康师傅冰红茶活动策划

行销目标


巩固领导品牌地位，拉大与竞品差距，继续扩大市场占有率。 品牌年轻化。 以有效的CP活动提升消费者拉力之效应
2003年销售目标：97,80千元 成长率：48%

产品定位



品牌定位——冰、酷、时尚、年轻 康师傅冰茶系列对于15-25岁的年轻人而言，是清凉饮料中的一个品 牌，它独特的冰凉口感、红茶的清香，将带给冰力十足的清凉好感 受。 MAIN T.A：15-20岁学生 T.A：15-25岁年轻人、上班族（主要集中在一、二级城市）
DM（A4双面）： 印刷活动宣传DM25万张，集中学 校、K/A、网吧等场所派发,报纸夹报.
冰力先锋选拨赛—报名宣传期

活动背板（背景布） EVENT活动现场、商场RS使用。
冰力先锋乐队选拔赛——报名宣传期

门票(区域复赛、武汉复赛使用） 1、制作要求:较高品质,凸现高档次,可参照歌友会门票 设计：结合音乐乐队元素，体现康品冰酷个性。 数量:每场次1500---3000张 2、门票发放：门票发放的过程也是一次很好的广宣过程 ——各高校分配：约50% 由校团委/校学生会等学生组织进行分配 ——现场SP活动抽奖：约30% 临赛前现场深度沟通活动讯息，扩大活动现场影响力 ——电台广播节目：听众电话索票，约20%
维护品牌的年轻个性，塑造竞争优势。
三、活动特点： 1、 发掘优秀杰出且具音乐才艺之学生，以冰力先锋乐队选拔赛造成
话题，强化目标对象之关心度，同时传达冰、酷之形象。
2、获胜学生乐团给予培训或造型同时代表康师傅冰红茶作巡回表演。 3、借用媒体造势，追踪报导发展成校园、乐队之间的竞赛活动 四、成功关键： 周密的活动规划、广泛告知、事前造势
冰力先锋选拨赛—报名宣传期
四、信息发布渠道： 1、活动海报POP张贴告知报名方式、活动内容 2、手写海报/横幅告知区域初赛、复赛时间地点 3、SP活动现场派发DM 4、学校团委/学生会提供DM（即报名表与参赛说明）、宣传并承办报名 5、校园电台、社会电台、电视台告知报名方式与参赛说明、活动热线与 场 活动进度 6、报纸广告发布报名方式与参赛说明 五、报名地点: 1.公司营业所（邮寄资料或亲临公司） 2.SP活动现场 3.网络下载（SOHU） 4.执行初赛、复赛的学校团委或学生会 5、承办电台（邮寄或亲临）
校园
选拨赛武汉复赛/复赛/决赛
冰力嘉年华
商场
冰力先锋乐队现场秀 冰力先锋有奖竞猜SP案
媒体/EVENT
冰力巨星小齐歌友签名会（5月）
演唱会
任贤齐专场商业演唱会（6月）
冰力先锋乐队选拨赛——活动概况
一、活动名称：
冰力嘉年华——大学校园“冰力先锋乐队选拔赛” 二、活动目的： 深化与学生族群的沟通，建立其品牌好感度；集中资源在一线城市，
冰力先锋选拨赛—报名宣传期
八、广宣组合（媒体）： 校内广播：（02/25---03/20） ——取得校方支持，与校团委/校学生会等组织合作 ——制作活动广播宣传带，在校广播站播出，告知活动 信息及报名参与 方式。
行销策略


延用任贤齐作为形象代言人 用音乐整合性行销传播传达康师傅冰红茶年轻、时尚的个性，拉近 与年轻人的距离，加强目标消费群对品牌的好感度。 以差异化的活动强化冰、酷、时尚动感、幽默的品牌主张。 以校园活动为主轴，强化学生族群之深沟通，扩散到社会大众。
活动架构
新闻发布会 冰力嘉年华新闻发布会（北京） 冰力先锋有奖竞猜SP案
七、活动时间：2003.2.25-2003.6.25 八、执行区域：A、B类城市（武汉、长沙、南昌、株洲、宜昌） 九、活动对象：学生族群 十、活动地点：大专院校礼堂（以中央式体育馆为佳）或校外剧院
冰力先锋选拨赛—报名宣传期
一.时间：02/25—03/20
二.区域：高校集中城市,同步进行 湖北部——武汉、宜昌 湖南部——长沙、株洲 江西部——南昌 三.宣传通路：学校、K/A、网吧、音响店
冰力先锋选拨赛——活动概况
五、活动流程与架构：
区域复赛赛-共11场
（2/25-3/30长株武南）
各区域以1-3个学 校为单位进行初赛
武汉六场 取12队 长株五场 取10队 南昌四场 取12队
冰力 先锋 乐队 选拨 赛
武汉12名取3名
区域复赛—共3场
（4/01/-4/15三省会）
签名会
各区域初赛胜队 进行复赛
冰力先锋选拨赛—报名宣传期
六.报名方式:
到报名点报名, 领取申请表格
填写申请表格 并附相关有效证件 交申请表格至当 地顶津，安排其参赛
Biblioteka Baidu
网络广告链接 网上下载申请表
填写申请表格
交申请表格至当 地顶津，安排其参赛
冰力先锋选拨赛—报名宣传期
七.广宣组合（宣传品）： 活动POP（四开及对开）： 印刷活动宣传POP共7万张，张 贴在学校、K/A、网吧、电影院等学 生经常出入的场所。
长株 10名取3队 南昌 12名取3队
任贤齐专场演唱会 （武汉）
复赛前三名 SP活动中奖者
武汉顶津各区域 共 9名 取 1队
南部半决赛 （广州05/18）
武汉复赛冠军 参加全国决赛
全国八个顶津 8队 取3队
冰力先锋选拨赛——活动概况
六、活动说明（发动诱因）：

各区域每场学校初赛获胜选手均可获得1000—500元不等的现金奖 励并入围复赛; 各区域复赛获胜选手均可获得2000—1000元不等的现金奖励，冠军 入围广州半决赛；武汉复赛结合小齐武汉歌迷签名会举办 全国半决赛获胜队可获得3000—1000元不等的现金奖励,并入围全 国决赛. 全国决赛获胜队可获得10000-3000元不等的现金奖励,并可成为滚 石唱片专业培训候选乐队,有成康品代言人及广告代言人及出版唱 片的机会.
执行说明与细则
大

纲




活动背景 行销目标 品牌定位 活动策略 活动架构 活动概况 前期宣传 冰力先锋乐队选拔赛初赛 冰力先锋乐队选拨赛复赛 任贤齐校园歌友会 （武汉复赛） 冰力先锋全国决赛(参考了解) 冰力先锋乐队选拨赛整体进度表
市场背景



2002年度经过一年的行销投入，康师傅冰红茶已成为华中地区除武 汉外领导品牌。 2002年借用“音乐+明星”第一届“冰力先锋乐队选拨赛”整合性行 销传播，已初步建立年轻、时尚、动感、冰、酷的品牌形象。在学 生簇群中形成话题性； 茶饮料预计03年市场竞争将更加激烈。