烟草企业如何进行卷烟品牌培育培训
浅谈烟草商业企业如何做好品牌培育工作
浅谈烟草商业企业如何做好品牌培育工作浅谈烟草商业企业如何做好品牌培育工作【字号：大中小 | 颜色：浅深红| 打印】烟草在线专稿品牌培育是一项长期而艰巨的任务，也是实现“卷烟上水平”的核心。
一个卷烟品牌培育的成功与否，不仅与企业的经济效益息息相关，也关系到企业卷烟结构的调整，更关乎烟草工业企业、商业企业、零售户和消费者四者之间的满意程度。
然而，笔者作为一名烟草行业的新进员工，也发现，对于烟草商业企业来说，在品牌培育的实际过程中，培育结果与预期效果往往有差距，这一问题一直困扰着我们的品牌培育工作。
一、品牌的概念及其培育众所周知，品牌以商标为其外在的表现形式和基础要素，品牌的内涵则要比商标丰富的多。
从现今的经济社会来看，品牌的实质就是消费者所能接受的质量证书和厂家的信誉证书。
从日常工作中，我们也可以得知，品牌培育都有其共同的过程，即新品牌在进入市场时，首先要通过广告或促销活动等方式，设法引起目标消费者的注意，让他们有意愿去尝试一个新品，然后再利用各种发发促使他们出现重复购买行为，形成稳定的消费群体，逐步培育出品牌的忠诚度；在品牌忠诚度趋于稳定后，品牌的做大做强则需要工业企业。
商业企业和零售户相互配合和不懈努力。
同时，卷烟品牌的培育要取得成功，以下四种因素也是缺一不可的：一是该品牌具有明显优于竞争对手、且持续稳定提升的品质；二是具备完善的售后服务；三是品牌能够与独特的、为大众熟知的文化元素或使消费者生活习惯紧密结合；四是该品牌能在一定程度或范围内成为烟草行业的代名词，如中华牌卷烟等。
二、商业企业在品牌培育过程中的作用自烟草行业实行工商分离以来，商业企业承担着市场经营管理和流通的任务，并不拥有自己的品牌，作为生产卷烟、创造品牌的卷烟工业企业则成为了各卷烟品牌的实际持有人，享有品牌价值，但又不直接销售，这就导致了在日常的品牌培育中出现了脱节的问题。
然而总结多年的工作经验，我们不难看出品牌培育的成功并不完全取决于创造品牌的工业企业，严格意义上而言，担负着经营销售和卷烟流通的商业企业才是品牌培育的主体，对于品牌培育起着重大的作用，工业企业在经营流通环节上往往发挥着辅助的功能。
PDCA培育法进行卷烟品牌培育
PDCA培育法进行卷烟品牌培育李若舟2021-10-9品牌发展水平是卷烟水平的集中体现。
做好品牌培育是烟草商业企业的首要任务。
在卷烟升级的大趋势下，商业企业只有培育焦油含量低的高端品牌，才能更好地实现卷烟升级之路。
结合我国品牌发展的现状，笔者认为可以运用PDCA的培育方法来培育品牌。
1、戴明桓栽培法戴明环（pdca）培育法主要是通过计划制定、执行管理、效果检查、结果处理对品牌培育模式进行闭环管理。
通过大环套小环，小环保大环，互相促进培育效果的提升。
（一）新品牌培育流程制定品牌培育的第一步是对卷烟市场进行深入分析，在科学研究的基础上，选择具有发展潜力的品牌作为重点培育对象。
随着品牌发展的不断深入，低焦油、高结构品牌日益成为新的发展趋势。
为实施减害减焦战略，提高质量效益，优化品牌结构，培育流程如下：。
1.市场需求调查与分析市场营销部定期进行调查市场规模、需求容量、消费群体构成及需求特点、品牌卷烟需求量、零售终端特征、社会库存情况等，并据此分析市场需求满足情况、品牌需求满足情况，分析影响市场变化和品牌培育的因素和影响方式，从而挖掘薄弱市场和需求空挡，提出货源采购、品牌引入和营销管理方面的建议并上报营销中心。
2、新品牌引入可行性调查市场营销部首先对新品牌的引进进行市场调研，根据调研结果完成调研分析报告，提交决策层。
调查内容包括新品牌本地市场的知名度、记忆度、识别度、美誉度，卷烟零售客户和消费者对新品牌卷烟观察和品吸后的意见、评价和购买意向，以及该品牌与竞争关系在销品牌的市场情况等，并据此分析新品牌的市场接受度，预测新品牌的成长性，进而分析引入该品牌的可行性，提出品牌引入建议并上报营销中心。
――通过引入品牌进行swot分析通过比较引进品牌与竞争品牌，结合各种环境因素和政策因素，综合分析其优势、劣势、机会和风险，从而确定培育方法。
利与弊在于综合分析引进品牌的价格、毛利率和消费价格费者认知度、品牌影响力、供应商支持等方面因素从而得出的引入品牌推广和发展所具备和欠缺的条件。
卷烟品牌培育 培育思路
卷烟品牌培育培育思路卷烟品牌培育是一项关键的战略任务，对于烟草行业的可持续发展和市场竞争力的提升具有重要意义。
以下是一些关于卷烟品牌培育的思路和建议：1.了解市场需求和消费者行为变化随着消费者对健康和生活品质的关注度不断提高，卷烟品牌培育需要更加深入地了解市场需求和消费者行为变化。
通过市场调研和分析，了解消费者的购买意愿、品牌偏好、消费习惯等信息，为卷烟品牌的定位、产品研发、营销策略等提供有力的支持。
1.强化品牌意识和品牌形象卷烟品牌培育需要强化品牌意识和品牌形象，通过打造独特的品牌个性和形象，与消费者建立情感联系和信任。
