某知名饮料火炬在线传递活动策划案 案例分享
可口可乐火炬营销案例分析
如何选择合适的营销渠道和合作伙伴
综合评估各种营销渠道的优劣势，选择最合适的渠道。可 口可乐在火炬营销中，充分利用了社交媒体、电视广告和 线下活动等多种渠道，实现了全覆盖。
营销渠道与合作伙伴
传统媒体
利用电视、广播、报纸等 传统媒体进行广告宣传， 扩大活动影响力。
新媒体
借助社交媒体平台，如微 博、微信、抖音等，与年 轻消费者进行互动。
合作伙伴
与国内外知名企业合作， 共同参与火炬传递活动， 实现资源共享和互利共赢。
营销活动的时间线
01
02
03
04
活动预热
通过前期广告宣传和媒体报道 ，提高消费者对活动的关注度
合作伙伴的支持与参与
官方赞助商身份
可口可乐作为奥运会官方赞助商， 享有独家营销权和品牌展示机会，
提升品牌权威性。
合作品牌联动
可口可乐联合其他赞助商和合作伙 伴，共同参与活动和宣传，实现资 源共享和品牌互惠。
社会公益活动
可口可乐在营销活动中融入公益元 素，如捐赠善款、支持环保等，提 升品牌美誉度和社会责任感。
及时收集和分析营销活动数据，了解 活动效果和用户反馈。通过数据分析 ，可口可乐可以针对性地优化活动方 案，提高营销效变化和用户需求的变 化，可口可乐可以灵活地调整火炬营 销策略，以保持活动的吸引力和效果 。
不断创新和尝试新的营销手段和技术 ，提升营销活动的互动性和参与度。 可口可乐可以通过引入虚拟现实、增 强现实等新技术，提升火炬营销活动 的互动性和参与度，增强用户的参与 体验。
火炬营销的起源和目的
腾讯体育营销2014商业计划0212
通过我，了解别样C罗，
我是伊莲娜，我为太太团代言
跟拍球星家人，网罗生活趣事
内容策略
回忆爱情历程，参观家居设计 巴西时尚焦点，比拼性感指数 现场加油助威，赛后温情聚首
31
打造独家线上线下联动品牌定制项目， 让球迷远赴巴西
第一体育报道联盟，优势媒体互联网战略合作
互联网战略合作伙伴
腾讯体育媒体合作伙伴
新华社
央视体育
BBC
足球报
腾讯捷报论坛合作伙伴
第一时间共享资讯 第一时间触达线下用户 第一时间落地腾讯体育新闻事件
13
第一体育营销平台，重大赛事行业领跑
No.1网站奥运报道
软性资源冠名数 首页广告主数 营销平台数
No.1网站奥运专题
独家：腾讯记者王正根作为刘翔的贴身记者，是伦敦奥运会在刘翔受伤后唯一入院记者。 首发：全网刘翔相关重大消息100%由腾讯首发。刘翔父母亲临奥运原创视频节目《中国茶馆》
花边故事：在刘翔从北京飞回上海养伤的飞机上接受唯一采访就是王正根， 以同行朋友聊天的方式，诉说了自己在伦敦奥运赛场前后的过程与感受，访 谈时间超过两个小时。 12
活动形式： •品牌传播点《Thank you Mom》，为妈妈喝彩与奥运《非常父母汇》原创视频节目完美契合； •用金牌冠军与父母的真实故事展示妈妈的伟大，传递品牌内涵。
视频播放
品牌曝光
1.6亿
7.5亿
互动参与
210万
6
品牌因体育营销赢得了更多关注与信赖
绝大多数中国网民更加信赖体育营销，其附带的名人效应、新闻价值以及社会影响为广告信息的公信 力提供有力的支撑。另外，赞助体育事件更容易引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以便于 更有效地提升品牌知名度与美誉度。
饮料捐赠活动策划书3篇
饮料捐赠活动策划书3篇篇一《饮料捐赠活动策划书》一、活动主题“清凉关怀，爱心传递”二、活动目的通过捐赠饮料，为特定群体（如环卫工人、交警、贫困地区学校等）送去清凉和关怀，同时提高社会对他们的关注度和尊重，也提升捐赠企业或组织的社会形象。
三、活动时间及地点[具体活动时间][具体活动地点]四、活动主体[主办单位名称]五、活动对象[明确接受捐赠的具体对象]六、活动准备1. 与相关部门或机构联系，确定捐赠对象及具体需求数量。
2. 联系饮料供应商，协商采购事宜，确保饮料的质量和供应及时。
3. 准备宣传物料，如海报、横幅等。
4. 招募志愿者，负责活动现场的组织和服务工作。
5. 确定活动场地的布置方案，准备好所需的设备和器材。
七、活动宣传1. 通过社交媒体、官方网站等渠道发布活动信息，吸引更多人关注。
2. 在社区、学校等场所张贴海报，进行线下宣传。
八、活动流程1. 活动当天，提前到达现场进行布置。
2. 志愿者引导捐赠对象有序领取饮料。
3. 安排专门人员进行摄影和摄像，记录活动过程。
4. 邀请媒体进行报道，扩大活动影响力。
5. 活动结束后，与捐赠对象进行交流反馈，了解他们的感受和建议。
九、活动预算1. 饮料采购费用：[X]元。
2. 宣传物料制作费用：[X]元。
3. 志愿者补贴费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
十、注意事项1. 确保饮料的质量安全，避免出现问题。
2. 活动现场要维持好秩序，确保人员安全。
3. 关注天气变化，做好相应的应对措施。
4. 与相关部门和机构保持良好沟通，确保活动顺利进行。
篇二《饮料捐赠活动策划书》一、活动主题“清凉一夏，爱心传递”二、活动目的通过饮料捐赠活动，为特定群体（如环卫工人、交警、贫困地区学校等）送去清凉和关爱，同时提高社会对他们的关注和尊重，传播正能量。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动主体[主办单位]、[协办单位]六、活动准备1. 联系捐赠对象，确定受赠人数和具体需求。
