少儿平安福组合及销售方法

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20年
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1、62种重疾保障，全面呵护孩子未来
为宝宝提供了三大类、62种重疾保障（10种少儿特定重疾+8种轻度重疾 +45种重大疾病保障）
51万
重疾基本50万； 重疾可选5份
终身
重疾基本：终身 重疾可选：至25周岁
平安附加少儿长期意外伤害保险
20万
至70周岁
平安附加意外伤害医疗保险（B）
5万
1年
平安附加少儿平安福豁免保险费特定疾病保险
—
20年
平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，加强版）
—
20年
平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，加强版）
➢ 豁免保险费
• 被保险人经医院确诊初次发生“少儿特定重疾”，免予收取自本条款约定 确诊日起保险期间内剩余的各期保险费。
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算一算：万一不幸发生重疾怎么赔？
小宝（男），出生后不久，妈妈便为他准备了一份少儿平安福保障计划。主险40万 ，附加重疾40万，每年缴费5440元。
情况一：发生特定轻度重疾：小宝进行了心脏瓣膜介入手术 心脏瓣膜介入手术属于特定轻症，给付20%重疾基本保险金额，即20%ⅹ40万=8万 ，且不影响少儿特定重疾、重大疾病的赔付
➢ 少儿重疾治愈率高，最普遍的儿童恶性淋 巴瘤治愈率是85%，儿童白血病治愈率也 在80%以上
➢ 少儿重疾死亡率低，20岁之前患恶性肿瘤 的死亡率明显低于其他年龄段
➢ 少儿保障越早购买，保费越低，且获得保 障的时间更长
资料来源：世界卫生组织、天津肿瘤医院、国家肿瘤中心等
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少儿保障的重要性
➢ 对家庭 一旦孩子罹患重疾，对于家庭不 仅要承担高昂的医疗费用，父母 双方至少会有一人选择全职陪护 ，意味着面临双重经济损失
➢ 对孩子 少儿期间患病，会影响孩子的 学习、成长和身心发育等等； 未来再购买时会面临拒保，很 难享有保险庇护
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Biblioteka Baidu 平安福终身保障计划
险
平安少儿平安福终身寿险
种 组
平安附加少儿平安福提前给付重大疾病保险
合
平安附加少儿平安福豁免保险费特定疾病保险
接下来，让我们来 学习产品五要素吧
注： 一元起保点：主险40万、重疾40万；二元起保点：主险30万、重疾30万
不可单独退保，需整单犹豫期退保/退保
新增附险
• 少儿重疾基本（1167J）、少儿豁免（1170）仅在新契约销售， 不受理保全新增
• 少儿长期意外（1168）、少儿定期（1169）、少儿重疾可选 （1167K）可受理保全新增，具体要求同投保规则要求
减保
• 少儿平安福、少儿重疾基本需等额减保 • 减保后，少儿平安福、少儿重疾基本、少儿长期意外、少儿
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五、保多少——保险金额
➢ 人身险保险金额
• 被保险人<10周岁，保额≤20万； • 10周岁≤被保险人<18周岁，保额≤50万；
➢ 重疾保险金额
• 累计重疾保额上限：不超过MAX(父母在我司已投保保额，父母可投保保额 的50%)，最高至100万；
• 重疾基本：不低于40万 • 重疾可选：不超过20份，且不超过重疾基本责任保额（万）/1万
期
• 交费年期：5年、10年、15年、20年交
寿
险
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平安少儿平安福终身寿险及产品组合
投保 0-17周岁 年龄
交费 年交、半年交、季交、月交
投 方式
保 规
• 必须附加少儿重疾基本，且其保额不得超过主险 险种 • 必须以“少儿平安福+少儿重疾基本+少儿豁免”的组合形 组合 式投保；主险、少儿重疾基本保额非1：1时，必须附加豁
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在重疾面前，如何让我们的生活不被改变？
美副总统乔·拜登曾为了治疗 患脑癌的儿子，曾考虑卖房筹 钱。 奥巴马和他说：“别卖房子， 我给你钱，不管你需要多少， 我都会给你。”
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少儿保障的5个真相
➢ 少儿大病治疗费用高，至少40万起，对家 庭影响巨大
➢ 少儿重疾发病率高，中国0-14岁儿童的恶 性肿瘤患病人数在每年4万左右，并且以 2%的速度在增长
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保险金额
交费年期
保险期间
少儿 平安福
