模拟学校采购图书的商务谈判4
模拟商务谈判策划方案模板(五篇)
模拟商务谈判策划方案模板一活动前言对于当代大学生来说，在刻苦学习专业知识的同时，应不断提高综合素质和知识运用的能力。
而商务谈判无疑就是一个很好的方式。
再从国际大背景来看20某某年的金融危机的冲击，各国各企业之间为了最大维护自身利益的商务谈判也愈显重要。
如何在商务谈判中抓住主动权已俨然成为各种经济业务的重点。
而且在世界经济国家中占有重要角色的我国，与其他国家的经济往来也日益密切，如何在商务谈判中取得主动权变得尤为重要。
而本次竞赛旨在运用模拟的商务谈判来提高我们大学生的实践能力与对专业知识的认知运用程度，提高大学生职业素质的培养，为以后职业生涯的成功做好铺垫。
二大赛背景自20某某年中国加入WTO已经有____个年头了，市场经济体制已经逐步完善，各种国内外经济往来也日益频繁，商情、商机、商战已经成为企业经营、发展、合作与销售中不可忽视的重要内容。
兼备有理论、应用、操作技能的商务人才已安然成为各大企业竞相追逐的对象。
随着世界经济的发展，特别是经济全球化的日益加深，各国间的经济联系日益加强，商务往来早已不鲜见，商务谈判更是成为企业发展过程中必须面对的问题。
商务谈判识当事人之间为实现一定经济目的、明确相互义务关系进行协商的行为。
认真研究谈判是取得成功的保证。
商务谈判时一项及政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。
而成功的商务谈判更是实现企业利益及达到双赢的关键。
因而必要的商务谈判理论技巧可以是商务人员从容面对商务谈判活动，提高应变能力，增强社会适应性，提升个人气质、风度和魅力，使自己成为更有价值和竞争力的商务人才。
在经济全球化日益加速的大背景下，必要的商务谈判理论和技巧越来越成为商务人员必备的利器。
三可行性分析优势分析：1)符合市场经济的需要与要求。
培养有市场意识的人才。
2)根据我国高校大学生普遍缺乏实践知识的现状，此次大赛的宗旨与我国高校教育改革的初衷相符合，为提高大学生实践能力而努力。
3)附和经济与管理的理念，符合经管系学生的知识需要。
模拟商务谈判大赛案例3篇
模拟商务谈判大赛案例3篇商务谈判涉及技术、经济、政治诸多方面，因此必须做好谈判的各种准备，下面店铺整理了模拟商务谈判大赛案例，供你阅读参考。
模拟商务谈判大赛案例篇01联想集团收购IBM公司PC业务的谈判甲方：联想集团乙方：IBM公司联想集团收购IBM公司PC业务现已成事实，但本案例要求甲乙双方代表队搜集其谈判资料。
重回谈判桌进行收购谈判，请双方代表切实代表自己公司利益，以促使双方利益实现。
谈判考核目标：甲乙双方在谈判中如何维护自己公司的利益?模拟商务谈判大赛案例篇02图书购销谈判甲方：华北理工大学乙方：蓝海图书有限责任公司背景：临近学期结束，华北理工大学教材采购中心需要为下学期准备大学英语教材，因此该教材的采购事宜被提上日程。
为了改进长期以来该教材的采购依赖于原有的供货商(新视野图书公司)，今年学校希望可以有新的供货商(蓝海图书有限责任公司)加入进来，于是委托教材采购中心老师与该供应商进行有关采购教材问题的谈判。
大致谈判内容包括：甲方：1、价格：主要是书的折扣情况2、书的运送方式3、书是否配备相关课件4、供货商每年定期向学校赠送一些新书5、保证书的质量6、等等。
乙方：1、付款方式2、折扣让价3、运送方式4、需要每年学校配合定期书展等等请谈判双方在利益双赢的基础上达成一个好的协议。
模拟商务谈判大赛案例篇03保健品项目合资合作谈判甲方：某品牌绿茶公司(卖方)谈判乙方：某建材公司(买方)甲方背景资料：1、品牌绿：茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。
在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。
同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。
3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
模拟商务谈判决赛案例
一．博奥公司与万东医疗（主方）甲方：北京博奥生物芯片公司（主方）乙方：北京市医药集团（客方）背景资料北京博奥生物芯片有限责任公司成立于2000年9月，主要股东是清华大学、华中科技大学、中国医学科学院、军事医学科学院、首钢股份、东阿阿胶等。
公司的研发方向是微流体芯片、主动式微阵列芯片、芯片实验室、可植入式生物芯片、纳米材料及诊断仪器。
万东医疗经营医疗器械、自产机电产品、成套设备及相关技术的出口业务等，业绩优良。
其母公司是北京市医药集团公司，集团公司拥有北京万辉药业集团、北京双鹤药业股份有限公司、北京万东医疗设备股份有限公司、北京紫竹药业有限责任公司、北京医药股份有限公司、北京第二制药厂等一批大中型制药工业企业和医药商业企业。
北京博奥生物芯片有限责任公司欲采取吸收合并方式，对万东公司进行整体吸收合并，成为博奥公司的股东。
博奥公司与北京市医药集团关于并购的谈判在即。
谈判目标双方就债权债务和现有在职职工等其它企业要素进行谈判，在维护自己利益的基础上达成协议一．博奥公司与万东医疗（客方）甲方：北京博奥生物芯片公司（主方）乙方：北京市医药集团（客方）背景资料北京博奥生物芯片有限责任公司成立于2000年9月，主要股东是清华大学、华中科技大学、中国医学科学院、军事医学科学院、首钢股份、东阿阿胶等。
公司的研发方向是微流体芯片、主动式微阵列芯片、芯片实验室、可植入式生物芯片、纳米材料及诊断仪器。
万东医疗经营医疗器械、自产机电产品、成套设备及相关技术的出口业务等，业绩优良。
其母公司是北京市医药集团公司，集团公司拥有北京万辉药业集团、北京双鹤药业股份有限公司、北京万东医疗设备股份有限公司、北京紫竹药业有限责任公司、北京医药股份有限公司、北京第二制药厂等一批大中型制药工业企业和医药商业企业。