15种互联网营销策划模式
15种互联网营销策划模式随着互联网时代的兴起，互联网营销已经成为二十一世纪营销模式的新宠。
网购盛行，传统企业的单纯市场营销手段很难开辟更广阔的市场，而互联网营销带给了企业新的发展契机。
那么互联网营销都有哪些营销形式呢？今天先知中国品牌营销策划小编就来跟大家说一说这十五种互联网营销形式.第一种形式：搜索引擎营销搜索引擎营销是目前最主流的一种营销手段，因其大多数是自然排名，不需要太多花费，因此及其受到中小企业的重视。
现在互联网以及普及到千家万户，“有问题问百度”已经成为当今互联网时代的一个代名词，所以基于搜索结果的搜索引擎营销推广无疑是互联网营销体系的重要组成部分。
搜索引擎营销主要方法包括：搜索引擎优化（Seo）、竞价排名、分类目录、网盟广告、图片营销、网站链接策略、第三方平台推广营销等。
个人可以把搜索引擎与自己所建立的网络门户,如博客，微薄等相互关联，以增加访问量，知名度和关注度.第二种形式：即时通讯营销即时通讯营销是互联网营销最普遍的一种形式之一，常见的即时通讯工具有QQ、微信等，企业用户通过即时工具于用户及时互动，此外还可以发布一些企业信息和产品信息，让更多消费者认识和了解.第三种形式：聊天群组营销聊天群组营销是即时通讯工具的延伸，是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销,目前的群有Qq群、Msn群、旺旺群、新浪聊天吧等等。
聊天群组营销时借用即时通讯工具成本低、具备即时效果和互动效果强的特点，广为公司和营销员采用。
它是通过发布一些文字、图片、计划书等方式传播公司品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务，最终达到宣传公司的品牌、产品和服务的目的，是加深市场认知度的网络营销活动。
营销员可以直接建立自己营销的Q群，来销售自己公司的产品。
第四种形式：病毒式营销病毒式营销是企业最希望能够用到的一种互联网营销方式。
因其能够在短时间内迅速将信息蔓延出去,形成一种强大的磁场，让信息沸腾，让企业成名，而被众多企业喜欢。
饮料捐赠活动策划书3篇
饮料捐赠活动策划书3篇篇一《饮料捐赠活动策划书》一、活动背景随着社会的发展和人们生活水平的提高，饮料在日常生活中变得极为常见。
然而，在一些地区或特殊群体中，可能存在对饮料等饮品的需求。
为了传递爱心、温暖他人，特策划此次饮料捐赠活动。
二、活动主题“爱心传递，饮料温暖人心”三、活动目的1. 为有需要的人群提供饮料援助，改善他们的生活品质。
2. 弘扬爱心公益精神，增强社会凝聚力。
3. 提高参与者的社会责任感和关爱他人的意识。
四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点1. 捐赠物资收集点：[详细地址 1]2. 捐赠物资发放点：[详细地址 2]六、参与人员全体社会爱心人士、志愿者等。
七、活动准备1. 宣传工作制作宣传海报、传单等宣传材料，宣传活动的目的、意义和时间地点。
通过社交媒体、社区公告等渠道进行广泛宣传，吸引更多人参与。
2. 物资筹备联系饮料供应商，争取获得一定数量的优惠饮料或捐赠。
发动社会各界爱心人士捐赠饮料，确保物资充足。
对捐赠的饮料进行分类、整理和包装。
3. 人员安排招募志愿者负责物资收集、搬运、发放等工作。
安排专人负责活动现场的组织、协调和后勤保障。
八、活动流程1. 物资收集阶段在指定的捐赠物资收集点设置捐赠箱，安排志愿者值班，接收社会各界的饮料捐赠。
对捐赠的饮料进行登记、分类和整理，确保物资的准确性和完整性。
2. 物资运输阶段将收集到的饮料物资运输到捐赠物资发放点。
做好物资的保管和安全工作。
3. 物资发放阶段在捐赠物资发放点设置发放区域，安排志愿者为有需要的人群发放饮料。
了解受助人群的需求，确保饮料发放到真正需要的人手中。
对发放过程进行记录和反馈。
3. 对参与活动的志愿者和爱心人士进行表彰和感谢，弘扬正能量。
十、注意事项1. 确保捐赠物资的质量和安全性，避免发放过期或变质的饮料。
2. 在活动过程中，要注意志愿者的安全和身体健康，合理安排工作任务。
3. 尊重受助人群的隐私和尊严，妥善处理相关信息。
市场营销策划案例分析
网络互动营销案例分析专业:姓名:学号:时间:年月日一、可口可乐火炬在线传递二、雅诗兰黛的“邂逅NO.1”社区游戏营销一、可口可乐火炬在线传递■、可口可乐公司历程：1886年，可口可乐诞生于药剂师约翰·彭伯顿(John Pemberton)之手。
1886年，可口可乐在亚特兰大的药房首卖，可口可乐公司仅卖出400瓶可口可乐。
1886年5月的《亚特兰大日报》可口可乐的第一次广告诞生。
当时每杯的售价为5美分1892年，坎德勒组建了新的可口可乐公司。
1893可口可乐在亚特兰大之外的第一个制造地-达拉斯。
1899年，坎德勒在田纳西州建成了第一家瓶装厂。
1909美国广告协会慧眼识英雄，选可口可乐为最佳广告商品。
1919年，坎德勒以2500万美元将可口可乐卖给亚特兰大的商业集团。
该集团的负责人是银行家厄内斯特·伍德拉夫(Ernest Woodruff)。
1926可口可乐公司第一次采用广播广告。
1928可口可乐开始在中国天津及上海装瓶生产。
1928可口可乐开始跟奥运合作。
1930年，可口可乐在28个国家有了64个经销商。
第二次世界大战期间，可口可乐的64套生产线被运往世界各地。
