相宜本草品牌网络推广方案
相宜本草网络市场营销策划
摘要本公司主要从事专门研发、生产和经营本草类美容护肤品，是国内知名企业，素有‚面膜专家‛美誉。
在化妆品市场上受到当前品牌化妆品市场中玉兰油、兰蔻、倩碧等强大的品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。
面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。
本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。
目录一、市场分析 (1)（一）企业的目标和任务 (1)（二）当前市场和战略描述 (1)1、当前市场状况 (1)2、战略描述 (1)（三）主要竞争者和他们的优势/劣势 (2)（四）外部环境分析 (2)1、经济 (2)2、法律法规 (2)3、成本 (3)4、竞争 (3)5、技术 (3)6、社会因素 (3)（五）内部环境分析 (4)二、营销策略 (4)（一）营销目标/预期收益 (4)（二）目标市场描述 (5)（三）营销组合描述 (5)1.产品/服务 (5)2.定价 (6)3.促销 (7)（四）定位分析 (8)三、活动计划 (8)（一）活动日程安排 (8)（二）评估程序 (9)参考文献 (9)“相宜本草”网络市场营销计划一、市场分析（一）企业的目标和任务相宜本草化妆品有限公司一直致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营，由于创始人出自医药世家，所以崇尚自然朴实、平衡健康的生活就成了相宜本草创建的理念。
公司凭借着准确的定位，专业的品质，优秀的怨怼，销量连年翻番，现已发展成为国内本草类化妆品行业的领军企业。
而如今化妆品行业日益趋于饱和，无论是欧美还是日韩都有顶级的化妆品公司来竞争市场。
相宜本草要从中开拓一块新地，不仅要在质量上取胜，更要在产品，价格，渠道，资源合作上加以改进，并且建立一流的服务水平，创造标准化，网络化的服务过程。
相宜本草网络营销策划书
相宜本草网络营销策划书Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】相宜本草网络营销策划书一、前言相宜本草是一家国产天然本草类化妆品品牌，其产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低。
虽然产品拥有良好的品质和口碑，但对于该品牌了解的消费者相对较少。
相宜本草总部在上海，公司调查数据显示，相宜本草在上海地区产品美誉度达70分，而知名度只有30分，这是与这几年发展的整体策略有关，市场投入相对较少，将更重要的资源及资金投入于产品研发及销售渠道。
在有限的市场投入情况下，如何能够针对现阶段的发展产生最好的营销效果，经过多方咨询与沟通，相宜本草采用了网络社区口碑营销的策略，借助互联网社区营销新媒介，展开迎合精准群体心理的营销策略，利用网络快速传播的特点，实现低成本的广泛传播效应。
因而，我们可以充分利用网络营销迅速的推广我们的产品及品牌。
二、目前营销状况1.市场环境分析护肤品市场是一个永远竞争激烈的市场，但是在这个领域从来没有绝对的优势品牌。
众多品牌林立，为了获取利润，护肤品市场被从不同角度细分出了多个市场。
由此，出现了多专业护肤企业。
于此同时，国内也掀起了国货护肤浪潮。
2.企业分析相宜本草是一个诠释“本草养服”概念的品牌。
封帅女士，乃中医之后，与1999年创立了相宜本草品牌。
相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作，创立了草本护肤研究中心。
将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列功效卓着，使用安全本草护肤品。
3.产品分析相宜本草公司旗下产品涵盖了面霜，乳液，化妆水，洗面奶，，面膜，眼膜，BB霜。
经过2008年与唯伊网合作的网络社区口碑营销，目前在市场上已有一定的知名度及美誉度。
4.竞争对手分析在中国现有国货药妆护肤品上，除了相宜本草以外，主要有一下品牌：佰草集，薇姿，理肤泉，曼秀雷敦。
虽然目前药妆护肤品市场在品牌林立，但是大头仍然在外国企业，国产品牌的竞争力仍然稍逊一筹。
相宜本草策划方案
主讲人：XX
目录
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相宜本草化妆品简介 市场营销环境分析 项目SWOT分析 市场细分及市场定位 市场营销策略
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相宜本草化妆品简介
