网络目标市场教案
网络市场调研 教案
网络市场调研教案教案标题：网络市场调研教案目标：1. 了解网络市场调研的概念和重要性；2. 学习网络市场调研的基本步骤和方法；3. 能够运用所学知识进行网络市场调研设计。
教学重点：1. 网络市场调研的概念和重要性；2. 网络市场调研的基本步骤和方法。
教学难点：1. 运用所学知识进行网络市场调研设计。
教学准备：1. 计算机和投影仪；2. 网络市场调研案例；3. 学生笔记本电脑。
教学过程：一、导入（5分钟）1. 引入网络市场调研的概念，与学生讨论网络市场调研的重要性。
2. 引发学生的兴趣，提出一个网络市场调研案例，并让学生思考如何进行调研。
二、讲解网络市场调研的基本步骤（10分钟）1. 分析调研目标：明确调研目的，确定需要了解的信息。
2. 确定调研方法：选择合适的调研方法，如问卷调查、访谈、观察等。
3. 设计调研工具：根据调研目标和方法设计相应的调研工具。
4. 实施调研：根据设计好的调研工具进行实际调研操作。
5. 数据分析与总结：对收集到的数据进行整理、分析和总结，得出结论。
三、介绍网络市场调研的常用方法（15分钟）1. 网络问卷调查：介绍网络问卷调查的优势和步骤。
2. 网络访谈：介绍网络访谈的特点和注意事项。
3. 网络观察：介绍如何通过网络观察获取市场信息。
四、案例分析与讨论（15分钟）1. 提供一个实际的网络市场调研案例，让学生分析该案例中的调研目标、方法和工具设计。
2. 学生小组讨论案例，分享各自的分析和设计。
五、实践活动（15分钟）1. 学生分组进行网络市场调研设计，包括调研目标、方法和工具设计。
2. 学生通过网络进行调研实践，收集数据。
3. 学生小组分享调研结果，并进行数据分析与总结。
六、总结与反思（5分钟）1. 回顾本节课学习的内容，强调网络市场调研的重要性和方法。
2. 学生进行自我反思，总结本节课的收获和不足之处。
教学延伸：1. 鼓励学生在实践活动中多尝试不同的调研方法，比较其优劣。
2. 提供更多的网络市场调研案例，让学生进行分析和设计。
第六章网络目标市场教案
《网络营销》第六章网络目标市场教案6.1.1 网络市场细分的含义与依据1．网络市场细分的含义网络市场细分是指企业在调查研究的基础上,依据网络消费者的需求、购买动机与习惯爱好的差异性,把网络市场划分成不同类型的消费群体的过程。
其中,每个消费群体就构成了一个细分市场。
每个细分市场都是由需求和愿望大体相同的网络消费者组成。
在同一细分市场内部,网络消费者需求大致相同；不同细分市场之间,则存在着明显的差异性。
2．网络市场细分的依据(1)网民地理细分(2)网民人口细分(3)网民心理细分(4)网民受益细分6.1.2 网络市场细分的作用网络市场细分可以为企业认识网络市场、研究网络市场,从而为选定网络目标市场提供策划依据。
具体说,网络市场细分有以下几方面的作用：1．有利于分析网络市场,挖掘新网络市场。
2．有利于集中使用企业资源,增强企业应变能力。
3．有利于满足千差万别且不断变化的网络社会消费需求。
6.1.3 网络市场细分的原则性实现网络市场细分化策略,并不是简单地把消费者视为需求相同或不同，更不是用多个细分变量的组合机械地创造市场。
实现网络市场细分化策略要注重实际性和有效性。
实现有效的网络市场细分策略应遵循一定的原则性,这些原则性主要有：1．可衡量性2．实效性3．可接近性4．反应率高低6.2.1 企业目标市场1．目标市场的含义所谓目标市场,是企业为实现预期目标而要进入的市场,也就是企业营销活动所要满足的消费者群体。
市场细分是选择目标市场的前提,选择目标市场是在细分市场的基础上进行的。
任何企业都必须有自己的目标市场。
2．选择目标市场的策略（1）无差异营销策略。
（2）差异性营销策略（3）密集性营销策略6.2.2 网络目标市场的选择1．网络目标市场的概念所谓网络目标市场,也叫网络目标消费群体,是指企业商品和服务的网络销售对象。
一个企业只有选择好了自己的网络服务对象,才能将自己的特长在网络市场中充分发挥出来,只有确定了自己的网络服务对象,才能有的放矢地制定网络经营策略。
《网络营销与策划》教案
《网络营销与策划》教案一、教学目标1. 了解网络营销的基本概念、特点和作用。
2. 掌握网络营销的基本策略和方法。
3. 能够运用网络营销理论和方法进行网络营销策划。
二、教学内容1. 网络营销的基本概念：网络营销的定义、特点和作用。
2. 网络营销的基本策略：产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
3. 网络营销的方法：搜索引擎营销、社交媒体营销、内容营销、口碑营销和电子邮件营销。
4. 网络营销策划的流程：市场调研、目标市场分析、营销策略制定、营销活动策划和营销效果评估。
三、教学方法1. 讲授法：讲解网络营销的基本概念、策略和方法。
2. 案例分析法：分析成功案例，让学生了解网络营销的实际应用。
3. 小组讨论法：分组讨论网络营销策划的流程和具体方法。
4. 实践操作法：让学生实际操作网络营销策划，提高实际应用能力。
四、教学准备1. 教材：《网络营销与策划》教材。
2. 课件：制作精美的PPT课件。
3. 案例：收集一些成功的网络营销案例。
4. 网络营销工具：搜索引擎、社交媒体平台等。
五、教学过程1. 导入：介绍网络营销的基本概念，引发学生兴趣。
2. 讲解：讲解网络营销的基本特点和作用，介绍网络营销的基本策略和方法。
3. 案例分析：分析成功案例，让学生了解网络营销的实际应用。
4. 小组讨论：分组讨论网络营销策划的流程和具体方法。
5. 实践操作：让学生实际操作网络营销策划，提高实际应用能力。