这可以通过广告宣传、促销活动、社交媒体营销等多种渠道实现。
同时，加强品牌保护和维护工作，确保品牌的形象和声誉不受损害。
1.提高产品质量和创新能力卷烟品牌培育需要不断提高产品质量和创新能力，以满足消费者对高品质、个性化卷烟产品的需求。
通过加强研发工作，不断推出新型卷烟产品，并提高产品的品质和安全性，增强消费者的购买意愿和忠诚度。
1.优化渠道管理和营销策略卷烟品牌培育需要优化渠道管理和营销策略，通过与经销商和零售商建立良好的合作关系，提高产品的市场覆盖率和销售量。
同时，根据市场需求和消费者行为变化，制定有针对性的营销策略，如促销活动、礼品赠送等，吸引消费者的注意力并提高购买率。
1.加强团队建设和人才培养卷烟品牌培育需要有一支高素质、专业化的人才团队来支撑。
通过加强团队建设和人才培养，提高员工的专业技能和管理能力，为品牌的培育和发展提供有力的人才保障。
同时，加强与国际先进烟草企业的交流与合作，引进先进的品牌管理和营销经验，不断提升自身的竞争力和国际化水平。
1.关注社会责任和公共关系卷烟品牌培育需要关注社会责任和公共关系，积极履行企业公民的角色，加强与社会各界的沟通和合作，树立良好的企业形象和社会声誉。
通过参与公益活动、支持教育事业等方式，增强社会对品牌的认可度和信任度，为品牌的长期发展奠定坚实的基础。
烟草品牌培育策划方案活动
烟草品牌培育策划方案活动一、背景介绍烟草行业是我国的传统行业之一，拥有丰富的烟叶资源和烟草制品生产基地。
然而，随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对健康的关注程度不断提升，烟草行业面临着许多新的挑战。
为了应对这些挑战，烟草品牌的培育工作变得尤为重要。
二、目标定位1. 增强品牌形象：通过品牌培育活动，提升企业形象和品牌价值，树立企业的良好社会形象。
2. 提升产品质量：通过品牌培育活动，推动烟草产品质量改进，满足消费者对优质烟草产品的需求。
3. 拓宽市场份额：通过品牌培育活动，提高品牌知名度和市场认可度，扩大市场份额。
三、策划内容1. 品牌定位根据各个烟草品牌的特点和市场需求，对品牌进行定位，明确品牌的核心属性和目标受众，建立品牌的独特性和差异化。
2. 品牌形象塑造通过广告宣传、公益活动等手段，打造品牌形象，塑造品牌的个性和价值观，让消费者对品牌有深入的认知和记忆。
3. 产品质量改进加强对烟草产品的质量管理，建立质量标准体系，提升产品品质和口感。
同时，加强对烟草生产环节的监管，确保烟草产品的安全卫生。
4. 市场推广制定市场推广策略，结合品牌定位和受众特点，选择合适的推广渠道和方式，进行市场推广活动。
例如，通过电视、广播、杂志等媒体广告，扩大品牌的知名度；通过礼品赠送、优惠促销等活动，提高产品的销售额。
5. 增加消费者参与度举办各类体验活动，如烟草制品展览、品鉴会等，让消费者亲身体验烟草产品的独特魅力，增加其对品牌的认同感和忠诚度。
6. 建立良好售后服务体系加强品牌售后服务，提供完善的客户服务渠道，及时解答消费者的疑问和问题，提高顾客满意度和忠诚度。
7. 社会责任活动组织和参与各类公益活动，例如烟草危害宣传、健康教育等，将企业的社会责任承担转化为品牌的增值，提升品牌形象。
四、执行计划1. 制定详细的品牌定位和发展规划；2. 设计并开展品牌形象塑造活动；3. 建立质量管理体系，推进产品质量改进；4. 制定市场推广策划方案，进行市场推广活动；5. 组织举办各类体验活动，增加消费者参与度；6. 设立有效的售后服务体系；7. 积极参与社会责任活动，提升品牌形象。
烟草品牌培育策划方案
烟草品牌培育策划方案烟草品牌培育策划方案为加快培育全国性知名品牌，持续提升市场竞争能力和水平，提高知名品牌市场集中度，下面我们来看看烟草品牌培育策划方案，欢迎阅读借鉴。
一、指导思想深入贯彻落实科学发展观，按照中国卷烟品牌发展纲要的要求，坚持“中式卷烟”发展方向，以百牌号为基础，以技术创新和质量保障为支撑，以减害降焦为主要任务，以加强工商协同为途径,以培育全国性知名品牌为目标，营造公平公正的市场环境，优化资源配置，加快培育全国性知名品牌，全面提升品牌市场竞争能力和水平，实现以品牌参与竞争，以品牌赢得市场，以品牌推进发展，保持行业持续健康发展。
二、市场知名品牌销售情况分析xx年销售卷烟32510箱，同比xx年31803.1箱增长2.22％；xx 年销售牌号规格99个（含外烟），xx年销售牌号规格113个，同比xx年增加牌号规格14个，主要原因是引入新规格和品牌梳理整合，引入新规格品牌有南京(煊赫门)、红河（运）、七匹狼(通泰)、长白山(软红)、云烟(硬WIN)等；品牌整合有红杉树（硬精品紫）、红杉树（硬森）整合为南京（硬紫树）、南京（硬七星），好日子（软珍品）、好日子（硬吉祥）整合为双喜(软珍品好日子)双喜(硬吉祥好日子)；梳理退出牌号规格有熊猫(硬时代版)、红杉树(硬木)、红金龙(硬虹之彩)、红旗渠(硬黄长河之韵)等。
