在经销商内部如何搭建培训体系资料
经销商培训体系
经销商培训体系经销商计划的成功给我们的生意带来了发展的动力。
这个动力是两个基本职责的结果：1培养这个组织的人；2建立，发展这个组织的生意；这是两个不能独立完成的职责，建立和发展生意最有效最迅速的方法就是培训做这些生意的人。
这样，我们把人看得特别重要，并且完全相信人的主要力量是与他得知识、技巧，和态度紧密相联的——不管是对一个人还是对一个集体。
所以，我们对人得职责必需时刻尽到，这是基本的。
而要尽到对我们员工的职责，就意味着把他们发展成为有生产力的个体。
从根本上来说，这就是培训。
培训就是把人发展成为有生产力的个体培训：1发展知识、技能和态度2结果：挖掘出一个人全部的生产力潜力3双向过程4持续过程（周期循环）5周密的计划并执行。
教学：1知识的传达/输送2结果：信息3“填鸭式“灌输4单向过程◆培训的重要性有两个因素使员工能够去做好他的工作。
1技巧2工作的意识*通过培训他能得到技巧，通过激励来建立他去做好工作的意愿。
*你的下属得成绩就是你得成绩。
因此，通过培训能够使他们达到满意的结果。
从而也使你得到满意得结果。
*培训是使培训者和被培训者双方共同胜利。
*你的下属得到工作技巧和工作得满足感，而你得到出色的成绩，这样你才能得到提升，你得下属也才能得到提升。
*培训将帮助你和你的下属在销售技巧上都得到进步。
对培训者的要求一个好的培训者必须具备三个基本素质*知识/技能*正确的态度*领导才能A知识/技能有两个方面第一是对所培训的工作有专业知识。
要保证你对现在得工作程序和基本职责了解得非常清楚，尤其要注意细节。
第二方面对培训和教学方法相当纯熟——能将专业知识和概念传送给受训者。
这就要求培训者具有培训原则方面的知识。
B正确的态度是你作为一个优秀的培训者所需具有的几项个人素质得总结。
*避免极端*不要专横，压制*不要武断*不要急躁，不耐烦相反，培训者应该培养自己能忍耐，具备领导才能，友好，理解别人的困难，而且欣赏对方得观点。
尽力使下属热心去做他们得工作。
如何开发经销商培训
如何开发经销商培训经销商培训是一种为经销商提供必要知识和技能以推动销售和公司业务增长的教育活动。
在今天的竞争激烈的市场环境中，经销商培训对于一个企业的成功至关重要。
通过为经销商提供培训，企业可以确保他们在销售产品或服务时具有必要的专业知识和技能。
以下是一些关键步骤，可以帮助企业开发有效的经销商培训课程。
第一步：分析目标受众在开始开发培训课程之前，我们应该首先分析目标受众。
这意味着了解他们的背景、知识水平和技能需求。
通过收集和分析数据，我们可以确定目标受众的培训需求，以便为他们提供相关和有针对性的培训。
第二步：设定培训目标在分析目标受众需求的基础上，我们可以设定培训目标。
培训目标应该是具体、可衡量和可实现的。
例如，培训目标可以是提高经销商的销售技巧，提高客户满意度或增加销售额。
确保目标明确并与企业的战略目标相一致。
第三步：设计培训计划根据培训目标，我们可以制定培训计划。
培训计划包括确定培训内容、形式和时间安排。
培训内容应该围绕目标受众的需求，并尽可能地与他们的日常工作相关。
培训形式可以包括面对面培训、在线培训、工作坊、实践项目等。
时间安排应该灵活，并考虑到经销商的工作时间和能力。
第四步：选择培训方法在设计培训计划时，我们需要选择适合的培训方法。
培训方法可以根据培训内容和目标受众的性质来选择。
例如，对于技术性的培训内容，可以使用演示、模拟和实践活动。
对于销售技巧的培训，可以使用角色扮演和案例分析。
选择多种方法的结合，以满足不同学习风格和需求。
第五步：实施培训计划在实施培训计划之前，我们应该进行适当的准备工作。
这包括准备培训材料、安排培训场地和设备，并确保培训师资的准备充分。
培训过程应该充满参与性，鼓励学员互动和分享经验。
培训师应该具备良好的沟通和演讲技巧，以便有效地传达培训内容。
第六步：评估培训效果培训的评估是确定培训效果的重要步骤。
通过评估，我们可以知道培训是否达到了预期的目标，并对培训计划进行改进。
如何办好经销商培训研究
如何办好经销商培训研究在现代商业竞争激烈的环境下，经销商的培训研究变得至关重要。
经销商是公司与最终用户之间的重要联系纽带，他们的素质和能力决定了产品销售的成败。
因此，公司需要不断提升经销商的培训研究，以确保他们具备专业的销售技能和产品知识，为公司带来更多的利益。
首先，制定全面有效的培训计划是办好经销商培训研究的关键。
公司应该根据经销商的需求和学习特点，设计合理的培训内容和形式。
培训内容应包括产品知识、销售技巧、市场分析等，以提高经销商的专业素养和市场洞察力。
培训形式可以采用线上和线下相结合的方式，便于经销商随时随地进行学习和交流。
其次，配备优秀的培训师资队伍也至关重要。
公司应该对内部员工进行培训讲师的选拔和培养，确保他们具备丰富的行业经验和培训技巧。
同时，可以邀请一些行业专家和顶尖销售人员来进行讲座和指导，为经销商提供更高水平的培训。
培训师资队伍的优秀质量可以有效提升培训的质量和效果。
第三，建立良好的培训评估体系也是办好经销商培训研究的一项重要工作。
公司应该设立相应的培训评估指标和方式，对经销商的学习和表现进行定期评估和反馈。
通过评估，及时发现和解决存在的问题，不断完善培训计划和方法。
培训的结果评估也可以用于激励经销商，提高他们的学习积极性和主动性。
最后，建立良好的培训交流平台也能有助于办好经销商培训研究。
公司可以建立在线学习平台和社区，为经销商提供学习资料和交流机会。