1965年，可口可乐海外营业额占总营业额的45%。
除了英语、德语、法语，可口可乐用包括非洲祖鲁语在内的60多种语言做广告。
1969年，可口可乐在135个国家销售，利润达1.2亿多美元。
在2007年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第二百八十五，在《巴伦周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第四十。
■、可口可乐是奥运会最忠实的合作伙伴1928年，第九届阿姆斯特丹奥运会，可口可乐首次赞助了奥运会。
往后的每一届奥运会都有参加。
在本届奥运会中营销推广活动、相继推出了可口可乐奥运北京主题系列纪念罐、可口可乐奥运纪念章；举办弧形瓶“秀我家乡”设计大赛；推出可口可乐瓶回收制造再生物品；与麦当劳、阿迪达斯合作推出“中国赢我们赢”活动；北京奥运火炬传递合作等.■、可口可乐与腾讯合作共同点:为了满足用户的需求而不断创新，为消费者提供更丰富的产品和服务双方的消费群体也有共性，腾讯是以包括学生、白领在内的年轻人为主，这些人群也是可口可乐的消费群体■、目标对象：16－24岁的中国年轻人，以高中生、大学生及年轻上班族为主■、活动目的：可口可乐:1、品牌文化深入2、提高营销,在线社区的提升3、与客户建立更亲密的沟通平台腾讯:提高营业收入，丰富客户体验■、传播目标：宣导一种品牌理念“畅爽奥运”，以此创造其在奥运期间的品牌价值和品牌热爱■、活动背景：2007年六月，北京奥运会的赞助商之一可口可乐公司在它的官方网站上发布了一个振奋人心的消息，该公司将向全国公众提供1188个火炬手/护跑手名额。
可口可乐在线火炬传递活动的营销2.0解读
标题：可口可乐在线火炬传递活动的营销2.0解读关键字：网络营销推广受众互动参与·品牌蔓延扩散----可口可乐在线火炬传递活动的营销2.0解读★曹芳华（厦门大学2006级广告与品牌硕士）2008年3月24日，北京奥运圣火在奥运会的发源地——距离雅典370公里处的古奥林匹亚遗址上点燃。
就在同一天，笔者的QQ突然弹出一个火炬形的消息，习惯性的打开对话框，发现是好友在邀请参加可口可乐的在线奥运火炬传递活动。
毫不犹豫的接受了邀请后，笔者发现，自己又可以向另一位在线的好友发出邀请。
凭借如此循环的邀请参与方式，截至2008年3月31日20时19分，已经有8，271，004人参加了这一活动。
可口可乐在线火炬传递活动正在以野火燎原的势态引导一场轰轰烈烈的品牌营销2.0运动。
可口可乐在线火炬传递活动介绍2007年1月25日，腾讯与可口可乐举行战略合作签约仪式，计划在未来两年内，继续运用多元化互联网平台手段，使双方在品牌、产品内容、用户体验、营销模式上有更大提升。
自此，他们运用各自的优势打造并实现着传统品牌与互联网的深度的合作。
随着2008年的到来，他们又在酝酿着一件大的网络盛事兼营销盛事，这就是2008年3月24日的“奥运火炬在线传递”，可口可乐与腾讯的联合网络传播已经把联合营销拉入了一个新的阶段。
2008年3月24日，北京奥运圣火在奥运会的发源地——距离雅典370公里处的古奥林匹亚遗址上点燃。
就在同一天，笔者的QQ突然弹出一个火炬形的消息，习惯性的打开对话框，发现是好友在邀请参加可口可乐的在线奥运火炬传递活动。
毫不犹豫的接受了邀请后，笔者发现，自己又可以向另一位在线的好友发出邀请。
凭借如此循环的邀请参与方式，截至2008年3月31日20时19分，已经有8，271，004人参加了这一活动。
2008奥运会圣火采集仪式，是中国人乃至全球都关注的盛事。
各大电视台、网络传媒都在关注着这一盛事。
可口可乐是奥运会火炬赞助商，在2007年当“祥云”火炬设计出来之后，可口可乐就在全国范围内选拔奥运火炬手，各大城市可口可乐的销售点都有其醒目的海报，可谓在线下就已经得到了广泛的传播；在线上，可口可乐与腾讯又开展了这么一项规模宏大的“在线奥运火炬传递仪式”。
最新国家开放大学电大《网络营销与策划》机考3套真题题库及答案2
最新国家开放大学电大《网络营销与策划》机考3套真题题库及答案盗传必究题库一试卷总分：100 答题时间：90分钟客观题一、匹配题(共1题，共20分)1.A、扩大产品组合策略B、网站推广C、竞价排名D、博客E、市场领导者a、指减少企业网络产品组合的宽度或深度，减少产品系列或项目，集中力量经营一个系列的产品或少数产品项目，提高专业化水平，以求从经营较少的产品中获得较多的利润。
b、是国内最流行的点击付费广告服务，它是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。
c、指扩展企业网络产品组合的宽度和深度，增加产品系列或项目，扩大经营范围，以满足市场需要。
d、是那些为了争取市场领先地位，向竞争者挑战的企业。
e、是指在相关产品的市场中市场占有率最高的企业。
f、通过对企业网络营销网站的宣传吸引用户访问，同时树立企业网上品牌形象，为企业营销目标的实现打下坚实的基础。
g、是一种对社会公众开放的具有个性化的个人主页，可供发布个人思想、学术内容、文学创作以及个人生活记录等信息，其使用者既可以是个人也可以是一个组织。
空］:(c)空2：(f)空3：(b)空4：(g)空5：(e)二、单选题(共10题，共20分)1.原来经营低档产品的企业改为增加经营高档产品，这种网络营销策略属于()A向上延伸策略B向下延伸策略C缩减策略D双向延伸策略2.网络市场中买卖双方签订合同是在（）阶段A查询信息B交易中C交易后D售后维修3.企业网络营销策划必须以（）为核心。
