康师傅冰红茶活动策划
康师傅冰红茶高校活动策划案
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涂鸦瓶贴
瓶身造型
瓶衣包装 创意蒙太奇
主题包装设计(龙与地下城)
“百变造型”—康师傅冰红茶瓶身创意大赛
• 活动渠道:
计一个创意系列，同时兼作为活动的专家评委 1、大陆\香港\台湾及国外的知名设计师组成特邀嘉宾团，每人设
2、全国的百所设计类/艺术类院校加入（通过公关渠道开辟）
3、全国所有城市尤其是上海、北京、广州等重点城市的广泛校园 网络-400家以上（通过网络、TVC及广播宣传）
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奖项设置:
1、最具创意奖 2、最佳瓶身造型奖（系列、单品）
3、最佳瓶衣包装奖（系列、单品）
4、最佳画面表现奖 5、最佳系列风格（复古、前卫、经典） 6、游戏系列（龙与地下城）
“百变造型”—康师傅冰红茶瓶身创意大赛
启动 预热 • 实施动线及时间规划： 2007\3月初 3月初-4月初 评选 4月中-6月底 特邀设计师创作 全国作品征集 征集结束\网络评选 评委评选 结果公布、颁奖典礼
他们喜欢什么Party? 变被动为主动
充分收集学生的Party点子 完全按照他们喜欢的思维模式接近他们 建立月度、年度“Party点子”榜，吸引更多的会员将好的Party点子传上来。
高校“PARTY-ZONE”—欢乐共分享
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实施动线：建立“Party专家”网站，与国内的娱乐类网站或校园媒 体合作，宣传推广，招募会员。
注： Party级别要求，主要是参与人群的限制，达到一定量的人数，Party才能举办。 人数超出一定量，活动倡导人可获得“party达人”称号，同时，将在网络平台上升级，获得更多赞助力度。
高校“PARTY-ZONE”—欢乐共分享
• • 充分与网络平台结合，活动主题征集、活动举办后展示、Party风尚人物展示 利用校园媒体、网络斑竹及会员扩大参与人群
康师傅冰红茶促销方案5篇
康师傅冰红茶促销方案5篇Promotion plan of Master Kang's Iced Black Tea汇报人：JinTai College康师傅冰红茶促销方案5篇前言：公务文书是法定机关与组织在公务活动中，按照特定的体式、经过一定的处理程序形成和使用的书面材料，又称公务文件。
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本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：康师傅冰红茶促销活动方案策划书2、篇章2：康师傅冰红茶产品策划书范文(标准版)3、篇章3：康师傅冰红茶营业推广策划书4、篇章4：康师傅冰红茶广告策划书范文(标准版)5、篇章5：统一冰红茶促销方案篇章1:康师傅冰红茶促销活动方案策划书班级：学号：姓名：联系方式：目录一、活动背景3二、活动目的8三、活动范围9四、活动时间9五、具体活动9六、媒体广告配合11七、费用预算11八、促销效果评估方法11一、活动背景（一）市场状况：冰茶目前是国内茶饮料市场最大的品类，1996年10月，375ml盒装冰红茶上市，自1999年7月康师傅冰红茶上市以来，凭借其独特的口感和方便的包装，立即成为市场宠儿，市场份额节节攀升，自20xx年至今一直占据着冰茶市场的半壁江山。
（二）产品SWOT问题分析：1、优势分析1）拥有一定规模重视的品牌消费群体，市场占有率高达50%；2）大型企业，体有完善的消费者行为研究体系和营销管理经验；3）技术力量强，资金雄厚；4）拥有巩固和完善的销售通路系统，目前有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至20xx年12月底共拥有493个营业所及79个仓库以服务5,798家经销商及72,955家直营零售商。
2、劣势分析1）茶饮料兴业同质化程度高，竞争白热化；2）消费者口味的变化明显加快，增加康师傅企业新产品开发的风险系数；3）生产成本高，特别是原材料增长过高。
康师傅茶饮料促销方案校园
康师傅茶饮料促销方案校园对于零售业来说，一个好的促销活动方案能够提升销售额50%以上。
一起来看看康师傅茶饮料促销方案校园五篇，欢迎阅读!康师傅茶饮料促销方案校园1一、活动目的1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象;2、加强对产品校园的宣传和推广;3、提高--饮料在校园内的销量，并开发新顾客。
二、活动时间、地点活动预热期：20--年12月20号-29号(共计10天)正式活动期：20--年12月30日-20--年1月1日(共计3天)地点：各个高校校园内三、活动对象(1)所有在校学生他们都是具备活力与进取心好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。
