普通心理学-第八章--动机-课件

本能论的代表人物
麦独孤：
本能是人类一切思想和行为的基本源泉
和动力。人有18种本能。
本能具有能量、行为和目标指向三个成
分。
个人和民族的性格与意志也是由本能逐
渐发展形成的。
本能论的代表人物
弗洛伊德
人的心理活动的原动力由人类生来
固有的本能驱力决定。
人类最基本的本能是生本能和死本
能。
对本能论的评价：

批评：本能理论并未从行为的过程、机制 或结构来解释行为，而是一种循环论证； 本能论过分强调固定的先天的行为机制， 忽略了学习的作用。
支持：人类的确存在一些本能行为。这已 被现代习性学和社会生物学所证实。

二、驱力理论（赫尔）

由于本能论的局限，20世纪20年代，武 德沃斯提出用驱力概念代替本能概念。 驱力是指个体由生理需要所引起的一种 紧张状态，它能激发或驱动个体行为以 满足需要，消除紧张，从而恢复机体的 平衡状态。

支持：

较系统的探讨了需要的性质、结构、发生、 发展以及需要在人生中的作用。 1)把人的生物性需要和社会性需要混同。

批评：

2)他只强调个人需要，没有考虑到社会实践 对人的需要的制约以及人的需要的社会性。
对马斯洛需求理论的评价

批评：

3)他过于强调个人的内在价值，他的自我实 现论并没有突破西方个人本位的束缚。 4)没有充分认识高级需要对低级需要的调节 控制作用。

支持：该理论得到许多行为主义者的赞同， 可以解释一些人类行为。
批评：但是它无法解释人类行为中的一些 现象，如急中生智、人可以通宵达旦地工 作等等。

三、诱因理论

理论观点：诱因是指能满足个体需要的 刺激物，它具有激发或诱使个体朝向目 标的作用。有积极和消极之分。
赫尔的修改公式：P＝D×H×K－I（K， 诱因）

我们害怕孤独
居住在拥挤而嘈杂的人群中的人们，常常 会希望自己能拥有一方安静的、属于他个人的 独有空间，不要受任何人的打搅。为此，人们 设计了可以随时开关的门窗、可以上锁的抽屉 或箱子。甚至有许多人还幻想着有一天能退隐 到深山幽谷中，过与世无争的“隐士”生活。问 题是，这样的生活真的能给我们带来快乐吗?
需要的种类：

按对象：物质需要vs.精神需要

物质需要是指个体对物质对象的欲求。 精神需要指个体对精神文化方面的欲求，即 人对真（科学）、善（道德）和美（艺术） 的追求 。
2、需要的特性
对象性 动力性 多样性 社会性 个体性 发展性

3、需要理论

A、马克思的需要 理论

心理性的 生 物 性 的
论述了需要的特性。
肯定了人的需要的 合理性。
对需要进行了分类。
发展需要 享受需要 生存需要
生理性的
社 会 性 的

马克思的需要分类
3、需要理论
B、莫瑞的需要理论

需要是人的内驱力，在人格形成发展中处于 核心地位，渗透到活动的各个方面。

人的需要分为20种：支配、依从、自治、侵 犯、谦卑、成就、感知、表现、游玩、交往、 拒绝、援助、培养、避免羞愧、防守、对抗、 避免伤害、有秩序、理解和性。

第二节 动机的种类
一、动机的一般分类

1、根据动机的来源

外在动机 内在动机 生理性动机
Байду номын сангаас
2、根据动机的性质

社会性动机
一、动机的一般分类

3、根据学习在动机形成发展中的作用

原始的动机
习得的动机
有意识的动机 无意识的动机

4、根据动机的意识水平

二、生理性动机

1、饥饿

与胃壁收缩有关。

三、社会性动机

3.交往动机

交往动机是在交往需要的基础上发展起来的一 种重要的社会性动机。 交往动机对人完成工作的效率和同伴的选择有 影响。交往是人特有的需要。


交往动机的一个特殊表现形式是社会赞许动机。
三、社会性动机
4.成就动机
成就动机是想要很好地完成困难工作，
创造出优异业绩的动机。它有两个特点：
一、什么是动机及
其功能 1、动机的涵义
动机是发动、指
引和维持个体活 动的内在心理过 程或内部动力。
2、动机的功能：

