物业-管理公司市场拓展体系-方案
物业管理公司市场拓展体系方案
物业管理公司市场拓展体系方案市场拓展体系方案一、拓展发展目标1、定位□面积定位：项目建筑面积不少于5万㎡。
□赢利定位：接管任何物业类型项目必须具备较强的赢利能力，能够做到基本的支付平衡。
□品牌定位：积极争取拓展各种物业类型有一定代表性项目，并在管理定位上塑立物业类型品牌管理的核心要求。
□领域定位：中高档市内交通便利型住宅、商业不动产项目、大型企业后勤（包括工业园区）。
□战略定位：在物业管理市场不成熟的前提下，不求多，只求精，以达到培养品牌和业务建设的目的；而在物业管理市场相对比较成熟的前提下，可以适当依据品牌和义务多年的经验和资源，对外进行拓展。
□原则定位：1、综合楼（高层）面积少于5000平方米项目不接，小区（多层）面积少于10000平方米项目不接；2、物业管理费用过低的不接；3、非原则问题与物业公司纠缠不清的项目不接（限于成熟小区）；4、维修基金不足或不到位的项目不接（限于成熟小区）；5、物业管理配套设施不全，后续管理需要投入大量资金的项目不接；6、档次过低的项目不接；7、曾因工程问题引起业主公愤、被媒体多次负面爆光、在业内造成不良影响的开发商的项目不接；8、公司资源配置达不到客户满意要求的项目不接。
2、区域原则目前只接茂名、电白、高州、信宜范围的项目二、职责分工：□经理①负责大型活动的策划、执行与评估；负责各类方案、计划书的撰写②制定季度计划和月度计划，并定期跟进指导和评估；③领导下属为本部门的主要客户建立运作系统，持续推动市场发展；④勇于探索和创新，在实际工作中不断总结和提高，善于将自己和下属的宝贵经验加以归纳和提升，为培训和发展提供建议。
⑤根据拓展需要，建立并不断充实和调整本市场队伍，努力提高组织结构运转效率。
⑥在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本市场组织结构的凝聚力；⑦根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高市场技巧；⑧协助公司与政府及相关领域、品牌传播媒体等建立良好关系，共同维护品牌；关注行业整体发展，实时监控市场，定期提交市场运营报告；□市场专员①每月向部门经理提交工作报告，其中包括市场的分析和拓展市场的方法。
原创物业公司市场拓展思路与方法
原创物业公司市场拓展思路与方法引言随着城市化进程的不断加速，物业管理行业得到了迅猛发展。
然而，市场竞争日趋激烈，物业公司需要不断寻求新的市场拓展思路和方法，以保持竞争力并实现可持续发展。
本文将探讨一些原创的物业公司市场拓展思路和方法，帮助物业公司在激烈竞争中脱颖而出。
一、调查市场需求在拓展市场之前，物业公司需要充分了解目标市场的需求和趋势。
这可以通过市场调查和调研来进行。
调查市场需求的关键是确定目标客户的需求和痛点，以便针对性地提供解决方案。
在市场调查过程中，可以了解目标市场的人口结构、收入水平、生活方式等相关信息。
同时，可以通过大数据分析等手段了解目标客户的喜好、需求和消费习惯。
二、提供差异化的服务市场上有很多物业公司提供类似的服务，因此，物业公司需要通过提供差异化的服务来吸引客户。
在提供差异化服务时，可以从以下几个方面进行思考：•提供个性化的服务：根据客户的需求和偏好，提供个性化的物业管理服务，如定制化的保洁服务、周到细致的服务体验等。
•强化专业能力：物业公司可以通过提升员工的专业能力，如培训员工的技术和管理能力，提高服务质量和效率。
•创新管理模式：尝试引入新的管理模式和技术，如智能化物业管理系统、移动端管理平台等，以提升服务的便捷性和效果。
三、建立品牌形象品牌形象在市场拓展过程中起着至关重要的作用，它可以帮助物业公司树立良好的口碑和信誉，提高客户对物业公司的认知和好感度。
建立品牌形象可以从以下几个方面入手：•定位清晰：确定物业公司的定位和核心竞争优势，如提供专业而个性化的物业管理服务。
•突出特色：通过突出物业公司的特色服务或行业领先地位，吸引客户的注意力。
•良好口碑：坚持优质的服务水准，关注客户的反馈和评价，树立良好的口碑和信誉。
四、与合作伙伴合作物业公司可以与相关行业的合作伙伴建立合作关系，共同拓展市场。
合作伙伴可以是房地产开发商、装修公司、保洁公司等相关行业的企业或个人。
与合作伙伴合作可以带来以下几个好处：•共同拓展市场：合作伙伴可以提供潜在客户资源和市场渠道，共同开发物业市场。
物业管理公司市场拓展方案
物业管理公司市场拓展方案一、市场分析随着人们生活水平的提高和城市化的发展，物业管理行业逐渐成为一个重要的市场。
目前，国内物业管理公司数量众多，但大多数公司规模较小，管理水平和服务质量参差不齐，市场竞争激烈。
而一些大型的物业管理公司在市场已经占据了一定的份额，拥有较强的品牌影响力和良好的口碑。
因此，要想在物业管理市场脱颖而出，需要制定一系列有效的市场拓展策略。
二、目标市场1. 商业综合体市场：商业综合体内的物业管理需求大，是一个重要的市场份额。
商业综合体具有庞大的人流和车流，因此需要有优秀的物业管理公司来保障综合体的日常运营和管理。
2. 高档住宅小区市场：随着城市居住环境的不断改善，高档住宅小区的需求日益增加。
高档住宅小区对物业管理的要求也较高，对服务质量、安全保障和环境整洁等方面都有较高标准。
3. 办公楼市场：随着企业的不断发展壮大，写字楼也日益增多。
而办公楼物业管理需要保障办公楼内的环境整洁、安全稳定、设施维护等，因此也是一个重要的市场。
三、市场定位本公司定位于高端市场，面向商业综合体、高档住宅小区和办公楼提供优质的物业管理服务。
以品质为根本，以服务为导向，以创新为动力，不断提升管理和服务水平，满足客户的需求。
四、市场拓展策略1. 品牌推广和宣传在市场推广上，我们要大力推广公司品牌和服务理念，提升公司在客户心目中的形象和信誉度。
可以通过制作宣传册、宣传视频，通过互联网和社交媒体进行线上推广。
同时，也可以在各大商场、办公楼、高档小区等地进行宣传推广，提高公司的曝光度。
2. 客户关系维护在与客户的沟通和交流中，我们要时刻关注客户的需求和反馈，根据客户的要求不断改进管理服务，提高客户满意度。
定期的客户感谢活动和客户见面会也是很重要的，可以让客户感受到公司的用心和关怀。
3. 服务品质提升提升服务品质是最重要的。
要提升员工的培训素质，不断改进服务理念和流程，提高服务质量。
