称"三高一 强"。 • 企业使命： • 弘扬中华医药文化，领导"绿色医药"潮流，提高人类生命与生活质 量。 • 管理信念： • 同心同德，仁术仁风。 • 服 务 铭： • 为了您的健康与幸福，尽心尽意，尽善尽美。 • 广 告 语： • 神州国药香，北京同仁堂。 • 生产现场标语： • 质量即生命，责任重泰山。 一百道工序，一百个放心。 • 生产一流品质，同仁堂永恒的信条； 创造国际名牌，同仁堂不懈 的追求。 • 修合无人见，存心有天知。
• • • •
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• • • • • •
（二）转型阶段（2004—2006年） 1、构筑保健药品与生物药品的规模优势 利用新扩充的渠道加强促销力度，形成销售规模 把保健药品与生物药品作为同仁堂的新的经济增长点来培养，创造条件， 做大规模。 适时进入开然植物药 2、中成药产品现代剂型转换取得突破性进展 现代剂型在销售收上超过传统剂型 通过同仁堂剂型转换使现代剂型的销售收入大大超过传统剂型，使传统剂 型随相应细分市场规模变化逐步消减规模。 新药开发以现代剂型为主 为支持同仁堂剂型转换，应坚持新药开发以现代剂型为主的原则。同时研 发上加强传统名药向现代剂型转换的力度。 3、建立起国内的渠道竞争优势 形成经销商渠道与连锁渠道共同发展，医院处方渠道与OTC渠道共同成长 的格局。 在渠道建设上形成完善的体系 同仁堂应在对渠道系统规划的基础上，保证渠道理念、渠道结构、渠道布 局。渠道政策、渠道秩序、渠道满意度、渠道活动、渠道激励、渠道关系、 渠道成本、人员导购、渠道盈利、渠道稳定性等方面的先进性，构造渠道优 势。
同仁堂基本分析
公司产品结构一、公司结构同仁堂这家343年的老店，公司大、产品多。
分析它首先要弄清楚它的公司结构和产品结构。
1669年北京同仁堂建立；1723年正式供奉清皇宫御药；1954年公私合营（同仁堂产品配方就是在这个时候公开的。
）1997年同仁堂股份上市；2000年同仁堂股份分拆组建同仁堂科技在香港上市。
实际控制人，北京市国资委。
同仁堂集团的结构。
经整合，同仁堂集团业务分成三大板块。
制药业、零售商业和医疗服务。
制药业最具实力，零售药业发展最快，医疗服务为后起之秀。
2012年7月18日正式挂牌成立六大集团。
公司 简介已经上市。
是这一系列文章分析的重点。
同仁堂股份（下文称母公司）同仁堂科技发展同仁堂国药(香港) 定位为海外业务整合平台；同仁堂国药正在筹划于香港上市。
同仁堂健康药业 是集团手中除两个已上市的之外，最有价值的资产了。
虽说没从集团拿到什么重磅产品，但体制活了，公司就活了。
同仁堂商业投资 以开发药店为主；2011年股份公司通过以旗下23家门店及相关资产对同仁堂商业进行投资，取得了同仁堂商业51.98%的股权，成为同仁堂商业的控股股东。
参茸等贵细产品。
同仁堂药材参茸投资新闻报道说公司有人提到除已上市的集团外，其他集团也计划上市。
（公司计划，能不能成功还要看监管层。
）股权控制结构混乱，同业竞争严重。
注：同仁堂科技、同仁堂商业、同仁堂国药、同仁堂天然药物，都各自有其他的下属子公司。
但本图以同仁堂股份的分析为目的，仅列出重点公司。
在集团层面，同仁堂与其他五家公司是平级的；但是，在股份控制上，它又控股同仁堂科技、同仁堂商业、同仁堂国药。
控制关系没有理顺。
同仁堂股份下属公司简介公司 公司简介同仁堂科技 在同仁堂集团层面，与同仁堂股份是平级。
但在股权结构方面，它又是同仁堂股份的子公司。
在香港上市。
同仁堂商业 药店开发。
公司的销售平台。
同仁堂天然药物 中药普药。
三家种植公司 满足部分中药材的自给自足。
另外，通过同仁堂科技拥有南阳山茱萸基地、湖北中药材公司(茯苓基地)。
同仁堂战略建议
同仁堂集团战略建议一．公司发展方向20世纪90年代以来，随着我国企业、监管机构、媒体和消费者对药品质量日益关注，国内药品质量有了大幅度提升。