从以上销售数据可以看出，市场品牌集中度在不断提高，知名性大品牌在逐渐的做大做强，不适销牌号在逐步梳理退出，区域市场主销品牌牢牢集中在全国知名品牌上；但从另一方面也客观反映出市场知名品牌集中度仍然不够，知名性替代品牌的市场基础还相对薄弱，过分依赖区域知名适销品牌。
三、目标任务坚持把品牌培育当作商业企业第一要务，力争通过3-5年做好品牌培育及梯次建设，使我们市场的主辅销品牌基本与全国知名品牌相接轨，重点培育一、二、三类烟，四、五类烟以一般性品牌为主，形成目标明确、梯次合理、竞争有序、水平提升、效率更高的品牌发展格局。
烟草知名品牌培育方案3篇
烟草知名品牌培育方案3篇烟草知名品牌培育方案第1篇为加快培育全国性知名品牌，持续提升市场竞争能力和水平，提高知名品牌市场集中度，根据国家烟草专卖（国烟运【20xx】175号）文件精神和行业＂532＂、＂461＂品牌发展规划，按照＂卷烟上水平＂的指示精神，结合市场实际情况，特制定本方案。
一、指导思想深入贯彻落实科学发展观，按照中国卷烟品牌发展纲要的要求，坚持＂中式卷烟＂发展方向，以百牌号为基础，以技术创新和质量保障为支撑，以减害降焦为主要任务，以加强工商协同为途径,以培育全国性知名品牌为目标，营造公平公正的市场环境，优化资源配置，加快培育全国性知名品牌，全面提升品牌市场竞争能力和水平，实现以品牌参与竞争，以品牌赢得市场，以品牌推进发展，保持行业持续健康发展。
二、市场知名品牌销售情况分析10年销售卷烟32510箱，同比09年31803.1箱增长2.22％；09年销售牌号规格99个（含外烟），10年销售牌号规格113个，同比09年增加牌号规格14个，主要原因是引入新规格和品牌梳理整合，引入新规格品牌有南京(煊赫门)、红河（运）、七匹狼(通泰)、长白山(软红)、云烟(硬WIN)等；品牌整合有红杉树（硬精品紫）、红杉树（硬森）整合为南京（硬紫树）、南京（硬七星），好日子（软珍品）、好日子（硬吉祥）整合为双喜(软珍品好日子)双喜(硬吉祥好日子)；梳理退出牌号规格有熊猫(硬时代版)、红杉树(硬木)、红金龙(硬虹之彩)、红旗渠(硬黄长河之韵)等。
从以上销售数据可以看出，市场品牌集中度在不断提高，知名性大品牌在逐渐的做大做强，不适销牌号在逐步梳理退出，区域市场主销品牌牢牢集中在全国知名品牌上；但从另一方面也客观反映出市场知名品牌集中度仍然不够，知名性替代品牌的市场基础还相对薄弱，过分依赖区域知名适销品牌。
三、目标任务坚持把品牌培育当作商业企业第一要务，力争通过3-5年做好品牌培育及梯次建设，使我们市场的主辅销品牌基本与全国知名品牌相接轨，重点培育一、二、三类烟，四、五类烟以一般性品牌为主，形成目标明确、梯次合理、竞争有序、水平提升、效率更高的品牌发展格局。
新品卷烟培育培训计划方案
新品卷烟培育培训计划方案一、背景随着人们对健康的重视和对吸烟害处的认识日益加深，传统卷烟市场受到了较大的冲击。
为了应对市场变化，卷烟生产企业需要不断创新，推出新品种的卷烟，以满足消费者不同的需求。
但是，新品种卷烟的培育和推广需要一定的技术和市场营销知识，因此需要开展相应的新品卷烟培育培训计划。
二、培训目标1. 提高学员对新品种卷烟培育的理论认识和实践技能；2. 增强学员对市场营销的理解和应用能力；3. 增进学员对行业趋势和市场需求的认识。
三、培训内容1. 新品种卷烟培育技术a. 选种培育b. 香料配比c. 烟叶加工d. 香味改良e. 品种评估2. 市场营销知识a. 市场调研b. 品牌定位c. 促销策略d. 渠道拓展e. 市场营销案例分析3. 行业趋势和市场需求a. 行业发展趋势b. 消费者需求分析c. 市场竞争分析d. 新品种卷烟的市场前景e. 行业政策和法规解读四、培训方式1. 理论授课通过课堂讲授、讨论等形式传授新品种卷烟培育技术和市场营销知识。
2. 实践操作在实验室和烟叶种植基地进行实际操作，学习新品种卷烟培育技术的具体操作过程。
3. 案例分析分析市场上成功的新品种卷烟案例，让学员从中获取市场营销的经验和启示。
4. 参观考察参观行业领先企业，了解最新的生产技术和市场营销策略，加深对行业趋势和市场需求的认识。
五、培训时间和地点1. 培训时间：3个月第1-2个月：理论授课和案例分析第3个月：实践操作和参观考察2. 培训地点：烟草生产基地和相关企业六、培训对象1. 卷烟生产企业的技术人员和市场营销人员；2. 烟叶种植合作社的相关人员；3. 烟草行业相关研究机构的科研人员。
七、培训评估1. 参训学员的学习情况将通过考试、实验报告和结业论文等形式进行评估。
2. 培训结束后，将对学员进行满意度调查，以了解培训效果和满意度，并根据调查结果对培训计划进行调整和改进。
八、培训资源1. 市场营销专家和技术专家邀请行业内权威专家和资深从业人士授课和指导实践操作。
烟草知名品牌培育方案（3篇）
