市场定位产品定位和品牌定位(最全)
如何进行有效的产品定位和品牌定位
如何进行有效的产品定位和品牌定位产品定位和品牌定位是市场营销中至关重要的两个概念,它们决定了企业在市场上的地位、竞争优势以及目标消费者的认知。
正确的产品定位和品牌定位能够帮助企业建立强大的市场地位,提高产品销售和品牌认知度。
本文将介绍如何进行有效的产品定位和品牌定位。
一、产品定位产品定位是指企业为自己的产品在目标市场中确定一个独特的、有竞争力的地位。
通过产品定位,企业可以澄清自己的市场定位,明确产品与竞争对手的差异化特点。
以下是进行有效产品定位的几个步骤:1.了解目标市场在确定产品定位之前,首先需要了解目标市场的需求、喜好和购买决策因素。
通过市场调研和分析,获取关于目标市场的信息,包括目标消费者的特点、竞争对手的产品优势和劣势等。
2.确定差异化特点根据目标市场的需求和竞争对手的情况,确定产品的差异化特点。
产品的差异化特点可以是产品的功能、质量、价格、设计等方面的优势,也可以是产品在特定目标市场中的适用性和可靠性。
3.定义目标消费者确定产品的目标消费者群体,即需要产品的消费者细分群体。
通过细分目标消费者,可以更好地满足他们的需求,针对不同的目标群体进行定制化的市场营销。
4.传递核心价值确定产品的核心价值和品牌理念,并将其传递给目标消费者。
核心价值是消费者购买产品的主要原因,通过有效的营销传播,让消费者认识到产品的独特价值,提高其购买意愿。
二、品牌定位品牌定位是指企业为自己的品牌在目标市场中确定一个独特的、有竞争力的地位。
正确的品牌定位能够帮助企业在消费者心目中建立良好的形象和价值观。
以下是进行有效品牌定位的几个步骤:1.明确品牌价值定义品牌的核心价值观和目标,确定品牌的定位和使命。
品牌的核心价值应与目标消费者的需求和价值观相契合,使消费者产生共鸣和认同。
2.塑造品牌形象通过品牌标识、口号、广告等方式塑造品牌的形象。
品牌形象应与目标市场的特点和消费者的偏好相匹配,建立起独特而有吸引力的品牌形象。
3.传播品牌价值通过各种渠道和媒体传播品牌的价值观和优势。
企业策划书之市场定位3篇
企业策划书之市场定位3篇篇一企业策划书之市场定位一、引言在当今竞争激烈的市场环境中,企业要想取得成功,必须要有明确的市场定位。
市场定位是企业制定营销策略的基础,它决定了企业的目标市场、产品定位、价格策略、渠道选择和促销方式等。
本策划书旨在为[企业名称]提供一个全面的市场定位方案,帮助企业在市场中脱颖而出,实现可持续发展。
二、市场分析(一)目标市场1. 年龄:[年龄段]2. 性别:[性别]3. 职业:[职业类型]4. 收入水平:[收入范围]5. 地理位置:[地理位置](二)市场需求1. 产品需求:[产品需求描述]2. 服务需求:[服务需求描述]3. 价格需求:[价格需求描述](三)竞争对手分析1. 竞争对手的数量:[竞争对手数量]2. 竞争对手的市场份额:[竞争对手市场份额]3. 竞争对手的产品特点:[竞争对手产品特点]4. 竞争对手的营销策略:[竞争对手营销策略]三、企业自身分析(一)企业优势1. 技术优势:[技术优势描述]2. 产品优势:[产品优势描述]3. 品牌优势:[品牌优势描述]4. 渠道优势:[渠道优势描述](二)企业劣势1. 技术劣势:[技术劣势描述]2. 产品劣势:[产品劣势描述]3. 品牌劣势:[品牌劣势描述]4. 渠道劣势:[渠道劣势描述]四、市场定位策略(一)产品定位1. 产品特点:[产品特点描述]2. 产品优势:[产品优势描述]3. 产品定位:[产品定位描述] (二)价格定位1. 价格策略:[价格策略描述]2. 价格定位:[价格定位描述] (三)渠道定位1. 渠道选择:[渠道选择描述]2. 渠道定位:[渠道定位描述] (四)促销定位1. 促销策略:[促销策略描述]2. 促销定位:[促销定位描述]五、市场定位实施计划(一)产品开发计划1. 产品开发时间表:[产品开发时间表]2. 产品开发预算:[产品开发预算] (二)价格调整计划1. 价格调整时间表:[价格调整时间表]2. 价格调整预算:[价格调整预算] (三)渠道拓展计划1. 渠道拓展时间表:[渠道拓展时间表]2. 渠道拓展预算:[渠道拓展预算] (四)促销活动计划1. 促销活动时间表:[促销活动时间表]2. 促销活动预算:[促销活动预算]六、市场定位评估与调整(一)市场定位评估指标1. 市场份额:[市场份额评估指标]2. 销售额:[销售额评估指标]3. 利润率:[利润率评估指标]4. 客户满意度:[客户满意度评估指标](二)市场定位调整策略1. 产品调整策略:[产品调整策略描述]2. 价格调整策略:[价格调整策略描述]3. 渠道调整策略:[渠道调整策略描述]4. 促销调整策略:[促销调整策略描述]七、结论本策划书通过对市场、企业自身和竞争对手的分析,提出了[企业名称]的市场定位策略和实施计划。
产品定位的详细描述(3篇)
第1篇一、背景分析随着科技的飞速发展,人们的生活水平不断提高,对生活质量的要求也越来越高。
在众多生活需求中,健康成为人们关注的焦点。
与此同时,智能家居行业也呈现出蓬勃发展的态势。
为了满足人们对健康、舒适、便捷生活的追求,我们推出了一款具有创新性的智能健康家居系统。
二、产品定位1. 产品核心价值智能健康家居系统以“健康、舒适、便捷”为核心价值,致力于为用户提供一个安全、环保、智能的居住环境,全面提升用户的居家生活质量。
2. 目标用户群体我们的目标用户群体主要包括以下几类:(1)注重健康生活的人群:关注自身和家人健康,追求高品质生活的人群。
(2)年轻家庭:追求时尚、科技感,注重家居智能化、舒适化的人群。
(3)中老年家庭:关注健康养生,需要便捷、安全居家环境的人群。
(4)租户:注重生活品质,希望租住环境舒适、智能的人群。
3. 市场竞争分析在智能家居领域,竞争激烈,各大品牌纷纷推出自己的健康家居产品。
我们的智能健康家居系统在以下几个方面具有竞争优势:(1)技术创新:采用先进的技术,实现产品功能的全面升级。
(2)个性化定制:根据用户需求,提供个性化定制服务。
(3)智能化管理:实现家居设备互联互通,实现一键操控。
(4)安全环保:采用环保材料,确保用户居住环境安全。
4. 产品特点(1)智能健康监测:通过智能健康设备,实时监测家庭成员的健康状况,提供健康数据分析和建议。
(2)家居环境控制:智能调节室内温度、湿度、空气质量等,营造舒适居住环境。
(3)安全防护:智能门锁、烟雾报警器、燃气报警器等设备,保障家庭安全。
(4)便捷生活:智能家电互联互通,实现一键操控,提升生活品质。
(5)节能环保:采用节能技术,降低能耗,为用户节省费用。
(6)个性化定制:根据用户需求,提供个性化定制服务,满足不同家庭的需求。
三、市场推广策略1. 线上推广(1)建立官方网站,展示产品特点、功能、案例等,方便用户了解产品。
(2)利用社交媒体平台,如微博、微信公众号等,发布产品信息、优惠活动等,提高品牌知名度。
