全民经纪人执行方案

全民经纪人执行方案

一、执行目的

1、通过高额现金回报，吸引社会各界人士成为本案无底薪销售人员，从而促进客户到访与成交；

2、通过全民经纪人释放宣传及线下经纪人活动制造市场兴奋点，扩大项目市场认知度，无限扩张客户群体，从而确保项目热销。

二、起始时间：2015年8月19日-2015年10月11日

三、总体思路

主动式营销——通过单位工作人员自发宣传；

病毒式传播——微信链接引起客户兴趣，信息像病毒一样扩散；

驱动式/事件传播——活动事件引起关注，利用互信性快速传播；

被动式推广——线上传媒释放信息，客户被动接受；

利益链条驱动——线下拓客利用带看现金和实物奖励，并通过成交直播佣金派发，触动利益链条；

四、人员配备：

销售部置业顾问5人，后台报备1人，微信平台1人，带看奖励发放1人；

五、带看流程：带看客户-客户来访-客户登记-成功认购-缴清首付-领取成交奖金

后台审核-有效客户-领取带看奖金

无效客户-没有带看奖金

六、带看客户界定：

1、经纪人的销售途径引领客户至销售中心，双方现场签订《推介客户登记表》后（详见附件一），视该客户为推介，由现场销售人员负责接待客户，经纪人不得参与经纪人现场的销售工作。

2、经纪人带客户至售楼处之前，须与售楼处后台沟通，提供客户姓氏及电话号码，由后台查询后通知经纪人可否带客户到售楼处。经纪人带客户到售楼处时首先到后台签署《推介客户登记表》作为归属确认。

3、若售楼处审核查询后发现经纪人带看客户与公司或其它人员客户重复，视为无效。

七、经纪人带看奖励及佣金发放

1、经纪人每带看一组有效客户，经后台人员审核确认并在售楼处签订《推介客户登记表》后奖励经纪人现金每组20元，上不封顶，根据每位经纪人一个月内带看数量还有额外现金奖励：

2、被推荐客户成功购房，并交清首付款，推荐人可获得相应奖励。经纪人带看成交后按当月成交套数进行奖励：