烟草知名品牌培育方案一、指导思想深入贯彻落实科学发展观，按照中国卷烟品牌发展纲要的要求，坚持“中式卷烟”发展方向，以百牌号为基础，以技术创新和质量保障为支撑，以减害降焦为主要任务，以加强工商协同为途径,以培育全国性知名品牌为目标，营造公平公正的市场环境，优化资源配置，加快培育全国性知名品牌，全面提升品牌市场竞争能力和水平，实现以品牌参与竞争，以品牌赢得市场，以品牌推进发展，保持行业持续健康发展。
二、市场知名品牌销售情况分析___年销售卷烟32510箱，同比___年31803.1箱增长___％；___年销售牌号规格___个（含外烟），___年销售牌号规格___个，同比___年增加牌号规格___个，主要原因是引入新规格和品牌梳理整合，引入新规格品牌有___(煊赫门)、红河（运）、七匹狼(通泰)、长白山(软红)、云烟(硬WIN)等；品牌整合有红杉树（硬精品紫）、红杉树（硬森）整合为___（硬紫树）、___（硬七星），好日子（软珍品）、好日子（硬吉祥）整合为双喜(软珍品好日子)双喜(硬吉祥好日子)；梳理退出牌号规格有熊猫(硬时代版)、红杉树(硬木)、红金龙(硬虹之彩)、红旗渠(硬黄长河之韵)等。
从以上销售数据可以看出，市场品牌集中度在不断提高，知名性大品牌在逐渐的做大做强，不适销牌号在逐步梳理退出，区域市场主销品牌牢牢集中在全国知名品牌上；但从另一方面也客观反映出市场知名品牌集中度仍然不够，知名性替代品牌的市场基础还相对薄弱，过分依赖区域知名适销品牌。
三、目标任务坚持把品牌培育当作商业企业第一要务，力争通过___年做好品牌培育及梯次建设，使我们市场的主辅销品牌基本与全国知名品牌相接轨，重点培育一、二、三类烟，四、五类烟以一般性品牌为主，形成目标明确、梯次合理、竞争有序、水平提升、效率更高的品牌发展格局。
3-5年培育全国性知名品牌的主要目标是：（一）品牌规模不断扩大。
销售量每年以较快速度保持稳定健康增长，且增幅高于全国平均发展水平。
卷烟品牌培育培训计划
卷烟品牌培育培训计划一、项目背景随着卷烟产品市场竞争的日益激烈，各个卷烟品牌都在不断努力提高自身的竞争力。
然而，除了产品本身的品质，品牌形象和团队素质也是影响卷烟品牌竞争力的重要因素之一。
为了提升品牌的整体形象和销售业绩，卷烟品牌需要加强团队的培训和培育，提高员工的专业素质和服务水平。
本培育培训计划旨在针对卷烟品牌的实际需求，通过专业的培训和持续的培育，提升品牌形象和团队素质，创造更好的销售业绩和市场口碑。
二、培训目标1. 提升员工的专业知识和技能，提高销售业绩；2. 培养员工的服务意识和团队合作精神，提升品牌形象；3. 增强员工的市场拓展能力和客户管理能力，提高竞争力。
三、培训内容1. 产品知识培训：包括卷烟产品的品牌特点、口味特点、产地及生产工艺等知识；2. 销售技巧培训：包括客户沟通技巧、销售技巧、促销技巧等；3. 服务意识和团队合作培训：包括客户服务意识培养、团队合作技能培训等；4. 市场拓展和客户管理培训：包括市场调研、渠道管理、客户管理等。
四、培训方式1. 班内培训：由专业培训师组织实施，通过课堂讲授、案例分析、角色扮演等形式进行；2. 线上培训：通过网络课程、视频会议等形式进行，兼顾员工的时间安排；3. 实操培训：通过实际操作、实地考察等形式，提高员工的实战能力。
五、培训计划1. 招收学员：在全国范围内招收卷烟品牌的销售人员和服务人员作为学员；2. 培训时间：根据实际需要，进行为期一周至一个月的培训；3. 培训地点：根据实际需要，选择公司培训基地或者外部培训机构进行培训；4. 培训内容：按照上述培训内容进行；5. 培训方式：班内培训、线上培训、实操培训相结合。
六、培训师资1. 选派公司内部培训师：选派具有丰富销售经验和教学经验的公司内部员工；2. 联合外部培训机构：与专业的培训机构合作，组织专业的培训师进行培训；3. 售后服务团队：选派售后服务团队的专业人员进行服务意识和团队合作培训。
卷烟品牌培育八步骤
卷烟品牌培育八步骤二、编制好打算。
在做好消费推测的基础上，编制好短期和长期的品牌培养打算，把哪些是重点品种、哪些是辅助品种、哪些是储备品种详细确立。
尽量做到有梯次的整体推进，正确处理提升品牌集中度与卷烟增量拓展工作的矛盾，幸免短期行为和同质化竞争现象的发生。
目前，五元档品种过多，品牌集中度不高，也给培养和治理工作带来一定的难度。
反观其他档次品种却略显不足，专门是大有市场潜力可挖的二十元档和七、八元档的品种偏少，对单品（长嘴利群系列、红双喜系列）的货源依靠性太强，是今后编制进展打算的有效切入点。
三、细分市场。
不同地域卷烟销售会存在不同点，不同片区的主销品种有可能有所区不。
像城乡差不、商业区与居民区差不等等，都讲明卷烟在不同的销售区域会有不同的表现，因此在进行品牌培养时，应该细分区域市场，有选择性、有针对性的培养品牌。
例如，城区的商业街区和农村的集镇所在地，多是高档烟的消费区，城区的居民区和农村的自然村确实是中低档烟的开发区。
我们能够运用客户属性爱护软件中的业态标准，来对品牌供应进行细分。
着力培养辖区特色品牌，并做大做强，走特色进展之路。
四、做好前期培养。