目标市场定位与产品定位分析
目标市场定位与产品定位分析引言概述:目标市场定位和产品定位是市场营销中至关重要的两个概念,它们决定了产品或服务在市场中的定位和受众群体。
正确的目标市场定位和产品定位可以帮助企业更好地满足客户需求,提高销售额和市场份额。
本文将从目标市场定位和产品定位两个方面进行分析。
一、目标市场定位:1.1 确定目标市场:首先需要明确产品或服务的目标市场是谁,包括年龄段、性别、地域、职业等方面的特征。
根据产品的特点和定位,确定目标市场的范围。
1.2 竞争对手分析:了解竞争对手的目标市场定位,包括其受众群体、定价策略、推广方式等,可以帮助企业更好地选择目标市场,并做出相应调整。
1.3 市场细分:根据目标市场的特点,将市场进行细分,确定不同细分市场的需求和特点,以便更好地满足客户需求。
二、产品定位:2.1 确定产品特点:分析产品的特点和优势,确定产品的独特卖点,以便在市场中与竞争对手区分开来。
2.2 价值定位:确定产品的价值定位,即产品在市场中的价格定位和性价比,以吸引目标客户群体。
2.3 品牌定位:建立产品的品牌形象和定位,包括品牌口碑、品牌文化等,以提升产品在市场中的竞争力。
三、目标市场定位与产品定位的关系:3.1 一致性:目标市场定位和产品定位应该保持一致,确保产品的特点和定位与目标市场需求相匹配。
3.2 灵活性:随着市场的变化和竞争对手的调整,企业需要保持灵活性,及时调整目标市场定位和产品定位。
3.3 定期评估:定期评估目标市场定位和产品定位的效果,根据市场反馈和销售数据做出相应调整,以保持市场竞争力。
四、成功案例分析:4.1 苹果公司:苹果公司通过精准的目标市场定位和产品定位,成功打造了高端品牌形象,吸引了忠实的粉丝群体。
4.2 亚马逊:亚马逊通过大数据分析和个性化推荐,实现了精准的目标市场定位和产品定位,提高了用户体验和销售额。
4.3 联想集团:联想集团通过不断创新和产品升级,成功实现了产品定位的差异化,赢得了广大消费者的认可。
品牌定位方法及案例
品牌定位方法及案例品牌定位是品牌营销的核心,它是对品牌形象、产品、消费者群体、价格、渠道、推广等进行精准定位的过程。
以下是常见的品牌定位方法和相应的案例:1. 目标市场定位目标市场定位是指企业根据市场需求和消费者特点,确定品牌的目标市场和消费群体。
例如,ZARA的目标市场是年轻时尚群体,其产品设计、价格和推广都围绕着这个目标市场展开。
2. 品牌形象定位品牌形象定位是指企业通过塑造品牌形象,使品牌在消费者心中形成独特印象。
例如,苹果公司的品牌形象是高端、时尚和创新,其产品设计、广告和推广都强调这一形象。
3. 产品定位产品定位是指企业根据产品特点、功能和优势,确定产品的核心卖点,以区别于竞争对手。
例如,海尔的冰箱产品定位为节能环保,其产品设计、材料选择和生产过程都围绕着这个核心卖点展开。
4. 消费者群体定位消费者群体定位是指企业根据消费者的年龄、性别、职业、收入等特征,确定品牌的消费群体。
例如,麦当劳针对儿童市场,其产品、服务和营销都围绕着儿童的需求和特点展开。
5. 价格定位价格定位是指企业根据产品成本、品质、竞争状况等因素,确定产品的价格策略。
例如,奢侈品牌路易·威登的价格定位高端,其产品品质、设计和品牌形象都与之相匹配。
6. 渠道定位渠道定位是指企业根据产品的特点、市场需求和竞争状况等因素,选择合适的销售渠道。
例如,小米手机通过线上销售渠道,以性价比高的产品吸引消费者。
7. 推广定位推广定位是指企业根据品牌形象、产品特点和目标市场等因素,选择合适的广告媒体和推广方式。
例如,海飞丝洗发水在电视广告中以去头皮屑为核心卖点进行推广。
8. 品牌差异化定位品牌差异化定位是指企业通过塑造品牌的独特性和差异化优势,使其在市场中获得竞争优势。
例如,可口可乐作为全球最大的饮料公司之一,通过不断推出新品和进行品牌营销来打造差异化优势。
9. 品牌战略定位品牌战略定位是指企业根据品牌的特点、市场需求和竞争状况等因素,制定适合品牌的战略定位和发展方向。
品牌定位与市场定位
品牌定位与市场定位品牌定位和市场定位是营销领域中至关重要的概念。
品牌定位是指将品牌在消费者心目中的独特位置确定下来,而市场定位则是指企业在市场中选择合适的目标市场和定位策略。
本文将探讨品牌定位和市场定位的概念、重要性及实施方法,并分析两者之间的关系。
一、品牌定位品牌定位是指企业通过塑造品牌形象和定位战略,使消费者对其品牌产生特定的认知和感知。
一个成功的品牌定位可以使消费者认为该品牌有独特的价值,满足其需求,并与其他竞争对手的品牌区分开来。
品牌定位应明确品牌的核心竞争力和目标消费群体,以便在市场中获得竞争优势。
1.品牌定位的重要性品牌定位对于企业的成功至关重要。
首先,一个清晰的品牌定位可以帮助企业与竞争对手区分开来,树立自身独特的形象。
其次,品牌定位可以帮助企业建立稳定的顾客群体,提高顾客忠诚度。
最后,一个明确的品牌定位可以为企业制定有效的市场推广策略提供方向。
2.品牌定位的实施方法品牌定位的实施需要综合考虑多个因素。
首先,企业需要明确自身的核心竞争力,即使之与竞争对手区分开来。
其次,企业需要了解目标消费群体的需求和偏好,以便确定品牌形象和定位策略。
最后,企业需要将品牌定位融入到所有的市场推广活动中,确保品牌形象的一致性和连贯性。
二、市场定位市场定位是指企业在市场中选择适合的目标市场和定位策略,以满足不同消费者群体的需求。
市场定位的目的是使企业能够有针对性地开展营销活动,提高市场占有率和盈利能力。
市场定位需要考虑市场规模、竞争程度、目标群体和产品定位等因素。
1.市场定位的重要性市场定位对于企业的市场营销活动至关重要。
通过明确定位目标市场和客户群体,企业可以更好地满足消费者需求,提供有针对性的产品和服务。
此外,市场定位还可以帮助企业有效地利用资源,降低市场竞争的压力,提高市场占有率和盈利能力。
2.市场定位的实施方法市场定位需要根据市场情况和目标群体进行综合分析。
首先,企业需要了解市场的规模和增长潜力,选择适合的目标市场。
如何进行有效的市场定位和品牌定位
如何进行有效的市场定位和品牌定位市场定位和品牌定位是商业成功的两个重要方面。
通过正确而有效地定位,企业可以找到自身在市场中的位置,并建立起独特的品牌形象,从而吸引目标消费者,提高销售和盈利能力。
本文将介绍如何进行有效的市场定位和品牌定位。
第一部分:市场定位1. 研究目标市场在进行市场定位之前,首先需要深入了解目标市场的特点和需求。
通过市场调研和数据分析,了解目标市场的人口统计数据、购买能力、消费习惯、偏好和行为等方面的信息。
这将有助于确定目标市场的细分,以便更好地满足其需求。
2. 确定目标市场细分根据目标市场的特点和需求,将市场细分为不同的消费者群体。
消费者群体可以按照地理位置、年龄、性别、收入水平、职业等因素进行划分。
每个细分市场都有其独特的需求和偏好,因此需要针对不同细分市场制定相应的市场定位策略。
