销售人员年终奖发放办法(试行)
汽车销售年终奖方案
一、方案背景随着我国汽车市场的持续繁荣，汽车销售行业竞争日益激烈。
为了激励销售团队提高销售业绩，增强团队凝聚力，提升公司整体竞争力，特制定本年终奖方案。
二、方案目的1. 激励销售团队，提高销售业绩；2. 增强员工归属感，提高员工满意度；3. 优化团队结构，提升公司整体竞争力；4. 建立公平、公正、透明的奖励机制。
三、奖励对象本方案适用于公司全体汽车销售员工，包括销售顾问、销售经理等。
四、奖励标准1. 销售业绩奖（1）根据年度销售业绩，设定不同的奖励比例。
（2）业绩排名前10%的销售人员，可获得年终奖的100%；（3）业绩排名11%-30%的销售人员，可获得年终奖的80%；（4）业绩排名31%-50%的销售人员，可获得年终奖的60%；（5）业绩排名51%-70%的销售人员，可获得年终奖的40%；（6）业绩排名71%-90%的销售人员，可获得年终奖的20%；（7）业绩排名90%以下的销售人员，不参与年终奖分配。
2. 服务质量奖（1）根据年度服务质量评估，设定不同的奖励比例。
（2）服务质量评估排名前10%的销售人员，可获得年终奖的10%；（3）服务质量评估排名11%-30%的销售人员，可获得年终奖的5%；（4）服务质量评估排名31%-50%的销售人员，可获得年终奖的3%；（5）服务质量评估排名51%-70%的销售人员，可获得年终奖的2%；（6）服务质量评估排名71%-90%的销售人员，可获得年终奖的1%；（7）服务质量评估排名90%以下的销售人员，不参与年终奖分配。
3. 团队贡献奖（1）根据团队业绩和个人贡献，设定不同的奖励比例。
（2）团队业绩排名前10%的销售人员，可获得年终奖的10%；（3）团队业绩排名11%-30%的销售人员，可获得年终奖的5%；（4）团队业绩排名31%-50%的销售人员，可获得年终奖的3%；（5）团队业绩排名51%-70%的销售人员，可获得年终奖的2%；（6）团队业绩排名71%-90%的销售人员，可获得年终奖的1%；（7）团队业绩排名90%以下的销售人员，不参与年终奖分配。
销售人员年终奖发放办法(试行)
销售人员年终奖金发放方案一、目的与意义：明确销售人员年终奖金的计算标准，同时为销售人员的薪资调整、职务晋升及年终奖的发放提供依据。
二、发放时间：春节前指定日期发放。
三、奖金构成：年终奖金由“第13个月工资”与“奖励基金”构成。
四、第13个月工资：数额构成：年度月平均工资×（在职月数÷12个月）五、奖励基金：1、奖励基金：年度实际销售总额×5‰。
2、奖励基金划分：省区经理设名次两名占“奖励基金”的40%；业务代表设名次三名占“奖励基金”的60%。
3、奖励基金发放：以“年终绩效分值”排名，省区经理：第1名60%、第2名40%，共计2名；业务代表：第1名40%、第2名35%、第3名25%，共计3名。
六、年终绩效分值计算方法：1、年终业绩绩效分值=年度实际销售额÷年度目标销售额×权重（60%）；2、年终工作绩效分值=年度工作绩效总分÷在职月数×权重（40%）；3、年终绩效分值=年终业绩绩效分值+年终工作绩效分值。
例：小林2016年目标销售额为20万，实际完成销售额为15万，且12个月的平均工作绩效达成率为80%，小林的年终绩效分值为：1、年终业绩绩效分值=150000÷200000×60%=75%×60%=45%2、年终工作绩效分值=80%×40%=32%3、年终绩效分值=45%+32%=77%既：小林年终绩效分值为：77分（注：在绩效考核中达成率1%即为1分）七、相关规定：1、在公司工作时间＜6个月或年终绩效分值低于60分的人员不参与奖励基金发放方案。
2、公司领导或部门主管提出有严重违纪行为的人员不计发第13个月工资及奖励基金。
3、年底发薪当日必须仍在公司工作岗位，如发薪前离职，包括发薪日前提出辞职或者过失、非过失解除劳动合同的将不计发第13个月工资及奖励基金。
销售部XXXX年X月X日。
销售部年终奖方案
销售部年终奖方案销售部年终奖方案（通用5篇）为了确保事情或工作有序有效开展，就常常需要事先准备方案，方案具有可操作性和可行性的特点。
方案应该怎么制定呢？以下是小编为大家收集的销售部年终奖方案（通用5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
