业务员提成管理制度方案【最新版】
销售业务提成工资考核管理制度（四篇）
销售业务提成工资考核管理制度第一章总则第一条为了规范销售业务提成工资的管理，激励销售人员的积极性，提高销售业绩，制定本制度。
第二条本制度适用于所有销售人员，包括正式员工和临时员工。
第三条销售人员是公司销售业务的核心力量，应当严格按照本制度的要求履行职责，不得进行欺诈、窜货等行为。
第四条提成工资是根据销售人员的业绩来计算的，业绩包括销售额、销售额增长率等指标。
第二章提成工资的计算方式第五条提成工资的计算采用固定比例的方式，具体比例根据销售人员的级别确定，并由公司进行统一调整和公布。
第六条销售人员的级别按照其职务、工作年限和绩效等因素来确定，具体级别标准由公司进行统一规定。
第七条提成工资的计算公式如下：提成工资 = 销售额× 提成比例第八条销售额是指销售人员所负责的销售业务的总额，包括销售金额和退款金额。
销售人员应当及时记录和报告销售额，并配合公司进行核对。
第三章提成比例的确定和调整第九条提成比例根据销售人员的级别来确定，不同级别的销售人员拥有不同的提成比例。
第十条提成比例的调整由公司进行，一般在年度绩效评估后进行。
公司将综合考虑销售人员的业绩、市场情况和公司利益等因素来确定提成比例的调整。
第十一条提成比例的调整应当与公司的发展目标相一致，既能激励销售人员，又能保证公司的盈利。
第四章考核管理第十二条公司将采取多种方式对销售人员的业绩进行考核，包括但不限于销售额、客户满意度、回款率等指标。
第十三条考核结果将以考核报告的形式通知销售人员，涉及考核结果的奖惩将按照公司规定的奖惩制度执行。
第十四条公司将定期组织销售人员进行业绩分享、经验交流等活动，以提高销售人员的工作能力和销售技巧。
第十五条销售人员应当主动配合公司进行业绩考核，及时报告销售情况，并接受公司的监督和指导。
第十六条销售人员在考核期间发现销售外泄、窜货等违规行为，应立即向公司进行报告。
第五章奖励制度第十七条公司将根据销售人员的业绩给予相应的奖励，奖励包括但不限于现金、旅游奖励、升职等。
业务员提成管理制度方案三篇
业务员提成管理制度方案三篇篇一：业务员提成管理制度方案一、XXX有限公司二、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
三、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
四、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+补贴+提成五、业务员底薪及补贴设定：1、业务员的底薪为2000元/月。
2、补贴：1)交通补贴：未达到公司规定业绩的，补贴300元，超出公司规定业绩的，可以实报实销。
2)通讯补贴：30元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。
六、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员前半个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额，第三个月按正式员工的70%计算任务额，达到以上的转为正式员工。
七、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成4、净销售额=当月发货金额-当月退货金额5、销售提成比率：销售提成百分提成等级销售任务完成比例比第一级100%以上7%第二级50%～99% 5%第三级50%以下3%6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的2%将做为高价销售提成。
八、激励.惩罚制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励；2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000元奖励；3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予2000元奖励；4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；5、试用期过后未完成月销售任务的业务员，第一个月未完成规定业绩的扣除底薪的10%，第二个月未完成的扣除20%，第三个月未完成直接开除。
业务员提成管理制度方案1
木冲科技业务员提成管理制度方案第一条目的建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
考勤制度上班时间：周一至周五 8：30-12：00 2:00-5：30周六留一人值班周日休息第二条岗位职责1、湖北/江西地区维融点钞机的销售、派送以及售后服务。
2、湖北地区金融机具、耗材以及礼品的市场开拓3、公司指派的其它事宜业务员应有积极的心态和明确的目标。
每月初制定月计划，每周周计划交给业务经理。
及时分析、总结、汇报。
