市场竞争策略分析与最佳策略的选择
市场竞争策略分析与最佳策略选择
市场竞争策略分析与最佳策略选择随着全球化进程的加快和市场竞争的不断加剧,每个企业都要面临着各种各样的竞争压力。
在这个竞争激烈的市场中,制定合适的市场竞争策略是企业取得竞争优势的关键。
本文将对市场竞争策略进行深入分析,并提出最佳的策略选择。
一、竞争策略的分类在市场竞争中,企业可以采取不同的竞争策略来实现自身的目标。
根据市场竞争的特点和企业的资源优势,竞争策略主要可以分为以下几类:1. 低成本策略:低成本策略是企业通过降低成本来提高自身竞争力。
这种策略的核心是寻求成本效益和成本领先,以实现以低价位获取更多市场份额的目标。
2. 差异化策略:差异化策略是企业通过产品或服务的独特性和高附加值来吸引消费者的注意力,并实现市场份额的增加。
3. 集中化策略:集中化策略即专注于某一个或少数几个市场领域,将有限的资源集中于核心竞争领域,以取得在特定市场中的竞争优势。
4. 创新策略:创新是企业在市场竞争中获取竞争优势的重要手段之一。
通过不断地引入新产品、新技术和新经营模式,企业可以开创市场,满足不断变化的消费需求。
二、竞争环境分析在制定最佳竞争策略之前,企业需要对市场竞争环境进行全面的分析。
竞争环境分析可以从以下几个方面进行:1. 宏观环境分析:宏观环境包括政治、经济、社会、技术等因素,企业需要了解这些因素对市场竞争的影响,并根据影响程度进行前瞻性的预测。
2. 行业竞争分析:企业需要对所处的行业进行深入研究,了解行业的发展趋势、主要竞争对手、市场规模等因素,以制定合适的竞争策略。
3. 消费者需求分析:了解消费者的需求和偏好,对于企业制定差异化竞争策略非常重要。
通过市场调研和用户反馈,企业可以准确捕捉到消费者的需求,满足市场需求。
三、最佳策略选择在竞争环境分析的基础上,企业可以根据自身的资源、能力和竞争优势,选择最佳的竞争策略。
在选择竞争策略时,需要综合考虑以下几个因素:1. 资源评估:评估企业的资源情况,包括财务资源、人力资源、技术资源等。
市场竞争策略分析与最佳策略选择
市场竞争策略分析与最佳策略选择
市场竞争策略分析与最佳策略选择是一个重要的商业决策
过程,它能帮助企业了解自己在市场中的竞争地位,评估
市场上的竞争对手,并选择出最适合自己的竞争策略。
下面是市场竞争策略分析与最佳策略选择的一般步骤:
1. 竞争环境分析:评估市场的竞争情况,包括市场规模、
增长趋势、竞争对手数量、对手的实力和策略等方面的信息。
2. 自身竞争地位分析:对自己的核心竞争力进行评估,包
括产品/服务特点、品牌影响力、市场份额、客户忠诚度等。
3. 竞争对手分析:深入了解竞争对手的产品、定价、渠道、营销策略等方面的信息,并评估其优势和劣势。
4. 市场需求分析:了解市场的需求趋势和客户需求的变化,确定市场的分层和细分。
5. 竞争策略选择:根据前面的分析结果,选择适合的竞争
策略。
常用的竞争策略包括:低成本策略、差异化策略、
市场份额保持策略、市场渗透策略、市场开拓策略等。
6. 实施和控制:根据选择的竞争策略,制定具体的实施计划,并监控和评估策略的执行和效果,及时调整策略。
最佳的竞争策略选择要根据企业的实际情况进行评估和决策。
需要考虑的因素包括企业的资源和能力、市场的需求
和竞争情况、目标客户的特点等。
在选择策略时,企业可
以综合考虑不同策略的优劣势,以及适合自己的战略定位
和发展目标。
同时,要不断跟踪市场变化,及时调整和优
化竞争策略,以保持竞争优势和持续发展。
余世维 - 市场竞争策略与最佳选择
◆学习营销策略制定的系统思路和决策方法
◆掌握销售、产品、战略、资源等诸多企业经营要素之间的联系及其相互作用
◆掌握根据企业自身实际情况设计和选择有效的营销策略的方法
●谁需要学习本课程
◆董事会成员
◆总经理、主管经营部门的副总经理
◆战略部门经理、销售部门经理
余世维.-.市场竞争策略与最佳选择
●主讲人简介
余世维 香港光华管理学院、北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师,哈佛大学企业管理博士后,牛津大学国际经济博士后,美国诺瓦大学公共决策博士,曾任美国雅黛公司副总裁、日航副总裁,现任上海慧泉企业管理咨询有限公司董事、总经理,美国富顿集团中国总经理。曾服务的客户有日本航空、飞利浦、柯达、联合利华、ABB、三得利、3M、西门子、摩托罗拉、中国电信等国内著名企业。
●为什么要学习本课程
随着市场竞争日益激烈,企业间的竞争逐渐由短期竞争演变为长线竞争,即不再侧重于某个阶段、某类产品的竞争输赢,而着重于以系统的产品、价格、销售、推广等策略,辅以定位明确的品牌策略,来积累、培育持久的市场优势,竞争的焦点也逐渐由前端的产品特色和质量、服务特色和质量、价格、销售效率等营销要素,逐渐深入扩大到管理效率、各各资源(包括人力资源)的利用效率和利用成本,组织应变能力,企业战略的制定和实施效率等等企业综合能力的竞争,因此,现代企业的市场竞争策略也越来越和企业经营管理的其他多要素紧密联系起来。本课程结合讲师长期的跨国公司高层经理人的职业经历,在研究大量实践案例的基础上,提供了新的竞争态势下,现代企业从全局角度和战略角度,系统制定市场竞争的策略思路和方法,具有极强的实践指导意义,帮助企业完善整体竞争策略。
◆营销经理、产品经理
●课程目录
市场营销策划的SWOT分析策略
市场营销策划的SWOT分析策略市场营销策划是企业在推广产品或服务时所采取的行动计划。
在这个竞争激烈的商业环境中,了解自身的优势、劣势以及机会与威胁是至关重要的。
这就需要进行SWOT分析,以制定出最佳的市场营销策略。
SWOT分析是指对一个企业或品牌的优势、劣势、机会和威胁进行评估的方法。
其中,“S”代表Strengths(优势),“W”代表Weaknesses(劣势),“O”代表Opportunities(机会),“T”代表Threats(威胁)。
以下是市场营销策划中利用SWOT分析制定策略的具体步骤。
一、优势 (Strengths)1.产品或服务的特点:描述产品或服务相比竞争对手的优势,例如价格竞争力、质量、创新等。
2.品牌声誉和知名度:说明企业在市场中的品牌价值以及消费者对其的认可程度。
