整形美容渠道营销方案ppt
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XX美容院营销推广方案 ppt课件
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3
相信品牌的力量
根据联合国工业计划署的统计，占全球 企业不足3%的知名品牌产品却占据了全球市
场的40%、全球销售额的50%。拥有产品不 如拥有品牌，知名品牌以其高市场占有率
、高质量、强盈利能力等特点给企业带来了 多方面的利益。
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4
赢得消费者，提高市场占有率 带来高附加值和超额利润 形成竞争壁垒，保持顾客忠诚度 利用现有品牌实现品牌延伸 树立良好企业形象
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8
以现有品牌实现品牌延伸
当某一品牌树立良好的信誉后，就会使消费者对其产生一种信任感，从而当品牌 进行品牌延伸时就会使消费者将这样一种对品牌的信任感和良好的印象带到新产品、 新服务中，从而使新产品、新服务得以顺利推广。以海尔为例，海尔以做冰箱起家， 然后利用海尔这一品牌进行品牌延伸，做洗衣机、手机、电视等产品，最终都取得了 良好的效果。
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7
形成竞争壁垒，保持顾客品牌忠诚度
品牌包含文化、个性、利益等多层含义，从一定意义上来讲品牌所体现的除了物 质利益外，更多的是消费者自身的社会地位、个性和文化涵养等。品牌为消费者带来 他们所需要的附加价值和顾客让渡价值，使消费者从心理上产生一种满意感和自豪感 ，进而产生对品牌的顾客忠诚。这种顾客忠诚一旦达到一定程度就会形成一种强有力 的竞争壁垒，有利的保证顾客忠诚度。
增强竞争力，为企业赢得竞争资本
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5
赢得消费者，提高市场占有率
良好的品牌是一种区别工具，它将自身与其他同类产品区别开来，它所代表的是 一种高质量的象征和可靠性的标识，也正是这种作用使品牌成为了企业的无形资产， 名牌产品因为在质量上有相对的保证，所以能让消费者产生信任感，从而赢得更多的 消费者，提高产品的市场占有率。
医美项目营销计划PPT
年度工作概述
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好控制在 5分钟之内。此处添加详细文本描述。
企业发展历程
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2006
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2009
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2014
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关于我们 · 欢迎页
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2010
…
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2008
我们的团队
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千奇百怪的造型中，小宁做的最有趣。他做的是一个正在作文念经的佛祖，面对着他的同学总是咯 咯地笑。还有两个女同学，摆的是一个千手观音，旁
医美项目营销活动计划PPT
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阶段营销目标
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美容的活动策划方案PPT
音乐烘托
互动环节
播放轻松愉悦的背景音乐，如轻音乐、流 行音乐等，使现场氛围更加轻松、愉悦。
设置互动游戏、抽奖等环节，增加现场趣 味性，提高观众参与度，使活动更加生动 有趣。
06
预算制定与费用控 制
预算明细表编制说明
预算编制目的
明确美容活动所需各项费用，为决策者提供数据支持，确保活动 的顺利进行。
音响设备
选用高品质的音响设备，确保声音清晰、悦耳，同时根据活动环节调整音量和 音效，使现场氛围更加生动。
现场氛围营造手段探讨
色彩搭配
空间装饰
运用色彩心理学原理，选择适合美容行业 的色彩搭配，如粉色、紫色等柔和色调， 营造温馨、舒适的环境氛围。
利用气球、花艺、布艺等装饰元素，点缀 现场空间，增加视觉冲击力，提升整体美 感。
线下宣传物料设计及制作
海报和传单
设计精美的海报和传单，放置在美容院、商 场、超市等公共场所，吸引目标受众关注。
展板和展架
制作展板和展架，展示美容活动的主题、时间、地 点等信息，增强视觉冲击力。
宣传视频和音频
制作美容活动的宣传视频和音频，在美容院 、商场等场所播放，提高受众的认知度和兴 趣。
合作媒体邀请及报道安排
02
活动主题与创意
主题设定及理由
美丽璀璨之夜
此主题旨在打造一个充满魅力和光彩 的活动氛围，让参与者感受到美丽与 时尚的交融。
理由
美丽是每个女性的追求，而璀璨则代 表着光彩夺目、令人瞩目的美丽。通 过这一主题，我们希望激发女性对美 的追求和自信，同时展现品牌的高贵 与优雅。
创意亮点展示
时尚秀场