3. 确定差异化竞争优势在市场中,竞争激烈,企业需要寻找差异化竞争优势来与竞争对手区分开来。
差异化竞争优势可以包括产品特色、品质、价格、服务等方面的优势。
企业需要在目标市场细分的基础上,确定其独特的竞争优势,以吸引并留住目标消费者。
4. 制定市场定位策略基于对目标市场的了解和确定的竞争优势,企业可以制定相应的市场定位策略。
市场定位策略可以通过品牌形象、市场营销活动、产品特点等方面来传递企业的差异化竞争优势。
同时,市场定位策略也需要与目标市场的需求和偏好相一致,以确保定位的有效性。
第二部分:品牌定位1. 确定品牌核心价值品牌核心价值是品牌所传递的核心意义和价值观。
企业需要明确品牌的定位和目标,确定品牌所要表达的信息和理念,并将其作为核心价值贯穿于品牌的识别和传播过程中。
2. 建立品牌形象品牌形象是消费者对品牌的认知和印象,包括品牌的视觉识别、声音、文字、符号等方面的表现。
通过设计和传播品牌形象,可以帮助消费者更好地辨识和记忆品牌,提高品牌的曝光度和辨识度。
3. 与目标消费者建立情感连接品牌定位不仅需要回应消费者的功能需求,还要满足其情感需求。
品牌市场定位方案
品牌市场定位方案一、市场背景分析随着消费者对品牌的需求不断增加以及市场竞争的日趋激烈,品牌市场定位成为企业必须面对的重要课题。
本文将针对某企业的品牌市场定位方案进行探讨,以提供相关建议。
二、品牌定位1. 品牌使命在确定品牌市场定位时,首先需要明确品牌的使命是什么。
企业将以满足消费者需求为使命,致力于提供优质产品和服务,满足消费者对品质生活的追求。
2. 目标市场企业的目标市场是指企业针对的主要消费群体。
本企业将以年轻人群体为目标市场,因为年轻人通常具有较高的消费能力和消费潜力,并且对时尚和品质有较高的追求。
3. 竞争对手分析对竞争对手进行深入分析,了解其品牌价值、市场占有率、产品特点等。
通过对竞争对手的分析,企业可以更好地确定自身的品牌差异化和竞争优势。
三、品牌差异化策略1. 产品差异化通过产品设计、研发和创新,打造独具特色的产品,满足消费者的个性化需求。
此外,提供高性能、高品质的产品,以增强品牌的竞争力。
2. 服务差异化通过提供个性化、高效率的售前、售中和售后服务,增加与消费者的互动和黏性。
提供优质的客户体验,建立良好的品牌形象。
四、市场推广策略1. 品牌形象塑造通过创意广告、品牌故事和形象大使等方式,传递品牌的核心价值观,树立独特的品牌形象,以提高品牌知名度和影响力。
2. 传播渠道选择根据目标市场的特点和消费者的消费行为,选择合适的传播渠道进行品牌宣传和传播。
包括电视、网络、社交媒体、线下活动等多种渠道相结合。
五、市场定价策略1. 定价与品质的关系企业将采取高品质的定价策略,以传递产品的价值和品牌的高端形象。
价格不仅仅是一个数字,更是消费者对产品价值的认同。
2. 价格策略和市场份额在市场定位的过程中,企业需要综合考虑价格对市场份额的影响。
适度的定价策略可以吸引更多消费者,并在市场中扩大品牌的影响力。
六、市场评估与调整随着市场的变化和消费者需求的不断演变,品牌市场定位方案需要定期评估和调整。
企业将进行市场调研、竞争对手分析等,及时对品牌定位进行修正和优化。
如何进行有效的市场定位和品牌定位
如何进行有效的市场定位和品牌定位在当今竞争激烈的商业世界中,市场定位和品牌定位对于企业的成功至关重要。
准确的市场定位和品牌定位能够帮助企业在众多竞争对手中脱颖而出,吸引目标客户,并建立持久的品牌忠诚度。
那么,如何进行有效的市场定位和品牌定位呢?首先,深入了解目标市场是关键的第一步。
这意味着要对市场进行全面的调研和分析。
了解市场的规模、增长趋势、竞争格局以及消费者的需求和行为。
可以通过问卷调查、焦点小组、行业报告等多种方式收集数据。
例如,如果您的企业打算进入健身器材市场,就需要了解这个市场中不同年龄段、性别、健身目标的消费者对于器材的功能、价格、外观等方面的偏好。
在了解目标市场的基础上,明确目标客户群体。
目标客户群体的界定应该尽可能具体和清晰。
不能仅仅说“年轻人”或者“女性”,而要进一步细分,比如“年龄在 25-35 岁之间,有一定收入,注重健康和身材管理,愿意在健身方面投资的城市白领女性”。
这样明确的描述能够帮助企业更精准地满足目标客户的需求。
接下来,分析竞争对手是必不可少的环节。
了解竞争对手的优势和劣势,他们的市场定位和品牌定位策略。
比如,他们的产品特点、价格策略、营销渠道、品牌形象等方面。
通过对比,找出市场的空白点或者未被充分满足的需求,从而为自己的定位找到机会。
确定自身的独特价值主张是市场定位的核心。
这是企业能够区别于竞争对手,吸引消费者的关键。
独特价值主张可以是产品的独特功能、优质的服务、创新的设计、或者是具有竞争力的价格。
比如,苹果公司的独特价值主张就是其创新的设计和用户体验;而小米则以高性价比作为其独特的价值主张。
品牌定位则要在市场定位的基础上,赋予品牌独特的个性和形象。
品牌的名称、标志、口号、包装等元素都要能够传达品牌的核心价值和定位。
比如可口可乐,其品牌形象一直是快乐、分享和活力的象征。
在进行品牌定位时,要考虑品牌的情感价值。
消费者在购买产品时,不仅仅是基于理性的功能需求,还受到情感因素的影响。
公司定位知识点总结
公司定位知识点总结公司定位是指公司在市场中占据的特定位置、在消费者心目中的地位。
公司通过定位可以凸显自己的特色和优势,从而吸引目标消费群体并建立自己在市场中的竞争优势。
公司定位是市场营销战略的重要组成部分,对于公司的发展至关重要。
一、公司定位的内涵公司定位包括产品定位、市场定位和品牌定位三个方面。
1. 产品定位产品定位是指企业根据产品的特点、功能、质量、品质和技术水平等因素,找出消费者对该产品的特定需求,并促进产品在市场中占据独特的地位的过程。
通过产品定位,企业可以明确自己在市场中的竞争地位,为产品的销售提供方向。
2. 市场定位市场定位是指企业在市场中根据产品定位和消费者需求,选择适合自己的市场细分和目标市场,从而确定自己在市场中的竞争地位。
市场定位可以让企业更加准确地了解目标消费者,进而制定更加有效的市场营销策略。
3. 品牌定位品牌定位是指企业根据自身形象、产品特点和市场需求,确定自己在消费者心目中的地位。
通过品牌定位,企业可以塑造自己的品牌形象,提升消费者对于品牌的认知和偏好度。
二、公司定位的意义1. 提高市场占有率公司通过定位可以更加精准地了解目标消费者的需求和市场细分,从而更加有效地吸引目标消费群体,提高市场占有率。
2. 塑造独特的竞争优势通过产品定位、市场定位和品牌定位,公司可以凸显自己的独特性、特色和优势,建立自己在市场中的竞争优势。
3. 提高品牌知名度通过品牌定位,公司可以塑造自己的品牌形象和品牌价值,提高品牌知名度和受欢迎程度。
4. 引导市场营销策略通过定位,公司可以更加明确地了解目标市场和目标消费者,为市场推广和销售策略提供方向。