但许多事实表明:由于缺乏知名品牌，我国的许多优质药品，特别是中药产品在国际市场上没有得到应有的身价，这严重影响了我国中医药产业的进一步发展。
加入WTO以后，我国市场与国际市场全面接轨，中药企业将有更多的机会参与国际竞争，同时也面临着与国际市场的接轨和国际化市场竞争的挑战。
中药产业是我国为数不多的拥有原创知识产权的产业，同时，作为我国的一个战略产业，实现国际化是增强国家竞争实力、推进中华民族和平崛起的战略要求。
目前我国有中药企业1200多家，并已经形成一批规模较大、实力较强的中成药大型企业，主要以同仁堂为首，还包括三九集团、太极集团、云南白药、东阿阿胶、广州药业、九芝堂等。
在激烈的市场竞争中，同仁堂秉承着老字号所一流的优良传统，再加上后辈继承者的不断创新，同仁堂逐步由规模较小的传统手工药铺，发展壮大成为现代化制药公司。
并且在此过程中，同仁堂将业务内容不断向多元化延伸。
依托制药的优势，同仁堂向医疗，保健品等都不断的做着各种各样的尝试，取得了不小的成功。
然而，在改革开放，确切的说是我国加入WTO组织以后，传统中医药企业在技术层面上不断地与西方医学较量，我国的制药市场，也随着西医的大举引入，开始不断的由国外大型制药公司所侵蚀，我国制药业所占份额逐步减小。
在这场面对面的较量中，同仁堂也在摸索着自己国际化的道路。
1993年3月同仁堂在香港九龙山新文华中心开设其内地以外的第一家分店2000年10月，又在香港成立了同仁堂和记(香港)药业发展有限公司，为同仁堂产品进入国际主流市场迈出了关键一步。
截止2010年12月，同仁堂市值在201.5228亿（以流通A股股票价格计算），折合美元约为30亿（以美元兑人民币1:6.66计算）。
在国际上30亿美元虽然无法与巨头相抗衡，当对于制药企业的特殊性，也并不算是一个小数字。
同仁堂swot分析
一、同仁堂的竞争优势分析 （一）中国百年老字号 北京同仁堂股份有限公司（以下简 称同仁堂）是中药行业内众所周知的百 年老字号企业，同仁堂创始于康熙八年 （１６６９年），且一度是宫廷的御药房，同仁 堂至今已经有３５０多年的发展历程。同 仁堂于１９９７年５月份在上海证券交易所 上市，股票代码为６０００８５；２００６年同仁 堂被列入了非物质文化遗产名录，且该 历史事件成为了中国医药文化发展的鲜 明旗帜。 （二）在中医药行业地位突出 同仁堂是中国传统中医药文化精华 的继承者，在继承的同时，同仁堂也不 忘创新、实践，开创了中医与中药的结 合的独特理念。汲取了中国儒家及道家 思想的精髓，塑造了具有同仁堂特色的 中医药品牌形象；同仁堂有望成为中国 传统中医药文化与现代西医药文化结合 的开拓者与实践者。 （三）医药品种多且齐全，选材精 细，产品质量上等 同仁堂医药品种齐全，多达８００多 种，其中常用药品包含了４００多种，是 当下中国境内拥有药物品种最多的中医 药制药企业。同仁堂拥有丰富的药品储 备，其中包含如安宫牛黄丸、同仁牛黄 清心丸、同仁活络丸、牛黄解毒片等为 大众烂熟于心的药品。丰富的药品储备 也为同仁堂药品的二次开发奠定了良好 的基础。同仁堂自雍正年间开始供奉御 药，历代的同仁堂掌门人始终恪守“炮 制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不 敢减物力”的古训，并强化“修合无人
64 ECONOMIC & TRADE UPDATE
经营有道
蜂）回收大批量的过期及临期蜂蜜，进 行生产日期修改重新贴牌，从而欺骗消 费者。这一消息在市场中快速发酵使同 仁堂品牌声誉受损的同时也导致同仁堂 的股票在盘时低开４．３３％。
