企业成长与商业模式
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
企业成长与商业模式
商业环境变化
互联网
发展机会
人口结构变化，收 入增长，消费理念 和行为变化
企业定位和 商业模式
存量资源/能力
制造能力, 产供销资源, 人力资源,管理资源和 技术，研究开发资源 能力
企业成长与商业模式
金融系统
金融工具日益 丰富， 金融 市场类型多样
二.商业模式概念及构成要素
• 在大多数关于商业模式、尤其是与网络经济相 关的探讨时，商业模式被直观、狭义地等同于 盈利模式，即企业如何盈利。
• 关键问题： (1)实现定位的客户价值需要那些关键资源能力？ (2)它们如何分布，谁掌控了关键资源/能力？ (3)如何建立或获得关键资源和能力？ • 关键资源能力是商业模式的重点
企业成长与商业模式
业务系统
• 业务系统决定企业把握客户、实现投资价值所 需参与的业务环节、扮演的角色，与利益相关 者的交易组织形式、利益分配和风险承担约定。
规模化扩张阶段： 扩张模式、金融策略 与风险管理
业务板块组合 风格、金融策 略与风险管理
企业成长与商业模式
产能
商业环境变化
起步 阶段
规模化 阶段
普遍困 境阶段
需求变化
并购整合 阶段
垄断竞 争阶段
需求明朗/ 商业模式
成型
需求爆发增长/ 产能严重过剩 企规业模竞企相业扩成张长与商业/入多模财式数务企危业机陷
• 企业需要围绕定位建立一个内外部利益相关者 合作共赢的业务系统或价值网。
企业成长与商业模式
业务系统构建需要考虑的关键因素 • 产业竞争态势、竞争优势动态比较和利润率趋势 • 关键资源能力分布，企业运营的安全可控性：研
发，采购，销售，制造… • 自身财务实力，风险承受及风险控制能力
企业成长与商业模式
2.商业模式构成要素
市场/客户 /价值定位
业务系统
关键 资源能力
商业计划/
预期
现金流结构 投资价值
盈利模式
完整的商业模式体系包括资源能力结构、业务系统、盈利模式 和现金流结构等四个方企面业。成长与商业模式
商业模式与管理模式的区别与关系
商业模式 /商业计划
定位
执行机制
管理控制
组织结构
企业文化
人力资源 管理
内在投资价值
商业模式/运行机制
业务系统
关键资源能力
商业计划/
预期现金流期限结构、 预期投资价值
风险
盈利模式
企业成长与商业模式
定位
• 企业首先必须明确定位。定位企业战略选择 的结果，对客户需求及时准确把握和对行业 的精准定位是商业模式设计的起点。
• 餐饮领域的定位，服装行业的定位，宾馆业 的定位…
企业成长与商业模式
销售收入
收 增长率
入 营业利
润率
－ 税收
现 金 流
资本 支出
出 运营
资本
• 商业模式优秀的企业，具有三高三低特征： 高收入增长率，高资产利用效率，高投入资 本收益；低固定资产投入，低运营成本，低 持续经营风险。
根据金融原理，提升企业投资价值途径
包括：减少投资支出(固定资产和流动资
产投资)；降低运营费用和成本；增加现
金流入来源，增强现金流入的稳定/持续 增长能力。
未来预期 自由现金
投资 价值=初始投资 +
流期限结
tH年 第t年的自由现金流构及风险
t1 1投资者要求的收益t 率
资本 股权成本
成本 债务成本
企业成长与商业模式
定位
市场/ 客户/ 业务
商业 模式 设计/ 优化
制定 商业 计划
项目 投融 资
管 理 执 行
竞争策略, 投 商业模式构 资计划, 融资 想→试验→ 筹划 确定→复制
→重构 企业成长与商业模式
通过股 权交易 实现价 值：上 市，被 并购…
企业成长与商业模式
一本专门介绍商业模式的杂志
企业成长与商业模式
业务系统组织及利益分配方式
• 研究开发环节的组织及利益分配方式：入股， 分成，合作…
• 采购环节：代理 • 制造环节：授权, 租赁, 直营工厂, 参股工厂，
加盟工厂… • 销售渠道：直营店，参股店，加盟店，互联
网…
企业成长与商业模式
盈利模式
• 盈利模式是在给定业务系统中利益相关者利益分配结构后， 企业自身的收益来源、方式和结构。
优势企业 并购整合
一.为什么要重视商业模式？
• 近年来，商业模式受到企业家和投资家高度重视，是创 投公司评判创业企业是否值得投资的重要标准之一。
• 管理学大师德鲁克指出：当今企业之间的竞争，不是不 同产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。