6. 总结：总结本节课的主要内容和知识点，布置作业。
六、教学评估1. 课堂互动：观察学生在课堂上的参与程度，了解学生的学习兴趣和需求。
2. 小组讨论：评估学生在小组讨论中的表现，考察学生的团队合作能力和分析问题的能力。
3. 作业完成情况：检查学生作业的完成质量，评估学生对课堂所学知识的掌握程度。
4. 实践操作：评估学生在实践操作中的表现，了解学生的实际操作能力和解决问题的能力。
七、教学拓展1. 介绍其他网络营销工具和方法，如网络广告、病毒式营销等。
网络营销教案
网络营销教案一、教学目标1.了解网络营销的概念和意义；2.掌握网络营销的基本原理和策略；3.培养学生的网络营销思维和能力；4.通过案例分析和练习，提高学生的实际操作能力。
二、教学内容1.网络营销概述1.1 网络营销的定义1.2 网络营销的意义和优势1.3 网络营销与传统营销的比较2.网络营销的基本原理2.1 目标市场的选择2.2 客户需求分析2.3 网络渠道选择2.4 产品定位和差异化2.5 价格、促销和分销策略3.网络营销的策略3.1 搜索引擎优化（SEO）3.2 社交媒体营销3.3 内容营销3.4 电子邮件营销3.5 移动营销4.案例分析与实践操作4.1 案例分析：成功的网络营销案例4.2 实践操作：网络营销的实际操作技巧三、教学方法1.课堂讲述：对网络营销概念、原理和策略进行解释和说明。
2.案例分析：通过实际案例分析，让学生了解网络营销的应用和效果。
3.小组讨论：组织学生进行小组讨论，分享个人对网络营销的理解和经验。
4.实践操作：通过实践操作，让学生亲自体验网络营销的实际操作。
四、教学设备1.多媒体投影设备2.电脑和互联网接入设备3.教学案例和实践操作材料五、教学过程1.网络营销概述1.1 通过多媒体投影设备展示网络营销的定义和意义。
1.2 分析网络营销与传统营销的区别，并让学生讨论优势和劣势。
1.3 引导学生思考，为什么越来越多的企业选择网络营销。
2.网络营销的基本原理2.1 介绍网络营销的基本原理，包括目标市场选择、客户需求分析等。
2.2 通过案例和实例，让学生理解原理的具体应用和效果。
2.3 分组讨论，学生根据所学原理，分析一个企业的网络营销策略。
3.网络营销的策略3.1 详细介绍搜索引擎优化、社交媒体营销、内容营销等策略。
3.2 分析每种策略的特点和应用场景，并让学生进行讨论和分享。
3.3 学生分组，选择一种策略，进行实践操作，并总结经验和教训。
4.案例分析与实践操作4.1 展示一些成功的网络营销案例，引导学生进行分析和讨论。
目标市场选择与定位教案
目标市场选择与定位教案第一章：目标市场选择与定位概述1.1 教学目标让学生理解目标市场选择与定位的概念和重要性让学生掌握目标市场选择与定位的基本原则和方法1.2 教学内容目标市场的定义和作用目标市场选择与定位的意义和原则目标市场选择与定位的方法和步骤1.3 教学方法讲授法：讲解目标市场选择与定位的概念和重要性案例分析法：分析具体案例，让学生理解目标市场选择与定位的实际应用第二章：目标市场选择2.1 教学目标让学生掌握目标市场选择的原则和方法让学生能够根据企业的实际情况进行目标市场的选择2.2 教学内容目标市场选择的原则和方法如何根据企业的资源和能力进行目标市场的选择如何根据市场细分和目标客户进行目标市场的选择2.3 教学方法讲授法：讲解目标市场选择的原则和方法小组讨论法：让学生分组讨论如何根据企业的实际情况进行目标市场的选择第三章：目标市场定位3.1 教学目标让学生理解目标市场定位的概念和重要性让学生掌握目标市场定位的原则和方法3.2 教学内容目标市场定位的定义和作用目标市场定位的原则和方法如何根据企业的竞争优势进行目标市场定位3.3 教学方法讲授法：讲解目标市场定位的概念和重要性案例分析法：分析具体案例，让学生理解目标市场定位的实际应用第四章：目标市场选择与定位的实证分析4.1 教学目标让学生能够运用目标市场选择与定位的方法和原则，进行实证分析让学生能够根据实证分析结果，提出相应的市场策略和建议4.2 教学内容实证分析的目的和方法如何进行目标市场的选择与定位的实证分析如何根据实证分析结果提出市场策略和建议4.3 教学方法讲授法：讲解实证分析的目的和方法实践操作法：让学生分组进行实证分析，并提出市场策略和建议第五章：目标市场选择与定位的评估与调整5.1 教学目标让学生理解目标市场选择与定位的评估与调整的重要性让学生掌握目标市场选择与定位的评估与调整的方法5.2 教学内容目标市场选择与定位的评估与调整的原因和方法如何进行目标市场的选择与定位的评估与调整如何根据评估与调整结果进行市场策略的调整5.3 教学方法讲授法：讲解目标市场选择与定位的评估与调整的原因和方法案例分析法：分析具体案例，让学生理解目标市场选择与定位的评估与调整的实际应用第六章：市场调研与分析6.1 教学目标让学生理解市场调研与分析在目标市场选择与定位中的重要性让学生掌握市场调研与分析的基本方法和技巧6.2 教学内容市场调研与分析的概念和作用市场调研与分析的基本方法和技巧如何进行市场调研与分析6.3 教学方法实践操作法：让学生分组进行市场调研与分析的实践操作第七章：竞争对手分析7.1 教学目标让学生理解竞争对手分析在目标市场选择与定位中的重要性让学生掌握竞争对手分析的基本方法和技巧7.2 教学内容竞争对手分析的概念和作用竞争对手分析的基本方法和技巧如何进行竞争对手分析7.3 教学方法讲授法：讲解竞争对手分析的概念和作用案例分析法：分析具体案例，让学生理解竞争对手分析的实际应用第八章：市场测试与反馈8.1 教学目标让学生理解市场测试与反馈在目标市场选择与定位中的重要性让学生掌握市场测试与反馈的基本方法和技巧8.2 