第二条薪资构成及发放1、员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
2、标准底薪：包住宿，不包伙食3、年终奖金：与销售业绩直接挂勾，200%或以上超额完成销售任务，按毛利5%发放，100%完成按毛利的3%发放。
50%-99%完成按毛利的2%发放， 50%完成或以下：无3、交通补贴：按乘坐公共汽车标准实报实销，特殊或紧急情况可另外申请，报销时须注明事件4、底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放费用报销及标准因公出差，当日返回交通费实报实销（以公交标准，特殊情况可与主管申请）工作餐（午餐）12元/人因公出差，不能当日返回，120元/人/天，含住宿与伙食。
所有报销必须提供正规发票或单据，特殊情况须说明。
办事处水电,电话费以及商务用车,具体报销标准待续第五条提成设定1、每月销售经理根据实际情况制定销售任务，按照完成任务的实际情况提成。
提成按销售额毛利的百分比：毛利=营业额-产品成本-运费-税费-其它公关费用毛利利润： 5000-20000元提成10%；20000-40000提成15%；40000-50000元提成20%。
2、业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪。
连续三个月未完成销售任务，底薪以每月二百递减。
4、连续三个月超额完成销售任务，则次月可享受业务主管待遇；连续六个月业务超额完成销售任务，则次月可享受业务经理待遇；业务主管和业务经理每三个月考核一次，考核不合格者取消业务主管或业务经理资格。
某有限公司业务员提成管理制度方案范本（2篇）
某有限公司业务员提成管理制度方案范本一、背景和目的在市场经济的发展下，提成已成为激励销售人员的重要手段之一。
为了建立有效的激励机制，提高销售团队的业绩，并且激发员工的积极性和工作动力，某有限公司制定了业务员提成管理制度方案。
二、提成计算标准1. 销售金额提成计算标准：销售金额提成根据实际销售金额进行计算，提成计算公式如下：提成金额 = 销售金额× 提成比例2. 客户满意度提成计算标准：除了销售金额提成，某有限公司还采用客户满意度提成计算方式。
客户满意度提成根据客户满意度调查评分进行计算，提成计算公式如下：提成金额 = 销售总金额× 客户满意度评分× 提成比例3. 个人销售提成计算标准：个人销售提成根据个人销售业绩进行计算，提成计算公式如下：提成金额 = 个人销售业绩× 提成比例三、提成比例设置1. 销售金额提成比例：销售金额提成比例根据销售额的不同区间进行设置，区间划分如下：销售额在0-100万之间，提成比例为5%销售额在100万-500万之间，提成比例为7%销售额在500万以上，提成比例为10%2. 客户满意度提成比例：客户满意度提成比例根据客户满意度评分的不同进行设置，评分划分如下：客户满意度评分为1-3分，提成比例为2%客户满意度评分为4-7分，提成比例为5%客户满意度评分为8-10分，提成比例为10%3. 个人销售提成比例：个人销售提成比例根据个人销售业绩的不同进行设置，业绩划分如下：个人销售业绩在0-50万之间，提成比例为3%个人销售业绩在50万-100万之间，提成比例为5%个人销售业绩在100万以上，提成比例为8%四、提成发放和结算周期1. 提成发放周期：提成将按月发放，每月底将根据当月销售额和业绩进行计算，下个月15日前发放。
2. 提成结算周期：提成结算周期为当月，员工在同一月内完成的销售业绩将计入当月提成结算，不得延迟至下月。
五、提成计算及发放流程1. 销售金额提成计算流程：销售人员每月需将销售金额及相关销售信息按时录入销售系统，并由销售人员经理审核。
业务员提成方案(通用4篇)
业务员提成方案(通用4篇)业务员提成方案篇一一、目得：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上得占有率。
二、适用范围：销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循得原则：1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、清晰原则：销售员、部长分别以自己得身份享受底薪。
部长对本部门得整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：即数据得获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司得指导价格。
五、具体内容：1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度：1、回款率：要求100%，方可提成；2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；3、价格：执行公司定价销售，为追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理：销售费用按销售额得0.5‰计提，超出部分公司不予报销。