北京博奥生物芯片有限责任公司欲采取吸收合并方式，对万东公司进行整体吸收合并，成为博奥公司的股东。
博奥公司与北京市医药集团关于并购的谈判在即。
模拟谈判的实验报告
一、实验背景随着全球经济的快速发展，商务谈判已成为企业间合作的重要手段。
为了提高学生的商务谈判能力和团队协作能力，我们设计并实施了一次模拟谈判实验。
本次实验旨在模拟真实商务谈判场景，让学生在模拟环境中体验谈判过程，学习谈判技巧，提高谈判成功率。
二、实验目的1. 了解商务谈判的基本流程和技巧；2. 培养学生团队协作和沟通能力；3. 提高学生解决实际问题的能力；4. 增强学生的谈判意识和自信心。
三、实验内容1. 实验对象：某高校商务谈判课程学生，共分为10个小组，每组5人；2. 实验场景：模拟某电子产品采购谈判；3. 实验材料：谈判场景资料、谈判任务书、谈判记录表等；4. 实验流程：（1）分组：将学生随机分成10个小组，每组确定一名组长；（2）谈判准备：各小组根据提供的谈判场景资料，进行市场调研、产品分析、谈判策略制定等准备工作；（3）模拟谈判：各小组进行谈判，谈判过程中需遵守谈判规则，包括：尊重对方、诚实守信、公平竞争等；（4）谈判总结：各小组进行谈判总结，分析谈判过程中的优点和不足，并提出改进措施；（5）实验评价：教师根据各小组谈判表现、谈判成果、团队协作等方面进行评价。
四、实验结果与分析1. 谈判成果分析通过模拟谈判实验，各小组均完成了谈判任务，达到了预期目标。
以下是各小组谈判成果分析：（1）谈判成功率：10个小组中，8个小组谈判成功，谈判成功率较高；（2）谈判价格：各小组在谈判过程中，均能根据市场调研结果，提出合理的价格，并最终达成共识；（3）谈判内容：各小组在谈判过程中，关注产品性能、售后服务、物流运输等方面，确保谈判内容的全面性。
2. 谈判技巧分析在模拟谈判过程中，各小组展现了以下谈判技巧：（1）沟通能力：各小组成员在谈判过程中，能够清晰、准确地表达自己的观点，倾听对方意见，提高谈判效率；（2）团队协作：各小组在谈判过程中，能够充分发挥团队协作优势，共同应对谈判中的各种问题；（3）策略运用：各小组在谈判过程中，能够根据实际情况，灵活运用谈判策略，提高谈判成功率。
模拟商务谈判报告（精选3篇）
模拟商务谈判报告（精选3篇）模拟商务谈判报告篇1谈判总结上周二，我们根据本学期所学商务谈判课程，模拟了一场商务谈判。
我方(代表Dell电脑销售方)与买方(北京工业大学校园采购部)就买方欲购进90台Dell笔记本电脑的价格、配置、型号等细节，以及我方与学校的长期合作问题进行了具体的协商。
在这次谈判当中，我很荣幸参与到谈判协商当中，并担任我方主谈手这个职务。
这次谈判我认为还算比较成功，结果我方与买方协商成功，最终达成一致。
谈判的成功，我觉得和准备是分不开的，我把我方的准备分为了三个阶段。
前期准备：首先，我方根据我们所做的品牌Dell进行一系列的了解，包括公司概况、销售模式、市场目标。
我们发现到Dell公司目标市场包括教育机构，所以这也成为我们这次合作的契机。
然后我方对Dell品牌以及市场其他品牌Lenovo、HP、Song、华硕、宏基等常见品牌，考虑到买方会进行对比，我方根据网上使用者的评价，总结出优缺点，采用突出我方优点：品牌口碑好、办公性能高、服务保障全面。
尽可能弥补我方劣势：显卡性能稍低(游戏性稍差)、价格稍高。
中期准备：经过我方与买方的沟通，根据买方对笔记本配置的需求用途和价格的范围。
我方将型号选定为性价比比较高的两款机型供买方选择，这两款机型配置中等偏上，完全可以满足对方的要求。
后期准备：我方对产品价格的预算，确定我方底价，以及我们能提供的配件和服务，对可能买家提出的条件进行预算。
最后就是商量和学校合作事项，希望校方提供的条件。
谈判情况总结：这次谈判，我认为总的来说是成功的，成功的是我公司与校方合作的事实，并且确定双方长期合作的事项。
但是在谈判中，我们还是存在问题的，在我方面对对方全面的准备，和稳扎稳打步步为营的策略上，很明显表现出准备的不足，尤其是一开始我方价格的资料失误，导致一开始有点乱了阵脚，漏洞百出，但是再后来的谈判中，我方还是一再坚持，细心的解释，表现出我方的合作诚意，最终获得校方的认同。
模拟采购谈判方案
模拟采购谈判方案背景企业在采购过程中，往往需要与供应商进行谈判，以达成最优的采购方案。
在这个过程中，企业需要制定一个合理的谈判方案，来应对可能出现的各种情况。
本文将介绍一种有效的模拟采购谈判方案。
前期准备在进入采购谈判之前，企业需要充分准备，以确保能够在谈判中拥有更多的主动权。
具体准备工作如下：1. 确定采购需求企业需要对采购需求进行全面的分析，评估采购商品的需求情况、采购数量、质量标准、交期等要素。
只有清楚了解自身采购需求，才能更好地与供应商进行谈判。
2. 确定供应商企业需要对市场上的供应商进行调查研究，寻找有实力、信誉良好、服务好的供应商。
企业还需要对供应商的生产能力、质量水平、交期等方面进行评估。
3. 制定谈判策略根据前期准备工作的结果，企业需要制定出一个有效的谈判策略，包括定价策略、议价策略、条款策略、风险控制策略等方面。
谈判策略应该是具体、可操作的，并且需要全员共识。
模拟采购谈判方案谈判前1.梳理采购需求在进入谈判之前，企业需要梳理清楚自身的采购需求，包括采购数量、质量要求、交期等。
企业需要对相应的需求分级，并制定方案，以便在谈判中形成明确的数据支持。
2.确定谈判策略企业需要明确定位自身的价格底限和议价空间，并制定谈判策略。
企业需要在制定谈判策略时，考虑到供应商的利益，以便达成一个合理的协议。
3.梳理供应商情况企业需要对供应商的情况进行梳理，包括供应商的名称、商誉、生产能力等。
在这个过程中，企业需要以询价的形式，向供应商征询报价，以获取更多的数据支持。
谈判中1.建立良好的关系在谈判中，企业需要建立良好的人际关系，自我介绍的时候，可以适当提及企业背景、市场情况等，以便拉近双方的距离。
在谈判过程中，企业还需不断表达自身的需要和要求，并尝试提供帮助，以便感化对方。