A提升服务B创新C经济效益D树立品牌4.关于网上店铺与实体店铺说法正确的是（）。
A实体店铺经营成本低B实体店铺经营方式灵活C网上店铺没有店面租金D实体店铺比网上商店销售区域大5.能够作为网络市场交易客体的是（）。
A消费品B企业C居民D政府6.关于网络营销策划控制说法不正确的是（）A控制是一个发现问题、分析问题、解决问题的全而过程。
B在策划实施过程中发现的偏差无法进行纠正。
C控制的根本目的在于保证组织活动过程和实际结果与计划目标及计划内容相一致，最终保证组织目标的实现。
(精华版)国家开放大学电大《网络营销与策划》机考第六套标准试题及答案
（精华版）国家开放大学电大《网络营销与策划》机考第六套标准试题及答案试卷总分:100 答题时间:90 分钟客观题匹配题(共 1 题,共 20 分)1.A、内部邮件列表营销（ d ）B、定制化营销（a）C、个性化定价策略（c）D、站点推广（f）E、网络中间商（e）a、是指利用互联网自身的优势,为顾客提供一对一的,个性化和独特化的产品或服务。
b、是指采用第三方所提供的邮件列表进行的邮件营销。
c、是利用网络互动性和消费者的需求特征,来确定商品价格的一种策略。
d、是指采用企业自身所收集并维护的邮件列表进行的营销。
e、是指以网络为基础,在电子商务市场中发挥中介作用的新型中介。
f、就是通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问,同时树立企业网上品牌形象,为企业的营销目标实现打下坚实的基础。
g、为用户提供了基于关键词的检索服务,站点利用大型数据库分类存储各种站点介绍和页面内容。
单选题(共 10 题,共 20 分)1. ()是以填补市场中的某些空白为战略的企业。
正确答案：市场利基者2. 关于网络营销策划控制说法不正确的是()正确答案：在策划实施过程中发现的偏差无法进行纠正。
3. 有些服装制造商为“朴素的妇女”、“时髦的妇女”和“有男子气的妇女”分别设计不同样式的服装,其市场细分依据是()。
正确答案：心理细分4. 网络市场中买卖双方签订合同是在()阶段正确答案：交易中5. 小李由于填写的某品牌手机制造商的网上调查问卷而获得了一次抽奖的机会,幸运获得一部该品牌的手机,这种促销方式属于()正确答案：抽奖促销6. ()是指利用互联网的媒体功能,从互联网收集二手资料的调查方法。
7. 网络营销活动所面临的各种外部条件的总称是指()正确答案：网络营销环境8. ()网络营销策划的目的是通过网络营销替代传统营销手段,全面降低营销费用,提高营销效率,促进营销管理和提高企业竞争力正确答案：提升型9. ()是指采用电子邮件的方式对企业的内部人员,包括企业的股东、经营者、管理者和企业员工进行的营销行为。
可口可乐火炬营销案例分析
腾讯合作目标
提高营业收入 丰富客户体验
品牌文化的深入
销售的提升
在线社区的有效提升
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【传播目标】
活动的目标是通过最大化用户与用户之间的 连接，宣导一种品牌理念“畅爽奥运”，以 此创造其在奥运期间的品牌价值和品牌热爱 。
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【目标对象】
主要目标族群是16－24岁的中国年轻人，以高中生、大学生及年轻上班族为主。 这个族群是碳酸饮料的主要消费者，同时大量使用网路，他们乐于接受新鲜事物 并愿意和朋友分享他们的体验。
活动结果分析
一.可衡量的效果（measurablitzy） 与传统媒介相比，互联网媒体可在技术 上对活动效果进行追踪和数据统计，有 效地减少了广告支出的浪费 活动数据统计 1. 成功参与总人数6209 万，实际人数1.35 亿（抢夺未成功） 2. 覆盖全国个省区，海外人数达1500万 3. 火炬信息在客户端曝光量平均6.5亿次/ 日 4. 活动官方网站高峰时pv超过3500万
特殊的金色记忆：80年恋情，相约北京
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背景介绍
1928 →→ 2008
2008年，在奥运火炬传递环节，主要包括1188名火炬手和护跑手的 选拨、火炬接力沿途活动、城市庆典、奥运中国行运动路演以及奥运 包装产品、奥运主题促销等活动。尽管如此，线下火炬手名额毕竟是 有限的，无法满足中国人民的奥运热情。 于是可口可乐联合腾讯公 司，通过覆盖中国网民最大的即时通讯平台QQ，开展火炬在线传递 活动，使网民通过在线传递的方式参与到奥运中来。最大程度的将“ 可口可乐是火炬赞助商”的信息传递给网民，在良好的互动体验中， 提升品牌偏好。凡于活动期间使用QQ聊天软件，有机会被邀请参加 “火炬在线传递，‘可口可乐’荣誉呈献”活动，成为火炬在线传递 大使（2008.3.24-2008.5.3参加活动者被称为火炬在线传递大使）或 火炬在线传递火炬手（2008.5.4-2008.8.7，参加活动者被称为火炬在 线传递火炬手），其中火炬大使将参与每日抽奖，有机会获得奖品。
保险业15个互联网营销方案
保险业15个互联网营销方案第一种形式：搜索引擎营销搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一，尤其基于搜索结果的搜索引擎推广，因为很多是免费的，因此受到众多中小网站的重视，搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。