通过客户满意度调查和问卷调查，了解客户对我们服务的评价和建议，及时改进不足，突出优势。
物业市场拓展建设方案
物业市场拓展建设方案物业市场拓展建设计划一、目标与范围1.1 目标这份计划的出发点就是想要通过一系列系统的市场拓展策略，来增强我们物业公司的竞争力，争取更多的市场份额。
具体来说，我们想在接下来的三年里实现以下目标：- 把物业管理服务的市场份额提升20%。
- 客户满意度达到90%以上。
- 年均收入增加15%。
1.2 范围这份计划的适用范围包括了我们所有的物业管理项目，比如住宅小区、商业综合体和写字楼等。
实施的过程中，我们会涉及到市场调研、品牌推广、客户关系管理、以及服务提升等多个方面。
二、现状与需求分析2.1 现状分析1. 市场环境：现在的物业管理市场竞争非常激烈，行业集中度也相对较高，客户对服务质量的要求是越来越高。
2. 公司资源：我们的物业管理团队经验丰富，但在市场推广和品牌宣传上还有提升的空间。
3. 客户需求：客户对物业服务的需求越来越多样化，除了基本的服务，他们对智能化和个性化服务的期待也在不断增加。
2.2 需求分析1. 市场调研：我们需要进行深入的市场调研，搞清楚客户的真正需求、竞争对手的状况以及行业的发展趋势。
2. 品牌建设：提升我们的品牌知名度和美誉度，这样才能在市场上更具竞争力。
3. 服务提升：我们要优化现有的服务流程，从而提升客户的满意度。
三、实施步骤与操作指南3.1 市场调研- 时间：第1月至第2月- 内容：- 设计问卷调查，了解客户对物业管理服务的需求和期望。
- 分析竞争对手的市场策略、服务内容及客户反馈。
- 责任人：市场部3.2 品牌推广- 时间：第3月至第4月- 内容：- 制定品牌推广策略，包括线上线下的广告、社交媒体宣传、参加行业展会等。
- 开展客户推荐奖励活动，鼓励现有客户推荐新客户。
- 责任人：营销部3.3 客户关系管理- 时间：第5月至第6月- 内容：- 建立客户数据库，记录客户信息、偏好及反馈。
- 定期回访客户，了解他们的需求变化，及时调整服务内容。
- 实施客户满意度调查，分析反馈数据并进行改进。
物业市场拓展方案
物业市场拓展方案随着城市化进程的加快，物业市场的需求不断增长，物业管理公司面临着巨大的发展机遇。
然而，市场竞争激烈，物业管理公司需要制定出拓展市场的有效方案，以获取更多的市场份额。
一、市场调研和分析在制定拓展方案之前，物业管理公司应首先进行市场调研和分析。
通过调研，了解当前市场的需求和竞争情况，找到自身的优势和劣势，为拓展市场提供有力支持。
二、品牌宣传和推广在物业市场中，品牌影响力是吸引客户的重要因素。
物业管理公司应加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
可以通过建立专业网站、开展线上线下广告宣传、参加行业展览等方式进行品牌推广，吸引更多潜在客户的关注。
三、提供差异化服务物业管理公司在拓展市场时，应注重提供差异化的服务。
根据不同客户的需求，开展细分化的服务，提供个性化的解决方案，满足客户的特殊需求。
同时，物业管理公司还可以通过引入新的技术手段，如智能化设备和物联网技术，提升服务质量和效率。
四、建立良好的客户关系物业管理公司在拓展市场的过程中，应注重建立良好的客户关系。
通过与客户保持密切的沟通和合作，了解客户的需求和反馈，及时解决问题，提供满意的服务。
同时，可以通过举办客户活动、开展客户培训等方式，增强客户黏性，提升客户满意度。
五、与合作伙伴进行合作物业管理公司可以与其他相关行业的企业建立合作伙伴关系，共同拓展市场。
比如，可以与房地产开发商合作，在房地产项目中提供物业管理服务；可以与保安公司合作，提供综合安全服务；可以与绿化公司合作，提供园林绿化服务等。
通过与合作伙伴的合作，物业管理公司可以扩大市场影响力，提供更全面的服务。
六、加强人才培养和管理物业管理公司在拓展市场的过程中，需要加强人才培养和管理。
培养专业的物业管理人才，提升员工的服务意识和专业素养，提高服务质量和效率。
同时，建立科学的绩效考核机制，激励员工的积极性和创造力，保持团队的稳定性和凝聚力。
总结起来，物业市场拓展需要市场调研和分析为基础，通过品牌宣传和推广、提供差异化服务、建立良好的客户关系、与合作伙伴进行合作、加强人才培养和管理等方式来实现。
物业管理企业拓展方案
物业管理企业拓展方案一、市场调研在拓展物业管理企业的业务范围前，首先需要对目标市场进行全面的调研。
市场调研是了解客户需求，把握市场动向的关键步骤。
以下是在市场调研的基础上拓展物业管理企业的方案：1. 目标市场分析：通过市场调研，了解目标市场的人口结构、经济发展情况、房地产市场的供求关系等信息，帮助企业更好地制定拓展计划。
2. 竞争对手分析：了解目标市场内的竞争情况，包括已有的物业管理企业、其市场地位和业务规模，帮助企业制定有针对性的竞争策略。
3. 客户需求调研：通过市场调研，了解目标市场的客户对物业管理服务的需求和期望，以便企业提供更具竞争力的服务。
二、品牌建设在市场调研的基础上，建立具有竞争力的品牌是拓展物业管理企业的关键步骤。
以下是在品牌建设的基础上拓展物业管理企业的方案：1. 品牌定位：根据市场调研结果，确定物业管理企业的品牌定位，包括企业形象、服务定位和市场定位等，力求在目标市场中树立起知名度和良好的口碑。
2. 品牌推广：通过多种方式进行品牌推广，包括网络营销、线下宣传、公关活动等，增加企业在目标市场中的曝光度，提升品牌知名度。
3. 品牌管理：建立完善的品牌管理体系，包括品牌标识、宣传材料、企业文化等，确保企业在拓展过程中品牌形象的一致性和稳定性。
三、业务拓展在市场调研和品牌建设的基础上，进行业务拓展是拓展物业管理企业的核心内容。
以下是在业务拓展的基础上拓展物业管理企业的方案：1. 服务范围拓展：根据市场需求和企业实际情况，拓展物业管理企业的服务范围，包括物业管理、房地产租赁、房屋买卖等，增加企业的营收来源。
2. 业务模式创新：通过引入先进的管理理念和技术手段，优化企业的业务流程和服务模式，提升企业的竞争力和服务水平。
3. 客户关系维护：通过建立健全的客户管理体系，提升客户满意度和忠诚度，实现客户口碑的传播和业务的持续增长。
四、人才培养在业务拓展的过程中，培养和引进优秀的人才是拓展物业管理企业不可或缺的关键环节。
2024年物业公司市场拓展体系方案
