娃哈哈广告策划案.pdf
娃哈哈活动策划方案案例
娃哈哈活动策划方案案例一、活动背景娃哈哈作为中国饮料行业的领军品牌，一直以来致力于推广健康生活方式，倡导乐观向上的精神态度。
为了进一步加深消费者对娃哈哈品牌的认知和喜爱度，提高品牌影响力，公司决定策划一系列的活动，以吸引更多的消费者和潜在用户。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过活动的策划和推广，提高娃哈哈品牌在目标消费者心中的知名度，形成良好的品牌形象。
2. 增加用户参与度：鼓励用户积极参与活动，提高用户粘性和参与度，打造品牌和用户之间的互动平台。
3. 拓展销售渠道：通过活动吸引更多的消费者，提高销售业绩，拓展销售渠道，增加公司的市场份额。
三、活动策划1. 活动名称：娃哈哈冰爽夏日之旅2. 活动时间：7月至8月3. 活动地点：全国各大城市的公园、购物中心等热门场所4. 活动内容：（1）冰激凌派发活动：在活动现场设立专门的冰激凌派发区域，向现场参与活动的消费者免费发放娃哈哈冰激凌，为夏日增添一丝清凉。
（2）趣味小游戏：设置多个趣味小游戏区域，如打靶、踢毽子、钓鱼等，参与者凭借娃哈哈产品的购买凭证或扫描二维码，参与游戏并获得奖品或优惠券。
（3）明星见面会：邀请一些娱乐圈知名明星作为活动嘉宾，在活动现场进行签名、合影等互动环节，吸引更多的消费者前来参与活动。
（4）亲子活动：设置专门的亲子活动区域，举办亲子秀、亲子角色扮演、亲子DIY等活动，增加家庭消费者的参与度。
（5）娃哈哈产品推广：在活动现场设置娃哈哈产品展示区域，展示公司的新品和经典产品，向消费者介绍产品特点和优势。
（6）社交媒体互动：通过公司的官方微博、微信公众号等社交媒体平台，开展线上活动和互动，吸引更多的粉丝参与，扩大品牌影响力。
（7）环保意识教育：利用活动现场设立环保宣传区域，向消费者传递环保意识，倡导绿色环保的生活方式，提高消费者的环保意识。
四、活动推广1. 小传单：在活动前一周，发放小传单，在娃哈哈产品销售点、周边商户、学校等地方进行散发，宣传活动的时间、地点和内容。
成品娃哈哈广告策划
杭州娃哈哈集团有限公司娃哈哈龙井绿茶广告策划案一茶、一友、一世界2009年3月---6月前言本策划文本包括市场调查与分析，广告策略，广告计划，促销活动计划，附录等组成部分，全面涵盖了本次策划运作的内容，为本次广告活动提供了策略和实施方案的全面指导。
如果贵方认可此方案，希望本次广告活动能够完全照此执行。
如果贵方不采纳此方案，希望能够尊重我方劳动，不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或者部分内容。
娃哈哈龙井绿茶广告策划案2目录前言---------------------------------------3第一部分：市场分析一.营销环境分析-------------------------6二.消费者分析---------------------------8三.产品分析-----------------------------12四.企业和竞争对手的竞争状况分析---------15五.竞争对手的广告分析-------------------16第二部分：广告策略一、广告目标---------------------------20二、目标市场策略-----------------------20三、产品定位策略-----------------------22四.广告诉求策略------------------------23五、广告表现策略-----------------------23六、广告媒介策略-----------------------25第三部分：广告计划娃哈哈龙井绿茶广告策划案3第一部分：市场分析娃哈哈龙井绿茶广告策划案4一营销环境分析1、营销环境中宏观的制约因素：(1) 城市市场：城市的消费水平与消费品流通速度都极快，饮料在城市的居民中消费很高。
虽然现处于金融危机的总体态势上，但饮料业的前景仍是一片光明。
(2) 稳定的消费心理和市场格局：在饮料业，消费者的消费水平比较同一，他们的消费积极性是很高的。
哇哈哈广告策划书(共7篇)
哇哈哈广告策划书（共7篇）哇哈哈广告策划书（共7篇）第1篇：哇哈哈纯净水的广告语录哇哈哈纯净水的广告语录篇1：送水广告词娃哈哈纯净水系列广告一、公司简介娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。
年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创造了多项世界之最、中国之最。
二、创业之初__年杭州娃哈哈营养食品厂成立，主打儿童市场，它的品牌名字和商标图案也是为儿童量身打造的。
开发解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，广告语"喝了娃哈哈，吃饭就是香"。
三、娃哈哈纯净水的品牌形象历次广告语：我的眼里只有你、心中只有你、爱你等于爱自己、爱的就是你、把爱随身携带、爱无所不在、爱你到永远主打包装：现在是"我的星座我的水"的新概念包装。
包装简单明了，美观卫生，附有王力宏的照片，突出娃哈哈纯净水健康、时尚的亲和特点。
十二款星座时尚新鲜，可以防止聚会时拿错别人的水。