相宜本草——一个诠释 “本草养肤”概念的品牌。 公司专注于本草护肤品的 研发、设计、生产与销售， 且与上海中医药大学长期 合作，创立本草护肤研究 中心，取得多项专利发明。 创始人是中医世家秉承一 种纯天然本草系列的护肤 品，对于皮肤的护理更胜 过还有化学物质的护肤品。 更关注于健康的社会，消 费者更倾向于天然健康。
推广的具体步骤?1做好自己不要一直模仿别人盗取别人的首图?2做出自己的特色自己拍照体现门店的专业度?淘宝活动?超级卖霸?天天特价?试用中心?qq群营销法整合营销的方法体验营销文化营销服务营销email营销123产品展示效果展示效果评估?在推广过程中利用以上的推广方法以及推广方案做到线上和线下推广相结合主动和被动推广相结合利用不同的推广方式在不同的阶段采用不同推广方法
优 势 劣 势
SWOT 分析
机 会
威 胁
5
明 确 目 标 消 费 对 象
201： （1）强大的研发能力（2）技术技 能优势（3）无形资产：本草护肤 适合中国人的天然健康的观念。 竞争能力优势：强大的渠道拓展能 力，商超专柜全面拓展多个空间展 示其品牌。 消费者也开始重视以天然健康的观 念，整合网络渠道传播品牌，销售 产品，一举双得。多种渠道的互补 渗透培养用户忠诚度。 劣势： （1）新的化妆品网络品牌 出现。 （2）类似相宜本草类功能 产品的品牌进入，蚕食抢 占自由呼吸市场。 （3）消费习惯的改变，出 现新的理念可能代替本草 类的护肤理念。 （4）相对来说相宜本草的 产品品种比较单一。
资源推广的方法
相宜本草广告策划
相宜本草广告策划案G1004班2011-11-25组员名单组长：周苏楠成员：高云东许康康严巧慧于宝健张晨晨胡宇目录1、标题 (1)2、组员名单 (2)3、前言 (4)4、正文…………………………………………………5·7A、产品介绍 (5)B、市场分析………………………………………………5·7a、目标定位 (5)b、包装…………………………………………………5·6c、环境分析 (6)d、消费者行为分析……………………………………6·7e、4PS分析 (7)C、广告计划 (7)D、效果的预测 (7)5、附录 (8)前言致力于发展为“中草药护肤专家”的本草类护肤品牌相宜本草，崇尚天然，关注本草成分对肌肤“养”的过程，凭借中医养肤之道，运用创新的“肌芯养肤”科技，使红景天活性成分深入肌肤底层，实现肤质肤色的双重改善，为中国爱美女性提供天然、安全、长效的美白护肤方案。
正文A、产品介绍红景天蕴含“抗氧化焕白活性因子”，配合积雪草、白芍药美白精粹，在自创“导入元”的作用下，直接深入肌肤底层提升肌肤美白力。
调养粗糙暗黄肤质，导出幼嫩、白皙、匀亮肤色。
草本成分：西藏雪域高原珍惜红景天白芍药、积雪草功效：萃取地道草本精华，天然美容护肤，有卓越的抗氧化美白功效。
从根源上阻截黑色素的产生，淡化色斑，能对抗自由基、防止粗糙、改善肤质。
且使用方便、易吸收、效果持久。
B、市场分析a、目标定位18-33岁的中国年轻女性b、包装以绿色为主，一、体现了植物本色，与产品主题相呼应；二、吸引消费者眼球，眼前一亮，留以深刻的印象；三、暗合环保理念。
c、环境分析目前，化妆品的市场已趋于饱和。
在竞争日益严峻的情况下，护肤类产品市场的划分越发细密。
不论是兰蔻、雅诗兰黛、美宝莲、DHC、资生堂、TFS等一线国际品牌；还是百雀羚、佰草集、大宝等二三线国产品牌，都在推陈出新、抢占市场。
令市场竞争更加激烈。
d、消费者行为分析化妆品市场一直以来侧重于女性。
相宜本草策划书
适宜本草筹划书一、适宜本草概述〔一〕适宜本草简介1992 年2 月，适宜本草化装品成立。
适宜本草与上海中医药大学根底医学院长期合作，创立本草护肤争论中心。
通过争论大量养颜古方秘方，不断探究发现本草护肤养颜的独到成效。
历经十年致力于本草护肤品的争论，独创“肌芯养肤科技”，将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列成效卓著，使用安全本草护肤品。
〔二〕适宜本草品牌理念内在美·外在力〔三〕适宜本草产品适宜本草产品主要包括十四个系列商超产品、三个系列网络产品和十三个系列专柜产品。
〔四〕适宜本草市场定位1、2、产品定位：本草养肤，产品优质多样化消费者定位：年龄在20 岁到35 岁的中等收入女性，本次活动定位为在校大学生二、适宜本草SWOT 分析〔一〕优势1、适宜本草以内在美·外在力为品牌理念，强调产品的自然性，相较于其他化学物质的护肤品，对皮肤的损害较小。
2、适宜本草与上海中医药大学根底医学院长期合作，并且有自己的研发团队，在配方、生产流程、质量检测方面要求样，产品质量有保证。
3、适宜本草是国内品牌，提倡“本草养肤”，产品是特地为中国人研制的，更加适合中国人的肤质，符合中国人的护肤观念。