2024年物业公司市场拓展体系方案____年物业公司市场拓展体系方案一、市场背景分析物业行业是随着城市化进程的加快而快速发展的行业，市场潜力巨大。
随着社会经济和科技的发展，人们对于居住环境和物业服务的要求也越来越高。
____年，预计物业市场将继续保持增长态势，但竞争也将日益激烈。
为了在市场中取得竞争优势，物业公司需要制定全面的市场拓展体系方案。
二、市场定位1. 目标市场：根据公司的规模和资源，初步确定以中高端住宅小区为目标市场，主要集中在城市发展比较成熟的地区。
2. 客户定位：以家庭为主要客户群体，以满足他们对安全、舒适、便捷、环保的住宅环境需求为核心。
三、市场拓展策略1. 加强品牌建设- 提升品牌知名度：通过多渠道的营销推广活动，提高物业公司在目标市场的知名度。
- 建立品牌形象：打造专业、可信赖、高效的品牌形象，体现公司的核心价值。
- 完善服务体验：注重客户反馈和口碑传播，提供优质的物业服务，提高客户满意度。
2. 开拓推广渠道- 拓展线上渠道：通过建立官方网站、社交媒体平台、在线客服等渠道，提供信息发布、在线咨询、投诉处理等服务，增加物业公司的曝光度。
- 拓展线下渠道：与房地产开发商、中介机构、住宅小区合作，共同推广物业服务，提升市场占有率。
3. 优化产品和服务- 个性化定制服务：根据不同用户的需求，提供个性化的物业服务方案，包括维修、保洁、安全管理等多个维度，满足客户的差异化需求。
- 强化技术支持：引进智能化物业管理系统，提高服务效率和管理水平，同时提供客户便捷的在线服务平台。
- 不断创新产品：开发物业管理相关的增值服务，如家政服务、智能家居设备安装维护、居民活动组织等，增加客户粘性和满意度。
四、市场拓展实施计划1. 建立市场拓展团队- 设立市场拓展部门：成立专门的市场拓展部门，由资深市场拓展人员组成，负责市场调研、战略制定和拓展方案执行等工作。
- 培训和提升员工能力：定期组织培训，提升员工的市场拓展和沟通能力，提高团队整体素质。
物业管理公司拓展市场方案
物业管理公司拓展市场方案一、市场分析现阶段，随着城市化进程的不断加快，人们对物业管理的需求越来越大。
物业管理公司的市场潜力巨大，但同时也面临着激烈的竞争。
因此，制定有效的市场拓展方案至关重要。
1、市场趋势分析随着生活水平的提高，人们对生活环境的要求也越来越高。
居民对小区环境的舒适度、安全性等方面的要求也在不断提升。
同时，随着新型城镇化的推进，城市化进程愈发迅速，对物业管理公司提出了更高的市场要求。
2、竞争对手分析当前物业管理市场竞争激烈，许多大型物业管理公司在市场上占据一定份额。
而小型物业管理公司也依靠其灵活的经营方式和对服务的专注，逐渐崭露头角。
因此，面对各类竞争对手，我们需要制定有效的市场拓展策略。
3、潜在客户分析目前，潜在客户主要包括小区业主委员会、房地产开发商、物业公司等。
他们对物业管理公司的需求主要体现在小区管理、设施维护、安全保障等方面。
因此，我们需要精准锁定目标客户，提供专业化的服务，满足他们的需求。
二、市场拓展策略1、明确定位在市场拓展之初，我们需要明确自己的定位。
我们的物业管理公司主打专业化服务，通过提供高品质、个性化的管理服务，为客户创造更舒适、安全的生活环境。
同时，我们也要着力提升品牌形象，树立起优质服务的口碑。
2、拓展客户群体为了扩大市场份额，我们需要不断拓展客户群体。
除了传统的小区业主委员会、房地产开发商等客户外，我们还可以开拓新的市场，如商业物业管理、工业园区管理等领域。
通过多元化的服务，满足不同客户的需求。
3、提升服务水平优质的服务是吸引客户的关键。
我们需要不断提升服务水平，培训员工专业技能、提高服务效率，以确保客户获得最佳体验。
同时，及时调整服务策略，根据客户需求调整服务内容，从而提高客户满意度。
4、强化品牌推广品牌推广是市场拓展的重要手段。
我们可以通过建立官方网站、开展线上线下宣传活动、参加行业展会等方式，提升品牌知名度。
同时，利用社交媒体平台进行推广，吸引更多潜在客户的关注。
物业管理市场拓展方案
物业管理市场拓展方案一、市场分析目前，我国物业管理市场竞争激烈，行业进入了一个成熟期。
近年来，随着城市化进程的加速和居民生活水平的提高，物业管理行业迎来了发展的机遇。
据统计，我国物业管理市场规模逐年增长，2019年物业管理市场规模已达到2000亿元，市场潜力巨大。
然而，市场上依然存在一些问题，例如服务质量参差不齐、信息不对称等，消费者对物业管理服务提出了更高的要求。
另一方面，市场上存在大量小型物业管理公司，规模化、专业化水平不高，不能满足消费者需求。
针对目前市场存在的问题和发展机遇，我们找到了以下方案来拓展物业管理市场。
二、拓展策略1. 提升服务质量提升服务质量是拓展物业管理市场的关键。
我们将采取以下措施来提升服务质量：（1）引入先进的物业管理理念和技术，推行智能化管理，提高工作效率和服务质量；（2）建立信息化管理系统，提高管理水平，减少人为因素的干扰，提升服务水平；（3）加强员工培训，提升技能和服务意识，以提供更专业的服务。
2. 品牌推广品牌推广是拓展市场的重要手段。
我们将采取以下措施来推广品牌：（1）制定市场推广计划，结合当前市场趋势，选择适合的宣传方式和媒体，提高品牌知名度；（2）参加行业展会和论坛，展示公司实力和服务特色，增加品牌曝光度；（3）通过社交媒体和互联网平台，开展线上推广，与消费者进行互动交流，提升品牌认知度和美誉度。
3. 服务升级服务升级是通过提高服务水平和拓展服务范围来拓展市场。
我们将采取以下措施来升级服务：（1）推出增值服务，如绿化养护、环境卫生管理等，满足业主不同需求；（2）与物业周边商家合作，推出优惠活动，增加业主粘性和满意度；（3）定期开展业主活动，加强与业主的互动，增强业主归属感和满意度。
4. 开拓业务领域开拓业务领域是进行市场拓展的关键。
我们将采取以下措施来开拓业务领域：（1）拓展服务范围，如物业管理、维修保养、安全防范等，满足多元化的需求；（2）开拓项目类型，包括住宅小区、写字楼、商业综合体等，拓展服务领域；（3）定制服务方案，根据不同客户需求，提供个性化的服务方案，满足客户特殊需求。
物业公司市场拓展体系方案
物业公司市场拓展体系方案一、市场分析和竞争对手研究成功的市场拓展体系方案必须建立在对市场的深入分析和竞争对手的研究的基础上。
首先，我们需要对目标市场进行调研和分析，包括市场规模、增长趋势、客户需求、竞争态势等方面的信息。
其次，我们要对已经存在的竞争对手进行详细研究，包括他们的产品、定价策略、市场份额、品牌影响力等方面的信息。