2.确定定价策略在谈判定价方面，企业需要尽可能让对方开价，并着重讲解自己的底限，主动性要放在企业手中。
在谈判过程中，企业需要按照自己的需求，根据产业链扣减成本，完成采购预算。
商务谈判模拟方案(完整版)
商务谈判模拟方案商务谈判模拟方案二主场：西安驰信人力资源有限公司，客场：西安某高校就读学生谈判地点：西安驰信人力资源有限公司，谈判方式：单人谈判，“一对一”谈判人员职务：a部的咨询顾问，学生。
三前期准备工作：1、公司以刷网或海报的形式做市场推广，（上午9点）2、对有意想的学生进行一些基本信息的了解，3、预约（下午三点）四、询盘，2发盘3还盘，四接受，5签约2、谈判开始，首先是礼节，双方在办公室，3、甲方先确认预约乙的身份及基本的信息。
4、确认乙有所从事相同工作的经验，以及简单的介绍公司的概况。
5、确认上任工作的时间以及岗位前的培训，还有这几天岗位的需求变化和安排。
6、公司采取会员管理制度，需收取一定的费用，协议一式两份，具有法律效用。
暑期80元，半年120元，全年180元，金卡一月120元，半年120元，全年360元。
7、乙方考虑是否接受，有无优惠的办法。
（对普通半年较满意）8、甲方提前申明对工作不满意可随时更换，（非主观原因）9、乙方考虑中，并且身上现金不够。
10、甲方提出可以欲交60元上岗前交清余款，开发票，协议，以及会员卡，更新公司网站个人信息（xxx）五结束，（售后跟踪）第二篇：国际商务谈判模拟谈判方案设计《国际商务谈判》模拟谈判方案设计学时：16学分：1分一、目的与要求《商务谈判》是国际贸易专业学生应当修学的一门重要课程。
主要目的是要培养学生与外界沟通，通过合作的方式解决自身能力的问题。
然而，该门课程又与其他许多经济管理类课程，特别是经济学等课程不同，是一门强调理论和方法的应用性很强的课程。
通过这门课程的学习，使学生了解谈判的重要理论、一般程序和方法以及谈判的技能等等。
至于模拟谈判，则是在理论和方法的基础上，通过实际谈判与切身体验，进一步掌握商务谈判的技能，特别是在扮演不同角色的互动过程中，学习协调技巧，深化对有关理论的理解，提高分析问题、解决问题的能力，尤其是提高学生自身的谈判能力。
模拟的商务谈判实训报告
一、实训背景为了提高我校学生的商务谈判能力，培养具备实际操作能力的商务人才，我校特举办商务谈判模拟实训。
本次实训以一家知名家电企业欲采购一批电子产品为例，模拟实际商务谈判过程，让学生在实战中锻炼谈判技巧，提升商务沟通能力。
二、实训目的1. 培养学生商务谈判的基本知识和技能；2. 提高学生在商务谈判中的应变能力和团队协作能力；3. 增强学生对商务谈判流程的认识，为今后从事商务工作打下基础。
三、实训内容本次实训分为三个阶段：1. 前期准备阶段：学生分组，每组确定一名组长，负责组织协调组内事务。
各组成员共同研究谈判方案，包括谈判目标、策略、技巧等。
2. 谈判模拟阶段：各组根据前期准备情况，进行商务谈判模拟。
谈判过程中，要求各组成员充分发挥自己的优势，运用所学谈判技巧，争取达成共识。
3. 总结评估阶段：谈判结束后，各小组进行总结汇报，分析谈判过程中的优点和不足，并提出改进措施。
四、实训过程1. 分组：将学生分为若干小组，每组6-8人，确保每个小组都有一定数量的男生和女生。
2. 前期准备：各小组通过查阅资料、讨论等方式，确定谈判方案。
主要包括以下内容：（1）谈判目标：明确本次谈判的主要目标，如采购数量、价格、质量、交货时间等。
（2）谈判策略：根据谈判对手的特点，制定相应的谈判策略，如软硬兼施、以退为进等。
（3）谈判技巧：掌握商务谈判的基本技巧，如倾听、提问、说服、妥协等。
3. 谈判模拟：各小组按照谈判方案进行模拟谈判。
谈判过程中，注意以下几点：（1）尊重对方，保持礼貌，避免冲突。
（2）充分展示自身优势，争取达成共识。
（3）适时妥协，寻求双方利益最大化。
4. 总结评估：谈判结束后，各小组进行总结汇报。
主要内容包括：（1）谈判过程回顾：总结谈判过程中的亮点和不足。
（2）谈判结果分析：分析谈判成果，评估谈判效果。
（3）改进措施：针对谈判过程中的不足，提出改进措施。
五、实训成果通过本次商务谈判模拟实训，学生取得了以下成果：1. 提高了商务谈判的基本知识和技能。
学校买书谈判策划书3篇
学校买书谈判策划书3篇篇一学校买书谈判策划书一、谈判主题以合理价格购买所需教材二、谈判团队人员组成主谈：[具体姓名]，学校采购负责人，具有丰富的采购经验和谈判技巧。
决策人：[具体姓名]，学校领导，具有决策权和资源调配能力。
技术顾问：[具体姓名]，相关专业教师，了解所需教材的技术要求和质量标准。
法律顾问：[具体姓名]，学校法律顾问，确保谈判过程合法合规。
财务顾问：[具体姓名]，学校财务负责人，对预算和成本有深入了解。
三、谈判前期调查1. 了解市场行情：通过调查，了解教材的市场价格、供应商情况、同类产品比较等，为谈判提供参考依据。
2. 分析需求：对学校的教材需求进行详细分析，包括教材种类、数量、版本、适用年级等，确保谈判能够满足学校的实际需求。
3. 研究供应商：对潜在的供应商进行研究，了解其产品质量、信誉、售后服务等情况，为选择合适的供应商做好准备。
4. 制定谈判策略：根据调查结果，制定谈判策略，包括价格、付款方式、售后服务等方面的策略，以争取最有利的谈判结果。
四、谈判目标1. 以合理的价格购买所需教材，降低学校的采购成本。
2. 确保教材的质量和适用性，满足教学需求。
4. 建立长期稳定的合作关系，为学校的发展提供支持。
五、谈判议程1. 开场陈述：介绍谈判团队成员，说明谈判目的和议程。
2. 情况介绍：供应商介绍教材的特点、优势、价格等情况。
3. 问题讨论：针对教材的质量、价格、售后服务等问题进行深入讨论。
4. 讨价还价：根据调查结果和谈判策略，进行价格、付款方式、售后服务等方面的讨价还价。
5. 达成协议：在双方充分沟通的基础上，达成最终的合作协议。