4、适宜本草将产品分为商超产品、网络产品和专柜产品，符合不同类型消费者的消费需求。
此外，适宜本草产品的价格相对较低，符合该次活动的目标群体—大学生的消费水平。
5、适宜本草邀请阿兰·达瓦卓玛和周冬雨分别为其红景天系列和芯净自然净肤系列代言6、适宜本草的营销渠道掩盖面较高，从线上的网络销售到线下的商超销售、专柜销售都有掩盖。
〔二〕劣势1、2、3、适宜本草成立时间相对较短，产品相对单一。
与同类的中草药化装品牌相比，适宜本草的特色不够明显。
适宜本草的宣传力度不够，知名度还不够高。
〔三〕时机1、消费者越来越留意自然安康，更倾向于选择自然的中草药护肤品。
2、与适宜本草合作的零售商众多，如大润发、沃尔玛、大商、屈臣氏等，易于适宜本草产品的推广。
相宜本草广告策划案
长春师范学院《相宜本草广告策划书》班级：09级戏剧影视文学一班姓名：来守花目录第一部分市场分析一、营销环境分析二、消费者分析三、产品分析四、销售分析第二部分广告策略一、广告目标二、目标市场策略三、广告诉求策略四、广告表现策略第三部分广告计划一，广告目标二，广告时间三，广告目标市场四，广告诉求重点五，广告表现主题、创意文案、广告词、电视广告分镜头脚本第四部分广告效果预测相宜本草广告策划书前言：上海相宜本草化妆品有限公司成立于1999年，是专门研发，生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业。
公司品牌缘起于二十世纪三十年代，泰山脚下泰安城中医世家的长子杨继田，行医济世，关爱民生。
遵循“让老百姓都看得起病”的信条，创办了“博爱医院”。
杨先生一生痴迷于中医，收集，发掘整理，研究出许多具有养颜功效的方剂，半个世纪后，她的外孙女继承了祖上的中医美容，创造了“相宜”品牌。
如今公司已经有强大的研发力量，聘请资深美容专家，教授参与产品的研制，开发。
与上海中医药大学基础医学院，教学实验中心合作，成立了美容实验基地和研发中心。
并聘请首席医药顾问，形成了由院长，教授，博士等十几位专家组成的专家顾问团队。
相宜本草化妆品有限公司近几年推出各种款式的护肤品。
相宜本草作为国产品牌，进入市场时间短，消费者的认识度还比较低。
要大量推广本产品，强力打造品牌形象，增加相宜本草的业绩，赢得更好的口碑，实行品牌战略。
第一部分市场分析一，营销环境分析1，背景资料：随着时代的发展，人们对护肤问题，越来越重视，人们渐渐学会了保护自己的皮肤，对护肤产品要求越来越高，同时，人们比较抵触化学成分比较多的护肤品，相宜本草的成分基本上来源于植物。
并且，相宜本草适宜年轻人使用。
面对激烈的市场竞争，相宜本草也在努力打造自己的品牌，将品牌推广出去。
2.目前同类产品情况：现在市场上的护肤品，品牌多样，各种功效的产品都在努力打造品牌形象，他们的广告宣传也做的非常到位，占有一定的市场，竞争非常的激烈，3.同类产品的竞争状况:与同类产品相比较，相宜本草还是有一定的优势，首先体现在价格优势上，虽然像欧莱雅，自然堂，卡尼尔，薇姿，旁氏等这些老牌子口碑不错，效果也不错。
相宜本草的营销策略
相宜本草的营销策略相宜本草是国内知名的中医药护肤品牌，其营销策略如下：1. 强调品牌独特性：相宜本草强调其产品源自于中医药，注重天然原料和传统配方的使用，这一特点是其与其他品牌的明显区别。
品牌在营销活动中着重宣传中医文化和传统中草药的疗效，吸引消费者对其产品的关注。
2. 提供专业化咨询和服务：相宜本草配备专业的中医药师团队，可以为消费者提供针对性的护肤方案和咨询服务。
品牌通过线上和线下咨询渠道，帮助消费者了解自己的肌肤问题，并推荐合适的产品。
这种个性化的服务可以提高消费者的满意度，并增加重复购买的可能性。
3. 多渠道推广和销售：相宜本草通过多种渠道进行产品的推广和销售。
品牌在电视、杂志和网络等媒体上投放广告，提高品牌知名度。
同时，相宜本草还通过传统药店、超市、官方网站和电商平台等渠道销售产品，方便消费者购买。
多渠道的销售策略可以覆盖更多的目标消费群体，提高产品的曝光度和市场渗透率。
4. 进行合作与宣传：相宜本草与一些知名机构和人物进行合作，提高品牌的口碑和认可度。
例如，品牌与权威中医机构合作，共同研发产品，增加消费者对产品疗效的信任。
此外，相宜本草还与明星签约，进行代言宣传，吸引更多消费者的关注和购买。
5. 举办活动和赛事：相宜本草通过举办各种活动和赛事来吸引消费者参与，并增加品牌的曝光度。
例如，品牌可以举办中草药知识讲座或者中医美容大赛，让消费者有机会了解和体验中医药文化，并推广品牌产品。
这种活动可以提高品牌的社交媒体曝光度，同时也增加消费者对品牌的了解和信任。
总之，相宜本草通过强调其独特性、提供专业化服务、多渠道推广和销售、与知名机构和人物合作以及举办活动和赛事等营销策略，成功地在市场上树立了品牌形象，并吸引了大量消费者的关注和购买。