通过这些信息的分析，我们可以更好地了解市场的机会和威胁，为我们的市场拓展体系方案做好准备。
二、目标市场定位和市场推广策略在市场分析的基础上，我们要明确目标市场的定位，并制定相应的市场推广策略。
定位是指我们公司在目标市场中所占据的产品差异化的位置。
我们需要确定我们公司产品的核心竞争力，并找到与此匹配的目标市场。
然后，我们需要制定市场推广策略，包括定价、渠道选择、促销活动等方面的策略。
通过明确目标市场的定位和制定市场推广策略，我们可以更好地推动市场拓展的顺利进行。
三、建立销售团队和培训体系一个强大的销售团队是市场拓展的关键。
我们要建立一个高效的销售团队，包括销售经理、销售人员和售后服务人员等岗位。
销售经理需要负责整个销售过程的管理和领导，销售人员需要负责市场开发和客户关系的维护，售后服务人员需要负责产品售后服务的提供。
同时，我们还要建立一个完善的培训体系，确保销售团队具备足够的产品知识、市场知识和销售技巧。
通过建立销售团队和培训体系，我们可以有效地推动市场拓展的进程。
四、与渠道合作伙伴建立合作关系渠道合作伙伴是市场拓展的重要力量。
我们要与合适的渠道合作伙伴建立合作关系，共同开发市场。
合作伙伴可以是分销商、代理商、经销商等，他们能够帮助我们扩大市场份额和提升市场渗透率。
与渠道合作伙伴建立合作关系的同时，我们还需要制定相应的合作政策和合作奖励机制，激励合作伙伴积极参与市场拓展活动。
五、建立客户管理系统和客户关系管理体系客户是市场拓展的核心。
我们要建立一个完善的客户管理系统和客户关系管理体系，确保我们与客户之间的沟通和交流顺畅。
2023年物业公司市场拓展体系方案
2023年物业公司市场拓展体系方案市场拓展是物业公司发展壮大的必要手段，通过市场拓展可以增加客户数量和业务范围，提升公司的知名度和竞争力。
为了实现2023年物业公司市场拓展目标，我们可以制定以下体系方案：一、市场分析和目标定位：1. 做好市场调研，了解当前物业市场的发展趋势和竞争情况，掌握目标客户的需求和喜好。
2. 制定明确的市场拓展目标，包括客户数量增长率、业务范围扩展等指标，并进行具体的分解和量化。
二、品牌建设和宣传推广：1. 建立统一的品牌形象，包括企业标识、口号等，使客户能够一眼认出物业公司。
2. 做好宣传推广工作，利用多种渠道和媒体进行广告投放和宣传报道，提升公司的知名度和影响力。
3. 加强口碑营销，通过客户口碑和推荐来吸引更多潜在客户。
三、拓展新市场和业务领域：1. 研究并挖掘新的市场机会，例如高端住宅小区、商业综合体等，制定相应的拓展计划。
2. 打造特色服务，并提供个性化的解决方案，满足不同类型客户的需求。
3. 开拓物业管理外包市场，与其他企事业单位合作，提供物业管理服务。
四、客户关系管理：1. 加强客户关系管理，通过定期的客户回访和满意度调查，了解客户需求和意见，及时改进服务。
2. 提供增值服务，如增加业主活动、公共设施维修等，增加客户的满意度和黏性。
3. 建立客户数据库，对客户进行分类管理，有针对性地进行市场推广和服务提供。
五、人才培养和团队建设：1. 建立完善的培训体系，提高员工的综合素质和服务水平，提供专业化的物业管理人才。
2. 加强团队协作，营造积极向上的工作氛围，打造高效执行力强的拓展团队。
3. 设立激励机制，根据个人和团队的业绩进行奖励，激发员工的积极性和创造力。
六、客户体验提升：1. 提供全方位的服务，包括物业管理、维修等，保证客户满意度。
2. 引入智能化管理系统，提高管理效率和服务质量，提升客户体验。
3. 加强应急管理和安全保障措施，提供安全、舒适的居住和工作环境。
物业管理组织市场拓展计划
物业管理组织市场拓展计划
1. 前言
物业管理是一个非常重要的行业，其功能是管理、维护和开发物业。
越来越多的人意识到物业管理的重要性，因此，市场需求也在不断增长。
2. 市场分析
目前，本市的物业管理市场不断扩大，竞争也在加剧。
我们的竞争对手主要有以下几个方面：
- 大型物业管理企业
- 地方物业管理企业
- 以科技手段为主要手段的物业管理企业
对于这些竞争对手，我们需要制定相应的对策。
3. 市场拓展策略
3.1 加强品牌推广
我们现在还是比较小的一家物业管理企业，因此我们需要通过品牌推广来提高知名度。
可以通过以下几种途径进行品牌推广：
- 在网络上发布宣传广告
- 在社交媒体上发布宣传视频或图片
- 在房地产博览会或展览上参展
3.2 提高服务质量
我们可以通过提高服务质量来赢得客户的信任和好评，从而吸引更多的客户。
可以采取以下措施：
- 提高员工专业素质和服务能力
- 建立完善的服务体系
- 注重客户反馈和投诉处理
3.3 制定具有竞争力的价格策略
在市场上，价格是吸引客户的一个重要因素。
我们需要制定具有竞争力的价格策略，从而赢得客户。
可以采取以下措施：
- 定期对市场行情进行调研，制定具有竞争力的价格
- 引入不同的服务套餐，以满足不同客户的需求
- 与客户签订长期合作协议，以稳定收入和客户留存率
4. 总结
本文提出了物业管理组织市场拓展计划的方案。
通过加强品牌推广、提高服务质量和制定具有竞争力的价格策略等措施，我们可以在市场上取得更好的业绩。
物业公司市场拓展方案
物业公司市场拓展方案1. 背景介绍物业公司作为为业主提供专业物业管理服务的企业，市场拓展是其持续稳定发展的关键。
随着城市化进程的加快和人们对生活品质的不断追求，物业服务行业呈现出快速增长的趋势。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出并获取更多的市场份额，物业公司需要制定有效的市场拓展方案。
2. 目标市场分析在制定市场拓展方案之前，物业公司需要进行目标市场的分析。
具体而言，重点考虑以下几个方面：2.1 市场规模和增长潜力了解目标市场的规模和增长潜力是物业公司进行市场拓展的基础。
通过对市场数据的收集与分析，可以确定物业服务市场的规模、增长趋势以及未来的发展空间。
例如，可参考相关报告、数据统计和市场调研等信息来源。
2.2 目标客户群体明确目标客户群体是物业公司市场拓展的关键。
可以根据不同的物业类型、区域划分、收入水平和生活方式等因素，将目标客户进行细分。
这样可以更好地满足不同客户的需求，并制定有针对性的营销策略。
2.3 竞争对手分析了解竞争对手的优势和劣势，掌握他们的市场份额和运营策略，对物业公司制定市场拓展方案至关重要。