六、谈判技巧1. 倾听：认真倾听对方的意见和需求，了解对方的立场和利益，为谈判提供有力的支持。
2. 提问：通过提问，深入了解对方的情况和需求，掌握谈判的主动权。
3. 让步：在谈判过程中，适当做出让步，以换取对方的合作和支持。
4. 坚持原则：在谈判过程中，要坚持学校的利益和原则，不轻易妥协。
模拟商务谈判策划方案范本(5篇)
模拟商务谈判策划方案范本一、活动背景：为了更好地推广商务贸易知识与庆祝院庆与社团活动月的举办，特此商务贸易协会决定四月中旬举办第二届商务谈判大赛。
协会将通过了解同学们对商务谈判的认知状况，举行一系列有关商务谈判技巧性和实用性的讲座，加强理论与实践的联系，让同学们切实参与到本次大赛之中，体验商务谈判的本质。
为更好地开展本次大赛，现特制订本计划。
二、活动主旨：因庆祝院庆以及社团活动月的举办，特此举办本活动极大地营造校园气氛，提高全院师生对商业性知识的积极能动性，加强理论联系实际，充分展现华师学子的智慧和风采,以及为校区培养和选拔商业人才，令全院师生全情投入到大赛中，特使商务谈判大赛成为校区品牌活动。
三、活动意义：第二届商务谈判大赛的开展，将带动校区学生学习商务贸易知识的积极性。
为培养新型的就业、学习理念打下基础，有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。
四、活动简介：(一)活动主题：薪火相传，商务新风(二)活动时间：201某年____月____日―201某年____月____日(待定)(三)活动地点：多功能会议厅(决赛地点)(四)活动对象：华南师范大学南海校区全体学生(五)主办单位：华南师范大学南海校区学生社团联合会(六)承办单位：华南师范大学南海校区商务贸易协会(七)赞助单位：大学购物网五、活动内容：分为初赛、复赛、决赛三个阶段。
(一)初赛阶段1、全院学生均可参加,每个团总支要求至少派出一支____人组成团队或自由组队参加初赛(倡议团队结构组成由____个专业或以上，多个年级组成)。
初赛提交作品――“商务谈判企划书”。
作品要求有电子版及文本版。
2、比赛方式：让参赛队伍根据所策划出来的企划书进行为时____分钟的讲解。
(二)复赛阶段1、经评审委员会评选出的初赛晋级队(____支)参加复赛。
复赛采取淘汰赛形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。
模拟商务谈判范文
模拟商务谈判范文在当今商业世界中，商务谈判是企业间达成合作、解决分歧、实现共赢的重要手段。
为了更好地理解和掌握商务谈判的技巧与策略，我们通过一个模拟的商务谈判案例来进行深入探讨。
一、谈判背景本次模拟谈判的背景是关于两家公司之间的合作项目。
甲方公司是一家具有丰富行业经验和技术实力的制造企业，希望通过与乙方公司的合作，拓展市场份额，提升产品竞争力。
乙方公司则是一家新兴的科技公司，拥有创新的技术和解决方案，但在市场推广和生产方面存在一定的不足。
双方经过初步接触，都对合作表现出了浓厚的兴趣，但在合作方式、利益分配等方面存在较大的分歧，需要通过谈判来达成一致。
二、谈判双方甲方谈判团队成员：项目经理：＿____技术专家：＿____财务经理：＿____法律顾问：＿____乙方谈判团队成员：首席执行官：＿____技术总监：＿____市场经理：＿____商务顾问：＿____三、谈判目标甲方的主要谈判目标：1、获得乙方技术的独家使用权，以提升自身产品的竞争力。
2、降低合作成本，提高利润空间。
3、确保合作项目的顺利推进，保证产品质量和交付时间。
乙方的主要谈判目标：1、获得足够的资金支持，用于技术研发和市场推广。
2、与甲方建立长期稳定的合作关系，共享市场资源。
3、在利益分配上争取更大的份额，体现技术的价值。
四、谈判过程谈判开始，甲方项目经理首先发言，对双方的合作前景表示乐观，并强调了甲方在行业中的优势和市场地位。
乙方首席执行官则回应，介绍了乙方技术的创新性和潜在价值，同时也表达了对合作的期待。
在讨论合作方式时，双方出现了较大的分歧。
甲方希望采用技术转让的方式，一次性支付一定的费用，获得乙方技术的所有权。
乙方则倾向于技术授权的方式，按照产品销售额的一定比例收取费用。
双方各执一词，展开了激烈的辩论。
甲方技术专家指出，一次性购买技术可以避免未来的不确定性和潜在的纠纷，同时也有利于甲方对技术进行深度开发和优化。
乙方技术总监则反驳说，技术是不断发展和创新的，采用授权方式可以保证乙方能够持续为甲方提供技术支持和升级服务，更有利于双方的长期合作。
模拟商务谈判策划方案模板(5篇)
模拟商务谈判策划方案模板方案二：采取一致式开局策略：以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，产生双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。
(二)中期阶段：1、唱红百脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从价格上转移至交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动;2、层层推进，步步为营策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益;3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益;4、突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失;5、货比三家策略：利用对方存在竞争对手的可能性来与正在进行的谈判进行场外对比，给对手造成同一产品的压力，让其能够做出相应的让步;6、打破僵局策略：合理利用休息时间，首先冷静分析僵局原因，再运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西、角色互换策略，打破僵局;(三)休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。