教学内容市场测试与反馈的概念和作用市场测试与反馈的基本方法和技巧如何进行市场测试与反馈8.3 教学方法实践操作法：让学生分组进行市场测试与反馈的实践操作第九章：目标市场选择与定位的策略实施9.1 教学目标让学生理解目标市场选择与定位策略实施的重要性让学生掌握目标市场选择与定位策略实施的基本方法和技巧9.2 教学内容目标市场选择与定位策略实施的概念和作用目标市场选择与定位策略实施的基本方法和技巧如何进行目标市场选择与定位策略实施9.3 教学方法讲授法：讲解目标市场选择与定位策略实施的概念和作用案例分析法：分析具体案例，让学生理解目标市场选择与定位策略实施的实际应用第十章：目标市场选择与定位的持续改进10.1 教学目标让学生理解目标市场选择与定位需要不断改进的重要性让学生掌握目标市场选择与定位持续改进的方法和技巧10.2 教学内容目标市场选择与定位持续改进的概念和作用目标市场选择与定位持续改进的方法和技巧如何进行目标市场选择与定位持续改进10.3 教学方法讲授法：讲解目标市场选择与定位持续改进的概念和作用实践操作法：让学生分组进行目标市场选择与定位持续改进的实践操作重点和难点解析重点环节一：目标市场选择与定位的意义和原则目标市场选择与定位是企业市场营销战略的核心环节，对于企业成功至关重要。
教案目标市场策略
教案--目标市场策略一、教学目标1. 了解目标市场策略的概念和重要性2. 掌握目标市场策略的制定方法和步骤3. 学会如何对目标市场进行细分和选择4. 能够运用目标市场策略制定市场推广计划二、教学内容1. 目标市场策略的概念和重要性2. 目标市场策略的制定方法和步骤3. 目标市场的细分和选择4. 目标市场策略的应用实例5. 目标市场策略的评估和调整三、教学过程1. 导入：通过引入现实生活中的市场案例，引发学生对目标市场策略的思考，激发学习兴趣。
2. 讲解：讲解目标市场策略的概念、重要性、制定方法和步骤，结合实际案例进行分析。
3. 讨论：组织学生进行小组讨论，探讨目标市场策略的应用实例和评估调整方法。
4. 练习：让学生运用所学的目标市场策略知识，制定一个简单的市场推广计划。
5. 总结：对本节课的内容进行总结，强调重点和难点，布置作业。
四、教学方法1. 讲授法：讲解目标市场策略的概念、重要性、制定方法和步骤。
2. 案例分析法：结合实际案例进行分析，帮助学生更好地理解目标市场策略。
3. 小组讨论法：组织学生进行小组讨论，培养学生的合作能力和思考能力。
4. 练习法：让学生运用所学的目标市场策略知识，制定一个简单的市场推广计划。
五、教学评价1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言和讨论情况，评估学生的参与度。
2. 作业完成情况：评估学生作业的完成质量，检查学生对目标市场策略的理解和应用能力。
3. 小组讨论：评估学生在小组讨论中的表现，包括思考能力、合作能力和沟通能力。
4. 市场推广计划：评估学生制定的市场推广计划的质量和可行性，检查学生对目标市场策略的掌握程度。
六、教学准备1. 教材或教案资料：准备相关教材或教案资料，包括目标市场策略的理论知识、案例分析及练习题等。
2. 投影仪或白板：准备投影仪或白板，用于展示案例和教学内容。
3. 笔记本和笔：为学生准备笔记本和笔，以便记录重要信息和课堂讨论。
七、教学资源1. 案例资料：收集相关的市场案例资料，用于分析和讨论，如行业报告、市场调研数据等。
“市场区隔目标市场与产品定位”教案讲义
“市场区隔目标市场与产品定位”教案讲义市场区隔、目标市场与产品定位一、教学内容分析本节课主要介绍市场区隔、目标市场和产品定位的概念和原则，以及如何进行市场区隔、选定目标市场和确定产品定位策略。
二、教学目标1.了解市场区隔、目标市场和产品定位的概念；2.掌握市场区隔的基本方法和目标市场选择的原则；3.理解产品定位和定位策略的意义；4.能够应用所学知识进行市场区隔、选定目标市场和确定产品定位策略。
三、教学重点和难点重点：市场区隔的方法和目标市场选择的原则难点：产品定位的策略选择和应用四、教学过程1.导入（5分钟）引入市场营销的概念，介绍市场区隔、目标市场和产品定位的重要性。
2.市场区隔（15分钟）2.1市场区隔的概念1）定义：将市场分割成不同的细分市场。
2）目的：满足不同消费者的需求，并制定相应的市场营销策略。
2.2市场区隔的方法1）地理区隔：根据地理位置进行区隔，如国家、地区、城市等。
2）人口统计学区隔：根据人口特征进行区隔，如年龄、性别、职业等。
3）行为区隔：根据消费者的购买行为进行区隔，如购买频次、购买偏好等。
4）心理区隔：根据消费者的价值观、态度和行为特征进行区隔。
2.3市场区隔的原则1）有效性原则：市场细分应能够预测和解释消费者行为。
2）可行性原则：市场细分应能够进行市场营销活动。
3）明确性原则：市场细分应明确、清晰。
3.目标市场（15分钟）3.1目标市场的概念1）定义：从市场区隔中选取最具有潜力和吸引力的市场，作为企业的目标市场。
2）目的：确保市场营销活动更加精确和有效。
3.2目标市场的选择原则1）市场规模和增长率：选择市场规模较大且增长率较高的目标市场。
2）竞争程度：选择竞争程度较低的目标市场，以获得更好的市场地位。
3）资源配比：选择能够满足企业资源和能力的目标市场。
4.产品定位（15分钟）4.1产品定位的概念1）定义：将产品在消费者心中的位置确定下来，以形成独特的产品形象。
2）目的：与竞争对手区分开来，提高消费者购买的意愿和满意度。
《市场营销学基础》市场细分与目标市场的选择教案