相宜本草营销推广策划
（3）比较知名的化妆品品牌都有相对固定的忠诚顾客群体，化妆品市场已发展到饱和阶段。
五．营销策略
1.产品策略
现在市面上出现了许多化妆护肤产品的安全隐患，但相宜本草的产品是上海中医药大学与天然本草护肤研究中心共同研制的。与其他同类产品相比，相宜本草的成分和质量能有绝对的安全保证，消费者能放心使用。目前市场上还没有还明确针对大学生的护肤产品，大学生正值青春期，有很多皮肤问题的苦恼，对于美容护肤这方面的事情，我们看中了大学生的消费潜力，所以我们能针对现在大学生的肌肤状况，研制一些新的护肤产品，还为产品设计非常具有青春气息特点的外包装，并加大宣传力度，吸引消费者的眼球。
三．STP分析
1.市场细分
在市场细分方面，相宜本草主要通过消费者的人口因素、利益因素、行为因素、心理因素进行划分。从人口和利益因素方面看，目前护肤品的主要消费群体大多是追求时尚的时代女性，从学生到白领这个年龄层的购买欲望较强，加上她们对皮肤保养有越来越高的要求，相信她们会追求健康天然效果好、价格合理知名高的护肤品。当然，明星代言的品牌效应会更有效果。从行为和心理因素方面看，20-30岁的女性普遍重视皮肤的保养，护肤品已成为生活必备品之一。高收入群体一般会选择国际品牌，而中等收入群体则会选择国内知名度高效果好的大众品牌。这个年龄段的女性消费心理成熟，比较注重性价比和品牌口碑，容易接受新产品新事物。
3.机会
（1）网络电子商务发展迅速，相宜本草结合网络渠道传播品牌，销售产品，从而达到提高销量和知名度。
（2）消费者越来越注重天然健康的护肤观念，给相宜本草带来了新的发展机会。
（3）相宜本草产品销售渠道的渗透和增多能够培养忠诚的客户，抓住大众消费者，可以有更大的提升空间。
相宜本草市场营销策划方案
相宜本草市场营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况相宜本草是中国领先的中草药护肤品牌，以中医草本配方研发产品，追求天然健康美肤。
该行业市场规模巨大，且有较高增长潜力。
1.2 市场需求随着人们环保意识的增强和对天然健康的追求，消费者对中医草本护肤品的需求不断增长。
相宜本草作为行业领先品牌，具备满足消费者需求的产品线。
1.3 竞争对手分析相宜本草的主要竞争对手是其他中草药护肤品牌和国际大牌化妆品品牌。
其中，相宜本草通过质量稳定和价格亲民等优势在市场上打下了一定的竞争优势。
二、目标市场定位2.1 目标消费者相宜本草的目标消费者定位以年轻女性为主，他们注重天然健康的护肤方式，对于中医草本护肤品有较高认同度。
2.2 目标市场定位相宜本草的目标市场定位是在国内市场中，以中医草本护肤品品牌的领先地位，满足消费者对天然健康护肤品的需求。
三、市场营销策略3.1 品牌宣传活动通过多渠道的品牌宣传活动，提高品牌知名度和影响力。
包括在电视、网络和杂志等媒体上投放广告，举办品牌活动和推出限量版产品等。
同时，利用社交媒体平台与消费者进行互动，提高品牌粘性。
3.2 产品线扩展相宜本草可以通过不断扩展产品线，满足消费者不同的需求。
例如推出针对不同肤质和护肤问题的系列产品，如祛痘系列、美白系列等，提升消费者的购买欲望。
3.3 价格策略相宜本草以亲民的价格策略赢得了消费者的青睐。
继续保持相对低廉的价格，并进行促销活动，以提高销量。
同时，与电商平台合作，打折和推出限时优惠活动，吸引更多消费者。
3.4 渠道拓展相宜本草可以通过与线下零售商和美妆连锁店合作，开设品牌专柜，提升商品展示效果和购买体验。
此外，与电商平台合作，提供在线销售渠道，并且利用社交媒体等平台进行直播销售，拓宽销售渠道。
四、营销活动策划4.1 新品发布活动每年推出几款新品，通过新品发布活动吸引媒体和消费者关注，增加品牌曝光度。
活动中可以邀请明星代言人，进行产品推介和签售活动，吸引消费者到店购买。
相宜本草网络营销实施策略纲要
相宜本草网络营销实施策略纲要一、前言现今，国内企业已纷纷着手自主品牌建设，注重品牌名称对品牌传播的影响，但品牌建设的一个最重要前提就是拥有一个好的品牌名，同时品牌独特的诉求点必须和品牌名所蕴含的文化意义保持高度一直。
相宜本草的成功为国货开辟了一条树立品牌形象，促进品牌传播的新路子。
这对于我们的经典国货和精品国货做大做强是十分有帮助的。
二、企业业务分析三、产品市场定位•1．目标市场中高收入人群，年龄为20~35的女性。
•2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
•3．网络价格稍低于于同类传统产品，但又具有吸引力和竞争力。
•4．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
•5．主要定位于年轻的在校大学生。