一元：40万 二元：30万
10、15、20年 交
投
少儿
一元：不低于40万
保
重疾基本
二元：不低于30万
10、15、20年 交
规 则
少儿 重疾可选
投保份数不超过20份上限， 且不超过附加重疾基本责
任保额（万）/1万
5、10、15、20 年交
少儿 长期意外
10、15、20年 交
➢少儿定寿、少儿豁免：与在售豁免险一致
交费年期
1年 2年 3-5年 6-9年 10-14年 15-19年 20年及以上
第1年
2% 8% 10% 20% 32% 35% 40%
第2年
1% 2% 3% 5% 10% 12%
第3年
2% 3% 5% 10% 12%
第4年
1% 4% 8% 10%
第5年
1% 4% 8% 10%
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一、保什么——保险责任
➢ 身故保险金
• 被保险人于18周岁的保单周年日之前身故，无息返还所交保费； • 被保险人于18周岁的保单周年日之后（含）身故，给付基本保险金额
➢ 重疾保险金
• 包括基本、可选部分，等待期90天。
基本部分
保险责任
重大疾病保险金 被保险人经医院确诊初次发生合同约定的“重大疾病”，给
少
外伤害后，于180日内身故，无息返还所交保险费；被保险于18周岁
儿
的保单周年日后（含），若因遭受意外伤害后，于180日内身故的，
长
给付少儿长期意外的基本保险金额
期
• 自驾车意外伤残或身故特别保险金
意
• 公共交通意外伤残或身故特别保险金
外 伤 ➢ 投保年龄：0~17周岁
害 ➢ 保险期间：至70周岁
保 ➢ 保险费
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其他—佣金标准
➢主险、附加重疾、附加意外
交费年期
5年交
（仅适用重疾陪护金）
10年交
15年交
20年交
重疾保额60万以下 重疾保额60万及以上
第1年
25%
40% 45% 50% 55%
第2年
3% 5% 10%
12%
第3年
3% 5% 10%
12%
第4年
2% 4% 8%
10%
第5年
2% 4% 8%
10%
则 规则 免C加强版
保险 金额
• 人身险保额限制： 被保险人<10周岁，人身险保额≤20万； 10周岁≤被保险人<18周岁，人身险保额≤50万；
• 累计重疾保额上限：累计重疾保额不超过MAX(父母在我 司已投保保额，父母可投保保额的50%)，最高至100万
• 残疾风险保额上限：未成年人残疾风险保额上限放宽至50 万，超50万的送人工核保，上限100万
王先生，企业中层管理人员，30岁，今年喜得贵子，为了宝宝可以平安健 康的成长，王先生为儿子购买了少儿平安福终身保障计划，其中包括身故 保障51万，重大疾病基本部分50万，重大疾病可选部分5份，长期意外保 障20万，意外医疗保障5万，交费期20年，年交9172元。
险种
基本保险金额/份数
保险期间
平安少儿平安福终身寿险 平安附加少儿平安福提前给付重大疾病保险
• •
初次发生合同约定的“重大疾病”，则按月给付重大疾病陪护保险金 每月给付2000元，连续给付6个月，达到6次时，本附加险合同终止
保险金
• 若未领满6次即身故，则将剩余的一次性给付受益人
• 初次发生合同约定的“少儿特定重疾”，且此前未发生“重大疾病”，
少儿特定重疾 陪护保险金
•
则按月给付少儿特定重疾陪护保险金 每月给付2000元，连续给付6个月，达到6次时该责任终止，本附加险 合同继续有效，基本保险金额不变
• 若未领满6次身故，将剩余的一次性给受益人，本附加险合同终止
• 初次发生合同约定的“特定轻度重疾”，且此前未发生“重大疾病”，
特定轻度重疾 陪护保险金
•
则按月给付特定轻度重疾陪护保险金 每月给付2000元，连续给付3个月，达到3次时该责任终止，本附加险 合同继续有效，基本保险金额不变
• 若未领满3次身故，将剩余的一次性给受益人，本附加险合同终止
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二、保多久——保险期间
➢ 主险：终身 ➢ 重疾基本部分：终身 ➢ 重疾可选部分：至25周岁
三、谁能保——投保条件
➢ 投保年龄：0~17周岁
四、多久钱——保险费
➢ 交费方式：年交、半年交、季交、月交 ➢ 交费年期：
• 少儿平安福、附加少儿重疾基本：10、15、20年交 • 附加少儿重疾可选：5、10、15、20年交 • 少儿豁免：比保险期间少一期
（45种）
付基本保险金额
少儿特定重疾保险金 被保险人经医院确诊初次发生本附加险合同约定的“少儿特
（10种）
定重疾”，但此前未发生“重大疾病”，给付基本保险金额
特定轻度重疾保险金 被保险人经一员确诊初次发生合同约定的“特定轻度重疾”，
（8种）
但此前未发生“重大疾病”，给付基本保险金额ⅹ20%
赔付顺序：少儿特定重疾、特定轻度重疾均为独立给付，不影响重疾保障。若初次患病 即为重疾，则赔付后合同终止。
终身 终身 至25岁 至70岁
少儿定期 少儿豁免
5、10、15、20 年交
至25岁 与主险合同相同
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保全规则
