腾讯房产招标书

品牌及活动推广
营销诉求 产品意向搜集 服务跟进建立
品牌及活动推广
销售期
持续期
营销诉求
产品意向搜集 服务跟进建立 销售成交转化
项目推广
营销诉求 销售成交转化
老客户二次营销
市场活动计划
一、主题活动宣传 1. 在太原市范围内利用我公司巡展车全城多频次巡展； 2. 搭配新媒体广告在网上对潜在客户大力度宣传，吸引潜在客户到店参加活动； 3. 在各商圈定期进行多场次、多频次的“宣传轰炸”。
精准定向，迅速获取目标客户
行
多样式打包宣传
业
移
吸引新用户为主，要求对目标群体
动
的潜移默化
通
以原生信息流为主
信
酒
传播品牌理念、优惠政策
店
以微信朋友圈等优质资源为主
行
业
市场竞争态势以及客户需求
目标
不同营销阶段，推广目标各异 搭配资源包，满足差异化诉求
曝光
客户要求效果显著，强曝光不可忽视 稳定曝光为转化提供品牌支持
三． 业务策略和商业计划
- 整体市场开发策略、核心客户拓展及服务计划、重点行业渗透策略、营销时间节点、市场活动计划
四． 团队组建和机制设定
- 组织架构、人员配置、激励机制
五． 业绩承诺和目标拆解
- 业绩预期、收入构成、收入来源、客户规模预期、目标客户清单
六． 资质材料和补充信息
2
一 . 公司介绍和业务经验
应用 网上支付 网络购物 旅游预订 互联网理财
网民使用率 60.5% 60.0% 37.7% 13.1%
生活服务
应用 搜索引擎 网上银行 在线教育 互联网医疗
网民使用率 82.3% 48.9% 16.0% 22.1%
主要行业投放习惯以及偏好
商
超
促销活动宣传，要求曝光量大
行
选择开机大屏广告居多
业
来自百度文库
汽
车
目前公司利润率40%左右，
2016年下半年刚拿到代理的情况下，各完成销售额100万 和80余万。2017年截止Q3季度，公司已完成过亿，预计
无负债，流水良好
今年营业额有望突破1.5亿，其中智汇通和广点通在经济 疲软、资源匮乏的情况下将销售额出色的维持在了70万和
80万以上，公关策划中心、工程事业部各完成4000万，
三．重点行业客户签约：
1.确定核心客户的广告预算并按时间节点实施； 2.收集核心客户的广告投放方案； 3.协助跟进客户的广告投放签约工作； 4.保持与核户的联系，进行核心客户关系维护； 5.根据工作情况，准备新的合作活动和新一轮核心客户的拓展工作。
22
营销时间节点
预热期
推广期
营销诉求
强曝光覆盖 项目知名度 项目美誉度
20
核心客户拓展及服务计划
一．前期准备：
1.市场盘点：核心客户数量、行业占比、自身合作占比、同业所占比例等； 2.建立目标：客户产品与名称地址、寻找关键人物、战略目标和战术策略、了解广告投放意向； 3.责任落实到人，确定核心客户为开拓型，还是维护型； 4.导入培训，向营销人员培训讲解产品知识及优势。
新媒体数字营销优势
瞻未来 启非凡 远航传媒引领数字化营销趋势，致力于发展新媒体数字营销，作为腾讯智汇通、广点通山西省代理，依托以往运营
凤凰网、爱奇艺的经验和腾讯的媒体资源及大数据平台优势，为广大客户提供专业化、精准化、数字化的营销服务，助 力客户在移动互联网时代把握营销先机。
新媒体自媒体运营
公司现运营微信公众号、企鹅号等自媒体有七个，主要为各大品牌主服务。
公关活动策划优势
凝众智 创辉煌 远航传媒以卓越的策划力与创造力，打造了一支在战略推广、公关活动、视觉设计、市场营销、节点促销等领域有丰
富经验的资深策划团队。远航公关策划中心已为涉及诸多领域的行业客户，进行线上线下联动的整合推广，为客户在品牌 和营销活动中创造了巨大价值。
财务指标
2016
在2016年公司完成业绩1.3亿，其中智汇通、广点通在
腾讯区域广告（腾讯汇赢）代理申请陈述
申请公司：太原风尚文化传媒有限公司 陈述人：田渊文 申请属性：区域普通代理
1
内容概要
一． 公司介绍和业务经验
- 基本信息、经营范围、财务指标、曾代理业务业绩表现、成功案例
二． 市场洞察和业务分析
- 传统媒体/互联网媒体市场分析、主要行业/广告主投放习惯以及偏好、市场竞争态势以及客户需求
户外媒体
房产整合营销
主流纸媒
工程标识
新媒体营销
5
专业户外媒体优势
聚大势 行致远 远航传媒布局强势户外媒体资源，拥有落地广告、三面翻、楼顶广告、楼体广告、道旗、擎天柱、指示牌、路名