通过互动讨论和经验分享，促进经销商之间的学习和成长。
同时，公司也应与经销商保持定期沟通，了解他们的培训需求和反馈意见，及时调整培训计划和措施。
总结起来，要办好经销商培训研究，公司应制定全面有效的培训计划，配备优秀的培训师资队伍，建立良好的培训评估体系，并建立良好的培训交流平台。
只有综合运用这些措施，才能提升经销商的素质和能力，为公司创造更多的商业价值。
继续深入探讨如何办好经销商培训研究。
除了上述提到的关键要素外，下面将介绍更多关于办好经销商培训研究的实用建议。
经销商培训体系
会议名称：标准评审会 参会人员：规划资源科、课程开发 科、执行科 会议时间：每月中旬 会议内容： 1、制定经销商各层级岗位标准 2、优化经销商各层级岗位标准 3、认定经销商各层级岗位标准 4、打造认证机制
会议 记录、调 查报告和 修订报告 发送至相 关领导审 批，审核 通过后实 施。
3个目的 5个项目
销售组长培训
区域集中培训 （每月3班）
广州 东莞 佛山 深圳 4
昆明 曲靖 昭通 贵阳 遵义 六盘 水 6
效果 较差 的城 市再 强化
销售经理培训
区域集中培训 （每月3班）
总经理培训
来深培训 （每月3班）
由大区经理提报参训商家名单
3个目的 5个项目
4个中心
1标准化制造 中心
4经验案例积淀 中心 2管理课题研发 中心 3培训项目推进 中心
3个目的 5个项目
4个中心
1标准化制造 中心
中心负责人： 规划资源科
功能：建立岗位职责，普及岗位标准，逐步推进技能 认证、岗位认证等各种资格认证制度
提炼标准 会议评审 认定实施
通过各 种方式调研 收集每个层 级的岗位标 准资料，整 理成调查报 告。总结上 月授课经验 喝培训组织 执行经验， 调研报告， 生成岗位标 准修订报告。
销售组长培训课程类别课时比例
4
销售管理类 交流探讨类 行为意识类 实战演练
1
9.5 3
3个目的
5个项目 4个中心
销售经理 Text 培训（TSM）
打造销售经理八项修炼，普及销售经理销售管理方法
销售经理培训课程类别课时比例
保持原TSM培训内容，将实用性 强、更具方向性、更贴近市场的培训 内容融入销售经理的八项修炼中去 （如项目管控表、SSI考核、Mind manager之类工具的有效使用等）。
经销商培训方案
经销商的培训方案目录摘要一、培训目标二、市场分析三、培训策略设计四、培训实施步骤五、具体课程安排六、项目预算(略)七、实施预测一、培训目标(一)总体方向适应“幸冨全”市场品牌化竞争，培养核心竞争力。
适应南宁幸冨全制漆面对市场营销管理体系建设。
适应幸冨全品牌建设和提高市场占有率产品及服务的需要。
(二)培训目标培训出具有专业操作技能的实战专家，为幸冨全品牌建设奠定基础。
培训出具有组织能力、领导决策能力和具备战略眼光的营销管理型经销商队伍，为幸冨全建设高质量的终端运营市场营销团队储备力量。
培训出立志从生意人向企业家发展的心态、系统专业理论知识和实战技能的经营学习型经销商，为迅速提高市场占有率和持续稳定提高幸冨全产品及服务而再造人才。
(三)绩效目标确立积极的职业心态。
掌握市场营销理论知识和相关的操作知识、管理常识。
----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------掌握市场营销的专业技能，提高市场研究、营销策划、营销决策、营销管理(分析、计划、执行、控制)实战技能水平。
掌握行业先进经验，并用于实践工作的改善。
掌握终端店面管理的专业技能，提高终端管理的水平。
了解行业市场实际情况，给企业把脉，制订切实可行的改革方案。
强化素质的培训。
(四)规模目标将所有经销商以及其骨干培养成符合标准的营销实战专家。
（二）、对经销商特点分析绝大部分经销商实力不是很强，没有做大的思想团队的人员旺旺缺乏保健品会销的相关经验，即使有些店面还有很多依然处在杂货店阶段，经营理念和思路比国内发达城市相比而言落后很多年。
因此，我们要进行选择性的根据城市发展规模来确定专卖店和旗舰店的选址。
（三）、企业特点分析幸冨全有限公司为广西最大的涂料生产企业之一，作为立足广西本地长期在工程公关下运营，面对目前市场现状，公司将重点对于市场竞争和终端零售顾客服务进行整合，对品牌意建设进行科学化市场运作。
这些也是我们幸冨全需要迅速进步的地方，今天全公司意识到，这将是我们未来要培养实战型营销团队、打造金牌区域经理的一大课题。
《如何办好经销商培训？》五篇范文
《如何办好经销商培训？》五篇范文第一篇：《如何办好经销商培训？》经销商与厂家关系：交易型----合作伙伴型-----战略联盟型。
也就是说，经销商与厂家的最终发展目标是战略联盟。
所谓战略联盟就是双方有共同的目标，向着同一个方向，有共同的行为，互相利用、互相帮助，完成目标任务。
现实情况是大部分经销商的发展跟不上厂家的发展，从而使双方的关系还停留在合作伙伴层面上。
厂家开始筹办一些培训班，经销商也自己参加一些培训班，以提高销售管理的水平，缩短双方的差距。
通过调查经销商与厂家，对目前培训的效果都不是很满意。
一、存在的问题主要存在以下一些问题：（1）“虚”首次参加培训的人，肯定会对讲师对宏观环境的分析非常感兴趣，但每次参加培训都有这部分内容，到后来每个人都会讲这部分内容。
试想对被培训者的作用与效果会怎样？大打折扣！（2）“理”有时候厂家利用年会的机会聘请教授、专家到企业对经销商进行面授机宜。
教授、专家满口都是专业术语，听着听着，隐约可闻鼾声四起。
厂家无赖，教授尴尬！会后经销商都会这么说：“讲得好，但是我们听不懂”。