企业网站客户需求分析表四、企业的品牌战略分析•1．产品战略（Product）：怎样使自己的产品比竞争对手的产品更好地满足目标顾客的需要。
•本产品组成成分均为本草，中医文献具有记载其功效。
与其他同类产品相比，更加安全，天然，无害，系列产品有四倍蚕丝凝白面膜、四倍蚕丝凝白面霜、丝蛋白莹润精华霜、四倍蚕丝凝白精华素、四倍蚕丝凝白柔肤水、四倍蚕丝凝白洁面乳等等。
•2．价格战略（Price）：怎样使自己的产品比竞争对手的产品对目标顾客有更好的性价比。
•相宜本草的护肤品网络价格应比同类产品价格低些，对广大互联网的女性消费者更有购买欲望，销售价格=生产成本+宣传成本+内部固定利润，此外，还要考虑在市场的竞争地位、价格取向（消费者承受能力）、消费者喜好等，由此来构造一个销售价格模型。
企业网站建设内部需求分析表五、企业竞争•目前，护肤品的市场日趋饱和，这块市场蛋糕就这么大，但被切得越来越细，像一些欧美品牌碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，OLAY等也挤进中国市场，日韩流之风袭来，日本的DHC、资生堂，韩国的兰芝、The Face Shop、Skin Food 等等，再加上国内的佰草集、大宝、美加净、昭贵等，层出不穷。
网络营销相宜本草案例
网络营销相宜本草案例1. 引言网络营销是当今商业领域中非常重要的一项工作。
随着互联网的普及和发展，网络营销成为各个企业获取客户、推广产品和服务的重要手段之一。
相宜本草是一家以中药美容为主打的化妆品品牌，成功利用网络营销手段，在竞争激烈的市场中取得了巨大的成功。
本文将以相宜本草为例，探讨网络营销在其发展中的应用。
2. 相宜本草的背景相宜本草是一家创立于2006年的中药美容品牌，专注于研发和销售中药化妆品。
相宜本草凭借其独特的产品理念和优质的产品质量，在竞争激烈的化妆品市场中崭露头角。
3. 网络营销战略的制定相宜本草在发展初期就意识到网络营销的重要性，并积极制定相应的战略。
首先，相宜本草注重对目标客户的深入了解，通过市场调研和数据分析，明确了目标客户的特点和需求。
基于这些信息，相宜本草开始构建品牌形象，确定目标市场，并确定了相应的市场定位和目标。
在网络营销战略的制定过程中，相宜本草重点关注以下几个方面：3.1 品牌形象塑造相宜本草将传统中药与现代化妆品相结合，强调天然、安全、健康的产品理念。
通过积极参与公益活动、发起合作项目等方式，相宜本草在消费者心目中形成了可信赖的品牌形象。
3.2 社交媒体的利用相宜本草充分利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，与粉丝建立紧密联系。
相宜本草通过定期发布有关产品和护肤知识的信息，与粉丝进行互动和交流，增加用户的黏性和忠诚度。
3.3 KOL合作相宜本草与一些影响力较大的网红、博主和名人合作，借助他们的影响力和粉丝基础，扩大品牌知名度和影响力。
3.4 活动营销相宜本草通过组织线上线下的活动，如产品试用活动、抽奖活动等，吸引用户参与，提高品牌的曝光度和用户参与度。
同时，相宜本草也与一些电商平台合作，参与大型促销活动，提高销售额。
4. 网络营销的效果相宜本草的网络营销策略取得了显著的效果。
首先，相宜本草的品牌知名度大大提升，成为了中药化妆品行业的知名品牌之一。
其次，相宜本草的产品销量大幅增长，客户群体不断扩大。
相宜本草网络营销策划书[1]
![相宜本草网络营销策划书[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/f6f17641b307e87101f696d0.png)
相宜本草网络营销策划书2011年12月24日目录一、公司描述（一）相宜本草公司简介（二）品牌理念（三）网络推广的产品（四）产品目标定位二、公司目标三、营销概况分析1、市场环境分析2、企业形象分析3、产品分析4、竞争分析5、消费者分析6、SWOT分析7、4PS分析四、网络营销战略目标及推广方式五、网络营销策略1、产品和价格策略2、渠道和促销策略六、网络营销战略的实施1、费用预算2、网站建设3、实施方式及步骤一、公司描述（一）、相宜本草公司简介：相宜本草化妆品有限公司于1999年2月成立，创立“相宜本草”中草药护肤品牌。
相宜本草——一个诠释“本草养肤”概念的品牌。
悠久灿烂、博大精深的中医文化充满奥妙与智慧。
相宜本草深信：天然神奇的中草药对皮肤的改善是安全的、有效的，而且高品质的天然护肤品应该是平易近人的，人人都能拥有。
源于这份初衷，2000年“相宜本草”品牌诞生了。
中医强调的“标本兼治”理念，正是相宜本草养肤之道的来由。
因为，女人的美，从来都是由内而外。
即使外表平凡，强大的内在力量亦让美丽绽放；倘若丽质天生，内在力量更令你魅力加分。