5. 提高产品/服务的市场占用率通过产品定位,公司可以凸显自己产品的特点和优势,从而提高产品在市场中的占用率。
三、公司定位的方法1. 需求定位需求定位是指企业根据消费者对产品的不同需求,将产品定位在相应的消费需求上。
通过需求定位,企业可以更加准确地了解目标消费者的需求和偏好,从而提供更加符合消费者需求的产品。
华为手机市场定位及战略分析
华为手机定位战略1.品牌定位:品牌定位“Make It Possible(以行践言)”是华为在2013年MWC上展示的全新品牌理念,代表积极进取,敢于挑战,创造卓越的品牌精神力量。
2.服务定位:坚持以客户为中心,深刻理解客户需求并积极匹配客户战略,主动承担责任,不断提升客户体验和满意度,成就客户,实现与客户的长期合作与共赢。
3.产品定位:洞察和把握行业趋势,围绕客户需求持续创新,构筑起强大的技术实力,以领先的产品和服务为客户持续创造价值。
在全球范围内进行本地化的运作和经营,积极融入当地社区和文化,发展当地人才和商业合作伙伴,为当地客户提供最佳的产品与服务。
4.价格定位:其主要分为旗舰、高端、中低端,分别针对不同的使用用户。
比如高端主要针对年轻、潮流,中低端走销量。
华为手机4PS战略分析1.产品策略产品一直是华为手机市场竞争法宝,华为作为老牌手机厂商,现在更是成为中国手机市场的龙头。
华为5G产品非常适应观在的市场,适应当代的舆论话题。
华为有着5G网络与5G芯片研发相这对其他厂商这是巨大优势。
华为布局5G的优势就是中高端产品研发,还有云端芯科技的领先。
2020年华为主打中高端产品稳中求进,增加科技研发扩大优势。
华为产品战略就是利用技术创新的优势,顺应数字化新时代,不断地布局智能生态链,在擅长的领域,以小胜积大胜,实观战略杠杆效应。
先知词语战略全案公司分析,无论从华为的产品线,品牌发展战略,还是从新兴产业发展趋势来看,华为采用同心多元化战略,以技术创新驱动,稳打稳扎慢慢做大。
2.价格策略华为新款手机p40价格定价4199起,mate305'mate3Opro分别定4499.55899起,nova6定价3399起,荣耀v30定价3199起。
电此可见华为中高端定价是比较高,高端产品mate系列与苹果三星竞争,把自己的品牌定位高端产品。
急用网络与线下同步营销,网络上扩大宣传与企业知名度,线下广扩代理与"移动通讯合作。
市场定位、产品定位、品牌定位
市场定位顾客对该产品的某种属性或特征有鲜明的印象。
例海飞丝——去屑。
品牌定位当某种需要突然产生时随即想到的品牌。
例洗头发——海飞丝。
产品定位产品的属性、包装等等。
例看到绿色的瓶装洗发水——飘柔。
市场定位marketing positioning 市场定位是在上世纪70年代由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特提出的其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度为本企业产品塑造与众不同的给人印象鲜明的形象并将这种形象生动地传递给顾客从而使该产品在市场上确定适当的位置。
市场定位并不是你对一件产品本身做些什么而是你在潜在消费者的心目中做些什么。
市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来使顾客明显感觉和认识到这种差别从而在顾客心目中占有特殊的位置。
产品定位的概念在当前市场中有很多的人对产品定位与市场定位不加区别认为两者是同一个概念其实两者还是有一定区别的具体说来目标市场定位简称市场定位是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择而产品定位是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。
从理论上讲应该先进行市场定位然后才进行产品定位。
产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程也即是将市场定位企业化、产品化的工作。
产品定位的内容在产品定位中一般说来应该定位以下内容1、产品的功能属性定位。
解决产品主要是满足消费者什么样的需求对消费者来说其主要的产品属性是什么2、产品的产品线定位解决产品在整个企业产品线中的地位本类产品需要什么样的产品线即解决产品线的宽度与深度的问题。
3、产品的外观及包装定位产品的外观与包装的设计风格、规格等。
4、产品卖点定位即提炼出产品USP独特销售主张。
5、产品的基本营销策略定位确定产品的基本策略——做市场领导者、挑战者、跟随者还是补缺者以及确定相应的产品价格策略、沟通策略与渠道策略。
6、产品的品牌属性定位主要审视产品的上述策略的实施决定的品牌属性是否与企业的母品牌属性存在冲突如果冲突如何解决或调整品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。
产品定位、市场定位、服务定位
产品定位、品牌定位及市场定位在里斯&特劳特所著的《定位》一书中,可以找到这样的定义与理解:定位是对预期客户要做的事,这件事大意是指要确保在预期客户的头脑里占据一个位置。
而从科特勒&泰勒所合著《营销管理》(第12版)上,关于定位的定义如下:对公司的供应品和形象进行设计,从而使其能在目标客心目中占有一个独特的位置的行动。
两者基本相同,只不过前者的思考出发点是从传播开始的,而后者明显更侧重在营销的各方面,包括战略、战术和传播等个层面。
所以“定位”这个概念,本身是针对所面对的对象心理层面而言的,并不是针对实施定位的主体。
不管哪种定义都可以让我们沿着一个阶梯走开去,产生出许许多多运用了定位方式、方法与技巧的心理占位的行动。
而当我们脱口而出讲到所谓的产品定位、品牌定位或者企业定位、市场定位、价值定位、城市定位甚至人生定位等等概念及词句时,认知上不应该拘泥在“定位”这个单词上从而产生概念混淆,所有的这些都是在运用了“定位”这个工具或者讲技巧之上的一种人为创造的细分概念。
因此使得“定位如同“营销”这个单词所延伸出来的许多概念一样,有很多人尤其是中国市场中很多的“理论家”们,整出许许多多的所谓绿色营销、1P营销、概念营销、实战营销等等名词,只不过都是在“营销”上面的一种再次细分而已。
顺着这个思路下去我想应该就比较好去归纳和理解,而基于“定位”上的一些模糊也可以得到一定的解答。
“定位”作为一种方法,所谓的**定位或许有技术上的关联,但其本质是分属于你具体把“定位”去运用的再次细分概念。
有了上面的共识,我们再来看“产品定位”、“品牌定位”以及“市场定位”的区别,就相对比较的简单和清晰了。
当明确了“定位”之后,所有附加在“位”这个单词之前的词语才是造成概念区分的本体。
因此如果要针对“产品定位”和“品牌定位”,或者再讲到“市场定位”等概念时候,我们不妨把产品、品牌、市场这些词先拿出来解释,就会豁然开朗。
当然这几个词也是平常比较容易混淆的词语。
产品品牌定位与市场定位