三、同仁堂外部机会分析 目前中国实施的医疗体制改革， 将会为中医药行业的发展提供大量政策 支持，从而给中医药行业带来巨大的 影响。市场新增份额的有力竞争者将是 基本药物，是因为大量基本药物被列入 医保报销目录中。作为朝阳行业的中国 医药行业，平均的增速在近二十年来都 保持在１７．７％左右，在未来五年预计将 以１２％左右的增速进行高速发展，远远 超过国内其他的产业和世界医药市场。 中药行业的利润大体上高于化学药品行 业，且在中国中药占药品市场份额的 ３３．３％左右。在我国加入世界贸易组织 后，中药这一天然药物受到国际的高度 关注。 （一）“一带一路”走向国际化 在北京举行的“一带一路”国际 合作高峰论坛中对中医药发展做了具体 的说明，《中国的中医药》白皮书中展 现了有１８３个国家及地区收到了中医药 文化的传播，中医药中心在法国、俄罗 斯、澳大利亚等１７个国家被建立，并且 指出中医药“一带一路”的全方面的新 格局将在２０２０年基本形成，其中包含中 医药海外中心数量将达到３０家、中医药 对外交流示范基地５０家等，这标志着中 医药文化在“一带一路”背景下更具国 际化、全球化。 （二）传统中药中医化的发展 西医化、中医化、保健化是目前中 药行业的三个主要模块，在这三个模块 中最自然且被众多药企爱戴的是保健化 的发展道路，虽然在中药行业中西医化 领域是一片蛮夷之地，但因市场需求许 多现代化的中药企业将部分业务趋近西 医化的要求。至于同仁堂所坚持的中医 化与形势相悖的情况下反而体现出了更 大的发展契机、也代表者中药的中医化 市场仍处于待开发、不饱和的形势，加
同仁堂行业研究报告分析
同仁堂行业研究报告分析
同仁堂是中国历史悠久的中药企业，拥有百年历史，其主要业务包括中药制剂、中成药、保健品、中药饮片等。
以下是对同仁堂行业研究报告的分析：
1. 市场规模：同仁堂作为中国领先的中药企业，受益于中国传统医药市场的快速增长。
据研究报告显示，中国中药市场规模在过去几年间保持着两位数的增长率，预计未来仍将保持稳定增长。
2. 品牌优势：同仁堂作为老字号中药企业，在中国乃至全球中医药领域都有着较高的声誉和知名度，拥有良好的品牌形象。
这为同仁堂在市场竞争中提供了一定的竞争优势。
3. 创新能力：同仁堂在研发和创新能力方面表现出色。
研究报告中指出，同仁堂积极开展科学研究，不断推出具有创新性的中药产品，提高了公司的竞争力。
4. 市场渗透率提升：同仁堂在国内拥有广泛的销售网络，能够覆盖各个地区市场。
而随着经济的不断发展，人民对健康意识的提高，同仁堂的市场渗透率也将进一步提升。
5. 国内外市场拓展：同仁堂在国内市场的份额已经相对较高，为了寻求更大的增长空间，同仁堂开始加大对国际市场的开拓力度。
研究报告显示，同仁堂在国际市场的销售额逐年增加，表现出较好的发展势头。
总体来看，同仁堂作为中国传统中药企业在市场上具有较高的竞争力和发展潜力。
通过不断加强研发创新，提高产品质量与品牌价值，同仁堂有望进一步扩大市场份额，推动公司业绩的稳定增长。
但也需要关注行业监管的变化和市场竞争加剧对公司的影响。
同仁堂战略分析报告
同仁堂战略分析报告(说明，此文档是WORD文档，下载后可直接使用)1.公司介绍1.1.背景简介北京同仁堂是中药行业著名的老字号，创建于清康熙八年（1669年），自雍正元年（1723年）正式供奉清皇宫御药房用药，历经八代皇帝，长达188年。
历代同仁堂人恪守“炮制虽繁必不敢省人工品味虽贵必不敢减物力”的传统古训，树立“修合无人见存心有天知”的自律意识，确保了同仁堂金字招牌的长盛不衰。
其产品以“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”而享誉海内外，产品行销40多个国家和地区。
目前，同仁堂已经形成了在集团整体框架下发展现代制药业、零售商业和医疗服务三大板块，配套形成十大公司、二大基地、二个院、二个中心的“1032”工程，其中拥有境内、境外两家上市公司，零售门店800余家，海外合资公司（门店）28家，遍布15个国家和地区。
"同仁堂"商标的设计意图：在有着悠久历史文化的中国，龙是至高无上的象征，北京同仁堂数百年的制药精华与特色是：处方独特，选料上乘，工艺精湛，疗效显著，因而在国内外医药市场上享有盛名。