《市场营销学基础》市场细分与目标市场的选择教案章节一：市场细分的概念与重要性1.1 教学目标了解市场细分的定义与概念掌握市场细分的重要性理解市场细分的依据与方法1.2 教学内容市场细分的定义与概念市场细分的重要性市场细分的依据与方法1.3 教学活动引入市场细分的概念，通过案例分析让学生理解市场细分的含义讨论市场细分的重要性，引导学生认识到市场细分对于企业营销策略的重要性讲解市场细分的依据与方法，通过实例分析让学生理解市场细分的具体操作方法章节二：目标市场的选择与策略2.1 教学目标了解目标市场的定义与概念掌握选择目标市场的方法与策略理解目标市场选择的重要性2.2 教学内容目标市场的定义与概念选择目标市场的方法与策略目标市场选择的重要性2.3 教学活动引入目标市场的定义，通过案例分析让学生理解目标市场的含义讲解选择目标市场的方法与策略，通过实例分析让学生掌握目标市场选择的具体操作方法讨论目标市场选择的重要性，引导学生认识到目标市场选择对于企业营销策略的重要性章节三：市场细分与目标市场的案例分析3.1 教学目标了解市场细分与目标市场的实际应用掌握市场细分与目标市场的分析方法理解市场细分与目标市场选择对企业营销策略的影响3.2 教学内容市场细分与目标市场的实际应用案例市场细分与目标市场的分析方法市场细分与目标市场选择对企业营销策略的影响3.3 教学活动分析市场细分与目标市场的实际应用案例，让学生了解市场细分与目标市场在实际中的运用讲解市场细分与目标市场的分析方法，通过实例分析让学生掌握市场细分与目标市场的具体分析方法讨论市场细分与目标市场选择对企业营销策略的影响，引导学生认识到市场细分与目标市场选择对于企业营销策略的重要性章节四：市场细分与目标市场的选择策略4.1 教学目标了解市场细分与目标市场的选择策略掌握市场细分与目标市场的具体操作方法理解市场细分与目标市场选择策略的重要性4.2 教学内容市场细分与目标市场的选择策略市场细分与目标市场的具体操作方法市场细分与目标市场选择策略的重要性4.3 教学活动引入市场细分与目标市场的选择策略，通过案例分析让学生理解市场细分与目标市场的含义讲解市场细分与目标市场的具体操作方法，通过实例分析让学生掌握市场细分与目标市场的具体操作方法讨论市场细分与目标市场选择策略的重要性，引导学生认识到市场细分与目标市场选择策略对于企业营销策略的重要性章节五：市场细分与目标市场的选择评估5.1 教学目标了解市场细分与目标市场的选择评估方法掌握市场细分与目标市场的选择评估指标理解市场细分与目标市场的选择评估重要性5.2 教学内容市场细分与目标市场的选择评估方法市场细分与目标市场的选择评估指标市场细分与目标市场的选择评估重要性5.3 教学活动引入市场细分与目标市场的选择评估，通过案例分析让学生理解市场细分与目标市场的含义讲解市场细分与目标市场的选择评估方法，通过实例分析让学生掌握市场细分与目标市场的具体评估方法讨论市场细分与目标市场的选择评估重要性，引导学生认识到市场细分与目标市场的选择评估对于企业营销策略的重要性章节六：市场细分与目标市场的选择策略实例分析6.1 教学目标分析市场细分与目标市场的实际案例理解不同市场细分与目标市场选择策略的实施过程掌握从案例中提炼市场细分与目标市场选择的关键要素6.2 教学内容市场细分与目标市场的经典案例分析不同市场细分与目标市场选择策略的实施过程案例中市场细分与目标市场选择的关键要素提炼6.3 教学活动通过播放案例视频或讲解案例，让学生了解市场细分与目标市场的实际操作引导学生分析案例中企业的市场细分与目标市场选择策略讨论并总结案例中市场细分与目标市场选择的关键成功因素章节七：市场细分与目标市场的选择策略实施7.1 教学目标学习市场细分与目标市场的选择策略实施步骤理解在实施过程中可能遇到的挑战与解决方案掌握制定有效市场细分与目标市场选择策略的技巧7.2 教学内容市场细分与目标市场的选择策略实施步骤实施过程中可能遇到的挑战与解决方案制定有效市场细分与目标市场选择策略的技巧7.3 教学活动讲解市场细分与目标市场的选择策略实施步骤分析实施过程中可能遇到的挑战及解决方案通过小组讨论，让学生练习制定有效的市场细分与目标市场选择策略章节八：市场细分与目标市场的选择策略评价与调整8.1 教学目标学习市场细分与目标市场的选择策略评价方法理解何时及如何进行市场细分与目标市场的选择策略调整掌握持续优化市场细分与目标市场选择策略的技巧8.2 教学内容市场细分与目标市场的选择策略评价方法市场细分与目标市场的选择策略调整时机与步骤持续优化市场细分与目标市场选择策略的技巧8.3 教学活动讲解市场细分与目标市场的选择策略评价方法讨论何时及如何进行市场细分与目标市场的选择策略调整通过模拟练习，让学生掌握持续优化市场细分与目标市场选择策略的技巧章节九：市场细分与目标市场的选择策略在实践中的应用9.1 教学目标了解市场细分与目标市场选择策略在实际营销活动中的应用学习如何将市场细分与目标市场选择策略融入企业整体营销计划掌握市场细分与目标市场选择策略在实践中的实施要点9.2 教学内容市场细分与目标市场选择策略在实践中的应用场景将市场细分与目标市场选择策略融入企业整体营销计划的步骤市场细分与目标市场选择策略在实践中的实施要点9.3 教学活动分析市场细分与目标市场选择策略在实际营销活动中的应用案例讲解如何将市场细分与目标市场选择策略融入企业整体营销计划通过小组讨论和模拟练习，让学生掌握市场细分与目标市场选择策略在实践中的实施要点章节十：总结与展望10.1 教学目标回顾市场细分与目标市场选择策略的主要概念和要点理解市场细分与目标市场选择策略在企业发展中的重要性展望市场细分与目标市场选择策略的未来发展趋势10.2 教学内容市场细分与目标市场选择策略的回顾与总结市场细分与目标市场选择策略在企业发展中的作用市场细分与目标市场选择策略的未来发展趋势10.3 教学活动通过提问和讨论，帮助学生回顾和巩固市场细分与目标市场选择策略的主要概念和要点引导学生思考市场细分与目标市场选择策略在企业发展中的重要性分享市场细分与目标市场选择策略的未来发展趋势，激发学生对市场营销学科的兴趣和热情重点和难点解析：1. 章节一和章节二：理解市场细分和目标市场的定义、重要性以及选择方法是学习市场营销学基础的关键。