产品品牌定位与市场定位在当今竞争激烈的市场环境中,产品品牌定位和市场定位成为了企业取得成功的关键。
产品品牌定位是为了塑造产品在消费者心中的形象和价值,而市场定位则是为了确定目标市场和实施营销策略。
本文将针对这两个方面进行深入探讨。
首先,产品品牌定位是建立在产品特性、品质和独特之处基础上的。
在确定产品品牌定位时,企业应考虑目标消费者的需求,市场竞争情况,以及企业自身的核心竞争力。
通过针对目标消费者进行细致调研,企业可以了解他们的偏好和需求。
基于这些信息,企业可以确定适合产品的品牌位置,包括产品属性、价格和定价策略、促销手段等。
例如,一家高端奢侈品牌应该强调产品的高品质、独特设计和奢华感受,而一家以价格优势为卖点的品牌则应强调性价比和经济实惠。
其次,市场定位是为了确定目标市场和制定相应的营销策略。
市场定位需要考虑目标市场的特征,包括人口统计学特征、消费行为、购买偏好等。
通过市场细分和目标市场选择,企业可以更好地满足不同消费群体的需求,并精准地进行市场推广。
市场定位也需要考虑竞争对手的策略和市场状况,从而确定差异化和竞争优势。
例如,汽车市场上的豪华品牌会将重点放在高端消费者群体,而经济型汽车品牌则会将重点放在价格敏感的消费者。
在进行产品品牌定位和市场定位时,企业需要注意以下几点:首先,要对目标市场和消费者进行充分的调研和分析,了解他们的需求和偏好。
只有深入了解目标市场,企业才能确定正确的品牌和市场定位,提供符合消费者预期的产品。
其次,要注意与竞争对手的差异化定位。
市场上的竞争激烈,企业需要找到自己的竞争优势,与竞争对手区别开来。
要通过产品品质、服务、品牌形象等方面来建立独特的品牌和市场定位,从而吸引消费者并提高市场份额。
此外,企业还需要根据市场变化和消费者需求的变化进行定期的市场分析和产品调整。
市场是动态的,企业需要及时调整产品的品牌定位和市场定位,以适应市场变化和消费者需求的变化。
最后,要将品牌和市场定位与营销策略相结合,实施一系列的市场推广活动。
市场定位﹑产品定位和品牌定位
市场定位﹑产品定位和品牌定位市场定位是企业对目标消费者或者说目标消费市场的选择。
产品定位是在完成市场定位的基础上,企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。
许多人至今还把市场定位和产品定位混淆在一起,其实这两者完全是两回事。
从理论上讲,应该先进行市场定位,然后才进行产品定位。
在实际商业实践中,也有先完成了产品定位,然后才来补做市场定位的。
如牛仔裤的发明:市场定位在先,发明者首先发现的是淘金者需要一种耐穿耐磨的衣物,即发现目标市场在那里,然后才想到把帆布裁下来做成牛仔裤这种真实的产品。
随身听的发明也是如此。
那就是索尼老板首先意识到人们需要边行走边听音乐,也就是说发现有随身听的市场,然后才冒出了创造随身听这一产品的念头,产品定位才产生。
这些都是市场定位先行的经典例子。
那么,市场定位和产品定位都定什么呢?市场定位一般应定如下基本内容:1,总体市场分析;2,竞争对手分析;3,市场细分;4,目标市场选择;5,目标市场区域规划;6,经典目标市场和经典目标消费者市场特征描述;7,进入目标市场的时间和基本营销策略。
市场是一群有具体需求而且具有相应购买力的消费者集合。
因此,市场定位可以直观地理解为对把东西卖给谁这一人的问题的定位。
而产品定位则更多的是对我们生产什么产品来卖给目标消费者这一物的问题的定位,它以人的定位为基础,但在具体内容上有根本差异。
两者不能混为一谈。
产品定位是企业对选择怎样的产品特征及产品组合以满足特定市场需求的决策。
一般说来。
产品定位定应该包括如下基本内容:1,基本产品类别定位,即生产什么大类的基本产品来满足定位市场的需求,如:是生产服装呢还是生产鞋子?2,基本产品档次定位,这在市场定位中已研究,但在产品定位中更实际和具体;3,基本产品构成定位,即在产品的组成上应该如何决策,同样一类产品,但产品构成可能有较大区别;4,基本产品功能定位,即我们所选择的基本产品应该对消费者具有哪些基本功能;5,产品线长度决策,即产品线应该如何安排组织,是否所有产业链都自己做;6,产品宽度和深度决策,即花色品种﹑型号规格构成如何;7,产品外形及包装决策;8,产品的USP独特卖点是什么;9,产品价格决策,即价格定位策略;10,制定以4P模式为代表的,产品层次的营销组合及基本营销策略。
目标市场定位与产品定位分析
目标市场定位与产品定位分析最近几年来,市场各行业竞争愈来愈猛烈,市场转变速度快。
企业产品具有竞争力,与清楚的产品定位和明确的市场定位分不开的。
第一,从概念上明白得什么是产品定位,什么是市场定位。
在当前市场中,有很多的人对产品定位与市场定位不加区别,以为二者是同一个概念,其实二者仍是有必然区别的:目标市场定位(简称市场定位):是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择。
产品定位:指企业对用什么样的产品来知足目标消费或目标消费者市场的需求。
从理论上讲,应该先进行市场定位,然后才进行产品定位。
产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的进程,也即是将市场定位企业化,产品化的工作。
如何将产品定位清楚?产品与其他同行竞争企业相较占据更多的市场份额?那么在产品未推出市场之前,能够从以下几个方面对产品上市做打算体系:1)消费者定位:锁定品牌的目标消费者,挖掘潜在商业价值。
2)产品定位:寻求产品核心功能利益,以知足目标受众需求。
3)价钱/档次定位:依照目标消费者,制定价钱体系与确立产品档次。
4)风格/形象:转达统一风格理念,巩固维系消费者情感及体验感受。
5)竞争定位:与竞争品牌形成不同化,最大化牵引最大用户群体。
6)传播定位渠道/推行:寻觅与消费者间有效的沟通方式,针对性开展立体式推行。
销售渠道开拓、消费者信息获取的渠道、推行方式制度。
家电行业某巨头企业空调品牌产品定位分析如下:谈产品定位有必要了解一下品牌定位。
品牌定位是指企业的产品及其品牌,基于消费者的需要,寻觅有独特个性和良好的形象,从而凝固于消费者心目中,占据一个有价值的位置。
品牌定位的载体是产品,最终是通过产品来兑现许诺,因此必然也已经包括产品定位在其中。
维达产品定位在成熟、稳重,偏向事业成功的男性,和30-40岁高贵优雅、享受生活的女性。
要紧来源于产品的知名度、产品包装和良好的质量。
清风产品形象较为分散,个性不鲜明。
与其公共化的价钱,较宽产品线有直接关系。
如何给产品进行市场定位和推销
如何给产品进行市场定位和推销市场定位是产品推广的关键之一。
如果您想要成功推销您的产品,就必须精确地定位您的目标市场,并且在销售过程中针对这个市场进行推销和宣传。
本文将向您介绍如何给产品进行市场定位和推销。
一、了解您的产品在定位您的产品之前,您需要了解您的产品,包括它的特性、优点和缺点。