目标市场：大众化市场产品路线：1995年娃哈哈纯净水推出市场，首创"明星+名牌"的广告宣传模式，年4月，景岗山作产品形象代言人，广告语："我的眼里只有你"。
__年，新的形象代言人毛宁，广告语："心中只有你"。
年，台湾歌星王力宏接着成了"娃哈哈纯净水"新的广告代言人，广告歌曲"爱你等于爱自己"。
年"吸引"版广告，王力宏拿纯净水来杂耍以吸引女孩子的注意，拍摄地点__王府井大街，广告语"爱的就是你"。
年纯净水+果汁"天生一对"广告，王力宏和某美女多次相遇，相遇时男的握着纯净水，女的拿着果汁，广告语"各有各的味，天生是一对"。
后来改为"感觉对味，成双成对"。
年"爱心"版广告，王力宏去学校看望学生，广告语随身携带"。
娃哈哈营养快线广告策划书
娃哈哈营养快线广告策划书产品：娃哈哈营养快线标题：娃哈哈营养快线之生日礼物篇片长：1分19秒策划者：张现祝（0423145）李振骞（0423114）姚焕龙（0422132）前言：在人们的传统观念中。
饮料更多是作为一种普通水的补充。
但时至今日饮料在中国人的饮用消费中则大有替代普通水之势。
调查中，除了2.6％的受访者回答基本不喝饮料外，绝大部分的受访者都常喝饮料。
其中占三成以上的人曰常饮料的消费量相当（14．3％）或超过了（18．0％）普通水的饮用量。
看来饮料已在不知不觉中成为平常百姓的曰常生活必需品，变得与穿衣、吃饭一样自然。
一．市场分析：1. GDP增长带动饮料市场发展中国饮料市场目前形成了国产品牌和进口品牌一争高下的竞争格局，在这个高度竞争的市场中，无论是扶雄厚资金的国外品牌，还是宣扬民族精神的国产品牌，都在使出浑身解数为自己争得一席之地。
在这个同类产品高度同质化的市场领域，无论是谁都很难凭借产品本身的卓然不群赢得消费者。
一个品牌的品牌价值可分为品牌价值内涵和品牌价值外延两部分。
品牌价值内涵是品牌价值的核心部分反映了品牌的内在价值，是靠品牌长期积累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。
品牌价值内涵分为情感和功能两个层面共中情感层面包括历史传承、人格特征、个入联系度、可感知的价值．文化特征等五个维度；功能层面包括可感知的质量和功能利益两个维度。
品牌价值外延是品牌价值的扩展部分，反映了品牌内在价值的影响力和渗透力。
它是可以通过广告、促销活动等手段有效提升的品牌价值部分，通常包括对品牌名称、品牌标志、广告语、形象使者、经营理念等认知度和美誉度的测量。
2. 在不同品牌价值维度上各个品牌表现各不相同。
综合比较，娃哈哈无论在品牌价值内涵还是外延上与其它品牌如芬达、农夫山泉．康师傅、露露、椰树、和乐百氏相比可谓各有千秋；而与可口可乐、百事可乐等相比，亦有可圈可点之处。
从消费者的感受来看，一个品牌要得到消费者认同，丰富的品牌内涵还是强大而成功的市场推广上当是致胜法宝。
娃哈哈矿泉水广告策划书
娃哈哈矿泉水广告策划书一、前言 ..................................................................... . (1)二、市场分析 ..................................................................... (2)(一)企业的宏观环境及行业分析 (2)(二)消费者分析 (2)(三)竞争对手定位分析 (2)(四)产品特点分析 (3)三、市场策略 ..................................................................... (3)(一)营销目标 .....................................................................3(二)产品定位 .....................................................................3(三)广告目标 ..................................................................... 3四、广告表现 ..................................................................... (4)(一)广告诉求对象 (4)(二)广告主题 .....................................................................4(三)广告创意 .....................................................................4 五、广告媒介 ..................................................................... ......5 六、广告预算 ..................................................................... ......5 七、广告效果的评估 .....................................................................6一、前言水是人们的生命之泉，没有水就将没有生命。