(2)在校的教职工及家属他们的经济水平较高，会享受生活。
四、活动主题"吃、喝、玩"，乐在元旦!五、活动的内容及安排(一)元旦传递卡活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。
卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。
执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。
(二)产品试喝确定部分产品以供试喝。
使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。
并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。
在试喝过程中可以调查消费者最喜爱产品并做记录。
执行时间：活动全过程(三)抽奖参与条件：只要购买--饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。
抽奖规则：1、每人只能抽一次。
2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司--饮料经典广告为背景。
将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。
3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品。
4、购物券可以到校园超市内换购。
奖品设置：1、转到"红茶"，可以获得250ml红茶一瓶。
2、转到"绿茶"，可以获得250ml绿茶一瓶。
康师傅冰红茶广告策划
康师傅冰红茶广告策划策划人:陈捷学号:2007100201282008-12-8一、市场分析目前，茶饮料占我国饮料消费市场份额的13%，几乎以每年300%的速度增长，超过了果汁饮料而名列饮料市场的“探花”，大有赶超碳酸饮料之势。
业内专家预言，茶饮料将在我国掀起第三次饮料浪潮，甚至取代饮用水地位，与碳酸饮料争夺市场霸主的地位。
据调查显示，康师傅的市场份额为46.9%，统一占37.4%，两大品牌的市场份额达84.3%。
统一冰红茶无疑是康师傅的最大竞争对手，直接威胁着康师傅的赢家领地。
但是，冰红茶市场竞争在不断地加剧，很多其他著名的饮料公司均纷纷推出冰红茶，除了与康师傅一直处于直接竞争的统一冰红茶外, 其他品牌象娃哈哈、旭日升、生活饮料等也陆续推出冰红茶的产品；且各饮料厂家也不断扩展其生产线，其他一些新推出茶饮料也间接冲击着冰红茶的市场；近两年可乐及汽水的广告来势凶猛；统一冰红茶也在不断增加广告投放，所有这些都直接或间接的成为了康师傅冰红茶的对手，威胁着康师傅冰红茶的市场地位。
二、受众分析和大多的饮料的受众相同，康师傅冰红茶的核心消费群基本上也是集中在年轻的消费者，这类人追感潮流，注重个性的实现。
这些受众大都为年轻学生或一些参加工作的年轻人以及一些白领人士。
三、产品分析康师傅冰红茶口味微酸口感很好，外包装采用的惹眼的金黄色，有很浓郁的青春的味道。
无论是包装还是口感都可以很容易的和统一的分辨开来，有自己的特点。
康师傅冰红茶在不断精进口味的同时，还不断开发出适合不同饮用时机的包装产品，现在除了490毫升的瓶装产品之外，还拥有2L、1.5L、1.25L的家庭装系列，适于酒店餐饮的产品以及适合随机享用的利乐包装。
同时康师傅虽然在同类产品中品牌较响但超市价格跟同类的统一或者是娃哈哈的产品基本上没有差距。
价格上不占优势，但对于同样价格的商品想比较，康师傅的品牌效应就途现出其优势了。
四、产品定位分析康师傅冰红茶在01年推出任贤齐的“冰力十足”的广告之后一直在往年轻活力个性面走，代言人一换再换，但都是主要走音乐路线的艺人，诸如五月天、FIR、张惠妹等。
康师傅冰红茶夏日fun运动活动提案策划案
场布图
售卖亭
排FUN榜 大槌王
游戏规则
-场地布置示意图-
快乐大锤王
FUN点：大锤王所展现的力量与“更强”之主题相吻合
参与人数：1人/场
游戏规则： 一名参赛者就可参与游戏
主机-电子显示器
参赛者站在“大锤王” 的指定位置，拿起游 戏中的大木槌，用大力打在机器前置的圆形垫上， 随即在高两米的电子游戏机上就能显示出力量的 分数
过关者即可在冰力 FUN榜上留下自己 的手印
现场购买冰红茶，即 可参与体验活动
场布图
售卖亭
投篮机
-场地布置示意图-
快快快乐投 FUN点：用最新鲜及fun的方式，将篮球与冰红茶结
合，新式玩法体现活动主题-快乐怎么玩都 行，比比谁更快。
参与人数: 1人
游戏道具: 投篮机
游戏规则: 1）参与者需先购买一瓶冰红茶方可参加
根据现场工作人员的指导进行体验
产品说明：‘Wii’听起来像是‘we’（我们）， 发音亦相同，强调该主机‘老少咸宜’、能让全家 大小都乐在其中的概念。名称中的“ii”不仅象征 著其独特设计的控制器，也代表人们聚在一起同乐 的形象。
