公司国际化经营战略.pptx

四、进入国际市场方式
➢ 出口进入 国内代理：国内贸易公司或出口商行 出口代理人与出口经纪人 国外代理与国外经销商 国外营销机构
合同进入
➢ 许可证贸易 ➢ 特许经营 ➢ 合作生产 ➢ 管理合同 ➢ 建筑或者交钥匙工程合同
投资进入
➢ 独资经营 ➢ 合资经营
➢ 无论是中国国有跨国公司还是中国民营跨国公司， 他们均面临人才、资金缺乏，技术及研发能力弱， 品牌知名度低和国际化经验不足的共同劣势。因此， 与发达国家跨国公司相比，中国企业海外投资的竞 争力存在很多挑战。
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11:41:1811:41:1811:4112/10/2020 11:41:18 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.12.1011:41:1811:41Dec-2010-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:41:1811:41:1811:41Thursday, December 10, 2020 13、志不立，天下无可成之事。20.12.1020.12.1011:41:1811:41:18December 10, 2020
内部因素
企业产品因素 企业资源因素
企业进入方式演变
分支机构/子公司出口⊙
控 制
许可证⊙
⊙合资 ⊙代理出口
⊙非直接出口
风险
独资
五、国际战略联盟
联盟形式：
契约型 联合型 控股型 合资型
联盟动因
➢ 开拓市场 ➢ 分担风险 ➢ 优势互补 ➢ 利于竞争
联盟原则
➢ 寻找合适的伙伴 ➢ 明确伙伴间关系 ➢ 保持必要的弹性 ➢ 坚持竞争中合作 ➢ 向联盟伙伴学习
➢ 微软周五宣布将以446亿美元价格收购雅虎。就在数天前， 雅虎发布了利润滑坡的季报，并宣布将裁员1000人。相比 之下，Google称第四季度的销售收入增长了50%为48亿美 元，利润增长了17%。
➢ Google一直能够利用一个基本的趋势赚钱：所有互联网用 户都会使用搜索，使用搜索服务的人更可能点击紧挨搜索结 果、与搜索内容相关的广告。据ComScore称，Google在 美国搜索市场上的份额为56%，是雅虎的3倍，是微软的4 倍。去年，Google销售收入达到了近166亿美元。
二、国际化经营பைடு நூலகம்境
➢ 国际贸易体制：WTO规则
关税 非关税壁垒 国际结算
➢ 政治法律环境 ➢ 经济环境 ➢ 地理、社会、人文环境
案例：
➢ 中石油在委内瑞拉独资购买了一个油田，但 是在委内瑞拉左翼新政府上台之后，中石油 在这个油田的所有权被强制性地从100%压 缩到25%，仅仅给予象征性的一点补偿，相 比最初的投资而言，中石油遭受了巨大的损 失。
➢ 雅虎中国的管理权：马云将出任雅虎中国公司总经理职位， 管理雅虎中国的全部业务。
➢ 新公司业务方向：主要的目的还是围绕电子商务，搜索引擎 就是电子商务非常重要的组成部分，合作的主要出发点就是 搜索引擎。
微软收购雅虎
➢ Google只用3年时间就超过雅虎而成为了网络广告之王，如 此迅速的发展促使微软要收购雅虎。
收购案细节：
➢ 阿里巴巴收购雅虎中国全部资产；同时获雅虎10亿美元投资； 并享有雅虎品牌及技术在中国的独家使用权；雅虎获阿里巴 巴40%的经济利益和35%的投票权。
➢ 收购资产包括：雅虎的门户、一搜、IM产品，3721以及雅虎 在一拍网中的所有资产。
➢ 阿里巴巴董事会变更：阿里巴巴两位、雅虎一位、软银一位。 具体则为阿里巴巴CEO马云、阿里巴巴CFO蔡崇信、雅虎创 始人杨致远及软银董事长孙正义。
案例：
2002年中石油收购俄罗斯斯基母尔石油公 司，在最后时刻因为俄政府与商界联手，迫 使中石油不得不放弃收购。
2005年，美国国会以“美国的能源安全” 为由否决中国购买尤尼科石油公司，中国海 洋石油有限公司被迫退出收购优尼科的竞争。
影响进入的因素
外部因素：
目标国家市场因素 目标国家环境因素 目标国家生产因素 本国因素
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
➢ 微软在桌面软件市场上抵挡住了IBM、甲骨 文、苹果等公司的进攻，但只到前不久，微 软才意识到互联网引发信息共享和计算领域 的革命。微软最终获得了互联网遍历技术， 但要赶上Google和雅虎已经太迟了
➢ Google不仅超过了雅虎，对微软构成了威 胁，还影响到了其它产业。
9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。2 0.12.1020.12.10Thursday, December 10, 2020
三、国际竞争战略选择
国际化经营对中国企业的挑战 在人、资本、物质资源、技术、信息等
要素方面我们的优势和差距 企业运行机制：制度、行为范式、经验
和组织体系 中西方文化差异 滞后的经营理念
三、国际竞争战略选择
➢ 产品标准化策略：国际质量认证体系 ➢ 低成本资源策略： ➢ 国际集中化策略：市场细分 ➢ 合作竞争策略策略： ➢ 自主知识产权策略： ➢ 品牌竞争策略：
第七讲 公司国际化经营战略
➢一、原因和特点 ➢二、国际化经营环境 ➢三、国际竞争战略选择 ➢四、进入国际市场方式 ➢五、国际战略联盟
一、原因和特点
➢ 为什么要进行国际化经营 ➢ 决定企业国际化经营的条件
技术领先 品牌 规模优势 低成本
国际化经营的特点
➢ 经营空间广泛：资源、市场、开发程度 ➢ 经营环境复杂：差异性、不可控性 ➢ 市场竞争激烈：经验、方式 ➢ 信息管理困难：传递、交流、成本 ➢ 管理水平提高：知识、能力、经验