• 儿重疾基本（1167J）、少儿豁免（1170）不可单独犹豫期
犹豫期退保 /退保
•
退保/退保，需整单犹豫期退保/退保 当少儿平安福（1166）与少儿重疾基本（1167J）基本保额 非1：1时，附加豁免重疾（C，加强版）（1148）时，1148
重症肌无力
坏死性筋膜炎
严重脊髓灰质炎
治疗费用 8-10万
5-8万 10-15万 8-10万
5-8万
病种
白血病
疾病或外伤所致智力 障碍
严重癫痫 严重慢性缩窄型心包
炎 出血性登革热
治疗费用 50-100万
10-15万 8-10万 10-15万 5-10万
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可选部分
保险责任（被保险人25周岁前）
重大疾病陪护
险
• 交费方式：年交、半年交、季交、月交
• 交费年期：5年、10年、15年、20年交
备注: 责任细则请参考条款
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➢ 保险责任
平
• 身故保险金：被保险人身故，按身故时的基本保险金额给付身故保险金
安
附 ➢ 投保年龄：0~17周岁
加 ➢ 保险期间：至25周岁
少 儿
➢ 保险费
定
• 交费方式：年交、半年交、季交、月交
3岁的小贤，刚上幼儿园就 不幸查出白血病，每天都要 通过静脉输入1000毫升的营 养液支持治疗。而这一输就 长达10个小时…… 为了方便照顾小俊贤，夫妻 俩在医院附近租了一个小单 间，每月省吃俭用。
至少需要25万-30万的治疗费
资料来源：搜狐新闻
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意外的伤害，可能让孩子的未来残缺
一个3岁宝宝，在小区 里愉快的玩耍，脚下一 滑趴到了地上。
定期保额、少儿重疾可选需符合投保规则要求
减额交清
• 如办理减额交清，少儿重疾可选（1167K）、少儿豁免（1170） 需先进行退保；且减额交清后，少儿重疾基本（1167J）保额 不得高于主险少儿平安福（1166）减额交清后的基本保险金 额；如高于，则对差额部分进行退保
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产品销售方法
• 案例背景:
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小贴士：10种少儿特定重疾
白血病、严重心肌炎、严重慢性缩窄型心包炎、重症肌无力、严重克罗恩病伴有肠 梗阻或肠穿孔、严重脊髓灰质炎、疾病或外伤所致智力障碍、严重癫痫、坏死性筋 膜炎、出血性登革热
少儿特定疾病保障范围及参考治疗/康复费用（疾病定义详见条款）
病种 严重克罗恩病伴有肠梗阻或肠
穿孔
严重心肌炎
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接下来，让我们再来学 习其他附加险吧
• 平安附加少儿长期意外伤害保险 • 平安附加少儿定期寿险
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➢ 保险责任
平
• 意外伤残保险金：被保险人遭受意外伤害，并自发生之日起180日内
安
造成《人身保险伤残评定标准及代码》所列伤残条目，按基本保险金
附
额相应的给付比例（限额10%-100%）给付
加
• 意外身故保险金：被保险人于18周岁的保单周年日之前，若因遭受意
情况二：发生少儿特定重疾：小宝不幸被查出患严重心肌炎 严重心肌炎属于少儿特定重疾，给付重疾基本保险金额，即40万，且不影响特定 轻度重疾、重疾的赔付
情况三：发生重大疾病： 1、若小宝初次患病即为白血病，既赔付重大疾病保险金40万，附加险合同终止 2、若小宝先发生了特定轻度重疾或者少儿特定重疾，则不影响重大疾病保障
地上一个带尖的破碎玻 璃碗不偏不正地查到了 宝宝的左眼里，结果导 致左眼失明。
资料来源：搜狐新闻
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少儿自我防御能力弱，更容易遭受意外和大病
0-14岁少儿死因调查
原因 死亡人数（年） 增长速度(年）
备注
意外伤害
10万
7%-10% 交通事故、溺水、跌落等
恶性肿瘤
4万
5%
少儿白血病占30%
备注：数据来源于全球儿童安全组织调查报告
少儿平安福产品组合及销售 方法介绍
·2016年3月版·
课程大纲
• 产品开发理念 • 产品基础知识 • 产品销售方法
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每个孩子都是上天赐予父母的天使，惟愿每个 孩子都平安、健康、快乐
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要记得 我很爱你…… 我希望 生活的风险永远不要 降临在你 身上……
请观看视频
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然而，突来的病魔，会打乱我们幸福