关于品牌而言，前期培养是指如何样开拓市场，拓宽销售渠道，提升知名度的基础工作。
就好比建房时的地基部分，地基不坚实、不牢固，会严峻阻碍整体的安全性。
任何的宏伟设计只能是“空中楼阁”，随时都有可能“土崩瓦解”。
应该讲，前期是品牌培养工作链中最关键一环。
五、建立长效机制。
按照本地市场的实际情形，一个新品牌的培养往往需要长期进行。
因本地消费观念的保守，当年盖长嘴利群上市，同样也遭遇培养困难的现象，通过两年左右的培养期，才得以确立今日高档烟的龙头地位。
不光是卷烟，据了解，目前流行的伊力特酒，是得益于经销商的三年多的苦心拓展，方铸就本地白酒第一品牌的辉煌。
因此品牌在前期的销售中被市场所同意，但销量增长较慢，这需要我们有耐心的坚持。
短期内未奏效，如果赶忙停止培养，等下时期再培养的话更加会难上加难。
卷烟品牌培育八步骤
卷烟营销已全面向市场化转型，品牌的培育便成为这场巨变中的重要环节，如何把握好对品牌的培育工作，是烟草商业企业争取更大利益的必经之路。
一、把握前瞻性。
前瞻指的是企业在引进品牌前，必须根据近年来的卷烟消费潮流，及早预测出消费趋势，把握好实际需求欲望，认真做好本地市场的调查分析工作，合理组织适合的品种投放。
防止出现大量的滞销品种，影响企业的公信力。
二、编制好计划。
在做好消费预测的基础上，编制好短期和长期的品牌培育计划，把哪些是重点品种、哪些是辅助品种、哪些是储备品种详细确立。
尽量做到有梯次的整体推进，正确处理提高品牌集中度与卷烟增量拓展工作的矛盾，避免短期行为和同质化竞争现象的发生。
目前，五元档品种过多，品牌集中度不高，也给培育和管理工作带来一定的难度。
反观其他档次品种却略显不足，特别是大有市场潜力可挖的二十元档和七、八元档的品种偏少，对单品（长嘴利群系列、红双喜系列）的货源依赖性太强，是今后编制发展计划的有效切入点。
三、细分市场。
不同地域卷烟销售会存在不同点，不同片区的主销品种有可能有所区别。
像城乡差别、商业区与居民区差别等等，都说明卷烟在不同的销售区域会有不同的表现，所以在进行品牌培育时，应该细分区域市场，有选择性、有针对性的培育品牌。
例如，城区的商业街区和农村的集镇所在地，多是高档烟的消费区，城区的居民区和农村的自然村就是中低档烟的开发区。
我们可以运用客户属性维护软件中的业态标准，来对品牌供应进行细分。
着力培养辖区特色品牌，并做大做强，走特色发展之路。
四、做好前期培育。
对于品牌而言，前期培育是指怎样开拓市场，拓宽销售渠道，提高知名度的基础工作。
就好比建房时的地基部分，地基不坚实、不牢固，会严重影响整体的安全性。
任何的宏伟设计只能是“空中楼阁”，随时都有可能“土崩瓦解”。
应该说，前期是品牌培育工作链中最关键一环。
五、建立长效机制。
根据本地市场的实际情况，一个新品牌的培育往往需要长期进行。
因本地消费观念的保守，当年盖长嘴利群上市，同样也遭遇培育困难的现象，经过两年左右的培育期，才得以确立今日高档烟的龙头地位。
卷烟品牌培育 创新措施
卷烟品牌培育创新措施
卷烟品牌培育是一项复杂而具有挑战性的任务。
以下是一些创新措施，可以帮助卷烟品牌实现培育：
1. 产品创新：通过研发和推出新的卷烟产品，满足不同消费者的需求和口味偏好。
例如，推出低烟草含量或无焦油的卷烟产品，以满足健康意识日益增强的消费者需求。
2. 品牌定位与差异化：通过明确的品牌定位和差异化策略，使卷烟品牌在市场中脱颖而出。
可以通过独特的包装设计、品牌故事和营销活动来树立品牌形象，并吸引目标消费者。
3. 在线营销和社交媒体推广：利用互联网和社交媒体平台，积极参与在线营销和推广活动。
通过建立品牌官网、社交媒体账号和电子商务平台，实现品牌曝光和消费者互动，提高品牌知名度和购买转化。
4. 品牌联合营销：与相关行业或品牌进行合作，共同进行联合营销活动。
例如，与高端酒类品牌合作，推出限量版礼盒，以吸引高端消费者。
5. 消费者参与和反馈：通过参与消费者调研、开展产品试验和听取消费者反馈，不断改进产品和服务。
这有助于提高消费者对品牌的认知和忠诚度。
6. 社会责任和可持续性：积极参与社会责任活动，如公益捐赠、环保倡议等，树立品牌的良好形象。
同时，关注可持续发展，
如使用可再生材料、减少环境污染等，以迎合越来越关注可持续性的消费者需求。
这些创新措施可以帮助卷烟品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出，并实现品牌培育的目标。
然而，需要注意的是，卷烟行业受到严格的监管和健康风险的负面影响，因此要在创新措施中平衡经济利益和社会责任。
新品卷烟培育培训计划书
新品卷烟培育培训计划书一、背景介绍随着国内卷烟市场的不断扩大和竞争的加剧，为了满足消费者对高品质卷烟的需求，我公司决定开展新品卷烟培育培训计划，以培养一批具有专业知识和技能的烟草领域人才，提高我公司在市场上的竞争力和品牌形象。
二、项目目标1、培养一批专业化、技术化的新品卷烟策划与研发的专业人才；2、提高我公司的产品研发和生产能力，使新品卷烟能够满足市场需求；3、提高我公司在市场上的竞争力，提升品牌形象。