3.资源和能力:描述企业所拥有的独特资源和核心能力,例如生产技术、人力资源、供应链等。
4.销售渠道和分销网络:阐述企业的销售渠道和分销网络,以及与渠道商的良好合作关系。
二、劣势 (Weaknesses)1.产品或服务的限制:分析产品或服务的不足之处,例如质量问题、技术落后、功能不完善等。
2.品牌形象不佳:说明企业在市场中的口碑和形象存在的问题,例如消费者对品牌的偏见或负面评论。
3.资源和能力的缺乏:描述企业所欠缺的资源和核心能力,例如市场调研能力、生产规模等方面。
4.竞争激烈的市场:说明企业所处的市场竞争激烈程度,以及与竞争对手相比的不足之处。
三、机会 (Opportunities)1.市场增长潜力:分析当前市场发展趋势,以及企业在这一市场中的增长机会。
2.新兴市场或新产品需求:描述新兴市场的发展趋势,以及企业如何满足这一市场中的新需求。
3.技术创新和趋势:阐述新技术和趋势对企业市场营销的积极影响,例如通过数字化营销等方式。
4.合作伙伴和战略联盟:说明与其他企业合作的机会,例如与供应商、合作伙伴或渠道商的合作。
如何选择最佳的生产策略,实现长期盈利
如何选择最佳的生产策略,实现长期盈利随着市场竞争的不断加剧,企业要想实现长期盈利,就必须选择最佳的生产策略。
生产策略包括多种因素,如供应链管理、生产效率、成本控制、产品质量等。
本文将探讨如何选择最佳的生产策略,以实现长期盈利。
一、理解市场需求首先,了解市场需求是选择最佳生产策略的关键。
企业应根据市场需求和趋势,开发出符合市场需求的产品,并通过不断的市场监测和研究,及时调整产品设计和生产策略,以满足市场需求。
例如,针对日益增长的全球化消费趋势,企业应加强国际市场的拓展,围绕不同国家和地区的消费需求和文化习惯,设计适合当地市场的产品,提高市场份额。
二、合理规划生产流程其次,企业应合理规划生产流程,提高生产效率和生产质量,减少生产成本。
生产流程的规划包括了生产线的优化、技术改进、产品质量控制、供应链管理,等多个环节。
例如,在生产线的优化中,企业可以采用现代化的生产线制造设备,提高自动化程度,减少人力成本,同时提高生产效率和准确性。
通过技术改进实现的智能化、自动化、数字化的生产过程可以增加生产效率、降低成本、提高产品品质。
在产品质量控制方面,企业应该采取科学的检验标准,通过用先进的技术和管理手段,达到优质产品的标准。
三、降低生产成本降低生产成本是实现长期盈利的重要途径。
采取有效措施,如提高生产效率、优化供应链、合理控制库存、通过集中采购等降低采购成本等方案,降低生产成本,优化盈利结构。
例如,通过提高生产效率,企业可以在同样的时间内制造更多的产品,提高利润率。
在供应链方面,合理规划供应链,节约物流成本,收到供应商优惠项价格。
在合理控制库存方面,以减少库存积压、降低产品半成品和材料等存储成本。
通过集中采购,企业可以获得大量的采购优惠,从而大幅度降低采购成本。
四、持续创新企业的创新能力是选择最佳生产策略的关键。
在不断创新的过程中,企业可以基于科技的进步和市场的需求,通过创新设计,创造更有竞争力的产品和服务,提高市场竞争力。
战略管理中的市场分析和战略选择
战略管理中的市场分析和战略选择市场分析和战略选择是企业在战略管理中非常重要的环节。
市场分析旨在帮助企业了解市场环境、竞争对手和消费者需求,为企业制定战略决策提供依据。
而战略选择则是在市场分析的基础上,根据企业的资源、能力和目标选择最佳的战略方向,以实现长期竞争优势和持续增长。
市场分析是企业战略管理的第一步,其目的是了解市场环境和竞争态势。
在市场分析中,企业需研究市场规模、增长率、竞争对手数量及其优势等因素。
也要考虑政策、科技以及社会等方面的因素对市场的影响。
通过对市场环境的综合分析,企业可以明确市场的机会和挑战,为战略选择提供依据。
在市场分析的基础上,企业需要评估自身的资源和能力,以确定最佳的战略选择。
战略选择不仅要满足市场需求和竞争态势,还要与企业的核心竞争力相匹配。
企业应该根据自身的经验和知识,评估自身的资源是否足够支持所选择的战略并实施相应的市场策略。
也要考虑企业的目标和长远利益,以充分考虑未来可持续发展的因素。
在进行战略选择时,企业可以考虑多种战略方向。
一种常用的战略是市场渗透策略,即通过提高市场份额来增加销售额和利润。
企业可以通过提高销售和改进产品或服务来实现市场渗透。
另一种战略是市场开发,即通过进军新市场来实现增长。
这种战略要求企业扩大市场覆盖范围,开拓新的消费者群体。
企业还可以考虑产品开发和多元化战略,通过推出新产品或进军新的业务领域来实现增长。
还有一种重要的战略选择是差异化战略。
差异化战略的核心是通过创新和关注消费者需求,提供与竞争对手不同的产品或服务。
企业可以通过研发新技术、提供个性化的产品或改进客户体验来实施差异化战略。
这种战略可以帮助企业建立独特的品牌形象,并吸引忠实的消费者群体。
在选择战略时,企业必须全面考虑各种因素,并进行风险评估。
战略选择不仅影响企业的业绩和竞争地位,还会决定企业的发展方向和长期成功。
因此,企业应该进行深入的分析和评估,并与内部团队和外部专家进行充分的讨论和交流。
余世维-市场竞争策略与最佳选择
05 价格策略与市场竞争
价格制定方法
成本导向定价
以产品成本为基础,加上预期利润来确定价格。
竞争导向定价
根据竞争对手的产品价格和市场状况来制定价格。
价值导向定价
以消费者对产品价值的认知和需求为基础来制定价格。
价格调整时机及幅度
时机
根据市场供需变化、成本变动、竞争 状况等因素来判断是否需要调整价格 。
品牌建设
塑造独特的品牌形象,提高品牌 知名度和美誉度,增加消费者对 产品的信任和忠诚度。
服务差异化
提供优质的售前、售中和售后服 务,创造愉悦的购物体验,吸引 和留住消费者。
集中化策略
目标市场选择
明确目标市场,集中资源在特定领域或细分市场中寻求竞争优势。
专业化生产
专注于某一类产品或服务的生产,提高生产效率和技术水平,降 低成本。
精准营销
针对目标市场进行精准营销和推广,提高市场占有率和品牌知名 度。
合作竞争策略
战略联盟
与竞争对手或相关产业的企业建立战略联盟,共 同开发市场、技术或资源,实现共赢。