肌肤更是如此，强韧的肌肤能量，内在的活力和健康，才是肌肤真正的美丽源泉。
相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作，创立本草护肤研究中心。
通过研究大量养颜古方秘方，不断探索发现本草护肤养颜的独到功效。
历经十年致力于本草护肤品的研究，独创“肌芯养肤科技”，将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。
（二）、品牌理念女人的美从来都是由内而外。
肌肤也是如此，强韧内在的肌肤能量才是肌肤真正美丽的根源！相宜本草携手上海中医药大学基础医学院萃取地道本草精华添加自创“导入元”使活性成份穿透角质层深达“肌肤芯部”调理养护有效改善肤质肤色。
肌肤之美，由内绽放生生不息！（三）、网络推广的产品金缕梅系列、仙人掌系列、红石榴系列相宜本草面膜心得：18岁，一片面膜，毕业照中出现一张鲜亮的脸；28岁，一片面膜，婚礼上那一张欣喜的脸；38岁，一片面膜，重逢聚会上一张自信的脸；（四）、产品目标定位1．目标市场中高收入人群，年龄为20~35的女性。
相宜本草口碑营销策划方案
相宜本草口碑营销策划方案一、背景分析相宜本草是国内知名的中药护肤品牌，成立于1997年，以中草药与现代科技结合，研发出适合亚洲人肌肤的护肤产品。
多年来，相宜本草凭借其天然、绿色、温和的特点，赢得了广大消费者的青睐，并在护肤市场取得了一定的市场份额。
然而，随着国内护肤品市场的竞争日益激烈，相宜本草面临着诸多挑战。
首先，市场上出现了越来越多的国际品牌和本土品牌，它们不仅具有更丰富的产品线和更强大的品牌影响力，还采用了更多的营销手段，抢占了相宜本草的市场份额。
其次，互联网的快速发展为消费者提供了更多的产品选择和交流渠道，而相宜本草在互联网营销方面做得较少，从而导致其品牌知名度和影响力的下降。
面对这些挑战，相宜本草需要加强自身的品牌推广和口碑营销，提高品牌的知名度和美誉度，扩大市场份额，与竞争对手共同竞争。
二、目标定位1.品牌知名度提升：通过广泛的媒体宣传和推广活动，提升相宜本草的品牌知名度，让更多的消费者知道和了解相宜本草。
2.口碑营销：通过消费者的口碑推荐，扩大相宜本草的用户群体，增加用户的转化率和购买频次。
3.产品认可度提高：通过科学的公关策略，提高相宜本草产品的认可度，消除消费者对产品的疑虑，增加购买的信心。
4.品牌形象打造：借助明星代言和名人推荐，树立相宜本草的专业形象和信任度，为品牌赋予更多的故事和情感。
三、策略与实施1.品牌口碑的塑造（1）制定口碑营销计划：建立一套完整的口碑营销策略，包括线上线下的推广内容和渠道，制定相应的宣传方案和营销计划。
（2）口碑传播渠道：通过社交媒体平台，如微博、微信等，以及口碑网站、消费者评价平台等，发布产品信息和用户评价，引导消费者形成正面口碑。
（3）消费者参与互动：通过网上问答、社交媒体互动等形式，与消费者进行沟通和互动，获取消费者的需求和意见，并积极解答消费者疑虑，树立良好的品牌形象。
2.线上营销推广（1）建立官方微博和微信公众号：通过定期更新产品信息、提供护肤咨询等方式，吸引用户关注，增加粉丝数量，并提升用户粘性。
相宜本草品牌网络推广方案
相宜本草品牌网络推广方案相宜本草品牌网络推广方案一．相宜本草简介（一）概况相宜本草化妆品有限公司于1999年2月成立，创立“相宜本草”中草药护肤品牌。
是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业，素有“面膜专家”美誉。
品牌理念：内在力·外在美二、网络营销环境SWOT分析（一）总体环境分析1.市场环境分析目前，护肤品的市场日趋饱和，这块市场蛋糕就这么大，但被切得越来越细，像一些欧美品牌碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等也挤进中国市场，日韩流之风袭来，日本的DHC、资生堂，韩国的兰芝、TFS、VOV等等，再加上国内的佰草集、大宝、美加净、昭贵等，层出不穷，令竞争市场更加激烈，令消费者眼花缭乱。
各大有实力的商家不仅在电视上打广告战，在网络上更是做足了宣传，进入了一个白热化阶段。
2.行业环境分析价格竞争在此过程中是否有优势关键看是否已形成规模经济，是否有庞大的分销渠道。
产品差异竞争这主要体现在产品的功效上、手段上、作用周期上、针对人群上、原料上、技术上等。
无论是价格还是产品差异的竞争，都会增加企业的成本，其结果是顾客免费享受了竞争成果。
潜在进入者威胁近年来，由于潜在进入者的增多，化妆品行业规模不断壮大。
为了维护化妆品市场次序，政府也加大了对该行业的管制力度。
目前来看，化妆品正处于供不应求的黄金时期。
潜在进入者的增多，很可能相宜内在美，外在美！会在未来某个时间内使得化妆品市场达到饱和甚至供过于求。