本商标采用两条飞龙，代表着源远流长的中国医药文化历史，“同仁堂”作为主要图案是药品质量的象征；整个商标图案标志着北京同仁堂是国之瑰宝，在继承传统制药特色的基础上,采用现代的科学技术,研制开发更多的新药造福人民。
1.2.公司历史一六六九年（清康熙八年）乐显扬创办同仁堂药室。
一七零六年乐凤鸣在宫廷秘方、民间验方、祖传配方基础上总结前人制药经验，完成了《乐氏世代祖传丸散膏丹下料配方》一书，该书序言明确提出‘炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力’的训条，成为历代同仁堂人的制药原则。
一七二三年（清雍正元年）由皇帝钦定同仁堂供奉清宫御药房用药，独办官药，历经八代皇帝，188年之久。
一九五四年同仁堂率先实行了公私合营。
一九五七年同仁堂中药提炼厂正式成立，开创中药西制的先河。
一九八九年国家工商行政管理局商标局认定“同仁堂”为驰名商标，受到国家特别保护，“同仁堂”商标还是中国第一个申请马德里国际注册的商标，大陆第一个在台湾申请注册的商标。
北京同仁堂竞争战略分析
北京同仁堂竞争战略分析北京同仁堂是中国最老牌的中药企业之一，成立于1669年，至今已有300多年的历史。
作为中医药文化的代表，同仁堂一直以来都占据着中国中药市场的重要地位。
随着市场的竞争日益激烈和消费者需求的变化，同仁堂也需要不断调整自己的竞争战略以适应市场的变化。
一、同仁堂的现状同仁堂作为中国中药品牌的佼佼者，一直以来都以传统中医药文化为基础，致力于以高质量的中药产品和服务回馈社会。
在产品方面，同仁堂的产品覆盖了中药、中成药、保健品等多个领域，能够满足不同消费者的需求。
同仁堂致力于推广和传承中医传统，通过中医养生馆、中医诊所等多种形式向消费者传递中医药知识，提高消费者对中药的认知和了解。
在市场方面，同仁堂在国内外都有着良好的市场声誉和消费者基础。
特别是在国内市场，同仁堂一直都是中国中医药品牌的领军者，拥有大量的忠实消费者群体。
随着时代的变迁和市场的变化，同仁堂也开始面临着一些挑战和竞争。
二、竞争对手同仁堂在竞争对手方面主要面临两类竞争对手：一是其他中药品牌，包括一些老牌中药企业和新兴的中药品牌；二是西药品牌，随着人们生活水平的不断提高，西药在中国市场的份额也在逐渐增加。
针对中药品牌的竞争对手，同仁堂需要不断提升自身的产品研发和质量控制水平，以确保产品的竞争力。
同仁堂还需要不断加大对中医传统的推广力度，提高消费者对中医药的认知度，增加品牌的黏性。
对于西药品牌的竞争对手，同仁堂需要加大对中医理念和中医疗法的宣传推广力度，让更多的人了解中医药的优势和特点，从而提高中药在人们心目中的地位。
三、竞争战略分析就目前来看，同仁堂的竞争战略主要为两个方面：一是产品创新和品质控制，二是品牌宣传和推广。
在产品方面，同仁堂需要不断提升自身的产品研发能力，推出更符合市场需求的中药产品。
同仁堂需要加大对产品质量的控制力度，确保产品的安全性和有效性，提高消费者的信赖度。
同仁堂还可以通过与国内外知名医疗机构合作，研发更符合现代人需求的中药产品，提高产品的科技含量。
北京同仁堂竞争战略分析
北京同仁堂竞争战略分析
北京同仁堂是一家历史悠久的中药企业，拥有庞大的品牌影响力和市场份额。
在竞争
日益激烈的市场环境中，同仁堂需要制定有效的竞争战略来保持其领先地位。
本文将对同
仁堂的竞争战略进行分析。
同仁堂可以通过品牌营销来提升市场份额。
作为中国最知名的中药品牌之一，同仁堂
可以利用其品牌优势来吸引更多的消费者。
可以通过在电视、广播和互联网等主流媒体上
进行广告投放，提高品牌的知名度和认可度。
同仁堂还可以通过赞助活动、社交媒体营销
和口碑营销等方式来增加品牌曝光度。
通过有效的品牌营销策略，同仁堂可以在激烈的竞
争中脱颖而出。
同仁堂可以通过开拓新的市场渠道来拓展业务。
传统上，同仁堂的产品主要通过药店
和医院销售。