产业链整合
整合上下游资源,形成完整的产业链,降低成本 并提高效率。
参与国际竞争
积极参与国际竞争与合作,拓展海外市场,提升 品牌影响力和国际竞争力。
消费者心理与市场竞争
消费者心理洞察
了解消费者的价值观、生活方式、消费观念等心理因素, 以更好地满足其需求。
品牌形象塑造
通过广告、公关等手段塑造品牌形象,提高消费者对品牌 的认知度和好感度。
竞争心理分析
研究竞争对手的消费者心理策略,以制定有效的应对策略。
消费者忠诚度培养
优质产品与服务提供
确保产品质量和服务水平达到或超过消费者期望,以提 高消费者满意度。
如何制定最佳的市场策略
如何制定最佳的市场策略市场策略是企业在不同的市场环境下,依据自身资源和市场状况,制定的一系列促销策略、产品推广策略等一系列运营方案的总称。
一个有效的市场策略可以让企业更好地扩大市场份额,提高品牌知名度。
但如何制定最佳的市场策略呢?第一步:研究市场需求市场需求是制定市场策略的关键,因为没有市场需求,企业就没有存在的意义。
在研究市场需求时,企业需要了解目标客户的生活习惯、购买力、消费喜好等具体情况,以此为依据,设计出符合市场需求的产品,才能获得更好的市场反馈。
同时,企业还可以通过问卷调查、市场调研等方式获取更为直观的市场需求信息。
第二步:分析市场竞争环境分析市场竞争环境可以让企业全面地了解市场中其他品牌、产品的情况,从而判定自身与市场竞争对手的差距,提高竞争力。
企业应该研究对手的产品质量、市场营销手段、服务质量等方面,找到优化的空间。
第三步:确定营销手段在研究市场需求和竞争环境后,企业应将目标客户、产品特点、竞争对手优劣势等要素纳入考虑,制定切合实际的市场营销手段。
例如,企业可以通过社交媒体和搜索引擎等互联网平台开展网络推广,也可以充分利用线下渠道积极开展常规促销活动,提高客户忠诚度和品牌知名度。
第四步:制定计划在确定了市场营销手段后,企业需要制定具体的计划。
计划包括预算、市场推广方案、时间表和目标要求等。
这些要素都需要被精确地规划,以便企业能够在合理的时间内实现预期目标。
第五步:拥抱变化市场环境的变化是不可避免的,企业面对变化应该迅速作出反应,适应市场需求的变化。
市场策略不是一成不变的,需要不断进行调整和改进。
当然,并不是每次调整都必然是正确的,但一定要对错误多次的调整进行积累和总结,才能让下一次的调整更加有效。
最后,市场策略的制定是门技术活,需要充分的理解市场和客户需求,严谨的计划和分析能力,以及敏锐的反应和变通能力。
若能融入企业产品和文化理念,将可以带来出乎意料的高投资回报率。
制定营销策略的六个关键要素
制定营销策略的六个关键要素在制定营销策略时,六个关键要素是至关重要的。
这些要素包括目标市场、竞争分析、差异化定位、产品定价、渠道选择和促销活动。
通过充分考虑和应用这些要素,企业可以制定出更加有针对性和有效的营销策略,以提升市场竞争力和实现业绩增长。
下面将对这六个关键要素逐一进行分析。
1. 目标市场在制定营销策略之前,企业需要明确其目标市场是哪一群体。
目标市场可以通过多种方式来定义,如年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等。
明确目标市场后,企业可以通过对其需求、偏好和消费行为的深入了解,有针对性地进行产品设计、渠道选择和促销活动等方面的决策。
2. 竞争分析竞争分析是制定营销策略中的关键步骤之一。
在竞争激烈的市场环境中,了解竞争对手的优势和劣势,可以帮助企业发现自身的竞争优势,并在定位和差异化策略中加以利用。
通过对竞争对手的产品、价格、渠道、促销等方面的分析,企业可以针对性地制定相应的策略来应对竞争挑战。
3. 差异化定位差异化定位是制定营销策略中的核心要素之一。
企业需要通过明确自身的特点和优势,与竞争对手进行差异化定位,以便在目标市场中获得竞争优势。
差异化定位可以包括产品特性、品牌形象、服务质量等方面的差异化。
通过与目标市场需求的契合,企业可以提高产品和品牌的差异化竞争力。
4. 产品定价产品定价是企业营销策略中的关键环节之一。
企业需要考虑产品的成本、市场需求、竞争格局等多个因素来制定合理的定价策略。
定价可以根据产品的高端定位、中端定位或者低端定位来进行,以满足不同消费群体的需求。
同时,企业还可以通过降价、促销活动等手段来调整产品价格,以提升市场份额和销售额。
5. 渠道选择渠道选择是制定营销策略中的重要环节之一。
企业需要找到最适合自身产品销售和推广的渠道,以将产品快速、高效地传递给目标市场。
渠道可以包括零售商、经销商、电商平台等,不同的渠道选择会对产品的销售和市场覆盖产生重要影响。
通过合理的渠道选择,企业可以实现产品销售和品牌推广的最佳效果。
市场竞争策略分析与最佳策略选择
市场竞争策略分析与最佳策略选择市场竞争是指多个企业在同一市场上进行产品和服务的竞争。
在市场竞争环境中,企业需要制定合适的竞争策略,以在竞争中获得优势,提升市场份额。
本文将从市场环境分析、竞争对手分析和自身优势分析三个方面进行市场竞争策略的分析,并提出最佳策略选择。
一、市场环境分析在市场环境分析中,企业需要分析市场规模、市场增长率、市场前景、市场趋势等因素。
通过对市场环境的了解,企业可以根据市场需求和发展趋势来制定相应的竞争策略。
二、竞争对手分析竞争对手分析是指对竞争对手的定性和定量分析。
通过分析竞争对手的产品、价格、渠道、品牌形象等方面的信息,企业可以了解竞争对手的优势和劣势,从而制定相应的竞争策略。
竞争对手分为直接竞争对手和间接竞争对手,企业应针对不同类型的竞争对手采取不同的竞争策略。
三、自身优势分析自身优势分析是指对企业自身的定性和定量分析。
通过分析企业的核心竞争力、技术实力、品牌形象等方面的信息,企业可以了解自身的优势和劣势,从而制定相应的竞争策略。
自身优势分为产品优势、成本优势、渠道优势、品牌优势等,企业应根据自身的优势选择适合的竞争策略。
在分析了市场环境、竞争对手和自身优势后,企业可以选择以下几种竞争策略:1.差异化竞争策略差异化竞争策略是指企业通过差异化的产品或服务来满足特定市场需求,从而获得竞争优势。