搜索引擎营销主要方法包括：竞价排名、分类目录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化(搜索引擎自然排名)、地址栏搜索、网站链接策略等。
个人可以把搜索引擎与自己所建立的网络门户，如博客，微薄等相互关联，以增加访问量，知名度和关注度。
第二种形式：即时通讯营销即时通讯营销又叫IM营销，是通过即时工具帮助企业推广产品和品牌的一种手段，常用的主要有两种情况：第一：网络在线交流，营销员自己建立网店或者保险公司建立网站时一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的营销员或者保险公司服务人员联系。
第二：保险公司可以通过IM营销通讯工具，发布一些产品信息、促销信息，或者品牌理念等等。
第三种形式：病毒式营销病毒式营销名字听起来挺吓人，但其实是一种常用的网络营销方法，常用于网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销是一种高效的信息传播方式，而且由于这种传播是用户之间自发进行的，几乎不需要费用。
很多品牌也会利用转发产品信息，即可获得礼品或者抽奖机会，以达到让更多人了解和关注产品的目的。
比如2008年北京奥运会期间，可口可乐公司推出了火炬在线传递活动，这个活动堪称经典的病毒性营销案例。
如果你争取到了火炬在线传递的资格，将获得“火炬大使”的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标，之后就可以向你的一个好友发送邀请了。
第四种形式：BBS营销BBS营销又称论坛营销，就是利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式传播保险公司的品牌、产品和服务信息，从而让目标客户更加深刻地了解保险公司的产品和服务，最终达到宣传公司保险品牌、产品和服务，加深保险市场认知度的效果。
点燃营销2.0：可口可乐在线奥运火炬传递
点燃营销２．０：可口可乐在线奥运火炬传递作者：曹芳华来源：《销售与市场·营销版》2008年第05期2008年3月24日，北京奥运圣火在奥运会的发源地——距离雅典370公里处的古奥林匹亚遗址上点燃。
就在同一天，笔者的QQ突然弹出一个火炬形的消息，习惯性地打开对话框，发现是好友在邀请参加“可口可乐在线奥运火炬传递”活动。
毫不犹豫地接受了邀请后，笔者发现，自己又可以向另一位在线的好友发出邀请。
凭借如此循环的邀请参与方式，截至2008年3月31日20时19分，已经有8271004人参加了这一活动。
“可口可乐在线奥运火炬传递”活动正在以野火燎原的势态引导一场轰轰烈烈的品牌营销2.0运动。
网络火炬：在同一天点燃2007年1月25日，可口可乐与腾讯举行战略合作签约仪式，计划在未来两年内，继续运用多元化互联网平台手段，使双方在品牌、产品内容、用户体验、营销模式上有更大提升。
自此，他们运用各自的优势打造并实现着传统品牌与互联网的深度的合作。
随着2008年的到来，他们又在酝酿着一件“网络营销盛事”，这就是“可口可乐在线奥运火炬传递”活动。
2008年奥运会圣火采集仪式，是中国人乃至全球都关注的盛事。
各大电视台、网络传媒都在关注着这一盛事。
可口可乐是奥运会火炬赞助商，在2007年当“祥云”火炬设计出来之后，可口可乐就在全国范围内选拔奥运“火炬手”，各大城市可口可乐的销售点都有其醒目的海报，可谓在线下就已经得到了广泛的传播；在线上，可口可乐与腾讯又开展了这么一项规模宏大的“在线奥运火炬传递仪式”。
作为奥运Top赞助商，能够利用“火炬”这个话题来引导消费者参与互动品牌营销活动，可谓“神来之笔”。
可口可乐选择拥有2亿多人口基数的IM软件QQ作为消费者互动参与的载体有其高度的策略性：在中国，QQ在年轻人的生活中相当于网络世界的手机，成了生活中不可缺少的一部分。
同时，年轻人又是可口可乐的核心消费群体，因此，可口可乐与腾讯的合作在受众互动参与的便利性和品牌营销活动的核心受众精准度方面都是最优化的选择。
成功营销案例分享5篇
成功营销案例分享5篇网络营销是企业快速盈利的制胜法宝,也是与大企业在互联网中同台竞技,共享客户,分享市场大蛋糕的绝好机会。
以下是店铺为大家整理的关于成功营销案例分享，欢迎阅读!成功营销案例分享1：药品市场营销一、方式创新：创始了讲座访谈节目类专题方式九味参茸胶囊为什么要采用这样的方式呢?缘由有二：第一，九味参茸胶囊并不是一个新产品，早在03年底的时分就上市了，但销售却并不尽如人意，不断不温不火的销售持续了近一年半的时间，在这一年半的时间里，操盘手积聚了许多消费者对产品的诸多见地和购置前的疑虑，这些问题是影响消费者购置的关键，这些问题只要很好的得到处理，才干让购置顺理成章。
经过整理归结后，发现影响购置的主要要素也就是8、9条，要把这些问题逐个解答论述，在短时间内是无法完成的;其次，原来传统的电视广告片形式关于广阔消费者来说，曾经产生了审美疲倦，只要不时创创始讲座访谈类节目的方式，既能很好的让消费者感到耳目一新，以至有些观众看到片子觉得是一档相似于《安康之路》一样的访谈节目，能认真地看下去。
同时在不知不觉中大量的把要论述的问题全部论述分明。