销售部年终奖方案1第一条分配原则：按照奖勤罚懒、效率优先兼顾公平原则进行奖金分配。
第二条适用范围：适用于本公司销售部所有销售人员第三条实施办法（具体内容）1、奖金总额管理销售部根据部门年度经营业绩，在年末对企业经济效益做出较大贡献的员工给予奖励，经总经理审核，报人力资源部。
2、分配方法（1）发放时间年终奖金每年发放一次，发放时间于报告年度末，年终奖金计算期间为每年1月1日到12月31日。
（2）年终奖金兑现的前提根据公司薪酬制度第××条第××款规定，分配年终奖前提时公司净资产收益率等经济效益指标达到了董事会的要求，对于凡没有达到分解指标要求的各部门一律不予发放，销售部门依据此规定执行。
（3）年终奖金支付的标准：1）签订年度经营管理目标责任书的经营管理人员与销售人员按事先约定的标准兑现；具体标准如下：第一：各人年终奖金数量应根据绩效完成情况以及销售部本年度业绩对年度奖金进行发放。
根据个人绩效考核结果，确定个人绩效年终奖金。
个人绩效年终奖金=个人绩效考核系数×本年度个人年终奖标准部门绩效年终奖金＝部门绩效考核系数×本年度部门年终奖标准个人年终奖总额＝个人绩效年终奖金＋部门绩效年终奖金2）其他员工的发放标准：个人本年度平均月工资额x加发月数x 员工年度考核系数。
（4）年终奖金的发放，与一年第12月岗位绩效工资一同或单独发放，但最迟也得在春节前五天汇到员工工资账户上。
（5）年终奖金领取的资格1）在年终奖金计算期间，对于已离职者或于领取当月申请离职者，则取消其年终奖金领取资格；2）在年终奖金计算期间，实际工作时间不足三个月者，取消其年终奖金领取资格。
年度销售任务指标及年终奖励方案
2009年度任务指标及年终奖励方案在公司全体员工的不断努力下，08年度我们取得了一定的成绩，为实现公司“打造中国烧烤第一品牌”和“三年百店”的战略目标，09年度经营和管理目标任务的实现，成为了我们发展中的一个新的突破点——09年度任务指标的实现和完成不仅可为公司提供可持续发展，扩大经营所必须的资本积累，更成为了公司运营及服务体系建立健全和提升、品牌知名度和美誉度进一步扩大、以及实现人才储备计划的关键。
为此，特根据对09年度的市场预测，参照08年度的经营状况，考虑各店的实际情况，本着“业绩先行，综合考评；齐心协力，年终重奖”的主导思想，制定本年度任务指标及年终奖励方案。
一、基础任务指标与年终奖励方案1、基础任务指标2、年终奖励方案：2-1奖励对象及奖金标准：店长（每店1名）大堂经理（每店1名）3000元/人厨师长（每店1名）3000元/人前厅主管（每店2名）1500元/人烧烤主管（每店1名）2000元/人炉灶领班（每店1名）1500元/人（注：朱雀店厨师长李亚博因无绩效考核奖励，公司决定此次完成基础任务后，该员工年终奖奖金标准为：6000元。
）2-2：考核标准：09年度各店店长工作绩效考核表说明：考核方法---按照公司09年度各店下达任务指标及以下各项考核指标综合评定：任务指标占70分（年考核），以下指标实行百分制考核，总分以30%计分，每月进行考核。
年终得分为月考核平均分值+完成任务后的70分（年终得分如有小数采取四舍五入）。
两项分数之和为资金分配的分数，资金计算方式为：奖金=分数*分值。
最终得分低于80分，店长不享受年终奖励。
分数每分值80-85 138元86-90 148元91-95 158元96-100 168元2-3：考核时间：任务指标从2009年3月1日——2010年2月28日，工作绩效考核以实际考察时间为准。
2-4：奖金发放规定：①享受绩效考核的岗位员工，以各店上报的年任务分解指标为准，只要达标，即按照《岗位绩效考核内容及标准》发放当月绩效奖金；②以上2-1中所列管理人员所在店在年终完成公司下达的全年基础任务指标后，即可按照奖金标准，年度末发放。
销售人员年终奖奖励方案范文（通用6篇）
销售人员年终奖奖励方案销售人员年终奖奖励方案范文（通用6篇）为了确保工作或事情顺利进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
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销售人员年终奖奖励方案1为鼓励公司全体同仁齐心协力共同达成公司的各项生产目标，发奋提高产品质量，为公司创造更好的效益，同时分享发奋工作的成果，特提出以下方案：一、在以下各产量及品质指标达标时，公司有必须的效益前提下可计算奖金：1、每月业务所接单量足以保证厂内各生产车间的目标产量。