通过独特的产品设计、技术创新和品牌形象,企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
差异化竞争策略适用于市场需求多样化、竞争激烈的行业。
2.低成本竞争策略低成本竞争策略是指企业通过降低产品成本来提供价格竞争优势,从而吸引更多的消费者。
通过提高生产效率、优化生产流程、降低成本,企业可以在市场上提供具有竞争力的价格。
低成本竞争策略适用于价格敏感的市场。
3.专攻细分市场竞争策略专攻细分市场竞争策略是指企业通过选择特定的细分市场来专注于满足该市场需求,从而获得竞争优势。
在细分市场中,企业可以通过提供定制化的产品、提供个性化的服务来满足消费者的需求。
市场竞争策略分析与最佳策略选择 考题
1001.r A 现有产品对付新市场课程考试已完成,现在进入下一步制订改进计划!本次考试你获得1.根据行销学理论,如果自己的产品跟对手的产品完全一样,而顾客说不一样,I A 摩托罗拉专心做手机,把电子类的产品让给西门子,西门子停止发展它的手机,把业务交给摩托罗拉单选题2.B 麦当劳在沃尔玛的门口或旁边开专营店 3.C 国内很多企业一起搞IT 4.D 上海很多店在家乐福的门口附近开咖啡厅 正确 3.多样化、多元化后多角化的策略指的是:2. B 新产品对付新市场4.0学分! 正确 B这说明: 1. A 自己一定输了2.B 自己和对手之中一定一个成功而另一个失败 3.C 对手一定输了4. D 自己和对手都输了正确2.哪一个不属于策略联盟?1.3. r c 新产品对付现有市场4. rD 战术要依附在战略上4.D 现有商品对付现有市场 正确4.人际关系属于: 1.A 有形资源 2.B 无形资源 3.C 核心竞争力 4.D 竞争优势 正确5.有关策略联盟的说法不正确的是: 1.A 只进行简单的组合效益不是真正的策略联盟 2.B 策略联盟必须提高经济效益并降低自己的成本 3.C 策略联盟不一定要利用别人的资源 4.D 麦当劳在沃尔玛的门口或旁边开专营店属于一种策略联盟正确6.对战术与战略说法错误的是: 1.战术是一种方法、手段 2.战略是一个整体架构 3.三星决定把自己的产品定位在高科技,这属于一种战术 正确7.对定位的理解说法错误的是:1. r A 定位就是你在客户心中牢固定位你的商品1. r A 一贯性2.B 定位就是让消费者认定产品3. C 定位是你对产品做了什么。
4.D 即使很不错的产品,不同的人也有不同的定位正确 8.对客户满意度理解错误的是:1.A 客户满意度由客户决定2.B 把会抱怨的顾客当成好顾客可以提高客户满意度3.C 提高客户满意度应关注老客户4.D 客户满意度即客户忠诚度正确 9.对企业识别系统(CIS )说法错误的是:1.A 麦当劳的M,老远一看就知道,这就是企业识别麦当劳的M,老远一看就知道,这就是企业识别2.B 企业识别指的是企业的软件设施3.C 识别系统可以使客户从满意变到忠诚4.D 企业识别系统可以帮助企业改变传统的保守形象正确 10. 上到老板,下到一般员工都以客户为中心,反映了核心竞争力的哪个要素?2. r B 速度11. 在国外,只要一提到IBM 或戴尔,买的人大概就接受了一半,这反映了哪种12. 中国移动与中国联通之间的竞争属于哪种竞争动力模式?13. 一个市场要跟人完全地划分,小心的区割要做得非常明显,反映了资源利用3.c 创造性 4. D 灵活性 正确 无形资源?1. 知识2. 技术3. 品牌4.D 人际关系 正确 1. A 潜在的加入者2. B 供应商3. C 直接竞争者4.D 采购者 正确哪方面 1.厂 弹性利用2.厂 有效利用3. r 集中利用2. r B速度的4. r D分散利用14.中国的麦当劳总是人满为患,采用了哪种市场竞争的哪种策略?1. r A成本领先2. r B低成本竞争3. r C差异化竞争4. r D聚焦战略正确 B 15.如果产品是新的,市场也是新的1. 「II A渗透策略2. r B多样化、多元化、多角化的策略3. r C开发新市场4. r D开发产品线,企业应采用哪种策略?正确。
市场竞争策略分析与最佳策略选择
市场竞争策略分析与最佳策略选择随着市场的不断发展和竞争的加剧,企业在制定市场竞争策略时需要进行充分的分析和选择。
本文旨在对市场竞争策略的分析和最佳策略的选择进行探讨。
一、市场竞争策略分析市场竞争策略分析是指对竞争对手、行业环境和自身核心竞争力等因素进行全面分析的过程,以确定市场竞争策略的方向和重点。
下面将从三个方面进行分析。
1. 竞争对手分析竞争对手是企业在市场上直接竞争的其他企业,了解竞争对手的情况对于制定市场竞争策略至关重要。
在竞争对手分析中,可以从以下几个方面进行考察:(1)竞争对手的规模和实力:了解竞争对手的企业规模、市场份额以及财务状况等方面的信息,可以评估其实力与自身的差距。
(2)竞争对手的产品和服务:分析竞争对手产品和服务的特点、定价策略以及市场定位等,有助于发现自身的优势和劣势。
(3)竞争对手的市场行为:观察竞争对手的市场营销活动、促销手段以及客户关系管理等方面的策略,可以了解其市场行为对自身的影响。
2. 行业环境分析行业环境是指企业所处的行业背景和市场条件,了解行业环境的变化有助于预测市场走势和制定相应的竞争策略。
在行业环境分析中,可以从以下几个方面进行考察:(1)行业发展趋势:了解行业的发展趋势,如市场规模、增长率、市场集中度等,可以为企业的市场定位提供依据。
(2)政策法规和政府支持:分析政府对相关行业的政策法规和支持力度等,以应对可能出现的行业变化。
(3)技术创新和市场新趋势:关注技术创新和市场新趋势,抓住机遇,提前布局。
3. 自身核心竞争力分析自身核心竞争力是企业在市场竞争中具备的与竞争对手相对比的优势,包括产品创新能力、品牌形象、供应链管理等。
在自身核心竞争力的分析中,可以从以下几个方面进行考察:(1)产品或服务的差异化:分析产品或服务的差异化程度,是否能够满足市场需求并获得竞争优势。
(2)品牌形象和口碑:了解企业的品牌形象和口碑,以提高市场认可度和客户忠诚度。
(3)供应链管理和成本控制:优化供应链管理和降低成本,提高产品或服务的竞争力。
如何进行竞争分析