三、项目内容1、创新培训方式，采用线上线下相结合的方式进行培训；2、建立新品卷烟培训课程体系，包括相关理论课程、实践操作课程和案例分析课程；3、邀请国内外烟草领域的专家学者进行授课；4、举办新品卷烟策划与研发竞赛，培养学员的创新能力和团队协作能力；5、开展实践环节，让学员参与到新品卷烟的研发、生产和市场调研中。
四、项目实施1、确定培训计划的时间表和人员编制；2、建立培训课程体系，设计相关课程内容，确定教学大纲；3、邀请国内外专家学者进行授课，提供学员学习和交流的机会；4、建立实习基地，指导学员进行新品卷烟的研发和生产实践；5、评估培训效果，激励学员参与。
五、人员需求1、新品卷烟培育培训计划的学员：具有一定烟草专业知识和技能，对新品卷烟有浓厚兴趣的人员；2、国内外烟草领域的专家学者：具有丰富的烟草理论和实践经验，能够为学员提供专业知识和指导。
六、预期成果1、培养出一批具有专业化、技术化的新品卷烟策划与研发专业人才；2、提高我公司的产品研发和生产能力，使新品卷烟能够满足市场需求；3、提高我公司在市场上的竞争力，提升品牌形象。
七、风险及对策1、风险：学员的学习情况和参与热情不能达到预期；对策：建立激励措施，增加学员参与热情，提高学员的学习积极性；2、风险：专家学者的授课质量不能达到预期；对策：提前做好专家学者的培训和沟通工作，确保授课质量。
八、经费预算1、教学费：包括专家学者授课费、教学设备费、实习基地费用等；2、学员生活费：包括住宿、膳食、交通等费用；3、其他杂项费用：包括学习材料费、奖励费等。
烟草品牌培育方案
烟草品牌培育方案1. 引言随着社会发展和人们生活水平的提高，烟草消费越来越受到关注。
烟草品牌的培育对于烟草生产企业来说至关重要。
一个成功的烟草品牌不仅能带来更多的市场份额，还能提升企业形象和产品竞争力。
本文将介绍一个烟草品牌培育方案，为烟草生产企业提供有针对性的策略和建议。
2. 市场分析在制定品牌培育方案之前，我们首先需要进行市场分析，了解当前烟草市场的情况和趋势。
通过市场调研和数据分析，我们可以得到以下信息： - 烟草市场竞争激烈，存在众多品牌，消费者有多样化的需求。
- 高端烟草市场增长迅速，消费者对品质和口感要求提高。
- 网络销售渠道发展迅猛，电商销售趋势明显。
3. 品牌定位通过市场分析，我们可以确定一个适合企业的品牌定位。
品牌定位是指在目标市场中，通过定位独特的品牌形象和专业的产品特点，来满足消费者需求的市场位置。
在烟草市场中，我们可以考虑以下品牌定位策略： - 高端定位：以高品质、高口感为卖点，追求独特的吸烟体验。
- 健康定位：强调烟草产品的天然原料和无害成分，满足健康意识的消费者需求。
- 创新定位：通过创新的包装和设计，塑造个性化、时尚的品牌形象。
4. 品牌建设品牌建设是指在品牌定位基础上，通过一系列的策略和活动来推广和建设品牌形象，提升消费者认知度和忠诚度。
在烟草品牌的建设中，我们可以采取以下策略：- 广告宣传：利用电视、广播、网络等媒体渠道进行品牌宣传和广告投放，提高品牌知名度。
- 活动营销：举办品牌发布会、体验活动等，吸引消费者参与，增强品牌形象认同感。
- 网络推广：利用社交媒体、微博、微信等平台进行品牌口碑营销，提升品牌关注度和影响力。
5. 产品研发烟草品牌的培育不能离开产品的研发和创新。
在产品研发过程中，我们需要关注以下几个方面： - 品质控制：确保产品质量稳定，符合消费者期望。
可以考虑引入国际先进的生产技术和设备，提升产品品质。
- 创新包装：设计独特、时尚的产品包装，吸引消费者眼球，提升产品价值感。
烟草企业如何进行卷烟品牌培育培训
第一子类
100元－200元/条
（含200元/条）
第二子类
200元－400元/条
（含400元/条）
西安市在销卷烟品类划分
品类 子类
第一品类
——
单品配额 18
序号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
规格牌号 84全包哈德门 盖延安(红) 金丝猴(蓝软) 延安(红软) 黄金龙(黄/软) 飞马 大丰收 前门 五牛（绿硬） 金丝猴(红盖)
成熟期品牌特征
• 品牌的销量趋于稳定略有上升趋势，单
品牌（规格）卷烟的行销成本总体降低。 产品利润量继续上升，达到高利润水平。 消费者群体逐步扩大，但扩张速度减慢。 同等级价位的卷烟品牌竞争激烈，竞争对 手增多，品牌竞争加剧 。
品牌成熟期需要重点关注的问题
• 1、品牌内涵是否清晰明确，是否符合消费
• 1、利用渠道资源 • 2、利用产品资源 • 3、动态信息反馈
渠道资源利用
• 1、提高上柜率。 • 2、加大终端宣传力度，营造市场氛围。 • 3、加强售后服务工作。 • 4、保证货源供给
产品资源利用
• 1、工商共同开发具有创意的品牌格言。 • 2、建立品牌俱乐部。 • 3、开展产品品吸体验活动。 • 4、其他能增进客情关系、提高品牌知名