FUN影留念箱
参与人数：不限 活动道具：热转印机 一台 白色T恤数件 活动内容：参观者与体验者可根据自己的喜爱，即可获得T恤 制作过程：
周六、日
第四周 综合
活 动 9月22日-9月26日 举 办
周六、日
前期宣传 现场布置 吸引人潮
售卖区 直接购买
互动区 游戏互动
品牌深化 忠诚度提升
方式 ：以互动游戏区作为活动主线，全面贯穿“夏日fun运动”的主题， 以
生动有趣的体验活动吸引人群参与，并直接促进售卖区的销量。
冰红茶广告活动策划方案
冰红茶广告活动策划方案冰红茶广告活动策划方案一、项目背景冰红茶是一款受到广大消费者喜爱的饮品，以其清爽解渴、口感香甜、健康营养的特点受到了消费者的青睐。
然而，在竞争激烈的饮品市场中，如何突出冰红茶的优势，吸引更多的消费者，成为了冰红茶品牌需要思考的问题。
为此，本次冰红茶广告活动策划方案旨在通过巧妙的广告宣传和活动推广，提升冰红茶品牌的知名度和影响力，从而扩大市场份额。
二、目标定位1.品牌定位：将冰红茶打造为“解渴又健康”的饮品品牌，主打清新、自然、健康的形象。
2.目标受众：以年轻人为主要目标受众群体，覆盖16-35岁的年轻消费者，特别是在校大学生和白领群体。
三、策划方案1.品牌定位通过精心策划的广告宣传，将冰红茶的产品定位为“解渴又健康”的代表，凸显其清新、自然、健康的形象。
在广告宣传中，强调冰红茶的制作工艺和优质原材料，打造品质保证的形象，提升消费者对冰红茶的信任度。
2.广告创意(1)通过电视广告、网络广告、户外广告等多渠道传播冰红茶品牌形象和产品信息。
广告宣传的创意重点围绕产品的特点展开，突出冰红茶的解渴、清爽和健康的特点，同时与年轻人的生活场景相结合，以年轻人作为主要创意形象，营造生活化、包容性强的氛围，创造更强的共鸣感。
(2)联合明星代言，通过明星代言的形象吸引消费者的关注。
选择代言人时，要考虑到冰红茶的品牌定位和目标受众的需求，选择年轻、阳光、健康的明星，与冰红茶的形象相匹配，提升品牌的知名度和影响力。
3.活动策划(1)线下推广活动-开展冰红茶品鉴会：与商超合作，在超市或购物中心设立展示台，展示冰红茶的制作过程和原材料，向消费者提供免费品尝，吸引消费者参与品鉴活动，同时向参与者发放优惠券或试饮券，引导消费者购买冰红茶产品。
-举办冰红茶主题音乐节：与相关音乐机构合作，举办冰红茶主题音乐节，邀请热门歌手、乐队等参与演出，并设置冰红茶展览区，提供免费冰红茶供观众品尝，吸引年轻人参与，提升品牌知名度。
康师傅冰红茶营销策划方案
康师傅冰红茶营销策划方案篇一：康师傅冰红茶营业推广策划书康师傅冰红茶营业推广策划书姓名：贾贺博班级：市场营销（石油）日期：XX年12月7日一、活动背景二、活动目标（目的）三、活动对象四、活动方式（即活动工具）五、活动具体内容（时间、地点等细节）六、广告宣传（即媒介宣传配合）七、推广效果预估八、预算费用1．活动背景中国改革开放逐渐走向多元化,作为西方的重要节日“圣诞节”，因为收到大量年轻人的追捧,由此被各大商家视为“黄金日”，所以各大商家纷纷在这一天来举行各种促销活动，以此来大量的吸引顾客，提高产品的知名度，从而扩大自己的销售量虽然康师傅冰红茶在中国的影响力和市场保有量非常高，但是在雀巢，哇哈哈，统一等品牌的一些推广促销活动直接影响到康师傅冰红茶的市场占有率，受到严重的威胁，康师傅冰红茶希望通过此次“圣诞节”促销活动来巩固自己原有的市场，最好能取得提高市场占有率的效果2.活动目标（目的）通过各种媒介的广告宣传以及超市宣传促销活动，提高康师傅冰红茶产品和企业在本地区的知名度，并通过后继的公共关系活动，提高品牌价值，并通过超市促销活动，拉近康师傅与消费者的距离，增进企业与消费者之间的和谐度。
3.活动对象根据市场调查，本次活动对象应以16-26岁的年轻人群体为主，这类群体接受新事物较强，有较强的活力，市场购买力强大，有很强的消费潜力.4.活动主题和方式畅爽在圣诞冰爽XX基于市场调查，活动又在冬天的圣诞节，体现出年轻人不拘一格，自由畅爽的心态，不但具有时尚新意元素，而且充分和年轻人结合在一起，而康师傅冰红茶的包装口味独特新颖，和活动主题非常吻合，一切活动都以“自由，畅爽“的主题相互呼应5.活动具体内容1．“欢乐畅爽”20万瓶，开瓶见喜,再来一瓶的即开即中式抽奖活动期限；XX年12月-XX年2月活动方式；在康师傅冰红茶瓶盖后发现“欢乐畅爽”字样,即可在各大超市,仓买免费领取一瓶康师傅冰红茶饮品活动对象；目标消费者活动促销品;康师傅冰红茶活动时间；XX年12月-XX年2月活动地点；不包括港澳台的全国所有地区2.