（3）“枯”一些企业或培训公司办培训，封闭、没有休息，讲师是一个语调、一个语速，没有案例、没有互动游戏。
更有的是关在一个黑暗的小房子内，进行学习。
“培训像受刑！”这是经销商的真实呼声！（4）“贵”培训是时下热点经济之一，培训公司的泛滥是培训市场现实。
培训水平参次不齐，但培训收费却大同小意，像联合垄断抬价一样，一个标准通行。
一些经销商想请培训公司对自己销售人员的培训，但一听报价过万元，放弃。
调查显示：经销商对现在培训收费的承受范围，30人左右一个班，一天不超过1000元，最好在500---800元/天。
（5）“费”调查中许多厂家反映：培训过后，只有一个感觉，浪费！效果差，不值得！许多公司认为培训讲师没有将企业的培训意图理解透，经销商经常会向培训讲师提出：“能帮忙解决点儿实际问题吗？”，讲师往往是一笑而过：“可以，我们下一次再讲您刚才提出的问题。
《经销商培训体系》
-7-
附件一：培训经理信息表 附件二：培训经理更换申请表 附件三：请假条 附件四：培训经理甄选流程 附件五：培训折扣核算流程 附件六：培训效果评估表 附件七：培训总结模板
-8-
附件一：
培训经理信息表
销售服务店名称（全称）： 姓名
入职时间
年月日
文化程度
联系电话
性别 出生日期 毕业院校
填报日期： 岗位（销售服务店内）
培训经理参加培训不合格者，按照比亚迪汽车商务政策取消培训经理折扣。须参加补训， 如果补训还未通过，由销售服务店内重新甄选后，再次参加比亚迪汽车销售有限公司培训部 组织的培训与考核。通过后，给予培训经理折扣。 8、荣誉讲师
定义：荣誉讲师是指，比亚迪汽车销售有限公司聘请的，并授予其比亚迪汽车销售有限 公司荣誉讲师称号的，在特定领域有卓越成就的经销商人员。
车销售培训部。 如不能参加培训，需提前 6 个工作日将经区域经理、大区经理签字批准的《请假条》传
真至培训部，方可不参加该次培训，但需在规定的时间里完成补训； B、逾期未回执者，并无请假，则视为放弃本次培训。需按照比亚迪汽车培训部要求进行
补训，补训所有费用由销售服务店全额承担，并扣除 2 个月的培训折扣； C、反馈了回执单，但又无故缺席者，需按照比亚迪汽车培训部要求进行补训，补训所有
7、培训经理更换 比亚迪汽车销售服务店更换培训经理，需提前一个月申请，填写《培训经理更换申请表》，
营销培训体系搭建
营销培训体系搭建搭建营销培训体系的关键步骤包括：1. 确定培训目标：明确公司或组织的营销目标，并将其转化为具体的培训目标。
例如，提高销售团队的销售技巧，增强市场营销人员的市场调研能力等。
2. 识别培训需求：通过员工绩效评估、问卷调查或面试等方式，了解员工在各个营销领域的培训需求，包括他们的优势与不足以及需要提升的领域。
3. 设计培训计划：基于培训目标和需求识别，设计培训计划。
这包括确定培训内容、培训形式（如课堂培训、在线学习、工作坊等）、培训时间和地点等。
4. 招募和培训培训师：根据培训计划的要求，招募经验丰富且专业的营销培训师。
培训师应具备相关行业经验和教学能力，能够有效传授营销知识和技巧。
5. 实施培训计划：按照培训计划进行培训，包括提供教材、举办培训课程、进行培训评估等。
培训内容可以包括营销策略、市场调研、销售技巧、数字营销等方面的知识和技能。
6. 提供后续支持和评估：培训结束后，提供相关资源和指导，以帮助员工巩固所学知识并在实际工作中应用。
另外，通过培训评估、反馈调查等方式收集员工对培训效果的评价和改进建议，以不断改进培训体系。
同时，建议在搭建营销培训体系时考虑以下因素：1. 与公司战略的一致性：培训计划应与公司战略和营销目标相一致，确保培训的内容和目标与公司的需要相匹配。
2. 灵活性和个性化：针对不同岗位和不同层级的员工，设计与其工作职责和发展需求相适应的培训方案。
3. 多样化的培训形式：利用多种培训形式，如课堂培训、在线学习、实际项目等，提供全面且灵活的培训机会。
4. 持续的学习机制：建立持续学习的机制，鼓励员工通过自主学习、跟岗培训、培训课程等方式持续提升营销能力。
5. 培训效果评估：定期评估培训的效果和影响，并根据评估结果进行调整和改进，以提高培训的质量和效果。
总之，搭建有效的营销培训体系需要明确目标和需求、设计培训计划、提供专业的培训师和资源、实施培训计划，并提供后续支持和评估，以不断提升员工的营销能力和绩效。
经销商销售培训
2023-10-29CATALOGUE目录•培训背景和目的•产品知识与销售技巧•市场分析与策略制定•经销商的激励与管理•销售团队的组建与培训•市场趋势与未来发展01培训背景和目的经销商销售挑战客户需求多样化客户对产品的需求日益多样化，要求经销商具备更高的客户服务水平和产品知识。
销售团队能力参差不齐销售团队成员能力水平不一，需要统一培训，提升团队整体能力。
市场竞争激烈各品牌经销商之间的竞争日趋激烈，需要不断提升销售技巧和产品知识。
提高销售团队的销售技巧和产品知识水平，满足市场需求。
提升经销商的销售业绩，提高客户满意度。
通过培训，使销售团队更加团结，提高整体执行力。
培训目的和目标通过培训，经销商的销售业绩得到明显提升。
销售业绩提升客户满意度提高团队凝聚力增强客户对产品的了解程度和满意度得到提高。
通过培训，销售团队成员之间的沟通更加顺畅，合作更加默契。
03培训预期结果020102产品知识与销售技巧了解并掌握所销售产品的特点，包括功能、性能、外观、使用体验等。
产品特点清楚所销售产品的优势，如性价比、用户体验、品牌口碑等，并能够与其他竞品进行比较。