哇哈哈广告策划
哇哈哈“小陈陈”广告策划一、客户名称：哇哈哈二、产品名称：哇哈哈“小陈陈”三、市场分析：（1）企业经营情况分析：杭州娃哈哈集团有限公司现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
在全国29省市建有58个基地近150家分公司，拥有总资产300亿元，员工近30000人。
哇哈哈老总宗庆后更是几度蝉联中国首富，社会影响力极强。
建立企业27年以来，荣获大小奖项无数，哇哈哈正一步步成为我国饮料领域的领军企业。
另外，哇哈哈以中国民族品牌的特殊优势在中国市场更加具有市场竞争力。
目前娃哈哈已拥有通过中国合格认定国家认可委员会（CNAS）认可的实验室、国家级企业技术中心，积极参与了40项国家、行业标准、国家部门法规的制（修）订，推动中国饮料行业与国际饮料技术水平接轨。
（2）产品分析：娃哈哈小陈陈青梅陈皮饮品甄选两种传统功效性食材陈皮与青梅作为原料，精心煮制，不添加任何色素、香精、防腐剂。
口感自然清爽，具有生津益气、下气安心的作用，适合日常饮用，是真正的健康饮料！该款产品从口味、定位、推广方式等方面都与娃哈哈的传统饮品不同。
笔者在网络上看到该款产品的介绍，也非常有个性化——体重又飙升了？今晚又加班了？上班遇上堵车？吃货遇上没胃口？网购遇上断网？为什么生活总是在跟我开玩笑，我的生活模式总是very hard！老天虐我千百遍，我实在很难待他如初恋。
类似的情况相信大家在生活中都遇到过，烦躁？着急？上火？到底怎么办？小陈陈告诉你——生活要淡定。
这些为哇哈哈新品小陈陈大规模的上市提供了非常大的优势。
（3）市场竞争分析：目前饮料市场还没达到饱和，饮料市场仍然是一个有待开发的市场，随着中国经济的迅速发展，消费者的消费意识和观念都有了提高，他们已不仅仅是为了满足物质方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求。
饮料早已成为人们日常的生活饮用之品，享受美好的瞬间的首选佳品。
可是，走进商场，面对琳琅满目的各类品牌，消费者难以抉择，消费者关心发的不仅仅是一瓶饮料，而是产品的品质、口感及味道，他们要求整瓶进料可以带来非凡的感觉。
娃哈哈纯净水广告策划方案
哇哈哈饮用纯净水广告策划方案系别：经济与光管理系年级：11级班级：市场营销二班学号：**********姓名：***目录一、市场分析二、产品分析三、竞争状况分析四、广告主题分析五、广告创意手法分析六、广告表现分析七、广告媒体分析前言：杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
娃哈哈纯净水自1996年上市以来，以其国际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺，缔造了优异的品质，深受消费者的青睐，被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产品”，并获得了“中国名牌”的殊荣。
一、市场分析1、优势分析哇哈哈企业形象很好，实力也较强大，在消费者心理有较大的影响；娃哈哈纯净水请明星代言包装纸上有十二星座，增加卖点；分销渠道机制非常完善，创新营销理念和改革营销模式，适应市场的变化和发展，做属于自己的营销道路，竞争力强。
2、劣势分析面临市场上众多的竞争，机会与市场威胁花费成本较大，一时难以获取满意的利润。
市场上各种饮用水和饮料层出不穷，价格也较高，但因为哇哈哈一直定价较低，涨价后消费者不易接受；但是生产成本又随着物价上涨。
3、机会分析哇哈哈应该充分把握的机会主要有：不断扩大的市场规模，国家和各级政府的高度重视和支持；正在加强的市场观念以及对市场的适应性及协调性，对国内目标更好的接近和把握；政府的优惠政策，有些税收减免；消费者对娃哈哈去的信任，增加产品的销量，扩大市场份额。
4、威胁分析随着中国的发展，国内市场逐渐打开，农夫山泉、怡宝、康师傅都占有了较大的市场份额。
国外的同类型企业也开始进驻中国市场，使得纯净水市场竞争日渐激烈。
加上市场上各种茶饮料，保健饮料，更多的选择使得娃哈哈纯净水显得功能略显单调。
工资上涨，材料价格上升，成本提高对娃哈哈纯净水市场又较大影响。
二、产品分析娃哈哈纯净水自1996年上市以来，以其国际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺，缔造了优异的品质，深受消费者的青睐，被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产品”，并获得了“中国名牌”的殊荣。
娃哈哈营养快线广告策划书
娃哈哈营养快线广告策划书一．广告目标产品：娃哈哈营养快线（幸福牵线）营养快线作为娃哈哈旗下的一款牛奶果昔饮料，其独特的口感赢得广大消费者的一致认可。
营养快线具有丰富的营养和良好的口感。
营养快线中牛奶含量超过30%，也就是一瓶500毫升的营养快线中主要含有大于150毫升的牛奶，还含有约25毫升的果汁以及25克的糖，其中果汁含有大量的水果纤维及丰富的维生素，在此基础上还强化了牛磺酸、维生素E、维生素B3以及锌等多种营养成分。
正因为这独特的配比，使得营养快线有了自己独特的口感和营养。
纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但有牛奶的营养和钙质，还有来自果汁的丰富维生素。
赢得自己独特的消费群。
我们这次主要针对营养快线的幸福牵线系列做广告策划。
曾经就有了口号：“早餐喝果汁，不够；早餐喝牛奶，也不够”这是娃哈哈营养快线幸福牵线的新宣传口号。
但我们这次的主题不在这里。
因为有幸福牵线这四个具有深层意义的字，我们将围绕这个来进行广告的创新策划。
幸福牵线系列还推出了各种口味，消费者可根据自己的喜好选择。
这个系列的产品的标准时每个瓶身上都有一个半心形，而两个瓶身放在一起刚好可以凑成一个完整的心形。
这种设计也是很巧妙的，独具匠心。
二．目标市场策略-STK策略通过对市场的研究和分析，根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特，以及幸福牵线这一系列的主题，我们将目标市场定在青年，学生，以及年轻上班一族。
因为这些人群对饮料的购买目的比较清晰，能准确理解和感受我们产品的主旨和其中蕴含的意义。
我们的目标市场之所以选择这些人群，是因为我们将产品定位在青年一族对爱情的直观感受与向往。
而且这些人群对饮料的选取有一个偏向的爱好，即喜欢一种饮料，便不怎么会更换平时对饮料的选取。
这样就使得我们的产品有一个忠实的消费群，有利于产品在市场上的战力。
况且加上我们产品的主题定位，一定能使得这些人群对我们的产品有深刻的认识和了解。
哇哈哈营销策划案(DOC 42页)
哇哈哈营销策划案一、执行概要在娃哈哈2010新品发布会上，娃哈哈推出新一季健康饮料——娃哈哈蓝莓冰红茶。
蓝莓被誉为“超级水果”，蓝莓中的花青素具有强大的抗氧化功能，能够延缓衰老和记忆力衰退、预防心脏病的发生，蓝莓中的SOD成分能够改善视力，消除眼疲劳，多吃蓝莓或多饮含蓝莓汁的饮料还有助预防一些癌症的发生。
娃哈哈紧跟时代潮流，在冰红茶中特别添加了国际流行的珍贵奢华的的蓝莓果汁，不仅使冰红茶更加好喝爽口，而且还有很高的营养价值和保健效果。
娃哈哈蓝莓冰红茶，采用国际领先的高温短时浸提、瞬间冷却、高速离心、多级精滤四大技术，萃取茶叶精华，特有活力因子——SOD、花青素，当鲜爽蓝莓融入香醇红茶……茶饮新贵、由此诞生。
本次营销计划为提高娃哈哈蓝莓冰红茶销量，从行业分析、竞争分析、内部分析、市场细分和目标市场的选择、目标顾客分析、产品定位以及相关营销策略这七个方面着手，制定相应的营销策略。
预计销售5000万瓶。
此次营销方案，将通过实地市场调研，结合历年数据，依据相应的科学理论得出娃哈哈蓝莓冰红茶的竞争优劣势、目标市场以及营销所需的产品策略、定价策略、销售渠道策略、促销策略和相关执行措施。
来自资料搜索网() 海量资料下载二、基本目标1．销售量和销售额：50000000*3.5=1750000002．市场占有率：在茶饮料中占10%3．产品的知名度：娃哈哈作为中共驰名商标在消费者心中有一定的影响地位。
在同等条件下，娃哈哈与知名度较小品牌相比，人们更愿意去选择娃哈哈。
有了娃哈哈这个品牌做背景依托，蓝莓冰红茶更容易打开市场。
4．顾客满意度：娃哈哈蓝莓冰红茶，采用国际领先的高温短时浸提、瞬间冷却、高速离心、多级精滤四大技术，萃取茶叶精华，特有活力因子——SOD、花青素。
先进的技术，独特的口感在产品质量上给人以新鲜的享受。
专业的销售人员，良好的销售态度令顾客在购买过程中心情愉悦。
结合产品和销售，顾客满意度会较高。
三、行业分析我国饮料行业的SWOT分析综观国内饮料行业的现状，目前国内饮料企业仍有巨大的发展空间，其市场的优势和机会点主要表现在以下六个方面：1、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱中国饮料市场的真正形成，应该可以追溯到1979年可口可乐进军中国之时，从那时开始本土饮料企业就一直面临跨国饮料企业的巨大冲击，当时中国也有自己的饮料品牌如太平洋汽水和光明牛奶等，但总体缺乏全国性有影响的饮料品牌。
娃哈哈苏打水广告策划书-哇哈哈苏打水广告
娃哈哈苏打水广告策划案目录第一部分：前言第二部分：市场分析一、营销环境分析二、自身产品分析三、消费者分析四、竞争对手分析五、市场潜力分析第三部分：STP战略一、市场细分战略二、目标市场选择三、产品定位战略第四部分：广告战略一、广告目标二、广告主题三、广告诉求战略四、广告媒介战略五、广告活动区域六、广告活动经费预算七、广告效果预测第五部分：广告脚本前言随着生活节奏的不断加快，每个人都面临着来自各方面的压力，非常容易疲劳，加之不合理的饮食习惯，人体很容易酸碱失衡。
苏打水是碳酸氢钠的水溶液，为弱碱性，饮用后可中和人体内的酸性，从而改变酸性体质，达到酸碱平衡。
碳酸氢钠也就是我们俗说的小苏打，这也是苏打水名字的由来。
苏打水起源于国外，属于一种偏碱性的饮料，非常流行。
根据世界卫生组织最新提出的饮水标准和科学家最新研究发现，排毒、减脂、养身，最有效、最健康的饮用水，莫过于苏打水。
娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。
2009 年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创造了多项世界之最、中国之最。
在饮料行业拥有很高的地位，处于市场领导者，年收达到上百亿元，可以用实力雄厚，前景广阔简况。