在活动现场搭建一个专业的时尚 秀场，邀请知名模特和设计师， 展示最新的时尚趋势和流行元素 ，让参与者领略时尚的魅力。
整形美容医院营销案例动态ppt
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美容行业市场营销与推广创新策略培训课件
技术创新
随着消费者需求的多样化，个性化美容服 务将越来越受欢迎，如定制化护肤方案、 专属美容体验等。
引入先进的美容科技和设备，如智能美容 仪器、3D打印技术等，提升美容服务的科 技含量和效果。
绿色美容
跨界合作与整合
注重环保和可持续发展的理念，推广使用 天然、无害、可降解的美容产品，满足消 费者对健康和环保的追求。
模拟演练
模拟真实的市场环境，让学员在实际操作中运用所学策略，提高实 际操作能力和应变能力。
反馈与改进
根据模拟演练的结果和反馈，对所制定的营销与推广计划进行改进 和完善，提高计划的可行性和效果。
05
总结与展望
市场营销与推广创新的要点总结
精准定位目标客户群体
通过市场调研和数据分析，了解目标 客户的需求和偏好，制定针对性的营 销策略。
美容行业市场营 销与推广创新策 略培训课件
目录
• 美容行业概述 • 市场营销策略 • 推广创新策略 • 案例分析与实践 • 总结与展望
01
美容行业概述
美容行业的历史与发展
01
02
03
古代美容
自古以来，人们就注重美 容，如古代中国的胭脂、 香粉等化妆品的使用。
近代美容
随着工业革命的发展，美 容行业逐渐商业化，各种 美容产品和服务不断涌现 。
媒体平台进行内容营销、与意见领袖合作等。
02
案例二
某美容院通过提供个性化服务和优质顾客体验，成功吸引并留住客户，
实现业务增长。其成功因素包括员工培训、环境布置、客户关系管理等
。
03
案例三
某新兴美容品牌通过创新产品研发和精准市场定位，在竞争激烈的市场
中脱颖而出。关键在于产品差异化、市场调研和定位策略的制定等。
整形美容医院营销计划PPT
03 明确时间节点，实施精准营销
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2.4 强化活动促销，推进专业联动
加大仓储资源利用
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的文本内容
提升大客户体验
输入你想要的文本内容输入你想要 的文本内容输入你想要的文本内容 输入你想要的文本内容输入你想要
强化项目营销，拓展某某市场开发
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
2.2 保障方式
制度保障
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时间要求
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效益预测
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团队协同
请在这里输入段落文本内容请在这 里输入段落文本内容
1.5专业目标
实现收入110万元，完 成年预算的47% 。
业务1
季度末实现收入 100万元，完成年 预算的67.20%。
业务2
实现收入130万元，完 成年预算的 55.84%。
业务3
专业 目标
业务4
季度末实现收入60万元， 完成年预算的51.58。
业务5
季度末实现收入 60万元，完成年 预算的54.58。
图表的综合描述说明。
03 全年预算计划的55.8%
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述 图表的综合描述说明。
04
完成公司预算计划的60.05%
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述
图表的综合描述说明。
1.2 时间安排
计划时间 2020年4月1日-2020年6月30日
美容业营销之---产品促销篇(ppt_94)
2021/8/17
李宝顺
9
广告内容的要求：
必须明确提出能够给消费者提供的利益 和为消费者解决的问题。
广告中所承诺的方案，必须是消费者所 期待的，又不影响自身利益的方案。
明确产品名称、公司名称、项目名称和 联系方式。
2021/8/17
李宝顺
10
2、促销活动
促销活动：是企业为了进一步将产品和 服务的信息传达给消费者，促使其尽快 购买的系列活动。
美容产品的促销活动主要针对三个层面： 针对经销商的促销，针对销售终端（美 容院）的促销和针对消费者的促销。
2021/8/17
李宝顺
11
热身讨论
每一个人回忆一个成功的促销，并请分析以一下你为 什么喜欢它。
— 洗发水 — 快餐 — 咖啡 — 奶粉 — 香皂
— 牙膏 — 化妆品 — 药品 — 香烟 — 饼干
赠品
顾客购买产品 作为刺激消费 直接、不假任
时获得一件物 的附加品，带 何方式的消费
品，不加收费。 有收集的特质， 奖赏；适合带
增加再次消费 动每个年龄层
性
的产品
活动的结果好坏 随着附加品的吸 引力，因附加品 的价值而受限。
自行给付 顾客有机会买 多数情况下，
之促销活 到需要的产品， 价格优惠且与
动
策略
•以 “美丽”为主线，与ABC致力缔 造“东方女性美”的品牌定位保持 一致
2021/8/17
李宝顺
12
为什么喜欢的一些共同因素
有趣的 有奖品 容易理解和参与 有趣的信息 好的价值 产品供不应求（增加销量） 有意义的（提高品牌资产）
2021/8/17
李宝顺
13
促销的种类
消费者促销:样品,优待券,退款优待,减价, 奖品,竞赛,赠品券,示范会等.