这些信息将帮助您确定产品适合的市场,并帮助您制定最佳的推销策略。
与此同时,了解竞争对手的产品也是非常重要的,因为它可以帮助您了解相应的市场,并为您制定你自己的营销策略做好准备。
二、确定目标市场一旦您知道了您的产品的优点、特性以及缺点,那么您需要开始定位目标市场。
您可以根据以下要素定位市场:(1)年龄、性别、教育程度、婚姻状况、收入水平等社会人口统计学数据(2)地理位置、乡镇、城市或国家(3)职业、行业、公司规模以及领域(4)使用场景、应用场景、消费习惯等行为数据(5)兴趣和价值观三、品牌定位与市场定位相似,品牌定位是指确定您的产品在客户心目中的地位。
您的品牌应该在市场中独特,让客户能够清晰地理解您的产品、服务或想法。
您的品牌应该具备以下特点:(1)独特性:您的品牌应该在市场中彰显出的独特性,使客户能够识别,记住并认可它。
(2)创新性:您的品牌应该是新颖且具有时代性,将消费者想法紧密地与您的产品或服务联系起来。
(3)真实性:品牌的延伸与产品的实际表现一致,消费者才会有忠诚度。
四、信息发布最后您需要确定在何种渠道发布您的信息。
根据不同的行业及产品都有不同的渠道,例如广告、电话、电视、杂志、邮件、社交媒体、搜索引擎优化、配合公共关系活动等等。
通过这些渠道分布我们的目标客户甚至是大众,吸引目标客户,往后的维护营养与深度讲解则需要有相应的浸透。
在这里无论您使用的是哪种渠道,及时得到一份好的反馈是很重要的,这将有助于你更加完美的调整您的发布渠道。
市场定位、产品定位和品牌定位(最全)
市场定位、产品定位和品牌定位(最全)市场定位、产品定位和品牌定位(史上最全)第一部分:区别和联系■区别市场定位定的是在从事消费活动时所寻求的相似的需求和利益的群体,即什么样的人;产品定位定的是满足这一相似性需求和利益的产品,即什么样的的产品;品牌定位定的是与具有相似需求和利益的群体具有强烈共鸣的、在其心智中占有区别于竞争对手的独特的概念,即什么样的诉求;■联系定位的一般顺序是先市场定位、后有产品定位、最后是品牌定位,但在实际应用中,因可观条件的因素,三者的顺序可能会调整。
第二部分:如何分别进行定位■市场定位(消费者市场)一、定位理论(STP):下面简述主要步骤市场细分首先确定细分层次:大众化营销、细分营销、补缺营销、本地化营销还是定制营销,然后按照细分变量将消费者分为若干群体单元(细分市场),观察这些消费者细分市场是否呈现不同的需求或产品反馈,一般通过辨别偏好的方式来区分;细分变量包括地理变量、人口变量、态度变量和心理变量,但往往这种细分工作量大且是无效的,因为细分的群体单元不一定具有相似的需求,如年轻、中等收入的购车者,他们的购车需求是不同的,所以在引入细分变量时要对行业具有深入的了解。
市场细分变量如下:地理变量地区城市规模详细描述东、南、西、北、中部20万以下(Ⅱ型小城市)、20万-50万以下(Ⅰ型小城市)、50万-100万以下(中型城市)、100万-500万以下(大型城市)、500万-1000万以下(特大城市)1000万以上(超大城市)市区、郊区、县城、乡镇热带、亚热带、潮湿、寒冷详细描述男、女学龄前、学龄、青少年(15-24)、青年(25-39)、中年(40-64)、老年(65岁及以上)文盲、高中以下、高中、大学毕业、专业学位生齿密度气候人口变量性别年龄受教育程度家庭生命周期年轻单身、年轻已婚、年轻已婚无子女、年轻已婚最小子女6岁以下、年轻已婚最小子女6岁以上、较年长已婚与子女同住、较年长已婚子女都跨越18岁、较年长单身、其他家庭规模年收入职业宗教种族世代国籍社会等级心理变量1人、2人、3人、4人、5人、6人及以上低收入、中等收入、高收入政府及社会行政人员、管理人员、私营企业主、专业技术人员、职员、自己经营的工业家和商人、餐饮业人员、工人、农民、失业及半失业人员XXX、XXX、XXX、XXX、汉、回、满、蒙等传统的一代、失落的一代、幸运的一代、转型的一代、独生代中日美韩等下下层、上下层、劳动阶层、中层、中上层、次上层、上上层详细描述生活方式个性行为变量场合利益使用者状况使用率忠诚度准备阶段文化导向型、活动导向型、户外导向型(喜欢交际应酬)被动型、交际型、权力型、野心型详细描述特殊场合、一般场合质量、服务、经济、速度;(理想:物美价廉送货快服务周到)从未用过、以前用过、有可能用、第一次使用、经常使用偶尔使用、适度使用、频繁使用没有、适度、强烈、绝对XXX、知晓、了解、兴趣、想得到、企图购买对产物的态度热衷、积极、不关心、否定、敌对附件:企业市场细分变量生齿变量行业规模地区经营变量技术用户和非用户状况顾客能力采购职能的组织权力机构现有关系的性质整体采购政策采购标准情景因素紧要特殊应用订单规模个性买卖单方的相似点对待风险的态度忠诚度细节我们服务于哪些行业我们服务于多大规模的企业我们服务于哪些地理区域细节我们应该把重点放在顾客重视的哪些技术上我们服务对象应该是高度使用者、中度使用者、轻度使用者还是未使用者我们的服务对象是需要大量服务的顾客还是需要少量服务的顾客我们是服务于采购组织高度集中的公司还是采购组织分散的公司我们所服务的公司是工程占主导地位、财务占主导地位还是其他我们是服务于与我们有牢固关系的公司还是简朴的追求最理想的公司我们是服务于乐于租赁的公司、购买服务合同的公司、进行系统采购的公司还是秘密投标的公司我们服务于追求质量的公司、重视服务的公司、还是注重价格的公司细节我们是否应服务于需要快速和随时交货或提供服务的公司我们是否应注重产品特定的应用,而不是所有的应用我们是注重大订单还是小订单细节我们是否应服务于那些人员和价值观和我们公司的人员和价值观相似的人我们是服务于勇于冒险的公司还是回避风险的公司我们是否应服务于那些对其供应商非常忠诚的公司目标市场进行目标市场的选择,在这个过程中要考虑很多的因素,即目标市场的吸引力、企业的适应性,市场吸引力指标包括:市场容量、市场增长率、竞争强度、获利能力最有吸引力的市场细分是市场容量巨大、市场增长率较快且竞争强度不太高的企业的适应性包括:资源匹配程度市场地位即目标市场挑选和进入方式目标市场挑选包括:集中在单一的细分市场、有挑选的进入、市场专业化、产物专业化和全面覆盖进入方式包括:逐个进入、全面进入传统理论的瑕玷或难点:难点在于市场细分,或者说细分变量的选择,如何才是有效的细分?满足一下五个条件:1、可衡量:细分市场的规模、购买力和特性2、足够大:规模和获利能力3、可接近:被接近和有效服务4、可区分:保证细分市场间的需求是明显不同的,即对于某一特定的产品的反应是不同的5、可操纵:能明白制订有效的计划,用于吸引和服务市场综上,市场定位的内容主要包括:1、总体市场分析2、竞争对手分析3、市场细分4、目标市场选择5、经典目标市场和经典目标消费者的特征描述6、进入目标市场的时间和基本营销策略■产物定位产物定位是对目标市场的挑选与企业产物结合的进程,也即是将市场定位企业化、产物化的工作。
飘柔品牌定位与市场分析
1 、市场细分①飘柔:飘柔一直是中国洗发水市场的领导品牌。