娃哈哈“无汽苏打水”是娃哈哈企业刚刚上市的品牌，娃哈哈为了扩大苏打水在消费者心中的知名度，作了详细的广告策划目前，苏打水市场竞争激烈，健康水为卖点的娃哈哈苏打水逐渐成了饮料区当仁以不让的新主角。
这款新上市的娃哈哈苏打水包装时尚，瓶型轻巧，口感略带甘甜，虽然上市不久，但已有一批忠实的顾客。
相对于其他品牌苏打水动辄十几元的价格来看，娃哈哈本次推出的苏打水售价比较亲民，3元左右的价格，大有强势抢占中高端水市场之势。
但是娃哈哈“无汽苏打水”在市场上的知名度不高，销量有限，市场地位屈居第二。
虽然有不少“小资”的消费群体非常热衷于饮用苏打水，然而不是买不到就是价格非常贵。
同时，更多的普通消费虽知晓苏打水，但对于苏打水到底是何物却不甚了解。
哇哈哈广告策划书
娃哈哈营养快线新品——柠檬酸奶饮品广告策划书小组成员：前言 (3)1 市场分析 (4)1.1 营销环境分析： (4)1.1.1 微观环境分析： (4)1.1.2 宏观环境分析： (5)1.2 消费者分析 (5)1.3 产品分析 (6)1.4 4p策略分析 (6)1.4.1 产品策略 (6)1.4.2 价格策略 (6)1.4.3 促销策略 (7)1.4.4 渠道策略 (7)1.5 企业和竞争对手的竞争状况分析 (8)1.5.1娃哈哈： (8)2 广告策略 (9)2.1 广告的目标 (9)2.2 目标市场策略 (9)2.3 广告定位策略 (9)2.4 广告诉求策略 (10)2.5 广告表现策略 (10)2.6 广告媒介策略 (10)3 广告计划 (11)3.1 广告目标 (12)3.2 广告时间 (11)3.3 广告的目标市场 (12)3.4 广告的诉求对象 (12)3.5 广告的诉求重点 (12)3.6 广告表现 (12)3.7 广告发布计划 (15)3.8 其他活动计划 (12)3.9 广告费用预算 (16)4 广告活动的效果预测和监控 (16)4.1 广告活动的效果预测通过本次广告活动，所要取得的主要效果是：.. 164.2 广告活动的效果监控广告效果的监控主要通过个方面来进行： (16)附录 (17)市场调查问卷 (17)在人们的传统观念中。
饮料更多是作为一种普通水的补充。
但时至今日饮料在中国人的饮用消费中则大有替代普通水之势。
调查中，除了2.6％的受访者回答基本不喝饮料外，绝大部分的受访者都常喝饮料。
其中占三成以上的人曰常饮料的消费量相当（14．3％）或超过了（18．0％）普通水的饮用量。
看来饮料已在不知不觉中成为平常百姓的曰常生活必需品，变得与穿衣、吃饭一样自然。
1 市场分析1.1 营销环境分析：1.1.1 微观环境分析：供应商：水源—长白山地下水富含矿物质和微量元素奶源：原料严格检查，保证食品安全公众：娃哈哈从二十二年前生产第一只产品娃哈哈“儿童营养液”开始，就与农业、农村、农民结下了浓厚情节。
娃哈哈启力广告策划
4.消费者分析
启力的目标消费群狭窄 ，它是针对部分消费者 的特殊需求而研发的功 能性饮料，启力产品不 适宜的人群：少年儿童 、孕妇和乳母。
调查显示选择启力的白领占 75%，学生10%，其他人15%
调查显示选择启力的白 领占75%，学生10%，其 他人15%
消费者购买时可能受到以下条件的制约：
7.媒体应用及组合计划
1、媒介策略-媒介选择 杂志：《读者》、《当代体 育》《健康百分百》 电视：浙江卫视、湖南卫视 网络：搜狐视频、土豆视频 、优酷视频 、凤凰网 户外：站牌、招贴 媒体组合：广播与户外、电 视与网络、户外与杂志、 广播与网络
启力比起其他品牌标明 的“缓解体力疲劳”功 效外，同时拥有保健食 品“蓝帽子”标志，在 审批证书上更增加了 “增强免疫力”的卖点。 经过此次活动，启力必 能在饮料市场上取得不 错的成绩。
D，合作超市和零售商（供应商）讨价还价能力较强 。合作超市作为“启力”的依托相对强势，议价能 力较弱。而零售商可选择娃哈哈“启力”功能性饮料 之外功能性饮料很多，如红牛、脉动等。于此，讨价 还价相对启力这一新兴产品而言是较强的。我公司必 须通过广告效果来赢得定价空间，并同时进行品牌建 设和提高用户知识以及培养其品牌忠实诚度。 E，购买者的议价能力强。启力购买者的总数较少， 而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大 比例。卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组 成。购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时 向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。购买者有 能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。
最大利益者，可以毫不夸张的说。启力的成败关键在于我公司 于超市的合作，只有与超市建立良好的业务关系，产品才可能 有大展拳脚的空间。所以，我公司必须维持好超市之间良好的 合作方式，制定合理的利润分配方案，并通过公共关系营销等 手段与潜在的新进入者威胁大。产品的核心竞争力在于市场
娃哈哈营养快线的广告策划书