如何进行竞争分析竞争分析是指企业在市场营销活动中,对竞争对手在产品、市场、营销、客户及战略等方面进行研究和对比的一种手段。
这个过程中需要收集信息、分析资料、找到对手弱点等,以便在竞争中获得优势。
本文将从以下几个方面介绍如何进行竞争分析。
一、收集信息在进行竞争分析时,首先需要收集对手的信息,当然,信息的来源可以是多种多样的,可以是公司内部人员经验的积累,也可以是网络上的信息,其次还可以是竞争对手的代理商、客户、消费者、分析机构等,包括:1.产品信息产品信息是竞争分析的重要组成部分,可以通过了解对手的品牌、型号、功能等方面信息,着重关注和分析主要的产品特征、优缺点和价格等因素。
2.市场信息市场信息指的是竞争对手在市场营销方面的信息,这包括销售渠道、广告、促销、包装等方面的信息。
此外,还可以了解竞争对手在市场中的地位、目标顾客群、市场份额等。
3.战略信息战略信息是竞争分析的高级阶段,是了解竞争对手的战略目标、市场定位、市场增长率、业务策略和策略未来发展等方面的信息。
了解对手的战略信息可以让自己更好的制定商业计划和策略,抢占市场和实现目标。
二、分析资料分析资料是竞争分析的关键环节之一。
在这个阶段需要深入分析已经收集到的信息,对市场环境、竞争者的能力、竞争战略等方面进行研究,找出对手的优势和劣势,以便制定自己的战略。
1.市场环境分析了解市场环境是竞争分析的重要前提条件。
通过对市场环境的分析可以找到目标客户,了解他们的需求和行为,并确定出市场趋势和变化,预测未来发展趋势,发现市场机会和问题。
2.竞争者能力分析竞争者能力分析包括了解竞争对手已有的资源能力、产品能力、营销能力、服务能力等方面的信息。
找出竞争对手的优势和劣势,以便制定应对战略和预测对手未来的行动。
3.竞争策略分析竞争策略分析重点关注竞争对手的市场定位、目标顾客、营销策略等方面。
了解这些信息可以设计出合适的竞争策略,从而提高企业市场竞争力。
三、对手弱点分析对手弱点分析是为制定战略的一个关键环节。
市场竞争战略
土为8%~14%;对砂性土则为9%~1
6%.剂量的确定应根据结构层技术要求
进行混合料组成设计.
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任务1 认知石灰稳定材料结构 层
• (2)水是土的粉碎、拌和与压实的必要条 件,最佳含水率下可达到最佳压实效果.
• (3)养护时保持一定湿度. • 不同土质的石灰稳定土有不同的最佳含
水率,需通过标准击实试验确定,并用以控 制施工中的实际加水量. • 5.压实度 • 石灰稳定土的强度随压实度的增加而增 长.实践证明,石灰稳定土的压实上度一每页下增一减页返回
⒋迂回进攻。间接进攻。发展新技术、新产品、 无关产品及产品与市场的多角化策 略。[百事可乐推出瓶装水、橘汁果 乐,收购桂格燕麦公司的佳得乐运 动饮料]
⒌游击进攻。小规模、间断性的推出一系列措施, 干扰竞争对手。[消毒杀菌盐对化学 类杀菌消毒洗涤用品的攻击]
市场跟随(模仿)者战略[3种]
◆市场跟随者 是指自觉跟随在领先者之后维持共处局面
项目六 石灰稳定材料结构层 施工
• 任务1 认知石灰稳定材料结构层 • 任务2 石灰稳定材料结构层施工 • 任务3 石灰稳定材料结构层质量评定与工程
计量
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任务1 认知石灰稳定材料结 构层
• 一、基本概念
• 以石灰为结合料,通过加水与被稳定材料 共同拌和形成的混合料,称为石灰稳定材 料,包括石灰稳定级配碎石土、石灰土等. 用石灰稳定细粒土得到的强度符合规定 要求的混合料,称为石灰土.
任务1 认知石灰稳定材料结构 层
• 对于硫酸盐类含量超过0.8%或有机质 含量超过10%的土,对强度有显著影响, 不宜直接采用.
• 2.灰质 • 石灰的等级越高(即活性CaO+MgO的含
量越高)时,稳定效果越好;石灰的细度越 大,其表面积越大,在相同剂量下与土粒的 作用越充分,因而效果越好.同时,石灰消解 后不能在空气中存放过久,以免上碳一化页降下低一页返回
市场竞争策略分析与最佳策略选择
市场竞争策略分析与最佳策略选择引言市场竞争是现代商业领域中的常见现象,企业需要制定有效的竞争策略来在激烈的市场竞争中脱颖而出。
本文将分析市场竞争策略的不同类型,并提出选择最佳策略的建议。
市场竞争策略的类型1. 低成本策略低成本策略是企业通过控制和降低生产成本来获得竞争优势的一种策略。
通过最大限度地提高生产效率、优化供应链和降低运营成本,企业可以提供更具竞争力的价格。
低成本策略通常适用于大规模制造业和标准化产品市场。
2. 差异化策略差异化策略是指企业通过独特的产品特点、品牌形象或服务来区别于竞争对手,从而赢得消费者的偏好和忠诚度。
通过创新、设计、营销和客户关系管理等手段,企业可以实现差异化策略。
差异化策略通常适用于高端市场和注重产品特点和品质的消费者群体。
3. 焦点化策略焦点化策略是指企业通过专注于特定的市场细分或产品领域,满足某一特定群体的需求并获得竞争优势。
企业可以通过研究市场细分和目标群体的需求及偏好,专门提供定制化的产品和服务。
焦点化策略通常适用于小型企业或特定领域的专家。
市场竞争策略的选择选择最适合的市场竞争策略是关键。
以下是一些考虑因素:1. 市场分析了解目标市场的特点、竞争对手和消费者需求是选择策略的基础。
在进行市场分析时,可以考虑使用SWOT分析(优势、劣势、机会、威胁),以了解企业的竞争优势和潜在风险。
2. 资源和能力选择策略时,需考虑企业的资源和能力。
不同的策略需要不同的资源和能力支持。
例如,低成本策略需要高效的生产和供应链管理,而差异化策略则需要创新和设计能力。
3. 目标和定位选择策略时,需明确企业的目标和定位。
例如,如果企业希望成为市场领导者,则差异化策略可能更适合。
如果企业是初创企业,则焦点化策略可能更合适,因为它可以更好地满足特定市场细分的需求。
4. 风险评估选择策略时,需考虑潜在的风险和不确定性。
每种策略都存在一定的风险,企业需要评估并根据自身情况决策。
例如,低成本策略可能面临价格战和供应链风险,差异化策略可能面临市场接受度和竞争模仿的风险。
市场竞争策略分析与最佳策略选择.