八、提成方式：营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。
2、公司每月发放80%得提成奖金，剩余20%得提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将20%得提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨/月。
发运量在吨以内，不予提成；发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在吨以上，超出部分按1.0元/吨提成。
副产品：地销副产品基数为吨/月。
销售量在吨/月以内，不予提成；销售量超过吨/月得，超出部分按照1.0元/吨提成。
全新业务员提成管理制度方案
全新业务员提成管理制度方案
一、提成管理制度方案概述
1．目的
本提成管理制度旨在提高公司业务员销售激励水平，改善绩效考核机制，激励业务员提高销售业绩，加强公司的市场竞争力，为公司及业务员双赢发展奠定基础。
2．业务员提成区分
（1）工作日提成：公司每日销售额的2%；
（2）节假日提成：公司每日销售额的3%；
（3）表现优秀的业务员：每月每个优秀业务员额外奖励500元作为提成。
3．绩效考核：
（1）每月销售金额：
根据业务员的月度销售额进行实时考核，每月增加一定比例则给予提成奖励。
（2）客户量：
每季度按照业务员实际销售客户所达到的数量给予提成。
（3）销售技巧：
每月根据业务员的销售技巧，如产品知识掌握、谈判能力、团队合作给予提成。
4．其他：
公司定期组织各类培训活动，业务员可以参加，以增加业务技能，增强公司市场竞争力，也可以根据实际情况给与提成奖励。
二、提成管理制度具体实施
1．对于工作日业务员的提成，每日销售额的2%作为提成；
2．对于节假日业务员的提成，每日销售额的3%作为提成；
3．对于表现优秀的业务员。
公司业务员提成管理制度方案
公司业务员提成管理制度方案1. 引言本公司致力于建立一套公正、透亮的业务员提成管理制度，以激励业务员的工作乐观性和创造力，并确保公司利益兼顾。
本制度旨在规范业务员提成的计算和调配流程，确保提成调配公平公正，并促进公司的稳定发展。
本制度适用于全体业务员，公司有权依据实际情况进行调整和修订。
2. 提成计算方式2.1 提成比例依据业务员的销售业绩，将按以下提成比例计算提成金额，并确保提成比例公正、合理：•销售额≤ 10,000元，提成比例为5%；•10,000 < 销售额≤ 20,000元，提成比例为8%；•销售额 > 20,000元，提成比例为10%。
2.2 提成基数提成基数是指计算提成的销售额基础，依据业务员的个人表现和目标来确定。
公司将依据实际情况订立不同的提成基数：•固定提成基数：依据业务员的级别和工作年限确定，确保基础收入；•可变提成基数：依据个人的销售目标和业绩确定，激励业务员乐观工作。
3. 提成调配流程3.1 提成计算公司将依据每位业务员的销售业绩和提成比例计算提成金额。
计算公式如下：提成金额 = 销售额 * 提成比例3.2 提成调配每月末，公司将汇总全部业务员的销售数据，并计算每位业务员的提成金额。
提成金额将作为业务员工资的一部分，与基本工资合并发放。
3.3 提成发放周期提成金额将按月度结算，并与工资一同发放。
公司将确保提成发放的准确性和及时性，供应明细的工资单给每位业务员参考。
4. 提成管理与监督4.1 监督机制公司将建立一套严格的监督机制，确保提成计算和调配的公正性和准确性。
法务部门负责对提成计算和调配流程进行监督，并及时处理相关投诉和纠纷。
4.2 申诉机制每位业务员有权对提成计算和调配结果提出申诉。
申诉将提交至法务部门，经过调审核实后，将予以申诉者一个合理的解释，并在必需时进行修正。
4.3 违规处理对于有意掌控销售数据、供应虚假销售信息或其他违反提成制度的行为，公司将予以相应的纪律处分，包含但不限于警告、罚款、降薪、解雇等。
业务员销售人员工资提成管理制度方案以及考核方案
业务员销售人员工资提成管理制度方案以及考核方案一、业务员销售人员工资提成管理制度方案1.定义2.提成比例(1)提成比例应根据不同的销售类型和销售目标的难易程度进行设定，以体现销售人员的努力和贡献；(2)可以根据销售额达到一定的阶梯性目标来提高提成比例，激励销售人员超额完成销售任务。
3.提成计算方法(1)提成金额=销售额×提成比例；(2)可以根据销售人员的级别和职务进行差异化的提成比例设定，以激励销售人员的晋升和职业发展。
4.提成结算周期(1)建议统一采用月度结算周期，以保证薪酬计算的及时性和准确性；(2)确定结算日和结算方式，以方便销售人员获得提成报酬。
5.提成发放方式(1)提成金额可以以固定薪资的形式发放，或者根据销售人员的选择以一次性奖金的形式发放；(2)发放形式应提前明确并向销售人员进行说明，以提高其对薪酬的可预期性和满意度。