产品优势产品特点与优势有效沟通具备优秀的沟通技巧，能够与客户建立良好的关系，准确了解客户需求，并提供专业的建议和解决方案。
谈判技巧掌握有效的谈判策略和技巧，能够在谈判中争取到更好的商业条件，同时能够妥善处理谈判中的冲突和分歧。
有效沟通与谈判技巧客户维护建立并维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度，为长期合作打下基础。
客户拓展通过各种渠道和方式，积极开发新客户，扩大销售渠道和市场份额。
客户关系管理03市场分析与策略制定对市场进行细分，识别出最有潜力的客户群体，并了解他们的需求和购买行为。
确定目标客户群体对竞争对手的产品、价格、促销策略等进行深入研究，以了解竞争优势和差距。
竞品分析关注市场动态和行业发展趋势，以便及时调整策略和适应变化。
市场趋势分析目标市场定位与分析根据市场分析和竞品分析的结果，制定可实现且具有挑战性的销售目标。
零售行业如何创建企业的培训体系
自己的行动计划、人力资源部跟踪实施情况 外，年底部门经理与员工审核工作目标完成 情况的同时，同样要审核员工的个人培训及 发展计划的实施情况，从而再次为人力资源 部提供培训效果的评估。
三个循环往复的过程：
–针对反馈表的三天内改进 –针对行动计划的两个月内的改进 –针对年底审核的年度改进
部门经理的访谈应包括:
您觉得您的员工在培训结束后有哪些具体应 用?
比较他参加培训前后的技能差别，这些应用 对他本人的工作或您部门的工作有多大程度 的帮助?
您觉得他有哪些成功的应用案例可以与别人 分享的?
在他应用的过程中，您为他提供了哪些指导 您希望此门培训有哪些可改进的地方?
年底培训审核
小王技能需求表 技能需求
3 1 1 2 小王的知识需求表 3 1 1 4
找出最需要改进提高的地方：
技能需求
小王技能需求表
演讲
3
预算
1
管理会议
1
授权
2
培训政策 预算流程 人事管理 会议流程
小王的知识需求表 3 1 1 4
小王喜欢怎样学习（途径”）
参加公司举办的培训 阅读书籍 网上学习 工作中学习（OJT） 辅导
15、一个人炫耀什么，说明他内心缺 少什么 。。202 1年5月 2021/5/62021/5/62021 /5/65/6/2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2 021/5/6 2021/5/6May 6, 2021
17、一个人即使已登上顶峰，也仍要 自强不 息。202 1/5/620 21/5/62 021/5/6 2021/5/6
强制与自愿相结合 全员与各部门相结合 一般与重点相结合
经销商培训计划书
新力光源经销商培训计划书一、培训目的：凝聚竞争力,打造最强营销网络二、培训目标：（1）协助经销商完成项目，产生阶段销量最大化提高市场份额（2）推广品牌，提升知名度（3）和经销商进行双向沟通,培养经销商忠诚度，建立良好的口碑宣传三、培训内容：（见附表1)四、培训对象：四川省内经销商五、培训规模:50人以内1、经销商人员：四川省内现有经销商及潜在经销商2、我方人员：LED光电营销部全体营销人员3、现场协作人员：人力资源部、研发部、总裁办六、培训时间：2011年9月8日七、培训地点：新力光源厂区八、培训流程：全局分成三个阶段:会前会中会后会前（开发期）1.给经销商通知，LED光电营销部组织并通知到各参会经销商,并下发《会议通知函》（见附表2)2.人力资源部联系场地及参与培训部门,提报预算，联系总裁办做相关会议物资准备（物料备置到位包括：会场的配套物品、会场布置、参与培训部门及演讲人员的通知及安排、条幅、产品手册、投影仪、手提电脑、签到本、展示卡、签字笔、产品、手提袋、样品、赠品等必需品）所需物料应以与会人员的数量具体而定,准备工作应在会议召开前一天全部完成,及联系晚宴事宜等。
3.会中（活动期）：见后表的当天时间安排（附表1）4.会后(跟进期）:讨论并检查培训结果，由LED光电营销部根据《经销商调查问卷》（见附表3）作出分析报告。
附表1：附表2:四川新力光源有限公司2011年经销商培训研讨会邀请函尊敬的公司您好！四川新力光源有限公司诚挚邀请您参加我公司的2011经销商培训研讨会，欢迎您届时光临指导并享用晚宴（请带上您的销售精英，踊跃参加这次盛会吧）。
时间：2011年9月8日上午9：00—下午20：00地点：四川新力光源公司会议室（成都市高新西区新达路2号）联系电话：028-********/87838471联系人：胥晓兰/153********/138********会议日程：9:00-10：00 嘉宾签到10：00-10:40 参观光体验中心11：00—11：50 经销商流程介绍12：00—13：30 午餐及休息13:30-14:30 发光材料介绍14：50-15:50 LED应用产品介绍16:00-17：00 LED销售介绍17：00—18:00 沟通交流及填写问卷调查表18：00—20:00 答谢晚宴附表3:经销商问卷调查表1、您对新力光源的总体评价是？A、非常满意B、比较满意C、一般D、不满意2、您喜欢新力这个品牌的主要原因是（可多选）？A、产品功能齐全B、品牌体现人文关怀C、品牌美誉度高D、产品耐用E、品牌知名度高3、除了代理新力品牌,是否还代理其它LED品牌？A、是B、否4、相比其它品牌，您认为新力的产品需要在哪些方面改进(可多选)?A、产品价格B、市场推广C、产品质量D、售前支持、售后服务E、产品性能F、销售过程G、其它5、将来要增加企业其它类型的产品，您还会继续选择新力的产品吗？