市场竞争策略分析与最佳策略选择(节选)★课程提纲——通过本课程,您能学到什么?第一讲资源、能力和竞争分析1.引言2.资源与竞争3.核心竞争力的表达第二讲资源利用与竞争策略的选择1.引言2.资源的集中、有效、弹性利用3.市场竞争策略的选择第三讲最佳策略选择注意点之——战略与战术的关系1.战略与战术的区别2.避免战略与战术的抽象、空泛、表面和虚无3.现有策略的盲点及低效率第四讲最佳策略选择注意点之——核心产品与产品定位1.注意核心利益,显示核心价值2.产品定位依据――消费者的心3. 核心产品与产品定位案例分析第五讲最佳策略选择注意点之——服务品质与CIS1.服务,多走一步2.不怕做不到,只怕想不到3.力求满意,更重忠诚4.企业识别系统CIS5.课程总回顾第1讲资源、能力和竞争分析【本讲重点】资源的概念对策略的理解无形资源的要点成功策略的要点竞争优势——能力——资源的关系核心竞争力的五种表达五种竞争动力资源的概念资源与竞争现在,国内流行着一个名词叫核心竞争力。
一般来说,先有资源才有竞争力。
资源分为有形和无形这两种资源。
有形和无形的资源构成了一家企业的所有资源。
根据这些资源来发展核心竞争力,展现出来的就是企业的竞争优势。
反过来说,竞争优势,就是核心竞争力所反映的方面,也就是企业所具备的资源。
图1-1 表示出了竞争优势、能力、资源之间的相互关系。
图1-1 竞争优势——能力——资源关系图在发展企业的竞争优势时,通常都会用策略来执行。
所采用的策略要紧密地适应周围的环境,与企业的资源息息相关,因为资源是企业成功的条件,要与它契合,如图1-2所示。
图1-2 策略、公司与环境之间的结合企业要发展竞争优势,离不开一个好的策略。
那么,成功的策略应包括哪些要素呢?一般来说,必须具备三个要素:①一个长期、单纯并一致的目标,不能朝令夕改,更不能没有目标;②要对竞争环境有深刻的了解,做到知己知彼,百战不殆;③要对资源做一个客观的评估。
市场竞争 战略
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第一节市场竞争的基本特征 及主要形式
供应商议价能力 议价能力指价格谈判中掌握价格主动的能力。“五力”理论
第三项与下列因素有关: 供方行业集中化程度 供应关键商品,或供方无替代产品竟争 非重要客户 供方产品已经完成差异化 供应商在行业生产中的位置
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任务1 认知石灰稳定材料结构层
湿度条件对石灰稳定土的强度有很大影响, 在一定潮湿条件下养护,强度的形成比在一 般空气中养护要好.
三、应用要求 石灰稳定类材料适用于各级公路的底基层
以及三、四级公路的基层.在冰冻地区的潮 湿路段以及其他地区的过湿路段不宜采用 石灰土作基层. 多雨地区,应避免在雨期进行石灰稳定材料 结构层的施工.雨期石灰稳定中粒土和粗粒
任务1 认知石灰稳定材料结构层
对于硫酸盐类含量超过0.8%或有机质含 量超过10%的土,对强度有显著影响,不 宜直接采用.
2.灰质
石灰的等级越高(即活性CaO+MgO的含 量越高)时,稳定效果越好;石灰的细度越大, 其表面积越大,在相同剂量下与土粒的作用 越充分,因而效果越好.同时,石灰消解后不 能在空气中存放过久,以免碳化降低活性.
大小,可以把商品之间的关系分为三种类型,以正确判别两 种商品在功能上的相互关系。 替代品引发竞争 替代品与现有产品之间存在较高正值的需求交叉弹性而相互 竞争,同样一个行业的所有企业也都与生产替代产品的行业 形成竞争
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第一节市场竞争的基本特征 及主要形式
市场竞争的主要形式
在市场经济条件下,企业之间的竞争主要是价格竞争。随着 市场经济的发展,由于竞争日趋激烈,竞争的手段、方式和 方法将呈现出多样化的趋势,将会越来越多地转向非价格竞 争。价格竞争和非价格竞争是市场竞争的两种主要类型。
SWOT分析和战略选择分析
SWOT分析和战略选择分析S----优势 1.知名品牌:知名国际品牌,在业内有一定的知名度,专业的珠宝钻石制作和销售商。
2.网络健全:布局早,分布合理,覆盖区域广,运作良好。
3.产品丰富:自主设计生产或采购,产品式样新颖独特,产品结构合理,产线丰富。
4.专业团队:多年经营,形成一定有效的经营管理机制和经营团队。
5.资本优势:国际企业背景,资本运作和势力比较雄厚。
6.市场巨大:国内经济持续稳步发展,人口众多,一部分先富起来,市场容量和增幅较大。
W----劣势 1.产品定位:低档产品出样偏多,产品定位应以中高档产品为主,减少低档产品的出样数量。
2.价格策略:应参考定价,同类同档次商品70%的产品定价高于同档次品牌5-20%体现形象。
3.质量控制:企业质量体系部完善,对内对外的质量控制有疏漏,对质量事故处理不彻底迅速。
4.服务质量:无完善和对销售具有推动力的服务体系,服务内容少,服务水平有待提高。
5.品牌传播:没有体系的品牌塑造体系,对品牌的提升不重视,知名度美誉度建设着力不足。
6.渠道运作:以直营连锁为主,自有资金压力大,规模扩张受限制,经营风险偏大,成本偏高。
O----机会 1.市场高速增长:国内经济发展态势良好,部分群体注重生活品质,对高档珠宝首饰消费需求旺盛。
2.市场潜力巨大:大陆人口众多,市场消费基数大,随着城镇居民收入的稳步增长,高档消费比重趋大。
3.政府鼓励消费:政府实行积极的财政政策,积极引导鼓励消费,逐步健全放宽信贷政策。
4.消费结构复杂:不同年龄和收入层次的需求明显差异化产品高中低档均有相应消费群体。
5.品牌逐步集中:知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势,必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场,实现规模连锁经营,小品牌市场范围将更小。
T-----威胁 1.同类行业竞争:仿水晶行业及水晶饰品行业的市场竞争力较大。
2.与真钻的差异:随着人们不断的开采,剩下的钻石资源也越来越少,越来越珍贵,这一点,施华洛世奇无论如何也替代不了。
市场竞争策略分析与最佳策略选择
市场竞争策略分析与最佳策略选择市场竞争策略分析与最佳策略选择市场竞争是现代市场经济中的常态,每个企业都需要制定和实施有效的竞争策略来保持市场地位和获得持续竞争优势。
