美特斯邦威供应链分析

美特斯邦威供应链分析

一.美特斯邦威集团有限公司简介

1995年4月22日，第一家“美特斯·邦威”专卖店开设于浙江省温州市，至2006年实现全系统零售额突破40亿元，创造了业界发展的奇迹。目前全国设有专卖店1800家，拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山17家分公司，成为中国休闲服饰行业的龙头企业。集团于1998年开始逐步把经营管理中心、研发中心移到上海。2005年12月10日，集团上海总部正式启用，标志着集团进入二次创业阶段。借助上海这个时尚之都和经济中心的区位优势和有利平台，充分整合配置资源，从业务模式创新转向管理模式创新，利用信息化平台整合社会资源，构建服装产业上下游生态链，加快物流、信息流、资金流的循环。集团从创立之日起，就始终把诚信经营作为企业发展的基石，赢得了消费者的信赖和行业的好评，独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注。集团已连续6年跻身中国服装行业百强企业，连续3年被全国工商联评为“上规模民营企业500强”。面对未来，美特斯邦威集团公司将抓住机遇，加快发展，立志实现“百亿企业，百年品牌”的战略目标，实现“年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”这一愿景，力争把“美特斯·邦威”打造成世界服装行业的一个知名品牌。

二.美特斯邦威的供应链结构

行业竞争的日益激烈和消费者对服装时尚要求的日益提高，对国际休闲服零售业的供应链管理能力带来了更大的考验，对休闲服零售商的快速响应能力提出了更高的要求。

为打造高效的供应链，行业内的知名品牌无一不在供应链的组织和管理上精心构思，在仓储、物流和信息管理系统上重点研究并大量投入，通过硬件和软件两个层面使供应链具备高时效、低成本和快速反应的特征。供应链管理能力因此成为衡量休闲服零售商核心竞争力的重要指标之一。

而为了提升这一核心竞争力，美特斯邦威的供应链结构可以用一句话来概括：去掉两头，只留品牌。

1992年，周成建的服装作坊积累了大约400万元的原始资本。1994年，他创立美特斯•邦威品牌，但没有沿着普通扩大化生产的老路走下去，而是剑走偏锋，闯出自己的一套独特经营方式——一个只直接运营品牌和管理数据的公司。

周成建把制衣和销售两环节外包给其他企业，自己仅留“美特斯•邦威”这个品牌，

节约了大量初始生产成本，而且调动了其他企业或加盟者的积极性，以“双赢”作为经营的最大卖点。

在美特斯•邦威实行“外包”的环节中，加盟销售和成衣生产是100％外包。而销售门市分两种，一种为直营店，一种为加盟店，它在全国拥有直营店和加盟店共计2211家，其中加盟店1927家，占87％，直营店只有284家。

加盟后，商品由美特斯•邦威提供，销售收入25％归加盟者，其余收入则归属美特斯邦威所有。这样加盟者与该公司有效地成为了一个利益共同体，加盟者为了盈利而卖力销售，美特斯•邦威除了赚到钱，还得到期望已久的市场份额和品牌营销渠道，一箭双雕。筹集资金，继续以这种方式扩大市场份额和拓展营销渠道是美特斯•邦威IPO的首要目的。

这种经营模式不可避免地面临复杂的物流配送问题，美特斯•邦威并没有太大的财力去自己进行物流配送，但是周成建还是秉承“虚拟经营”的精神，将物流有限度外包给物流公司，整个调配数据则由该公司自己掌握。

因此美特斯•邦威真正拿在自己手里的只有四个部分：商品企划、产品设计、部分原料采购和少量直营店。而这其中的商品企划、产品设计、直营店以及加盟销售额的75%，这些正是处在供应链“微笑曲线”的两端，是属于附加值最高的部分，美特斯邦威把“微笑曲线”的中端也就是成衣制造100%外包出去，同时它也避开了成本巨大且自己所不擅长的物流业务。美特斯邦威清楚地知道自己在整个生产经营链中处于中枢位置，大量的信息数据由自己掌握。该和哪个供应商下多少的订单，该往哪个地区调送多少的产品，全部都由自己统筹监控。因此美特斯•邦威极为重视信息系统的升级和开发。

