《国际贸易实务模拟(双语)》

《国际贸易实务模拟（双语）》实验课程教学大纲

二级学院（系）：商务学院

实验室：国际贸易操作

执笔人：王小平

审定人：张平

经济管理实验实训中心制

《国际贸易操作》实验课程教学大纲

前言

随着当今国际经济形势的发展，国际商务活动对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高的要求。国际贸易操作实验室运用Teach Me Trade 软件为学生搭建一个仿真贸易环境的实习平台，在此学生可以进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过在网站发布操作要求和提示对国际贸易环境实施宏观调控，使学生在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。

目录

实验一建立业务关系 (5)

实验二发盘 (6)

实验三还盘 (6)

实验四成交 (7)

实验五审证 (8)

实验六审证 (10)

实验七托运订舱 (10)

实验八报关、投保 (11)

实验九制单 (12)

实验十审单 (15)

实验十一善后 (18)

实验十二总结 (20)

一、课程信息

二、课程简介

国际贸易实务模拟（双语）课程是为国际经济与贸易和商务英语专业开设的专业主干课，国际贸易操作实验室运用Teach Me Trade软件为学生搭建一个仿真贸易环境的开放式实习平台，通过项目主管、教师、学员三端之间的互动，营造仿真的商务活动环境，从建立业务关系到业务磋商、合同签订、合同履行直至最后的交单结汇善后，涉及国际货物买卖的全过程，而每一环节又具体包括操作要求、操作提示、参考答案和业务反馈（如，国外客户的来函以及海关、船公司、保险公司和银行等机构的回复单据及文件）四个板块。从而较好地实现了进出口贸易的模拟训练，根据我们的培养目标，中心教师在进行出口贸易模拟训练的同时，从反向对本软件进行了适度的进口贸易模拟训练拓展。

三、实验教学目标与要求

本课程授课对象为国际经济与贸易和商务英语专业的本科生，是在完成《国际贸易》、《国际贸易实务》、《中国对外贸易概论》、《国际金融》课程的基础上进行的模拟操作课程，课程的教学目标旨在让学生在仿真业务操作的过程中熟悉国际货物买卖的基本业务流程并熟练掌握从事国际货物买卖的主要操作技能。

四、实验方式与基本要求

按照软件中每次给出的要求共分10组合作借助计算机和网络完成每次操作。

五、实验设备及实验材料配置

Teach Me Trade软件、计算机和网络。

六、实验项目的设置及学时分配

七、实验考核要求与成绩评定

实验课程结束后，进行试卷考试，实验成绩由出勤（10%）、作业（50%）和试卷成绩（40%）评定。

八、实验教材及主要参考书

实验教材：出口贸易模拟操作教程，祝卫、程洁、谈英著，上海人民出版社，2008年

自编实验指导书，王小平编写，内蒙古财经大学商务学院国际贸易系，2008年修订

实验项目的主要内容

实验一：建立业务关系

实验目的和要求：

1. 掌握商业信函的格式和书写方法。

2. 掌握信函符合5C原则并体现成熟的业务思维。

3. 掌握建交函的内容与和书写方法。

实验学时：3学时

实验内容：

1.1 复习磋商、合同条款及履约程序

1.2进出口交易前的准备

1.2.1寻找客户建立业务关系

1.2.2广告宣传树立企业形象

1.2.3市场调研确立营销计划

1.3 Golden Rules for Writing Letters

1.3.1 Plan ahead

1.3.2 Short principle

1.3.3 Separate paragraph

1.3.4 5C’s

1.4 Structure of Start Letter

1.4.1 Source of information

1.4.2 Purpose of writing

1.4.3 Company profile

1.4.4 Product introduction

1.4.5 A pushing end

实验考核方式：

提交教学软件中要求的作业：建交函

实验二：发盘

实验目的和要求：

1、了解商品实际成本的计算方法。

2、掌握各种费用的分摊及其计算。

3、三种基本价（FOB，CFR，CIF）及含佣价的计算。

4、发盘的内容及写法

实验学时：3学时

实验内容：

2.1 FOB，CFR，CIF三种价格的构成

2.2 成本、费用及利润的计算

2.3 STRUCTURE of Offer

2.3.1 Acknowledgement of inquiry

2.3.2 Advantage of the product

2.3.3 Main Trade Terms

2.3.4 Offer validity

2.3.5 A pushing end

实验考核方式：

提交教学软件中要求的作业：报价核算和发盘函

实验三：还盘

实验目的和要求：

1、根据对方还盘计算我方利润及利润率。

2、根据对方还盘计算我方国内收购价格。

3、调整利润率或收购价，计算二次报价。

4、掌握还盘函的内容。

5、了解支付条件的说明。

6、掌握重新报价理由的写法。

实验学时：3学时

实验内容：