喝康师傅冰红茶，迎圣诞大奖，参加本次活动可参与抽奖，并设立奖项及奖品活动时间；XX年12月-XX年2月活动方式;在康师傅冰红茶瓶盖后,发现如下瓶盖字样,并凭瓶盖字样及英文字符到康师傅冰红茶官方网站确认信息并凭有效证件领取设立“惊喜圣诞”一等奖3名设立“冰爽圣诞”二等奖30名设立“精彩圣诞”三等奖30000名一等奖将畅游康师傅公司提供的美国纽约3日双人游，带您体验百老汇的百年风采,感受麦迪逊花园广场的热烈气氛，感受时代广场万人空巷的氛围二等奖将赠送iphone5S，感受最新苹果IOS7的体验三等奖将赠送由腾讯最热门网络游戏“英雄联盟”的虚拟游戏皮肤，活动对象；目标消费者活动促销品；旅游费用,手机，游戏虚拟物品活动期限；XX年12月-XX年3月截止领奖活动地点；不包括港澳台的全国所有地区3．一次性购买两瓶康师傅冰红茶，赠送一个精美鼠标垫，一次性购买四瓶康师傅冰红茶，赠送康师傅精美小杯活动时间；XX年12月-XX年1月活动方式；在各大超市，仓买，及市内繁华地段设立促销网点，凭购物小票等领取奖品活动对象；目标消费者活动促销品；鼠标垫，小杯等活动期限；XX年12月-XX年1月截止活动地点；全国所有地区6.广告宣传1. 公共交通工具广告投放根据先前的调查.康师傅冰红茶所针对的年轻受众收入有限存款积累较少，有车一族的比重也不大，大多数的年轻人出行都选择公共交通工具，因此在公共交通场所的广告必不可少。
康师傅面促销活动策划方案
康师傅面促销活动策划方案 从方便面的发展来看，早期强调温饱为主，现在则是方便面的小康时代。
在未来，2010 年到 2030 年，中国市场会有很大突破，下面由学习啦为你整理康师傅面促 销活动策划方案的相关资料，希望能帮到你。
康师傅面促销活动策划方案范文第一部分：常规试吃 SOP+买赠(特价)一、目的：1、拌面 占容器面市场的 2.6%，占整体方便面市场的 0.3%，消费者对干拌面凉爽新吃法无概念，以试 吃培养新的消费群，扩大知名度。
2、教育正确的食用方法。
3、结合买赠，增加诱因，提升初次购买率。
4、方式：买 1 碗送纸巾 1 包，买 3 碗送扇子 1 把。
二、试吃 SOP：l 推荐主体：年龄 15——35 岁之年轻族群 l 时间选择：周一——周日：9： 30——21： 00， 每点做 2 周试吃时间(人潮集中时段)为： 早上 10： 30——12： 00 下午 16： 00——17： 00l 地点选择：KA 系统，以场地试吃为主 l 方式：免费试吃，试吃现场陈列试吃台同时配合 堆头陈列 l 场地要求：1、辐射力强、人流量大之 KA2、试吃点尽量提供免费堆头或端架(活动 期)3、以场地试吃为主，场地选择在堆头旁 l 事前现场踩点 1、确定试吃台位置(确保人潮动 向)2、确保电力、水源 3、确保可否使用道具 4、试吃面的保管方式 l 试吃员的选择：1、具 青春活力之女生(16——22 岁)2、五官端正，性格外向、活泼 3、有较强的语言表达能力 4、 普通话及本地语言流利 5、有健康证(部分城市要求)l 工具准备：1、试吃台：可用现有促销 台围上围布，促销台上放置 KT 看板 2、试吃面：试吃人员每天带入场内 3、物品：保温瓶、电 热器、1 次性试吃杯(直径小于 6 厘米，高度 4 厘米)筷子、卷纸(及纸筒)、抹布、垃圾袋、废 水桶(自购)4、其他：口罩(卖场有要求时戴)，手表(计时用，必须携带)l 现场控制：MS：各 地试吃点进行巡视： 1、 场地布置是否正确 2、 试吃用品是否齐全 3、 试吃人员行为是否规范(话 术、冲拌流程、分食方法)4、检查货源是否充沛，广告宣传品的使用状况 l 营业：1、确定试 吃(商场)点之利用资源(水、电、广播等);试吃点的定位;用商场宣传活动内容。
康师傅冰红茶广告策划方案
1 引言本次广告策划主要通过了解康师傅冰红茶的市场现状，分析竞争对手，确定现阶段康师傅冰红茶应采取的广告策略，使得康师傅冰红茶在激烈的市场竞争环境中保持领先地位，获得更多年轻消费者的青睐。
2 市场分析2.1 环境分析中国饮料市场潜力巨大，随着人民生活水平的提高，从1998年以来，软饮料行业稳定快速发展。
产品销售收入年均增长13%，从1998年的361亿元增长到2011年的1260亿元。
软饮料行业利润总额大幅提高，2000年之后的增长尤其显著，主要是源于果汁饮料与茶饮料产品的迅速跟进，为行业带来大的盈利方向。
随着我国居民生活水平的提高，消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。
据中国饮料工业协会统计资料，2011年中国饮料工业的饮料总产量2491万吨，比上年增长25.7%，饮料业连续保持了21年快速增长的势头。
同时，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，2008年瓶装饮料产量达554万吨，居第一位，碳酸饮料达420万吨，居第二位，茶饮料185万吨，居第三位，茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。
目前，茶饮料占我国饮料消费市场份额的13%，几乎以每年300%的速度增长，超过了果汁饮料而名列饮料市场的次席，大有赶超碳酸饮料之势。
业内专家预言，茶饮料将在我国掀起第三次饮料浪潮，甚至取代饮用水的地位，与碳酸饮料争夺市场霸主地位。