2、各车间均到达目标产量(xx部xx万，xx部x万，xx部xx万)。
3、各项品质指标以《xxxx年7—12月质量控制目标》中确定的每月各项指标为准，80%的指标达标。
4、当月外部客户扣款不超过10万元。
记忆提取5、生产部已计算浮动工资的人员不计算此奖金。
二、考评：1、考评是奖励依据，各部门员工考评细则已出台且已经过各部门签字确认，每月由各部门最高主管负责依考评细则对下属进行考评。
2、各部门均设有可量化的指标，但某些指标的数据可能需要其他部门带给。
(附：各部门的考评指标及数据来源)。
因此每月8日前各部门需向人事部带给相关指标的准确数据。
3、由人事部根据收集的各部门指标数据复查各部门人员的考评成绩，考评不真实，不准确的人事部有权增减考评分数，并根据考评成绩计算奖金。
三、奖金来源：1、为鼓励大家降低成本，提高产量，增加效益。
奖金由两部分构成：一部分为效益奖金，当月效益到达公司目标，公司提出8000元作为奖金;另一部分奖金需从生产节约金中提取，生产要提高品质，减少报废，报废越少，奖金越多。
2、根据厂内此刻实际制程潜质各车间报废率设定如下：xxx报废率≤1.5‰;xxx报废率≤1.1‰;xxx报废率≤0.9‰;外部客户报废率≤0.4%;(以后生产品质提高能够修改各车间报废率并以修改后的数据为标准)3、如果实际生产中的报废低于设定的报废面积，则以多出的未报废面积乘以公司的成本价折算成节约金额，拿出50%作为奖金分配。
销售人员奖金发放办法
X X公司销售人员奖金发放办法第一条为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极开辟推销路线，开拓市场，本公司特制订本办法。
第二条销售人员奖金发放办法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。
第三条营业所销售人员(整体)应得分数的计算根据以下几项内容：收益率(占20％)、销售额完成率（占40%）、货款回收天期（占30%）、呆帐率（占5%）、事务管理（占5%）。
其各自的计算方法为：1、收益率得分。
①收益率得分=20分+盈亏率÷0.1%×1.5分②盈亏率=实际盈余（或亏损）/实际销售额×100%○3如存在亏损，则盈亏率为负。
2、销售完成率得分。
①销售完成率得分。
②销售额完成率=实际完成销售额/目标销售额×100%③如有个别特殊原因使销售大幅度增长，则原销售目标应再增加，以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。
④实际销售额一律按净销售额计算。
3、货款回收日期得分。
①货款回收日期项目基准分为30分。
②货款回收日期比基准日每增加一天扣减0.5分，每减少一天增加1分。
4、呆帐率得分。
①呆帐率=呆帐额/实际销售额×100%②无呆帐者得7.5分，呆帐率基准为0.2%，实际呆帐率在0.2%以内者得5分，每增出基准0.1%则扣减0.5分。
5、事务管理得分。
①事务管理项目满分为5分。
②公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者，每次扣减1分。
如因迟送致使绩效统计受到影响，则本项分数为零外，再倒扣5分。
6、营业所销售人员(整体)应得分数为以上五项各分数的加总。
第四条 外部销售人员应得分数根据以下几项内容计算，销售完成率(占50％)、货款回收天期(占30％)、客户普销度(占10％)、呆帐率(占10％)。
其各项的具体计算方式如下： 1、销售完成率得分。
①销售完成率得分：50分×销售完成率②销售完成率=×100％(量)的增长，则这部分增长应计入该月的销售目标，对原销售目标加以调整。
销售公司年终奖方案
销售公司年终奖方案为了确保事情或工作有序有效开展，就常常需要事先准备方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。
那么优秀的方案是什么样的呢？下面是作者为大家收集的销售公司年终奖方案内容（精选5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