医美营销方案ppt
海报宣传
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客户圈宣传
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03 赞 助 方 案
冠名赞助
1
点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容熊
猫办公专业设计……
友情赞助
2
点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容熊
猫办公专业设计……
04：执行策略 05：奖项设置
02 活 动 主 题
点击此处添加活动主题
点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容熊猫办公专业设计……点击输入简要文本内容，文字内 容需概况精炼的说明该分项内容熊猫办公专业设计…… 点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容熊猫办公专业设计…… 点击输入简要文本内容，文字内容需概况精炼的说明该分项内容熊猫办公专业设计……
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赞助商
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02
活动组织形式
01：具体内容 02：进度规划 03：诚邀嘉宾
02 奖 项 内 容
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1
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2
到此处
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3
或者复制您的文字粘贴 到此处
03
活动运作方案
01：广告宣传 02：赞助方案 03：合作商家
整形医院营销策划方案ppt怎么做
整形医院营销策划方案ppt怎么做一、背景分析1.1 整形医院市场概况整形医疗美容行业在近年来持续快速发展，市场潜力巨大。
随着人们审美观念的不断提高和对外貌的重视，整形医院成为不少人追求美丽的选择。
然而，整形医院市场竞争激烈，仅靠传统宣传手段已经无法满足市场需求。
1.2 市场调研结果通过市场调研，我们得出以下结论：（1）整形医院的消费者主要分布在30岁以上的女性中，其中以30-45岁的白领阶层为主要消费群体；（2）消费者在选择整形医院时，最看重的因素是医院的信誉度、专业性和安全性；（3）消费者在决定就医之前，会进行详细的网络查询，喜欢了解其他消费者的真实评价和医院的案例；（4）传统的广告宣传效果正在减弱，需要新的营销策略来吸引潜在客户。
二、目标定位2.1 品牌建设目标（1）提升整形医院的品牌知名度和美誉度；（2）树立整形医院在行业内的专业形象；（3）加强与患者之间的互动和沟通，增强患者的黏性。
2.2 营销目标（1）增加新客户数量，提高整形医院的市场份额；（2）提高客户的回头率和复购率，提升整形医院的客户忠诚度；（3）增加客单价，提高整形医院的盈利水平。
三、营销策略3.1 品牌建设策略（1）重塑品牌形象：通过精心设计和创新的广告宣传方式，传达整形医院的专业性和安全性，塑造整形医院的独特品牌形象；（2）提升品牌知名度：在主流媒体上进行持续宣传，参与时尚美容论坛和展会，增加品牌曝光度；（3）建立良好的口碑和信誉：重视服务质量和医疗技术水平的提升，通过互联网平台展示客户满意度和医疗案例，吸引更多潜在客户。
3.2 客户维系策略（1）建立完善的客户数据库：对已经就医的患者进行分类整理，针对不同客户群体开展精准的营销活动；（2）开展定期关怀活动：通过发送节日祝福、生日礼物等方式，增强与客户的情感联系，提高客户的黏性；（3）建立线上社区：通过建立整形医院的线上社区，提供专业的美容知识分享和交流平台，增加客户参与度。
浅谈整形美容营销—以人为本(PPT 45页)
凝聚力、激励，调适、导向、约束
2.标准化
1.项目推广、价格 2.渠道专员学习培训 3. 细化考核 4.渠道宣传
1.项目推广、价格
对项目的推广，市场人员要对其了解透彻，手术方式、材料 时间、过程、术后恢复、禁忌等等，要形成统一的标准 价格要标准统一化，针对大众价格要和网络、咨询等各部门沟通 避免冲突，顾客与顾客之间的冲突，市场人员与合作商户之间的 冲突
1）重点进行周围的人对整形的感性认知，并增加顾客信心；
2) 教会大家如何把自己的信心转嫁给自己所服务的顾客；
3) 做护理时,发现有意向、有兴趣整形客人的信息，可以直接引导；
4) 美容师之间的在有潜在需求的客人时进行整形成功例子的聊天,引发客人的兴 趣；
浅谈整形美容营销
——以人为本
东莞玛丽亚李润军
目录
1
整形美容营销部简述
2
前言分析
3 营销思路——以人为本
玛丽亚整形美容营销简述
玛丽亚整形美容从2010年底开始筹备，2011年1月16 日开始试营业直到现在已经经历了快一年的时间；我们 的整形美容营销从开始的一窍不通的全员摸索，为渠道 开发奠定了一定的基础，到2011年11月份正式成立专 门的整形美容营销队伍——整形美容营销部
