某景区市场推广策略思路

陆水湖景区市场推广策略思路

一、景区盘点与梳理

1、景区概况

◎旅游资源介绍

陆水湖因三国东吴大将陆逊在此屯兵练兵而得名，景区中800多个岛屿星罗棋布，错落有致，有“湖北的千岛湖”之称。景区以山幽、林绿、水清、岛秀闻名遐迩，又被誉为"楚天明珠" 。群山环湖，湖中有岛，“湖似战盘藏百局，岛如棋子补千图”。湖中水质澄明碧透，快艇如织。岛上林丰竹茂。是避暑消闲、旅游度假、康复疗养及水上运动的理想之地。

◎景区特色

水美

陆水湖水域面积57平方公里，蓄水量7.2亿立方米。为三峡水库顺利建设而有的“三峡试验坝”，这是中国水利史上第一次采用大块体预制安装筑坝施工方法的试验。同时，一系列相关试验为葛州坝水利枢纽工程建设提供了科学依据。

岛秀

景区内分布着800多个岛屿，民俗乐园、神龙岛、凤凰岛、好运岛、水浒城，各具特色。

民俗乐园为您展现源远流长的鄂南民俗风情及返朴归真的农耕文化；

好运岛根据三国文化与中国民俗文化，设计表现为“福禄寿禧”四大主题的游客项目，更有华中第一大鼓——好运鼓；

凤凰岛植被繁茂、绿树成荫，整个岛屿以“花、鸟、鱼、锁”为主题；

神龙岛集蛇类观赏、异国风情歌舞表演、游客参与等游览项目于一体，趣味连连；

中华水浒城是中央电视台电视连续剧《水浒传》的外景拍摄基地之一，由聚义厅、梁山后寨、郊野一条街三大景区组成。另有乌头门、三关、扭头门、断金

厅、杏黄旗等景点。

休闲与文化

景区内三国城，水浒城等人文景观，都是体验和休闲的好去处，配合优美的环境，彻底放松心情。休闲也适合如今消费者的需求走向，景区内众多景点和设施为此需求做了有效支撑。

◎景区交通与旅游情况

陆水湖交通方便，可进入性极强，京珠高速或者走107国道都可以到达，北临武汉120公里，南距湖南长沙230公里，距咸宁市驻地56公里；西南距湖南岳阳市90公里。

游客主要是节假日、双休时前来游玩、休闲，多是个人自发行为，散客和自驾游是他们出行的主要方式。

2、消费人群及游客旅游需求分析

根据2006年全省旅游统计数据显示，按年龄来看，全省中青年游客人数达5000多万，占全省游客61.97%，形成绝对主力军，青少年第二位，占22.24%，老年人市场排名第三，占19%。

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中青年游客老年人

游客构成比例示意图

按游客职业来看，省内游客中，企事业单位占25.15%，公务员14.36%，个体经营者13.74%，学生占8.45%，

13.74%

旅行社人数：46348人 占总量：52.3%

散客人数：42272人 占总量：47.7%

其中：武汉地域：25786人，占散客总数：61%

咸宁地域：8032人，占散客总数：19%

长沙地域：5918人，占散客总数：14%

其它地域：1691人，占散客总数：4%

按旅游目的来看，休闲观光占64.19%，探亲访友13.19%，商务8.61%，会议4.09%，其他4.75%。

3、旅游市场现状分析

伴随全国旅游消费的增长和省内旅游产业发展，景区正处于快速前进阶段。相对来说和景区毗邻的景点“赤壁古战场”、“龙佑温泉”具有较高的知名度，更容易第一时间引导游客的消费思维。目前大多数旅行社主要是陆水湖2日游为主，路线比较单一，且在路线上多与周边景点有捆绑，如赤壁古战场，龙佑赤壁温泉等。

省内的自驾游、商务游等方面市场有巨大的上升潜力。武汉集中了众多大型高校，学生人数近百万，潜力巨大，是不可忽视的重要市场。

小结：

综合以上资料来看，07年旅行社的团体游客和散客数量相当，是陆水湖的主要客源，在市场的推广中，这两方面的工作要同时进行，两手齐抓。

以武汉为中心的湖北市场，以及景区为中心辐射到的岳阳、长沙等湖南市场，是陆水湖的重要客源带。其中湖南的游客只占到散客的15%，这说明湖南的市场还没有完全打开，还有很大的开发潜力。陆水湖完全可以凭借自身的地理优势，开发好周边市场，打造成区域内知名的休闲娱乐之地。

处于青壮年时期的企事业单位管理者、公务员、个体经营者、学生是主要出游人群。散客的比率在不断上升，自助游、自驾游已经成为一种主流的旅游趋势，陆水湖要对外推广，要提升游客量，就要顺应这一趋势，直面目标消费者，深入散客所在。

陆水湖景区应该定位于区域内旅游目的地。结合实际情况，景区要实现飞跃性的发展，需要解决以下三个问题：

确立清晰明确的品牌形象

围绕品牌形象对内进行景区规划和配套设施建设

围绕品牌形象对外进行景区整合推广

二、确立清晰明确的品牌形象

长江之南，水泊众多，湖北历来就有“千岛之湖”的美誉。湖北的东湖、洪湖，以及邻近的湖南洞庭湖都是全国闻名的旅游景点，陆水湖的知名度较之这些

名湖自然是略逊一筹，要在这样一个区域内脱颖而出，对陆水湖的定位就一定要：

1.突出陆水湖的特点：

陆水湖水域狭长，湖中棋布千岛，被称为“湖北的千岛湖”。

2.区别与周边其他湖泊：

陆水湖点点山水间，透着悠然和闲适。一岛即一景，处处露风情。

3.在区域内为陆水湖树立独有的品牌形象，形成陆水湖的市场竞争力：

陆水湖大力开发旅游休闲项目，已渐渐成为两省之间重要的休闲旅游目的地。

4.打造陆水湖可持续发展的品牌形象：

陆水湖的观光资源是有限的，要长期发展，不断突破现状，“休闲”将是陆水湖日后发展的“主打牌”。

结合陆水湖现状，考虑日后陆水湖发展的方向，我们将陆水湖对外推广的核心形象定位为：

百里水乡韵，千岛快活林

释义：丰富的“百里”水资源，居民依水而生，民风淳朴，水产丰富，处处乡“韵”悠悠；“千岛”罗列，岛各有景，风格迥异，内容丰富，正是“泛舟陆水千岛间，难得浮生半日闲”，一个放松休闲的好去处。“快活林”这一说法出自《水浒传》，传递陆水湖休闲“快活”主题的同时，突出了岛上植被茂盛，以及陆水湖自身的水浒文化。

三、围绕品牌形象对内进行景区规划和配套设施建设

1.加强景区建设，提升美誉度

陆水湖的水是整个景区的脉络，承载着整个景区的风光和文化，对于陆

水湖的景区建设，自然是离不开水的。

a、大型游船“逍遥号”，分上下两层，一层餐厅，工作人员服装、桌

椅和餐具等都模仿宋朝风格，船侧放置水上养殖箱，参照《水浒传》

里李逵和张顺相识的情节，由游客亲自挑选新鲜活鱼；二层休闲厅，