6《网络营销与策划》第六章 教案
《网络营销与策划》教案第六章网络营销组合策略授课教师：张小艳课时：5课时一、知识点回顾及课程导入（10分钟）上节课我们学习了第五章消费者行为，了解了消费者网络购买行为的特征，掌握了网络消费者购买动机的类型、影响消费者网络购买行为的因素，明白了消费者网络购买的过程。
在第一章的时候我们学习了网络营销的基本范畴，知道网络营销的客体就是产品，那我们今天就从产品开始学习,去学习网上产品的一些策略以及产品定价、产品销售的渠道等。
二、本章目的◆了解网上产品的整体概念◆掌握网上产品组合策略、新产品开发策略和网络品牌策略◆掌握网络定价的方法和策略◆掌握网络渠道策略和网络促销策略三、本章重难点◆网上产品组合策略◆网络定价方法与策略◆网络渠道策略以及各种网络促销方式四、授课流程（一）知识点讲解知识点1 网上产品策略（40分钟）1.1网上产品概述1.网上产品的整体概念网上产品的含义：网络营销活动中，消费者所期望的能满足自己需求的所有有形实物和无形服务的总称。
网上产品整体概念可以分为五个层次来理解：①核心产品层次：核心产品是指消费者希望通过交换活动得到的最为核心或最为基本的效用或利益。
核心产品是顾客真正想要购买的的基本效用，它是无形的。
②形式产品层次：形式产品是核心产品、期望产品、潜在产品借以存在并传递给消费者的具体形式。
产品质量、材质、样式、品牌、包装（实体）；服务的程序、服务人员、地点、时间、品牌（服务）。
③期望产品层次：期望产品是指网络目标市场上，每一细分市场甚至每一个消费者希望得到的，除核心产品之外的满足自己个性化需求价值的总称。
不同消费者对同种产品所期望的核心效用是一样的，但对于其他效用又会展现个性化。
④附加产品层次：附加产品也叫延伸产品，是指消费者选择网上购物希望得到的一些附加价值的总称。
主要包括销售服务、保证、优惠、信贷、免费、赠品等内容。
⑤潜在产品层次：潜在产品是指在核心产品、个性化产品、附加产品外，能满足消费者潜在需求，尚未被消费者意识到或意识到但未被重视的一些产品价值。
分析网店的目标市场定位教案
学生掌握吸收。
学生理解吸收。
教
学
反
思
1、要对学生的课堂表现多提出表扬，进一步激发学生的学习热情和自主思考问题的意识；
2、要对学生主动参与学习，积极思考、讨论、积极发言的学习态度及方式给予肯定与表扬。
3、指出不足之处，提出更高的要求和期望，鼓励学生追求更高的目标。
课
后
作
业
完成本书112页实战强化中实训二的内容，分小组讨论，对博库书城的目标市场进行定位，并做成营销策划方案。
目标群体占总人数三成
成功率：目标客户70%、潜在客户50%、其他客户0%
漂亮女士，有经济基础，出手大方
未成年小女孩
15-50岁之间
时间的效率
目标——情侣选择男士为目标
引导学生思考、讨论及发言。
板书、讲解。
引导学生进行案例分析、讨ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ及发言。
针对问题进行思考、讨论和分析，加深对学习内容的理解，提高分析问题、解决问题的能力和语言表达能力。
学生掌握吸收。
针对视频进行思考、讨论和分析，加深对学习内容的理解，提高分析问题、解决问题的能力和语言表达能力。
阶段
教学内容
教师活动
学生活动
新
课
呈
现
提出问题：服装类目网店如何才能做好目标市场定位？
1、如何细分市场？
2、如何分析市场？
3、如何定位市场？
4、归纳总结“寻找市场定位”的含义。
教师讲解市场定位的步骤。
（2）掌握网店可采取的目标市场定位策略；
（3）了解目标市场定位的步骤。
2.能力目标：（1）培养分析问题的能力以及归纳总结能力；
（2）培养语言表达能力；
目标市场营销策略教案
目标市场营销策略教案教案标题：目标市场营销策略教案教学目标：1. 理解目标市场营销的概念和重要性。
2. 掌握确定目标市场的方法和工具。
3. 理解目标市场分析的重要性和实施步骤。
4. 学会制定和实施目标市场营销策略。
教学内容：1. 目标市场营销的概念和定义。
2. 目标市场的确定方法和工具，包括市场细分、定位和调研。
3. 目标市场分析的重要性和步骤，包括市场需求分析、竞争分析和消费者行为分析。
4. 目标市场营销策略的制定和实施，包括产品定价、渠道选择、促销活动和品牌建设等。
教学步骤：1. 导入：通过引入市场营销的概念和重要性，激发学生对目标市场营销的兴趣。
2. 知识讲解：讲解目标市场的定义、确定方法和工具，以及目标市场分析的重要性和步骤。
3. 实例分析：通过实际案例分析，帮助学生理解目标市场的概念和分析过程。
4. 小组讨论：将学生分成小组，让他们选择一个产品或服务，并进行目标市场分析和制定相应的营销策略。
5. 展示和讨论：每个小组展示他们的分析和策略，并进行全班讨论和反馈。
6. 总结：总结目标市场营销的关键要点和策略制定的步骤。
7. 拓展活动：布置作业，要求学生选择一个实际企业，进行目标市场分析和制定相应的营销策略。
教学资源：1. PowerPoint演示文稿，包括目标市场营销的概念、方法和工具等内容。
2. 实际案例分析材料，用于引导学生分析和讨论。
3. 小组讨论指导问题，帮助学生进行目标市场分析和策略制定。