“娃哈哈”营养快线广告创意策划策划书二零一四年五月三十日目录摘要 (1)关键词 (1)Abstract (1)Keyword (1)一、前言 (1)二、娃哈哈营养快线的市场分析 (3)（一）营销环境分析 (3)（二）消费者分析 (3)（三）商品分析 (3)（四）竞争对手分析 (3)（五）企业与竞争对手的广告分析 (3)（六）分析结论 (3)三、娃哈哈营养快线的广告策略 (3)（一）目标策略 (3)（二）市场策略 (3)（三）定位策略 (3)（四）媒体策略 (4)（五）述求策略 (4)（六）创意说明 (4)（七）宣传文案 (4)（八）表现策略 (4)四、娃哈哈营养快线的广告计划 (5)（一）广告工作计划 (5)（二）广告发布计划 (5)（三）促销活动计划 (5)（四）公共关系活动计划 (5)（五）经费预算与分配 (6)五、娃哈哈营养快线创意广告的效果预测 (6)结束语 (6)参考文献 (7)娃哈哈营养快线广告创意策划书（一）市场分析1、营销环境分析微观环境：营养快线的水源来自长白山地下水，富含矿物质和微量元素，原料严格检查，保证食品安全。
中间商也实行了一系列的营销理念：寸土必争、步步为营；广告造势、全面启动；人人皆知、处处可见宏观环境：人口的迅速增长，非家庭住户也在迅速增加；人口流动性大，人口从农村流向城市；技术环境：哇哈哈集团通过ISO9001国际质量体系认证，并成功通过了第13批国家级企业技术中心的认定政治环境：哇哈哈集团1987年成立，沐浴在改革开放的春风下，哇哈哈这样的浙江民营经济迅速发展起来。
法律环境：为保证食品安全，娃娃哈集团经常自查产品2、消费者分析营养快线的产品定位是时尚、健康的饮料，所以目标消费群是城市白领和大中学生等时尚等年轻群体。
这一部分生活状态良好，收入稳定，个性独立，喜欢并追求新鲜事物，品牌意识强烈。
在他们心中，一旦形成了品牌认知，并很快建立良好的品牌忠诚度。
白领阶层收入丰厚，具有较强的购买力。
娃哈哈的广告营销策划方案
娃哈哈的广告营销策划方案一、背景分析娃哈哈是中国知名的饮料品牌，拥有悠久的历史和广泛的市场份额。
然而，在当前激烈的市场竞争中，娃哈哈面临着许多挑战，包括不断增长的竞争对手、消费者趋于理性和健康的消费观念向文化品牌的转变等。
因此，娃哈哈需要通过广告营销策划来提升品牌形象，巩固市场地位，并吸引更多的消费者。
二、目标1. 提升品牌形象：通过广告营销策划，提高消费者对娃哈哈品牌的认知和好感度，树立娃哈哈作为优质饮料品牌的形象。
2. 扩大市场份额：通过广告营销策划，吸引更多的消费者购买娃哈哈产品，增加市场销售额。
3. 培养品牌忠诚度：通过广告营销策划，建立娃哈哈与消费者之间的情感联系，提高消费者对娃哈哈品牌的忠诚度。
三、定位娃哈哈定位为满足消费者饮品需求的“健康、时尚、高品质”的品牌。
重点关注青少年和年轻女性消费者，以其为主要目标消费群体。
四、策略与方案1. 针对青少年消费者的策略青少年是娃哈哈主要的目标消费群体，他们对品牌的认可度和忠诚度较高。
因此，娃哈哈需要针对青少年消费者开展如下策略：(1) 建立品牌与青少年消费者之间的情感联系：通过广告营销策划，塑造青少年消费者与娃哈哈品牌之间的情感联系。
例如，采用青春活力的形象代言人，展现青少年群体与娃哈哈品牌的共同价值观。
(2) 青少年社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台，与青少年消费者进行互动交流，传递娃哈哈与青少年消费者之间的共鸣点，引发更多的关注和讨论。
(3) 活动策划：结合青少年消费者的兴趣爱好，组织各类亲子活动，以及青少年文化艺术展演等，增加品牌曝光并加强与消费者的联系。
2. 针对年轻女性消费者的策略年轻女性消费者是娃哈哈品牌重要的消费群体之一，代表了时尚和健康的消费理念。
因此，娃哈哈需要针对年轻女性消费者开展如下策略：(1) 强调产品的健康和美容功能：通过广告营销策划，强调娃哈哈产品的天然和健康特性，以及对美容养颜的功效，吸引更多的年轻女性消费者。
2024年娃哈哈活动策划方案
2024年娃哈哈活动策划方案一、活动背景2024年对于娃哈哈来说是一个重要的年份，不仅是公司成立20周年的纪念年，也是娃哈哈发展的转折点。
为了庆祝这个里程碑，提升公司形象和品牌价值，我们计划策划一系列精彩纷呈的活动，吸引更多的消费者关注和参与。
二、活动目标1. 提升品牌形象：通过活动展示娃哈哈成立以来的发展成果，树立娃哈哈为优质饮品品牌的形象。
2. 增加品牌认知度：通过活动扩大品牌曝光度，让更多的人了解娃哈哈的产品和服务。
3. 增加销售额：通过活动吸引消费者的关注和购买，提升销售额，实现商业价值最大化。
4. 增强消费者忠诚度：通过活动增强消费者对娃哈哈的认同感和忠诚度，为公司长期发展打下基础。
三、活动策划方案1. 品牌回顾展览：举办一场品牌回顾展览，回顾娃哈哈成立以来的发展历程和重要里程碑，展示公司的成就和荣誉。
通过图片、视频、实物展示等多种形式，让观众感受到娃哈哈的品牌魅力和价值观。
2. 新品发布会：在活动期间，推出一款重要产品，并举办盛大的新品发布会。
通过舞台表演、明星代言人等形式，吸引媒体和消费者的关注，并展示新品的独特特点和品牌理念。
3. 互动营销活动：举办一系列的互动营销活动，包括线上线下活动。
比如在社交媒体上推出创意微博话题，呼吁用户分享与娃哈哈有关的趣事；在大型商场设立娃哈哈主题展区，开展有趣的游戏和抽奖活动。
通过互动，吸引消费者的参与度和参与度。