美特斯邦威的供应链模式如图1所示。

图1美特斯邦威供应链模式

那么，美特斯邦威供应链的各个环节是什么样的一个状态呢？首先，产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式3000多种。其次，生产采购上，突破了传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子。在广东、上海、江苏等地300多家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服近5000万件（套）的强大生产基地，专业的品检师对每一道生产工序实施严格的品质检验，严把质量关。第三，销售渠道上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢；实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量。

综上，可以看出美特斯邦威的供应链主要体现对市场需求的响应功能，即把产品分配到满足用户需求的市场，对未知的需求做出快速反应，这种供应链属于响应型供应链。三.美特斯邦威的供应链特点

美特斯邦威的休闲时装行业背景基本上决定了其供应链上各环节的特点。

1.注重品牌建设、品牌推广和市场营销

美特斯邦威认为品牌建设与推广是国际知名休闲服零售企业实施差异化竞争策略，保持消费者忠诚度的重要手段。休闲服的主要消费群体是年轻消费者。休闲服零售企业通过多种手段推广其品牌的“时尚”、“新潮”、“休闲”、“个性”和“活力”等品牌个性，满足消费群体对于潮流追求、个性表达和群体认同等的心理需求，使其休闲服产品成为消费

群体平日着装中不可缺少的组成部分。品牌建设与推广因此成为国际休闲服零售企业树立行业地位和打造竞争优势所围绕的重心之一。当然，对于美特斯邦威也不例外。

2.营销网络建设成为重中之重

以直营店和加盟店所组成的营销网络构成了国际休闲服品牌面向目标客户

群的最直接窗口。对于讲求品牌影响力的国际休闲服零售业而言，营销网络是品

牌推广的最有力武器。西班牙著名的休闲服品牌ZARA甚至不依赖广告，而是通

过门店这一最直接的渠道激发目标客户群的消费欲望。对于产品日益时尚化、个

性化的国际休闲服零售业而言，营销网络也是最快感知市场和消费者需求变化的有效途径。对于企业快速反应能力的重要性日益凸现的国际休闲服零售业而言，营销网络同样是企业构建市场快速反应能力的重要组成部分。在竞争日益激烈的国际休闲服零售业中，只有具备了广阔且扩张迅速的营销网络，才能有效地巩固并提高市场份额，迅速地发现并触及竞争对手尚未占领的潜在市场。在销售渠道方面，被称为中国ZARA的美特斯邦威自然是非常重视营销网络的建设。

3.着力于打造符合行业特征的产品设计能力

优秀的产品设计是服装业的生命线。为保持休闲服产品的大众价格，国际休

闲服装零售业的设计能力更多地体现在对国际时尚潮流的把握和追随上，而不完全是在对时尚潮流独立、前卫的创造上。因此，行业巨头一般不依赖于个别明星级设计师，而更多地通过组建来自企业内部不同部门的、相互协作的设计团队，

对国际时尚潮流进行全面地追踪和吸收，对市场情况进行全面地把握和分析，并

依此创造出属于自己的流行概念。

“规模庞大”、“背景多元”和“反应灵敏”的产品设计团队正是休闲服零

售业所需要的。国际知名的休闲品牌通过大量的人力、物力投入和精心的产品设

计流程规划，打造出了符合以上三大特征的强大设计团队，成为其征战全球市场

的有力武器。美特斯邦威在向国际知名休闲品牌迈进的路上，打造符合行业特征的产品设计能力成为其努力的方向。

4.坚持生产和物流运输环节外包

大部分国际知名休闲服零售商均部分或者全部外包生产和物流环节。外包

模式的盛行主要基于以下原因：

（1）在企业外部存在着相当数量的、各种类型的供应商和第三方物流企业；

（2）企业通过外包可以借力供应商和第三方物流企业专业的生产和服务经验，并享受其