A、不选择B、还会选择6、在考虑代理新的新力产品时候，您主要关注？（可多选)A、产品的市场预测效益B、新力公司制定的产品策略C、产品的品牌管理制度D、新力公司的最近业绩E、其他7、您认为新力产品以下满意度如下?A、产品性能□很满意□满意□一般□不满意□很不满意B、产品外观质量□很满意□满意□一般□不满意□很不满意C、产品价格水平□很满意□满意□一般□不满意□很不满意D、产品售前支持□很满意□满意□一般□不满意□很不满意E、产品售后服务□很满意□满意□一般□不满意□很不满意F、产品供货时效□很满意□满意□一般□不满意□很不满意8、每个项目我们的产品客户对其质量或其他问题投诉的次数是？A、0次B、1-3次C、4—7次D、8次以上9、您认为新力销售人员在以下方面表现如何？A、问题解决能力□非常好□好□一般□不好□很不好B、沟通表达能力□非常好□好□一般□不好□很不好C、合作表现态度□非常好□好□一般□不好□很不好10、您觉得培训研讨会的主题价值如何？A、主题价值高B、主题价值一般C、主题价值低11、您认为新力公司是否应该经常举办这样的培训？A、应该B、无所谓C、不应该12、您上半年和新力公司合作的销售金额是？A、100万以上B、50-100万C、20-50万D、20万以下13、您下半年的销售目标是？A、100万以上B、50—100万C、20-50万D、20万以下14、您认为在整个合作过程中，我们在以下哪些方面仍有待改善?（可多选）A、某些流程过于繁琐B、信息反馈不够C、沟通协调不够D、合同执行力不足E、合作计划欠科学F、业务技能欠缺15、您对新力光源有什么建议？。
如何搭建快销培训体系
如何搭建快销培训体系在当今竞争激烈的市场环境中，快销培训体系是提高企业竞争力和销售业绩的重要手段。
建立一个有效的快销培训体系可以帮助员工提升销售技巧、了解产品知识、增强市场敏感度，从而更好地满足客户需求。
以下是搭建快销培训体系的几个关键步骤：1. 目标设定：首先，确定快销培训的总体目标。
这可以包括提高销售额、增加销售渠道、提升员工绩效等。
明确目标有助于指导培训内容和形式的设计。
2. 培训需求分析：进行员工培训需求调查，了解员工在销售技巧、产品知识、市场趋势等方面存在的不足。
可以通过问卷调查、座谈会、个别面谈等方式收集员工的反馈意见。
3. 培训内容设计：根据培训需求分析的结果，制定详细的培训计划和内容。
可以将培训内容分为基础销售技巧、产品知识介绍、市场营销策略等模块，确保培训内容全面覆盖员工需要的知识点。
4. 培训方式选择：根据不同的培训内容和培训对象的特点，选择合适的培训方式。
可以包括小组研讨、案例分析、角色扮演、线上学习等多种方式，以提高培训的针对性和实效性。
5. 培训师选定：确定培训师资，选择具有丰富销售经验和培训经验的人员担任培训师。
培训师需要具备良好的沟通能力和教学技巧，能够有效地传递知识和技能。
6. 培训评估和反馈：定期对培训效果进行评估和反馈，了解培训的实际效果和改进空间。
可以通过培训后的测试、销售数据的监测和员工的反馈等方式进行评估。
7. 激励机制建立：建立与快销培训体系相适应的激励机制，对于表现出色的员工给予奖励和晋升的机会，激发员工的积极性和学习动力。
8. 持续改进：快销培训体系需要不断改进和优化，及时调整培训计划和内容，根据市场需求和员工反馈进行调整，确保培训体系的适应性和先进性。
通过以上步骤的实施，企业可以建立一个完善的快销培训体系，帮助员工不断提升销售技能和知识水平，提高销售业绩，实现持续快速发展。
同时，快销培训也可以增强员工的专业素养和市场洞察力，为企业在竞争激烈的市场中脱颖而出提供有力支持。
某公司经销商内部管理培训
某公司经销商内部管理培训某公司经销商内部管理培训一、简介某公司经销商内部管理培训是为了提升经销商的管理能力及业务水平而设立的培训项目。
该培训旨在帮助经销商了解公司的运营理念、管理模式及核心价值观，提高他们的管理技巧、团队合作能力以及市场竞争力，从而提升公司整体绩效。
二、培训目标1. 提高经销商的管理技巧。
培训主要针对经销商的管理团队，通过培训，使他们掌握先进的管理知识和技巧，能够有效地管理团队，制定明确的目标和计划，合理分配资源，有效执行管理策略。
2. 提升团队合作能力。
培训中将加强团队合作的意识和能力培养，通过团队合作的实践项目，培养经销商的团队意识和合作能力，使其能够更好地协调团队资源，激励团队成员，实现团队目标。
3. 增强市场竞争力。
培训中将重点关注市场分析、市场营销等专业知识的培养，提供市场调研、竞争对手分析和营销策略等实操案例，帮助经销商了解市场动态，制定适应市场需求的营销策略，提高市场竞争力。
三、培训内容1. 公司运营理念和管理模式：通过公司高层管理人员的讲解，让经销商了解公司的经营理念、管理模式和核心价值观，帮助他们准确把握公司的战略方向，为其后续的工作提供准确的指导。
2. 管理知识和技巧培训：培训将设置管理课程，重点包括目标管理、团队管理、决策管理、沟通与协调等方面的技能培训，旨在提高经销商的管理技巧和团队协作能力。
3. 市场分析和营销策略：培训将通过市场调研和分析实操案例，帮助经销商了解市场的动态和竞争状况，学习市场营销的基本理论和方法，从而制定适应市场需求的营销策略。
4. 领导力培养：通过领导力培训，培养经销商的领导力和决策能力，提高他们的团队管理能力和员工激励能力，使其能够更好地驱动团队实现业绩目标。
四、培训方式1. 理论讲授：培训将采用授课方式进行理论讲授，由资深管理人员和行业专家进行讲解，讲解内容涉及企业管理理论、市场营销策略、领导力培养等方面。
