医药市场营销范文
医药市场营销策划方案范文
医药市场营销策划方案范文公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。
下面,小编给大家介绍一下关于市场营销策划方案范文5篇,欢迎大家阅读.市场营销策划方案1一、检讨与愿景某某某某年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。
但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。
二、工作思路1、明确工作内容首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升市场�咳嗽弊陨恚痔矸窳艘幌咭滴袢嗽保谐〔恐挥刑峁┝苏庵痔怼⒐宋省⒔塘肥降娜谈俜瘢谐〔坎拍艹沟赘谋湟幌呷嗽倍云涞钠婵捶ā�市场部驻点必须完成六方面的工作：a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;3、与销售部强强联合，成立品牌小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。
医药企业营销工作报告范文
千里之行，始于足下。
医药企业营销工作报告范文尊敬的领导：我根据我担任医药企业营销工作的经验和实际工作情况，向您提交本次医药企业营销工作报告。
一、市场分析：1. 市场规模：根据最新的市场调研数据，我所在的医药企业市场规模稳步增长。
据预计，今年市场规模将达到500亿元，同比增长10%。
2. 市场竞争：市场上存在较多的竞争对手，其中以大型跨国医药企业为主。
竞争对手主要通过产品创新、渠道扩张和市场推广来争夺市场份额。
3. 市场需求：随着人们对健康意识的提高，医疗服务需求不断增加，特别是在老龄化人口、慢性病患者和健康保健品市场上有较大的市场需求。
二、营销策略：1. 产品创新：针对市场需求，我所在的医药企业加大研发力度，推出了一系列符合市场需求的创新产品。
2. 渠道扩张：我们积极与各大医院合作，建立了稳定的销售渠道。
同时，我们还通过互联网建立了在线销售平台，扩大了销售范围。
3. 市场推广：通过多种方式进行市场推广，如医学会议、医药展览会等，提升产品知名度。
同时，我们还与一些知名医生和专家合作，进行产品推荐和宣传。
三、销售情况分析：1. 销售额：根据最新数据统计，今年上半年销售额为300亿元，同比增长15%。
第1页/共2页锲而不舍，金石可镂。
2. 销售渠道：我们与全国各大医院建立了稳定的销售渠道，并通过互联网在线销售平台进行销售。
同时，我们还与一些知名连锁药店合作，扩大销售范围。
3. 销售区域：根据区域销售情况分析，东部地区是我们的主要销售区域，占据销售额的60%。
中部和西部地区也有较好的市场表现，销售额分别占比30%和10%。
四、市场反馈与问题：1. 市场反馈：根据市场调研数据和客户反馈，我们的产品在市场上受到了较好的反响。
大部分客户对产品的质量和效果表示满意，认可度较高。
2. 问题分析：根据市场反馈和内部分析，我们发现产品定位较为模糊，需要进一步明确产品的核心卖点和目标客户群体。
同时，我们还需要提升与客户的沟通和服务水平，加强售后服务。
医药市场营销策略范文
医药市场营销策略范文医药市场营销策略范文长期以来，许多人仅仅把市场营销理解为推销。
其实，推销只是市场营销多重功能中的一项，并且通常还不是最重要的一项功能。
正如美国著名管理学家彼得·鲁克所言：可以设想，某些推销工作总是需要的，然而，营销的目的就是要是推销成为多余，从而使产品或服务完全适合顾客需要而形成产品自我销售。
理想的营销会产生一个已经准备来购买的顾客群体，剩下的事情就是如何便于顾客得到这些产品或服务。
随着我国医药市场的快速发展，医药市场竞争的日益加剧以及顾客争夺成本的日益提高，市场面临着严峻的考验。
面对现在的形势，新药的推出，市场份额占有竞争压力种种，充满了挑战。
对于新药的出现市场营销，我制定了以下大致几个方面进行分析：1、产品功能定位，对产品进行一个准确的定位，有利于更好的制定出适合的方案。
2、消费群定位，产品针对的大体人群是哪一类，以便更好进行营销定位。
3、优劣势分析，让顾客对比后自身更倾向这种药品。
4、营销指导思想(1) 深层推销产品新型治疗方法，宣传与销售紧密结合。
(2) 明确产品主打功效，始终不偏离中心。
(3) 重点于终端建设，辅以其它营销形式(4) 扬长避短，邹利避害。
5、风险点与关键点(1) 风险点：引入新药时，市场份额占有不是很明显，应引导消费者以治疗为主，导入期有一个过程。
男性药品同类产品过多，竞争压力。
(2) 关键点：①以新产品、新价格、新的治疗方法必有新的价值，使消费者相信，面对现在消费者立竿见影、纯中哟无副作用的心态，宣传自己的商品，深入大众人心。
②要将产品在目标人群众做深做透，首先在一个区域市场做透。
力争在有一个区域市场占有较大市场份额。
③重点突破，树立形象。
除功效与其它产品产生差异外，更长，更有效的是塑造一个独具个性的品牌形象。
故此建立一套统一风格的形象识别系统是十分必要的。
④各个环节紧密配合，在宣传、售后、资金、人力资源相互配合。
⑤尽力满足医生的要求。
6、网络营销(1)网络营销优势①使用方便，无时空限制。
最新医药市场营销策划方案范文
最新医药市场营销策划方案范文一、市场分析我们得了解当前医药市场的状况。
疫情过后，人们对健康更加重视，医药市场迎来了新的机遇。
但同时，竞争也更加激烈，新药的研发、市场的推广、品牌的塑造，每一步都至关重要。
通过数据分析，我们发现，消费者对品牌和疗效的认可度越来越高，这为我们提供了方向。
二、目标定位我们的目标，不仅仅是销售药品，更是传递健康理念，打造医药品牌。
针对目标消费群体，我们将其细分为三个层次：初级消费者，对医药产品有基本需求；中级消费者，对疗效有较高要求；高级消费者，追求品牌和个性化服务。
针对这三个层次，我们制定了不同的营销策略。
三、产品策略1.产品定位：以疗效为核心，打造高品质医药产品。
2.产品创新：紧跟市场需求，研发具有竞争力的新药。
3.产品包装：简洁大方，突出产品特点和品牌形象。
四、价格策略1.价格定位：以市场为导向，合理制定价格区间。
2.价格优惠：针对不同消费群体，提供优惠券、折扣等优惠活动。