牌等全类型户外媒体，并具备专业的户外媒体设计制作能力，目前媒体已覆盖山西省内各交通要道，可满足客户多样 化的营销推广需求。
二．拓展流程：
1.建立品牌营销共赢理念； 2.建立广告优惠价格体系； 3.制定适合客户需求的投放方案； 4.业务数据汇总跟踪； 5.定期举行交流会议，发现问题、解决问题，促进交流、增进互信。
三．服务计划：
1.提升服务质量：专业的运维团队跟进服务，确保广告质量、投放时间、准时上线； 2.长效服务：长期拜访、采集问题反馈，定期沟通； 3.核心客户现金奖励；
腾讯社交广告
80万
年消耗
腾讯社交广告月均消耗8万左右，年 消耗将近100万，主要服务的行业有商 超、教育、家装等。
成功案例
公司与王府井、北美新天地、汇航汽车、凯宾斯基大酒店、海世界等省内外一线知名客户的全覆盖合作。
王府井腾讯新闻客户端开屏广告
王府井腾讯新闻客户端信息流广告
汇航汽车朋友圈广告 13
二 . 市场洞察和业务分析
1.1基本信息 1.2经营范围 1.3财务指标 1.4曾代理业务业绩表现 1.5成功案例
3
基本信息
山西远航传媒公司是成立于2009年12月，公司现有员工俩百余 人。是山西省最大的全媒体运营传播机构，是一家集媒体，强势 主流纸媒，新媒体应用平台，大型户外策划执行，新媒体网络传 播，工程标识，以及室内楼宇灯箱等广告业务综合性整合为一体 的文化产业公司。公司面积1000平米以上。办公区域环境良好， 全现代化立体办公。五大业态：全媒体整合，线下公关，品牌整 合，地产O2O，工程标识。户外媒体总面积，覆盖区域500余点 位，2000余块户外大牌覆盖全省。公司与恒大地产、中海地产、 万科集团、万达集团，茂业集团等省内外一线知名地产客户的全 覆盖合作。独家代理了腾讯智汇通产品，区域代理腾讯社交效果 广告平台，与腾讯产生了深厚的合作关系。公司目标向集团类公 司发展，力求在两到三年时间里，全面实现以多个实力强大，独 立运营的各类媒体公司组成的半紧密型集团公司。
21
重点行业渗透策略
一．重点行业客户信息搜集期：
1.销售人员对汽车、餐饮、通信、商超、化妆品等客户公司进行摸底、评估工作； 2.圈定目标团体单位，进行初步洽谈； 3.搜集客户的相关信息，如：该单位近期是否举行活动、近期内是否有广告投放计划，广告投放规模如何，客户的广告投放意向等； 4.每一个客户限找一名关键人物协助工作。该人员应熟知该单位情况，有一定的影响力及号召力，有一定的决策权； 5.对客户进行综合评估，了解客户的广告投放情况及意向，评选出需要重点跟进的客户。
其余为传统媒体销售。
2011 利润率40%左右，无负债，流水良好
公司的业绩每年以成倍的速度增长，2011年，
爆发
公司营业额首次突破上亿。
2009
壮大
公司2009年成立，当年完成业绩3千万左右。
发展
财务指标
目前公司利润率40%左右， 无负债，流水良好
2018
在2018年公司完成营收1.38亿，其中，其中广点通在 经济疲软、资源匮乏的情况下将销售额出色的维持在了 100万以上，公关策划中心、工程事业部各完成4000万， 其余为传统媒体销售。
互联网全国日到达率T1-2为87%，T3-4为 75%，已超过电视成为覆盖面最广的媒 介。
全国
一二线城市 三四线城市 泡泡面积代表该类型媒体的日达到率
Source：群邑《山海今 2015媒介趋势报告》；CNNIC《第37次中国互联网络发展状况统计报告》2016.1；ZenithOptimedia《网络视频预报》2015.8
市场活动计划
二、户外媒体强势宣传 利用我公司全省的户外媒体资源，再搭配腾讯汇赢产品在人群密集及潜在客户的项目附近的户外点位进行长期、 大规模的推广宣传。
市场活动计划
三、推广发布宣传 如果我们合作，我司预计在2018年一月份将立即召开汇赢产品推广发布会。让汇赢在当地尽快发声落地，快速 的展开与客户的合作。并且我司会定期召开新广告资源推荐会和客户答谢会，以此确保汇赢产品在当地市场“深 入人心”，保障汇赢产品与客户的合作粘性。
4
经营范围
山西远航传媒有限公司自2009年12月成立以 来，全体员工勠力同心，布局长远战略，以服 务为核心，以策划和销售为两翼，依托强大的 资源优势，构建了涵盖专业户外媒体、强势主 流纸媒、新媒体数字营销、公关活动策划、房 地产整合营销（房地产经纪代理、房地产电 商）、工程表示及多功能巡展车等七大综合性 业务板块，现已发展成山西省最大的全媒体整 合营销传播公司。