销售公司年终奖方案内容（精选5篇）1依据公司理念以及在日常工作当中我们所倡导的行为，设置20xx年度四个个人奖项和一个团队奖项，具体奖项及评选标准、办法如下：一、奖项设置：1.最佳榜样奖1名;2.最佳出勤奖1名;3.最佳学习进步奖1名;4.最佳协作奖1名;5.最佳团队奖1个。
二、评选标准：1.最佳榜样奖公司年终评优方案a、勇于担当，遇到工作和问题不推诿;b、严格遵守公司各项规章制度;c、出色的完成本职工作，能够达到(或超出)领导要求和大家的认可;d、工作中能够承担起本岗位甚至本部门工作，工作中以身作则。
2.最佳出勤奖a、在公司工作满1年;b、20xx年度期间无请假、旷工等情况;c、严格遵守工作制度，有效利用工作时间;d、工作认真负责，无利用上班时间干私事等情况。
根据考勤记录，符合"最佳出勤奖"a、b项的有以下人员：(以下顺序不代表排名先后)请在以上人员中选择符合c、d项的."最佳出勤奖"候选人。
3.最佳学习进步奖a、通过积极主动的学习和自我的高要求，由一开始对业务的不熟悉到现在工作的不断深入，取得了显著的成绩;b、通过不断学习创新，个人综合能力提升明显，并且在工作岗位上起着相当重要(关键)的作用。
4.最佳协作奖a、在日常工作中积极主动，有效提升工作效率并避免误解;b、工作中言必行、行必果;c、能够积极主动的协调、配合本部门及其他部门工作，创造和谐、愉悦的工作氛围，圆满完成各项工作。
5.最佳团队奖a、部门成员团结，沟通顺畅，工作氛围轻松、愉快;b、部门成员之间互帮互助，整体优势明显，成绩显著;c、部门各个成员有很强的配合、协调、服务意识。
三、评选办法：第一阶段：各部门经理组织部门员工根据以上评选标准，并结合拟推荐人员(部门)日常表现，进行选评，形成以上奖项推荐名单及推荐理由(含事例)。
销售人员年终奖金07
销售人员年终奖金分配方案—试用版销售人员年终奖金（年终工资）包含基本月薪和月度提成，所以年终奖金（年终工资）需减去基本月薪和月度提成。
年终奖（年终工资）金计算方法如下：年终奖计算方法为分段不同奖金比例累计。
员工销售额中的产品采购成本价或集成成本价额部分不计算奖金。
超出成本价以上至成本价的1.65倍部分，按分段销售毛利润÷1.17×0.78×30%计提奖金；成本价1.65倍至成本价2倍部分，按分段销售毛利润÷1.17×0.78×40%计提；成本价2倍以上部分按照分段销售毛利润÷1.17×0.78×50%计提。
以员工张三年度销售额为240万元（纯产品采购或集成成本价为100万元）为例：100万元以下部分不计算奖金100万至165万提取奖金为：（1650000-1000000）÷1.17×0.78×30%=130000165万至200万提取奖金为：(2000000-1650000)÷1.17×0.78×40%=93333.33200万以上提取奖金为：(2400000-2000000)÷1.17×0.78×50%=133333.33张三年终奖合计为：130000+93333+133333=356666.7此年终奖金包含基本月薪和月度提成。
所以年终需补齐的奖金为：356666.7-4500×12-（2400000-2400000÷1.65）÷1.17×0.78×4%=356666.7-54000-25212=277454.7（元）务部【最新资料Word版可自由编辑！】1111111111111111111111111111111111111111111。
销售年终奖考核方案（精选7篇）
销售年终奖考核方案销售年终奖考核方案（精选7篇）为确保事情或工作高质量高水平开展，就不得不需要事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特点。
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销售年终奖考核方案11、目的为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。
2、适用范围适用对销售人员的考核。
3、职责3.1 财务部、仓储物流部提供销售人员的绩效数据给人事部。
3.2 行政部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖金，绩效奖金随工资发放。
年终奖金由财务部负责发放。
3.3行政部负责提供销售人员晋级、降级所依据的数据。