归属 美容院
成交金 额
跟进状况/未到院原因分析/未成交原因分析
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
说明：1、每周一上午09:00完成并提交。2、开发中的客人也需填写到该表，进行持续跟进。3、未填写该表每次罚款50元，超过3次未填写的以开除处理！
整形美容渠道专员周计划、总结表2
日期
时间： 月度
周一
2.标准化
1.项目推广、价格 2.渠道专员学习培训 3. 细化考核 4.渠道宣传
1.项目推广、价格
对项目的推广，市场人员要对其了解透彻，手术方式、材料 时间、过程、术后恢复、禁忌等等，要形成统一的标准 价格要标准统一化，针对大众价格要和网络、咨询等各部门沟通 避免冲突，顾客与顾客之间的冲突，市场人员与合作商户之间的 冲突
1）重点进行周围的人对整形的感性认知，并增加顾客信心；
2) 教会大家如何把自己的信心转嫁给自己所服务的顾客；
3) 做护理时,发现有意向、有兴趣整形客人的信息，可以直接引导；
4) 美容师之间的在有潜在需求的客人时进行整形成功例子的聊天,引发客人的兴 趣；
浅谈整形美容营销
——以人为本
东莞玛丽亚李润军
目录
1
整形美容营销部简述
2
前言分析
3 营销思路——以人为本
玛丽亚整形美容营销简述
玛丽亚整形美容从2010年底开始筹备，2011年1月16 日开始试营业直到现在已经经历了快一年的时间；我们 的整形美容营销从开始的一窍不通的全员摸索，为渠道 开发奠定了一定的基础，到2011年11月份正式成立专 门的整形美容营销队伍——整形美容营销部
归属 美容院
成交金 额
跟进状况/未到院原因分析/未成交原因分析
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
说明：1、每周一上午09:00完成并提交。2、开发中的客人也需填写到该表，进行持续跟进。3、未填写该表每次罚款50元，超过3次未填写的以开除处理！
整形美容渠道专员周计划、总结表2
日期
时间： 月度
周一
医美培训：重新定义医美渠道营销ppt课件
术后效果
推售切开一定是最稳当的
资金收益
42
无痕重睑术
三点…… 五点韩式微创双眼皮 七点……
再来看双眼皮的包装
芭比美眼成型术
最新版整理ppt
莎丽丝极塑电眼
43
包装名适合打广告 不适合给朋友介绍
最新版整理ppt
44
过度包装会造成的印象 套路深、不实诚、不靠谱、不可信
最新版整理ppt
45
我们需要更走心的套路
14
再来聊聊双眼皮…
最新版整理ppt
15
双眼皮就是双层眼皮
最新版整理ppt
16
双眼皮好看还是三眼皮好看？
最新版整理ppt
17
最新版整理ppt
不紧致、太累赘……
18
双眼皮好看还是单眼皮好看？
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19
这样的单眼皮好看吗？
最新版整理ppt
20
这样的单眼皮好看吗？
最新版整理ppt
21
59
痛点一：美观
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60
最新版整理ppt
你真的对你的五官满意吗？ 你有没有想过做些改变？
61
痛点二：健康
最新版整理ppt
62
照这样下去…… 健康比什么都重要
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63
痛点三：心理
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64
最新版整理ppt
你的命运，可以自己主宰！
65
三大痛点
带顾客去镜前看看
这样的单眼皮好看吗？
最新版整理ppt
22
或者是这样的单眼皮……
最新版整理ppt
23
最新版整理ppt
双眼皮好看还是单眼皮好看？
24
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
开盘前期形象倒入
01
02
形象 导入
03
04
户外、围挡等落地
开盘前期形象倒入
01 推广时间
10月1日至10月7日,宣传推广
04 阶段策略
利用户外、报纸形象广告,结合活动进行品牌 的导入告知并树立项目的品牌形象
行业概述
02 推广背景
作为项目升级后的首次亮相,以净月区CBD 核心区,表现项目之于净月区的重大意义,昭 示着项目的使命责任感。
03 推广目标
树立品牌、项目高端形象,高调亮相,释放项目上市信 息,
住宅部分,总套数：80套、总体量：8000m2 商业部分,总体量：约6000m2
总销售额
约2.28亿元
指标分解
开盘实现销售 16000m2,汇款1.27亿
确保2017年第一次开盘销售汇款2亿元以上,
目标如何得以实现？
目标分解
项目首次开盘,为满足2亿的汇款目标,需达到120套房源去化,按照来人成交比例1:10计算,需 满足来访客户1200组。
A计划
户外广告+节点报广+多渠道传播——全面提高认知度
B计划
联动区域内其他物业,升级老带新——利益驱动,实现全面营销
C计划
蜂蜜拓客+商超计划——大范围积累客户