激活功能——动机是个体积极性的源泉。
指向功能——动机使人的活动具有选择性。 维持和调整功能——将活动结果与个体原 定目标进行对照是其重要条件。 评价功能——动机具有评价行为的功能。

表现目标者所追求的并非真是工作成功，而是 通过工作成功来博得他人好评。
成就动机的形成和判定理论

成功恐惧动机理论

成功恐惧指个人对其行为获取成功带有一种 消极恐惧的心态。由于恐惧成功，个体在活 动中可能会采用消极应付的行为。 这一结论主要是根据男、女两性在成就上差 异的事实得来的。 如张积家等的研究。

二、动机与需要
1、需要及其种类
内涵：需要是有机体内部的一种不平衡
状态，是个体和社会生活中必需的事物 在人脑中的反映，是人活动的基本动力， 是个体积极性的源泉。
需要的种类：

按起源：自然需要vs.社会文化需要

自然需要又称生物学需要，指个体对那些为 维护自己的生命及延续后代所必需的条件的 要求。 社会文化需要指人对劳动、娱乐、交往、求 知、成就和社会赞许的欲求，是人类特有的 需要。

需要和诱因的关系：

非常密切：需要内在、隐蔽，是支配有机 体行为的内部因素；诱因是与需要相联系 的外界刺激物，它吸引有机体的活动，并 使需要有可能得到满足。
动机强度与需要和诱因的性质有关。

三、动机与行为
1、动机与行为关系的复杂性
同一行为可能有不同的动机。
相似或相同的动机可能引起不同的行为。
C、马斯洛的需要层次理论
马斯洛需要层次结构图
马斯洛需要层次理论的主要观点
①人的需要由五个等级构成：
生理需要、安全需要、爱与归属的需要、
尊重的需要、自我实现的需要。这些都 是人的基本需要，是与生俱来的。
马斯洛需要层次理论的主要观点

②低级需要与高级需要的关系：

1)需要层次越低，力量越强，潜力越大。 2)只有满足低级需要的基础上，才出现高级需 要。 3)高级需要满足后，低级需要依然存在，但对 行为的影响降低了。 4)从动物到人的进化中，高级需要出现较晚。

TAT测验：George是一个工程师，……
影响成就动机的因素—麦克里兰德
社会经济的、社会的、精神的、文化的等 因素。 家庭和教师。 个人能力、意志力、义务感、责任心、工 作熟练程度等。

三、社会性动机
5.权力动机
权力动机是指人们具有的某种支配和影
响他人以及周围环境的内在驱力。
根据一定的主客观条件确定较明确的目标；
以主体的积极努力，克服困难为标志。
成就动机对个体活动有重要作用。
4.成就动机
成就动机的心理成分——成就动机的形
成和判定理论
成就动机的测量 成就动机的影响因素
成就动机的形成和判定理论

阿特金森的追求成功并避免失败理论
成就动机有两种相对的心理作用构成：
第八章 动机
主讲：刘娟娟
E-mail：liujuanjuan_2000@sohu.com
本章概要：

什么是动机？ 动机是如何产生的？ 动机和行为之间存在怎样的关系？ 人类不同于动物的社会动机有哪些？ 意志行动的特征及过程如何？ 我们应具备什么样的意志品质？
第一节 动机的一般概念


成功恐惧研究：

张积家和陈俊（2002）的研究表明，男、女大 学生的成功恐惧主要有4种：

（1）人际恐惧：认为成功会造成人际关系的过分敏 感和疏离。（2）家庭恐惧：认为成功会造成家庭生 活不幸福、夫妻关系不协调。（3）学业恐惧：担忧 在未来学习中是否会继续领先。（4）事业恐惧：为 事业发展担忧、怀疑能否取得事业成功。 男、女学生成功恐惧的人数比例差异不显著，女性 在传统上认为是男性的领域中成功会引起女生更多 的家庭、学业和事业恐惧。
3、动机与行为效率的关系

主要观点：

①总体而言，动机越强，效果越好。 ②具体活动，动机强度与工作效率之间是一种 到U形曲线关系。中等强度的动机最有利于任 务的完成。 ③各种活动都存在一个最佳的动机水平，它随 任务性质的不同而变化。较容易的任务中，效 率随动机的提高而上升；随着任务难度的增加， 动机的最佳水平有逐渐下降的趋势。