而在茶饮料市场中，康师傅和统一两大品牌占据了市场大部分的份额。
据调查显示，康师傅的市场份额为46.9%，统一占37.4%，两大品牌的市场份高额达84.3%。
所以统一冰红茶无疑是康师傅的最大竞争对手，在茶饮料市场上直接威胁着康师傅的赢家地位。
2.2 产品分析康师傅冰红茶口味微酸口感很好，外包装采用的是惹眼的金黄色，很有浓郁的青春味道。
无论是包装还是口感都可以很容易的和统一的分辨开来，有自己的特点。
康师傅冰红茶在不断精进口味的同时，还不断的开发出适合不同饮用时机的包装，现在除了490毫升的瓶装产品之外，还拥有2L、1.5L、1.25L的家庭装系列，适合酒店餐饮的产品以及适合随即享用的利乐包装。
康师傅促销方案
篇一：康师傅促销方案2011 — 2012学年第二学期促销策划方案题目：康师傅市府广场促销方案系部：工商管理系班级：10市场营销二班学号：103227姓名：刘谢清指导老师：汪飞燕目录一、产品分析： 0（一）背景介绍 (1)（二）市场分析 (2)二、活动目的 (2)三、活动对象 (2)四、时间，地点 (3)五、活动主题 (3)六、活动方式 (3)（一）在市府广场搭建表演舞台 (3)（二）抽奖促销 (3)（三）免费促销 (4)（四）竞赛促销 (4)（五) 多购优惠 (4)（六) 发放优惠券 (4)七、广告配合方式 (4)（二）在市府广场促销地点 (5)（三）赞助宣传 (5)八、前期准备 (5)九、中期操作 (7)十、后期延续 (8)十一、费用预算 (8)十二、意外防范 (9)十三、效果评估 (10)一、产品分析：（一）背景介绍达17%！深受广大消费者的喜爱。
2011年，华语乐坛天后张惠妹二度出任康师傅冰红茶的代言人，更为大家展现此产品的活力，冰酷！2012年康师傅特邀台湾流行嘻哈（hip-pop）团体大嘴巴进行产品代言，其展现的清新、动感、活力成为康师傅冰红茶的全新形象。
（二）市场分析二、活动目的通过本次促销活动，以及适当的形象组合，展示康师傅象，吸引消费者的眼球，激发消费者的兴趣，提高销售额。
通话促销活动找出市场空缺，提高销售额；对消费者进行调查，开展相应的活动，让消费者了解康师傅冰红茶的历史，以及特点，通过这些相关常识的了解增强企业的知名度；适当赠送小礼品，让利于消费者，同时消化库存；扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位。
借助此次促销活动，宣传一些新产品，打开销路，提高知名度三、活动对象市府广场居民及路过行人。
合肥市市府广场是商业中心之一，每日人流量巨大，同时市府广场产地宽广，适合进行大规模的产品促销活动。
本次活动推广产品多，需要较大的产地。
四、时间，地点2012年7月7日，8日合肥市市府广场7月天气炎热，是饮料销售旺季，7日，8日是周末，前去步行街购物人群多经过市府广场，客流量最大，是促销的理想时机。
康师傅冰红茶产品策划书
康师傅冰红茶产品策划书第一篇：康师傅冰红茶产品策划书康师傅冰红茶产品策划书一、策划背景在健康做主的当今社会，茶饮料的特性符合了社会发展的需求。
茶饮料因其健康、天然富含多种有益于人体的物质而受到消费者的青睐。
所以清淡口味的茶饮料在各大城市销售较好。
传统茶饮料、保健茶饮料、“药”味茶饮料都凭着各自的优势赢得了一定的市场占有率。
其中不少茶饮料都极力宣扬低糖、无糖、低脂、清热降火的保健作用。
在热销品牌中，老牌茶饮料显示出了强大的品牌号召力，传统茶饮料仍以康师傅绿茶、统一茶里王等几大主流品牌为代表。
康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功。
加之在情感宣传上注意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理。
所以该品牌在整个茶饮料市场中占据了主要地位。
市场份额为46.9％。
与此同时，该品牌也面临着挑战。
一方面，来自各种不同品牌的茶饮料的竞争；另一方面，由于饮料行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。
这么多的跟进者、响应者迫使饮料行业的同质化时代来临，同时直接导致了饮料市场竞争的日趋激烈。
当配方不再是秘密，口味不再是难题，包装不存在大差距，价格拉不开层次的时候，饮料市场的竞争已经转移到促销这块天地。
而在促销的背后，则隐藏着品牌竞争。
这些都无形中给康师傅带来了巨大的压力。
二、产品分析一种新潮、冰酷的时尚饮品，红茶的香醇加上柠檬的清爽，喝上一口，那种清凉冰爽的感觉如同爱琴海边的夏日清风，令你全身舒畅，冰后饮用更能体验“冰力十足，无可替代”的畅快，让你从头到脚一爽到底，体味无限冰酷乐趣，就在康师傅冰红茶！精选上等红茶，加入柠檬酸制成精选优质绿茶，加入柠檬酸制成冰冻后口感更佳.冰茶目前是国内茶饮料市场最大的品类，自1999年7月康师傅冰红茶PET490上市以来，凭借其独特的口感和方便的包装，立即成为市场宠儿，市场份额节节攀升，自2001年至今一直占据着冰茶市场的半壁江山。