通过对竞争对手的分析，可以找到自身与竞争对手的差异化点，并通过提供独特的价值提升自己的竞争力。
3. 市场拓展策略在了解目标市场的基础上，物业公司可以制定相应的市场拓展策略。
以下是几种常见的市场拓展策略：3.1 市场定位根据目标市场的特点和竞争对手的情况，物业公司可以选取不同的市场定位策略。
例如，通过提供高端物业服务和豪华住宅管理，定位于高收入人群；或者通过提供经济实惠的物业管理服务，定位于中低收入人群。
3.2 拓展新区域当物业公司在一个区域已经达到饱和或发展空间有限时，可以考虑拓展新的区域。
这需要通过市场分析和调研，确定新市场的规模、潜在需求和竞争状况，并制定相应的拓展计划。
3.3 优化服务品质物业公司可以通过提升服务品质来吸引更多客户并提高业主满意度。
可以通过培训物业服务人员，引入先进的管理系统和技术工具，改善服务流程，提高服务效率和质量。
物业公司市场拓展思路及措施
物业公司市场拓展思路及措施1. 前言随着城市化进程的加快和人们生活水平的提高，物业管理行业变得越来越重要。
如今，物业公司已成为城市的重要组成部分，承担着为居民提供便捷舒适的生活环境的责任。
然而，随着竞争的加剧，物业公司需要制定有效的市场拓展策略来保持竞争优势，并不断开拓新的市场。
本文将探讨物业公司市场拓展的思路和措施。
2. 调研目标市场在市场拓展之前，物业公司应首先对目标市场进行调研。
调研可以帮助公司了解目标市场的需求和竞争情况，为制定合适的市场拓展策略提供依据。
2.1 目标市场需求调研物业公司可以通过以下途径进行目标市场需求调研：•与目标市场的潜在客户进行深入沟通，了解他们对物业服务的期望和需求。
•定期组织满意度调查，收集和分析居民对现有物业服务的评价和建议。
•关注社交媒体、论坛等平台上对物业服务的讨论和评价，从中获取客户的反馈和需求。
通过对目标市场需求的了解，物业公司可以针对性地改进现有服务，或开发新的服务来满足客户的需求，从而提升市场竞争力。
2.2 目标市场竞争情况调研物业公司还需对目标市场的竞争情况进行调研，了解其他物业公司的服务模式、价格策略和市场份额等信息。
•通过了解竞争对手的服务特点和优势，物业公司可以发现自身的差距，进一步改进和提升自己的服务品质。
•对竞争对手的价格策略进行研究，物业公司可以根据市场需求和竞争情况制定有竞争力的价格策略，以吸引客户。
3. 品牌建设与市场定位物业公司的品牌建设和市场定位对于市场拓展至关重要。
通过树立公司的品牌形象和准确定位，物业公司可以在市场上脱颖而出，形成自己的竞争优势。
3.1 品牌建设•提升服务质量：物业公司可以通过加强培训、引进先进设备和管理系统等方式提升服务质量，使客户对公司的服务印象深刻，提高口碑。
•培养员工使命感：物业公司应重视员工的培训和发展，增强员工的使命感和责任感，使每一位员工都成为服务的代言人。
•打造独特的服务特色：物业公司可以在服务中加入独特的元素，如定期举办社区活动，提供个性化的服务等，从而在市场上树立起自己的品牌形象。
物业市场开拓思路及方案
物业市场开拓思路及方案
1. 研究市场：首先要了解目标市场的特点和需求，包括当地人口结构、经济情况、消费能力和购房需求等。
还要研究竞争对手的定位和市场份额，分析市场上的机会和挑战。
2. 定位策略：根据市场研究的结果，确定物业市场的定位策略。
可以选择不同的市场细分，如高端住宅、商业地产、学生公寓等，根据目标客户的需求和偏好进行相应的产品定位。
3. 建立品牌：在物业市场开拓过程中，建立一个有品牌影响力的形象非常重要。
通过打造独特的品牌形象、提供优质的产品和服务，积极营销和宣传来吸引客户的注意和认可。
4. 寻找合作伙伴：物业市场的开拓可以通过与当地的房地产发展商、经纪人或其他相关行业的合作伙伴合作来实现。
例如，与开发商合作推出新项目，与经纪人建立合作关系来促进销售等。
5. 制定营销策略：根据目标市场的特点和需求，制定具体的营销策略。
可以通过广告宣传、线上线下营销活动、合作推广等方式来吸引客户的注意和兴趣。
6. 建立客户关系：物业市场是一个高度竞争的市场，保持良好的客户关系非常重要。
提供优质的售后服务，保持与客户的长期联系，通过口碑传播和客户推荐来扩大市场份额。
7. 创新产品和服务：在开拓物业市场的过程中，要不断创新产
品和服务，满足客户的不同需求。
例如，提供定制化的设计服务、智能化的房屋管理平台等，提升客户体验和满意度。
总之，开拓物业市场需要全面的市场研究、精准的定位策略、有品牌影响力的形象、合作伙伴支持、有效的营销策略、良好的客户关系和创新的产品和服务。
通过以上思路和方案的实施，可以在物业市场中取得竞争优势，实现市场份额的增长。
物业管理市场投拓方案
物业管理市场投拓方案一、市场现状分析随着城市化进程的加快，物业管理行业正日益成为城市发展的重要组成部分，市场需求也在不断增长。
目前，我国物业管理市场主要分为住宅物业管理、商业物业管理、办公楼物业管理等多个细分领域。
在大城市和发达地区，这些细分领域的市场规模巨大，市场潜力巨大。
然而，物业管理市场的竞争也日益激烈，很多企业面临着市场份额下滑、利润率下降等问题。
在这种情况下，如何在激烈的市场竞争中立足并获取更多市场份额成为物业管理企业面临的重要挑战。
因此，制定一套科学合理的市场投拓方案至关重要。
二、市场投拓方案1.定位明确首先，物业管理企业需要明确自身的定位，明确所服务的市场目标和客户群体。
在选择投资方向和拓展市场时，要根据企业的规模、实力和资源优势进行选择，避免盲目投资和战略性错误。
2.产品优化其次，物业管理企业需要不断优化产品和服务，满足客户需求。
在确保服务质量和标准的前提下，可以根据市场调研结果和客户反馈情况，调整产品和服务，提高客户满意度和市场竞争力。
比如，增加物业管理服务的智能化、定制化等特色功能，提高服务品质和附加值。
3.市场营销物业管理企业需要加大市场营销力度，提升品牌知名度和形象。
可以通过多种渠道进行宣传和推广，比如广告、公关活动、网络推广等，提高企业的曝光度和市场影响力。
同时，可以开展客户关系管理，积极与客户沟通和互动，建立稳固的客户关系，提高客户忠诚度和转介绍率。
4.团队建设一个强大的团队是企业发展的基石。
物业管理企业需要加强团队建设，提升员工素质和能力。
可以通过培训和激励机制等方式，激发员工的工作热情和创造力，提高团队协作效率和服务水平。