4、工作程序4.1 销售人员绩效考核内容：销售人员绩效考核表解释说明：（1）销售毛利=销售额 - 产品成本 - 对应客户群体发生的所有费用–公司内部分摊费用；（2）产品售价由公司统一制定价格政策，特殊情况低价销售，必须报请总经理同意；（3）月度毛利提成率=（月度绩效工资×60%）/月度计划毛利总额；（4）月度销售提成率=（月度绩效工资×40%）/月度计划销售总额；（5）回款提成率=回款率<60%,回款提成为0；60%<回款率<70%,回款提成为xx%；70%<回款率<80%,回款提成为%；80%<回款率<90%,回款提成为xx%；90%<回款率<100%,回款提成为xx%；回款率=100%,回款提成为xx%；（6）回款率=（月初回款+当月销售-月末未回款）/月末未回款x100%（大于1时，按1计算）（7）业务员共同产生的费用，按照谁受益、谁承担的原则，或在报销时写清分配比例。
店展或经销商会议等大型活动，可以将费用平均到全年计算。
公司级广告、市场策划活动另议；（8）新客户有效期：一年。
（老客户间隔一年以上重新采购的产品也算新客户）。
销售年终奖方案
销售年终奖方案一、背景随着企业的发展和竞争日益激烈，销售团队在公司的运营中扮演着至关重要的角色。
为了激励销售人员的积极性和推动他们取得更好的业绩，公司决定制定销售年终奖方案。
二、目标该销售年终奖方案的目标是：1. 激励销售人员提高销售额和业绩；2. 提高销售人员的工作动力和团队合作意识；3. 促进销售团队与客户之间的关系。
三、奖励标准基于公司的经济状况和市场竞争情况，确定以下奖励标准：1. 销售额奖励：根据销售人员的销售额进行奖励，奖金数额为销售额的5%；2. 业绩奖励：根据销售人员的个人业绩进行奖励，奖金数额为个人业绩的10%；3. 团队合作奖励：根据销售团队的整体业绩进行奖励，奖金数额为整体业绩的5%；4. 客户满意度奖励：根据客户满意度调查结果进行奖励，奖金数额为满意度调查得分的5%。
四、奖励分配1. 销售额奖励：销售额奖励将根据销售人员年度销售额的排名进行分配，销售额排名前三的员工将获得额外奖金。
2. 业绩奖励：个人业绩奖励将根据销售人员的个人业绩评估结果进行分配，个人业绩排名前五的员工将获得额外奖金。
3. 团队合作奖励：团队合作奖励将根据销售团队的整体业绩和团队合作情况进行分配，团队绩效最好的一组将获得额外奖金。
4. 客户满意度奖励：客户满意度奖励将根据客户满意度调查结果进行分配，得分最高的销售人员将获得额外奖金。
五、奖励发放时间奖励将在每年的年底进行发放，在公司年度庆典活动中进行颁发。
六、方案评估销售年终奖方案将通过以下评估指标进行评估：1. 业绩提升情况；2. 销售人员的满意度调查结果；3. 公司销售额的整体增长。
七、方案调整销售年终奖方案将根据市场竞争情况和公司经济状况进行定期评估和调整。
如有必要，公司保留对方案进行调整或修改的权利，并及时通知销售团队。
结语通过制定销售年终奖方案，我们旨在激励销售人员的积极性，提高销售业绩和士气。
希望这个方案能够有效地激发销售团队的工作热情和团队合作精神，推动公司的持续发展和市场竞争力的提升。
销售人员奖金发放办法销售人员奖金管理办法
X X公司销售人员奖金发放办法第一条为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极开辟推销路线，开拓市场，本公司特制订本办法。
第二条销售人员奖金发放办法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。
第三条营业所销售人员(整体)应得分数的计算根据以下几项内容：收益率(占20％)、销售额完成率（占40%）、货款回收天期（占30%）、呆帐率（占5%）、事务管理（占5%）。
其各自的计算方法为：1、收益率得分。
①收益率得分=20分+盈亏率÷0.1%×1.5分②盈亏率=实际盈余（或亏损）/实际销售额×100%○3如存在亏损，则盈亏率为负。
2、销售完成率得分。
①销售完成率得分。
②销售额完成率=实际完成销售额/目标销售额×100%③如有个别特殊原因使销售大幅度增长，则原销售目标应再增加，以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。
④实际销售额一律按净销售额计算。
3、货款回收日期得分。
①货款回收日期项目基准分为30分。