5)研究方法上，采用现象学描述法或搜集名 人资料进行经验性分析而放弃探索因果关系 的科学证明。
4、动机产生的条件

一是内在条件，即需要； 二是外在条件，即诱因。

所谓诱因是指能满足个体需要的外部刺激。 分为正诱因和负诱因两种。
正诱因是趋向、接受而得到满足时外在条件； 负诱因是逃离、躲避而得到满足时的外在条 件。


②低级需要与高级需要的关系：

5)在个体发展过程中，高级需要出现也较晚。
6)低级需要关系到个体生存，因而叫做缺失需 要。


7)人类的需要是一种似本能，这种似本能在某 种程度上是由体质或遗传决定的。
8)自我实现的需要是人类基本需要中最高层次 的需要，但只有很少的人能做到，仅百分之一。
对马斯洛需求理论的评价

赫尔的驱力降低理论

理论观点：

驱力是一种动机结构，它供给机体的力量 或能量使需要得到满足，进而减少驱力。

人类的行为主要是由习惯支配的，而不是 由生物驱力支配的。驱力为行为提供能量， 而习惯决定着行为的方向。
P＝D×H－I（P，个体的有效行为潜能；D 驱力；H习惯强度；I抑制）

对驱力理论的评价：
从个体行为目标上，权力动机分为个人
化权力动机和社会化权力动机。
第三节 动机的理论
一、本能理论
理论观点：本能论认为，人的大部分行
为是由本能控制的，本能是在进化过程 中形成、由遗传固定下来，一种不学而 能的行为模式，是人类行为的原动力。
本能论的代表人物
詹姆斯：
人的行为依
赖于本能的 指引，人有 生物本能和 社会本能。 如“爱、同 情”。


与血液化学成分有关。
与下视丘的神经中枢有关。

2、渴

与中枢神经系统及血液的化学变化有关。
饥饿、饮食和体重的影响因素
下丘脑
饮食习惯差异（正常者vs.超重者）
自什 男么 女样 的的 不体 同形 想吸 法引 。人 ？
来 ——
二、生理性动机
3、性

以性需要为基础。 由荷尔蒙的刺激引起。 性激素不是产生性驱力的唯 一基础。
在同一个体身上，行为动机也可能多种
多样。
三、动机与行为
2、动机与行为效果的复杂性
行为效果主要指行为的社会效果。 一般情况下动机和效果是统一的，即好
的行为产生好的效果，坏的动机产生坏 的效果。
但二者之间也有不一致的情况。
3、动机与行为效率的关系
耶 基 斯 多 德 森 定 律 ——

三、诱因理论
诱因与驱力的关系：
诱因与驱力分不开，它由外在目标所激
发，只有当其成为个体内在的需要时， 才能推动个体的行为。
洛根认为，诱因对行为有“牵拉”作用；
驱力则是“推动”作用。动机的唤醒取 决于二者及其相互作用。
四、唤醒理论

理论观点：人的许多活动不是为了减少 驱力，而是加增加驱力。 赫布和柏林的最佳唤醒理论
对唤醒水平的偏好是决定个体行为的
希望成功和害怕失败。此两种动机抵消 的结果就形成成就动机。
不同动机水平的人会选择不同难度的工
作。因此，可以从个人所选择工作的难 度不能推测成就动机 。
成就动机的形成和判定理论

德韦克的追求成长或追求表现理论

目标对成就动机的影响非常之大。 从成功角度看目标分：学习目标和表现目标。 学习目标者追求的一是工作成功，二是自我成 长，即从中学到知识和能力。
和控制作用，它决定社会性动机的性质、 方向和强度。
三、社会性动机

1.兴趣
兴趣是人们探究某种事物并与肯定的情
绪态度相联系的心理倾向。
兴趣具有重要的作用。 兴趣的分类。 兴趣有不同的品质。
三、社会性动机

2.信念

信念是坚信某种观点、思想或知识的正确性， 并调节控制个体行为的心理倾向。 信念是稳定的、核心的动机，是行为准则。 信念是认识、情感和意志的升华，是认识转 化为行为的中介。

人的性驱力具有社会性。
二、生理性动机
4、母性动机

有人认为母性驱力的产 生与泌乳激素有关。 也有人认为真正控制母 性驱力的是脑的某一特 殊部分。

三、社会性动机
社会性动机的核心——价值观
价值观使人根据事物或行为对自身和社
会的意义或重要性进行评价和选择的原 则和标准。
价值观对人的社会性动机有重要的调节