5.创新发展最后，物业管理企业需要不断推进创新发展，不断引入新技术、新理念和新模式，提升企业竞争力。
可以通过合作创新、技术升级等方式，提高物业管理服务的品质和效率，实现企业的可持续发展。
三、市场风险控制在拓展市场的过程中，物业管理企业还需要加强市场风险控制，降低市场波动和经营风险。
物业管理公司市场拓展体系方案(完整资料).doc
此文档下载后即可编辑市场拓展体系方案一、拓展发展目标1、定位□面积定位：项目建筑面积不少于5万㎡。
□赢利定位：接管任何物业类型项目必须具备较强的赢利能力，能够做到基本的支付平衡。
□品牌定位：积极争取拓展各种物业类型有一定代表性项目，并在管理定位上塑立物业类型品牌管理的核心要求。
□领域定位：中高档市内交通便利型住宅、商业不动产项目、大型企业后勤（包括工业园区）。
□战略定位：在物业管理市场不成熟的前提下，不求多，只求精，以达到培养品牌和业务建设的目的；而在物业管理市场相对比较成熟的前提下，可以适当依据品牌和义务多年的经验和资源，对外进行拓展。
□原则定位：1、综合楼（高层）面积少于5000平方米项目不接，小区（多层）面积少于10000平方米项目不接；2、物业管理费用过低的不接；3、非原则问题与物业公司纠缠不清的项目不接（限于成熟小区）；4、维修基金不足或不到位的项目不接（限于成熟小区）；5、物业管理配套设施不全，后续管理需要投入大量资金的项目不接；6、档次过低的项目不接；7、曾因工程问题引起业主公愤、被媒体多次负面爆光、在业内造成不良影响的开发商的项目不接；8、公司资源配置达不到客户满意要求的项目不接。
2、区域原则目前只接茂名、电白、高州、信宜范围的项目二、职责分工：□经理①负责大型活动的策划、执行与评估；负责各类方案、计划书的撰写②制定季度计划和月度计划，并定期跟进指导和评估；③领导下属为本部门的主要客户建立运作系统，持续推动市场发展；④勇于探索和创新，在实际工作中不断总结和提高，善于将自己和下属的宝贵经验加以归纳和提升，为培训和发展提供建议。
⑤根据拓展需要，建立并不断充实和调整本市场队伍，努力提高组织结构运转效率。
⑥在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本市场组织结构的凝聚力；⑦根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高市场技巧；⑧协助公司与政府及相关领域、品牌传播媒体等建立良好关系，共同维护品牌；关注行业整体发展，实时监控市场，定期提交市场运营报告；□市场专员①每月向部门经理提交工作报告，其中包括市场的分析和拓展市场的方法。
物业管理企业拓展方案范文
物业管理企业拓展方案范文一、谨慎选择拓展领域作为物业管理企业，谨慎选择适合自身发展的拓展领域至关重要。
根据市场情况、客户需求及企业资源等因素，可以选择社区物业管理、商业物业管理、公共物业管理等领域进行拓展。
首先，要对目标市场进行深入的调研，了解其潜在需求和市场规模，从而在拓展方向上有的放矢，避免盲目扩张而导致风险。
二、加强信息化建设信息技术的发展已经深刻改变了传统的物业管理模式。
为了适应市场需求，物业管理企业需要加强信息化建设，构建高效的管理平台。
这意味着通过互联网、大数据、人工智能等技术手段，提高管理效率，加强与业主的沟通和互动。
此外，还可以开发手机APP和微信公众号，提供便民服务和智能化管理，以增强客户对企业的粘性。
三、培养专业化人才专业人才是物业管理企业拓展的核心竞争力。
随着市场需求的升级，物业管理企业需要不断提升自身的专业水平，招聘和培养一批专业化、管理化、智能化的人才。
这些人才应具备专业知识和技能，能够灵活应对市场变化，为客户提供更加贴心、个性化的服务，从而提高企业的竞争力和市场份额。
四、创新管理模式在拓展过程中，创新管理模式是企业保持竞争优势的关键。
传统的物业管理模式已经无法满足市场需求，因此需要不断创新管理理念和方式。
可以通过引入物联网技术、智能家居系统、设施管理系统等，提升管理质量和效率，为客户提供更全面、便捷的服务。
同时，也可以探索多元化的经营模式，拓展服务范围，增加利润点，提高企业盈利能力。
五、完善服务体系在拓展过程中，完善服务体系是企业提升客户满意度和业绩的基础。
物业管理企业应提供全方位、多元化的服务，从物业运营、安保管理、设施维护、环境卫生、客户服务等方面全方位覆盖，满足客户个性化的需求。
与此同时，还可以加强与业主的互动，倾听客户的建议和意见，不断改进服务质量，提升客户满意度。
六、建立品牌形象品牌形象是企业发展的重要保障，也是企业拓展的核心竞争力。
建立起良好的品牌形象，可以提升企业的知名度和美誉度，吸引更多客户和合作伙伴。
物业管理市场拓展计划方案
物业管理市场拓展计划方案前言物业管理行业在过去几年里得到了快速发展，随着城市化进程的推进，越来越多的房地产项目开始涌现，为物业管理市场的拓展提供了更广阔的空间。
物业管理企业应该紧跟市场变化趋势，积极拓展业务，提升竞争力，以实现更高的盈利。
本文将从市场环境、竞争对手、目标客户和拓展策略等多个方面，为物业管理企业提供全面的拓展计划方案。
市场环境在物业管理行业中，市场环境是决定企业能否生存和发展的关键因素。
通过对市场环境进行深入分析，可以找到企业的发展机会和潜在风险。
行业发展趋势物业管理行业在未来几年里将保持快速增长的趋势，各大企业在市场上的竞争会愈发激烈。
以中国为例，在城市化进程加速的背景下，2025年物业管理行业规模有望达到1.5万亿~2.0万亿人民币，年均增长率为10%以上。
政策法规政策法规的变化直接决定了物业管理企业的生存和发展。
近年来，国家出台了一系列鼓励和支持物业管理企业发展的政策，物业管理行业的整体发展呈现出良好的态势。
技术趋势随着物联网、人工智能、大数据等新技术的应用，物业管理行业也正在发生着巨大变革。
物业管理企业应该积极应用新技术，提升服务质量和效率。
竞争对手物业管理企业在市场中必须要面对强有力的竞争对手，只有认真分析竞争对手的优劣势，才能有效制定合适的竞争策略。
竞争对手分析通过对当前市场主要竞争对手的分析可以发现，物业管理企业在面对强大竞争对手时应该选择差异化竞争战略，提高自身的核心竞争力，扩大自身的服务范围和服务内容，满足客户的多元化需求。
竞争对手的优势主要竞争对手的规模、资质、服务质量等方面都较为优势，物业管理企业需要鼓励自身不断提升服务质量和专业能力，从而在同等条件下取得更多的客户。