6.提成退回与扣减(1)对于存在违规操作或骗取业绩的行为，公司有权对已发放的提成金额进行退回或扣减；(2)应明确违规行为的标准和流程，并保证公正和透明性，以避免不公平对待销售人员。
7.监督与评估(1)建立销售人员绩效考核体系，对销售人员的销售业绩进行定期评估；(2)可以通过客户满意度调查、销售额、客户维护情况等指标来评估销售人员的工作表现；(3)评估结果作为提成发放和晋升职位的参考依据，以激励销售人员的积极性和主动性。
8.员工维权机制(1)建立员工维权机制，设立专门的维权渠道，及时解决销售人员的工资提成问题；(2)可以设置员工代表或委员会，代表销售人员与公司进行沟通和协商，保护销售人员的合法权益。
二、业务员销售人员工资提成考核方案1.考核指标(1)销售额：销售人员所负责的销售额的完成情况；(2)销售增长率：销售人员所负责的销售额相对于同期的增长率；(3)客户满意度：客户对销售人员的服务满意度和回头率等指标。
2.考核周期(1)建议每月进行一次销售考核，以及不定期的综合考核；(2)考核周期内的业绩和表现将作为提成发放和晋升职位的决定依据。
业务员提成管理制度方案
业务员提成管理制度方案一、背景与目的现代企业的销售业务起着至关重要的作用，而业务员的销售业绩直接影响到企业的盈利能力。
因此，制定一套合理的业务员提成管理制度，能够激发业务员的工作动力，促进销售业绩的提升，同时也对于企业的长远发展具有重要意义。
本制度的目的在于明确业务员提成的计算规则、支付方式和提成绩效评估体系，建立公平公正的工资分配机制，提高业务员的工作积极性和工作效率，推动销售业绩的快速增长，提升企业的竞争能力。
二、业务员提成计算规则1.提成基数：提成基数是指业务员实际销售金额与公司规定的目标销售金额之间的差额。
目标销售金额可以根据企业的实际情况进行设定，并且每季度或每年进行调整。
2.提成比例：提成比例是指业务员能够获得的提成金额与提成基数之间的比例关系。
提成比例可以根据业务员个人的销售能力、工作经验和营销策略进行设定，并在一定时期内固定不变。
3.提成封顶：为了防止个别业务员过度追逐低利润的订单或销售渠道，导致企业利润下降，可以设定提成封顶。
当业务员获得的提成金额达到一定阈值时，后续的销售金额将不再计入提成基数。
三、业务员提成支付方式1.提成支付周期：为了及时激励业务员，提高其工作积极性，提成应该尽快支付给业务员。
可以设定每个月、每个季度或每半年支付一次，可以根据业务情况进行灵活调整。
2.提成支付方式：提成可以直接以货币形式支付给业务员，也可以提供额外的福利或奖励，例如旅游、培训或股权激励等形式。
四、业务员提成绩效评估体系1.销售额评估：根据业务员实际销售的金额进行绩效评估。
可按照个人销售额的增长幅度进行评价，比如每个月、每个季度或每年的销售额同比增长率。
2.客户发展评估：业务员的工作重点不只是销售产品，还包括客户开发和维护。
对于业务员成功开发并维护的客户，可以加分或奖励提成。
3.客户满意度评估：业务员的工作不仅仅是完成销售任务，还需要保证客户的满意度。
可以通过客户满意度调查和客户反馈等方式，对业务员进行绩效评估。
最新的业务提成管理制度方案
最新的业务提成管理制度方案最新的业务提成管理制度方案（精选篇1）为强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售人员的积极性、向上性，创造更大的业绩制定如下工资方案一、业务员工资构成：1、业务员的工资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+差费包干+提成二、业务员底薪及差旅费包干设定：1、业务员的底薪为1400元/月，市内各类差旅费补贴（包括车费、膳杂费、通讯费）1500元/月；2、住宿费标准：按120元/天上限报支，超出部分费用自理。
三、业务招待及交际应酬费用设定：业务员如对客户进行必要的业务招待和交际应酬，需填写书面的交际应酬申请单，由销售主管和总经理评估是否需要进行签字批准后方可执行，所产生的费用按月销售回款总额的2%为上限报支，超支部分由业务员自行承担，未经主管及总经理同意擅自进行业务招待和交际应酬所产生的各项费用一律由业务员自行承担。
四、提成制度：1、提成结算方式：当月结算，按收回货款部分结算，未收回部分直至收回再行结算；2、提成标准：本销售提成制度以原销售提层表为准；3、提成计算办法：销售提成=厂家指导最低销售额提成+高价销售额提成4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成。
5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的40%将作为高价销售提成。
最新的业务提成管理制度方案（精选篇2）一、营销部提成为任务提成：营销部工资组成为：基本工资+业务提成营销部经理：基本工资3500+提成+工龄工资（任务7万）客户经理：基本工资2500+提成+工龄工资（任务5万）每月完成任务拿全基本工资，超出任务的部分按照2%的比例发放提成，任务没有完成按照20%扣除相应工资，连续3月不能完成任务的降级。
业务员提成管理制度方案三篇.doc