3.价格调整：根据市场反馈，适时调整价格，保持竞争力。
五、渠道策略1.线上渠道：利用电商平台、官方网站等，拓宽销售渠道。
2.线下渠道：与药店、医院等合作，提高产品曝光度。
3.跨界合作：与其他行业（如健康养生、美容护肤等）展开合作，实现资源共享。
六、推广策略1.线上推广：利用社交媒体、短视频、直播等，进行品牌宣传和产品推广。
2.线下推广：举办健康讲座、义诊活动等，提高品牌知名度和美誉度。
3.营销活动：开展买赠、抽奖等促销活动，吸引消费者关注。
七、服务策略1.售前服务：提供专业的健康咨询，帮助消费者选择合适的产品。
2.售中服务：确保产品配送及时，提供优质的售后服务。
3.售后服务：建立完善的客户反馈机制，及时解决消费者问题。
八、品牌塑造1.品牌理念：以“健康、专业、创新”为核心理念，传递品牌价值。
2.品牌形象：打造具有亲和力、专业性的品牌形象。
3.品牌传播：利用线上线下渠道，广泛传播品牌故事和理念。
九、风险管理1.市场风险：密切关注市场动态，及时调整营销策略。
医药产品市场营销报告范文
医药产品市场营销报告范文1.引言1.1 概述概述：医药产品市场一直是一个极具挑战性和机遇的领域。
随着人民生活水平的提高，对健康的关注度日益增加，医药产品的需求也在不断增长。
然而，市场竞争激烈，消费者对产品质量和安全性的要求也在不断提高。
因此，对医药产品市场进行深入分析、制定有效的市场推广策略，对于企业来说至关重要。
本报告将对医药产品市场进行详细分析，并提出相应的产品定位和市场推广策略，希望能为医药企业的发展提供一定的参考和帮助。
文章结构部分的内容可以介绍本篇报告的组织结构和各个部分的主要内容。
可以描述一下本报告的大体结构和每个部分的关键内容，以便读者在阅读时能够清晰地了解报告的整体框架和内容安排。
同时也可以提醒读者在阅读时可以重点关注哪些部分，以便更好地理解和吸收报告的内容。
}, "3.结论":{"3.1 总结":{},"3.2 建议":{},"3.3 展望":{}}}}请编写文章1.2 文章结构部分的内容1.3 目的本报告的目的是对医药产品市场营销进行全面分析，包括市场规模、市场趋势和市场竞争等方面的调查研究。
同时，我们将对所研究的医药产品进行产品定位，明确目标市场和产品特点，并提出相应的市场定位策略。
此外，我们将就市场推广方面进行深入分析，包括广告宣传、销售渠道和促销活动等方面的展开，以便为医药产品的市场推广提供有效的建议和策略。
通过本报告的撰写，我们旨在为医药产品的市场营销提供参考和指导，帮助企业更好地了解市场情况，树立明确的市场定位，制定合理的市场推广策略，从而提高产品在市场中的竞争力和市场份额。
2.正文市场分析部分的内容如下：2.1 市场分析2.1.1 市场规模医药产品市场一直是一个巨大的市场，随着人们对健康意识的增强，医药产品的需求也在不断增加。
根据最新的市场调研数据显示，医药产品市场规模已经达到了数百亿美元，预计在未来几年内还将继续保持稳定增长。
医药市场营销论文
医药市场营销论文医药产品是一种特殊的商品，与人的生命、安全和健康密切相关，医药行业想要在激烈的市场竞争中赢得主动权，药品营销和医药营销人员的规范性和专业性占据重要地位。
下面是白话文整理的医药市场营销论文【优秀4篇】，希望能够帮助到大家。
试谈中国医药市场普药营销策略【摘要】我国中小企业市场营销存在观念守旧、人才不足、缺乏与其他部门合作、营销战略缺乏理性、创新不足等方面的问题，应从营销理念、营销战略、营销管理、营销团队、营销创新等五个方面进行改进，以全面提升中小企业的营销能力。
【关键词】中小企业市场营销创新随着经济全球化和科技的飞速发展，更多的大企业进驻中国，市场竞争愈加激烈。
在我国国民经济发展中占据重要地位的中小企业必须提高自身的创新力，才能够提升竞争力以争取立足之地。
目前，市场营销已成为企业经营活动的首要任务，而中小企业的市场营销的创新则成为重中之重。
因此，认真地探索和研究中小企业的市场营销的创新发展，具有现实的战略意义。
1、中小企业市场营销过程中存在的问题众所周知，随着国民经济的不断发展和综合国力的不断增强，我国中小企业在市场营销发展方面取得了明显的进步，但和市场经济对中小企业的发展要求相比，当前我国中小企业在市场营销主要面临着以下几个问题：1.1营销观念有待更新1.2营销人才严重不足人才是企业资源中最具能动性的一种资源，现代企业的竞争本质上是人才的竞争。
在人才市场存在这样的现象：最好找的是营销工作，最容易失去的也是营销工作。
客观地分析，广大中小企业营销人才缺乏已是不争的事实，究其原因是中小企业没有形成科学有效的人才引进、培育和使用机制。
营销人才的缺乏，已经成为许多中小企业发展壮大的一根软肋。
同时，中小企业中的高层营销管理更是出现缺位严重的现象。
绝大多数中小企业的高层都比较重视营销工作，但营销却只局限于营销部门，企业高层或没有聘用专职的管理人员，或管理职责不到位，造成企业营销不系统、不全面、不到位。
医药市场营销的心得体会范文十份
医药市场营销的心得体会范文十份医药市场营销的心得体会 1首先喜欢外表干净利索，健康靓丽的医药__。
因为我每天接触的都是哪些愁容满面的病人，而且大部分都是普通的人，所以当一个衣着光鲜的健康形象出现在我的面前，我会立刻产生好感并且心情愉快。
毕竟，人都是感官动物。
所以医药__的外表对给人的第一印象非常重要。
其次，我喜欢谈吐优雅幽默，有知识有教养的医药__。
因为我可以从他的嘴里知道很多我不知道的知识，而且我会不自觉地羡慕他的谈吐，和修养，也希望自己成为他那样的人，那么这样的人我会希望对于他交流。
因此作为一个医药__自身的知识和修养非常重要。
再其次，我喜欢能够察言观色的医药__。
比如我很忙的时候，他不会出现，他永远出现在我不忙的时候。
而且她对我的关心，永远恰到好处。
因此有敏锐的洞察力是一个优秀的医药__必须具备的素质。
总的来说，我比较喜欢接待外企的医药__。
因为他们给我的印象都是非常专业的，而且他们的产品都是非常可靠的。
比如他们可以非常清楚的解答副作用，及发生副作用以后如何处理。
这样使我在给病人用药的时候，心里有底。
我讨厌的医药__。
第一，我最讨厌衣着邋遢，头发脏乱的医药__。
这样的__往往是__一些小药厂的__。
我会认为这样的__，怎么能相信他的产品有好的质量?第二，我最讨厌医药__说他的产品没有副作用。