2. 实操案例分析：培训将结合实际案例进行分析和讨论，让经销商有机会学习和运用实际的管理技巧和营销策略，提高解决实际问题的能力。
经销商培训机制建立方案
工欲善其事，必先利其器-----经销商培训体系的建立前言：基于2010年至2011年的巡回培训的总结，将培训内容怎样落实，并长期有效的贯彻执行是2012年培训工作向纵深发展的新目标。
因此帮助经销商朋友建立属于自己的培训机制是公司带给广大经销商朋友的软黄金，基于此我们起草了此方案，以供各位经销商朋友分享！一、培训目的：1、建立经销商独立的培训机制。
2、提升经销商团队综合素质实力，增加经销商持续发展的力量源泉。
3、稳定经销商团队人员，并形成长期持久的战斗力。
4、发现团队潜质人才，发挥特长人才。
5、建立优秀组织文化的杠杆，可以强化公司的共同价值观。
二、建立培训体系：为实现一定的培训目标，将培训四要素（讲师、学员、教材、环境）进行合理、有计划、有系统的安排而形成的一种指导性文件。
通常一个完整的培训体系包括：培训课程体系、培训讲师体系、培训效果评估和培训管理体系四部分组成。
其中前三项是培训体系的三大核心工作内容。
培训管理体系是把原本相对独立的培训课程体系、培训讲师管理制度、培训效果评估融入到企业管理体系中，尤其要和晋升体系、薪酬体系相配合。
培训体系是动态平衡的体系。
包括培训课程体系和培训讲师调整，及如何激励学员培训意愿？如何开发和管理市场推广？如何把培训课程的内容转化为工作流程和规范化的操作文件等等，这些都是培训管理体系要考虑的，并通过制订相关制度加以落实。
正如前文提到的培训管理体系是保证培训体系有效运作，对培训活动顺利开展起支持作用。
三、培训体系建设：不同企业会有不同的培训方式与要求，任何卓越的培训师在建立培训体系时，一旦脱离公司实际，凭空设想，就等于琼楼玉宇失去赖以支撑的基础，最终的结局是倒塌。
任何培训体系的设计，只有符合本公司的发展实际需求，才能在公司内部具有蓬勃的生命力。
第一阶段1、制订并完善培训管理制度（老板领头）其实，任何一种培训体系都不会自动运行，它在前期，一定需要管理者或者老板去“强势推动”，这是培训体系成功运作的“秘诀”，经销商在进行培训之前一定要明确与重视自己的培训目的，必须由老板牵头制定出一套培训管理制度。
经销商销售培训计划
经销商销售培训计划引言：在当今竞争激烈的市场环境中，对于经销商的销售能力提升变得尤为重要。
为了帮助经销商更好地销售产品，并在市场中取得竞争优势，制定一套有效的经销商销售培训计划显得非常必要。
本文将介绍一个经销商销售培训计划的详细步骤和设计流程，旨在提高经销商的销售技巧和能力。
一、目标设定在制定培训计划之前，首先需要明确目标。
这些目标应该是量化的，可衡量的，并且与经销商的销售需求相一致。
例如，目标可以包括提高销售额、增加客户满意度、提高销售人员的知识和技能等。
二、需求分析经销商销售培训计划的成功与否取决于对当前销售团队的需求进行透彻分析。
这可以通过与经销商代表进行交流、调查问卷、市场研究等方式来实现。
通过需求分析，可以确定培训计划的重点和内容。
三、培训内容确定1. 产品知识培训：提供详细的产品知识培训，包括产品特点、技术规格、用途等信息，使经销商能够充分了解所销售产品的优势和功能。
2. 销售技巧培训：提供销售技巧培训，包括客户沟通、销售演示、谈判技巧、客户关系管理等方面的培训，帮助经销商有效与客户互动并促成销售。
3. 市场分析培训：培训经销商如何进行市场分析，了解竞争对手的销售策略、市场趋势、潜在机会等，以便在市场竞争中抢占先机。
4. 销售管理培训：提供销售管理培训，使经销商能够有效管理销售团队，包括招募、培训、激励等方面的技巧。
五、培训方法选择1. 课堂培训：组织专业销售讲师进行面对面的培训，以传授知识和销售技巧。
2. 在线培训：利用互联网技术，开设在线销售培训课程，为经销商提供灵活、随时随地的学习机会。
3. 实践训练：通过模拟销售环境，让经销商亲身体验销售过程，并进行实践操作和反馈。
4. 案例学习：通过分享成功的销售案例，激发经销商的学习兴趣，并提供实践经验和指导。
五、培训评估为了确保培训计划的有效性，培训计划结束后需要进行评估。
评估可以包括学员满意度调查、销售业绩评估、知识和技能测试等方式。
专卖店如何建立自己的培训系统
即可 ，但 即便这 样 ，也得 注意规 划的 实 用性和 可操作 性 。专卖店 内训规 划
也不 用面 面俱到 ，只要 有更 强的针 对
则要 求善于 引导 、举例等 ，要求 更高
一
些 。另外 ，个人 学习能 力及相 关知
识的储 备情况 也是 员工们所 要去努 力 的 。做 讲师应 该是 自己对相 关领域 足
业 培训需 求的发 展 ，以及 内部 培训师
个 人工作 与实践 经验 的积累而 提高 。
同时 ，企业在培 训管理 以及 企业价 值 观 方面均 有统 一性 的方 面 ，内部培 训
资源 ，实现 知识共 享和很 好 的继承 ，
通过 内￣ Ｊ Ｉ Ｉ Ｎ Ｎ度 的建立形 成全 员学 习
师有 着 多方面 的优 势 。内部讲师 一般
才是长远发 展之道 。 随 着 移 动 互 联 网 时 代 的到 来 ，
要 有 规 划
专卖店是 小公司 ，所 以内训规划 可 能不 用那 么复杂 ，只需 要结合培 洲
同类的课 程讲师 ，表达 能 力的要求 略
有不 同。做专业 类课程 的讲师 ，比如
净 水机的使 用 ，只要其能 将净 水专业 知识 和实践 步骤讲 得清楚 明 白即可 ， 通用 类课程 的讲师 ，比如 终端 实战 ，