二、作风创新：著名相声演员掌管+真实权威专家+现场观众互动为了能吸收更多消费者的眼球，起用了著名相声演员刘伟担任访谈的掌管人，加强的节目的看点，同时相声演员诙谐和诙谐的言语，能让观众(消费者)轻松的收看，不枯涩，访谈的节目方式还增加了可信度，可谓恰如其分。
以权威专家来解答现场观众的发问，这很容易让在收看电视节目的观众产生激烈的信任感，胡佩诚教授(北京大学医学部博士生导师、中国性学会秘书长、著名男性学专家)等三位真实的著名医学专家，这些专家你能够在网络上都能搜索到，真实的专家教授更能让消费者对其加坚信任。
只要信任才干坚决购置的信心。
现场观众的设置不只契合访谈类节目方式的请求，而且掌管人、权威专家、现场观众的三方互动，更是带动了电视机前观众的间接参与与互动。
同时，让有代表性的不同职业、不同类别的现场观众把一个个中心疑问问题和购置疑虑通通提出来，为专题片掀起了一个不小的高潮，我们置信这也绝对电视机前观众(消费者)想问的，这些问题和疑虑经过权威专家的有高度、有深度的专业解答，使的看完片子的观众顿时会产生激烈的购置激动。
病毒营销案例案例：40天聚集4千万人
案例1 40天聚集4千万人2008年。
3月24号，可口可乐公司推出了火炬在线传递。
而这个活动堪称经典的病毒性营销案例：如果你争取到了火炬在线传递的资格，将获得“火炬大使”的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标，之后就可以向你的一个好友发送邀请。
如果10分钟内可以成功邀请其他用户参加活动，你的图标将被成功点亮，同时将获取「可口可乐」火炬在线传递活动专属QQ皮肤的使用权。
火炬在线传递活动的qq面板皮肤而这个好友就可以继续邀请下一个好友进行火炬在线传递。
以此类推。
网民们以成为在线火炬传递手为荣，“病毒式”的链式反应一发不可收拾，“犹如滔滔江水，绵延不绝”。
这个活动在短短40天之内就“拉拢”了4千万人（41169237人）参与其中。
平均起来，每秒钟就有12万多人参与。
一个多月的时间内，在大家不知不觉中，身边很多朋友的QQ上都多了一个火红的圣火图标（同时包含可口可乐的元素）。
设计策划此次活动的人，应该是个一流的网络营销高手。
而玩转病毒式营销的，其实不只可口可乐一家。
借着下面更多的案例，我们一起来研究：如何让病毒营销达到最好的效果？让病毒性营销达到效果要做到以下六点：1.提供有价值的产品或服务在市场营销人员的词汇中，“免费”一直是最有效的词语，大多数病毒性营销计划提供有价值的免费产品或服务来引起注意，例如，免费的e-mail服务、免费信息、免费“酷”按钮、具有强大功能的免费软件（可能不如“正版”强大）。
“便宜”或者“廉价”之类的词语可以产生兴趣，但是“免费”通常可以更快引人注意。
这方面最成功的莫过于金山公司。
当人们津津乐道于金山毒霸的低价是，是什么让金山毒霸的低价策略如此成功？其实，金山毒霸的能够取得这样的效果，正是金山毒霸在前期通过病毒式营销打下的基础。
我们看一看金山毒霸进行病毒式营销的整个过程，其实过程很简单：a.提供金山毒霸试用版免费下载和网站转载服务；b.试用版定期通知用户升级版本或购买正式版；c.试用用户进行人际传播，转载的网站进行网络传播，更多的人知道金山毒霸；d.更多用户免费使用金山毒霸试用版；e.金山毒霸的品牌信息在更大的范围扩散。
火炬传递活动策划方案
火炬传递活动策划方案一、活动背景火炬传递是奥运会的传统项目，代表了奥林匹克精神的传承和延续。
通过火炬传递活动，可以向全世界展示主办城市的魅力和文化，同时也是激发人们对奥运会的热情和支持。
本活动旨在通过举办一场精彩的火炬传递活动，提升主办城市的知名度和美誉度，同时激发市民参与体育运动的热情，推动全民健身运动的开展。
二、活动宗旨1. 提升主办城市的知名度和美誉度。
2. 传承和弘扬奥林匹克精神。
3. 激发市民参与体育运动的热情。
4. 推动全民健身运动的开展。
三、活动主要内容1. 火炬设计和制作：根据本届奥运会的主题和主办城市的文化特点，设计和制作火炬。
火炬的外观应该具有独一无二的特点，能够代表主办城市的魅力和文化。
2. 火炬传递路线规划：确定火炬传递的路线，并制定详细的传递计划。
考虑到主办城市的地理特点和交通状况，选择适合的传递路线，确保火炬传递的顺利进行。
3. 火炬传递人员选拔和培训：招募火炬传递人员，并进行选拔和培训。
传递人员应该具备良好的体能和心理素质，同时要具备较强的组织和协调能力，确保火炬传递的顺利进行。
4. 火炬传递仪式：在每个火炬传递点，举办隆重的火炬传递仪式。
仪式内容包括升旗、奏国歌、点燃火炬等环节，营造出庄重而又热烈的氛围，展现主办城市的独特魅力。
5. 各地社区互动活动：在火炬传递过程中，安排各种社区互动活动，吸引市民参与。
可以组织社区活动，如舞蹈、歌唱等表演，举办体育比赛，设置展览展示等，为市民提供一个丰富多彩的活动场所。
6. 火炬传递直播和报道：利用现代科技手段进行火炬传递的直播和报道。
通过电视、网络和移动终端等渠道，将火炬传递的精彩瞬间传递给全世界观众，提高主办城市的知名度和美誉度。
四、活动组织和安全保障1. 成立活动策划组：由专业人员组成的活动策划组负责整个活动的策划和组织工作。
策划组要制定详细的工作计划和责任分工，确保活动顺利进行。
2. 安全保障措施：制定详细的安全保障计划，并组织相关部门进行安全演练和准备工作。
饮料推广赠送活动策划方案
饮料推广赠送活动策划方案1. 活动目标- 提高品牌知名度：通过推广赠送活动，让更多的消费者了解并尝试我们的饮料产品。