这样的话，只能骗老百姓，对于一个医学院毕业的医生来说，说一个药没有副作用，和说这样药没有任何作用道理一样。
我会认为，要不是就是这个药无效，要不就是这个__或者药厂自己都不了解自己的产品，那么他再说什么都是浪费我的时间，这样的药，给我回扣，我也不开。
我怕毁我名誉。
第三，我最讨厌没有眼力见的医药__。
比如，我诊室里有很多病人等着候诊，他也站在旁边，我看到这样的人就会心里起烦。
如果他要在我给病人解释病情的时候，插嘴。
我就从心里把这个人拒绝了。
我还特别讨厌医药__坐在我对面的座位。
除非是我同意的，否则我会觉得心里特别不舒服。
医药市场营销论文参考范文
医药市场营销论文参考范文医药市场营销是一门实践性很强的课程,需要教师在传授专业知识的基础上,注重培养学生多方面的能力。
下文是店铺为大家搜集整理的关于医药市场营销论文参考范文的内容，欢迎大家阅读参考!医药市场营销论文参考范文篇1浅析医药市场营销的教学创新[摘要] 医药市场营销是一门应用性的学科，社会对营销人员的要求越来越高，因此，教学上与一些纯理论的学科教学有很大的区别，更注重的是实践能力的培养。
所以在观念和教法上都要不断创新以适应市场对人才的需求。
[关键词] 医药市场营销;教学;创新医药市场营销是一门培养学生综合能力的学科。
它是市场营销的一个分支，又涉及医学、药学、心理学、广告学、管理学、药事法规等许多学科的知识，是一门综合性的学科;同时它又集方法性与实务性于一体。
随着现代市场经济的加速发展，我们的社会对营销人员提出了越来越高的要求，除了要具备扎实的理论知识，更要有较强的实践能力。
因此我们的培养目标并不只是使学生掌握市场营销中的理论知识，更重要的是要他们理解市场营销的核心理念，掌握和灵活运用各种营销策略和方法，具备较高的综合能力，即发现问题的能力、组织资源的能力、团队合作的能力、与客户沟通协调的能力、突发事件的处理能力等。
而中职的教育与高等学府培养研究型人才的教学目标不同，侧重于学生的技能的培养，培养市场所需要的实战型的人才。
学科的特点和市场对人才的需求以及我们的人才培养目标，向我们的医药市场营销教学提出了较高的要求。
我们必须改变传统教学，寻找适合市场营销这一学科的创新教育方法。
1教学观念上寻求创新在过去的教育甚至现在的很多学科的教学中，我们教师习惯地把自己定位为传统的知识传授者，通过各种方法，把我们的学生培养成“书呆子”、“高分低能儿”。
我们教师应该转变为学生学习的组织者。
教师作为学生学习的组织者一个非常重要的任务就是为学生提供合作交流的空间与时间。
在教学中，我们要给学生更多个别学习、同桌交流、团队合作、全班交流等机会。
医药市场销售计划范文（2篇）
医药市场销售计划范文一、目前的医药市场情况现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应该有一个明确的发展方向。
现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷。
而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。
但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。
抓住市场上的大部分市场份额。
现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。
使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性。
以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。
在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。
二、____年工作计划总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是____和____给了我这个机会，我在单位大家都当我是一个小老弟，给予了我相当大的厚爱，在这里道一声谢谢。
自从做业务以来负责____和____地区，可以说____和____把这两个非常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验。
在这过程中我学会了很多很多。
包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。
可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没能给公司创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。
这些都是我要在____年的工作中首先要改进的。
____年，新的开端，____既然把____、____、____、____、____五个大的销售区域交到我的手上也可以看出____和____下了很大的决心，因为这些地区都是我们的根据地。
为我们公司的发展打下了坚实的基础。
医药市场营销策划方案范文
医药市场营销策划方案范文一、市场分析1.目标市场：首先，我们需要确定我们的目标市场，即我们希望销售给哪些人群。
例如，我们可以定位在有特定疾病需求的患者群体、健康意识较高的消费者、医疗机构等。
2.市场需求：我们需要了解目标市场的需求和问题。
通过与患者、消费者、医生等群体的深入沟通，我们可以了解市场上存在的需求缺口，以便我们调整产品或服务的特点，满足市场需求。
3.竞争对手：我们需要对市场上的竞争对手进行深入分析。
包括他们的产品特点、定价策略、目标市场等。
通过分析竞争对手，我们可以了解市场上的竞争力，并制定相应的竞争策略。
4.市场趋势：我们要关注市场的发展趋势。
例如，在今后几年中，医药领域可能出现哪些新的技术进展、法规政策的调整等因素都需要考虑进来。
二、目标设定1.销售目标：基于市场分析，我们可以制定销售目标。
例如，我们希望在未来一年内实现多少销售额，以及增长率是多少等。
2.品牌目标：除了销售目标，我们也需要制定品牌目标。
例如，我们希望通过一年的努力，让我们的品牌在目标市场中获得多大的知名度或认可度。