品类
子类
单品配额
第一子类
7
第二品类
第二子类
10
序号 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 6 7 8 9
规格牌号 猴王(软) 金许昌(红/硬) 红旗渠(黄硬) 黄果树(特醇) 红杉树（新硬） 延安(醇和) 白沙软 哈德门精80版 猴王(红硬) 芙蓉(黄后) 红梅(硬) 黄金叶世纪之光 都宝(醇和) 中南海(硬)
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品牌的销售状况，及时反馈给工业企业，调整 完善营销策略。
• 3、工业企业对围绕品牌所开展的活动定期进
行总结，并及时反馈营销中心。
成熟期品牌特征
• 品牌的销量趋于稳定略有上升趋势，单
品牌（规格）卷烟的行销成本总体降低。 产品利润量继续上升，达到高利润水平。 消费者群体逐步扩大，但扩张速度减慢。 同等级价位的卷烟品牌竞争激烈，竞争对 手增多，品牌竞争加剧 。
• 3、测试申请经批准后，由公司独立或与工业企业
共同开展新品测试活动 。
• 4、将可行性分析报告连同新品卷烟引入申请上报
省局（公司）卷烟销售主管部门。
• 5、工商双方共同制定新品引入期营销方案，方案
实施期限为三个月，方案中需明确目标和任务 （单月预期销量和累计预期销量等）。
品牌退出
• 1、品牌评估。 • 2、新品导入期结束后，未能达到预期要求
品牌管理规范
品牌管理概述
品牌管理是指通过对消费市场进行 调研，设定品类组合宽度，确定卷烟 品牌的生命周期，从而科学得出品牌 退出和品牌引入的结论，并运用合理 有效的方法对卷烟品牌进行市场培育 的管理过程。
提高品牌管理水平是提升卷烟商业企 业核心竞争力的关键
关系管理
信息管理
在当前的市场环境 下，品牌管理尤为 重要，需要系统化 、科学化的新型品 牌管理模式
陕西省卷烟品类划分
根据陕西省卷烟指导零售价格将所经营 的卷烟品牌、规格共划分为五大品类、七 个子类。省局（公司）根据当前市场形势 发展和卷烟经营实际，初步确定全省卷烟 品牌各品类、子类的单品配额数量总数为 100个
卷 烟 品 类
第一品类
25元以下（含25元/条）
第二品类
25元－50元/条(含50元/
品类管理
• 1、品类和品类管理的概念及引进品
类管理的意义
• 2、品类和品牌的区别 • 3、如何确定卷烟品类结构 • 4、运用品类结构实施品牌管理 • 5、陕西省卷烟品类划分
品类与品类管理的概念及引进品类 管理的意义
品类的概念：
•指消费者认为存在内在关联或可相互替 代的区别于其他产品的产品集合
品类管理的概念
品类
子类
单品配额
第一子类
7
第二品类
第二子类
10
序号 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 6 7 8 9
规格牌号 猴王(软) 金许昌(红/硬) 红旗渠(黄硬) 黄果树(特醇) 红杉树（新硬） 延安(醇和) 白沙软 哈德门精80版 猴王(红硬) 芙蓉(黄后) 红梅(硬) 黄金叶世纪之光 都宝(醇和) 中南海(硬)
品牌生命周期管理
• 品牌生命周期（PLC）评价是以品牌分析调
研为基础，定期确定品牌生命周期的过程。 品牌生命周期评价每季度进行一次，时间分 别在1、4、7、10月。
• 导入期、成长期、成熟期、衰退期。 • 工业企业和商业企业对于品牌生命周期的界
定有区别
通过品牌生命周期管理能更好的帮助市局（公 司）进行品牌管理，加强与工业企业的互动，共同 培育好品牌，满足市场需求
衰退期营销策略
• 1、对品牌进行个体分析，如果产品本身不
能适应消费者需求，则尽快使该品退出市 场，为同一子类其它品牌让出市场空间。
• 2、及时调整营销策略，尽量延长其生命周
期。
• 3、因工业企业品牌整合或减少产量甚至停
产，但消费者对该产品的需求还比较旺盛 的品牌，主动寻找替代品牌。
品牌引进和退出
（含100元/条）
第一子类
100元－200元/条
（含200元/条）
第二子类
200元－400元/条
（含400元/条）
西安市在销卷烟品类划分
品类 子类
第一品类
——
单品配额 18
序号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
规格牌号 84全包哈德门 盖延安(红) 金丝猴(蓝软) 延安(红软) 黄金龙(黄/软) 飞马 大丰收 前门 五牛（绿硬） 金丝猴(红盖)
品类
子类
单品配额
第二品类 第三子类
18
序号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18
规格牌号
翻盖猴王（金） 白沙(硬) 红河(甲级/硬) 八喜(贵宾) 红金龙(九州腾龙红) 一品黄山(兰) 红山茶(紫/硬) 石林(特制) 延安(醇香硬) 哈德门(醇香) 天下秀(红名品) 天下秀（天地红） 长征(硬) 七匹狼(豪情) 将军(新特醇) 红梅（春蓝） 红旗渠（银河之光） 真龙（娇子）