②货款回收日期比基准日每增加一天扣减0.5分，每减少一天增加1分。
4、呆帐率得分。
①呆帐率=呆帐额/实际销售额×100%②无呆帐者得7.5分，呆帐率基准为0.2%，实际呆帐率在0.2%以内者得5分，每增出基准0.1%则扣减0.5分。
5、事务管理得分。
①事务管理项目满分为5分。
②公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者，每次扣减1分。
如因迟送致使绩效统计受到影响，则本项分数为零外，再倒扣5分。
6、营业所销售人员(整体)应得分数为以上五项各分数的加总。
第四条 外部销售人员应得分数根据以下几项内容计算，销售完成率(占50％)、货款回收天期(占30％)、客户普销度(占10％)、呆帐率(占10％)。
其各项的具体计算方式如下： 1、销售完成率得分。
①销售完成率得分：50分×销售完成率②销售完成率=×100％(量)的增长，则这部分增长应计入该月的销售目标，对原销售目标加以调整。
年终奖绩效考核发放方案
年终奖绩效考核发放方案为了确保我们的努力取得实效，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。
怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是小编为大家收集的年终奖绩效考核发放方案，欢迎阅读与收藏。
年终奖绩效考核发放方案1一、目的与意义：明确销售人员年终奖金的计算标准，同时为销售人员的薪资调整、职务晋升及年终奖的发放提供依据。
二、发放时间：春节前指定日期发放。
三、奖金构成：年终奖金由“第13个月工资”与“奖励基金”构成。
四、第13个月工资：数额构成：年度月平均工资×（在职月数÷12个月）五、奖励基金：1、奖励基金：年度实际销售总额×5‰。
2、奖励基金划分：省区经理设名次两名占“奖励基金”的40%；业务代表设名次三名占“奖励基金”的60%。
3、奖励基金发放：以“年终绩效分值”排名，省区经理：第1名60%、第2名40%，共计2名；业务代表：第1名40%、第2名35%、第3名25%，共计3名。
六、年终绩效分值计算方法：1、年终业绩绩效分值=年度实际销售额÷年度目标销售额×权重（60%）；2、年终工作绩效分值=年度工作绩效总分÷在职月数×权重（40%）；3、年终绩效分值=年终业绩绩效分值+年终工作绩效分值。
例：小林20xx年目标销售额为20万，实际完成销售额为15万，且12个月的平均工作绩效达成率为80%，小林的年终绩效分值为：1、年终业绩绩效分值=150000÷200000×60%=75%×60%=45%2、年终工作绩效分值=80%×40%=32%3、年终绩效分值=45%+32%=77%既：小林年终绩效分值为：77分（注：在绩效考核中达成率1%即为1分）七、相关规定：1、在公司工作时间＜6个月或年终绩效分值低于60分的人员不参与奖励基金发放方案。
2、公司领导或部门主管提出有严重违纪行为的人员不计发第13个月工资及奖励基金。
销售公司发年终奖方案（精选9篇）
销售公司发年终奖方案销售公司发年终奖方案（精选9篇）为了确保工作或事情顺利进行，我们需要提前开始方案制定工作，方案属于计划类文书的一种。
那么问题来了，方案应该怎么写？以下是小编整理的销售公司发年终奖方案（精选9篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
销售公司发年终奖方案1一、目的为了确保部门完成20XX年8亿销售收入目标，充分调动团队所有人员的工作积极性，特制定此激励政策。
二、适应范围本方案适应于公司部门所有人员。
三、定义1、生产部、物流部、综合保综部年终奖金与20XX年销量挂钩；2、技术部年终奖金与新项目产值目标5000万和20XX年销量挂钩，新项目奖励按项目奖励制度执行，不纳入此范畴。
3、市场部设季度奖和年终奖金，季度奖按（方案一）中的季度销售收入目标和毛利率达成情况进行核算和发放，年终奖按全年达成销售收入目标和毛利率达成情况进行核算和发放。
四、具体激励办法（方案一）1、保利润激励措施20XX年改性材料外销平均毛利率为约6.5%，20XX年部门平均毛利率目标为8.5%，建议按销售产品牌号毛利率的不同进行奖励。
