ka业务主管岗位职责

ka业务主管岗位职责

【篇一：ka业务岗位职责及工作流程】

ka主管岗位职责

（1）负责分解ka区域的年度、季度、月度的销售目标和市场费用

预算，并根据市场和渠道实际情况及时调整和有效控制；

（2）对总体销售进行规划，提升销量，优化产品销售结构，带领团队

完成公司的销售目标，确保年度经济目标的完成；

（3）负责区域内渠道、价格体系、促销、库存及回款管理；（4）负责制定销售计划，进行滚动销售预测；

（5）负责促销费用与销售成本的控制和评估；

（6）负责区域团队建设、培训、激励、管理；

（7）负责区域内竞品信息、市场信息的收集和反馈，协助公司经理

策划市场营销方案；

（8）负责与营业相关职能人员的沟通、协调、汇报，以及落实、完成公司布置的各项任务。

权责范围

1. 权利

1.对下属员工的工作绩效实施考核的权力。

2.要求相关部门配合工作的权力。

3.公司赋予的其他权力。

2. 责任

（1）指导部门人员达成销售目标。

（2）对部门人员的培训、管理及业务指导。

（3）贯彻执行上级领导所委派的一切任务。

工作关系

1. 报告对象：公司经理

2. 执行、监督：ka及下属团队的所有市场业务活动

3. 指导：ka部内部工作

4. 合作者：财务部、人事部、市场部、销售支持部外部关系：ka 经销商、ka采购、ka门店店长

ka业务员工作职责及工作流程

ka卖场工作内容

财务：发票，费用单、回款、合同返利

采购：单品管理、彩页、陈列、

门店：促销员、陈列、价格、促销活动、pop、库存管理

工作职责

岗位职责：

能独立作出月度、年度销售计划并严格实施

口齿伶俐、思维敏捷、有较强的谈判能力

根据公司规划，负责规定区域的销售管理工作

结合公司安排及市场信息反馈，提出年度市场销售、出差及网点建

设（新开ka卖场）计划

执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见及

时有效的巡店，了解卖场货品陈列，上货补货。

负责做好与卖场的客情以及管理好卖场促销。

与门店主管（课长）有良好的客情关系。

熟悉卖场操作流程。

基本制度

严格遵守公司一切规章制度，遵守职业道德，爱岗敬业，做好自律。团结互助，互相学习，积极进取，不得拉帮结派。

必须按时上班，每天上午8:30签到，如有事请假要办理请假手续，

经主管审批后方可离开公司。迟到、矿工按照公司相关管理制度执行。

业务员上班期间不得关机，为保证商场特殊状况，10:00以前必须

保持手机畅通，如因特殊原因产生未接来电，必须当天回复了解实

际情况。

正确处理各门店相关工作事宜，注意工作方式，树立工作形象。不

允许因个人行为影响公司的形象。如遇不确定和权限超出等特殊情

况须向公司及时请示汇报，不允许擅自做主，否则自行承担相应后果。

按时完成各项工作报表。

维护和加强与终端卖场的客情关系，保持友好合作的关系。不得私

自截留公款，一经查出移交法律部门解决。

工作内容及流程

1.严格执行公司统一的市场价格。

2.早上看超市订单，有货的超市要及时与超市相关人员沟通，保证

货物的顺利流通。先送重点店和重点的产品（指销量好的，断货的

或促销产品）

3.到超市拜访要有一定的目的性，先到排面看一下具体情况，有无

断货的情况发生，发现断货，立即与超市主管人员联系，及时补货。观察竞品，了解竞品的销售情况。

4.与促销员沟通，及时了解卖场的动态（人员变化、最近大事）及

时对公司和产品的建议

5.与其他促销员沟通，了解竞品动态。

6.有档期的产品要关注产品走势，促销前争取到好的地堆位置。

7.促销员忙不过来时帮助促销员擦货、上货、理货、售货。工作要

求

1.合理规划每周工作行程合理有效的安排工作主次，做好周工作总

结总工作计划。

2.每月25号以前交下月工作计划

3.每月5日之前上交区域门店公司产品的月销售与竞品销售的调研

表及店内促销明细，包括促销形式、销售情况、有无特殊陈列、

各店商品及赠品库存表，使用情况。

4.每月5日之前月工作总结。工作总结的内容：具体的工作内容，

销售情况、销售额、回款额、竞品情况及分析（可以用表格表述）、所遇问题、对公司的建议等。

特殊情况

有特殊情况时，应该及时与部门经理或公司领导沟通，得到答复后，按照领导指示进行办理。

有特殊工作时，必须服从公司安排，按时完成公司交待的工作。

【篇二：ka业务职责】

超级卖场的经营与管理

ka运作的主要内容

1、合同谈判、合同执行

2、合同费用控制、费用核算、sku毛利核算、部门费用分摊

3、客情维护，客户协作

4、定单管理、客户合理库存管理

5、sp活动贯彻、控制、评估

6、门店销量增长率、sku销量增长率

7、竟品信息反馈、市场信息收集与反馈

8、生动化管理

9、价格控制、sku变更

10、货款回收管理

11、客户信用等级管理

12、组织内部团队协作

13、客户与销售部门协调

ka经理，一个新潮的称谓，多少带有那么几分令人羡慕的味道。冠

以ka经理，意味着你进入的公司是一家有一定实力与规模的企业，

是一个管理规范的企业，是有着一定行业地位的企业。ka经理，接

触的都是ka客户、重点卖场，在形象和气势上要胜过一般的客户经理，意味着你有更多的机会接触更先进的卖场，更规范的管理，更

专业的操作和更优秀的采购、卖场管理人员。从一定意义上来说，“ka经理”的称谓，代表着身份、资历和能力！ka经理负责的ka客

户通常是公司销售与利润的主要来源。因此ka经理在公司内部也是

备受重视的。随着中国零售格局的日益变化，大卖场正以迅猛的速

度向各个城市扩张，沃尔玛、家乐福、好又多等等连锁卖场往往一

开就是几十、上百家，销售愈来愈向ka倾斜的态势日益凸现。谁掌

握了终端谁就掌握了主动，掌握了主动就创造了先机！ka卖场的有

效与高效管理成为又一轮营销大战新的激战点，ka卖场可以创造品

牌与销售的神话，而神话的缔造者就是ka经理！剑拔弩张，重任在肩，ka经理，你准备好了吗？当你满怀信心，气宇轩昂的走进大卖

场时，你知道ka卖场欢迎你吗？你知道ka卖场对你的期望与要求

是怎样的吗？

概括的来说，ka经理是企业与ka卖场合作关系的建立、维护与促

进者，透过ka经理的努力，协调平衡公司与ka卖场的利益点，打

造顺畅良好的合作平台，不断创造共同的目标、期望和利益分享，

使公司与ka卖场的合作不断深入和紧密！那么为了达成以上目标，

ka经理要怎样行使职责，充当什么样的角色才能与ka卖场良好配合，实现期望呢？下面，我们来看看大卖场对ka经理的角色期望：

首先，ka经理必须是一个资源保障者。

这里的资源是指广义的：包括促销活动、费用支持、形象包装、广

告投入、新品等等，凡是有利于卖场形象与销售业绩的都视为资源。卖场对厂商有利益要求的，而这利益的获取与实现，靠ka经理与公

司内部的积极沟通争取资源来获得满足。记住，无论ka经理多么能

干多么善言，如果承诺的利益价值不兑现，ka卖场是不会认你的！