(1) 什么是商业模式？ (2) 什么样的商业模式是好模式？ (3) 如何构建好的商业模式？
• 定位的关键问题： (1) 为什么样的客户服务？ (2) 为客户提供什么产品/服务价值？是否是客户
的真实需求？是否可以持续？ (3) 客户价值的空间是否大？ • 定位影响企业的成长空间、收入来源和成长价
值 • 企业投资价值＝客户规模×为提供客户价值所
企业成长与商业模式
关键资源能力
• 关键资源能力：能持续推动企业成长，降低风 险，增加企业投资价值的资源/能力。
企业成长与商业模式
企业成长与商业模式
设计不同阶段的企业发展模式、金融策略和
风险管理方案。增强企业的竞争能力，提升
行业地位和投资价值。
企业集团
持续证券
主板 融资/并购
中小板 上市
私募创
业投资
天使投资
创业板 上市 上市
回购/LBO 分拆上市
企业集团阶段:
起步阶段: 创业模 式试验/成形, 创业 融资。
• 盈利模式需要关注的问题： (1)从何处获取收益？ (2)谁可以分担或支付成本？ (3)今后收益来源是否可以扩展？ • 定位和业务系统相同的企业，可以通过盈利模式的差异，形
成差异化。好的盈利模式不仅能够为企业带来收益，更能为 企业编制一张稳定共赢的价值网，本身就是重要的竞争优势
企业成长与商业模式
பைடு நூலகம்
三.优秀商业模式特征
• 盈利模式仅是商业模式中的一个构成部分。
企业成长与商业模式
我们对商业模式定义
1.定义：商业模式是企业为实现定位而构建的利益 相关者的交易结构。
客户 价值
经销商/ 渠道
•供应商
/外包合作方
商业模式
员工
其他利益 相关者
投资 价值
企业的本质是利益相关者的合约集合，不是企业自身的有形 资产构成。交易结构企/利业益成长分与配商机业模制式有多种模式。
• 商业模式解决的是企业战略中怎么做的问题，是连接 客户价值与投资价值的桥梁。
• 商业模式为企业利益相关者，包括供应商、顾客、合 作伙伴、企业内部部门和员工等，提供了一个交易结 构。
• 随着商业环境变化，商业模式需要调整： 商业模式构想→试验/测试→成型/复制→演化→重构
企业成长与商业模式
发掘价值 提升价值 经营价值 实现价值
商业环境变化
互联网
发展机会
人口结构变化，收 入增长，消费理念 和行为变化
企业定位和 商业模式
存量资源/能力
制造能力, 产供销资源, 人力资源,管理资源和 技术，研究开发资源 能力
企业成长与商业模式
金融系统
金融工具日益 丰富， 金融 市场类型多样
二.商业模式概念及构成要素
• 在大多数关于商业模式、尤其是与网络经济相 关的探讨时，商业模式被直观、狭义地等同于 盈利模式，即企业如何盈利。
• 关键问题： (1)实现定位的客户价值需要那些关键资源能力？ (2)它们如何分布，谁掌控了关键资源/能力？ (3)如何建立或获得关键资源和能力？ • 关键资源能力是商业模式的重点
企业成长与商业模式
业务系统
• 业务系统决定企业把握客户、实现投资价值所 需参与的业务环节、扮演的角色，与利益相关 者的交易组织形式、利益分配和风险承担约定。
规模化扩张阶段： 扩张模式、金融策略 与风险管理
业务板块组合 风格、金融策 略与风险管理
企业成长与商业模式
产能
商业环境变化
起步 阶段
规模化 阶段
普遍困 境阶段
需求变化
并购整合 阶段
垄断竞 争阶段
需求明朗/ 商业模式
成型
需求爆发增长/ 产能严重过剩 企规业模竞企相业扩成张长与商业/入多模财式数务企危业机陷
• 企业需要围绕定位建立一个内外部利益相关者 合作共赢的业务系统或价值网。
企业成长与商业模式
业务系统构建需要考虑的关键因素 • 产业竞争态势、竞争优势动态比较和利润率趋势 • 关键资源能力分布，企业运营的安全可控性：研
发，采购，销售，制造… • 自身财务实力，风险承受及风险控制能力
企业成长与商业模式
2.商业模式构成要素
市场/客户 /价值定位
业务系统
关键 资源能力
商业计划/
预期
现金流结构 投资价值
盈利模式
完整的商业模式体系包括资源能力结构、业务系统、盈利模式 和现金流结构等四个方企面业。成长与商业模式
商业模式与管理模式的区别与关系
商业模式 /商业计划
定位
执行机制
管理控制
组织结构
企业文化
人力资源 管理
内在投资价值
商业模式/运行机制
业务系统
