全球工程机械市场分析53页PPT
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工程机械产业竞争格局分析
•复苏阶段
•１９９７年１月～１９９９年 １２月； １９９７年开始缓慢
回升经历了三年复苏。
•新轮景气——
•繁荣阶段
•２０００年至今，随着中国基 础设施的大规模开工和发展， 工程机械市场这几年不断刷新 着各项历史纪录。 •２００３年工程机械行业经营 业绩达到了历史高点。 •2003年全国挖掘机年销量达到 3万台。
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工程机械产业竞争格局分析
而国内挖掘机产品品牌众多，规模都很小
❖国内厂商普遍规模小，产品系列不全；除了几家合资厂商和少数本 土品牌厂商规模达到或者接近1000台。多数厂商规模很小，很多甚至 只有几十台到100多台。（图为西安黄土HXW200A）
目前国内生产部分挖掘机具有 世界领先水平，其中液压机的发 展最快，也是发展的主要趋势。 依据目前国内需求状况，预计全 国液压挖掘机到２００５年生产、 销售量为１４０００台
固定资产投资增幅 的下降将影响工程机 械行业的增长速度； 导致工程机械行业的 增幅放缓。
央行上调准备金率 １个百分点和收紧 房地产信贷发出紧 缩信号，其影响２ ００４年会逐步显 现，对工程机械行 业会产生不利影响。
２００３年钢材 价格的上涨使行业 的毛利率水平有所 下滑，若明年钢材 和原材料继续上涨， 整个行业的毛利率 还会有下滑。
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工程机械产业竞争格局分析
产业市场需求增长周期分析也表明：目前接近2000年以 后这一轮景气周期的高点
•历史回顾——
•繁荣阶段
•１９９１年１月～１９９３ 年１２月。１９９３年为一
高点。
•萧条阶段
•１９９４年１月～１９９６年１ ２月。 １９９４年起，随着国家
政策的调整，工程机械行业也开 始了调整，进入萧条时期。
工程机械市场调研项目分析(ppt 49页)
工程机械市场调研系列
-- Proposal 3 --
研究内容
研究内容
I 市场研究 II客户研究 III渠道研究
SINOTRUST
IV新华信建议和结论
工程机械市场调研系列
-- Proposal 5 --
I 市场研究
内容
近3年市场规模 市场规模变化影响因素分析 市场规模趋势分析 市场细分及近3年细分市场变化 特征 市场细分变化影响因素分析 产业链变化及分析 市场供求关系变化及分析 渠道分销现状及其发展趋势分析 市场领先的工程机械制造商 成功案例分析 SINOTRUST
目录
I. 研究目标 II. 研究内容 III. 工作流程 IV. 新华信优势
SINOTRUST
工程机械市场调研系列
-- Proposal 1 --
研究目标
研究目标 研究对象
研究目标
辨析中国工程机械市场发展趋势 了解需求特征，发掘潜在需求 了解渠道要素，为渠道策略优化提供信息支持
SINOTRUST
市场潜力和 市场细分 研究
产品用户所 在行业的 研究
工程机械市场调研系列
-- Proposal 31 --
新华信工业品市场研究的体系
产品开发
市场细分 产品定位
上市前阶段
价格策略 渠道策略 上市计划
上市阶段 品牌建立和保持 退出市场
竞争策略 销售策略 上市计划回顾 销售计划
竞争策略 生命周期管理
再定位策略
**策略建议
渠道策略要素 现有渠道评价 优化建议
新华信已建立完整的研究模式
本部分内容将根据** 的具体需求确定
SINOTRUST
工程机械市场调研系列
-- Proposal 15 --
机械行业现状分析PPT课件
一汽产销量、营业收入等连续多年居中国汽车行业前列。2009 年，一汽销售汽车194.5万辆，实现营业收入2608亿元，列“世界最 大500家公司”第258位；2009年，“中国一汽”品牌价值达到 653.32亿元。
经营范围
15
1.
具有较扎实的自然科学基础、较好的人文、艺术和
社会科基础及正确运用本国语言、文字的表达能力；
1
本专业培养具备机械设计制造基础知识与应用能力，能在 工业主产第一线从事机械制造领域内的设计制造、科技开 发、应用研究、运行管理和经营销售等方面工作的高级工 程技术人才。
主要到工业生产第一线从事机械制造领域内的设计制造、 科技开发、应用研究、运行管理和经营。
就业方向：主要就业领域包括汽车设计制造、汽车检测与 维修、汽车运用与管理、汽车营销、交通运输及其他相关 汽车服务的产业。
识，了解其科学前沿发展趋势；
5.
具有初步的科学研究、科技开发及组织管理能力；
6.
具有较强的自学能力和创新意识。
毕业生应获得以上几方面的知识和能力：
16
1. 读图能力：对给出的图纸能够看懂其工作原理以及 每部分结构。在脑海里形成完整清晰甚至可以动起 来的图像。
2. 结构设计能力：为了实现某一种功能，可以想象并 绘制出可用、可装配、可加工、成本适中的结构， 对于好的结构设计要求结构要简单可靠、成本低廉、 美观大方。
7. 应收账款激增资金压力大增 。
影响行业发展的因素
7
我国机械工业产业集群分布广泛，主要特点：
一是东北、山西、湖南、湖北这类重工业基础雄厚的地区， 在大中型企业周围聚集了一批产业配套的企业。华中地区也是重工业 基地，工业基础较好，围绕东风雪铁龙公司，汽车零部件等上游产业 具有一定竞争力。
经营范围
15
1.