- 增加销量：通过赠送活动吸引顾客购买我们的产品，进而增加销量。
- 建立消费者忠诚度：通过赠送活动，让消费者对我们的品牌产生好感并建立起长期的购买关系。
2. 活动内容- 赠送新品尝鲜活动：推出新口味或新系列的饮料产品，同时设置赠品（如杯具、券等）来吸引消费者前来尝试和购买。
- 限时促销赠送活动：设定一个特定的时间段，在该时间段内购买我们的饮料产品，即可获得额外的赠品或折扣优惠。
- 社交媒体分享活动：在社交媒体平台上开展活动，鼓励消费者分享我们的产品或活动页面，根据分享数量或效果，赠送相应的奖品或优惠券。
3. 活动执行计划- 确定活动时间：在选择活动时间时，可以考虑季节性的因素或特殊节假日，以提高参与度。
- 确定活动地点：选择一些热门地段或商场，能够吸引更多的目标消费者前来参与活动并购买我们的产品。
- 准备赠品：根据活动内容，采购足够数量的赠品，确保能够满足活动期间的需求。
- 市场宣传：通过广告、传单、宣传单等方式，将活动信息传递给目标消费者，提高活动知名度。
- 在线宣传：通过社交媒体平台、官方网站等渠道，提前宣传并预告活动内容，增加消费者的关注和期待。
- 人员培训：组织活动人员进行培训，让他们了解产品特点及活动内容，并掌握与消费者有效的沟通技巧。
4. 活动推广渠道- 广告宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体，向广大消费者传达活动信息，提高品牌知名度和活动参与度。
- 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等流行社交媒体平台，发布与活动相关的内容，吸引目标消费者的关注和参与。
- 合作伙伴推广：与电商平台、超市、餐厅等合作，利用其平台和渠道进行活动宣传，扩大活动影响力。
- 线下活动宣传：参加行业展览、举办品牌推介会等，与更多潜在消费者进行面对面交流，并宣传推广赠送活动。
5. 活动评估与反馈- 销售数据统计：通过销售数据的统计，对活动的效果进行评估，比较活动前后的销售情况，进一步了解活动的效果。
互动营销——精选推荐
互动营销新时期营销理念什么是互动营销？•案例：“火炬在线传递活动”可口可乐公司策划火炬在线传递活动“火炬在线传递活动”•2008年3月24日，可口可乐公司推出了“火炬在线传递”活动。
活动的具体内容是：网民在争取到火炬在线传递的资格后可获得“火炬大使”的称号，本人的QQ头像处也将出现一枚未点亮的图标。
如果在10分钟内该网民可以成功邀请其他用户参加活动，图标将被成功点亮，同时将获取“可口可乐火炬在线传递活动”专属QQ皮肤的使用权。
而受邀请参加活动的好友就可以继续邀请下一个好友进行火炬在线传递。
以此类推。
“火炬在线传递活动”•活动方提供的数据显示：在短短40天之内，该活动就“拉拢”了4千万人参与其中。
•平均起来，每秒钟就有12万多人参与，网民们以成为在线火炬传递手为荣。
•“病毒式营销”的链式反应一发不可收拾，“犹如滔滔江水，绵延不绝”。
互动营销概述新时期营销理念互动营销概述•互动营销是指企业在营销过程中充分利用消费者的意见和建议，用于产品的规划和设计，为企业的市场运作服务。
•企业只有与消费者进行充分的沟通和理解，才会有真正适销对路的商品。
•互动营销能够促进相互学习、相互启发、彼此改进，尤其是通过“换位思考”会带来全新的观察问题的视角。
•互动营销是精准营销模式的核心组成部分，是实现和客户互动的主要手段之一。
互动营销组成部分•一、目标客户的精准定位Marketing Test能够有效的通过客户信息的分析，根据客户的消费需求与消费倾向，应用客户分群与客户分析技术，识别业务营销的目标客户，并且能够为合理的匹配客户以适合的产品提供支撑。
•二、完备的客户信息数据在强大数据库基础上能够把与客户接触信息历史进行有效的整合，并且基于客户反馈与客户接触的特征，为增强和完善客户接触记录提供建议，为新产品开发和新产品营销提供准确的信息。
•三、促进客户的重复购买通过客户的消费行为，结合预测模型技术，有效的识别出潜在的营销机会，为促进客户重复购买的营销业务推广提供有价值的建议。
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腾讯广告部策划设计中心 2009.03
项目背景
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客户 名称：可口可乐（食品饮料行业） 项目 名称：火炬在线传递,「可口可乐」荣誉呈献 项目 类型：品牌推广-奥运事件营销 项目 周期：2008.3.24-2008.8.24 推广 目标：最大程度的将“可口可乐是火炬赞助商”的信息传递给 网民，在良好的互动体验中，提升品牌偏好；（没有客户制定量化KPI）
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受众 分析：奥运热情点燃中国大地，火炬手成为万金难求的荣耀；我们试图通过一种操作 简单、形式独特且有趣味性的参与形式，让更多网民在线体验火炬传递，感受可口可乐带 给他们的奥运荣耀； 问题/挑战：奥运逐显老龄化趋势，可口可乐如何用奥运话题与年轻人形成对话？如何更有 效的利用奥运火炬的赞助商身份？
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推广策略