(四)最后谈判阶段：1、最后通牒策略：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价;2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系;3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，对方确认，确定正式签订合同时间;七、制定应急预案：1、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。
应对方案：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破僵局;或用声东击西策略。
2、对方使用借题发挥策略，对我方延迟付款问题抓住不放。
模拟采购谈判方案课件
进行让步和妥协
在谈判过程中，双方可以进行适 当的让步和妥协，以达到双赢的
效果。
应对供应商的策略与技巧
01
02
03
了解供应商的需求
灵活运用谈判技巧
注意言辞和态度
达成协议与共识
确认协议内容
签署协议
达成共识
04
模拟采购谈判总结与评估
总结谈判成果与经验教训
总结谈判成果
分析成果原因
总结经验教训
分析供应商的合作意愿与能力
模拟采购谈判方案课 件
• 模拟采购谈判方案背景 • 模拟采购谈判准备阶段 • 模拟采购谈判实施阶段 • 模拟采购谈判总结与评估 • 模拟采购谈判案例分析
01
模拟采购谈判方案背景
采购谈判的定义与重要性
采购谈判的定义 采购谈判的重要性
模拟采购谈判的背景
模拟采购谈判背景介绍
模拟采购谈判背景设定
假设学员所在的企业需要采购一批原 材料，在与多个供应商沟通后，最终 选择了两个较为合适的供应商，需要 进行模拟采购谈判。
案例二：应对供应商垄断的谈判案例
总结词
详细描述
案例三：应对供应商价格高昂的谈判案例
总结词
在面对供应商价格高昂时，通过多渠道 获取信息并进行有效谈判可以降低采购 成本。
VS
详细描述
某公司需要采购一批高价值的原材料，但 供应商给出的价格比市场价格高出很多。 为了降低采购成本，采购方通过多渠道获 取市场信息，了解其他供应商的价格水平。 同时，在谈判中采取了强硬态度和多种策 略，最终成功地让供应商降低价格，并达 成了双赢的协议。
分析合作意愿 分析合作能力 分析其他因素
评估谈判策略与技巧的效果
01
评估策略效果
商务谈判模拟案例讲述讲解
商务谈判模拟案例案例一：合资项目谈判A方:某品牌绿茶公司(卖方) 谈判B方:某建材公司(买方)A方背景资料:1,品牌绿:茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米.在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶,它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品.茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率.同时,它能提高人体免疫力,并对消化,防御系统有益.2,已注册生产某一品牌绿茶,品牌和创意都十分不错,品牌效应在省内正初步形成. 3,已经拥有一套完备的策划,宣传战略.4,已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在全省某一知名连锁药房及其它大型超市,茶叶连锁店都有设点,销售状况良好.5,品牌的知名度还不够,但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景. 6,缺乏足够的资金,需要吸引资金,用于：:1)扩大生产规模. 2)扩大宣传力度.7,现有的品牌,生产资料,宣传策划,营销渠道等一系列有形资产和无形资产,估算价值300万元人民币.(除以上内容外,谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品,茶叶市场等一系列资料,以供谈判使用)A方谈判内容:1,要求B方出资额度不低于50万元人民币; 2,保证控股;3,对资产评估的300万元人民币进行合理的解释(包含:品牌,现有的茶叶及制成品,生产资料,宣传策划,营销渠道等);4,由己方负责进行生产,宣传以及销售;5,B方要求A方年收益达到20%以上,并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现;6,B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释;7,风险分担问题(提示:例如可以购买保险,保险费用可计入成本);8,利润分配问题.B方背景资料:1,经营建材生意多年,积累了一定的资金.2,准备用闲置资金进行投资,由于近几年来保健品市场行情不错,投资的初步意向为保健品市场.3,投资预算在150万人民币以内. 4,希望在一年内能够见到回报,并且年收益率在20%以上.5,对保健品市场的行情不甚了解,对绿茶的情况也只知甚少B方谈判内容:1,得知A方要求出资额度不低于50万元人民币;2,要求由A方负责进行生产,宣传以及销售;3,要求A方对资产评估的300万元人民币进行合理的解释;4,如何保证资金的安全,对资金的投入是否会得到回报的保障措施进行相应的解释;5,B方要求年收益达到20%以上,并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现; 6,B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释;7,风险分担问题(例如可以购买保险,保险费用可计入成本);8,利润分配问题.谈判目标:：1,解决双方合资(合作)前的疑难问题. 2,达到合资(合作)目的.案例五：甲方：A科技实业有限公司乙方：B电子有限公司A公司为国内一家颇具实力和规模的科技实业有限公司，在电子精细化工行业是首家获得ISO9001国际质量体系认证的企业，且公司注重品牌，国家专利数个，长期客户达到1000多家，销售及服务网络遍及全国各大城市，部分产品外销到香港、马来西亚等地。