关键资源能力
商业计划/
预期现金流期限结构、 预期投资价值
风险
盈利模式
企业成长与商业模式
定位
• 企业首先必须明确定位。定位企业战略选择 的结果，对客户需求及时准确把握和对行业 的精准定位是商业模式设计的起点。
• 餐饮领域的定位，服装行业的定位，宾馆业 的定位…
企业成长与商业模式
销售收入
收 增长率
入 营业利
润率
－ 税收
现 金 流
资本 支出
出 运营
资本
• 商业模式优秀的企业，具有三高三低特征： 高收入增长率，高资产利用效率，高投入资 本收益；低固定资产投入，低运营成本，低 持续经营风险。
根据金融原理，提升企业投资价值途径
包括：减少投资支出(固定资产和流动资
产投资)；降低运营费用和成本；增加现
金流入来源，增强现金流入的稳定/持续 增长能力。
未来预期 自由现金
投资 价值=初始投资 +
流期限结
tH年 第t年的自由现金流构及风险
t1 1投资者要求的收益t 率
资本 股权成本
成本 债务成本
企业成长与商业模式
定位
市场/ 客户/ 业务
商业 模式 设计/ 优化
制定 商业 计划
项目 投融 资
管 理 执 行
竞争策略, 投 商业模式构 资计划, 融资 想→试验→ 筹划 确定→复制
→重构 企业成长与商业模式
通过股 权交易 实现价 值：上 市，被 并购…
企业成长与商业模式
一本专门介绍商业模式的杂志
企业成长与商业模式
业务系统组织及利益分配方式
• 研究开发环节的组织及利益分配方式：入股， 分成，合作…
• 采购环节：代理 • 制造环节：授权, 租赁, 直营工厂, 参股工厂，
加盟工厂… • 销售渠道：直营店，参股店，加盟店，互联
网…
企业成长与商业模式
盈利模式
• 盈利模式是在给定业务系统中利益相关者利益分配结构后， 企业自身的收益来源、方式和结构。
优势企业 并购整合
一.为什么要重视商业模式？
• 近年来，商业模式受到企业家和投资家高度重视，是创 投公司评判创业企业是否值得投资的重要标准之一。
• 管理学大师德鲁克指出：当今企业之间的竞争，不是不 同产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。
(1) 什么是商业模式？ (2) 什么样的商业模式是好模式？ (3) 如何构建好的商业模式？
• 定位的关键问题： (1) 为什么样的客户服务？ (2) 为客户提供什么产品/服务价值？是否是客户
的真实需求？是否可以持续？ (3) 客户价值的空间是否大？ • 定位影响企业的成长空间、收入来源和成长价
值 • 企业投资价值＝客户规模×为提供客户价值所
企业成长与商业模式
关键资源能力
• 关键资源能力：能持续推动企业成长，降低风 险，增加企业投资价值的资源/能力。
企业成长与商业模式
企业成长与商业模式
设计不同阶段的企业发展模式、金融策略和
风险管理方案。增强企业的竞争能力，提升
行业地位和投资价值。
企业集团
持续证券
主板 融资/并购
中小板 上市
私募创
业投资
天使投资
创业板 上市 上市
回购/LBO 分拆上市
企业集团阶段:
起步阶段: 创业模 式试验/成形, 创业 融资。
• 盈利模式需要关注的问题： (1)从何处获取收益？ (2)谁可以分担或支付成本？ (3)今后收益来源是否可以扩展？ • 定位和业务系统相同的企业，可以通过盈利模式的差异，形
成差异化。好的盈利模式不仅能够为企业带来收益，更能为 企业编制一张稳定共赢的价值网，本身就是重要的竞争优势
企业成长与商业模式
பைடு நூலகம்
三.优秀商业模式特征
• 盈利模式仅是商业模式中的一个构成部分。
企业成长与商业模式
我们对商业模式定义
1.定义：商业模式是企业为实现定位而构建的利益 相关者的交易结构。
客户 价值
经销商/ 渠道
•供应商
/外包合作方
商业模式
员工
其他利益 相关者
投资 价值
企业的本质是利益相关者的合约集合，不是企业自身的有形 资产构成。交易结构企/利业益成长分与配商机业模制式有多种模式。
• 商业模式解决的是企业战略中怎么做的问题，是连接 客户价值与投资价值的桥梁。
• 商业模式为企业利益相关者，包括供应商、顾客、合 作伙伴、企业内部部门和员工等，提供了一个交易结 构。
• 随着商业环境变化，商业模式需要调整： 商业模式构想→试验/测试→成型/复制→演化→重构
企业成长与商业模式
发掘价值 提升价值 经营价值 实现价值