结果是由于顾客的选择增多从而提高了其讨价还价能力。
（二）消费者分析1.消费者市场目前有护肤品消费倾向的主要群体是女性，尤其以青年女性为主，年龄层在20-35岁之间，对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越多，职业从学生到白领参差不等，但购买欲望强。
2.从消费者所处的网络环境和消费能力角度分析：①网络销售产品的选择相宜草本四倍蚕丝系列在各大超市中均有销售，消费者可以以实体店面的货物进行考量，再选择购买,也可在网上先进行了解再到超市购买。
网络营销-相宜本草案例
网络营销-相宜本草案例相宜本草是一家知名的中草药护肤品牌，其以独特的草本配方和天然成分著称。
近年来，相宜本草通过网络营销策略取得了巨大的成功，成为中国护肤品市场的领导者之一。
首先，相宜本草善于挖掘消费者的需求，并针对不同的年龄和肤质特点推出不同系列的产品。
他们充分了解消费者对于天然和有效性的追求，针对不同年龄段的肌肤问题，如暗沉、痘痘和细纹等，相宜本草研发了一系列针对性的产品。
通过这种个性化的产品推广策略，相宜本草赢得了消费者的信任和忠诚。
其次，相宜本草通过社交媒体平台进行全面而深入的市场推广。
他们在微博、微信和抖音等热门平台上创建了自己的官方账号，并定期发布有关产品介绍、护肤技巧和用户分享的文章和视频。
相宜本草还与一些知名的美妆博主和网红合作，进行直播销售和产品推荐。
通过这种形式，相宜本草有效地与消费者进行互动，增加了品牌的曝光度和知名度。
此外，相宜本草还注重口碑营销和用户体验。
他们鼓励消费者在购买和使用产品后进行评价和分享，给予积分和奖励。
相宜本草通过把用户评价展示在官网和社交媒体上，增加了产品的可信度和推荐性。
此外，他们还提供了专业的在线客服，及时解答和处理消费者的问题和投诉，提高用户满意度和忠诚度。
通过以上的网络营销策略，相宜本草成功地吸引了大量的消费者，使其成为国内护肤品市场的佼佼者。
相宜本草通过深入了解消费者需求，并提供个性化的产品和专业的服务，建立了良好的品牌形象和用户口碑。
相宜本草的成功案例证明了网络营销在当今时代的重要性，同时也为其他品牌提供了有益的借鉴和启示。
相宜本草是一家中草药护肤品牌，以自然成分和独特的配方在市场上脱颖而出。
相宜本草不仅在产品研发上下了功夫，还在网络营销方面取得了令人瞩目的成绩。
他们灵活运用各种网络平台和新媒体工具，将品牌理念传递给更多的消费者，提升了品牌知名度和市场份额。
首先，相宜本草在产品推广上十分注重个性化定制。
他们深入了解不同年龄段和不同肌肤问题的消费者需求，并通过不同的产品系列来满足这些需求。
相宜本草直播运营策划书3篇
相宜本草直播运营策划书3篇篇一《相宜本草直播运营策划书》一、项目背景随着直播行业的迅速崛起，越来越多的品牌开始利用直播平台来推广和销售产品。
相宜本草作为知名的国产护肤品牌，也希望通过直播运营来提升品牌知名度、增加产品销量、与消费者建立更紧密的联系。
二、目标受众1. 年龄在 18-45 岁之间的女性消费者，她们关注护肤、美容，对天然、草本的护肤品有较高的兴趣。
2. 有一定消费能力，注重品质和性价比的消费者。
3. 对国货品牌有好感，愿意支持本土品牌发展的消费者。
三、直播平台选择1. 淘宝直播：作为国内最大的电商直播平台，拥有庞大的用户基础和成熟的购物生态，适合进行产品销售和品牌推广。
2. 抖音直播：用户群体年轻、活跃，传播力强，适合打造品牌热度和话题性。
3. 小红书直播：以美妆、护肤内容为主，用户对产品的评价和推荐具有较高的影响力，适合进行产品种草和口碑传播。
四、直播内容策划1. 产品介绍与试用邀请专业的美妆主播或品牌代言人，详细介绍相宜本草产品的功效、成分、使用方法等，并进行现场试用，展示产品的实际效果。
2. 护肤知识分享邀请皮肤科医生或美容专家，分享护肤知识和技巧，如不同肤质的护理方法、季节护肤要点等，同时结合相宜本草产品进行推荐。
3. 互动环节设置问答、抽奖、小游戏等互动环节，增加观众的参与度和粘性，同时解答观众的疑问，收集消费者的反馈和建议。
4. 品牌故事与文化讲述相宜本草的品牌故事、发展历程、企业文化等，提升品牌的认知度和美誉度，增强消费者对品牌的认同感。
五、直播时间安排1. 定期直播每周至少安排 2-3 次直播，固定直播时间，培养观众的观看习惯。
2. 特别直播在新品发布、促销活动、重大节日等特殊时期，增加直播次数和时长，加大推广力度。
六、主播选择与培训1. 主播选择选择形象好、口才佳、有一定美妆护肤知识和直播经验的主播，同时要与相宜本草的品牌形象和定位相符合。
2. 主播培训对主播进行产品知识、直播技巧、互动能力等方面的培训，提高主播的专业素养和直播效果。
相宜本草推广方案