够熟悉 ，有 一定 的知识储 备 。在此 基 础上 ，个人具 备较 强的学 习能 力 ，能
够不 断 吸 收 课 程 相 关 的新 知 识 和 观 点。
重视 店 内的培 训工 作 。而南 京的吴 总 却说 ，虽然 自己公 司线 下实体 店转 型
才 一年 多 ，但２ ０ １ ６ 年整体 收入 １ ： ｔ ＂ ， ２ ０ １ ５ 年翻 番。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2 1 培训过程中或刚结束 评估领域 反应：满意程度 培训课程刚结束 认知：学习收获
3
4
培训后1至6月
行为：工作中的运 用和行为的改变
培训后6月或以上
绩效：工作业绩
评估来源
学员反馈
学员的陈述/考试
学员、同事或主管
公司的工作记录
评估方法
•观察 •问卷
•非正式的讨论 •面谈 •测验 •对知识和技能的 掌握程度 •学员在哪些态度 上发生了转变
− 如何进行培训的组织管理，比如师资的协调，责任的分担？
► 请与大家分享你的收获与体会 ► 请提出工作改进建议或行动计划
28
Thank you ! 谢谢!
29
企业培训的战略/目标
Enterprise Learning Model
组织管理体系
培训课程体系
培训实施体系
人员体系
• 培训组织的组织架构 • 课程分类结构 与汇报关系 • 课程分级架构 • 培训组织流程 • 课程设计与开发 • 培训管理制度
• 培训实施的软、硬件 系统
• 内、外部培训师的选 择、认证、管理等
根据销售代表能力模型设计销售培训 体系和销售代表面试指南 为销售主管安排目标选才、保留关键 人才和职业发展培训课程 平均培训天数：4天 新员工培训的重点内容：获胜的文化
6
培训管理发展阶段与组织发展阶段之间密切相关
阿什里德培训管理发展阶段模型
培训的聚焦提升阶段
培 训 管 理 发 展 阶 段
► 工作任务的详细内容和标准是什么？ ► 哪些任务需要培训？哪些任务是培训不能解决的？ ► 该任务需要具备哪些知识和技能？
15
案例2 如何才能找到真正的培训需求
思考：
1、如果你是该公司的管理者，你将如何找到真正的培训需求？
2、你认为本案例主要说明了什么问题？
16
培训需求分析 培训体系设计 课程开发 培训实施 培训评估
Design 培训体系设计
Develop 课程开发
Implement 培训实施
Evaluation 培训评估
14
培训需求分析 培训体系设计 课程开发 培训实施 培训评估
培训需求分析
► 今后三年的目标和战略是什么？ ► 培训预算、培训时间和相关专业知识？
► 管理层和学员对于培训活动的态度？
► 绩效问题的原因是什么？ ► 员工的知识、技能、行为状况？ ► 员工的职业发展计划？
成功的培训战略必须与公司战略、人力资本战略保持一致
公司战略/目标
人力资本战略/目标
培训战略/目标
销售额增加27%，其中新产品销 售占到总销售额的20% 通过发展和保留员工，创造获胜 的文化，激励员工全心全力投入 工作
完成销售代表能力模型搭建工作 上半年完成100位销售代表的招聘工作 销售队伍员工流失率由25%降至15% 通过各种方式的沟通宣传获胜的文化 为员工提供充分的培训与发展机会
课程开发 ► 课程计划指南（教案）
课程：培训培训师 培训目标 ►认识讲师的角色和所需要的技能 ►理解成人学习的基本理念 ►更好的认识自己作为培训师的强项与不足之处 ►理解、练习并提高facilitation技能 时间 9:00-9:20 20分钟 9:20-9:35 15分钟 …… 培训师角色和技能，培训流程和6P 原则 …… 议程 介绍、期望、破冰、规则 培训方法 学员轮流介绍，每人控制在一分钟以内， 注意本部分总时间不超过20分钟 启发(Facilitation) 辅助的设备或材料 活动挂图 时间：2009年2月26-27日 9:00am to 5:00pm 地点：美世办公室
人力资本战略是人员、薪酬、组 织、工作流程等体系的设计，保 证业务战略的成功实施:
培训战略必须： 与业务战略保持一致来发展 相应的员工能力 支持人力资本战略的实施 被客户理解并得到肯定
建立协调一致的员工能力、员 工思维方式和员工治理方式
市场环境的重大变化要求人力 资本战略的调整
5
在经销商内部如何搭建培训体系
2010年8月
目录
► 培训战略的匹配与选择
► 培训体系 ► 培训的ADDIE流程
► 培训的组织管理
2
注意事项
► 请关闭手机并保持课堂安静
► 请和我们分享您的经验与意见 ► 请诚恳地向他人学习 ► 请随时就您想到的问题提问 ► 请在小组讨论中注意时间管理 ► 请学会在实际工作中运用您学到的 ► 请参与!请享受共同学习的乐趣！
下午 上午： 学报小孩及包尿布 学照相
下午 学辨识方向
下午 怎样处理 紧急情况
20
培训需求分析 培训体系设计 课程开发 培训实施 培训评估
培训项目的实施
高级管理 人员 资深员工 HR培训 专员
噪音
照明
音响
培训场所的 选择与布置
地板
确定培训师
培训机构
室温 座位安排 Web Intranet 咨询公司 了解受训 者情况 提供课程 大纲
3
第一部分 培训战略的匹配与选择
4
成功的培训战略必须与公司战略、人力资本战略保持一致
公司战略/目标
Human Capital Strategy 人力资本战略 /目标
培训战略/目标 • 培训部门如何设置与分 工？ • 包括哪些重点课程？ • 哪些课程由自己承担？ 哪些可以外包?