业务员提成管理制度方案三篇第1条方案一、1 、XXX有限公司，方案二、2 、旨在强调以业绩为导向，以按劳分配为原则，以销售业绩和能力提升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大业绩。
3 、 3 、应用范围本系统适用于所有包含在版税计算中的产品。
不属于特许权使用费范围的产品公司应建立额外的激励制度。
四、四、销售员的工资构成1、销售员的工资由基本工资、补贴和佣金组成；2、月工资、基本工资、补贴和佣金五、五、操作员基本工资和补贴设置1、销售员的基本工资是XXXX年度销售冠军奖。
每年，都会从销售人员中选出一名年度销售冠军，XXXX将在年底拿到上个月的工资。
5、试用期后未能完成月度销售任务的业务员，从XXXX 1月1日起，对第一个月的突出表现扣基本工资的10%，对第二个月的突出表现扣基本工资。
十、十、解释权本系统的最终解释权属于公司。
第二部分:销售人员佣金管理方案；销售人员佣金管理方案；公司销售人员的薪酬方案第一项的建立和合理公平的薪酬体系有利于调动员工的积极性。
第二条工资构成员工工资由基本工资、提成和年终奖金组成。
月工资、基本工资、费用、提成、标准月薪、每月社保业务提成第三条基本工资为任务的基本工资，绩效任务金额为150万元/月，基本工资为1500元/月。
第四条基本工资自每月的1月1日起支付，支付日期为XXXX。
商业社区将其他案例联系起来，个人销售业绩(一万元/月)、销售人员的月薪(元/月)和经理的月薪(元/月)。
108001500≥101000≥151 XXX每年支付一次，跟单佣金按月支付。
三、分配费标准1、月销售费用总额按月销售总额的0.8提取，超出部分由支出方承担。
2、该销售费用包括①.开发市场的长途费(汽车、火车硬卧在总销售费用内以票报销，飞机、火车软卧需经总经理批准后报销)②.住宿费、餐费(经理标准250元/天，业务员150元/天)③.分销经理手机费300元/月④.招待费(娱乐标准为销售人员的佣金数额相对较大，许多企业对销售人员的佣金感到困惑。
某有限公司业务员提成管理制度方案（3篇）
某有限公司业务员提成管理制度方案一、背景和目的：随着公司业务的发展，为了激励和奖励优秀的销售业务员，提高员工积极性和销售绩效，公司决定实行业务员提成制度。
本制度的目的是确保销售业绩与奖励之间的公平性和透明度，激励员工的工作热情和积极性。
二、适用范围：本提成管理制度适用于某有限公司所有销售业务员。
三、提成计算方式：1. 提成比例：公司将根据销售业绩、产品种类和合同金额等因素确定不同业务岗位的提成比例，具体比例由公司管理层决定并公布。
2. 计算周期：提成计算周期按月计算，每月底结算上一个月的销售业绩。
3. 计算公式：业务员的提成金额 = 销售业绩× 提成比例。
四、提成结算标准：1. 业务员的销售业绩以签订的合同金额为基准计算。
2. 所有的合同金额必须由财务部门核实后方可进行提成结算。
3. 业务员提成金额将在每月底结算，并与当月的工资一同发放。
4. 提成金额将直接打入业务员个人银行账户。
五、奖惩措施：1. 对于表现优秀、销售业绩突出的业务员，公司将给予奖励，例如：加薪、晋升等。
2. 对于表现不佳、销售业绩不达标的业务员，公司将进行相应的奖惩措施，例如：降薪、调岗等。
六、监督与管理：1. 公司将设立业务员绩效考核制度，定期对业务员的销售业绩和提成发放进行监督与管理。
2. 公司将定期评估和调整提成比例，以确保制度的公平性和适应性。
3. 业务员对提成结算有异议的，可向人力资源部门申请申诉，人力资源部门将进行调查和处理，确保任何决策公正和合法。
以上就是某有限公司业务员提成管理制度的方案，制度的具体细则和操作流程可以根据公司的实际情况进行调整和完善。
某有限公司业务员提成管理制度方案（二）一、背景和目的某有限公司作为一家销售型公司，业务员的业绩直接影响着公司的销售额和利润。
提高业务员的积极性和敬业精神，激励他们更好地为公司创造价值，制定一套合理的提成管理制度势在必行。
本制度旨在明确业务员提成的计算方法和发放标准，保障公正公平，激发员工的工作积极性与归属感。
业务员提成管理制度方案
业务员提成管理制度方案方案：业务员提成管理制度为了调动员工的工作积极性，公司制定了合理而公正的薪资制度，员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成，标准月薪=发放月薪+社保+业务提成。
底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150万元/月，底薪1500元/月。
底薪发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
提成分为费用提成与业务提成，费用提成设定为0.5-2%，业务提成设定为4%。
业务员超额完成任务的部分费用提成为1%，业务提成为0%；超额部分费用提成为2%，业务提成为4%。
业务员未完成任务额，没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。