4. 公益活动：举办一场以娃哈哈产品为载体的公益活动，比如举办一次儿童营养教育宣讲活动，邀请专业营养师为家长和孩子们讲解健康饮食的重要性。
通过公益活动，展现娃哈哈的社会责任感，树立企业形象。
5. 庆典晚会：在活动的高潮阶段，举办一场盛大的庆典晚会，邀请演艺界的明星和嘉宾参加。
晚会上将进行歌舞表演、颁奖典礼、抽奖活动等，让嘉宾和观众共同分享这个特殊的时刻，增强品牌的影响力和口碑。
四、活动推广1. 媒体渠道：通过广告、新闻稿、媒体合作等方式，将活动推广给更大的受众群体。
哇哈哈饮用纯净水广告策划方案
哇哈哈饮用纯净水广告策划方案前言：杭州娃哈哈集团有限公司创建于20xx年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
娃哈哈纯净水自20xx年上市以来，以其国际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺，缔造了优异的品质，深受消费者的青睐，被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产品”，并获得了“中国名牌”的殊荣。
一、市场分析1、优势分析哇哈哈企业形象很好，实力也较强大，在消费者心理有较大的影响；娃哈哈纯净水请明星代言包装纸上有十二星座，增加卖点；分销渠道机制非常完善，创新营销理念和改革营销模式，适应市场的变化和发展，做属于自己的营销道路，竞争力强。
2、劣势分析面临市场上众多的竞争，机会与市场威胁花费成本较大，一时难以获取满意的利润。
市场上各种饮用水和饮料层出不穷，价格也较高，但因为哇哈哈一直定价较低，涨价后消费者不易接受；但是生产成本又随着物价上涨。
3、机会分析哇哈哈应该充分把握的机会主要有：不断扩大的市场规模，国家和各级政府的高度重视和支持；正在加强的市场观念以及对市场的适应性及协调性，对国内目标更好的接近和把握；政府的优惠政策，有些税收减免；消费者对娃哈哈去的信任，增加产品的销量，扩大市场份额。
4、威胁分析随着中国的发展，国内市场逐渐打开，农夫山泉、怡宝、康师傅都占有了较大的市场份额。
国外的同类型企业也开始进驻中国市场，使得纯净水市场竞争日渐激烈。
加上市场上各种茶饮料，保健饮料，更多的选择使得娃哈哈纯净水显得功能略显单调。
工资上涨，材料价格上升，成本提高对娃哈哈纯净水市场又较大影响。
二、产品分析娃哈哈纯净水自20xx年上市以来，以其国际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺，缔造了优异的品质，深受消费者的青睐，被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产品”，并获得了“中国名牌”的殊荣。
先进的生产设备、科学的质量保证体系加上严格的质量监控网络，使得娃哈哈纯净水多项指标均优于国家标准。
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告策划案
目录
前 言………………………………………………………….….………2 一、市场分析…………………………………..……………….….…………..3-4
1、市场环境分析…………………………..……………….….…………. 3、产品分析……………………………..………………………..………. 二、广告战略…………………………………………………………………..5-6 1、产品策略………………………………………………………………. 2、市场策略………………………………………………………………. 3、媒体策略……………………………………………………………….7-8 三、广告计划……...………………………….……………………………….. 1、广告目标……...………………………….…………………………… 2、媒介广告要求……...………………………….……………………… 3、广告发布计划……...………………………….………………………8-9 四、广告设计…………………………………………………………….......... 1、电视广告设计……...………………………….……………………… 2、平面广告设计……...………………………….……………………… 附录……...…………………………………..…….……………………………10-11
W（劣势）：Βιβλιοθήκη 产品线过长，分散了企业资源
1) 传统的工作指令管理方式方法引发诸多管理问题，制约了企业发展 2) 多年来的与达能的产权风波一定程度上影响娃哈哈的发展 3) 作为带有“家族式”血统的娃哈哈，企业管理过程中，人为因素成为了企业
规范化管理的最大瓶颈 4）产品组织混乱，缺乏完善的质量监控体系，产品问题时有发生
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2、SWOT 分析法
S（优势）：
1) 健全发达的营销网络，销售能力强。 2) 拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工
艺，技术实力强 3) 产品种类较多，覆盖面广。 4) 品牌知名度高，产品质量优良，企业形象良好。 5) 融资能力强，企业信誉度高 6) 公关能力极强，且拥有良好的政府关系。宗庆后的强势领导能力