2.1互联网媒体市场分析 2.2主要行业投放习惯以及偏好 2.3市场竞争态势以及客户需求
14
互联网媒体市场分析
使用频次（指数）
120 互联网的用户黏性已超越传统媒体
110
100
互联网
90
电视
80
70 报纸
60
广播
50
40
30
杂志
20
使用时间（指数）
10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 110
二组3人
销售6人
电销3人
29
激励机制
30
激励机制
奖惩标准
公司于每年年末对职员当年度工作表现进行评估。各部门职员的考核评估，由部门负责人和分管领导根 据职员的业务知识、专业技能、分析及解决问题的能力、语言能力、沟通能力、工作主动性和及时性、工作 效率、与主管及同事间的合作、出勤情况、仪容仪表、领导能力、管理能力等项进行综合评估，并上报总经 理批准后交人事行政部备案。副总监及以上人员，由总经理根据上述诸项指标直接进行评估。对通过年度评 估的职员，实行13月工资制，即年底双薪。工作满全年的享受全薪，工作不满全年的但已转正的职员，从 转正日起按比例计算发放。
四 . 团队组建和机制设定
4.1组织架构 4.2人员配置 4.3激励机制
27
组织架构
新媒体中心总监
运营副总监
营销副总监
企划部
客服部
运营部
策划
设计
一组
二组
营销一组
营销二组
28
人员配置
新媒体中心总监：郗宝宝
运营副总监：田渊文
营销副总监：张帅
企划部4人 客服部1人 运营部6人
策划策1划人
设计3人
一组3人
2016
2017 利润率40%左右，无负债，流水良好
公司的业绩每年以成倍的速度增长，2011年，
爆发
公司营业额首次突破上亿。
壮大
公司2009年成立，当年完成业绩3千万左右。
发展
曾代理业务业绩表现
目前公司代理智汇通和腾讯社交广告两个平台
智汇通
110000万万 年消耗 年消耗
智汇通2016年下半年接入后，累计半 年消耗逾100万元；由于产品广告资源调 整，今年目前累计消耗逾70万元主要服 务的行业有商超、汽车等。
互联网媒体市场分析
24小时全方位的线上生活，受众越来越多地被数字媒体覆盖
社交沟通
应用 即时通信 社交应用 电子邮件 论坛/bbs
网民使用率 90.7% 77.0% 37.6% 17.3%
休闲娱乐
应用 网络视频 网络音乐 网络游戏 网络文学
网民使用率 73.2% 72.8% 56.9% 43.1%
商务交易
二．重点行业客户巡展期：
1.对前期评选出的核心客户进行重点深度发掘； 2.营销人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜； 3.保持与关键人物的联系，随时掌握客户的动向及各种活动，并及时向管理人员反馈； 4.根据该客户的具体情况及投放意向，向公司管理人员申请举办产品宣传会； 5.运维团队协助举办产品宣传会，更专业详细的向客户介绍产品优势。
19
整体市场开发策略
一．销售区域范围和产品范围：
山西内所有行业客户；产品范围：移动端的广告媒体资源。
二．销售目标，市场目标：
以太原为突破口，辐射到其他各地市的行政区域。所涉及行业以汽车、餐饮、通信、商超、教育等行业为主，逐步拓展 到其他行业。
三．营销策略：
1.超50人的独立运营团队，其中40+的营销团队，10人左右的运维团队（素材制作、客服、管理等）； 2.结合产品的实际特点，分析目标客户群体，将重心放到中小型企业上。保持客户的不断更新、累计； 3.以追求效果类的客户设定为目标人群； 4.在团队搭建上，营销以电话销售为主，运维人员以制作团队、数据监控和客服等人员为主； 5.在追求效果的情况下，提高点击率。在人员选择，素材制作等方面，力求做到尽善尽美。
人群
不同物业形态，目标客群各异 购物、豪华、舒适、促销、休闲、娱乐 定向+资源包结合
模式
受传统售卖模式影响 加上不安全感使然，过分强调“可见性” 多样素材+丰富的产品形态
三 . 业务策略和商业计划
3.1整体市场开发策略 3.2核心客户拓展及服务计划 3.3重点行业渗透策略 3.4营销时间节点 3.5市场活动计划