相宜本草推广方案相宜本草是一家以中草药为基础的美容品牌，其产品凭借着独特的配方和有效的功效赢得了广大消费者的认可。
然而，尽管在业界取得了一定的成绩，相宜本草仍有着一些需要改进和提升的地方。
本文将探讨相宜本草的推广方案，旨在帮助其更好地推广品牌和产品。
首先，相宜本草应该注重提升品牌知名度。
虽然相宜本草在行业内拥有一定的知名度，但相对于一些大型美容品牌，还有一定的差距。
为了提升品牌知名度，相宜本草可以通过多种途径进行推广。
比如，在互联网上增加品牌曝光度，可以在各大社交媒体平台建立品牌账号，并定期发布与美容、健康相关的内容。
此外，通过与知名博主、美妆网红合作，进行产品试用和推荐，能够吸引更多的关注和认可。
其次，相宜本草应该倡导绿色环保理念。
如今，消费者越来越注重产品的环保性和绿色度。
相宜本草作为一个以中草药为基础的品牌，应该更加强调产品的天然成分和环保理念。
可以通过宣传产品的原料来源，例如有机种植、无污染采摘等，来证明产品的绿色和环保属性。
同时，可以在产品包装上注明可回收或可降解材料的使用，以及鼓励消费者进行分类回收。
这种秉持绿色环保理念的操作，不仅可以提升品牌形象，还有助于拓展更多环保意识的消费者群体。
此外，相宜本草应该注重培养产品口碑和用户体验。
口口相传是一个重要的推广方式，在如今竞争激烈的市场中尤为重要。
要提升产品的口碑，相宜本草可以通过多种途径。
首先，可以设立线下体验店，让消费者亲自试用产品并分享使用心得。
同时，鼓励消费者在社交媒体上分享使用体验，可以通过举办用户分享会、邀请意见领袖进行产品体验等方式，积极引导和培养用户的口碑。
除了口碑推广，相宜本草还应该注重用户体验。
通过提供良好的售前、售中、售后服务，可以增加用户的忠诚度和满意度，从而促进再次购买和口头宣传。
可以建立强大的客服团队，及时解答用户的问题和反馈，处理用户的投诉和纠纷。
另外，相宜本草可以通过推出用户福利活动，比如会员制度、积分奖励和生日礼物等，来增加用户的参与感和归属感。
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相宜本草品牌网络
推广方案
1
2020年4月19日
相宜本草品牌网络推广方案
企业简介：
相宜本草——一个诠释“本草养肤”概念的品牌。
其创始人封帅女士，乃中医名家之后，其外祖父杨继田先生为泰山脚下一代名医，曾任冯玉祥将军的御用医师，医术造诣深厚，医德馨名远扬。
封帅女士自幼深受中医文化熏陶，秉承对中医文化与汉方美颜的一份责任，于1999年创立了相宜本草品牌。
相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作，创立本草护肤研究中心。
经过研究大量养颜古方秘方，不断探索发现本草护肤养颜的独到功效。
历经十年致力于本草护肤品的研究，独创“肌芯养肤科技”，将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。
以“内在力，外在美”为核心的本草养肤之道，正是由此诞生。
“肌芯养肤科技”能让肌肤内在重获健康，不再依赖外在的修饰和维持，自然、主动、持久地筑起肌肤外在的美丽。
相宜本草——让肌肤之美从此生生不息。
品牌理念：
内在力.外在美
女人的美，从来都是由内而外的；肌肤也是如此，强韧内在的肌肤能量才是肌肤美丽的根源。
相宜本草携手上海中医药大学基础医学院，萃取地道本草精华，添加自创“导入元”，使活性成
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
分穿透角质层，深达“肌肤芯部”调理养护，有效改进肤质肤色。
肌肤之美，由内绽放，生生不息。
研发背景：
上海相宜本草研发中心秉承“本草护肤”的理念，汇集了优秀的中药学、药理学、分析学、化学工程学、应用化学、精细化工学和包装学等不同学科专业的科研人员。
上海相宜本草研发中心拥有较为完整的化妆品研发实验室，囊括原料分析实验室、配方研发实验室、工艺研发实验室、功效评价实验室和包材研发实验室等。
研发开展至始至终以严谨的本草护肤功效成份筛选、现代化生产工艺、科学的配方组成、皮肤生物学测试和包材测试等阶段，实现产品的安全、有效。
上海相宜本草与上海中医药大学合作，成立“上海中医大学相宜本草美容实验基地”，专责相宜产品皮肤工程学和化妆品的研发工作。
对配方组成、生产工艺、质量监测等方面全方位监制。
相宜本草研发中心依托于上海中医药大学雄厚的科研实力，分析实验室配备了高压液相色谱仪、可见光分光光度仪、生化培养箱等大型精密仪器进行科学分析检测，包材研发实验室配备了液晶数显式万能材料试验机、瓶盖扭矩测试仪、耐黄变试验机等精密仪器实现产品包装的测试评价，据此指导化妆品的配方研发，确保研发的可靠性、客观性与稳定性。
市场推广：
3
2020年4月19日。