目标客户物业管理企业的目标客户是各类房地产企业、物业业主、企事业单位等，其中物业业主是最具潜力的客户之一。
客户需求分析针对不同类型的客户，物业管理企业应该深入分析客户的需求，提供高品质的服务。
例如，针对物业业主的需求，可以提供安全管理、绿化环保、设备维修等综合服务，从而提高客户的满意度和忠诚度。
物业管理公司拓展方案
物业管理公司拓展方案随着城市化进程的加快，地产市场的不断发展，物业管理行业也迎来了新的挑战和机遇。
物业管理公司作为地产行业的一部分，其服务范围涵盖了住宅、商业、办公、工业等多个领域，市场潜力巨大。
然而，面对激烈的竞争和日益复杂的市场环境，物业管理公司需要不断创新，寻求新的发展方向和战略，为企业的可持续发展打下基础。
因此，本文将探讨物业管理公司拓展方案，包括市场分析、竞争战略、服务优化、技术创新等方面。
一、市场分析1. 识别目标市场物业管理行业的市场种类繁多，包括住宅小区、商业综合体、办公楼、工业园区等多个领域。
在拓展市场时，物业管理公司需要明确自己的目标市场，以便有针对性地开展营销活动和服务优化。
通过市场调研和数据分析，可以识别潜在的客户群体和市场需求，为未来的扩张奠定基础。
2. 市场趋势分析当前，城市化和人口老龄化趋势明显，市场上对物业管理行业的需求也在不断增加。
同时，消费者对物业管理服务的品质和专业性要求也在提高，对于创新服务和个性化定制服务的需求正在逐渐增加。
因此，物业管理公司需要关注市场的动态变化，抓住市场趋势，为企业的发展做出调整和优化。
二、竞争战略1. 品牌塑造在市场竞争激烈的情况下，品牌力成为物业管理公司获取客户和市场份额的重要保障。
为此，物业管理公司需要建立自己的品牌形象，强调企业的专业性、服务质量和客户关怀，树立良好的企业形象，提高市场竞争力。
同时，通过品牌塑造，可以提升客户对企业的认知度和信任度，增加客户忠诚度，进而促进业务的稳定增长。
2. 客户关系管理在竞争激烈的市场环境下，客户关系管理成为物业管理公司获取客户和留住客户的关键。
通过建立健全的客户关系管理体系，可以帮助企业更好地了解客户需求，提供个性化定制的服务，增强客户对企业的忠诚度和满意度。
同时，客户关系管理还可以帮助企业开拓新客户和开发新业务，促进企业的持续增长。
3. 服务创新随着市场需求的不断变化，传统的物业管理服务已经不能满足客户的需求，需要不断进行服务创新。
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市场拓展体系方案拓展发展目标1、定位□面积定位：项目建筑面积不少于5万卅。
□赢利定位：接管任何物业类型项目必须具备较强的赢利能力，能够做到基本的支付平衡。
□品牌定位：积极争取拓展各种物业类型有一定代表性项目，并在管理定位上塑立物业类型品牌管理的核心要求。
□领域定位：中高档市内交通便利型住宅、商业不动产项目、大型企业后勤（包括工业园区）。
□战略定位：在物业管理市场不成熟的前提下，不求多，只求精，以达到培养品牌和业务建设的目的；而在物业管理市场相对比较成熟的前提下，可以适当依据品牌和义务多年的经验和资源，对外进行拓展。
□原则定位：1、综合楼（高层）面积少于5000 平方米项目不接，小区（多层）面积少于10000平方米项目不接；2、物业管理费用过低的不接；3、非原则问题与物业公司纠缠不清的项目不接（限于成熟小区）；4、维修基金不足或不到位的项目不接（限于成熟小区）；5、物业管理配套设施不全，后续管理需要投入大量资金的项目不接；6、档次过低的项目不接；7、曾因工程问题引起业主公愤、被媒体多次负面爆光、在业内造成不良影响的开发商的项目不接；8、公司资源配置达不到客户满意要求的项目不接。
2、区域原则目前只接茂名、电白、高州、信宜范围的项目、职责分工：□ 经理①负责大型活动的策划、执行与评估；负责各类方案、计划书的撰写②制定季度计划和月度计划，并定期跟进指导和评估；③领导下属为本部门的主要客户建立运作系统，持续推动市场发展；④勇于探索和创新，在实际工作中不断总结和提高，善于将自己和下属的宝贵经验加以归纳和提升，为培训和发展提供建议。
⑤根据拓展需要，建立并不断充实和调整本市场队伍，努力提高组织结构运转效率。
⑥在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本市场组织结构的凝聚力；⑦根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高市场技巧；⑧协助公司与政府及相关领域、品牌传播媒体等建立良好关系，共同维护品牌；关注行业整体发展，实时监控市场，定期提交市场运营报告；□ 市场专员①每月向部门经理提交工作报告，其中包括市场的分析和拓展市场的方法。
②负责市场信息的搜集、分析、整理以及与厂商、内外客户、合作伙伴之间的市场信息传递；③市场活动组织与策划市场推广界面微信平台的设计维护。
三、业务范围□可输出型（核心业务）1、不动产项目的物业管理全委托□服务方式：提供全方位物业管理服务□客户对象：茂名市地区的小区、写字楼、酒店、政府项目机构的办公物业、学校园区、工业园、医院等物业。
□服务特色：1）积极的前期介入。
从物业管理角度，协助开发商进行项目的规划设计及有关设施设备的选型。
2）营销推广的配合。
以一流的物业管理品牌，帮助开发商增强购房客户对未来生活品质和服务档次的信心。
（只要从管理特色体现）3）高品质的物业管理：员工具备高水准的职业道德、专业知识与服务经验；4）提供行业内性能价格比的高品质服务；5）过硬的技术团队，确保所管理项目各类设施设备的正常运行；6）客户服务中心的运作模式与“全程沟通亲情服务”服务方式确保管理服务水平；7）ISO9001 质量保证体系与信息化平台，保证了服务质量和管理效率四、社区商业经营服务方式：通过由公司拓展部统一对社区经营资源进行整合，然后经过包装推广□业务建设塑造型（非核心业务）a）企业后勤服务服务方式：后勤类服务，延伸了物业管理服务客户对象：小区、写字楼、酒店、政府项目机构的办公物业、学校园区、工业园、医院等服务特色：1）减轻后勤服务的运营成本2）延长整体建筑的使用寿命3）营造公共物业的舒适环境4）解除后勤管理的后顾之忧市场拓展规程》1.0目的规范拓展物业管理项目流程，保证参加招投标项目的质量，推广久和物业的品牌。
2.0范围适用于本公司市场拓展和物业管理项目的招投标工作。