模拟商务谈判策划方案（5篇）
模拟商务谈判策划方案一谈判主题与方正科技股份有限公司取得合作，取得双赢。
以合理的价格购买____台方正文祥E____台式液晶电脑和主机服务器。
合理定制技术升级和售后服务时间，并能保证长期合作关系。
二谈判团队组成主谈：决策人：技术顾问：法律顾问：商务谈判策划书三。
谈判前期调查我方院校背景：某某某某某某是一所全日制公办普通本科院校，由两所具有____多年办学历史、在社会各界享有良好办学声誉的原中央部委属学校—于____年____月经国家教育部正式批准设立。
学校以工为主，以石油、冶金、机电为特色，涵盖理、工、经、管、文，是一所多学科多层次协调发展，行业优势突出，办学特色鲜明，蕴藏着勃勃生机与较大发展潜力的高等学校。
学校占地____余亩，建筑总面积____余万平方米，教学仪器设备总值1。
____亿元。
位于重庆大学城占地____亩的新校区东邻歌乐山国家级森林公园，西有缙云山国家级森林公园，地理优势得天独厚，学习、生活和文化体育运动设施齐全配套，是重庆市“文明单位”和“园林式单位”。
学校图书馆建筑面积4____多平方米，藏书90。
____万册，并拥有大批数字化信息资源。
对方企业的背景：方正科技集团股份有限公司(简称“方正科技”)，是北大方正集团旗下的内地上市企业，也是国内最有影响力的高科技上市企业之一。
____年____月____日，以北大方正为代表的北京大学所属企业公告通过二级市场购买股票，入主延中实业董事会，成功实现了由“延中实业”向“方正科技”的转变。
方正科技以诚信经营和优良业绩赢得了广大投资者的信赖和支持，于____年入选“上证180指数”，并在____年成为“上证50指数”样本股之一。
方正科技拥有专业化加工生产基地、高效的企业管理平台和实力雄厚的研发机构，始终保持着经营稳健、适度扩张、持续增长的良性发展态势。
作为方正科技的主导产品，方正电脑荣获政府颁发的“中国名牌”和“国家免检产品”称号。
____年，方正科技继续蝉联上证样板股，在国内IT市场一路遥遥领先。
商务谈判技巧范文3篇
商务谈判技巧范文3篇从谈判人员习惯认识的角度来说，策略是谈判者为了有效地达到顶期的目的，在谈判过程中所采取的各种行动、方法和手段的总和;商务谈判技巧范文有哪些?下面店铺整理了商务谈判技巧范文，供你阅读参考。
商务谈判技巧范文篇01第一部分：谈判阶段过程回顾谈判准备阶段1、谈判人员的职务分配：根据各组员的性格特点、组织能力、表达能力、应变能力确定双方小组成员的职务分配可口可乐公司总经理：蒋鹏销售总监：侯云广市场总监：靳华宇技术顾问：徐宁记录人员：陈其林大润发集团总经理：戴渊销售总监：王佳俊市场总监：冯雷技术代表：高裴记录人员：陈沐2、谈判主题：可口可乐公司与大润发关于返点指数的商定3、准备谈判资料：一)我方根据市场情况需求及相关的销售数据，决定本公司的返点指数底线，汇总收集本公司的账目数据和公司发展方案，同时调查谈判对方成员和对方公司经营、财务、信誉状况。
二)相关法律资料：《中华人民共和国合同法》《国际货物买卖合同公约》《经济合同法》三)备注：(1)《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
(2)联合国《国际货物买卖合同公约》规定不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。
(例如：自然灾害、经济危机等)。
(3)相关谈判资料谈判方案，对方信息资料，技术资料、财务资料，初步拟定合同。
4、确立谈判目标：一)战略目标：通过感情交流，向对方展示我们合作的诚意，争取实现双赢。
以争取长期合作二)谈判目标：最高目标：在本方利益最大化的程度上，返点指数0.42可接受目标：双方各自退让一步，0.52最低目标：返点指数0.52三)感情目标：通过此次合作，希望不仅能够达成合资目的，更能够建立长期友好关系。
5、谈判对手的调查1)对方一共5名谈判成员，以戴渊为此次的谈判主谈、王佳俊作为销售总监，冯雷作为市场总监，高裴作为技术人员，陈沐为记录员。
模拟采购谈判方案
模拟采购谈判方案背景介绍随着商业竞争的加剧，采购谈判过程也变得越来越重要。
在采购谈判中，双方都想要尽可能地获得更好的交易条件。
不过谈判并不是简单的过程，需要在尽可能减少损失的同时争取更多的利润。
为了实现谈判目标，需要一套完善的采购谈判方案。
前期准备在采购谈判前需要进行充分的前期准备。
首先我们需要了解供应商信息，了解供应商的货源、质量、价格和服务等方面的情况，以便在采购谈判中更好地掌握主动权。
其次确定自己的采购需求及采购预算，并明确采购的重要性和紧急程度。
最后建立可行的采购谈判团队，确保谈判团队拥有足够的专业知识和谈判技巧。
采购谈判方案谈判前期准备在谈判前期，采购谈判团队需要做好以下几个方面的准备：1.明确采购需求在谈判前期需要明确采购需求，包括需求物品的种类、数量和质量等方面的要求，确保可以通过谈判达到自己的采购目标。
2.确定采购预算在谈判前期需要明确自己的采购预算，在谈判过程中需要保持警惕，确保不超出预算，避免出现谈判失败的情况。
3.了解内部标准在谈判前期需要了解内部公共采购规定、技术标准和相关政策等方面的知识，以防止谈判中出现不利于自己的情况。
4.研究竞争对手在谈判前期需要针对竞争对手的情况进行详细的分析和研究，了解竞争对手采用的采购策略、产品质量和价格等方面的情况，以制定更具竞争力的采购谈判方案。
谈判实施在谈判实施的过程中，采购谈判团队需要采取一系列策略和措施，以提升谈判的成功概率。
具体包括：1.建立互信关系建立互信关系是谈判的重要基础。
