花园预售期营销推广方案

花园预售期营销推

广方案

鹏润花园预售期营销推广方案

根据鹏润公司的要求,鹏润花园计划将在6月下旬具备预售条件,并左右开始接受预定。由于工程进度较为缓慢,当前现场产品展示面非常缺乏,很难让客户对本案的高档物业特性得到直观认识,并进而接受本案的价格。因此,项目组认为当前还不具备正式开盘的工程条件,6月下旬开始的预定工作为预售,而非开盘,待正式售楼处和样板房基本到位之后,本案具备相当的客户积累,届时再进行正式开盘的宣传,有利于我们在销售中保持主动。

若6月下旬取得了预售许可证,建议以6月28日作为正式入市的时间,考虑到预售许可证、景观规划方案、宣传资料的调整、预售期推广活动的开展等这些准备工作需要时日,在一切顺利的情况下,6月28日(周六)为双数日,且为周末休息日,作为开始正式

对外接受预定的日子较为合适。

开盘日我方希望放在8月底或9月初左右,9、10月份为销售的黄金期,本案大规模的宣传和销售不能错过这个时期,而且经过两个月的推广和预售,也有一定的市场知名度和客户积累,应该能具备成功开盘的条件。希望鹏润抓紧工程进度,在8月底之前,能将售楼处和样板房准备到位,否则可能延误本案的黄金销售期。

从6月28日至开盘之日,我方界定此周期为预约登记阶段,具体开盘时间视客户锁定量再定,但最晚不超过8月初。

一、

1、实现首推房源60％以上的预定,形成开盘旺销的局面,以

带动后阶段的顺利销售。

2、借助各方力量,扩大本案的知名度和人气度,改变当前人

气不足、客户积累不理想的局面,让本案成为宿迁市家喻

户晓的第一高品质名盘。

二、

1、营销切入点

——关键在于如何宣传花园洋房,激发并引导中高端客户群体清楚地认知其优势,要与当前市场的供求主流有明显的差异性和优越性。

2、

宿迁三问:

第一问:选择公寓,还是洋房?

——这不但仅是宿迁人的问题,还是个视界性问题!

第二问:选择别墅,还是别墅一样的生活?

——这不但仅是宿迁人的问题,也是个性价比问题!

第三问:选择花园洋房,还是公园洋房?

——这不但仅是居住品味的问题,更是个地域性问题!

在公众媒体的宣传造势上,推广的主题围绕”鹏润仲夏夜”的系列活动展开。但在本案整体推广上,主题围绕”宿迁三问”

展开。

第一问,侧重明确本案与普通公寓的区别,让客户认识到花园洋房卓越的居住特性,将高档公寓的客户转化为本案客户。

第二问,将花园洋房提升到别墅竞争的物业层面,提升客户对本案的档次认知,凸显相对别墅花园洋房的性价比优势,吸引一部分别墅的客户。

第三问,凸显本案的外在环境和居住模式的优势,与一切宣扬公园的公寓拉开差距,占据竞争主动。

当前客户对花园洋房物业特性认知度不够,不清楚物业的价值所在,让我们原本独特的产品优势没有发挥竞争力,这三问的内容即针对这种情况进行深入的解析。

3、

A、品牌造势:一场改变宿迁的大型文化活动,在繁荣宿迁文化的同时,让我们声名远播。

B、以卡结网:发行鹏润置业卡,进行客户锁定和销售网的布局。

C、企业行销:针对宿迁有实力的大企业上门服务,发展团购。

D、活动助推:大大小小的联谊活动,让客户感情不断升温,购买意愿步步增强。

E、媒体辅助:有侧重性的投放广告,加强推广力度,提高广告效果。

以上为5条主要的营销线,文化造势和媒体辅助为两条宣传明线,以造名牌为目标;以卡结网、企业行销、活动助推为三条行销的暗线,以卖房子为目标。这5种方式彼此配合使用,相得益彰,最终都为推动楼盘销售而服务。

大的宣传面上以一场政府牵头、鹏润协办的文化活动来广造声势,经过系列活动的持续性贯穿我们预售到开盘前后整个推广期,强势性的将本案宿迁第一名盘的形象灌输进宿迁人的认知里。细化的宣传面上,补充一些巨型看板、公交站灯箱、短信、媒体广告等媒体手段,大范围的媒体运用等待开盘具备成熟的销售条件再实施,当前阶段媒体只是作为辅助推广,有所侧重的选用。

实际的销售面,以卡为道具来结成一张销售的网,即巧妙的运

用鹏润置业卡作为客户锁定的手段,一方面推出一些优惠措施刺激客户买卡的欲望,推动初期的预售;除针对个体客户的普通卡以外,同时发行针对团购客户的置业白金卡,用于组织大企业的团购计划;另一方面利用生活会组织一个客户沟通的平台,经过SP活动的组织、抽奖等客户维系的手段,达到吸引客户落定和客户以老带新的效果。

三、

1、品牌造势的执行方案见附件1

2、尚品生活会会员卡操作方案见附件2

3、企业及大客户团购计划实施方案见附件3

4、预售启动当天及延续性活动方案见附件4

5、有侧重性的媒体调整方案见附件5

四、

1、双方操作人员的职责划分

我项目组的人员均为上海派驻宿迁,对当地广告媒体等资源不是很熟悉,实际执行的困难较多。建议双方的操作人员明确分工,我方负责销售推广策略性方案的建议,而涉及到广告发布、资料印刷、宣传品制作等等执行层面,由鹏润指定专人负责找寻合作单位、询价洽谈、合同签署等工作,我方仅配合落实合作单位和价格之后的发包配合以及制作质量的验收,其它均不参与。