3.客户目标：我们可以制定客户目标，例如获得一定数量的新客户、提高客户续费率等。
三、产品定位1.产品特点：根据市场需求，我们可以调整产品的特点，以满足市场对产品的需求。
2.定价策略：我们可以确定产品的定价策略。
例如，我们可以采取高端产品定价策略，或者根据市场需求调整定价策略。
3.品牌定位：我们可以根据市场需求，确定品牌的定位。
例如，我们可以定位为高品质的医疗产品，或者定位为专业的医药品牌等。
四、推广策略1.宣传渠道：我们可以确定宣传渠道，例如通过互联网、医学专业杂志、医学会议等渠道进行宣传。
2.宣传方式：我们可以确定宣传方式，例如可以通过线上线下相结合的方式进行宣传。
线上可以通过互联网广告、社交媒体等进行宣传，线下可以通过医疗机构合作、参加专业展会等方式。
3.宣传内容：我们可以确定宣传内容。
例如，可以将产品特点、优势等作为宣传内容，也可以将品牌故事、品牌理念等作为宣传内容。
医药市场营销策略论文（精选5篇）
医药市场营销策略论文（精选5篇）医药市场营销策略论文医药市场营销策略论文怎么写？1、确定主题在写论文之初，首先要确定好论文的主题，才能够查找相关的知识点。
建议在确定主题的时候，一定要根据自身的专业，并且要使自己擅长的，这样在选题的时候不仅更加容易一些，也更容易通过。
2、列好提纲选好主题之后，就需要搜集一些相关的写作资料了。
查找相关资料后要仔细的阅读，可以根据所选择的主题来列好写作的提纲，这样在正式写作的时候就会有清晰的目标，不会出现跟主题偏差的问题存在。
3、正式写作当列好相关的主题和提纲之后，就开始进入到了写作的阶段。
因为书写论文通常会有字数的要求，一般需要几天才能完成，所以在写作的时候先要做好计划，可以确定好每天完成的部分。
在制定计划的时候，可以根据自己的写作习惯来安排。
4、仔细修改写完论文的内容之后，并不代表论文的书写已经完成，因为其中可能会存在一些论点错误，以及一些不通顺或者是错别字的问题。
可以仔细的阅读一下，查找出不对的地方进行修改，确保论文是通顺并且有正确观点的。
5、完善要素完善要素是最后一步，也是非常重要的一步，需要查看文章中是否有缺少的事项，并且要根据实际情况来添加。
医药市场营销策略论文（精选5篇）在日复一日的学习、工作生活中，大家都写过论文吧，论文是指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章。
为了让您在写论文时更加简单方便，以下是小编精心整理的医药市场营销策略论文（精选5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
医药市场营销策略论文1为了适应我国经济社会的快速发展，以及医药卫生市场的逐步开放，医药卫生产品生产企业快速增多，市场竞争激烈，在一定程度上形成了买方市场，导致医药卫生产品生产企业不得不投入其中，在市场经济这只看不见的手的作用下，在医药卫生体制改革，市场在及资源配置作用中起基础性作用的条件下，完成自身的转型发展，在提升产品质量的前提下，通过市场营销完成市场占有率的提升，这就需要进行必要的营销策略探究。
医药市场营销范文（通用3篇）
医药市场营销范文（通用3篇）医药市场营销范文篇1201*年，我们将医药销售市场打开新的思路，在保证医药品安全合格的基础上，罗列出以下销售计划和目标。
201*年医药销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
一、目前医药市场分析：目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3―3.60元,相当于19―23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
二、营销手段的分析：所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。
而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。
医药市场营销范文
医药市场营销范文医药市场营销范文一一、活动主题甜蜜情人节，甜蜜蛋黄派二、活动门店1、重点活动门店：家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都药店、双山药店、城北药店、百步药店。
2、非重点活动门店：****医药其他门店三、活动时间2月11、12、13、14日(重点活动门店)2月13、14日(非重点活动门店)四、主要目标客户群春节后返回工作岗位的青年务工者。
五、活动目的1、针对春节促销活动没有覆盖返乡人群的缺陷，针对该部分人群进行一次促销活动;2、发放现金券，固化客户群体，增加销售额和销售机会;3、消化春节期间购进，尚未使用完毕的蛋黄派。
六、活动形式1、主推活动形式1：购满(含购现金券，现金券可无使用限制)158元，送 800克装福马蛋黄派一提;2、主推活动形式2：穿越情人节，保健送父母。
所有营养品均8折酬宾，写上地址和祝福话语，免费邮寄回家乡(不需要免费邮寄的，折后金额满100元者再赠送无使用限制的现金券10元)3、其他活动：全场避孕套(杜蕾斯、杰士邦、爱超系列)每满30元送5元无使用限制现金券;男性滋补类用品和妇科治疗性药品(处方药除外)，每购满50元，送5元无使用限制现金券。
七、活动组织和宣传工作1、活动宣传以海报宣传为主，不进行DM单宣传。
海报设计由尚锋在2月7日前完成。
2、自2月8日起，所有有电子显示屏的门店均将广告语改成甜蜜情人节、甜蜜蛋黄派，购满158元送800g装福马蛋黄派1提，可购买无使用限制现金券活动时间：自 (根据各自门店情况填写开始时间)至2月14日3、活动开始前，新设立5元现金券编码，销售金额为5元，成本为5元。
由商品部负责督促采购部完成此项工作，并在活动前将编码告知门店。
同时，要逐一告知门店，必须在此次活动发放的现金券中注明：情人节发放。
使用截止时间为20xx年3月31日。
4、重点门店需要按照春节促销的规格，进行温馨陈列。
陈列及检查工作自2月9日开始进行。
5、现金券的发放工作要求在2月8日各门店以电子版形式将发放、剩余数额统计表传回总部王****后，由王*****根据预估情况重新调拨解决。
医药市场营销文献综述范文
医药市场营销文献综述范文医药市场营销已成为各大制药企业竞争的重要手段。