本文将通过对市场竞争策略的分析,探讨最佳策略选择。
首先,市场竞争策略可以分为四种类型:成本领先、差异化、专注和创新。
成本领先策略意味着企业致力于通过降低成本以获得价格竞争优势。
差异化策略则是通过提供与竞争对手不同的产品或服务来吸引消费者。
专注策略则是企业在特定细分市场中专注于满足某一特定需求的消费者。
创新策略则是通过开发新产品、新技术或创新商业模式来引领市场。
在选择最佳策略时,企业应该考虑以下几个因素。
首先是市场需求和竞争环境。
企业应该了解市场中的需求变化和竞争对手的行动,以选择适合自己的竞争策略。
其次是企业的核心竞争优势。
企业应该明确自己的核心能力和资源,并将其与竞争对手进行比较,以选择与之匹配的竞争策略。
最后是企业的资源和能力。
企业必须考虑自己是否有足够的资源和能力来支持所选择的竞争策略的实施。
在实施竞争策略时,企业需要注意以下几点。
首先是定位准确。
企业应该明确自己的目标市场和目标消费者,并将竞争策略与之对应。
其次是资源配置。
企业应该合理配置资源,确保能够有效地支持所选择的竞争策略的实施。
最后是市场反馈与调整。
企业应该密切关注市场反馈,及时调整竞争策略,以保持竞争优势。
在实际应用中,最佳的竞争策略应该根据不同的市场情况和企业自身条件来决定。
比如在竞争激烈的市场中,成本领先策略可能更为有效,因为低价格能够吸引消费者。
而在高需求和创新驱动的市场中,创新策略可能更为有效,因为消费者追求新鲜和独特的产品和服务。
总之,市场竞争策略的选择应该根据市场需求、竞争环境、企业核心竞争优势和资源能力来决定,并在实施中注重准确定位、合理资源配置和市场反馈与调整。
在实际应用中,最佳的竞争策略应该因地制宜,根据市场情况和企业自身条件来选择。
在市场竞争策略的选择过程中,企业还应该考虑自身的市场定位和消费者需求。
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市场竞争策略分析与最佳策略选择★课程提纲——通过本课程,您能学到什么?第一讲资源、能力和竞争分析1.引言2.资源与竞争3.核心竞争力的表达第二讲资源利用与竞争策略的选择1.引言2.资源的集中、有效、弹性利用3.市场竞争策略的选择第三讲最佳策略选择注意点之——战略与战术的关系1.战略与战术的区别2.避免战略与战术的抽象、空泛、表面和虚无3.现有策略的盲点及低效率第四讲最佳策略选择注意点之——核心产品与产品定位1.注意核心利益,显示核心价值2.产品定位依据――消费者的心3. 核心产品与产品定位案例分析第五讲最佳策略选择注意点之——服务品质与CIS1.服务,多走一步2.不怕做不到,只怕想不到3.力求满意,更重忠诚4.企业识别系统CIS5.课程总回顾第1讲资源、能力和竞争分析【本讲重点】资源的概念对策略的理解无形资源的要点成功策略的要点竞争优势——能力——资源的关系核心竞争力的五种表达五种竞争动力资源的概念资源与竞争现在,国内流行着一个名词叫核心竞争力。
一般来说,先有资源才有竞争力。
资源分为有形和无形这两种资源。
有形资源,就是通常提到的人力、物力、财力;无形资源包括技术、品牌、声誉,甚至包括人际关系。
有形和无形的资源构成了一家企业的所有资源。
根据这些资源来发展核心竞争力,展现出来的就是企业的竞争优势。
反过来说,竞争优势,就是核心竞争力所反映的方面,也就是企业所具备的资源。
图1-1 表示出了竞争优势、能力、资源之间的相互关系。
图1-1 竞争优势——能力——资源关系图在发展企业的竞争优势时,通常都会用策略来执行。
所采用的策略要紧密地适应周围的环境,与企业的资源息息相关,因为资源是企业成功的条件,要与它契合,如图1-2所示。
图1-2 策略、公司与环境之间的结合企业要发展竞争优势,离不开一个好的策略。
那么,成功的策略应包括哪些要素呢?一般来说,必须具备三个要素:①一个长期、单纯并一致的目标,不能朝令夕改,更不能没有目标;②要对竞争环境有深刻的了解,做到知己知彼,百战不殆;③要对资源做一个客观的评估。
当然,策略制订出来后,要有效率地执行,否则,就达不到目标。
图1-3 成功策略的组成要素什么是无形资源无形资源包括技术、品牌(也就是商标、声誉)和人脉(也就是人际关系)。
1.技术(知识)谈技术就不能不谈知识经济,因为现在是知识经济时代。
很多大企业,都设置了CEO(首席执行官)和CFO(首席财务官),现在还有CKO(首席知识官)。
人们常说知识就是财富,而国内很多企业却没有很好地认识到这一点,很少有哪家公司下设首席知识官来建立公司的知识系统。
中国加入WTO以后,很多外企带着资金、人才和技术都争先恐后地来到中国,把中国视为世界上最大的消费市场,而有多少家外企真正有意愿把知识转移给中国呢?很难断言,但可以肯定的是:这些外企到中国来都是为了赚更多的钱,因为中国是世界最大的消费市场。
例如可口可乐和百事可乐,是碳酸饮料王国之王,可是可口可乐公司没把它的配方告诉中国的制造商。
柯达胶卷也是一样,没有把做胶卷的所有技术统统转移给中国。
摩托罗拉、西门子和英特尔等大公司也同样没有把电子科技100%地转移给中国。
外企不把知识和技术转移给中国的做法也是可以理解的,因为知识和技术需要自己不断地去开发,是有价的,要努力学习,用心开发才能拥有。
因此,知识是一个很重要的资源。
【案例】“在北京找中关村,无人不知”,这是北京中关村的一个广告语,平均每一周就有一位国际上的CEO来中关村。
中关村当初很火,几乎全中国人都知道。
听起来像是一个高科技的重镇,事实并非如此,国内经济学者张维迎的一句话一针见血:中关村其实就是一个村,就像一个农民今年种了土豆赚了钱,明年全村人都种土豆一样。
中关村虽然看起来很火,其实就是一种农村经济。
在中关村科技园区成立三周年时张维迎尖锐地指出,与巨大的成绩相比,中关村的企业产品相互模仿,显得过于低级。
这证明中关村在我国并不是一个非常成功的案例,因为它本身的科技层次没有提高到世界上所常常瞩目的最先进的高水准。
换句话说,中关村的知识经济还没有达到一个最理想的地步。
国内很多公司现在都喜欢做IC、半导体、芯片、晶圆,其实做芯片与晶圆都是非常困难的事情,它的长期投资是200亿元人民币,世界上大的经营企业都是在500亿元人民币以上。
这就说明做晶圆、芯片、IC、半导体,其实要有庞大的资金和深厚的技术。