具有较扎实的自然科学基础、较好的人文、艺术和
社会科基础及正确运用本国语言、文字的表达能力；
1
本专业培养具备机械设计制造基础知识与应用能力，能在 工业主产第一线从事机械制造领域内的设计制造、科技开 发、应用研究、运行管理和经营销售等方面工作的高级工 程技术人才。
主要到工业生产第一线从事机械制造领域内的设计制造、 科技开发、应用研究、运行管理和经营。
就业方向：主要就业领域包括汽车设计制造、汽车检测与 维修、汽车运用与管理、汽车营销、交通运输及其他相关 汽车服务的产业。
识，了解其科学前沿发展趋势；
5.
具有初步的科学研究、科技开发及组织管理能力；
6.
具有较强的自学能力和创新意识。
毕业生应获得以上几方面的知识和能力：
16
1. 读图能力：对给出的图纸能够看懂其工作原理以及 每部分结构。在脑海里形成完整清晰甚至可以动起 来的图像。
2. 结构设计能力：为了实现某一种功能，可以想象并 绘制出可用、可装配、可加工、成本适中的结构， 对于好的结构设计要求结构要简单可靠、成本低廉、 美观大方。
7. 应收账款激增资金压力大增 。
影响行业发展的因素
7
我国机械工业产业集群分布广泛，主要特点：
一是东北、山西、湖南、湖北这类重工业基础雄厚的地区， 在大中型企业周围聚集了一批产业配套的企业。华中地区也是重工业 基地，工业基础较好，围绕东风雪铁龙公司，汽车零部件等上游产业 具有一定竞争力。
工程机械行业PPT课件
• 世界2011年的工程机械排名 1 卡特彼勒 Caterpillar Inc. 美国 2 小松制作
所 Komatsu Ltd. 日本 3 日立建机 Hitachi Construction Machinery Co., Ltd. 日 本 4 沃尔沃建筑设备 VOLVO CE 瑞典 5 利勃海尔 Liebherr Group 德国 6 山特 维克 Sandvik 瑞典 7 徐工集团 XCMG 中国 8 中联重科 ZoomlionHeavyIndustry 中国 9 三一集团 Sany Group 中国 10 特雷克斯 TEREX Corporation 美国 11 阿特拉斯·科普柯 Atlas Copco 瑞典 12 神户制钢所 Kobe Steel, Ltd. 日本 13 斗 山INFRACORE Doosan Infracore Co., Ltd. 韩国 14 约翰迪尔 Deere Company 美国 15 JCB J C Bamford Excavators Co., Ltd. 英国 16 美卓 Metso 芬兰 17 CNH CNH Global 美国 18 柳工机械 Liugong Machinery Co.,Ltd. 中国19 维特根 集团 Wirtgen Group 德国 20 现代重工 Hyundai Heavy Industries Co., Ltd. 韩 国 21 豪士科 Oshkosh Corporation 美国 22 龙工 Lonking Holdings Ltd. 中国 23 马尼托瓦克 Manitowoc Cranes 美国 24 山推股份 ShantuiConstruction Machinery Co., Ltd. 中国 25 住友重机械 Sumitomo Heavy Industries, Ltd. 日本 26 厦工机械 Xiamen XGMA Machinery Co., Ltd. 中国 27 曼尼拓集团 Manitou Group 法国 28 多田野 Tadano Ltd. 日本 29 威克诺森 Wacker Neuson SE 德国 30 安迈集团 Ammann Group 瑞士 31 帕尔菲格 Palfinger AG 奥地利 32 久保田 Kubota Corporation 日本 33 法亚集团 Fayat Group 法国 34 希尔博 HIAB 芬兰 35 爱斯太克 ASTEC Industries Inc. 美国 36 普茨迈斯特集团 Putzmeister Group 德国 37 宝峨集团 Bauer Group 德国38 施维英集团 Schwing Group 德国 39 加藤 制作所 KATO Works Co., Ltd. 日本 40 BEML BEML Ltd. 印度 41 福田雷沃重工 Foton Lovol international heavy industries Co.,Ltd. 中国 42 国机集团 China National Machinery Industry Corporation 中国 43 玉柴重工 Yuchai Heavy Industries Co., Ltd. 中国 44 贝尔设备公司 Bell Equipment Ltd. 南非 45 古河机 械金属株式会社 Furukawa Co., Ltd. 日本46 山河智能 Hunan Sunward Intelligent Machinery Co.,Ltd. 中国47 竹内制作所 Takeuchi Mfg.Co.,Ltd. 日本 48 爱知 Aichi Corporation 日本 49 宝长年 Boart Longyear Ltd. 美国50 欧历25胜集 团 Haulotte Group 法国