A计划+B计划+C计划,整合资源,大范围蓄客,实现目标蓄客量！
活动线
频繁多活动提 高客户成交量
活动线策略核心
高品位活动拔 高项目的形象
01 03
01 去化套数120套
DATA
完
02 汇款金额5亿
成
DATA
目
标
03 蓄水客户1200组
DATA
形象目标
拔高 项目 品牌
树立 良好 口碑
打造 优质 产品
01
02
03
阶段销售策略
√ 销售理念 √ 营销线路
营销理念
塑造产品价值
彰显投资前景
树立客户信心
这个市场从来就不缺少客户缺少的,是客户对产品的信心……
述说明。
客户宣传活动
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开始房屋认筹
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述说明。
楼盘正式开盘
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关注性活动吸
引客户到现场 02
活动线
体验线策略核心
熊猫系统
体验系统
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阶段推广策略
√ 阶段推广进度 √ 营销推广手段 √ 媒体发布策略
推广进度
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10月1日
10月3日
10月15日
10月18日
开始推广工作
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公寓26128m2+住宅64284m2+商业6212m2
汇款目标：约5亿
完成59605m2的去化量,突破市场竞争,并有 一定溢价
蓄客目标：4500组
从5月份正式接待开始
销售目标
首次开盘推售体量
楼栋：5#公寓、6#住宅、7#商业 总体量：3000m2 总套数： 100套 其中：公寓部分,总套数92套、总量10000m2
述说明。
营销推广手段
02 短信推广
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03 车载广告
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01 派发宣传单
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06 LED宣传屏
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营销方案
阶段营销执行方案
点击此处输入企业待用名PPT
框架及文字内容完整,实用很强,适用于创业、融资、简介等
01
阶段销售目标
02
目录
03
CONTENTS
04
阶段营销策略 阶段推广策略 阶段执行计划
05销售策略和保障段销售目标√ 销售目标 √ 销售形象
总体销售目标回顾
全年推盘量：全年推盘96688m2
价格
最高 高 中 中 高 中高
投放建议
重大节点投放 强效期主力投放
节点投放 节点投放 每周投放一次 投放2-3次
媒体发布建议
01 报纸媒体 刊例价上涨幅度过高,性价比降低。
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推广通路：过滤选择
大众媒体及特定活动作为主力通路,形成市场聚焦,引发关注, 同时针对性的引导客户,增加与客户面对面沟通的机会,强化体验 互动。
户外等渠道为辅,作为形象昭示作用。
媒体组合形式
类型
A
A 日刊
B
B
周刊
B
月刊
C
媒体
新文化 东亚 城市晚报 北京日报 房地产报 主流杂志
特征
添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容
04 媒体报道
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05 网络推广
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媒体发布策略
面到点过滤 式的传播
推广效应：由面到点
第一步：面向全市客户,进行集中式立体网络,形成全城知晓, 奠定项目广度,
第二步：针对性引导客户,点对点集中推广,树立项目深度。 第三步：建立圈层语境,形成口播传播。
营销主线
客户线
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活动线
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体验线
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客户线
客户线策略核心 以DOHO概念卖公寓,以公园华宅的概念卖住宅
02 其他媒体 众媒体针对性强,具备价格优势,投放灵活
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阶段执行策略
√ 客户线执行策略 √ 活动线执行策略 √ 体验线执行策略