T（威胁）：
1) 可口、百事等世界级实力雄厚的饮料王国在中国的饮料市场份额日益扩大 2) 以汇源、王老吉、康师傅等为代表的国内品牌在饮料市场上竞争 金融危机一定程度上影响了饮料行业的市场需求。
二、产品分析
1、产品性能分析 爽歪歪具有丰富的营养和良好的口感。爽歪歪中牛奶含量超过 30%，也就是 一瓶 200 毫升的爽歪歪中主要含有大于 70 毫升的牛奶，还含有约 25 毫升的果汁
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以及 25 克的糖，其中果汁含有大量的水果纤维及丰富的维生素，在此基础上还 强化了牛磺酸、维生素 E、维生素 B3 以及锌等多种营养成分。
2、消费者对产品材质的认识 在消费者的认知中，牛奶是营养价值很高的动物蛋白营养饮品，果汁 是含有维生素最丰富的营养饮品。“最营养的蛋白饮品+含维生素最丰富的 果汁饮品=最营养的饮料”，这一心智认同很快在消费者心中落地。 3、产品价格分析 价格在同类产品中居于中等偏上的水平，容易被消费者接受。 ../../../Documents and Settings/LIANG/×À Ãæ/£±.jpg 目标群体:小学生，中学 生，儿童，以及喜欢喝牛奶的人群。 主要人群——中小学生，儿童。 分析：爽歪歪作为一种口味独特的饮品深受青少年消费者的喜爱，儿童和青 少年人是乳酸饮品产品的主要消费群体。同时女性消费者的人数远远超出男性消 费者，购买者中也以女性居多。因此，本广告的主要目的是扩大爽歪歪在青少年 人群中的影响。 品牌形象/个性:年轻的,健康的,时尚的,有个性的 广告语：营养又时尚，我选爽歪歪。
24 年来，娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企 业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发出的 产品不仅引导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动了中国饮料工业健 康快速发展。
爽歪歪含有钾、钙、钠、镁、磷、铁、锌等多种矿物质，采用国际领先的微胶 囊包埋技术，强化了儿童生长发育所需的维生素 A、D 和维生素 B3、B6、B12， 还特别添加了牛磺酸，经过优质益生菌发酵后，口感更滑爽、营养更易吸收，给 孩子们更多保护、更多健康！
前言
杭州娃哈哈集团有限公司成立于 1987 年，前身为杭州市上城区校办企 业经销部，公司从 3 个人、14 万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、
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效益最好的饮料企业。目前在全国 29 省市建有 58 个基地 150 余家分公司， 拥有总资产 300 亿元，员工 30000 人。24 年来，公司以一流的技术、一流 的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资 100 多亿元从美国、 法国、德国、日本、意大利等国引进 360 余条世界一流的自动化生产线， 主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、 罐头食品、休闲食品等 8 大类 100 多个品种的产品。
（2）总体消费态势 近 10 年来，中国乳品消费量以年均 15.6%的速度增长，目前人均已达 26 公斤。 但是这个消费水平与世界水平的差距还很大。这也预示着中国乳品市场空间仍很大。 业界预计，未来 5 至 10 年内中国乳品行业收入将保持 20%左右的增长速度，但竞争 也会愈加激烈。娃哈哈爽歪歪产品自上市以来，以其鲜明的产品创新和品牌定位， 快速进入液态乳产品市场，并在液态乳领域被称为“特色产品”。经过近几年的潜心 经营，爽歪歪已经成功地确立了自己的产品和品牌区隔。根据自己独特的品牌理念 并在市场上建立了自己独特的品牌形象。
本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、广告设计和附录等 组成部分, 全面涵盖了本次策划运作的内容 , 为本次广告活动提供策略和实施 方法的全面指导。
一、市场分析
一，市场环境分析
（一）营销环境分析 1. 宏观环境分析 （1） 总体经济形成
随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好， 居民收入较快增长,恩格尔系数还会有所降低的,有 60%下岗职工进入了再就业服务 中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我省经济程现,高速发 展。
O（机会）：
1) 我国是个人口大国，内需市场广大 2) 我国饮料行业尚处于发展的上升阶段，有着巨大的增长空间。 3) 近年来，我国饮料行业均已两位数的高速度增长 4) 钢材、水泥等原材料价格下跌，无形中降低了饮料企业生产线及厂房投资成
本。 5) 金融危机使得饮料行业内部重新洗牌，为娃哈哈扩充提供机遇 国家为刺激经济，推出 4 万亿投资等刺激方案，地方政府也纷纷出台优惠政策