本文综述了国内外关于医药市场营销的文献，主要内容包括市场营销策略、产品推广、销售渠道、品牌建立和医学教育等方面。
一、市场营销策略制订正确的市场营销策略是企业成功的重要保障。
据《医药经济》报道，个性化定制、社区营销和数字化营销是当前医药市场最受欢迎的三种营销策略。
在国外医药市场，企业通常采取最大化利润、最大化市场份额、最大化产品覆盖面三种战略，但在国内市场则需要加强合规管理、注重市场定位、完善营销体系。
二、产品推广产品推广是医药企业不可或缺的一环。
通过对参与者进行适当的教育，可以增加产品的识别度和理解度。
常见的产品推广方式包括医学会议、医学论坛、广告等。
研究表明，针对患者推广产品可以提高市场吸引力和销售率。
三、销售渠道销售渠道是企业获取利润的重要途径。
随着医药市场的发展，销售渠道也在不断创新。
除传统的代表拜访、药店销售渠道，互联网销售渠道、手机销售渠道、医疗保健服务中心等也越来越受到关注。
四、品牌建立品牌建立是企业保持竞争优势的关键所在。
一个成功的品牌不仅要取得市场的信任和赞誉，还需要在人们的心中建立起良好的形象。
此外，企业的口碑管理和品牌管理也需要加强。
五、医学教育医学教育是医药市场营销的重中之重。
通过认真研究患者的需求和健康状况，制定相应的教育计划，这可以提高医生对药品的认识度和对患者的诊断能力。
综上所述，医药市场营销策略多种多样，而市场变化的速度也是不断加快。
因此，企业必须注重市场情况的变化，根据情况随时调整自己的策略，以保持竞争优势。
药品营销论文范文3000字(实用5篇)
药品营销论文范文3000字(实用5篇)药店的工作结束了，在一年的工作中，我们顺利的完成了工作。
虽然有着很多的不足之处，但是药店还是顺利的度过的危机，迎来了新的一年。
在这一年中，发生了很多的事情，但是总体来说还是很好的。
回顾过去的一年，现将工作总结如下：一、存在的问题1、以前患者从医院看完病拿着处方去我们店买药，可现在去医院挂号的同时发一张卡，医生开药时直接就打到卡里，患者根本就不知道医生开的是什么药。
所以，之前跑方的药卖的特别好，虽然毛利不高但是有客观的销售额。
可现在一个月也买不了几盒了。
2、顾客经常反映药品价格贵，有的顾客就到别的药店去买了。
还有缺货断货的情况。
二、销售业绩分析（1）20xx年与20xx年对比：（略）（2）20xx年完成情况：20xx年元月—11月销售额，完成全年的80%。
在上面的两年间对比和20xx年完成情况来看，20xx年的销售情况并不理想。
三、准备改进的措施1、药品销售技巧：当顾客走进药店，首先要根据对症买药的原则，往往要对营业员提出有关药品的种种疑问，这就要求营业员具备一定的医药知识，对顾客热情作出对症释疑。
只有当顾客的疑虑全部消除以后，明白药物特性和药效，以及有关剂量和服用方法后，顾客方会由购药欲望，转向为购药行为。
顾客购药的心愿是药到病除，而营业员也希望做到这一点，说明药效确实好，这样就能留住一定的顾客群。
2、微笑服务：微笑是一种抚慰，它可以对他人“一笑值千金”。
如果把这种微笑与友善、热诚的目光、训练有素的举止自然地融为一体，那实际上就是一道令他人赞不绝口的“美味佳肴”。
所以要全心全意的为顾客服务，以礼待人、热情服务、耐心解答问题。
3、药品计划：补充药品。
在每天销售药品的过程中，根据销售规律和市场变化，对品种缺少的或是货架出现数量不足的药品，要尽快补充，做到库有柜有。
续补的数量要在考虑货架药品容量的基础上，尽量保证下次报计划前的销量。
还要尽可能地将同一品种、不同价格、不同产地的药品同时上柜，把毛利高的品种陈列时突出摆放，以利于顾客选购。
医药销售[5篇范文]
![医药销售[5篇范文]](https://img.taocdn.com/s3/m/7938243d6ad97f192279168884868762caaebb09.png)
医药销售[5篇范文]第一篇：医药销售论文摘要：本文首先讨论了营销战略计划与实施，接着分析了营销渠道狭窄、物流服务和管理，最后研究了缓解策略。
因此本文具有深刻的理论意义和广泛的实际应用。
论文关键词：医药；市场营销；医药市场营销；营销战略计划；营销渠道1．营销战略计划与实施随着我国经济由计划经济向市场经济的转型，市场营销观念的确立，医药营销方式也发生了由计划产销到根据市场需求产销的根本性改变。
然而，大多数企业尚处于市场营销活动无战略阶段，或者仅仅局限于广告策划和促销策划，没有一套系统的市场营销战略。
首先，由于我们的新药创新能力弱，使大部分企业依靠仿制开发新产品，加以新药审批制度中存在的漏洞造成了新药开发中的“高水平重复”现象，同一个产品最多有上百家企业生产销售，这是目前市场混乱恶性竞争的重要原因。
第二，渠道建设混乱。
当前我国大部分医药企业还在应用依靠广告建网络、不规范的代理买断经营，这些方式虽然在一定的历史时期发挥了一定的作用，但在当前经济现状下已逐渐暴露出其自身的弊端。
不规范的代理买断经营给企业造成大量的应收账款、使企业造成不该有的市场空白等等。
第三，营销手段简单且不规范，靠大做广告甚至是高额回扣促销等营销方法打市场。
广告的“恶补”造成很多企业的知名度与美誉度反向移动。
国家对药品广告的规范性措施的出台进一步限制了广告的发布，其对医药市场的影响将大大降低。
带金促销不仅违反了法律法规而且严重降低了医学及药业的社会信誉度，给相关行业的发展带来负面影响。
总之，没有必要的市场调研、缺乏创新的产品、没有正规的品牌宣传、混乱的销售通路管理，因此可以说当前相当厂商没有真正意义上的医药营销战略。
2．营销渠道狭窄国际营销渠道主要由国内中间商和国外中间商构成，生产企业可根据国外市场情况来选择长渠道还是短渠道、直接渠道还是间接渠道，但传统的贸易体制使得我国制药企业难以对渠道(国内外中间商)进行评价、选择、调整和管理。
药品生产企业的国际市场信息除了靠分销渠道反馈和政府信息部门提供，更多地是靠自身的调研机构或委托目标市场国的调研机构。
医学市场营销学范例6篇
医学市场营销学范例6篇1 案例教学法的操作方法1.1 教师陈述法：主要由教师讲解示范性案例，多用于课程教学的早期，此时刚刚开始课程学习，市场营销的理论对学生而言比较陌生，案例教学既可以引起学生对医药市场营销课程的兴趣，又可在案例中简介营销的理论知识和分析问题的方法，使学生产生初步的认知。