而世界上在这方面有成果的国家,其技术开发的时间都在20年以上。
由此可以想像,这得需要什么样的资源、人力、物力和财力、技术基础才能满足这样一个愿望?中国现在突然间也要开始做芯片、IC、晶圆、半导体,这难道不令人担忧吗?英特尔的广告上写着两个英文字“IntelInside”,不管做什么电子产品,它的核心部件里总有一块是英特尔的,换句话就是说核心是英特尔。
不管是硬件还是软件,不管是产品还是技术,都离不了英特尔,这才是强大的知识经济。
英特尔在电子界里始终站在最前面,主要靠的就是它强大的技术。
【案例】拿航空母舰来说,航空母舰里什么东西是不能缺少的呢?美国航空母舰的制造都要依靠凯创的产品,其实凯创做的只是一个电子产品,叫IDS入侵侦测系统。
航空母舰和战斗机都离不开这个产品,这就是它强大的技术,也是知识经济发挥威力的地方。
可见,拥有知识和技术是一个非常重要的资源。
如果企业掌握了这个技术,那么,小到一个英特尔的电子“心脏”,大到航空母舰和战斗机,或是一般人常常喝的碳酸饮料,都实时能呈现出技术的层次。
2.品牌(商标、声誉)所谓品牌就是消费者、顾客,及所有跟企业有利益关系的人对这个牌子的产品的一种认同,这种观念叫做品牌。
就如卖电脑,在国外,只要一提到IBM或戴尔,买的人大概就接受了一半。
在国内,一提到联想,生意大概就成功了一半。
卖饮料的,一提到可口可乐和百事可乐,对方就几乎快掏钱了。
想吃快餐,见到麦当劳的标志,就认定进去准没错,这种观念就叫品牌。
【案例】美国波音公司以前从来看不起品牌,认为波音这么大,没必要做品牌。
后来其它的航空公司越来越多,随着这些竞争对手的增多,波音公司的业务大不如前了,尤其是空中客车给他们带来很大的压力,于是波音公司不得不痛改前非,于1999年设下品牌经理,开创他们的品牌发展,从而又取得更大的业绩。
他们终于承认品牌还是非常重要的。
品牌做成功以后,会辐射到企业的其它衍生产品上去,像YSL和圣罗兰,本来是做时装和香水的,它们的品牌出售给一位做手表的人,YSL三个字一打到手表上,同样起到了轰动效应,这就是品牌效应的威力。
《商业周刊》选出的100个品牌中,大部分是欧美的。
全亚洲只有7个,日本竟独占了6个,另外一个是韩国三星,占世界品牌第34名。
而商品市场如此庞大、顾客数量如此众多的中国却连一个都没有。
这从一个侧面充分表明国内的企业在努力地开展经营时,还没有注意到树立品牌效应的重要性。
也许有一天,中国的海尔、联想、长虹、希望集团等,或者其它公司的产品变成了国际品牌,那将是一件很值得高兴的事。
可口可乐微软IBM通用电气英特尔诺基亚迪士尼麦当劳万宝路奔驰国别美国美国美国美国美国芬兰美国美国美国德国名次 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10品牌价690亿641亿512亿413亿309亿300亿293亿264亿242亿210亿值(美元)世界知名的十大品牌中有8个是美国的,1个德国的,1个芬兰的。
位列第一的可口可乐,品牌价值是690亿美元。
微软品牌价值是641亿美元。
IBM品牌价值是512亿美元。
通用电气(GE)品牌价值是413亿美元。
经营品牌的目的就是为了在广大客户和顾客的心中牢固地树立企业的高大形象。
在市场中品牌本身是一种条件、优势、资源,换句话说,一听到这个名字就几乎可以做决策了。
3.人脉(人际关系)人际关系对人们来说并不陌生。
进入世界500强企业的海尔集团总裁张瑞敏先生,曾经在哈佛大学讲过海尔的一些案例。
他总结出一个结论:在中国做生意:第一要靠关系,第二要靠关系,第三还是要靠关系。
这说明了人际关系的重要。
中国是一个礼仪之邦,最讲究人际关系,相对来说比世界各国都更重视人际关系。
人际关系本身在企业里的经营成为一种人脉。
不管是政府,还是在产业、学界,一般有人脉的人的发展会比较顺利,渠道就比较宽广,他的产品比较容易打进市场。
这是一个大家都公认的事实。
海尔能有今天,也可以大胆地断言,人脉(人际关系)对他们来讲是一个非常丰厚的资源。
所以当人们说到中国企业国际化时,海尔成为一个不可回避的关键词,这是对海尔的一种恭维,也是对人际关系重要性的另一种阐释。
【自检】请完成下面的连线题。
(什么是有形资源?什么是无形资源?用箭头连起来)核心竞争力能力之争——公司竞争战略的新规则什么是核心竞争能力?核心竞争能力就是展现在能力之间的竞争。
能力之争是公司战略的新规则。
公司、企业、集团之间,统统都是能力之争。
竞争力一般反映在五个方面:即速度、一贯性、敏锐性、灵活性、创造性等方面。
如图1-4所示。
什么是核心竞争力所谓能力之争其实是一个反馈回录,从顾客的需求开始,到顾客的满足为止。
企业在哪些地方满足了顾客的需求,是速度?一贯性?敏锐性?还是灵活性、创造性?都构成企业的竞争力。
图1-4 核心竞争力的五要素1.速度首先是速度。
在全世界做快递最成功的公司几乎都是美国人,世界三大快递公司:一个是联邦快递,另一个是联合包裹(UPS),第三个是敦豪速递(DHL),这三个都是美国公司。
他们把亚洲视为世界上最大的市场,而中国又是亚洲最大的市场,三大公司都在中国针锋交会,相互竞争得你死我活,凭的是什么?速度。
谁若能够比他们三个快递的速度更快,谁就能站稳市场,做大蛋糕,如果不行,就得靠边站,这就是速度。
麦当劳、肯德基、必胜客没到中国以前,中国难道没有餐厅吗?但是只要看看必胜客出菜的速度,再看看中国餐馆出菜的速度,就知道什么叫做快餐,这就是速度之争。
三家美国快递公司展开竞争时,曾经有一家公司做了这么一个广告:“我这辈子都不会迟到”,后面写了一句话:“如有延误,原款退还。
”它们极力强调快递的速度。
【案例】铁道部在发展的进程中也发现,如果铁路再不改进他们的速度,迟早就要被飞机所取代,所以铁路也开始提速。
他们的广告词是“今生一日还”。
借用了李白的古诗,“千里江陵一日还”,就是说长达1-000里的路程,现在也可以一日到达了。
从北京西站到深圳,24小时就可以跑完2-300多公里,和以往的运输速度对比一下,真是比过去快多了,这说的也是速度。
品牌战略的实施之一是提速,从铁路到航空,到快递,到麦当劳、肯德基、必胜客都在竞争速度,谁赢得了时间谁就占有了市场。
【案例】麦当劳在速度中确实下了不少功夫,他们的口号是:60秒没有让客户拿到自己的餐点,可以免费奉送可乐一罐。
有人曾专门跑到麦当劳点了一个东西,想免费吃一罐可乐,但45秒时东西就出来了。