0-元费用提成0%；-费用提成0.5%；-元费用提成1%。
费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成。
此外，公司还制定了经销提成方案，经销经理提成点为个人新开发客户（3个月内）0.5%，个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%，除个人单外其它经销额0.25%。
跟单员提成点为个人新开发客户（3个月内）0.5%，个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%，个人另外跟单额0.25%。
经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。
以上规则自实施之日起生效。
每月的销售费用为销售额的0.8%，超出部分由开支人自行承担。
这些费用包括开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧需请示总经理同意后方可报销）、住宿费、餐费（经理的标准为250元/天包干，跟单员为150元/天包干）、经销经理手机话费300元/月、招待费（招待标准按30元/人计）等。
对业务员提成的问题，很多企业都很困惑。
业务员想多拿提成，但又不想多交税，这给企业会计提出了新的问题。
有几种做法，但都有缺点。
全新业务员提成管理制度方案
全新业务员提成管理制度方案
【管理制度内容】
一、提成管理目标
提升业务员的积极性与工作热情，有效激励业务员提高工作业绩，提
升企业的经济效益和竞争力，提高客户满意度。
二、提成相关制度
1、全员提成：根据不同月份或季度的业务销售额，所有业务员将按
照统一政策领取提成。
2、提成比例，具体比例按照：个人月销售额（单位：万）*比率：
月销售额（万）≤1：比例3%
月销售额（万）>1：比例4%-8%
3、提成标准：所有业务员销售额必须实现月度指标，方可提成：
月销售额（万）≥3：可提成
月销售额（万）<3：不可以提成
4、发放日期：提成将于每月底或季度底发放至个人指定账户
三、考核与管理
1、准备：根据业务员工作要求，定期审核和考核业务员的服务质量、产品销售质量，以及工作态度，备有绩效考核记录。
2、跟踪：定期或不定期进行绩效考核，及时跟踪业务员的销售表现，并定期与业务员进行沟通，了解与及时反馈执行情况，保证达到政策要求。
四、提成备案及记录。
业务员提成管理制度方
业务员提成管理制度方一、提成计算方式1.固定提成比例：根据业务员的不同职称、工作经验、绩效等级等因素，设定不同的提成比例。
这样可以激励员工提升自我素质，进而提高业绩。
2.动态提成比例：根据公司业绩情况，设定不同的提成比例。
当公司业绩良好时，提成比例可以适当上调，以激发员工的工作积极性。
3.个人业绩提成：根据员工个人的销售业绩，设定不同的提成比例。
业绩越高，提成比例也越高。
这样可以促使员工积极主动地开展工作，提高业绩。
二、提成发放时间1.提成结算周期：每个月底进行一次提成结算，确保提成及时发放给员工，并避免误差。
2.提成发放方式：提成可以以现金形式发放，也可以以奖金或股权形式发放，根据公司的实际情况和员工的需要进行选择。
三、绩效考核标准1.销售业绩：以销售额或销售数量作为绩效考核标准，根据员工的销售情况进行评估，制定合理的目标，给予相应的提成奖励。
2.服务质量：考核员工的客户服务态度和能力，如客户满意度调查、客户投诉率、客户维系率等，以确保员工在销售过程中能够提供优质的服务，提高客户满意度。
3.团队合作能力：考核员工在团队中的配合与贡献程度，鼓励员工之间的互助合作，提高团队整体业绩。
四、提成调整1.定期评估：定期对提成制度进行评估，根据员工的反馈和市场变化情况，适时进行提成比例调整，以确保提成制度的合理性和公正性。
2.激励优秀员工：对业绩突出、表现优秀的员工，可以适当提高其提成比例，以激发更好的工作动力。
3.培训与发展：定期为员工进行培训，提升其技能和能力，提高业绩水平。
同时，为员工提供晋升机会，给予更高的提成比例，以激励员工不断提升自我素质。
五、监督与反馈1.监督机制：建立监督机制，确保提成制度的执行和落实，防止提成发放的不公平和不规范。
2.反馈机制：及时听取员工对提成制度的反馈意见，针对问题及时改进和调整，提高员工对提成制度的认同感和满意度。
以上是关于业务员提成管理制度方面的建议，通过合理的提成计算方式、提成发放时间、绩效考核标准、提成调整和监督与反馈机制，可以更好地管理业务员提成，激发员工的工作激情，提高公司的业绩。
全新业务员提成管理规定方案
全新业务员提成管理规定方案一、背景和目的在现代企业中，销售部门扮演着至关重要的角色。
提成制度是激励销售团队的一种重要手段，能够促使员工努力工作，提高销售业绩。
为了更好地管理和激励业务员，制定一套全新的业务员提成管理规定非常必要。
二、目标1.激励业务员努力工作，提高销售业绩；2.建立公平、透明、科学的提成制度，确保所有业务员受到公正对待；3.确保提成制度与公司整体利益相一致。