如在医药市场营销总论的理论教学结束后，讲述“希尔安大败毒胶囊营销策划”的案例，讲述营销策划的整体概念，引入市场环境调查、价格战、广告策略、终端建设、服务营销、整合营销传播等重要知识，并与学生分析医药产品营销活动中体现出来的健康性、安全性、隐私性的特点。
此外，教师陈述法也用于大型复杂案例的教学活动，教师讲述关键性问题带动教学。
1.2 全班辩论法：主要用于没有标准答案的案例的探讨。
如对1985例新可口可乐上市失效案例的探讨中，在分析了可乐公司上市调查、消费者需求、产品核心价值、危机公关等知识点后，提出了“你认为如果用新可口可乐作老可乐的补充，而不是用它来替代老可乐，这样能成功吗，为什么？”引起了两派观点的讨论，同学们纷纷陈述自己的见解，来说明为什么自己认为新品作为补充产品上市可否成功，全班辩论的过程活跃了课堂气氛，激发和完善了同学们的思考，分析了市场调查预测、新品开发、新闻策划、公关策划等环节存在的多种有利或不利因素，探讨了对各种因素的掌控和利用。
答案不止一个，激励着学生不固守已有概念，积极探索，教师最主要的作用是有效启发、引导。
1.3 小组讨论法：自由组合或按学号排序形成小组，对案例进行分析探讨，因为涉及到背景资料查找、问题分析和总结等活动，需要组员之间分工合作，有利于形成团队精神，有利于提高学生的组织协调能力。
而且，在全班辩论活动中不够积极的同学，也会分配到部分小组任务，有利于提高他们的思维能力和表达能力。
1.4 角色扮演法：对于情节性较强的案例，老师可根据不同的教学内容设计一定的角色，让学生假扮当事人的身份，运用方方面面的知识来分析和解决问题。
医药市场营销的心得体会范文（精选5篇）
医药市场营销的心得体会医药市场营销的心得体会范文（精选5篇）医药市场营销的心得体会1转眼间已经有一年的时间了，在这一年的学习与工作中，经过各位师傅的精心指导，我能较好的把书本上所学的知识与工作实践有机的结合起来了，取得了很大进步。
药品是一种特殊的商品，它直接关系到人们的生命与健康，而作为一名医药工作者，我深知自己责任的重要性。
从今年开始，现在国家食品药品监督管理局规定在药品的外包装上必须标有药品的通用名，这就给我们的工作带来了新的要求。
有的顾客来购买感冒药，为了增加药品的效果，经常会把两种药品同时服用，殊不知有些药品中所含成分是相同的，如果同时服用，不仅不会增加疗效还会造成重复用药，产生严重的不良反应，对身体造成很大危害。
例如：治疗感冒引起的鼻塞、头痛、咽喉痛、发热的药品“复方氨酚烷胺”为该药的通用名，是国家药典所规定的统一名称，但由于生产厂家、剂型、规格、生产工艺的不同，以及为了参与激烈的市场竞争，各商家便纷纷打出了各自的商品名如“快克”“感康”“好医生轻克”“泰克”“太福”等，这就是生产厂家出于对药品的宣传而特别使用的名称。
但他们都属于同一种药物。
对于顾客来说并不十分了解，遇到这种情况，我就会对他们一一解释，并说明药品的用法用量，不良反应，禁忌症以及注意事项，同时也会叮嘱顾客服用前仔细阅读说明书，以免出现不良的后果。
为了人们的身体健康与用药安全，今年7月1日起国家食品药品监督管理局规定购买抗菌素类药物必须持有医师的处方，这就要求我的工作要更加严谨、细致。
有些顾客不理解，我会向他们耐心的解释，并做好药品的销售工作。
仔细的审方：要求处方上患者的姓名、性别、年龄，单位（或住址）、病情及诊断，药品的名称、规格、用法用量都要写清楚，医师的签字清晰，处方当日有效，准确无误的发药，请药师核对处方并且在处方上签字，最后填写“处方药审核登记表”做好备案工作。
以确保患者用药安全有效，减少药物对人体的不良反应。
虽然我参加工作仅仅有一年时间，但我十分热爱我得职业，我会用我的热忱投入到工作中去，持之以恒钻研业务知识，认真接待好每一位顾客，为医药事业发展，贡献出自己的一份力量。
医药市场营销策略论文
医药市场营销策略论⽂医药市场营销策略论⽂（精选5篇） 在学习和⼯作中，许多⼈都有过写论⽂的经历，对论⽂都不陌⽣吧，论⽂是讨论某种问题或研究某种问题的⽂章。
还是对论⽂⼀筹莫展吗？以下是⼩编为⼤家收集的医药市场营销策略论⽂，希望对⼤家有所帮助。
医药市场营销策略论⽂篇1 摘要：随着我国医疗卫⽣体制的不断改⾰深化，医药分家趋势的明朗化，市场竞争⽇益激烈。
如何培养既懂医药专业知识⼜懂营销技巧的复合型⼈才也就成为了⼀个难题。
本⽂从这个问题出发进⾏探讨并针对性的提出建议与对策。
关键词：医药市场营销教学 医药市场被⼈们称为朝阳⾏业，⾏业的利润增长很快。
随着我国医疗卫⽣体制的不断改⾰深化，医药分家趋势的明朗化，再加上外资巨头的纷纷涌⼊，使得我国医药市场营销竞争愈演愈烈。
所以医药企业越来越意识到⾼素质的营销⼈员在市场竞争中的重要性。
由于我国的医药代表与国际⼀般的医药代表群体不同，国内的医药代表医学，药学的专业⼈员以外，还有很多都是毕业于其它毫不相关的专业，甚⾄还有⼀些医药代表的⽂化素质相对偏低。
⾯对这样的现状，如何培养既懂医药专业知识⼜懂营销技巧的复合型⼈才也就成为了⼀个难题。
《医药市场营销》的课程，就是为了能够培养这样的⼈才，能够满⾜社会和市场对医药市场营销专业的需求。
同时在实际的教学⼯作中发现在教学模式和教学⽅法上仍然有许多地⽅急需提⾼。
⼀.《医药市场营销》教学的现状 鉴于医药⾏业本⾝专业的特殊性，普通的营销专业课程不能培养出适合市场的医药企业的营销⼈才。
由此《医药市场营销》作为培养洞悉医药企业市场营销的活动规律，讨论医药市场如何满⾜市场需求以便在市场竞争中获胜的应⽤型课程也就应运⽽⽣。
虽然是作为市场营销的⼀个分⽀，但是其内容都是跨学科的综合知识，因此这门课程的教学具有⾃⾝的特点。
⽽⽬前的课堂教学仍然是被动式教学，教学⼿段单⼀，教学观念陈旧，不重视学⽣实践等等⼀系列的问题。
这样培养出的学⽣往往不能满⾜市场的需求，因此，我们有必要对⽬前的教学⽅式进⾏反思，找到适合市场的培养⽅式进⾏教学改进，才能培养出满⾜市场需求的医药营销⼈才。
医药全年营销总结范文
一、前言时光荏苒，转眼间又到了年底，回首过去的一年，我国医药行业在市场环境、政策法规、竞争态势等多重因素影响下，取得了显著的成绩。
本篇总结将回顾我公司在全年医药营销方面的亮点与不足，为今后的发展提供借鉴。
二、医药营销亮点1. 市场拓展过去的一年，我们紧跟市场需求，加大市场拓展力度，成功进入多个省市，市场占有率稳步提升。