2002年，为提升品牌形象，采取与音乐相结合的行销策略，邀请阳光动感的任贤齐出任产品代言人，将康师傅冰红茶时尚、活力、冰酷的产品特性表现的淋漓尽致。
夏季冰红茶路演策划案.16
活动策略 前期工作
1、 舞台表演
4、产品展示 5、与“冰力先锋” “音乐炫风SP”的链接
现场活动
2、舞台游戏 3、产品销售
活动策略
在本次活动中，我们必须把两个核心信息告诉消 费者：一是“冰力十足”的产品形象，以及产品所带 出的冰凉舒爽的感觉；二是“冰力先锋”和“音乐炫 风”正在热火朝天地同时进行，给人一种声势盛大的 感觉。因此，在活动所有细节中，包括设计、场地布 置、表演、游戏等都会以表现及突出这两点为主。
舞 台 表 演
（3）节目内容2
音乐炫风RAP TALK
演员：男演员1名、女演员1名 服装：接近产品包装颜色的时尚夏装 人物造型：时尚前卫 RAP TALK内容：2男2女，黑人风格的说唱表演，以“康师傅冰 红茶”、“冰力十足”为主要元素编写歌词 配乐：典型的黑人节奏音乐 （歌词稍后提供）
舞 台 表 演
舞台游戏
（1）冰力铁人三项
游戏规则： 吃冰。把1杯装有康师傅冰红茶和冰粒（各占1/2）在最短时间 内全部喝完。 凿冰。用冰凿把一块包着纸包装产品的冰在最短时间内凿开， 并把产品全部喝完。 捞冰。在一桶冰粒中以最快的速度找到产品，并全部喝完。
舞台游戏
（2）冰力任你舞，炫出你的酷
游戏道具：草裙、花环头饰、各类音乐CD。 游戏目的：通过游戏者搞笑、幽默的表演，带起现场热烈气氛。 游戏方式： 邀请4名观众参加游戏，所有游戏者穿上草裙、戴上花环 后，由DJ随机播放不同风格的舞蹈音乐，主持人要求游戏者 配合不同的音乐风格起舞。此游戏重在参与和调节气氛，不 分胜负，参与者均可获纪念奖。主持人可酌情给表演特别出 色者颁发较大的奖品。 音乐类型：夏威夷音乐、电子音乐、民族音乐、RAP TALK音乐
与“冰力先锋”、“音乐炫风SP”链 接
康师傅冰红茶的策划书
康师傅冰红茶的策划书康师傅冰红茶的策划书(精选4篇)康师傅冰红茶是一种新潮、冰酷的时尚饮品，红茶的香醇加上柠檬的清爽，喝上一口，那种清凉冰爽的感觉如同下北泽的仲夏(错乱)，令你全身舒畅，冰后饮用更能体验“冰力十足，无可替代”的畅快，让你从头到脚一爽(昏睡╳)到底，体味无限冰酷乐趣，就在康师傅冰红茶!下面是小编带来的有关康师傅冰红茶策划书，希望大家喜欢康师傅冰红茶的策划书精选篇1一、活动目的1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象;2、加强对产品校园的宣传和推广;3、提高_饮料在校园内的销量，并开发新顾客。
二、活动时间、地点活动预热期：20_年12月20号-29号(共计10天)正式活动期：20_年12月30日-20_年1月1日(共计3天)地点：各个高校校园内三、活动对象(1)所有在校学生他们都是具备活力与进取心好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。
(2)在校的教职工及家属他们的经济水平较高，会享受生活。
四、活动主题"吃、喝、玩"，乐在元旦!五、活动的内容及安排(一)元旦传递卡活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。
卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。
执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。
(二)产品试喝确定部分产品以供试喝。
使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。
并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。
在试喝过程中可以调查消费者最喜爱产品并做记录。
执行时间：活动全过程(三)抽奖参与条件：只要购买_饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。
抽奖规则：1、每人只能抽一次。
2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司_饮料经典广告为背景。
将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。
冰红茶促销活动策划方案
冰红茶促销活动策划方案一、活动背景分析冰红茶是一种非常受欢迎的饮品，以其独特的口感和清凉解暑的特点而备受消费者喜爱。
然而，在市场竞争激烈的今天，如何在众多饮品品牌中脱颖而出，进一步提升品牌知名度和销量，成为了冰红茶品牌需要解决的难题。
二、目标群体分析1. 年龄段：以年轻人为主要目标群体，年龄段在18-35岁之间。
2. 性别：男女均可。
3. 地域：适用于城市和农村地区。
4. 经济水平：中等及以上。