随着电子商务的快速发展，同仁堂可以考虑通过互联网渠道来销售产品。
可
以开设官方网店，利用电子商务平台的覆盖范围和便利性来吸引更多的消费者。
同仁堂还
可以与大型连锁超市、商场和健康养生店等合作，拓展销售渠道。
通过开拓新的市场渠道，同仁堂可以增加销售额，提高市场份额。
北京同仁堂可以通过产品创新、品牌营销、开拓新的市场渠道和提升产品质量与服务
水平来保持竞争优势。
只有不断适应市场变化，不断提升自身能力，同仁堂才能在激烈的
竞争中脱颖而出。
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※一般宏观环境分析（PEST分析）
1.政治与法律因素：
医药行业是关乎民生的一个重要行业，收到国家的高度关注和重视。
近年来，为促进医药产业发展，国家有关部门先后制定出台了一系列政策，包括《健康中国2020发展战略》、《医药工业“十二五”发展规划》、《全国药品流通行业发展规划纲要（2011～2015）》、《关于加快医药行业结构调整的指导意见》等。
这些政策，在新医改向纵深推进的大背景下，对我国医药产业的发展起到了重要作用。
比如《2010-2015全国药品流通行业发展规划纲要》的出台，鼓励药品流通企业兼并重组，鼓励零售连锁业态的发展，培育国家级、地市级龙头企业将成为“十二五”期间医药流通领域的重点；
依照“十二五”规划订立的目标，到2015年医药工业总产值需超过3万亿元，占GDP比重达到5.2%，制药工业百强的集中度2015年超过50%。
此外，随着国家货币政策的松动和国家有关中小企业的信用担保资金、中小企业发展专项资金、结构性减税等相关保增长政策的实施，消费品工业的固定资产投资将会增长，为中小消费品企业注入新的活力。
2.经济因素：
国内：
中国真处于经济体制改革和产业升级的攻坚时期，经济负担加重，行政调控偏紧，消费需求多元，市场竞争加剧。
国内经济下行风险加大，地区间发展不平衡，出现了金融危机以来医药发展最为困难的时期。
2012年上半年虽然内需稳步增长，但面对诸多因素的冲击，消费品工业生产增速明显回落，出口增速大幅下滑，企业亏损加剧，2012下半年也将面临国内消费需求增长乏力的问题；
随着人均GDP水平的提升，人民生活水平不断提高，居民消费结构将发生变化，医疗保健、交通通讯、文化娱乐教育等消费比重迅速上升，医药保健行业将会有一个非常不错的前景，专家预计2013年国内药品市场将达12700亿元，增长18.5%；
同时，随着进入收获期后粮油棉花等大宗原料供给的显著增加，消费品企业的原料与燃料及动力成本将会降低。
国际：
当下，世界经济的复苏前景稍见低迷，外需不振导致医药出口下滑。
此外，相较于世界医药产业高附加值、高回报率的显著特征，中国医药产业的盈利能力较世界水平有一定的差距，随着世界经济的进一步融合，中国医药行业将受到相当大的冲击。
3．社会与文化因素：
根据国家人口计生委的数据预测，到2015年，我国老年人口总量将突破2亿，中国老龄化问题突出，医药刚性需求巨大。
4.技术因素：
为确保药品安全，树立企业品牌，国家食品药品监督管理局（SFDA）正与国家发改委、工信部等多个部委协商，推动企业积极进行新版药品GMP认证，这将有助于企业质量管理水平的提高；
同时，现代中药通过控制指纹图谱达到了质量可控和生产过程的控制。
※行业分析（五力模型）
1.同业竞争者的威胁：
2.行业新进入者的威胁：
医药行业不同于一般的行业，是关系到百姓身体健康的领域，不能有市场完全调控，是一个准入门槛较高的行业。
同时，药品领域存在信息不对称的现象，是对药品市场准入进行社会性规制的重要原因。
国家对医药企业有严格的控制，因此，对于同仁堂而言，新进入者的威胁暂时较小。
与此同时，国家对开办医药企业的软硬条件要求提高，包括推行GMP、GSP等措施，使得医药行业过度竞争的现象有所缓解。
3.供应商的议价能力：
医药行业受到原材料的影响比较大，
4.购买商的议价能力：
5.替代产品的威胁：。