在激烈的市场竞争中，我们以优质的产品、完善的服务赢得了客户的信任。
2. 产品创新公司持续加大研发投入，推出多款创新产品，填补市场空白。
这些产品在临床应用中表现出良好的疗效，深受患者和医生好评。
3. 品牌建设我们以“诚信、专业、创新”为核心价值观，加强品牌建设。
通过参加行业展会、公益活动等途径，提升公司品牌知名度和美誉度。
4. 营销策略针对不同市场特点，我们制定了差异化的营销策略。
如针对新市场，采取“快速渗透、稳步提升”策略；针对成熟市场，采取“巩固基础、拓展高端”策略。
三、医药营销不足1. 市场竞争加剧随着医药行业的快速发展，市场竞争日益激烈。
部分产品在市场份额、销售价格等方面受到冲击，对公司业绩造成一定影响。
2. 政策法规调整近年来，国家加大了对医药行业的监管力度，政策法规调整频繁。
部分产品因不符合政策要求，面临停售或降价风险。
3. 销售团队建设销售团队在业务能力、市场拓展等方面仍有待提高。
部分销售人员对产品知识、市场动态了解不足，影响了销售业绩。
四、医药营销展望1. 持续加大研发投入，推出更多创新产品，提升公司核心竞争力。
2. 优化营销策略，加强市场拓展，提高市场份额。
3. 加强销售团队建设，提升销售人员业务能力，确保销售业绩稳步增长。
4. 严格遵守国家政策法规，确保公司合规经营。
总之，过去的一年，我公司医药营销取得了一定的成绩，但也存在诸多不足。
在新的一年里，我们将继续努力，不断提升自身实力，为实现公司可持续发展奠定坚实基础。
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医药市场营销范文一、活动主题甜蜜情人节，甜蜜蛋黄派二、活动门店1、重点活动门店：家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都药店、双山药店、城北药店、百步药店。
三、活动时间2月11、12、13、14日(重点活动门店)2月13、14日(非重点活动门店)四、主要目标客户群春节后返回工作岗位的青年务工者。
五、活动目的1、针对春节促销活动没有覆盖返乡人群的缺陷，针对该部分人群进行一次促销活动;2、发放现金券，固化客户群体，增加销售额和销售机会;3、消化春节期间购进，尚未使用完毕的蛋黄派。
六、活动形式1、主推活动形式1：购满(含购现金券，现金券可无使用限制)158元，送800克装福马蛋黄派一提;2、主推活动形式2：穿越情人节，保健送父母。
所有营养品均8折酬宾，写上地址和祝福话语，免费邮寄回家乡(不需要免费邮寄的，折后金额满100元者再赠送无使用限制的现金券10元)3、其他活动：全场避孕套(杜蕾斯、杰士邦、爱超系列)每满30元送5元无使用限制现金券;男性滋补类用品和妇科治疗性药品(处方药除外)，每购满50元，送5元无使用限制现金券。
七、活动组织和宣传工作1、活动宣传以海报宣传为主，不进行DM单宣传。
海报设计由尚锋在2月7日前完成。
2、自2月8日起，所有有电子显示屏的门店均将广告语改成“甜蜜情人节、甜蜜蛋黄派，购满158元送800g装福马蛋黄派1提，可购买无使用限制现金券活动时间：自(根据各自门店情况填写开始时间)至2月14日”3、活动开始前，新设立5元现金券编码，销售金额为5元，成本为5元。
由商品部负责督促采购部完成此项工作，并在活动前将编码告知门店。
同时，要逐一告知门店，必须在此次活动发放的现金券中注明：情人节发放。
使用截止时间为2012年3月31日。
4、重点门店需要按照春节促销的规格，进行温馨陈列。
陈列及检查工作自2月9日开始进行。
7、叫货工作由各门店自行进行。
本次活动结束前，重点门店可暂时不进行春节备货的退回工作。
8、各门店在蛋黄派使用完毕后，可以用提子饼干作为替换。
9、门管部负责保持与快递公司的联系，并根据活动开展情况购买明信片。
201*年，我们将医药销售市场打开新的思路，在保证医药品安全合格的基础上，罗列出以下销售计划和目标。
201*年医药销售工作计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
一、目前医药市场分析：目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3―3.60元,相当于19―23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
二、营销手段的分析：所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。
而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。
三、公司的支持方面分析：到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。
而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。
四、管理方面分析：新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。
企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。
管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。
而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。
根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对2009年工作做出如下药品销售工作计划和安排：一、市场拓展和网络建设：目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：1、北京、天津下半年销售任务：52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒2、上海建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场。
3、重庆其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。