4. 作业布置模板，用于指导学生进行实际企业的目标市场分析和策略制定。
评估方法：1. 学生参与度：观察学生在课堂上的积极参与程度。
2. 小组展示：评估每个小组的目标市场分析和策略制定的质量和创意。
3. 作业评估：评估学生对实际企业的目标市场分析和策略制定的准确性和合理性。
教学策略：1. 合作学习：通过小组讨论和展示，促进学生之间的合作和交流。
2. 案例分析：通过实际案例的分析，帮助学生将理论知识应用到实际情境中。
目标市场营销战略教案
【掌握】市场细分的含义；目标市场定义、策略；市场定位的定义和方式
教学重点
市场细分的概念；市场细分的作用和标准；目标市场战略
教学难点
市场细分的原则；目标市场战略；市场定位的步骤；
教学方法
启发式教学法、案例教学法、归纳法、直观法。
教学手段（教具与
媒体使用）
黑板、粉笔
教学过程
产品差别化战略；服务差别化战略；人员差别化战略渠道差别化战略；形象差异化战略
思考题与课后作业
1、市场细分对企业市场营销有何积极意义？
2、企业应怎样进行市场定位？
小结
总结消费者市场细分的标准；目标市场选择三个战略；如何进行市场定位。
泊头职业学院教案
授课题目
目标市场营销战略
授课类型
理论
课程类别
必修课
教学课时
1学时
教ห้องสมุดไป่ตู้目的与要求
通过本章的学习，了解市场细分、选择目标市场和市场定位的关系，掌握市场细分的概念，市场细分思想的形成，熟悉市场细分的原则和方法；掌握目标市场营销三种战略及各自的优缺点；掌握市场定位的步骤和依据。
【了解】市场细分的原理和依据
案例导入:联合利华,提出洗发水要分男女,开发全国第一个男士专用的清扬，取得30亿的业绩。霸王，中药养发护发专家，开发中药去屑洗发水。两者成功给我们带来什么启发。一、市场细分。二、目标市场选择。三、市场定位。三个方面组成了目标市场营销战略。
一、市场细分的标准
消费者市场细分的标准
地理环境因素、人口因素、心理因素、行为因素
集中性营销战略：企业在市场细分的基础上，根据自身的资源及实力选择某一个细分市场作为目标市场，并为此制定市场营销计划。专业化经营，能满足特定顾客的需求。集中资源，节省费用。经营者承担风险较大。适合资源薄弱的小企业。
教案目标市场策略
教案--目标市场策略一、教学目标1. 了解目标市场策略的概念和重要性2. 掌握目标市场策略的制定方法和步骤3. 能够分析并选择适合自己产品的目标市场4. 培养学生的市场分析和决策能力二、教学内容1. 目标市场策略的概念和重要性2. 目标市场策略的制定方法3. 目标市场策略的步骤4. 目标市场的选择和分析三、教学过程1. 导入：通过引入现实生活中的市场案例，引发学生对目标市场策略的思考，激发学习兴趣。
2. 讲解：讲解目标市场策略的概念和重要性，引导学生理解市场细分、目标市场和市场定位等基本概念。
3. 示范：通过具体的案例分析，示范如何制定和实施目标市场策略，让学生明确目标市场策略的制定方法和步骤。
4. 实践：让学生分组讨论，选择一个产品或服务，分析其目标市场，并制定相应的目标市场策略。
5. 总结：对学生的实践成果进行点评和总结，强调目标市场策略的关键要素和注意事项。
四、教学评价1. 学生课堂参与度：观察学生在课堂上的发言和讨论情况，评估学生对目标市场策略的理解和应用能力。
2. 学生作业完成情况：评估学生对目标市场策略的制定和分析能力，检查学生对课堂所学知识的掌握程度。
3. 学生小组讨论表现：评估学生在小组讨论中的合作和沟通能力，以及对目标市场策略的创新思维和决策能力。
五、教学资源1. 教材：目标市场策略相关教材或阅读材料2. 案例：提供一些现实生活中的市场案例，用于讲解和分析3. 投影仪：用于展示案例和教学PPT4. 白板笔：用于板书和标注重要内容5. 投影屏幕：用于展示案例和教学PPT教案编辑专员：X日期：年月日教案--目标市场策略六、教学拓展1. 针对不同类型的目标市场，探讨适应不同市场特点的营销策略。
2. 分析目标市场策略在实际营销活动中的应用和效果。
3. 引导学生关注目标市场策略在企业战略规划中的地位和作用。
七、教学活动1. 小组讨论：让学生分组讨论，分享各自在实践中所遇到的目标市场策略问题，并探讨解决方案。
网络目标市场的定位教案
1.网络目标市场定位的含义; 教学重点
2.网络目标市场定位的策略，
本节课是第四章网络目标消费者的第二部分内容,在此之前已经学习
过网络目标市场和网络市场细分的相关内容,网络目标市场的定位是对
学情分析 之前内容的深入学习,能够较好的思维和逻辑思维较弱，但想象力丰富观察力较强，适合借助案
略--白玉牙膏“超洁爽口”;云南白药“疗
效牙膏”适用:企业产品针对与有特定
的需求顾客，能满足消费者特定需求。
【教师】引导
学生思考，展 检 测 学 生 对
课堂检测
1.蒙牛“为民族工业争气，向伊利学习” （） 2.冷酸灵“冷热酸甜,想吃就吃”（） 3. 农 夫 山 泉 “ 大 自 然 的 搬 运 工 一 山 泉 水”VS 哇哈哈“矿泉水”（）
读、思考、讨
论，派代表进
导入
1.回顾上节课内容网络目标市场的相 行发言
通过案例导
关内容;
【教师】对学 入，让学生
2.由教材“手机市场定位”案例，引出 生
了解市场定
网络目标市场的含义
的 发 言 进 行 位的重要
总
性，带动学
结，引出本节 生主动思
。
课
考
程:制订市场 定
位策略
概念讲解
【教师】讲解 通 过 知 识
板书设计
网络目标市场的定位策略
一、概念
(1)市场定位 (2)网络目标市场定位 二、定位策略
（1）针锋相对式定位策略--加多宝 Vs 王老吉 （2）填补空缺式定位策略--海飞丝“去屑” （3）另辟蹊径式定位策略--“七喜汽水”≠可乐 （4）比附定位策略--“宁城老窖一塞外茅台” （5）属性定位策略--“锐澳鸡尾酒”5) （6）利益定位策略--白玉牙音“超洁爽口”