3.0职责3.1 拓展部负责物业信息资料收集、整理、分析和项目的跟踪、洽谈；以及投标书和委托服务合同的编制并组织评审。
3.2各特定拓展部负责甲方项目考察的接待工作。
3.3拓展部负责物业管理成本测算与可行性报告编写。
3.4 公司总经理听取各阶段情况汇报，参加投标书和合同的评审，最后拍板审定。
4.0工作程序4.1楼盘项目信息收集4.1.1市场部市场拓展人员从报纸、网络、电视、人员介绍等多方面收集楼盘项目信息，对其进行整理汇总并报市场部经理审核。
4.1.2拓展部专员对收集的楼盘信息进行过滤和分析，最后确定有价值的项目并组织跟踪了解。
4.2现场了解：市场拓展人员对已确定跟踪项目进行现场了解，主要内容如下：4.2.1前期物业管理楼盘了解4.2.1.1物业类型（多层、小高层、高层、工厂、商住楼、别墅、混合类等）和竣工验收情况。
4.2.1.2物业所在城市区域、楼盘售价、房屋质量、配套设备设施、建筑总面积、用地面积、绿化面积。
4.2.1.3开发商、施工单位、将入住和已入住的业主情况。
4.2.1.4开发商心目中物业管理公司服务价位、所在辖区物业管理主管部门、价格管理部门初步定价、部分业主心目中物业管理公共服务价位。
4.2.1.5各种配套设备设施情况相关技术资料、图纸、档案的情况。
例如：电梯和增压水泵数量、总功率，消防系统、监控系统、停车场（库）车位、会所等情况；4.2.1.6开发商心目中物业管理单位资质、品牌要求。
4.2.1.7开发商所希望的物业管理模式（全委托或顾问方式）。
4.2.2成熟楼盘情况了解4.2.2.1原物业管理单位管理服务状况及亏赢情况；各种配套设备设施有无损坏，相关物业资料和档案是否齐全。
4.2.2.2原物业公司在业主心目中的形象，对新物业管理公司要求和定位。
4.2.2.3物业类型（多层、小高层、高层、工厂、商住楼、别墅、混合类等）。
4.2.2.4物业所在城市区域、楼盘售价、房屋质量、配套设备设施、建筑总面积、用地面积、绿化面积等。
4.2.2.5开发商、施工单位、已入住和未入住业主的情况。
4.2.2.6原物业管理公司与开发商的关系、与所在辖区物业管理主管部门、物价管理部门的关系；业主对原物业管理公共服务质量和价位是否满意及原因所在。
4.2.2.7开发商心目中物业管理企业资质、品牌要求。
4.2.2.8各种配套设备设施情况，例如：电梯和增压水泵数量、总功率；消防系统、监控系统、停车场（库）车位、会所等情况；4.2.2.9 市场拓展工作人员编制相应物业项目调研报告,并组织相关部门对调研项目进行评审。
4.3洽谈跟进4.3.1市场拓展工作人员和开发商、业主委员会建立联系后要经常跟进，保持信息畅通。
4.3.2市场拓展工作人员在适当时候引荐公司领导对方有关领导见面洽谈。
4.3.3经公司领导同意采用市场化方法交往和跟进。
4.3.4初步达成合作意向。
4.3.5了解招标文件具体要求。
4.3.6准备投标书（方案）并准备好与项目关键人物进行相关事宜的沟通，以进一步探听对方意图。
4.4投标书（方案）编写内容：4.4.1投标说明4.4.2企业基本情况4.4.3管理服务特色4.4.4管理服务构想4.4.5各项物业管理服务工作标准4.4.6管理服务费用4.4.7物资配备明细4.5投标书（方案）的评审4.5.1市场部组织相关部门对投标书（方案）进行评审。
4.6投标书（方案）送达4.6.1由市场拓展工作人员将评审合格的投标书送达招标方。
4.7物业服务委托合同制定和内部评审4.7.1市场部负责草拟合同并组织相关部门对合同的具体条款进行评审。
4.8物业服务合同的签订4.8.1由总经理或其授权人与委托方签订合同，并按合同要求开展工作。
5.0相关支持性文件和质量记录5.1《物业项目信息表》5.2《投标项目评审表》投标项目评审表拓展专员岗位职责1. 在主管的领导下，积极开展公司物业市场的对外拓展，提升公司经营业绩；2. 参与分析研究本地区物业拓展状况，深入调查、收集市场信息，定期向部长提交跟综实施建议；3. 参与策划、调研并编写项目管理计划。
4. 宣传公司的企业公众形象，并参与相关的策划、宣传工作。
5. 参与社会上的物业招投标工作，编写拟接管物业的标书、管理方案（包含管理费用测算）及相关文件。
6. 编写物业管理合同文本，做好签署管理合同的相关事宜。
7. 参与新物业前期介入的准备工作，协助项目的接管验收。
8. 完成领导交办的其他工作。
项目拓展奖励制度为了提高项目拓展人员的工作积极性，拓展项目获取渠道，及时、快速收集相关项目信息，提高物业公司发展经营项目拓展开发工作的效率和项目质量，激励项目提供者，特制定项目拓展奖励制度。
拓展项目的奖励标准：统一按项目价值提成和奖励。
一）内部提成和推荐奖励标准（元）1成功签约的服务项目相同项目以先提供者为奖励，不重复奖励；二）外部推荐奖励标准（元）1外部推荐和奖励标准，包括公司的合作伙伴，政府相关部门或有关领导，中介公司，业界人士，除中介公司约定的提成点数和有关商议的点数以外，全部参照内部提成标准执行奖励；）内部拓展奖励标准（元）1、根据岗位工作安排，由物业公司提供情报资源跟进拓展的项目，不直接参与本奖励活动（但可作为绩效突出来提出奖励，奖励额度报由领导审批为准）；2、由业务工作人员在岗位职责工作范围内挖掘开发拓展的项目，所拓展项目有突出贡献和重大效益时，也可参照内部推荐制定的奖励标准实施奖励。
3、业务经办联系中介服务的项目，公司支付过中介费用的，原则上不能重复奖励，可视情况按支付给中介费用的1%~5%给予奖励。
四、奖励的实施1、提成奖励：项目成功签约后，提取一部分奖励，一般原则为50%，办妥所有手续后，支付全额奖励；服务的项目营业额在100万元以下的亦可以一次性支付所有提成奖励；奖励必须书面申请报总经理批准并附上相关资料（签约资料），交由财务部执行，一次性支付；五、管理办法1、归口管理到拓展部，按月为单位进行统计存档，以月为时间进行总结和提出奖励申请，并做好台账，在台账中注明哪些信息支付过推荐奖励，支付对象和方式全部给予明确记载；2、在提出申请时，拓展部门务必核实信息是否符合定义要求，项目信息是否完整，资料是否真实有效；3、在否决不能提出给予奖励的项目信息要记载并作解释，说明原因，以免打击相关人员工作积极性。
4、建立健全信息登记审核和分析研究台账，同步做好敏感项目的保密工作；5、因触犯国家法律或违反公司纪律被公司开除员工，所获奖金未予支付的不再支付，给公司造成经济损失的按公司规定处理。
精品资料6、奖金个人所得税由收益者承担方案制定人：。