根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。
市场要求：必须保证有1000个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。
注意了解货物流向。
下半年销售任务：37200盒实际回款：30000盒公司铺底：7200盒4、黑龙江5、辽宁有较长时间的otc操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是otc竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。
年度销售工作计划的下半年销售任务：36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒6、河北能力强、但缺乏动力要求开发：石家庄唐山秦皇岛、邢台保定等9个地区7、河南要求开发17个地区中的10个地区8、湖北要求下半年继续召开会议，进行农村推广9、湖南进行协助招商。
10、广东要求开发广东21个地区中的15个地区，市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法11、广西要求开发otc市场，12、浙江浙江市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法13、江苏市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法14、安徽15、福建报纸招聘16、江西报纸招聘17、山东确定唯一的总代理，总负责制度，进行必要的市场协助划分。
18、四川19、贵州20、云南协助招聘21、陕西报纸招聘22、新疆二、销售工作计划：根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在otc及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。
三、市场支持1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110万盒2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在2000内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。
对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。
四、管理建议公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入;指定公司以otc、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。
要求公司做好如下的工作：一、目标明确：所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。
无论销售公司的什么产品，都是属于公司。
而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。
二、分工仔细：成都既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到成都，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。
没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。
因此，具体要求为：1、成都的智能：负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到成都，成都进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让成都处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。
2、乐山的智能;提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。
只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。
三、具体的要与安排：1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。
2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。
3、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。
加大对市场的支持力度。
4、加强对合同和商业的管理。
一、市场拓展和网络建设：目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：1、北京、天津下半年销售任务：52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒2、上海建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场。
3、重庆其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。
根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。
市场要求：必须保证有1000个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。
注意了解货物流向。
下半年销售任务：37200盒实际回款：30000盒公司铺底：7200盒4、黑龙江5、辽宁有较长时间的OTC操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是OTC竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。