《网络营销实务》教案
《网络营销实务》教案一、课程性质与任务1．课程性质本课程是电子商务实践的需要而出现的一门新兴学科。
该学科以经济学、电子商务、营销学为基础，同时也涉及电子技术学科，特别是网络系统。
设立本课程的目的在于通过对网络营销的理论和实践的学习、研究和分析，掌握网络营销的现状和发展趋势、基本知识和基本原理，提高学生从事电子商务实践的理论素养和营销工作的能力。
2．课程任务通过本课程教学使学生掌握网络营销与传统营销的关系，现状、发展、存在的问题以及网络营销学的理论体系，网络营销赖以生存的内外环境，网络消费者的购买动机、购买程序和实际购买操作，正确理解网络消费行为，网络市场细分、网络目标市场、市场定位的基础、前提和方法，掌握与运用网络促销方法，制定促销组合，掌握网络广告的相关知识等。
3．与相关课程的分工和联系本课程学习需要具备一些条件,如经济学、计算机网络等方面的基础知识，需要在掌握相关知识的基础上进行学习。
作为电子商务、计算机网络、物流等专业的课程，先期课程有：经济学，计算机基础，计算机网络。
二、教学内容：第一章网络营销的理论基础（一）教学目的、要求本章是对网络营销课程的初步介绍。
学习本章，要求掌握网络营销的诞生和发展状况、网络营销的基本概念、网络营销的职能和内容体系、网络营销信息传递及一般原则、网络营销环境及其影响因素分析。
（二）教学主要内容第一节网络营销与传统营销一、网络营销的内涵二、网络营销的特点三、传统网络营销与网络营销的整合第二节中国网络营销的环境分析一、中国互联网基本环境二、关于E-mail营销信息三、什么网络营销工具最有效四、新网站推广方式五、浏览与点击网络广告第三节中国网络营销的环境分析一、网络营销给企业带来的机遇二、企业开展网络营销存在的困难三、企业开展网络营销成功因素分析（三）教学重点、难点学习重点：一、网络营销和传统营销的整合。
二、网络营销的环境分析。
学习难点：一、网络营销的策略分析。
二、网络营销对企业的影响。
目标市场选择详细教案
《市场细分》教学详案【教学目标】通过本节课的学习，使学生了解和掌握目标市场的含义、对细分市场进行评价的因素以及5种目标市场选择的模式。
了解到正确的目标市场选择对企业经营的重要性。
【教学重点】目标市场选择的模式目标市场的含义【教学难点】目标市场选择的模式【课型】讲授新知识【课时】10分钟【教学方法】以书本内容为载体，通过课堂讲授与学生讨论相结合的教学方法，注重案例讲解和自学能力培养，旨在提高学生理解运用理论知识解决实际问题的能力。
【教学辅助手段】粉笔黑板等【教学内容】一、选择目标市场市场细分揭示了企业所面临的市场机会，但利用什么样的机会，为哪些或哪类市场提供服务还需要进行目标市场的选择。
（企业在选择之前，需要从以下3个方面来评价细分市场。
）1、评价细分市场（1）细分市场的规模和发展前景。
细分市场的规模要“适度”，这是一个相对的概念。
大企业一般重视销售量大的细分市场，而常忽视或避免进入销售量小的细分市场。
小企业则避免进入规模较大的细分市场，因为需要太多的资源投入。
发展前景是一种期望预期，因为企业总是希望销售额和利润能不断上升。
但应注意，竞争对手对速速抢占正在发展的细分市场，从而抑制本企业的盈利水平。
（2）细分市场的结构和吸引力。
有些细分虽具备了企业所期望的规模和发展前景，但可能缺乏盈利潜力。
原因在于细分市场内的威胁较多，竞争对手、替代产品、购买者的议价能力、供应商的议价能力等都会带来较大的威胁。
（3）企业的目标和资源。
在选择目标市场时，企业还要结合自己的目标和资源进行综合考虑。
有时可能会放弃一些有吸引力的细分市场，因为这些市场不符合公司的长远目标；当细分市场符合公司的目标时，还要考虑企业能否拥有足够的技能和资源，保证在细分市场上取的成功。
（评价完细分市场后，就需要根据评价的结果来选择目标市场，那什么是目标市场呢？我们先来看一下书上的定义。
）2、目标市场的选择目标市场是企业为之提供产品和服务，满足其需求与欲望的细分市场。
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《网络营销》第六章网络目标市场教案
知识目标 1 •了解网络市场细分的概念、作用、原则。
2 .理解网络目标市场的内涵、选择、策略。
3 .掌握网络市场定位的依据、策略思路。
能力目标:
素质目标:
1、培养学生团结协作的精神
2、培养学生市场竞争的意识
3、培
养学生创新意识
教学重点：网络目标市场的内涵、选择、策略
网络市场细分
课程单元：网络市场细分与目标市场定位 总学时：4 项目二：网络市场细分与目标市场定位
学时：4
授课班级 电商 132、133
设计思路
教学目标
培养学生的归纳总结和分析的能力。
重点及难点解决
方法
教学难点：网络市场定位的依据、策略思路。
解决办法：用PPT 和案例教学，并让学生课后练习。
教学方法及手段 教学用具准备
项目教学，案例教学，多媒体辅助教学。
多媒体，视频资料
第一步：说明课程安排
教学过程及内容
第二步：讲授新课： 网络营销宏观和微观环境。
授课时间
授课地点
6.1.1网络市场细分的含义与依据 1 .网络市场细分的含义
网络市场细分是指企业在调查研究的基础上
，依据网络消费者的需求、购买动机与
习惯爱好的差异性，把网络市场划分成不同类型的消费群体的过程。
其中 了一个细分市场。
每个细分市场都是由需求和愿望大体相同的网络消费者组成。
在同一细分市 场内部，网络消费者需求大致相同；不同细分市场之间 ，则存在着明显的差异性。