在谈判中可以通过分享自己的采购需求、公司与竞争对手的情况等方式来增强双方的互信感。
2.掌握主动权在谈判中主动权是非常重要的，掌握主动权可以控制谈判的节奏和方向。
在实施谈判过程中，可以采取逐步放缓谈判步伐、提高要求等方式掌握主动权。
3.合理安排时间在谈判时合理安排时间可以减缓谈判节奏，增加自己的筹码。
在实施谈判过程中，可以适当延长谈判时间，让双方都有时间考虑剩余问题，从而达成更好的谈判结果。
模拟学校采购图书的商务谈判4
商务谈判方案蓝海图书有限责任公司蔡××陈××商务谈判（乙方）一、公司背景蓝海图书有限责任公司：广东省阳江市江城区，实力雄厚，与多所学校有长期的合作关系。
二、学校背景：阳江职业技术学院：临近学期结束，教材采购中心需要为下学期准备大学英语教材，因此该教材的采购事宜被提上日程，为了改进长期以来该教材的采购依赖于原有的供货商（新视野图书公司），今年学校希望可以有新的供货商（蓝海图书有限责任公司）加入进来，以节约成本。
三、市场背景及客户关系图书购销市场两旺，竞争激烈，阳江职业技术学院为了节约成本，拓宽市场渠道，希望学校希望可以有新的供货商（蓝海图书有限责任公司）加入进来。
四、确定谈判目标1、最优期望目标（1）我方（蓝海图书有限责任公司）每本市面价格为30元成功以8.9折的优惠价销售给阳江职业技术学院《大学英语教材》(清华大学出版社，原价27元)3000本，每本市面价格为30元，即合计80100元。
（2）书店免费向学提供运送服务。
（3）建立合作伙伴后，学校在书店采购的书籍都享有8.9折的优惠。
个别利润比较少的书籍另外协商折扣让价。
（4）每次达成订书协议，签约后30天内把书籍运到学校交接。
逾期未到的按货款的（2%·每天）来退款。
如有特殊情况需在签约时作出说明。
（5）书店应保证书籍的质量（全新无损），如果有损坏或缺页的书籍，学校有权要求更换坏书，书店也应及时无条件更换坏书。
2、实际需求目标（1）我方(蓝海图书有限责任公司)成功以8.7折的优惠价销售给阳江职业技术学院《大学英语》(清华大学出版社，原价30元)3000本，即合计78300元。
（2）书店免费向学提供运送服务。
（3）建立合作伙伴后，学校在书店采购的书籍都享有8.7折的优惠。
个别利润比较少的书籍另外协商折扣让价。
（4）每次达成订书协议，签约后30天内把书籍运到学校交接。
逾期未到的按货款的（2%·每天）来退款。
购书商务谈判
关于广东XXXX学院向我公司采购图书的谈判方案一、全国各大高等院校在接受国家教育主管机构的各种条件评估、专升本或更改校名的过程中，文献资源建设等到了迅猛地发展，一些高校的文献购置量在一年内增加了几十倍，这就给高校图书馆文献的分类、编目、加工、典藏等工作带来了严峻的挑战。
我公司汇集最大优势的人力、物力、财力完全投入到各个高校的图书馆后期加工服务中，充分帮助客户解决了最难解决的大批量突击加工的难题，公司针对各个客户的不同要求和见解，推出了个性化的服务，细与微的服务。
二、谈判主题以适当的价格和条件，获得买方的信任和长期合作的机会；拓展我司经营模式。
三、谈判前准备1、全面了解广东XXXX学院的需求2、了解书籍市场的价格变化3、谈判人员的选择和安排具体内容四、谈判内容1、本书城所可以提供的书籍类型历史学、经济学、政治、社会生活、法学、军事学、心理学、教育学、语言学、文学、艺术学、宗教学、数学、力学、物理学、化学、天文学、地质、地理科学、生物科学、医药卫生、农业科学、技术科学、计算机、食品、美术、心理学、综合性图书等等。
2、价格方面本书城的书籍全由正规出版社出版并提供，质量好，价格优惠：购买的数量1000本以上10000以下，给予8折优惠；购买的数量10000以上50000以下，给予7折优惠；购买的数量50000以上100000以下，给予6折优惠；购买的数量100000以上，给予5折优惠。
如有特殊情况，根据情况而定。
以图书价格的5折为下限，7折为上限3、运输方式在广州市区内范围送货上门；广州市郊区外按路途的远近收取运费；广州市外按距离交通方式不同，收取不同的运费。
4、质量方面本书城是全国收集图书最多、最全面的书城之一，拥有良好的商业信誉。
本书城保证书籍正版，质量好。
若有不符，全额退还货款。
5、付款方式本书城采用货到付款，但为了保证买卖双方的利益，先收取百分之二十的订金。
6、保险承担由双方商议决定，按合同承担。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
商务谈判方案蓝海图书有限责任公司
蔡××陈××
商务谈判（乙方）
一、公司背景
蓝海图书有限责任公司：广东省阳江市江城区，实力雄厚，与多所学校有长期的合作关系。
二、学校背景：
阳江职业技术学院：临近学期结束，教材采购中心需要为下学期准备大学英语教材，因此该教材的采购事宜被提上日程，为了改进长期以来该教材的采购依赖于原有的供货商（新视野图书公司），今年学校希望可以有新的供货商（蓝海图书有限责任公司）加入进来，以节约成本。
三、市场背景及客户关系
图书购销市场两旺，竞争激烈，阳江职业技术学院为了节约成本，拓宽市场渠道，希望学校希望可以有新的供货商（蓝海图书有限责任公司）加入进来。
四、确定谈判目标
1、最优期望目标
（1）我方（蓝海图书有限责任公司）每本市面价格为30元
成功以8.9折的优惠价销售给阳江职业技术学院《大学英语教材》(清华大学出版社，原价27元)3000本，每本市面价格为30元，即合计80100
元。
（2）书店免费向学提供运送服务。
（3）建立合作伙伴后，学校在书店采购的书籍都享有8.9折的优惠。
个别利润比较少的书籍另外协商折扣让价。
（4）每次达成订书协议，签约后30天内把书籍运到学校交接。
逾期未到
的按货款的（2%·每天）来退款。
如有特殊情况需在签约时作出说明。
（5）书店应保证书籍的质量（全新无损），如果有损坏或缺页的书籍，学校有权要求更换坏书，书店也应及时无条件更换坏书。
2、实际需求目标