三、提成计算方式1.基础提成基础提成是根据销售金额计算，设定提成率为销售金额的5%。
销售金额为业务员所负责销售的产品或服务销售额减去退款额。
2.阶梯提成为了激励业务员进一步提高销售业绩，设置阶梯提成。
阶梯提成按照销售金额的不同区间进行计算，提成率逐级提高。
具体阶梯提成方案如下：-销售金额在0-100万之间，提成率为5%；-销售金额在100万-200万之间，提成率为8%；-销售金额超过200万元，提成率为10%。
3.个人销售目标奖金基础提成和阶梯提成仅对个人销售业绩进行奖励，而忽略了团队合作的重要性。
为了鼓励团队合作，设立个人销售目标奖金。
每月设立个人销售目标，达成个人销售目标的业务员将获得额外奖金。
个人销售目标奖金的具体标准由销售部门领导团队根据销售情况进行制定。
4.其他额外奖励除了基础提成、阶梯提成和个人销售目标奖金外，公司还设立其他额外奖励，如最佳销售员奖、销售冠军奖等。
这些奖励的设立旨在进一步激励业务员，提高销售业绩。
四、提成发放方式1.提成的发放时间为每月月底；2.提成以货币形式发放，直接通过工资发放；3.发放的提成应明确标注是哪个销售时间段的提成。
五、提成管理考核1.成立提成管理小组，由销售部门领导团队和财务部门负责人组成，负责提成管理的全面监督和审计工作；2.将人工计算提成改为自动化计算，利用专门的销售业绩管理软件快速准确地计算提成；3.每个业务员应每月向销售部门领导团队提交销售业绩报告，包括销售额、退款额等；4.提成管理小组定期审核销售业绩报告，确保提成计算的准确性和公正性；5.定期对提成计算进行评估和调整，确保提成制度的有效性和公平性。
业务员提成管理制度方案范文
业务员提成管理制度方案范文业务员提成管理制度方案第一章绪论一、背景和目的业务员作为企业销售团队的关键成员，对于企业的销售业绩起着至关重要的作用。
为了激励业务员的积极性和提升销售业绩，建立一套科学、公平、激励好业务员的提成管理制度是必要的。
本制度的目的是明确业务员的提成计算方法和条件，确保提成制度公正透明，使得业务员能够获得合理的奖励，激励其积极推动销售工作的进展，增加销售额、提高市场份额和满意度。
二、适用范围本制度适用于所有销售人员，包括直接销售、渠道销售、线上销售等所有销售岗位。
第二章提成计算方法一、提成计算比例业务员的提成比例根据个人的销售业绩和所属部门的销售目标来确定。
提成比例可以根据销售额、销售利润或其他指标来进行计算，具体比例的确定需要结合实际情况进行调整。
二、提成计算公式提成金额 = 销售目标 ×提成比例三、提成计算周期提成计算周期一般为月度，也可以根据实际需要进行调整。
四、提成计算依据提成的计算依据一般为确认的销售订单和销售收入，以销售部门内部确定的系统为准。
如果销售部门内部系统和其他部门系统存在差异，可以通过核对销售订单和销售收入来进行确认。
第三章提成条件一、合法销售业务员在获得提成前，必须完成合法的销售交易。
所谓合法销售是指销售过程符合法律法规和企业规定，交易款项得以充分清偿。
二、业绩要求业务员达到一定的销售业绩要求才能获得提成。
销售业绩可以通过销售额、销售数量、市场份额等指标来衡量，具体的业绩要求根据实际情况设定。
三、确认销售订单业务员需要确保销售订单的准确性和有效性。
只有确认的销售订单才能作为提成计算的依据。
四、提成调整如果业务员在销售过程中存在违反法律法规或公司规定的行为，或者销售订单在后续发生退货、倒货等情况，公司有权对业务员的提成进行调整或取消。
第四章提成发放与结算一、提成发放周期提成一般在每月底或每季度底结算一次，发放到业务员的工资账户中。
二、提成发放形式提成发放可以通过直接将提成金额发放到业务员的工资账户中，也可以通过其他形式，如支票、现金奖励等进行发放。
业务员管理提成方案（精选22篇）
业务员管理提成方案业务员管理提成方案一、方案的定义方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
二、业务员管理提成方案（精选22篇）为了确保事情或工作能无误进行，就需要我们事先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。
我们应该怎么制定方案呢？下面是小编为大家整理的业务员管理提成方案（精选22篇），欢迎阅读与收藏。
业务员管理提成方案1为了激励业务人员对工作的热情，实行多劳多得让有能力的人先富起来，特制定如下销售人员工资支付备用方案：一、市场初期：1、按销售量计：公司自营终端：提成 18% （终端价）公司自营批发部：提成 12%（批发商提成8%）公司（重点）自营烟酒店：提成 6% （酒水商一般有15%优惠）2、各个时段及场所计提成的政策：①淡季市场难度大一般应再放7个点左右给市场人员。
②重点场所即公司投入驻场促销人员，价格在终端价格22%以上折扣场所提成为5%。
③广告投入场所的提成为：产品销售额减去成本价提成15%。
④所有提成应减去市场投入费用。
3、底薪说明：本方案无底薪，新进人员前两月可以放大5个点以内作为提成。