公司的使命、价值观、目标 外界环境因素：威胁与机会 内部因素：优势与劣势
• 培训外包管理
• 培训效果评估与跟踪
• 培训管理人员数量与 能力的配备
10
培训体系管理流程
培训管理流程
企业战略 培训预算 开发培训课程 （内部/外部） 制订年度培 训时间表 绩效管理 汇总组织年 度培训计划 汇总/分析培 训评估
人力资 源部
更新培训档案
直线经理
能力模型 评估绩效效果 明确能力差 距和培训需 求 选择培训课 程 制订个人/小 组/部门年度 培训计划
1 ► ► ► ► 参加培训总人数 平均培训天数 培训预算支出比例 培训纪录准确性 ► ► ► ► ► 学员满意度 课程开发的质量和时间 培训后通过测试的比例 内部合格培训师比例 外部供应商合格比率
存在
2
专业
3
支持战略
► ► ► ► ►
培训计划与公司战略、目标一致度 培训计划完成进度 关键岗位板凳深度 完成个人职业发展计划的比率 培训技能实际运用的比率
员工：
积极参加，学习进步
培训师：
提供高质量的培训服务
26
案例3 冠东公司如何策划培训项目
思考：
1、冠东公司是如何准备和协调培训的师资资源的？
2、总经理、人力资源部、总助三者在这次培训中分别作出了哪些 贡献？对你有何借鉴和启发？
27
培训模块回顾与总结
► 课程回顾 − 制定培训战略时是否应该与公司战略、人力资源战略保持一致？ − 什么是完整的培训体系？ − 什么是培训的ADDIE流程？
•日常的电话调查 •面对面的谈话 •问卷 •大量实质性的知识 •工作中实际表现的 行为
•绩效考核 •绩效指标的分析 •工作目标的达成 •改进的个人/小组 /部门/公司绩效 •投资回报率
评估内容
•课程、讲师、教材 、环境、服务等
22
培训需求分析 培训体系设计 课程开发 培训实施 培训评估
评估培训体系的有效性
活动挂图
……
……
14:30- 16:30 120分钟
练习：开始 运用身体语言、语音语调、眼神接触
19
准备时间30分钟 轮流演示，其它学员给与反开发 培训实施 培训评估
课程开发
东京迪斯尼乐园清洁工培训
第一天 上午 学扫地
第二天 上午 学抱小孩 及包尿布
第三天 上午 怎样与小孩 讲话
培训实施
建立信息管 理系统
记录培训 信息 搭建交流 平台 查询培训 计划
项目启动
营造开放 的氛围 破冰 编制培训 预算
发布培训 新信息
日程安排与其 他准备工作
制作培训 手册
不随意 更改日期
完成培训 档案
21
及时发布 项目通告
培训需求分析 培训体系设计 课程开发 培训实施 培训评估
评估培训效果的方法
► 开始－－凤头（漂亮、引人入胜） ► 主体－－猪肚（充实、条理清晰） ► 结尾－－豹尾（精悍、耐人寻味）
开始
课程目标 日程包括后勤安排 破冰 Ice-breaker
结束
难点解答 回顾期望 分享收获与行动计划 结束语
期望
规则
18
培训需求分析 培训体系设计 课程开发 培训实施 培训评估
员工
绩效管理 职业生涯规划
参加培训
评估培训效果
11
企业课程培训体系 ► 企业课程培训体系：分级架构
高级 管理层 中级经理 专业培训 初级经理
领导力培训
新员工
员工
基本技能培训
“缺什么培训什么，需要什么培训什 么”
12
第三部分
培训的ADDIE流程
13
培训的ADDIE流程
Assessment 培训需求分析
培训体系设计
设置培训目标
规划课程架构图
希望员工通过培训后了解什么？ 希望员工通过培训后能够干什么？ 希望员工通过培训后有哪些改变？
拟定课程大纲
确定需要培训哪几大模块？
每个培训模块需要包括哪些主要内容？ 以培训需求分析为基础
17
培训需求分析 培训体系设计 课程开发 培训实施 培训评估
课程开发 ► 课程内容结构
外部讲师
专业性工具的介绍，比如薪酬管理工具
提供新鲜、前沿的资讯信息和视角
有利于提高员工参与的积极性 注重培训机构的质量和培训师的胜任力