零售店终端陈列技巧培训(ppt 30页)

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ISP 标准---样机和样机周围附属物
• PC部分
1. 每个外观至少一个机型； 每个系列至少 一个机型，同系列样机放置在一起，统 一安装HP发放的宣传屏保画面，全部开 机点亮。
2. 键盘置于显示器正前方（5-10cm距离）， 鼠标置于键盘平行右侧，保证鼠标宽 20cm、深30cm的移动位置，放置鼠标 垫供客户体验，主机统一置于显示器键 盘的左侧或右侧（距离键盘至少5cm）
每个区域用立牌或其他方式给用户明确的说明；也便于销售人员介绍； 快速让用户定位自己所需要的产品线
7. 所有PC样机整体陈列：要整齐，纵 向对齐、横向有相同间距、屏幕展开 角度一致
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ISP 标准---样机和样机周围附属物
• 外设部分
再分区陈列样机
惠普外设产品有很丰富的产品线分类，必须在此区域再次分区：CIP---喷 墨产品； BIP---激光产品 如果产品站台位置够大，再细分CIP分为：一体机；照片机；商用喷墨 机等
5. 时效性：避免陈列陈货旧货，已经停产的的样机、过期的资料 POP及时撤出店面。经常清洁店面和样机，维持新鲜形象。
6. 生动性：使用动画，声音，光线等手段，使产品动起来，响起来， 更加生动、活泼、吸引人，产生“自我介绍”的作用。
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ISP 标准---样机和样机周围附属物
• NB部分
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ISP Fundamental
•终端陈列作用： 展示品牌形象，是产品在终端的实物广告 吸引消费者注意，刺激购买欲望 便于消费者看得见，拿得到，最大程度体验产品
——在市场调研中发现，在consumer市场，进入商场的消费者中约 有70%并没有明确的购买目标，他们在终端受到的各种引导直接影响 了他们最终选择的品牌和产品。此时，终端陈列的力量甚至超过了品 牌本身，在choose and buy的过程中起到了决定性作用。因此，ISP 的宗旨，就是要最大程度的助力销售。
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ISP 标准---样机和样机周围附属物
• PC部分
5. 桌旗统一悬挂于展柜居中位置，保持 平整，有卷边脏污的桌旗要及时更换
6. 与产品有关的条幅，可在展台上方 1.8米以上部分悬挂，最多一条条幅； 对于没有展柜背板的店面，没有桌旗 悬挂时，可在展台的样机下方悬挂此 产品线的条幅（NB条幅同样的陈列 原则）
1. 每个外观至少一个机型； 每个系 列至少一个机型，同系列样机放 置在一起。统一安装HP发放的宣 传屏保画面，全部点亮
2. 价签统一放置于样机的左前方或 右前方，根据店面实际情况而定， 但必须一致。
3. 托架摆在样机下面，合理安放背 板托架贴，所有背板托架贴的高 度，前后要一致
4. 单页放在展柜中间隔层最右面， 展柜无隔层时，可统一置于样机 右侧
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ISP Fundamental
• 终端陈列元素： HP店面的终端陈列包括几大元素： 样机——HP 产品种类涉及广泛，对于经营惠普全线（或多产品线）的店 面，必须采用产品线分区摆放，既能使店面陈列更整齐，又能使消费者 快速关注到想要购买的产品区 附属品——分为样机周围的附属品（产品资料页、促销单页、价签、海 报、礼品、样张、屏保、其他POP等）和店面区域附属品（X展架、条 幅、吊旗、落地资料架灯箱等） 陈列装备——展柜，陈列柜等 陈列氛围——综合运用灯光、声音、影像对店面内外购物环境进行烘托， 营造最佳陈列氛围
终端陈列ISP guideline
Zhao zhenhua
本指导手册分为四部分： • ISP Fundamental • ISP标准：样机及样机周围附属品陈列 • ISP标准：店面区域附属品陈列 • Consumer和其他产品线在店面的ISP协调 • ISP tracking method
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ISP 标准---样机和样机周围附属物
• NB部分
5. 所有样机必须保持相同间距（15-20cm），托架和展柜边缘保持相同 距离。
6. 所有的样机屏幕与展柜表面保持相同倾斜角度（75度左右），并保证 其在60度-90度旋转区域不碰到任何物品，以便用户体验时扭动屏幕 的方便
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ISP 标准---样机和样机周围附属物
• NB部分
7. A4空白海报可用海报架置于样机左后方，保持海报平整、端正。所有海报 高度、前后位置一致
8. 桌旗统一悬挂于展柜居中位置，保持平整，有卷边脏污的桌旗要及时更换
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ISP 标准---样机和样机周围附属物
• NB部分
9. 与产品有关的海报张贴于笔记本区域后的钢化玻璃上，与视线平视高度。笔 记本区域后无展柜背板时，可张贴于展柜迎向人流的侧面。海报必须平整干 净（PC海报同样的陈列原则）。
——样机是所有陈列元素中最重要的，是ISP的核心
ห้องสมุดไป่ตู้
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ISP Fundamental
• 终端陈列原则： 1. 统一性：所有店面的终端陈列风格和规范都要相同或相近，做到
“千店一面” 2. 专一性：体验中心和专卖店内不可出现其他品牌的产品，加盟店
的HP展柜上不可放置其他品牌的产品，陈列工具上不可放置其他 品牌的POP 3. 规模化：陈列一定规模的样机，制造适当拥挤的景象，给顾客产 品丰富、货源充足的感觉（不要留空的样机位，哪怕销量不大也 要陈列样机，有陈列才会有销售）
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ISP Fundamental
• 终端陈列原则： 4. 主导性：终端陈列不能平均用力，要强化主导产品，把最佳陈列
位置、最丰富的POP资源给到利润最高、正在做促销或最能代表 HP最新技术的产品（最佳陈列位置有：店面门头正下方、店面入 口左侧、人流通道的左侧展柜、与视线平行的高度以及伸手可及 的高度）
3. 显示器屏幕和展台面75度角，并保证其 在60度-90度旋转区域不碰到任何物品， 方便顾客体验。能扭转的显示器要扭转 起来，以吸引顾客。
4. 价签牌放在主机上部前部；A4海报架放 在主机和显示器后面；促销品（尺寸合 适的话）放在主机上价签牌后面；桌卡 放在键盘左侧，资料单页统一放在展柜 隔层最右侧，头卡等POP按要求摆放