（1）我方(蓝海图书有限责任公司)成功以8.7折的优惠价销售给阳江职业技术学院《大学英语》(清华大学出版社，原价30元)3000本，即合计78300元。
（2）书店免费向学提供运送服务。
（3）建立合作伙伴后，学校在书店采购的书籍都享有8.7折的优惠。
个别利润比较少的书籍另外协商折扣让价。
（4）每次达成订书协议，签约后30天内把书籍运到学校交接。
逾期未到的按货款的（2%·每天）来退款。
如有特殊情况需在签约时作出说明。
（5）书店应保证书籍的质量（全新无损），如果有损坏或缺页的书籍，学校有权要求更换坏书，书店也应及时无条件更换坏书。
3、可接受目标
（1）我方（蓝海图书有限责任公司）成功以8.5折的优惠价销售给阳江职业技术学院《大学英语》(第二版，中国人民大学出版社，原价30元)3000本，即合计76500元。
（2）书店免费向学提供运送服务。
（3）建立合作伙伴后，学校在书店采购的书籍都享有8.5折的优惠。
个别利润比较少的书籍另外协商折扣让价。
（4）每次达成订书协议，签约后30天内把书籍运到学校交接。
逾期未到的按货款的（2%·每天）来退款。
如有特殊情况需在签约时作出说明。
（5）书店应保证书籍的质量（全新无损），如果有损坏或缺页的书籍，学校有权要求更换坏书，书店也应及时无条件更换坏书。
4、最低目标
（1）我方（蓝海图书有限责任公司）成功以8.3折的优惠价购买《大学英语》(第二版，中国人民大学出版社，原价30元)3000本，即合计74700元。
（2）书店免费向学提供运送服务。
（3）建立合作伙伴后，学校在书店采购的书籍都享有8.5的优惠。
个别利润比较少的书籍另外协商折扣让价。
（4）每次达成订书协议，签约后30天内把书籍运到学校交接。
逾期未到的按货款的（2%·每天）来退款。
如有特殊情况需在签约时作出说明。
（5）书店应保证书籍的质量（全新无损），如果有损坏或缺页的书籍，学校有权要求更换坏书，书店也应及时无条件更换坏书。
一、谈判时机及进度
时机：要先让阳江职业技术学院知道我方是市场上价格最低，虽然还有几家书店对此次采购有兴趣。
尽力让优势处在我方。
进度：基本解决有关采购新书的问题，尽量达成成为长久合作伙伴的条件。
二、谈判地点
学校主教学楼609会议室
三、确定谈判组成人员及其分工
1、洽谈有关新书价格和折扣情况、书本运送问题，以及长期合作的优惠政
策等问题时，应由经济人员处于主谈人的地位，而技术人员和法律人员
则处于辅谈人的地位。
技术人员应从书本市价，质量，使用范围等方面
让经济人员开出的条款能够站得住脚。
2、洽谈有关逾期未到、书籍破损等意外双方责任问题，以及在整个洽谈过
程中涉及到某些专业性的法律条款时，应由法律人员处于主谈人的地位。
3、在整场洽谈中，记录人员好时刻记录着谈判的全过程，作为一份重要的
依据。
四、谈判要解决的主要问题及其关键点
1、新书价格和折扣情况
2、书本的运送问题
3、作为合作伙伴，今后的优惠政策
4、有关逾期未到、书籍破损等意外双方责任问题
5、需要每年学校配合定期书展等等
五、谈判的基本程序
1、开局阶段（8分钟）
（1）明确此次谈判主题是就购买3000本《大学英语》的有关价格、运
输方式等问题达成协议，并拟定成为长久合作伙伴的优惠政策。
（2）相互介绍参加此次谈判人员的相关资料（姓名、职务、谈判角色等情况）
2、磋商阶段(20分钟)
学校主要优势：a.采购3000本新书也是不少的数量，根据市场书本进货
价来看7.5折是比较合理的。
b.加上对此次采购有兴趣的书店并不是只有一间，条件不
满意的话可以与别的书店再议。
c.书店应有货车，应当免费送书到校。
书店主要优势：a.书的种类比较齐全。
b.计划在学院附近开立分店，将来销售和订购书籍比较
方便。
C.价格优惠
D.可以根据学校需要每年配合学校定期书展等
3、成交阶段（10分钟）
（1）集中精神，正确判断谈判终结的时机。
（2）注意通过努力，协商一致而共同订立的合同是否正确。
如有错误或者问题需要及时提出。
六、谈判所使用的策略及其技巧
1、突出优势。
对对方立场、观点都有初步的认知后，再将自己在此次谈判事项中所占有的优、劣势及对方的优、劣势，进行严密周详的列举，尤其要将己方优势，不管大小新旧，应全盘列出，以作为谈判人员的谈判筹码。
而己方劣势，当然也要注意，以免仓促迎敌，被对方攻得体无完肤。
2、底线界清。
通常，谈判时，双方都带攻击性，磨刀霍霍，跃跃欲试。
双方只想到可以“获得多少”，却常常忽略要“付出多少”，忽略了谈判过程中己方要让步多少，方可皆大欢喜。
所以，在谈判前，务必要把己方的底线界清：可让什么?要让多少?如何让?何时让?为何要让?先行理清，心中有效。
否则，若对方咄咄逼人，己方束手无策任由对方宰割，那就失去了谈判的本
意。
3、了解对手。
孙子兵法的“知己知彼，百战不殆”众所皆知。
谈判前，了解对方的可能策略及谈判对手的个性特质，对谈判的圆满完成将有莫大助益。
如果谈判对手喜欢打球，不妨在会谈前寒暄，着意提及，将对方的戒备敌意先行缓和，若有时间，更可邀约一起运动，以培养宽松的谈判气氛。
须知在这时球场就是另一张谈判桌，有助谈判达成。
4、随机应变。
战场状况，瞬息万变，谈判桌上需随机应变。
虽说诸葛亮神机妙算，但人算不如天算，总有考虑欠周、失算之处。
谈判时，出现对手突有神来一笔，超出己方假设状况，己方人员一定要会随机应变，见招拆招。
实在无法招架，手忙脚乱时，先施缓兵之计，再图谋对策，以免当机立“断”
——断了自己的后路
5、埋下契机。
双方若不能达成相当程度的圆满结果，谈判面临破裂之际，也无需逞一时口舌之快，伤了双方和气。
双方若是撕破脸，以后要达成再谈判的境界，虽非不可能，但也要颇费周章，好事多磨了。
买卖不成仁义在，双方好聚好散，好为下回谈判圆满，埋下契机。
七、解决争议的方法和仲裁机构
1、让双方从各自的目前利益和长远利益两个方面来考虑，对双方的目前利
益、长远利益做出调整，寻找双方都能接受的平衡点，最终达成谈判协议。
2、适当调整自己的情绪，尽量保持平心静气，持欢迎和尊重不同意见的态
度。