三、活动目标1. 提高品牌知名度：通过活动引起消费者对冰红茶品牌的重视和关注。
2. 增加销量：通过促销活动吸引消费者购买冰红茶，提升销量。
3. 培养忠诚度：通过活动提供优惠和福利，增加消费者的忠诚度和复购率。
四、活动策划方案1. 确定活动主题和口号主题：冰红茶，清凉一夏。
口号：品味夏日，畅享冰红茶。
2. 开展线下促销活动(1) 产品推广活动- 在商场、超市等人流量较大的地方设置冰红茶专柜，提供免费试饮活动。
- 发放冰红茶产品样品和宣传册，引导消费者购买。
- 举办产品介绍和制作冰红茶的示范活动，吸引消费者参与。
(2) 搭建展示区- 在购物中心等场所搭建冰红茶展示区，展示各种冰红茶产品。
- 展示区内设置小品牌故事板，向消费者介绍品牌故事及产品特点。
(3) 线下促销活动- 举办品牌宣传活动，邀请明星代言人参与，吸引更多消费者的注意。
- 设立抽奖活动，消费者购买指定数量的冰红茶产品即可参与抽奖活动，奖品包括冰红茶周边产品和购物券等。
- 打造冰红茶主题展览，展示冰红茶的制作工艺和文化，增加品牌的亲和力。
3. 开展线上促销活动(1) 社交媒体平台推广- 在微博、微信、抖音等热门社交媒体平台上开展冰红茶品牌推广活动，发布有趣的冰红茶相关内容，吸引粉丝关注和转发。
- 举办线上互动活动，如发布冰红茶相关问答，奖励参与者冰红茶优惠券或赠品。
(2) 电商平台推广- 在电商平台开设冰红茶品牌专区，提供特价和促销活动，吸引消费者购买。
康师傅冰红茶舞蹈大赛执行手册4.15
康师傅冰红茶路演活动执行手册目录1.活动概况1.1活动背景1.2活动目的1.3活动城市、活动日期及具体活动时间1.4活动主题1.5活动场地2.活动内容2.1活动前期准备2.1.1前期宣传2.1.2报名2.1.3初选2.2路演活动现场2.2.1现场布局2.2.2活动搭建2.2.3活动现场流程3.人力配置1活动概况1.1活动背景康师傅冰红茶持续以TWINS为代言人，并将品牌诉求定为“冰力十足”。
冰力十足的中心内容就是“冰”，而冰的感觉就是cool。
“cool”就是本品目标消费者追求，向往的时尚形象。
根据产品诉求定位，结合立体宣传手段，深度沟通目标消费群体。
达到巩固产品在品类市场中的领导地位，同时加强目标消费群对本品牌的喜爱度和忠诚度，吸引更多的消费者关注本品。
1.2活动目的根据产品诉求定位与消费者进行沟通，引起消费者共鸣增强娱乐化效果，借助强势的传播途径，在山东、河南地区高度曝光。
利用目标消费群现在追求个性、阳光时尚、个性张扬的特点，给目标受众一个展现自我的平台。
1.3活动城市、活动日期及具体活动时间活动城市：河南（郑州、洛阳、开封、新乡、安阳、漯河、南阳、信阳）、山东（济南、青岛、烟台、淄博、济宁、潍坊）共计14个城市●前期宣传时间：4月20日至各地初赛前一周。
前期宣传由当地康师傅负责，brain负责前期宣传的监控✧初赛日期：5月26日-6月17日。
5.26（周六）－济南、开封5.27（周日）－青岛、新乡6.02（周六）－烟台、洛阳6.03（周日）－郑州6.09（周六）－济宁、漯河6.10（周日）－潍坊、安阳6.16（周六）－淄博、南洋6.17（周日）－信阳✧决赛日期： 6月23日济南、郑州1.4活动主题“冰COOL时代、炫舞风暴”康师傅冰红茶炫舞大赛1.5活动场地平米左右。
●由当地康师傅ms与督导配合共同进行谈点（督导主要负责）●由于康师傅ms对当地场地比较熟悉，所以前期先由康师傅ms确认场地费用。
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大
纲
活动背景 行销目标 品牌定位 活动策略 活动架构 活动概况 前期宣传 冰力先锋乐队选拔赛初赛 冰力先锋乐队选拨赛复赛 任贤齐校园歌友会 （武汉复赛） 冰力先锋全国决赛(参考了解) 冰力先锋乐队选拨赛整体进度表
市场背景
2002年度经过一年的行销投入，康师傅冰红茶已成为华中地区除武 汉外领导品牌。 2002年借用“音乐+明星”第一届“冰力先锋乐队选拨赛”整合性行 销传播，已初步建立年轻、时尚、动感、冰、酷的品牌形象。在学 生簇群中形成话题性； 茶饮料预计03年市场竞争将更加激烈。
长株 10名取3队 南昌 12名取3队
任贤齐专场演唱会 （武汉）
复赛前三名 SP活动中奖者
武汉顶津各区域 共 9名 取 1队
南部半决赛 （广州05/18）
武汉复赛冠军 参加全国决赛
全国八个顶津 8队 取3队
பைடு நூலகம்
冰力先锋选拨赛——活动概况
六、活动说明（发动诱因）：
各区域每场学校初赛获胜选手均可获得1000—500元不等的现金奖 励并入围复赛; 各区域复赛获胜选手均可获得2000—1000元不等的现金奖励，冠军 入围广州半决赛；武汉复赛结合小齐武汉歌迷签名会举办 全国半决赛获胜队可获得3000—1000元不等的现金奖励,并入围全 国决赛. 全国决赛获胜队可获得10000-3000元不等的现金奖励,并可成为滚 石唱片专业培训候选乐队,有成康品代言人及广告代言人及出版唱 片的机会.