挑战柔顺极限,不断带给人们升极的柔顺体验。
针对干性发质群体采取滋润配方,加倍护发。
中性发质群体采取均衡配方,适度护发。
油性发质群体采取清爽配方,轻度护发。
②潘婷:潘婷品牌在全球一贯致力于健康头发的护理,相信美丽源自健康,提供各种秀发问题的解决方案。
乳液修复系列、丝质顺滑系列、强韧防掉系列、弹性卷发系列、乌黑垂直系列、植物精粹系列。
③海飞丝:一直在头皮和头发养护领域最前沿。
海飞丝拥有多种产品,针对性地帮助您对抗头屑、养护头皮和滋养头发。
其中有怡神舒爽型、滋养护理型、丝质柔滑型、洁净呵护型。
2、目标市场选择①飘柔:销售服务对象主要是年轻人。
追求标新立异的产品,他们他们敢于乐于尝试新产品,倾向于物美价廉的产品。
针对爱美女性,针对注重产品性价比人群。
②潘婷:中心消费人群是20—35年龄层,中高收入为主,时尚优雅,注重发质保养。
③海飞丝:中等消费等级人群,年龄分布在18—40岁之中,针对有头皮屑人群。
3、定位战略(1)、服务定位:①飘柔:注重个性,提供个性化的服务,走美发专线。
“飘柔”从品牌名字上就让人明白了该产品使头发柔顺的特性。
②潘婷:提供优质健康营养呵护体系,切实为消费者发质营养健康着想。
③海飞丝:提供品质优良且价格合理的产品,消费者信赖而且放心使用。
(2)、功效定位:①飘柔:主张其使头发柔顺滋养的特性不同于竞争品牌的卖点而获取众多消费者的偏好。
品牌具有低价格。
②潘婷:定位为营养修护体系,以保护秀发健康,提供秀发最完美的呵护为原则,攻占营养保健洗发露市场。
③海飞丝:定位为专业去头屑,是专为中国人发质设计的去屑洗发水,提升对头皮修复力。
(3)、品牌定位:①飘柔:青春,智慧面对挑战富有现代的自信女性。
②潘婷:注重保护秀发健康营养的现代时尚优雅女性。
(4)、根据产品的质量价格定位:①飘柔洗发水定位于中等品质,低价格。
②潘婷洗发水定位于高品质,中等价格。
华为的市场定位战略
华为的定位定位战略产品定位:提高自身产品的实用性,提供高质量的售前以及售后服务品牌定位:1.创立一个全新的品牌以适应主要目标群体(如荣耀,MATE)2.确立竞争导向,既能让自己的品牌与竞争对手的品牌区分开,也能实现差异化把生意从竞争对手那抢过来。
3.宣传广告推广,面对目前手机行业内激烈的竞争,华为手机品牌可以采用加大宣传力度的方式来推销华为产品价格定位:1、华为旗下有很多型号的手机,华为mate主打高端旗舰,价格在4千5到6千2、p系列主打拍照旗舰,价格在3千5到4千53、nove主打年轻群体功能定位:1、P系列是华为的高端机代表。
但是和Mate不同的是,这个系列的定位更加年轻化。
这个系列的主要目标群体,还是女性和年轻商务人士。
这个系列最大的特点就是摄像功能特别突出,堪比照相机一样的效果,让很多摄影爱好者和女性爱不释手。
而且,这个系列的整体造型更加有活力,非常具有高级感。
2、Nova系列是华为的中端机型代表系列。
这个系列的整体价格,大概在三千块左右,不算贵也不算便宜,性价比还是很高的。
这个系列的影音娱乐和拍照能力也都不错,所以很受学生党和女性朋友的喜爱。
3、畅享和麦芒系列这两个系列,属于华为低端机的代表系列了。
尤其是畅享系列,更是在千元机的市场竞争中,获得了很大的优势。
这两个系列在千元机里的表现是非常不错的,属于无功无过的类型。
虽然搭载的处理器都是中低端的处理器,但是整体性能还是不错的,非常适合中老年和预算不足的学生党购买。
麦芒系列,一般都是合作定制的机型,一般都是在线下合作商那么连同资费套餐购买。
4、荣耀系列有很多小的系列,而每个小的系列,定位也是不一样的。
而荣耀系列里下面的V系列,有很多高端技术的下延,所以等于是拿更低的价格,购买了更尖端的体验。
荣耀系列的性价比还是不错的,尤其是一些定位中端的机型,更是表现不俗4ps策略如何贯穿定位战略产品战略:产品是市场导向的决定因素,是华为开拓市场和占领市场的制定法宝。
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市场定位、产品定位和品牌定位(史上最全)第一部分:区别和联系■区别市场定位定的是在从事消费活动时所寻求的相似的需求和利益的群体,即什么样的人;产品定位定的是满足这一相似性需求和利益的产品,即什么样的的产品;品牌定位定的是与具有相似需求和利益的群体具有强烈共鸣的、在其心智中占有区别于竞争对手的独特的概念,即什么样的诉求;■联系定位的一般顺序是先市场定位、后有产品定位、最后是品牌定位,但在实际应用中,因可观条件的因素,三者的顺序可能会调整。
第二部分:如何分别进行定位■市场定位(消费者市场)一、定位理论(STP):下面简述主要步骤市场细分首先确定细分层次:大众化营销、细分营销、补缺营销、本地化营销还是定制营销,然后按照细分变量将消费者分为若干群体单元(细分市场),观察这些消费者细分市场是否呈现不同的需求或产品反馈,一般通过辨别偏好的方式来区分;细分变量包括地理变量、人口变量、态度变量和心理变量,但往往这种细分工作量大且是无效的,因为细分的群体单元不一定具有相似的需求,如年轻、中等收入的购车者,他们的购车需求是不同的,所以在引入细分变量时要对行业具有深入的了解。
市场细分变量如下:附件:企业市场细分变量目标市场进行目标市场的选择,在这个过程中要考虑很多的因素,即目标市场的吸引力、企业的适应性,市场吸引力指标包括:市场容量、市场增长率、竞争强度、获利能力最有吸引力的市场细分是市场容量巨大、市场增长率较快且竞争强度不太高的企业的适应性包括:资源匹配程度市场地位即目标市场选择和进入方式目标市场选择包括:集中在单一的细分市场、有选择的进入、市场专业化、产品专业化和全面覆盖进入方式包括:逐个进入、全面进入传统理论的缺点或难点:难点在于市场细分,或者说细分变量的选择,如何才是有效的细分?满足一下五个条件:1、可衡量:细分市场的规模、购买力和特性2、足够大:规模和获利能力3、可接近:被接近和有效服务4、可区分:保证细分市场间的需求是明显不同的,即对于某一特定的产品的反应是不同的5、可操作:能明确制定有效的计划,用于吸引和服务市场综上,市场定位的内容主要包括:1、总体市场分析2、竞争对手分析3、市场细分4、目标市场选择5、经典目标市场和经典目标消费者的特征描述6、进入目标市场的时间和基本营销策略■产品定位产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程,也即是将市场定位企业化、产品化的工作。
在谈产品定位之前,首先谈一下品牌定位,由于品牌定位的目的是增加产品价值,品牌的载体是产品,任何伟大的品牌都是通过伟大的产品实现的,所以品牌定位一定要利于产品提取USP(独特利益点),反过来产品定位也要为品牌定位提供必要的支持,如京东商城,品牌宣言“来京东就够了”,那么必须有足够的产品支持;但有时候这些支持是隐性的,比如NIKE,品牌宣言“想做就做”,表面上看与产品不相关,但隐性的产品提示是必须有不断创新的产品。