2、市场部与技术部保销量激励措施以20XX年销售收入金额1.8亿元做为基数，在20XX年对部门超出1.8亿元的增量销售收入进行激励，增量部分的销售收入按销售额0.2%进行奖励。
技术部与市场部按3：7进行分配。
3、生产部人员保销量激励措施五、具体激励办法销售费用结余奖励20XX年1-11月总销售费用351万元，占销售收入比例的3.3%，加上12月份销售费用全年预计400万元，20XX年把销售费用占销售收入的比例提高0.5%，由部门通过精细化管理和费用控制，将节省销售费用部分金额用于对业务、技术、管理等人员的激励。
六、具体激励办法(三)销售与技术人员实行提成制以毛利率为8.5%做为基数，毛利率低于8.5%的按10元/吨提成，毛利率高于8.5%的按20元/吨提成。
在接订单时财物考核价格为准，按月执行，按季度兑现。
销售人员奖励方案
1.业绩奖金：根据销售人员月度、季度、年度业绩目标达成情况，发放相应比例的业绩奖金；
2.销售精英奖：设立销售精英奖项，表彰业绩突出的销售人员；
3.年终奖：根据全年业绩贡献，给予一定比例的年终奖；
4.个人发展：为优秀销售人员提供职业培训、晋升等个人发展机会；
5.福利补贴：根据公司政策，提供通讯、交通等福利补贴。
6.个人发展：优先选拔优秀销售人员参加公司内外部培训，提供晋升机会；
7.福利补贴：按照公司政策执行。
六、奖励发放
1.业绩奖金：由财务部门在每月、每季度、每年结束后，根据业绩达成情况核算并发放；
2.销售精英奖：由销售管理部门提名，报公司领导审批，公示无异议后，由财务部门发放；
3.年终奖：根据全年业绩贡献，由公司领导决定，财务部门发放；
4.个人发展：由销售管理部门负责组织选拔，人力资源部门协助；
5.福利补贴：由财务部门根据公司政策发放。
七、监督管理
1.销售管理部门：负责监督销售人员业绩的真实性，确保奖励的公平公正；
2.人力资源部门：负责监督奖励方案的执行，确保合法合规；
3.财务部门：负责奖励的核算与发放，确保奖励的准确无误；
4.公司领导：负责审批奖励方案及重大事项，对奖励方案进行监督与调整。
销售人员奖励方案
第1篇
销售人员奖励方案
一、目的
为激励销售团队积极性，提升销售业绩，保障公司持续稳定发展，根据国家相关法律法规及公司政策，特制定本销售人员奖励方案。
二、适用范围
本方案适用于公司全体销售人员，包括直销人员、渠道销售人员及销售管理人员。
三、奖励原则
1.公平竞争：奖励标准统一，确保每位销售人员都有公平竞争的机会；
五、奖励标准
销售人员年终奖金发放方案(完整版)
销售人员年终奖金发放方案第一章总则第一条目的与意义为激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，特制定本销售人员年终奖金发放方案。
该方案旨在明确年终奖金的计算标准、发放时间和奖金构成，为销售人员的薪资调整、职务晋升以及年终奖的发放提供依据。
第二章发放时间第二条发放时间年终奖金将在每年的年底（具体日期根据公司规定）发放。
第三章奖金构成第三条奖金构成年终奖金由以下两部分构成：基本奖金和业绩奖金。
3.1基本奖金基本奖金由员工的基本工资和绩效考核结果决定。
具体计算方式为：基本奖金=基本工资×绩效考核系数。
3.2业绩奖金业绩奖金根据销售人员的个人销售业绩和团队销售业绩来确定。
具体计算方式根据销售人员的实际销售额和达成率进行评估，包括个人销售额、团队销售额以及销售目标达成情况等。
第四章年终奖金计算第四条年终奖金计算方法年终奖金计算由销售绩效考核委员会负责，具体计算方法如下：4.1个人销售绩效考核个人销售绩效考核将根据销售人员的个人销售业绩和完成情况进行评估。
具体评估指标包括但不限于个人销售额、销售增长率、客户满意度等。
根据评估结果，每位销售人员将获得相应的个人销售绩效得分。
4.2团队销售绩效考核团队销售绩效考核将根据销售团队的整体销售业绩和协作情况进行评估。
具体评估指标包括但不限于团队销售额、团队销售增长率、团队合作能力等。
根据评估结果，销售团队将获得相应的团队销售绩效得分。
4.3年终奖金计算年终奖金计算将综合考虑个人销售绩效和团队销售绩效得分，根据一定的权重进行加权计算。
具体计算方式如下：年终奖金=个人销售绩效得分×个人销售绩效权重+团队销售绩效得分×团队销售绩效权重第五章奖金发放第五条奖金发放方式奖金将以一次性支付的方式发放到员工的个人账户或以其他方式进行发放，具体发放方式由公司确定并通知相关员工。