2. 网络市场细分的依据
(1) 网民地理细分 (2) 网民人口细分 (3)
网民心理细分 (4)
网民受益细分
6.1.2网络市场细分的作用
划依据。
具体说,网络市场细分有以下几方面的作用:
.有利于分析网络市场，挖掘新网络市场。
.有利于集中使用企业资源，增强企业应变能力。
.有利于满足千差万别且不断变化的网络社会消费需求。
实现网络市场细分化策略，并不是简单地把消费者视为需求相同或不同，更不是用多个细 分变量的组合机械地创造市场。
实现网络市场细分化策略要注重实际性和有效性。
实现有效的 网络市场细分策略应遵循一定的原则性 ，这些原则性主要有:
1. 可衡量性
2. 实效性
3. 可接近性
4. 反应率高低 6.2.1 企业目标市场 1•目标市场的含义
所谓目标市场，是企业为实现预期目标而要进入的市场
，也就是企业营销活动所要满足的
,每个消费群体就构成 网络市场细分可以为企业认识网络市场、研究网络市场
,从而为选定网络目标市场提供策
6.1.3 网络市场细分的原则性
消费者群体。
市场细分是选择目标市场的前提 ,选择目标市场是在细分市场的基础上进行的。
任何企业都必须有自己的目标市场。
2.选择目标市场的策略
(1)无差异营销策略。
(2 )差异性营销策略
(3 )密集性营销策略6.2.2网络目标市场的选择
1.网络目标市场的概念
所谓网络目标市场，也叫网络目标消费群体，是指企业商品和服务的网络销售对象。
一个企
业只有选择好了自己的网络服务对象，才能将自己的特长在网络市场中充分发挥出来定了自己的网络服务对象，才能有的放矢地制定网络经营策略。
企业选择网络目标市场，即选择适当的网络服务对象，是在网络市场细分的基础上进行的。
只有按照网络市场细分的原则与方法正确地进行网络市场细分为之服务的网
络目标市场。
一个好的网络目标市场应当具备以下条件:
网络目标市场应具备的条件
(2)该网络市场有尚未满足的需求，有一定的发展潜力;
(3 )企业有能力满足该网络市场的需求;
(4)企业有开拓该网络市场的能力，有一定的竞争优势。
2.网络目标市场的选择步骤
第一步：按照本公司新开发产品的主要属性及可能使用该产品的主要购买者两个变数
网络市场中划分出可能的全部细分市场;
术及社会条件等资料;
第三步：根据各种吸引力因素的最佳组合,确定最有吸引力的细分市场;
第四步：根据本公司的实力，决定最适当的网络目标市场。
3.影响企业选择网络目标市场的因素
(1 )宏观环境
1 )人口因素
2 )经济因素,只有确
,企业才能从中选择适合本企业(1)该网络市场有一定购买力,能取得一定的营业额和利润;
第二步：收集、整理各细分市场的有关信息资料,包括对公司具有吸引力的各种经济、技
)文化因素 )社会地区技术因素 )政治法律因素
微观环境
)企业本身因素 )竞争者因素
)公众因素
6.3.1理解市场定位
1.市场定位的含义
定位这个概念是由美国的两位广告经理艾尔？列斯和杰克？特劳特提出的，他们认为：“定位首创于商品。
然而，定位并不指商品本身，而是指商品在顾客心中的地位。
”
商品在顾客心目中的良好地位是以商品的特色和个性赢得消费者的喜爱与推崇。
商品的特
色和个性可以从商品的实体表现出来，如形状、构成、成分、性能等；可以从顾客的心理上反映出来，如豪华、时髦、典雅等；还可以通过价格水平表现出来，如高档、中档、低档等等。
2.市场定位的方式
市场定位策略是一种竞争策略，体现着同类产品生产企业之间的一种竞争关系。
竞争企业
的态势反应其市场定位的方式。
定位的方式不同，竞争态势也不同，通常有以下3种定位方式:
(1)避强定位
⑵迎头定位
⑶重新疋位
3.市场定位的宣传
企业在作出市场定位决策后，必须采取具体步骤建立自己的竞争优势，并进行广告宣传，把
自己的定位观念准确地传播给顾客，通过一言一行表明自己选择的市场定位，让顾客了解本企业及其产品的特色，并区别于其他企业及其产品。
在市场定位的宣传中要避免因宣传不当在顾客心目中造成的三种误解:
(1)定位过低
(2)定位过高
(3)定位混乱6.3.2网络市场定位的内容
1顾客服务定位 2.网站类型定位 3. 服务范围定位 6.3.3网络市场定位思路 1.根据公司营销现状进行定位
自己公司的顾客是哪些人 自己的公司在哪些方面与其他公司有所不同 正确评价公司的现有营销状况 不必极力在网上频繁重塑你公司的形象
2•根据网上消费行为特征进行定位
使用E-mail 进行网上营销,需要谨慎而有礼节地进行 不要过多地使用新闻组 将产品的相关信息公布在网络上以吸引更多的用户 务必使搜索引擎及其他站点指向你的站点
3. 根据顾客群体的发展进行定位 (1)注意各类上网访问者
几乎任何一种行业的市场都会有一些新闻记者、分析家、投资者及有影响力的人去关注。
关注网络市场的新闻记者、分析家、投资者及有影响力的人也不少，他们都会频繁上网。
这就 为建立网上定位展示提供了宣传机会。
(2)注意潜在顾客
企业进行网络市场定位时，千万不能忽视随时有可能上网的潜在顾客。
4. 根据竞争对手状况进行定位 (1)关注竞争对手
可以通过几种不同的方式关注竞争对手的网上形象：访问其站点、看它们发布的广告、新
闻稿、商用明信片及其他营销资料；从你公司的顾客及同事那里了解竞争对手在网上采取了什 么行动。
(2)与竞争对手比较优势和劣势
在关注竞争对手进行调查和搜集信息的基础上 ，将竞争对手的网上形象和你自己公司的网
(1)
自己的公司销售什么
(1)
上形象进行对照比较，找出竞争对手和你自己公司的优势和劣势。
634网络市场定位的角色选择1革新派2.追随派3.竞争派
4.保守派
作业:
1、网络市场细分的程序
网络目标市场选择战略有几种方式网络市场细分的方法课后反思:。