► Differentiation 差异性的沟通
以差异性来创造在线营销的不同，在互联网上满足客户不同需求 可口可乐通过火炬在线传递活动，实现了最大范围的以奥运话题与年轻网民对话， 并实现较大范围的其火炬赞助商官方身份告知； 整个活动将可口可乐火炬赞助商的权益实现了良好的运用，使网民留下了可口可乐 帮助其实现火炬传递的梦想的深刻记忆；此次合作也成为网络营销经典案例；
► Navigation 精确化的导航
对于不同的目标消费者，在互联网上可以采用相应的针对性定向 方法。集中用户的体验，和正确的消费者建立联系
QQ 超90%的网民覆盖率，是选择其作为传播平台的主要原因。 腾讯平台用户与可口可乐核心消费者高度重合，并且成为品牌理念的 首要响应者与倡导者； QQ 在“火炬在线传递”活动中既是品牌与受众的接触点，也是品牌 传播的端口，达到了活动与用户一对一接触，并且通过ICON、活动 Tips等手段让用户维持关注； QQ 的好友关系链传播，让活动影响力迅速扩散；
传递中…
传递成功
更换纪念版皮肤
图标成功被点亮
用户体验流程 第2阶段 - 火炬传递 2008.5.4-2008.8.7
5.4，姚明点亮在线火炬
火炬传递中
8.8，赠送火炬QQ荣誉勋章
► Measurability 可衡量的效果
与传统媒体相比，互联网媒体可在技术上对活动效果进行跟踪和 数据统计，有效减少广告支出的浪费
► Interactive Experience 互动式的体验
通过与消费者的互动来创建品牌和消费者之间的网络沟通方式， 有效加深品牌在消费者心中的印象
通过一种操作简单、形式独特且有趣味性的参与形式 让更多网民在线体验火炬传递，感受可口可乐带给他们的奥运荣耀！ 用户通过QQ与好友进行火炬在线传递，成为火炬在线传递大使或火炬 在线传递火炬手，获得纪念版皮肤，并可以参加火炬手风采展示，在 Qbar进行深度交流；火炬大使还可参与每日抽奖，有机会获得奖品；
「可口可乐」在线体验火炬传递
通过一种操作简单、形式独特且有趣味性的参与形式 让更多网民在线体验火炬传递，感受可口可乐带给他们的奥运荣耀！
合作平台：QQ
• QQ拥有2.2亿活跃帐户(07年)，是覆盖中国网民最多的互联网平台，也是 中国最大的SNS产品；
合作构想：可实现在线火炬传递体验的火炬版QQ
• • 为可口可乐打造火炬版QQ，实现火炬在线传递的系列功能，定制在线火炬 手独特身份的ICON及纪念版皮肤； 提供活动的深度互动平台及全方位的信息告知，如活动官方网站、官方 Qbar、首页即时参与提示等，带动网民对活动的持续关注；
中火炬大使将参与每日抽奖，有机会获得奖品。
活动规则
• • • • 刚成为火炬大使/火炬手的用户，其QQ好友面板个人头像 处将出现一枚未点亮的图标，一个用户只能获取一个图标; 作为火炬大使，要点亮图标，需要在限定时间内成功邀请 其他用户参加活动; 点亮图标的用户将同时获赠「可口可乐」火炬在线传递活 动纪念版QQ皮肤的使用权; 如果火炬大使/火炬手在规定时间内未成功邀请其他用户参 与活动，该用户的邀请资格将被公布在其QQ好友的客户端 和活动官网，其他未参加活动的QQ用户均有机会顶替该用 户获得活动资格并获得相应的图标，以保证其他用户的正 常参与和活动的顺利推进; 被夺取活动资格的用户，其原先在QQ上显示的图标将同时 消失;
传递徽章
传递火炬
凡于活动期间使用QQ即时聊天软件，有机会被邀请参加“火炬在线传递，「可口可乐」 荣誉呈献”活动，成为火炬在线传递大使（2008.3.24-2008.5.3参加活动者被称为火炬在线传递
大使）或火炬在线传递火炬手（2008.5.4-2008.8.7参加活动者被称为火炬在线传递火炬手），其
活动数据统计： 成功参与总人数62094896人，实际参与人数超过1.35亿(抢夺没成功) 覆盖全国各个省市地区(包括港澳台)，海外参与人数超过1500万； 火炬信息在客户端的曝光量平均6.5亿次/日(tips触发次数)； 活动官方网站高峰时pv超过3500万； 活动官方Q吧高峰在线近30000人，累计帖子数251万个，累计访问 帐号超过7600万；
合作亮点
独特的身份象征 + 震撼的传递体验
• • 凡成功参加可口可乐在线传递的用户，可获得一枚独特ICON在QQ面板 显示，成为其在线火炬手的身份象征； 传递过程独占桌面，高效锁定用户注意力，可口可乐火炬传递炫酷Flash 给用户带来震撼视觉享受和真实传递体验；
首次大范围应用QQ好友关系链传播
• 传递功能置入QQ软件，用户需通过与好友的互动完成操作；固定的线路 和一对一传递规则保持了火炬手的稀缺性，火炬ICON成为QQ用户中争 相抢夺和讨论的焦点；
•
用户体验流程 第1阶段 - 徽章传递 2008.3.24-2008.5.3
第一棒火炬大使获得火炬徽章
1. 通过前期的第一棒火炬大使的招募，有8888名QQ用户于2008年3月24日晚 8点获得灰色火炬徽章； 2. 通过主动传递或好友索取确认，传递后可将徽章点亮，成功成为火炬大使；
好友向其索要，确认传递
保持与线下火炬传递并行与互通
• 划分阶段保持与火炬进入中国开始境内传递及传递停止的并行，并使用 姚明作为活动大使与网友进行在线沟通，保证了活动的官方和真实性；
活动概述
Feb
Feb 24 第一棒招募
Mar
Mar 24 传递开始
AprMay 4Fra bibliotekMay
Jun
Jul
Aug 8
Aug
Aug 24 ICON消失 传递结束
Thanks:)