第六章相关规定第六条相关规定6.1参与资格参与年终奖金发放的销售人员需符合以下条件：★在公司工作满一定的时间（具体时间由公司规定）；★达到一定的销售指标或销售业绩要求（具体指标和要求由公司规定）。
销售人员奖金发放办法
X X公司销售人员奖金发放方法第一条为鼓舞销售人员工作热忱，提高工作绩效，主动开拓推销路途，开拓市场，本公司特制订本方法。
其次条销售人员奖金发放方法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。
第三条营业所销售人员(整体)应得分数的计算依据以下几项内容：收益率(占20％)、销售额完成率（占40%）、货款回收天期（占30%）、呆帐率（占5%）、事务管理（占5%）。
其各自的计算方法为：1、收益率得分。
①收益率得分=20分+盈亏率÷0.1%×1.5分②盈亏率=实际盈余（或亏损）/实际销售额×100%○3如存在亏损，则盈亏率为负。
2、销售完成率得分。
①销售完成率得分。
②销售额完成率=实际完成销售额/目标销售额×100%③如有个别特殊缘由使销售大幅度增长，则原销售目标应再增加，以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。
④实际销售额一律按净销售额计算。
3、货款回收日期得分。
①货款回收日期项目基准分为30分。
②货款回收日期比基准日每增加一天扣减0.5分，每削减一天增加1分。
4、呆帐率得分。
①呆帐率=呆帐额/实际销售额×100%②无呆帐者得7.5分，呆帐率基准为0.2%，实际呆帐率在0.2%以内者得5分，每增出基准0.1%则扣减0.5分。
5、事务管理得分。
①事务管理项目满分为5分。
②公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容消灭错误者，每次扣减1分。
如因迟送致使绩效统计受到影响，则本项分数为零外，再倒扣5分。
6、营业所销售人员(整体)应得分数为以上五项各分数的加总。
第四条 外部销售人员应得分数依据以下几项内容计算，销售完成率(占50％)、货款回收天期(占30％)、客户普销度(占10％)、呆帐率(占10％)。
其各项的具体计算方式如下： 1、销售完成率得分。
②销售完成率=×100％(量)的增长，则这部分增长应计入该月的销售目标，对原销售目标加以调整。
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销售人员年终奖金发放方案
一、目的与意义：
明确销售人员年终奖金的计算标准，同时为销售人员的薪资调整、职务晋升及年终奖的发放提供依据。
二、发放时间：
春节前指定日期发放。
三、奖金构成：
年终奖金由“第13个月工资”与“奖励基金”构成。
四、第13个月工资：
数额构成：年度月平均工资×（在职月数÷12个月）
五、奖励基金：
1、奖励基金：年度实际销售总额×5‰。
2、奖励基金划分：省区经理设名次两名占“奖励基金”的40%；业务代表设名次三名占“奖励基金”的60%。
3、奖励基金发放：以“年终绩效分值”排名，省区经理：第1名60%、第2名40%，共计2名；业务代表：第1名40%、第2名35%、第3名25%，共计3名。
六、年终绩效分值计算方法：
1、年终业绩绩效分值=年度实际销售额÷年度目标销售额×权重（60%）；
2、年终工作绩效分值=年度工作绩效总分÷在职月数×权重（40%）；
3、年终绩效分值=年终业绩绩效分值+年终工作绩效分值。
例：小林2016年目标销售额为20万，实际完成销售额为15万，且12个月的平均工作绩效达成率为80%，小林的年终绩效分值为：
1、年终业绩绩效分值=150000÷200000×60%
=75%×60%
=45%
2、年终工作绩效分值=80%×40%
=32%
3、年终绩效分值=45%+32%
=77%
既：小林年终绩效分值为：77分（注：在绩效考核中达成率1%即为1分）
七、相关规定：
1、在公司工作时间＜6个月或年终绩效分值低于60分的人员不参与奖励基金发放方案。
2、公司领导或部门主管提出有严重违纪行为的人员不计发第13个月工资及奖励基金。
3、年底发薪当日必须仍在公司工作岗位，如发薪前离职，包括发薪日前提出辞职或者过失、非过失解除劳动合同的将不计发第13个月工资及奖励基金。
销售部
XXXX年X月X日。