校园
选拨赛武汉复赛/复赛/决赛
冰力嘉年华
商场
冰力先锋乐队现场秀 冰力先锋有奖竞猜SP案
媒体/EVENT
冰力巨星小齐歌友签名会（5月）
演唱会
任贤齐专场商业演唱会（6月）
冰力先锋乐队选拨赛——活动概况
一、活动名称：
冰力嘉年华——大学校园“冰力先锋乐队选拔赛” 二、活动目的： 深化与学生族群的沟通，建立其品牌好感度；集中资源在一线城市，
七、活动时间：2003.2.25-2003.6.25 八、执行区域：A、B类城市（武汉、长沙、南昌、株洲、宜昌） 九、活动对象：学生族群 十、活动地点：大专院校礼堂（以中央式体育馆为佳）或校外剧院
冰力先锋选拨赛—报名宣传期
一.时间：02/25—03/20
二.区域：高校集中城市,同步进行 湖北部——武汉、宜昌 湖南部——长沙、株洲 江西部——南昌 三.宣传通路：学校、K/A、网吧、音响店
DM（A4双面）： 印刷活动宣传DM25万张，集中学 校、K/A、网吧等场所派发,报纸夹报.
冰力先锋选拨赛—报名宣传期
活动背板（背景布） EVENT活动现场、商场RS使用。
冰力先锋乐队选拔赛——报名宣传期
门票(区域复赛、武汉复赛使用） 1、制作要求:较高品质,凸现高档次,可参照歌友会门票 设计：结合音乐乐队元素，体现康品冰酷个性。 数量:每场次1500---3000张 2、门票发放：门票发放的过程也是一次很好的广宣过程 ——各高校分配：约50% 由校团委/校学生会等学生组织进行分配 ——现场SP活动抽奖：约30% 临赛前现场深度沟通活动讯息，扩大活动现场影响力 ——电台广播节目：听众电话索票，约20%
维护品牌的年轻个性，塑造竞争优势。
三、活动特点： 1、 发掘优秀杰出且具音乐才艺之学生，以冰力先锋乐队选拔赛造成
话题，强化目标对象之关心度，同时传达冰、酷之形象。
2、获胜学生乐团给予培训或造型同时代表康师傅冰红茶作巡回表演。 3、借用媒体造势，追踪报导发展成校园、乐队之间的竞赛活动 四、成功关键： 周密的活动规划、广泛告知、事前造势
冰力先锋选拨赛—报名宣传期
六.报名方式:
到报名点报名, 领取申请表格
填写申请表格 并附相关有效证件 交申请表格至当 地顶津，安排其参赛
网络广告链接 网上下载申请表
填写申请表格
交申请表格至当 地顶津，安排其参赛
冰力先锋选拨赛—报名宣传期
七.广宣组合（宣传品）： 活动POP（四开及对开）： 印刷活动宣传POP共7万张，张 贴在学校、K/A、网吧、电影院等学 生经常出入的场所。
行销目标
巩固领导品牌地位，拉大与竞品差距，继续扩大市场占有率。 品牌年轻化。 以有效的CP活动提升消费者拉力之效应
2003年销售目标：97,80千元 成长率：48%
产品定位
品牌定位——冰、酷、时尚、年轻 康师傅冰茶系列对于15-25岁的年轻人而言，是清凉饮料中的一个品 牌，它独特的冰凉口感、红茶的清香，将带给冰力十足的清凉好感 受。 MAIN T.A：15-20岁学生 T.A：15-25岁年轻人、上班族（主要集中在一、二级城市）
冰力先锋选拨赛—报名宣传期
八、广宣组合（媒体）： 校内广播：（02/25---03/20） ——取得校方支持，与校团委/校学生会等组织合作 ——制作活动广播宣传带，在校广播站播出，告知活动 信息及报名参与 方式。
行销策略
延用任贤齐作为形象代言人 用音乐整合性行销传播传达康师傅冰红茶年轻、时尚的个性，拉近 与年轻人的距离，加强目标消费群对品牌的好感度。 以差异化的活动强化冰、酷、时尚动感、幽默的品牌主张。 以校园活动为主轴，强化学生族群之深沟通，扩散到社会大众。
活动架构
新闻发布会 冰力嘉年华新闻发布会（北京） 冰力先锋有奖竞猜SP案
冰力先锋选拨赛—报名宣传期
四、信息发布渠道： 1、活动海报POP张贴告知报名方式、活动内容 2、手写海报/横幅告知区域初赛、复赛时间地点 3、SP活动现场派发DM 4、学校团委/学生会提供DM（即报名表与参赛说明）、宣传并承办报名 5、校园电台、社会电台、电视台告知报名方式与参赛说明、活动热线与 场 活动进度 6、报纸广告发布报名方式与参赛说明 五、报名地点: 1.公司营业所（邮寄资料或亲临公司） 2.SP活动现场 3.网络下载（SOHU） 4.执行初赛、复赛的学校团委或学生会 5、承办电台（邮寄或亲临）
冰力先锋选拨赛——活动概况
五、活动流程与架构：
区域复赛赛-共11场
（2/25-3/30长株武南）
各区域以1-3个学 校为单位进行初赛
武汉六场 取12队 长株五场 取10队 南昌四场 取12队
冰力 先锋 乐队 选拨 赛
武汉12名取3名
区域复赛—共3场
（4/01/-4/15三省会）
签名会
各区域初赛胜队 进行复赛