二、市场成长（熟）期：1、按销量计：公司自营终端：提成 12%（终端价）公司自营批发部：提成 8%（批发部7%）公司重点场所：提成 6% （酒水商10%）2、各个场所分时段计提成的政策：①淡季再放7个点，（重点场所除外）给市场人员。
②广告投入销售收入减去成本价提成 10%。
③所有提成应减去市场投入费用。
三、方案适应：1、本方案适用于所有全职人员和兼职业务人员。
2、淡季指年度的5-9月份。
3、有专用车的业务人员每车应多完成业务量4500元。
（油费每车1200元、车辆折旧每月750元、维修150元、保险路桥400元）四、区域划分和提成时效：1、一般情况下每个市场划分一人或是一组人，单独或共同完成公司的销售计划，在每个季度考核或总结时如有可开发之客户资源在下月还未发展时可由他人完成，该提成由完成人提成。
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业务员提成管理制度方案
一、目的
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、业务员薪资构成:
1、业务员的薪资由底薪、提成构成;
2、发放月薪=底薪+提成
四、业务员底薪设定:
1、业务员的底薪为1500元/月，公司不承担住宿伙食:
五、销售任务
业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。
六、提成制度:
1、提成结算方式:隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收;
2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;
3、提成计算办法:
销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成
净销售额=货品总计金额-设计师费用-公司成本百分比
4、销售提成比率:
提成等级
销售任务完成比例销售提成百分比第一级
100%以上
-
第二级
50%~99%
-
第三级
50%以下
-
5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策(见附件)
6、低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;
7、高价销售提成:为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的XX%将做为高价销售提成。
七、激励制度
为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法:
1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予XXX元现金奖励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一);
2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予XXX元奖励;
3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予XXX元奖励;
4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予XXX元奖励;
5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)
6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;
7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
八、实施时间
本制度自2010年X月X日起开始实施。
九、解释权
本制度最终解释权归公司董事会所有。
业务员提成政策(附件1)
下列业务员提成政策，均为业务员自己带单所产生的业务提成额，店面自主客户均不算在下列提成政策之中:
一、大金空调提成比率如下:
1.(实际销售利润-设计师返点)X 20% =业务员实际提成金额(注:全款收讫);如无设计师返点，将直接乘以20%;
2.如留有空调质保金，业务员和公司各承担质保金总额50%，待工程完毕，客户全款付清后再进行结算;
3. 如业务员承担质保金总额50%后，金额大于该业务员的该工程实际提成金额，则承担部分按实际提成进行核算;
二、窗帘提成比率如下:
1.成交总金额X 10% = 业务员实际提成金额(注:全款收讫);
2.如留有窗帘余款，业务员和公司各承担质保金总额50%，待工程完毕，客户全款付清后再进行结算;
3. 如业务员承担质保金总额50%后，金额大于该业务员的该工程实际提成金额，则承担部分按实际提成进行核算;
三、夏普电视提成比率如下:
1.每台电视机提成按照电视机规格品类，
a.lcd液晶电视为50-100(元)
b.led液晶电视为100-200(元)
c.3d液晶电视为200-300(元)。