产品定位的基本原则:一、适应性原则包括两方面,一方面要满足消费者的需求,另一方面要适应企业自身的人、财、物等资源配置的条件,以保质保量、及时顺达地到达市场位置。
二、竞争性原则也称差异化原则,目标市场上可能而且一般是不只一家公司在服务,所以不能一厢情愿,要结合竞争对手产品的情况,包括竞争对手的数量、实力、在目标市场中的地位等来确定,避免定位雷同,以减少竞争中的风险,促进产品销售。
除了现在的行业竞争者,企业还要兼顾潜在进入者、替代产品、供应者和购买者的危险(具体可参照波特五力模型),比如微信对短信的竞争是中国移动所没有警惕的;所以公司更可能被新出现的竞争对手或新技术而不是现有的竞争对手所打败。
那么,谁是竞争者?答案是满足消费者需求的公司。
综上,产品定位基本上取决于四个方面:产品、企业、消费者和竞争者,即产品的特性、企业的创新意识、消费者的需求偏爱、竞争对手产品的市场位置,四者协调得当,就能正确地确定产品地位。
产品定位的内容:1、基本产品类别定位2、基本产品的档次定位3、产品构成定位4、产品功能定位5、产品线长度决策6、产品宽度和深度决策7、产品外形及包装决策8、产品的USP是什么9、制定营销组合(4P)及基本营销策略注:基本战略包括市场领导者战略、市场挑战者战略、市场追随者战略和市场补缺者战略,各个战略的实施侧重点各不相同。
产品定位的关键点是寻找差异性---USP,结合过往经验及相关资料,主要从以下9方面入手:原料、质量、功能、工艺、设计、概念、时尚、品味、文化和目标市场的竞争对手就以上9个要素进行对比,找出哪些是未被满足的或可以使本品更加突出的,他对于满足消费者的需求的关键性如何?举例:原料差异化:100%纯果汁、无添加质量差异化:1万次运行无故障功能差异化:功能更优或更多的功能工艺差异化:鲜榨比浓缩汁勾兑更健康设计差异化:外形、包装等,如Pillsbury公司在面粉包装内,附赠面食食品烹调食谱概念差异化:鲜榨往往比浓缩汁勾兑更健康时尚差异化:时尚元素的应用,如鞋子中“流苏”的装饰品味差异化:如星巴克的咖啡文化差异化:东方树叶的茶文化包装或者从另外9个方面(表述不同而已,营销管理书里是这样表述的)样式、属性、一致性、耐久性、可靠性、可维修性、设计、风格、品质另外,广义的产品差异化,除了产品实体本身,也包括接触产品的渠道、提供的服务、接触的员工及形象;提醒:此寻找差异化的方法可能与好多文献向背离,或略显不足,主要是因为很多人都把品牌定位的方法拿来来用,是概念的混淆;下面会介绍品牌定位■品牌定位很多着作中将品牌定位和品牌资产混淆,品牌资产是建立、保护、强化和提升品牌而在消费者的心智里构建品牌知识的一个系统工程,将品牌定位的概念丰富化、产生更多的基于消费者的正向品牌联想的由于品牌定位有时与产品相关(产品利益的传播),有时与产品本身无关(概念和认知的传播),所以在进行品牌定位时,有时也会用到产品定位的方法;但要强调一点概念>认知。
另外,与市场定位和产品定位从消费者需求出发不同,品牌定位更倾向于竞争性,因为在确定了产品后,它注定了是以某个品类成员的身份进入消费者的视野,消费者选购时的选择过程是这样的品类---品牌---产品所以影响决策的过程就变为品牌间的选择,品牌化的目的是简化购买决策和降低风险,因此显着的差异化(即差异点,具有相关性、独特性和可信性)就成为选择关键(当然还要满足品类相似性的要求),消费者将根据头脑中形成的接触各个品牌而形成的回忆来判断,而消费者的记忆是有限的,如何在品类和品牌间建立强关联就是品牌定位要实现的目标;还记得前面说的市场定位的概念吧,市场定位是定具有相似需求和利益的人,即目标消费者;品牌定位就是确定一个在目标消费者心智中占据特殊地位的品牌概念(价值主张)所采取的行动,在顾客从事消费活动时该品牌能够被识别、回忆并产生共鸣从而影响其购买决策。
如何进行品牌定位?一、确定你的品牌个性第一种:和目标消费者一致或相似的个性,俗话说物以类聚,人以群分,和消费者成为朋友,他才会更愿意接近你;第二种:和目标消费者形成互补性的个性;第二种:成为目标消费者努力希望成为的那种人的个性;第三种:成为消费者崇拜的人的个性;品牌个性关系未来品牌资产的构建;按照中国人的传统,将人的个性分为五种:仁:形容人们具有的优良品行和高洁品质,比如务实、诚实、正直等;智:形容人们聪慧、沉稳、可靠和成功等品质;勇:形容强壮、坚韧、勇敢等形象特征;乐:积极、自信、乐观、时尚的涵义;雅:涵盖了有品位、有教养、有品位等词汇二、定位方式1、开拓性定位:如果消费者心智中某个有价值的品类定位尚未形成,品牌可以通过品类概念的推广,去开拓和拥有它;2、细分性定位:如果消费者心智中的某个品类定位已被别人占据,品牌可以主攻其中的细分市场或强调某样特性,来确立自己的定位3、补充性定位:指品牌努力与消费者心智中的优选品牌/产品发生关联,成为补充选择。
4、取代性定位:如果消费者心智中的品类定位品牌有潜在弱点,新品牌可以由此突破,重新定义它为不当的选择,自己取而代之。
三、定位方式的选择依据取决于你所处的市场地位和要采取的竞争战略四、依据特劳特定位理论,实现品牌差异化的办法(由于定位就是实现差异化,所以此处列出来)1、成为第一开创新品类,是实现品牌差异化首要考虑的方法。
当没有人在做,你的新概念将天然地拥有差异化。
关键在于,亮出第一的同时必需带有一个好的概念。
2、产品特性强调产品特性,是实现差异化的第二选择。
每一种品类都可以具有多样的产品特性,其中最重要的特性将赢得最大市场。
同时,拥有次重要特性,也可以做到成功区隔。
3、市场领导者最有号召力的差异化方法。
当你在消费者心智中占领了“领导者”的位置,他们会相信你说的任何东西。
人们同情失败者,但他们更相信成功者。
关键之处,在于如何表达出你的领导地位。
4、市场传统如果你呆在市场上的时间已经够长,人们也会认同你。
人们会想,你能够生存这么久的时间,一定有你的理由。
“祖传家业”可以是一种差异化的方法,源自于此5、市场专长如果专注于某一方面,你可以成为专家。
在一个品类里被认为是专家,将有力地表明你比同行做得更好,从而赢得消费者信任。
6、广受欢迎很多人都不知道自己要买什么,当大多数人选择你的时候,你可以脱颖而出。
7、全线产品拥有几乎全线的产品阵容,也可以使你从提供更少选择的竞争者中得以区隔。
8、作到最新把自己定位为品类中的“下一代”,是有力的差异化方法,尤其在高科技领域。
消费者喜欢最新,因为在他们眼里,新货总是好过老货。
9、制作方法有时候,产品的生产过程也可以让你与众不同。
手工制作好过机器生产,鲜榨橙汁胜过浓缩橙汁。
即使制作成本可能更高,但如果它能创造出差异化,一切都很值得。
10、销售情况一旦热销,你将热上加热,因为消费者会互相感染。
你可以把“我很热销”喊遍整个市场,人们会认为你格外不同。
这是一种短期的差异化方法,需要一个跟进的概念。
11、独特情感最后,定位可以有很多种不同的结果,如何选择才是决定成败的关键。