品牌进入成长期后，为了尽可能地维持市 场成长，要督促工业企业稳定质量；要逐渐挖 掘细分市场；要提高上柜率，拓宽销售渠道； 广告和促销的侧重点由知名度转移到产品偏好 上。
• 1、利用渠道资源 • 2、利用产品资源 • 3、动态信息反馈
渠道资源利用
• 1、提高上柜率。 • 2、加大终端宣传力度，营造市场氛围。 • 3、加强售后服务工作。 • 4、保证货源供给
商品生命周期管理的全流程
市 局
品 牌
（
评
公
估
司
）
品 牌 规
工划
可 行 性 分 析
业
企
业
品牌引进
业务流 信息流
品 牌 导 入 导入期
品 牌
推 广
成长期
品
品
牌
牌
维
退
护
出
成熟期
衰退期
导入期品牌特征
品牌的销售量低，市场占有率很小， 卷烟促销的成本高，利润值不高，多数 购买消费者为尝试性购买，品牌没有固 定的客户群。
评价时间和范围
• 市局（公司）每年4月、10月对辖区市
场在销品牌（含规格）进行评价。
卷烟品牌评价的方法与步骤
• 评价方法—通过对品牌需求增长率、品牌存销比率
等指标进行量化打分，全方位反映品牌的综合表现。
• 1、收集评价指标的基础数据。 • 2、计算该品牌各项评价指标数值。 • 3、用该指标数值×该评价指标的权重，计算得分。 • 4、将该品牌各项得分相加，计算该品牌总得分。 • 5、将评价结果分品类排序。
品类 第三品类
子类
单品配额 序号 1
2
3
第一子类
4 9
5
6
7
8
规格牌号 红双喜(硬) 猴王(金卡二代) 石林(精品二代/软) 红塔山(硬) 红双喜(百顺) 红河（硬66） 长白山(红硬) 金圣（红）
品类 第三品类
子类 第二子类
单品配额 14
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17
品牌引进和退出的原则
• 第一，讲市场权利，尊重工业企业平等竞争的
权利。
• 第二，讲市场机会，不人为地设置各种障碍。 • 第三，讲市场规则，正确体现国家利益和市场
要求。
• 第四，讲市场道德，互动互信共赢。
品牌引进流程
• 1、新品牌引进的条件。 • 2、市局（公司）向省局（公司）卷烟销售主管部
门提出测试申请。
• 在国家局“以百牌号为基础，着力培育10多
个全国重点骨干品牌”的品牌发展战略指引下， 遵循“市场导向、突出重点、管理科学、布局合 理、实施细化”的品牌发展原则，以“为中国烟 草奉献，为西安市场添彩”为主线，以为工业企 业提供公平竞争的市场环境为目标，以百牌号为 基础、名优烟为重点，对适应市场、满足消费， 具有与国际卷烟品牌抗衡潜力的中国卷烟品牌进 行重点培育，使卷烟市场各种资源能够以市场为 导向合理配置，实现中国卷烟大品牌与西安卷烟 大市场的有效对接，从而不断提升西安烟草的持 续发展力和核心竞争力。
个别单品严重缺货的问题。
• 2、依据品类实施库存管理，适当加强缺货产品替
代品的储备。• 3、细化商品分 Nhomakorabea，提升对工业企业的服务水平。 • 4、从品类管理角度出发，为品牌引入提供参考，
控制品类（子类）单品配额数量。
• 5、品牌经理有效利用品类结构工具和品类管理思
路进行细致的市场调研和商品分析，为公司建立 长期、定期的市场研究分析机制奠定基础。
品牌成熟期需要重点关注的问题
• 1、品牌内涵是否清晰明确，是否符合消费
发展趋势。
• 2、品牌质量是否稳定。 • 3、市场价格是否稳定。 • 4、货源供应是否稳定。 • 5、品牌是否处于适度竞争当中。 • 6、客情关系是否和谐。
成熟期营销策略
•
卷烟品牌的销售增长率达到一定水平后逐渐放慢，进
入相对成熟的阶段。成熟期的营销策略放在延长生命周期，
专卖管理
品牌管 理
计划管理
物流管理
其他 ……
战略管理
品牌管理的原则
• 1、市场导向原则 • 2、营销创新原则 • 3、工商互动原则 • 4、批零协同原则
品牌管理的主要内容
• 品类管理 • 品牌生命周期管理 • 品牌引进和退出 • 新品上市 • 品牌维护
品牌管理的三项工具
• 品类管理 • 品牌评价 • 品牌生命周期管理
品类
子类
第五品类
——
单品配额 8
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
规格牌号 中华(全软) 中华(全硬) 全包芙蓉王(蓝) 苏烟 云烟(印象/硬) 玉溪(和谐) 熊猫(时代版/硬) 芙蓉王(钻石/硬) 黄鹤楼(1916/软) 白沙（和） 黄鹤楼(漫天游)
品牌评价 • 1、评价时间和范围 • 2、卷烟品牌评价的方法与步骤
•对所有商品从消费者的维度进行品类划 分，按照品类制定区别化的目标，进行 区别化的管理 品类管理过程是消费者价值传递过程： •商业公司以品类为战略经营单元，联合 工业企业发展联合战略，专注于实现消 费者价值，以达到增长销售额和利润目 标 •商业公司和工业企业共同合作的过程 •使公司资源被最大化利用的过程